生产与供应链管理 - 公司采用"以销定产+安全库存+按单生产"的生产模式，常规产品以安全库存为基础，部分调色产品采用订单生产模式 [1][2] - 供应商管理方面，每种采购材料的备选供应商须达到1-3个，主要材料供应商需经过6个月左右的考察和评审 [2] - 公司建立了完善的供应商评价体系，从供应商等级、交付及时性、价格、质量等方面进行综合评价 [2] - 对于大宗材料，公司与一流供应商结成战略联盟，其他材料则筛选一定数量的合格供应商以保证供应及时和质量稳定 [3] 研发与技术优势 - 公司是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有先进的试验检测设备和健全的技术创新机制 [3] - 2019年公司研发经费达3776.35万元，占营业收入比例为3.72% [3] - 公司参与制定国家标准3项、行业标准4项、广东省地方标准6项、团体标准1项，拥有发明专利49项，实用新型专利20项 [3][4] - 公司已形成密封胶、涂料和电子胶三大业务类型、六大业务品种、十大应用领域的产业架构 [4] 市场与竞争策略 - 一季度为公司建筑密封胶及涂料销售的淡季，营业收入和净利润水平低于其他季度 [2] - 原材料涨价对中高端产品定位的公司不一定是坏事，公司通过调整价格、提高效率、加强研发等方式应对原材料上涨 [4] - 公司未来将围绕核心业务，通过投资、收购、兼并等方式探索外延式发展，并加强融资筹划 [5] - 电子胶业务主要应用于LED驱动电源、新能源汽车、电力变压器等领域，预计未来市场增速较快 [5][6] 业务表现与市场影响 - 涂料产品在钢结构和石化装备行业保持较快增长，但集装箱市场业务受到疫情影响和行业周期性因素影响 [6] - 近期海运市场回暖，集装箱需求量增加，公司集装箱产品销量也随之增长 [6] - 公司以兆舜科技为核心管理团队成立电子胶销售部，并在深圳、杭州、上海等重点城市设立销售网点 [5][6]

市场与业务发展 - 公司在建筑胶领域的市场占比较高，主要依靠产品质量和品牌力量 [3] - 未来三年，公司将抓住产业集中和进口替代的趋势，推进绿色制造和绿色经营 [3] - 在建筑工程和集装箱制造领域，公司将继续巩固领先地位 [3] - 在家装市场，公司将持续丰富环保安全的产品，拓展销售终端渠道 [3] - 在水性漆市场，公司将继续在石化和钢结构领域做大做强，并布局轨道交通、桥梁、汽车与零部件等领域 [3] - 在电子胶市场，公司抓住"新基建"机遇，持续培养电子胶为新业绩增长点 [3] - 2021年，公司募集近3亿元用以提升产能项目，广泛应用于LED驱动电源、新能源汽车、电子电气和电力变压器等领域 [3] 原材料与成本管理 - 原材料涨价和产品涨价之间存在时间差，目前上游原材料价格波动对公司整体影响较小 [4] - 原材料价格上涨对中高端产品定位的公司可能是利好大于创痛 [4] - 公司通过调整价格、提高效率、加强研发等方式应对原材料价格上涨 [4] - 公司暂时没有参与期货买卖的计划 [4] - 原材料价格下调后，产品价格不会随即下调 [4] 海外市场拓展 - 公司未来将积极扩宽海外销售渠道，大力发展海外经销商和合作伙伴 [4] - 公司已在澳大利亚、新西兰、印度、土耳其、越南、柬埔寨等国家和地区设立经销服务网点 [4] - 公司产品已通过美标、澳标、欧标，符合出口国标准，具有价格优势 [5] - 公司与阿里巴巴签订相关战略协议，加强海外工程项目和经销商的推广 [4] 销售与营销策略 - 公司采用经销和直销相结合的营销模式，针对不同市场和客户群特点进行布局 [5] - 在建筑工程、家庭装修、钢结构和石化装备市场，公司采用经销和直销相结合的模式 [5] - 在LED照明、LED驱动电源、新能源汽车、逆变器、电子电气、电力等市场，公司以直销为主，经销为辅 [5] - 在集装箱和船舶游艇市场，公司主要采取直销模式，提供一站式服务 [5] - 公司针对家装市场，已在国内主要电商平台上建立网络销售渠道，构建完善的营销体系 [6] 产品与技术 - 公司专注于高端精细化工领域，目标是每一产品在各自细分领域成为龙头或前三名 [6] - 公司水性漆主要应用于建筑钢结构、石化、机械设备等领域，已与中石油、中石化等大型客户建立良好合作关系 [5] - 公司内装胶销售分为B-TO-B和B-TO-C两种模式，针对工程用胶市场和家庭用胶市场 [6] - 公司将持续丰富环保安全的家装类产品，拓展销售终端渠道，提供健康家居解决方案 [6] 未来战略 - 公司将继续推进绿色制造和绿色经营，顺应国家"十四五"规划中的"碳中和"目标和"蓝天保卫战"要求 [3] - 公司将继续拓展海外市场，加强产品结构转型升级，以适应发达国家市场需求 [4] - 公司将持续丰富环保安全的家装类产品，拓展销售终端渠道，提供健康家居解决方案 [6]

