公司基本信息 - 证券代码 002884，证券简称凌霄泵业，投资者关系活动于 2018 年 11 月 22 日 15:00 - 17:00 在公司展厅举行，参与单位有华泰证券、博时基金等，接待人员为董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [1] 主营业务与产品 - 主营业务为民用离心泵研发、设计、生产及销售，产品包括塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [1] - 高层楼房增压设备由不锈钢泵和变频控制系统组成，有 2 - 7 台不锈钢泵，具有智能自动、噪音低等特点，可直接供水无需传统供水水池 [3] - 通用泵指除不锈钢泵和塑料卫浴泵以外的其他水泵，不锈钢泵主要材料是不锈钢板，用途广泛，有替代铸铁泵趋势；塑料卫浴泵主要材料是工程塑料，多用于水上康体设施配套 [3] 产能与市场 - IPO 阶段启动自有资金投入不锈钢离心泵扩建募投项目，拟年扩产 80 万台不锈钢泵；今年变更民用离心泵产业化项目一期建设项目，拟年扩产 40 万台离心泵 [3] - 不锈钢泵增长原因是市场需求增加和公司技改提高产能，增长受市场和企业两方面因素影响，市场需求稳定增长，公司适配性生产和周到服务获客户认可 [3][4] 订单与业绩 - 标准化产品一周左右发货，一般订单生产周期一个月左右，特殊要求看具体情况 [4] - 年初预计今年净利润增长 10%左右有把握达到，2020 年利润目标比 2017 年增加 33% [4][5] 外部影响 - 受中美贸易摩擦影响，但目前订单按原合同执行，影响不明显，2019 年有压力，公司会寻求解决办法 [4] - 产品价格受原材料影响大，原材料上涨全行业产品价格会上涨，公司产品价格调整客户能理解 [4] 公司优势与管理 - 与浙江温州泵企业相比，有 40 年电动机、水泵研发制造经验积淀，努力打造更优产品 [4] - 位于 5 线城市，相对周边企业工资水平较高，工人多为本地人，招工无困难 [4] - 管理理念是推行专业化、标准化生产，外协企业多，非核心技术部分委托加工，保证效率和质量 [5] - 目前产能基本满足需求，需加快募投项目建设提高整体产能 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 11 月 11 日 - 20 日，地点在公司展厅 [2] - 参与单位包括大成基金、香港投资公司、招商证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵等，应用于水上康体及卫浴等多个领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] - 形成了集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，致力于主营业务经营以回报股东 [3] 核心竞争力 - 具有 40 多年电机、水泵技术和工艺经验积累、稳定的管理和技术开发团队、适配性设计制造能力等多项优势 [3] 交货与订单情况 - 交货方式有库存发货和按订单生产发货，常规产品有库存，订制化产品订单小的一周、两周不等，订单大的需 1 - 3 个月左右，目前订单情况正常 [4] 营收与利润情况 - 1 - 9 月份营业收入增长 18.59%，主要因下游市场客户需求增加 [4] - 1 - 9 月份净利润增长 35.29%，快于营业收入增长，原因是营收增长、高毛利率产品销售增加、原材料价格下降、国家政策支持和公司加强内部管理 [4] 项目建设情况 - 民用离心泵产业化项目一期正在按计划建设，预计明年 6 月建成 [5] 公司发展相关 - 公司希望扩大规模，向做大做强方向发展 [5] - 增长主要源于市场需求增长，将通过开发新产品等拓展市场 [5] - 未设定净利率极限指标，通过优化生产流程和加强管控节约费用 [5] - 水泵市场大且与宏观经济有关联，公司以质优价廉产品竞争扩大发展空间 [5] 产品结构情况 - 主要产品为塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵，细分品种因客户需求有差异，公司不断丰富产品 [6] - 化工泵、海水泵刚推出市场，需时间推广应用 [6] 股价情况 - 公司目前生产经营正常，无应披露而未披露的信息 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 12 月 4 日至 12 月 18 日，地点在公司展厅 [2] - 参与单位有东北证券、方正证券、天风证券等，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚和证券事务代表邱燕妃 [2] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等 [2] - 民用离心泵应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等多个领域，公司是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [2][3] - 以适配性研究开发为基础，形成集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系 [3] 疫情影响情况 - 第一季度国内受疫情影响需求下降，海外客户提前下订单；第二季度国内市场需求恢复，海外市场对塑料卫浴泵需求增加 [3] - 难以判断受疫情影响增长的订单是否会回落，取决于海外疫情发展情况 [3] 业绩增长原因 - 1 - 9 月份净利润增长 35.29%，快于营业收入增长，原因包括营业收入同比增长、高毛利率产品销售增加、原材料价格下降、国家优惠政策支持以及公司注重内部管理、提高生产效率和降低成本 [3][4] 市场竞争格局 - 塑料卫浴泵市场较为集中，公司在该细分领域处于前列地位；不锈钢泵和通用泵市场较为分散，竞争激烈，公司以高性价比产品和优质服务参与竞争 [4] 产品特性 - 塑料卫浴泵和不锈钢泵在增压、循环应用场景均可使用，但不同使用环境对性能要求不同，塑料卫浴泵重点在按摩浴、泳池，不锈钢泵应用范围更广 [4] - 生产上，塑料卫浴泵通过塑料压铸件生产，不锈钢泵通过不锈钢板冲压拉伸焊接生产，工艺流程不同 [4] 市场份额提升策略 - 成本优势是提高产品市场竞争力的一方面，主要通过深入了解客户需求、开发新产品、完善产品线、做好产品以及积极拓展市场来提高市场份额 [4] 产品价格与销售渠道 - 塑料卫浴泵比国内同行的卫浴泵贵，有一定品牌效应 [5] - 销售渠道为直销经销并行，直销对接配套客户提供高适配性解决方案，经销有利于扩大市场和品牌推广 [5] 项目建设情况 - 民用离心泵产业化项目一期正在按计划建设，预计明年 6 月建成，未来产能扩张计划看销售扩张情况而定 [5] - 新产能会有所提高，自动化设备投入可减少人员数量、提高效率并保证质量 [5]

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为民生证券关启亮，时间为 2021 年 3 月 4 日，地点在公司展厅，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 产品品类与发展方向 - 产品主要有塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三大类，未来专注于电泵的研发、生产、销售，不锈钢泵是发展重点，还将挖掘新应用场景扩大市场覆盖面 [4] 产品增长原因 - 不锈钢泵增长较快是因其应用广、需求大，比铸铁泵有更多优势，且环保要求下铸铁泵利润空间被压缩 [4] - 2020 年各类泵增长动力是产品被市场认可，国内经济恢复，市场需求增加，公司升级产品、投入设备提高工艺和效率 [4] 客户与生产管理 - 同一客户对产品型号需求多样，公司产品规格品种齐全可配套 [4] - 公司生产管理面临多订单小批量情况，但这是 40 多年生产经营管理的优势 [5] 销售模式 - 公司销售直销经销并行，直销大概 60%多，经销大概 30%多 [5] 竞争优势与行业门槛 - 公司竞争优势包括电机水泵整体适配性研发设计、40 多年生产管理经验、客户满意的服务、国内外销售渠道、高质量客户、自主品牌、齐全的品类等 [5] - 水泵行业门槛较低，基本没什么壁垒，主要靠产品好和企业管理能力强 [5] 订单与毛利率情况 - 2020 年订单增加，销售增长了 18%，2021 年一季度环比可能稍降但同比有一定增长 [5] - 受原材料价格上涨影响，公司调整产品价格但有时间差，毛利率会有所下降 [5]

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动时间为 2021 年 6 月 23 日 16:00 - 17:00，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务情况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 销售模式与费用 - 销售模式主要是直销和经销，直销比例占总销售的 60% - 70%，出口产品销售占 44% 左右且大部分为直销，因直销比例大销售费用相对较低 [4] - 国内设立多个办事处，未来会继续建设并尝试以线带面的销售新模式 [4] 塑料卫浴泵情况 - 自 2000 年开始研发，在国内市占率领先，2020 年销售增长 43.73%，2021 年第一季度销售总体增长 77%，目前订单量饱满 [4] - 开始向海水泵、化工泵细分领域延伸，具有一定优势但业务刚起步 [4] 公司发展方向 - 专注于民用水泵的研发、设计、生产、销售，产品线会根据市场需求不断延伸 [5] 产品相关情况 - 水泵保修期 1 年，使用寿命和使用环境等有关 [5] - 目前老客户订单多，新客户也有增长，各产品销售均有较大幅度增长 [5] - 以塑料卫浴泵为例，在市场、规模、性价比等方面有优势，价格相对高一些 [5]

