证券代码：003005 证券简称：竞业达 北京竞业达数码科技股份有限公司 竞业达 2022 年度业绩说明会 投资者活动记录表 编号：2023-001 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他： （请文字说明其他活动内容） 参与方式 竞业达2022年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者 时间 2023 年 5 月 5 日 15:00-17:00 2023 年 5 月 6 日 15:00-16:00 地点 进门财经 "https://s.comein.cn/ANRFr " 公司接待人员 姓名 董事长：钱瑞 总经理：张爱军 智慧教学研究院院长 ：曹伟 财务总监：张永智 产教融合BU负责人：李文波 董事会秘书：朱传军 保荐代表人：赵培兵 独立董事：马忠 | | 姓名 | 公司 | | --- | --- | --- | | | 任春阳 | 华鑫证券有限责任公司 | | | 翟炜 | 首创证券股份有限公司 | | | 郭梦 | 北京首钢基金有限公司 | | | 王可丹 | 共青城鼎睿资产管理有限公司 | | | 刘 ...

财务表现 - 2023年第一季度，公司营业收入为3,343,405,808元，同比下降11.43%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为-13,817,492.77元，同比下降9.09%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为-24,458,827.77元，同比增长67.62%[5] - 公司2023年第一季度利润表显示，营业总收入为33,434,058.08元，营业总成本为50,468,807.82元，营业利润为-13,645,217.90元[12] - 北京竞业达数码科技股份有限公司2023年第一季度净利润为-14,031,937.41元，较上一季度净利润-12,893,432.94元下降[13] 资产负债表 - 公司2023年第一季度财务报表显示，流动资产合计为1,259,443,180.58元，非流动资产合计为531,707,831.53元，资产总计为1,791,151,012.11元[10] - 公司2023年第一季度财务报表显示，流动负债合计为298,157,044.61元，非流动负债合计为27,093,505.58元，负债合计为325,250,550.19元，所有者权益合计为1,465,900,461.92元[11] 现金流量表 - 经营活动现金流入小计为103,117,135.85元，较上一期93,192,521.28元增加[15] - 投资活动现金流出小计为355,341,957.23元，较上一期139,247,069.29元大幅增加[15] - 筹资活动现金流出小计为21,624,440.81元，较上一期139,284.72元减少[16] 其他 - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况[5] - 公司董事长为钱瑞先生，公司董事、副总经理为江源东女士，二人为夫妻关系[8] - 公司未知其他股东间存在关联关系或为一致行动人[8]

公司基本信息 - 公司2022年年度报告披露时间为2022年[1] - 公司保证年度报告内容真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏[2] - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[2] - 公司股票简称为竞业达，股票代码为003005，上市于深圳证券交易所[14] - 公司法定代表人为钱瑞[15] - 公司注册地址为北京市门头沟区石龙工业区雅安路6号院1号楼C座8层805[15] - 公司办公地址为北京市海淀区银桦路60号院6号楼[15] - 公司网址为www.jyd.com.cn，电子信箱为jingyeda@jyd.com.cn[15] - 公司董事会秘书为朱传军，证券事务代表为王栩[15] - 公司年度报告备置地点为北京市海淀区银桦路60号院6号楼[15] 财务数据 - 2022年营业收入为440,219,130.51元，同比下降33.04%[1] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为50,270,945.08元，同比下降59.58%[1] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为32,371,780.00元，同比下降68.73%[1] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为36,610,801.50元，同比增长13.37%[1] - 2022年基本每股收益为0.4065元，同比下降65.35%[1] - 2022年末总资产为1,854,965,762.41元，同比下降4.58%[1] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为1,479,678,449.83元，同比增长1.26%[1] - 