业绩增长点 - 未来两年业绩增长主要来源于地产集采趋势和新兴市场布局 [2] - 地产集采趋势：公司有机硅密封胶产品已进入多家大型房地产企业的品牌库，受益于房企集中度提升和精装修政策 [2] - 新兴市场布局：公司持续培养电子胶为新增长点，2021年募集近3亿元提升产能，项目建成后将大幅提升双组份硅橡胶产能 [3] - 建筑密封胶市场体量较大，除了新增建筑外，已有建筑的门窗和幕墙翻新改造也将带来业务增长 [3] - 公司积极布局汽车胶、船舶胶等领域，并在电商平台推出环保家装胶产品 [3] 研发与技术创新 - 公司是高新技术企业，拥有先进的试验检测设备和健全的技术创新机制 [3] - 核心骨干成员拥有10多年的密封胶、涂料研发、生产、销售、管理经验 [3] - 与华南理工大学建立长期合作关系，多次进行新项目技术路径分析和成果推广 [3] - 2020年研发经费投入5,295.19万元，同比增长40.22% [5] - 研发支出主要用于新技术、新工艺和新产品的研发，提升产品附加值 [5] - 重点研发装配式建筑用胶、家装胶、汽车胶等密封胶产品，以及环保、高性能的水性工业涂料 [5] 产能与项目收益 - 定向增发项目已投产，预计达产后可实现新增销售收入118,349.56万元，新增净利润10,191.52万元 [4] - 年产中性硅酮密封胶80,000吨和改性硅酮密封胶30,000吨项目，内部收益率（税后）37.06% [4] - 年产双组份硅橡胶15,000吨和乙烯基硅油8,000吨项目，预计可实现销售收入25,577.8万元，净利润1,583.37万元，内部收益率（税后）31.28% [4] 客户资源与市场布局 - 公司已与多家国内知名门窗、幕墙制造企业建立长期合作关系 [6] - 客户对供应商资格认证严格，合作关系稳定 [6] - 公司构建了广泛的营销网络，发展超过40个销售服务网点和专营经销渠道 [6] - 公司积极拓展海外市场，已在澳大利亚、新西兰、印度、土耳其、越南、柬埔寨等国家和地区设立经销服务网点 [4] 财务表现 - 2021年第一季度扣除非经常性损益的净利润为2,205,017.53元，同比增加65.17% [4] - 非经常性损益主要系计入当期损益的政府补助 [4]

原材料价格与市场策略 - 原材料价格上涨对公司既是挑战也是机遇，公司已建立快速价格反应机制，及时调整产品价格 [2] - 原材料价格上涨淘汰了低价竞争产品，有助于行业洗牌，中高端市场企业有机会提高市场占有率 [2] 产品结构与市场定位 - 公司是密封胶和涂料行业的龙头企业，看好涂料行业发展前景，坚持绿色环保、专业品质的经营理念 [2] - 公司直销占比70%以上，针对不同市场采用直销与经销相结合的营销模式 [3] - 公司主要营收来源为有机硅密封胶和水性涂料，占比分别为58.03%和23.59% [6] 研发与技术创新 - 公司研发投入占营业收入比例保持在3%以上，2020年研发费用为5295.19万元，占营业收入的4.21% [5] - 2021年上半年研发费用2932.24万元，同比增长71.88% [5] - 公司拥有151名研发技术人员，包括4名博士和32名硕士，并与高校建立战略合作 [5] 市场拓展与新业务 - 公司积极开拓装配式建筑用胶市场，提前布局并取得技术突破 [3] - 公司电子胶业务处于发展初期，2021年上半年营收4897.34万元，占总营收的6.08% [6] - 电子胶产品已进入LED照明、新能源汽车、电子电气、电力和光伏组件等领域 [4] 竞争对手与市场地位 - 密封胶产品主要国外竞争对手为西卡集团和汉高集团，电子胶产品主要竞争对手为道康宁，涂料产品主要竞争对手为阿克苏诺贝尔 [4] 未来发展方向 - 公司将持续培养电子胶成为新业绩增长点，募投项目完成后有机硅密封胶生产能力将全面提升 [5] - 公司积极布局中空玻璃胶市场，已进入信义玻璃、南玻集团等大型玻璃企业供应商名录 [4]