公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [2] - 投资者关系活动时间为 2021 年 8 月 31 日 10:00 - 11:00、16:00 - 17:00，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [3] 主营业务 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等 [3] - 民用离心泵应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程等领域，公司形成了集设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 2021 年上半年财务情况 - 营业收入 9.22 亿元，同比增长 62.48%，净利润 2.10 亿元，同比增长 32.32%，每股收益 0.59 元/股 [4] - 国外销售 4.07 亿元，同比增长 55.87%，国内销售 5.15 亿元，同比增长 68.11% [4] 问答环节要点 成本与价格 - 原材料价格仍在高位，产品提价无法抵消原材料影响 [4] - 塑料卫浴泵和出口销售毛利率下跌多，是因为材料价格上涨快，提价后执行的订单才按新价格执行 [4][5] 存货情况 - 存货增加主要系销量增长，库存商品及在制品增加，受疫情影响出口发货延迟，库存商品增多 [4] - 按会计准则，库存商品不能确认收入 [4] 海运费情况 - 2021 年海运受疫情管控影响，费用大幅上涨，公司海运费用大部分由客户承担，影响不大，主要受原材料价格影响 [4] 产品销售增长原因 - 不锈钢泵增长较快是因为各行各业对铸铁泵的需求部分转移到了不锈钢泵 [6] - 2018、2019 年受中美贸易摩擦和国内经济下行影响，公司增速慢；2020、2021 年国内经济形势好，海外部分订单流入，加上积极营销，增长较快 [6] 未来展望 - 三、四季度市场滞涨，原材料价格上涨，企业承压大，公司目前订单正常，但后续可能受影响 [6][7]

公司概况 - 公司主营民用离心泵研发、设计、生产及销售，产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵等，应用于水上康体及卫浴等领域，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 业绩情况 - 2021年前三季度销售、利润指标分别增长51.97%、29.38%，第四季度出口保持增长，国内销售不景气 [3][4] 产能问题 - 随着民用离心泵产业化项目建成，生产场地已具备，若市场需求增加，投入设备、培训人员后产能可满足需求 [4] 产品优势 - 塑料卫浴泵因安装后不易翻修，公司有40多年水泵制造经验，严格把控质量，实现电机水泵一体化设计，有稳定性、统一性和成本优势，还具备持续供货能力、规模和服务优势 [4] 海运情况 - 海运受多种因素影响较困难，2021年第四季度相对前段时间有所缓解 [4] 销售模式 - 塑料卫浴泵大部分为直销，是下游制造商配套产品；直销和经销都是重要销售模式，公司都会发展；经销商基本覆盖全国 [4][5] 产品应用场景 - 通用泵用于河流等提水工程及工业和城市给排水等方面；不锈钢泵用于管道供水、工业增压等多个场景 [4][5] 市场销售情况 - 2021年上半年通用泵市场需求旺盛，下半年受经济景气度影响市场疲软，下游行业需求下降 [4] 下游行业影响 - 房地产行业是水泵行业下游之一，其发展对公司营收有正面影响，但目前无房地产客户销收占比数据 [5] 毛利情况 - 2021年国内销售毛利相对较高，海外销售受多种因素影响毛利较低；不锈钢泵毛利相对较高，塑料卫浴泵和通用泵毛利差不多 [5] 分红情况 - 公司重视对投资者的合理投资回报，董事会根据实际经营情况制定分红方案 [5] 未来展望 - 2022年公司主观希望增长，但受国内经济景气度、上游原材料、海外需求等因素影响有不确定性 [5] - 未来重点巩固塑料卫浴泵龙头地位，布局不锈钢离心泵等生产销售，开拓国内外市场；开发新产品，完善产品链条；加大自动化、智能化设备投入，提高效率、降低成本；严格进行全方位质量管理，提升产品质量 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002884，证券简称为凌霄泵业 [1] - 2022 年 7 月 