2022年非流动资产处置损益为1,756.97元[19] - 2022年计入当期损益的政府补助为10,872,619.76元[19] - 2022年持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益及投资收益为12,494,143.73元[19] 业务板块 - 公司以数智化创新助力行业高质量发展，布局智慧教学与校园、智慧招考、产教融合、智慧轨道四大业务板块[24] - 公司以AI、信创、国密技术营造公平安全的考试环境，助力国家人才选拔[25] - 公司以全角色、全业务、全场景的新一代智慧教室和大数据赋能人才培养，助力教育教学高质量发展[25] - 公司基于信创产业、轨道交通等8大实验实训方向，面向高校、职校提供产学研战略合作、科技成果转化等服务[25] - 公司构建城市轨道交通智慧客运综合管理平台，助力轨道交通高效管理、安全运营、绿智发展[25] - 公司在一体化传感器及物联网领域进行技术储备，探索智慧城市、工业物联网等领域的新场景及市场应用[25] 教育行业 - 国家教育经费投入连续十年增长，2021年全国教育经费总投入达到57,874亿元，国家财政性教育经费十年累计支出33.5万亿元，年均增长9.4%[28] - 2022年党的二十大报告首次将“推进教育数字化”写入报告，教育数字化被提升到国家战略高度[28] - 新一代智慧教室以数智化助力高质量人才培养为导向，以AI赋能的智能硬件为基础构建多形态智慧教学环境[26] - 本科学校教学大数据平台基于静态数据、无感采集全场景动态数据实现教学质量实时监测及诊断评价[27] - 公司智慧教学整体解决方案打通了教、学、管、评、考的全业务流程，并拥有全系列自有品牌、自主知识产权、自主研发软硬件产品[30] - 公司已提前布局大数据评价、智能管理、教师发展、生涯规划等全要素、全流程、全方位大数据服务[30] - 公司研发推出4K超清中控、4K超清录播等产品、系统，构建核心智能硬件技术壁垒[31] - 公司升级以AI+大数据支撑的教学云平台3.0，全面拓展基于视频AI、语音AI的智能应用[31] - 公司启动研发开放互联、能力加持的6大中台，中标“北京物资学院物联数据中台建设项目”[31] - 公司成为百度文心一言首批生态合作伙伴，将通过百度智能云接入文心一言能力，以人工智能全面赋能智慧教育发展[31] - 公司成功中标数字化课程平台＆本科教学质量监控与评估平台建设，实现本科高校大数据产品1.0版落地[31] - 公司基于OBE理念的二级学院产品1.0版，在计算机学院部署试用[31] - 公司打造了北京航空航天大学智慧教室、中标中国科学院大学智慧教室、北京物资学院智慧物联校园、北京中医药大学模拟医院实训教学一系列标杆性项目[32] - 公司聚焦数智化战略升级，将信创、国密、AI、大数据、云计算等核心技术能力赋能于智慧招考产品，推出自主研发的基于AI的国家教育考试综合管理平台[33] - 公司中标新疆自治区，参与了黑龙江国家教育考试综合管理平台建设，持续提升省级平台占有率，在十余省（市、区）保障平台平稳运行[37] - 公司以产品全面性，综合实力优势和完整产品生态重构市级教育考试综合管理平台，以平台高点带动公司智慧招考业务的不断拓展，产品业务取得新突破[37] - 公司梳理搭建1平台、5中台、5方向83类产品业务系统的竞业达智慧招考产品生态；置入AI能力，形成新一代基于AI的国家教育考试综合管理平台[37] - 公司将数据中心升级为数据中台，打造视频中台，布局AI中台、安全中台、物联中台，逐步为用户构建AI与安全的生产能力[37] - 公司率先推出网上巡查的信创和国密产品线，推进智慧招考全线产品的信创化和国密化；主打产品已累计完成信创互认20余项[37] - 公司推出“云考场解决方案”，为处于封、管控区和集中医学观察场所、医疗救治场所的考生搭建临时隔离考场及备用考场[37] - 公司以AI赋能考试智能评测，深入智能评测产品研发，发布了“理化生实验操作考试管理系统”，推进人工阅卷与AI智能赋分双重应用的新模式[37] - 公司研发推出了无纸化体检、考务人员培训、高考志愿推荐、考试成绩发布等产品，推进考试报名及考场编排等产品研发，不断完善数字考务产品线布局[38] - 公司持续强化队伍建设，形成一院、一中心、四大区、二十余办事处的营销服务网络，直销业务占比连续5年提升[38] - 国家政策加大支持力度，推动职普融通、产科教融合化、智慧化发展，已认定21个国家产教融合试点城市[40] 轨道交通 - 公司智慧轨道业务依托智能视频、智慧安防、智慧物联等核心技术和产品，构建城市轨道交通智慧客运综合管理平台[44] - 截至2022年底，中国内地城轨交通运营线路规模突破1万公里，运营城市达55个，预计“十四五”期末城轨交通运营线路规模将接近13000公里[45] - 2022年，城轨交通平均运营服务市场17小时/日，完成客运量193.02亿人次，平均客运强度0.38万人次/公里日[45] - 公司参与制定了《综合交通枢纽智能化设施通用要求》和《城市轨道交通安全防范系统技术要求》等国家标准或行业规范[46] - 公司已完成视频AI中台搭建，为轨道提供规划设计实施、算法验证、持续集成与优化服务[46] - 