有机硅市场与价格 - 有机硅产品的耐候性能难以被替代，尤其是在玻璃幕墙和门窗等领域的应用 [2] - 有机硅价格在2021年第四季度有回落迹象，主要受外部经济环境和环保政策影响 [3] - 价格传导存在滞后性，但当前市场成熟，下游企业对价格变动的接受度较高 [3] 产能与建设 - 公司现有产能包括有机硅密封胶6.5万吨/年、水性密封胶0.8万吨/年、光伏胶2.88万吨/年等 [3] - 募投项目"有机硅密封胶和改性硅酮密封胶3万吨项目"预计2022年12月31日达到预定可使用状态 [3] - 2021年10月23日，公司光伏胶新生产线落成投产，年产能为2.88万吨 [5] 建筑胶领域 - 地产行业调控加速行业整合，精装修政策强化了地产集采空间，公司作为头部企业受益明显 [3] - 旧城改造和生活品质提升需求为绿色精装修胶开辟了新市场，公司已推出绿色环保家装胶系列产品 [3] 新领域布局 - 公司积极拓展电子胶和光伏胶等新市场业务，布局新的盈利增长点 [3] - 2019年收购兆舜科技，拓展电子胶业务，产品应用于LED照明、新能源汽车等领域 [3] - 2020年公司进入太阳能光伏领域，推出光伏用胶系统解决方案，并与晶科能源达成合作 [4] 光伏胶市场 - 光伏胶市场正处于快速发展期，2021年全球新增装机预计达150GW，中国新增装机规模55-65GW [5] - 公司已与光伏行业头部企业晶科能源达成合作，未来将加快拓展光伏胶新市场 [5] 电子胶与新能源汽车用胶 - 电子胶业务收入处于上升通道，但受原材料价格上涨影响，业绩贡献有限 [4] - 新能源汽车用胶市场预计将随新能源汽车行业发展快速扩张 [4]

装配式建筑胶市场前景 - 装配式建筑是国家大力发展的新型绿色建筑，2025年装配式建筑占新建建筑的比例要达到30% [2] - 装配式建筑接缝密封胶是装配式建筑第一道防线，市场有望成为建筑密封胶下游需求增长最快的细分市场 [2] - 公司的中性硅酮密封胶、硅酮结构密封胶等产品均有应用于装配式建筑的防水接缝密封 [3] 电子胶业务布局 - 2019年下半年公司完成对兆舜科技收购，开始拓展电子胶业务，主要应用于LED照明、新能源汽车、电子电气等领域 [3] - 2020年整合兆舜科技资源，以"安泰电子胶"品牌开拓新业务市场，2021年电子胶荣获第九届阿拉丁神灯奖技术奖 [3] - 2021年10月23日，公司"年产双组分硅橡胶1.5万吨和乙烯基硅油8000吨项目"在广州市从化区顺利落成投产 [3] - 2021年上半年电子胶销售收入同比增长77.72%，与欣旺达、英飞特等多家知名行业客户达成战略合作 [4] 光伏胶市场空间 - 2020年全球光伏新增装机134GW，同比增加16.52%，其中国内新增48.2GW，同比增加60% [4] - 中国光伏行业协会预测，未来5年我国光伏年均新增装机乐观情况可达到90GW，2025年最高可达123GW [4] - 全球光伏市场最高年均新增装机可达到287GW，2025年最高可达391GW [4] - 在"碳达峰、碳中和"目标推动下，光伏行业未来仍将保持高速增长 [4] 建筑胶市场前景 - 地产行业调控力度加大加速行业整合，房企集中度不断提升，精装修政策强化地产集采空间 [4] - "旧城改造"和人们生活品质提升需求为绿色精装修胶开辟"新战场" [4] - 公司已推出绿色环保家装胶系列产品，未来建筑胶领域市场前景依旧可观 [4] 安庆产业基地投资 - 安庆作为长江三角洲中心区27城之一，具备产业集群区位优势 [5] - 安庆高新区是安庆市战略性新兴产业基地和自主创新先行区，依托石油化工产业基础 [5] - 安庆附近城市如合肥、池州等在显示器、半导体和汽车等领域快速发展形成千亿级产业集群 [5] - 建新产业基地是公司布局5G、消费电子/电子电器、新能源汽车、光伏/风电等新兴产业的关键战略 [5] 人才储备 - 公司与华南理工、暨南大学建立"校外实习基地"，持续开展产学研合作 [5] - 公司经营管理层拥有多年密封胶、涂料的研发、生产、销售、管理经验 [5] - 公司通过合理岗位和薪酬设计、股权激励等方式将核心团队紧密团结 [5] 产线建设计划 - 公司另一募投项目"有机硅密封胶8万吨和改性硅酮密封胶3万吨项目"正在建设中，预计2022年12月31日达到预定可使用状态 [5] - 公司计划在安庆市进行新材料产业基地投资，项目占地1000亩，第一期工程预计2024年5月底前试生产 [5]