29 日在公司会议室开展投资者关系活动，参与单位有中金公司、兴证资管、宽远资产，上市公司接待人员为董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃 [2] 塑料卫浴泵情况 - 公司塑料卫浴泵主要应用于按摩浴缸、SPA 浴缸和泳池配套，在中国乃至全球规模处于龙头地位，主要市场在美洲、欧洲 [2] - 因疫情使家居及家庭休闲娱乐设施需求增加，当地生产厂家未恢复，海运和港口困难，客户加大订单，出口销售金额增长 [2] 不锈钢泵情况 - 公司不锈钢泵总体以卧式、立式多级不锈钢泵为主，民用领域涵盖农业、商业、养殖业、种植业、工业、市政建筑工程等行业 [2][3] - 产能可通过增加生产线和组织工人快速提升 [4] - 毛利率与材料价格和销售策略有关，价格调整会使毛利率有升有降 [4] 公司经营情况 - 2021 年受益于疫情或产业转移增长快速，2022 年上半年下游客户消耗库存，二季度情况待看半年报 [4] - 公司近几年分红较高，2021 年分红比例下降但总数增加，未来分红比例受大项目资金投入影响不确定 [4] 公司发展优势 - 2000 年开始研发塑料卫浴泵，市场占比高，生产工艺和成本控制好，获客户认可；不锈钢泵找准市场方向，上市获资本市场优势 [4][5] - 秉持做好产品理念，内部管理严格控制成本，优化生产工艺，提高效率 [5]

公司概况 - 主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一 [3] 财务情况 - 第一季度营业收入增长5.47%，净利润增长27.25%，第二季度行业形势不容乐观，具体半年度数据待报告披露 [4] 产品应用 - 塑料卫浴泵应用于水上康体设施、卫浴设施配套及延伸领域；不锈钢泵应用于管道供水、工业增压等广泛领域；通用泵应用场景与不锈钢泵有所重叠，如农田灌溉、污水处理等 [4] 营收占比与关联 - 塑料卫浴泵占公司营收60%，市场主要在欧美，国内房地产有一定需求 [4] 市场地位与优势 - 公司卫浴泵规模在中国乃至世界处于龙头地位，产品价格有竞争优势 [4][5] 关税影响 - 公司产品在第一批美国加征关税名单里，关税由客户处理，公司有一定让利，对毛利、净利有影响，解除关税有利于出口 [5] 毛利率情况 - 2021年不锈钢泵毛利率34%左右，塑料卫浴泵毛利率28%左右 [5] 产品发展方向 - 公司会提高不锈钢泵比例，完善产品规格，开拓应用市场，开发大功率产品 [5] 成本控制 - 成本控制贯穿产品研发、生产工艺、生产管理全过程，通过适配性设计、设备工艺改进等降低成本 [5] 销售方式 - 2021年公司营收直销占56%，经销占44%，两种方式都受重视 [5][6] 国外销售情况 - 出口产品主要是塑料卫浴泵，受疫情影响，国外对家居休闲娱乐设施需求增加，客户加大订单，出口销售金额增长；2022年有压力，后续经济好转公司将争取订单 [6] 业绩增长策略 - 开发适销对路新产品，提升企业综合能力，扩大应用场景和产品规格 [6] 分红情况 - 过去分红较高，未来分红比例要考虑经营业绩和可持续发展 [6]

公司产品与业务 - 公司主要产品为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵，应用于水上康体及卫浴、机床、洗碗机等多领域，暂无新能源车泵阀产品，未来将按需开发新产品 [3] - 塑料卫浴泵已具规模且处龙头地位，后续会优化完善产品、拓展海内外市场，还将向海水泵、化工泵细分领域延伸 [4] - 不锈钢泵是未来发展方向，经多年研发推广规模不断增长，处国内第一梯队，将继续研发适销产品、寻找行业配套 [4] 公司发展与规划 - 公司目标是为投资者创造最大利益，坚持发展主营业务，夯实主业后利用资本市场平台寻找时机发展壮大 [3] - 规划未来五年民用离心泵年产能达 800 万台套，会根据市场需求调整，将通过创新、开发适销产品、延长产品线、开拓配套行业市场、完善销售渠道、加强企业管理等措施增加产能 [5][6] 市场与行业情况 - 泵是通用产品，市场广泛，满足各行各业需求；民用泵属通用设备，在中国经济向好形势下将稳步发展，公司民用离心泵产品有多种应用领域 [5][6] - 今年国内外经济环境严峻，公司面临销售疲软等挑战，未来市场具不确定性，但会推动各项工作开展，确保经营连续性与稳定性 [5] 投资者关注问题解答 - 分红是回报投资者举措，不代表发展受限 [3] - 产品能满足房地产行业水泵需求，会开发新产品满足未来市场需求 [4] - 陆总减持是个人资金需求 [4] - 股价受多种因素影响，公司将提升内在价值和综合能力，为股东带来更好回报 [4] - 公司关注度由二级市场决定 [4] - 投资深圳森国科科技股份有限公司事项未达披露标准，不影响正常生产经营和业绩 [5] - 通常情况下，人民币贬值对出口企业有正面影响 [5]