节能减排与绿色生产 - 公司拥有国家级"绿色工厂"认证，采用"原料无害化、用地集约化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化"五大原则 [3] - 从化车间建设200万千瓦时光伏发电，每年可发电120万千瓦时，减少100吨二氧化碳排放 [3] - 厂区废水利用率达80.05%，每年节省电能约98.6万千瓦时 [3] - 近10年水性漆同比油性漆累计减排VOCs超过4万吨 [4] 安庆新材料基地项目 - 安庆项目投资强度预计不低于20亿，资金来源于公司自有或自筹资金 [4] - 项目一期预计2024年5月底前试生产，二期预计2025年底试生产 [4] - 安庆高新区管委会将协调引导金融机构提供融资服务 [4] 硅酮胶业务与市场分布 - 华东地区营业收入占比39.74%，华南地区占比31.82%，华中地区占比9.33% [4] - 安庆新产业基地将缩减原材料采购和产品销售运输成本，辐射华东、华中市场 [4] 新能源汽车胶应用 - 新能源汽车用胶量是普通乘用车的7倍，多达20kg以上 [5] - 新能源汽车胶应用于动力系统、制动系统、传感器/连接器、车身密封等多个领域 [5] - 2021年新能源汽车销量352.1万辆，同比增长1.6倍，连续7年全球第一 [5] - 2022年新能源汽车销量有望突破600万辆，渗透率22% [5] 光伏胶市场前景 - "十四五"国内年均光伏新增装机70-90GW，2025年最高可达123GW [6] - 每GW光伏装机需1400吨有机硅密封胶，2025年市场空间约18亿元 [6] - 公司2020年进入光伏领域，2021年与晶科能源达成合作 [6] - 2021年10月年产2.88万吨光伏胶新生产线投产 [6] 原材料价格与风险管理 - 公司主要原材料不属于期货商品，处于现货交易阶段 [5] - 2022年原材料价格走势持续稳定，预计保持理性波动 [7] 新兴市场布局 - 公司积极布局5G、消费电子/电子电器、新能源汽车、光伏/风电等新兴产业 [6] - 电子胶、光伏胶等新业务增长迅速，未来有望成为业绩增长重要支撑 [6]

业绩增长点 - 公司2022-2023年业绩增长主要来源于传统行业和新兴市场 [2] - 传统行业：建筑胶市场和集装箱市场的持续稳定发展，公司在建筑胶市场受益于地产集采趋势，集装箱用涂料市场占有率保持在50%以上 [2][5] - 新兴市场：电子胶、光伏胶、水性漆等新业绩增长点，2021年10月年产双组分硅橡胶1.5万吨和乙烯基硅油8000吨项目投产，安庆市高新区新材料基地项目预计2024年5月底前试生产 [3] 产能布局 - 公司正在建设年产中性硅酮密封胶8万吨和改性硅酮密封胶3万吨项目，预计2022年底试生产，达产后可实现年均新增销售收入118,349.56万元，新增净利润10,191.52万元 [4] - 安庆市高新区新材料基地项目一期计划建设不低于400亩，预计2024年5月底前试生产 [3] 研发与市场 - 公司研发人员数量2020年为120人，同比增加20%，研发人员数量占比13.44% [4] - 电子胶业务持续增长，2021年荣获第九届阿拉丁神灯奖技术奖，产品通过IATF16949汽车产品质量管理体系认证，进入欧司朗、比亚迪等大型客户供应体系 [4] - 水性漆行业受益于双碳政策和环保政策，公司已累积减排VOCs超过3万吨，未来将在石化、钢结构、轨道交通、桥梁、汽车与零部件领域继续布局 [4] 原材料与市场影响 - 2021年第四季度业绩仍受原材料价格高位影响，但原材料价格自10月下旬开始回落，预计2022年将迎来稳中向好的局面 [3] - 公司树脂原材料采购以进口为主，国产为辅，更换原材料非常谨慎，坚持使用优质原材料 [5] 集装箱市场 - 2021年受疫情影响，全球集装箱供不应求，公司集装箱用胶和漆迎来业绩高峰，市场份额进一步提升，预计2022年需求将恢复到正常水平 [5] 管理与战略 - 公司董事长邹榛夫先生专注于公司战略把控和重大事项决策，现有管理团队成熟，公司发展状况良好 [6] - 广州宏途数字科技有限公司由职业经理团队管理，邹榛夫先生主管战略和重大事项决策 [6]

市场表现与销售数据 - 2021年公司集装箱市场实现销售收入44,181.36万元，同比增长132.42% [2] - 2021年公司光伏胶产品实现销售收入1,524.43万元，同比增长690.79% [3] - 2022年一季度公司营业收入为3.35亿元，同比增长13.57% [3] - 2022年一季度销售费用同比下降3.09%，销售费用率由9.34%下降至7.97% [4] 产品与技术优势 - 公司在集装箱干箱密封领域为行业领导品牌，市场占有率领先 [2] - 公司集装箱用密封胶和水性底架漆产品质量稳定，获得全球知名造箱巨头认可 [2] - 公司光伏胶产品已推出光伏用胶系统解决方案，满足光伏产品需求 [3] - 公司年产2.88万吨光伏胶新生产线于2021年10月投产 [3] 原材料与供应链管理 - 2022年5月初107胶市场价回落至2.7万元/吨左右 [3] - 公司预计未来原材料供应充足，107胶价格将维持在合理区间 [3] - 公司将继续加强供应链管理，建立健全价格快速传导机制 [3] 未来规划与行业布局 - 公司将持续优化产品结构，推动产品绿色升级 [3] - 公司计划加大房地产精装修及家庭装修领域的产品研发及市场推广力度 [4] - 公司将在石化和钢结构领域做大做强，积极布局轨道交通、桥梁、汽车与零部件领域 [4] - 公司将持续培养电子胶、光伏胶为新业绩增长点 [5] 研发与创新 - 公司2022年一季度研发费用为1,385.31万元，同比上升45.94% [3] - 公司电子胶产品将持续与高校、科研机构合作，开发新型LED电源配套产品 [5] - 公司对兆舜科技的收购融合已达到全新高度，持续加大对电子胶的研发技术、生产、销售和管理的融合力度 [5]

产品与技术 - 公司发布了一款新能源汽车动力电池胶产品“集泰-有机硅发泡胶 F6351”，具有多孔、低密度、可压缩、阻燃等特性，适用于动力电池的减震、缓冲、隔音等保护作用 [3] - 公司在集装箱用胶市场占有率达到 50%，产品在集装箱干箱密封领域为行业领导品牌，具备 33 年行业经验 [4] - 公司有机硅密封胶设计产能 6.86 万吨/年，产能利用率 74.65%；水性涂料和沥青漆设计产能 5 万吨/年，产能利用率 109.00% [5] 市场与销售 - 公司海外市场 2021 年实现销售收入 839.63 万元，同比增长 11.06%，产品应用拓展至 30 个国家和地区 [3] - 公司集装箱市场 2021 年实现销售收入 44,181.36 万元，同比增长 132.42% [4] - 公司 2022 年一季度营业收入为 3.35 亿元，同比增长 13.57% [6] 研发与创新 - 公司 2022 年一季度研发费用 1385.31 万元，同比上升 45.94% [6] - 公司正在建设“年产中性硅酮密封胶 80,000 吨和改性硅酮密封胶 30,000 吨”项目，预计 2022 年 12 月 31 日达到预定可使用状态 [5] 战略与投资 - 公司在安庆市投资的新材料产业基地，项目占地 1000 亩，拟投资不少于 20 亿元建设光伏胶、电子胶、涂料、密封胶等产品的生产车间 [5] - 公司计划在安庆建设的新产业基地，是布局 5G、消费电子/电子电器、新能源汽车、光伏/风电等新兴产业的关键战略 [5] 公益与社会责任 - 截至 2021 年 12 月，公司向社会捐赠物资及现金累计达 650 万元，未来将重点在公益助学、乡村振兴和抗击疫情等方面贡献力量 [5] 原材料与供应链 - 2022 年 6 月 9 日有机硅 DMC 报价约 2.2 万元/吨，预计未来原材料供应充足，107 胶价格将维持在合理区间，有利于公司利润修复及市场拓展 [6]