公司推进场景业务及线网级AI模型研发，围绕济南轨道交通客运、调度、车辆、票务、工务、机电专业等运营需求，梳理30余项一期场景，正式上线10种场景AI模型，可支持150个场景并发检测[46] - 公司智慧城市产业学院被列为北京市教委2022年“入学即入职”试点项目[43] - 公司设立科教融汇科技发展有限公司，整合沃凯森数字职教业务，成立产教融合研究院，组建产教融合BU，聚焦信创产业、轨道交通、智慧城市、工业物联、智能网联汽车、智能制造、应急安全、新能源八大方向[42] - 2022年，产教融合BU围绕竞业达产业优势和特色，结合经济及产业发展潜能，成立产教融合研究院，确立了实验实训8大方向，围绕院校成果进行转化[42] - 公司完成VEP智能网联车2.0、硬件一条线实验箱、P.D.A智能传感器实验实训系统，并以PHM试验台为载体参与中国大学生计算机设计大赛物联网赛项[42] - 公司在国内首次提出智能压缩算法，视频存储空间最大可节约90%[47] - 公司在济南R2号线、绍兴1号线、深圳6支、昆明5号线、南昌4号线5条线路完成稳定性验证[47] - 截至2022年底，公司已参与近三十座城市的轨道交通建设，市场占有率显著提升[47] - 公司推进视频国密产品研发，构建从终端-管道-云的全方位的安全防护体系[47] - 公司实现业务流程化闭环数字化工作，事件及时告警、告警精准推送[47] - 公司以AIoT助力智慧运营、智慧服务成为轨道领域的发展热点[48] - 公司推出城市合伙人计划，强化品牌和渠道建设，积极拓展市场[48] 研发与创新 - 公司研发人员数量从2021年的170人减少到2022年的156人，减少比例为8.24%[94] - 研发人员数量占比从2021年的28.33%下降到2022年的26.04%，减少比例为2.29%[94] - 研发投入金额从2021年的47,884,364.09元增加到2022年的54,958,768.22元，增加比例为14.77%[94] - 研发投入占营业收入比例从2021年的7.28%上升到2022年的12.48%，增加比例为5.20%[94] - 2022年新增 28 项专利申请，新获 9 项专利授权，计算机软件著作权累计近 500 件[58] - 公司2022年在AI中台、数据中台、物联中台及教学大数据方面加大研发投入[58] - 公司完成了智慧教室V4.0的建设，实现了教学全流程服务，包括学情分析、搜索、问答、智能AI语音的开发[67] - 公司完成了流媒体H5直播的架构调整和性能优化，支持http-flv协议直播，提升了直播的稳定性和效率[68] - 公司完成了教室智能一体化桌面V2.0和智能液晶触控面板V2.0的开发，用于教室讲台的人机交互入口[70] - 公司完成了教室核心产品由高清向4K的全面过渡，包括低成本4K超清中控和IEC6000-G升级[70] - 公司开发了新的智能物联电源箱、智慧教学黑板等产品，打造全新的面向4K教学的智慧物联教室[71] - 公司完成了教学大数据的指标体系结构、监测指标点的分析，构建了大数据教学质量提升系统的架构[71] - 公司完成了身份验证系统，实现了对“试卷从考务室到考场”全过程的监督留痕[73] - 公司实现了考试期间上级督查时对考场突发境况的远程应急指挥[73] - 公司实现了考务大省的“考生流”数据分类存储和关键的数据分析[74] - 公司开发了新的应用场景，如试卷从考务室到考场的空白区监督和考场突发境况的便捷指挥[75] - 基于AI的国家教育考试综合管理平台实现考试的科学化、精细化、个性化，提高考试质量和公正性[76] - 系统架构升级，包括功能模块划分、数据流程设计、安全保障等，为后续功能扩展打好基础[76] - AI技术进一步深入研发，包括自然语言处理、图像识别、智能推荐等，为后续系统深入应用提供支撑[77] - 初步完成考试数据的采集和整合工作，为后续数据分析和挖掘提供有力支撑[77] - 考场视频智能分析系统采用先进的人工智能技术，准确率、召回率均可达到90%[78] - 完成巡查全线产品的国产化替代，推出全新的信创产品线[81] - 核心服务器引入GB35114标准，进一步保证考试视频监控联网信息的安全传输[82] - 完成作弊防控平台V2.0功能开发，支持多级部署、多级应用[84] - 推出理化生实验考试学生桌面摄像机实验套件和视频录像存储平台[86] - 跟进实验智能评分的算法，实现AI赋分和人工评分双向评分的功能[87] - 公司采用最新的物联网中台架构，通过智能边缘采集和智能物模型管理，实现全业务流程闭环数字化管理[89] - 安防平台采用统一物联中台架构，同类型硬件统一物模型，设备和子系统对接采用驱动dll的接入方式[89] - 数据中台部分提供数据清洗、数据分析，网络协议推送采用WebSocket，订阅采用RabbitMQ的MQTT[90] - 客户端支持PC、Web、安卓、IOS等各种终端，使用交互更加便捷高效[89] - 驱动插拔式设计，对接不同类型的厂家，只需要新增驱动dll即可，不会影响之前的业务功能[89] - 工业物联系列传感器实验实训融合80+基础传感芯片，完成多模块集成开发[91] - 工况环境模拟实验仓系统采用模块化设计，兼容性强，能够模拟自然环境中多种环境参数[91] - 激光雷达与综合环境传感系统由工业级真实场景模块及配套的案例资源转化为实验实训教学资源[92] - 每个单体产品可分可合，可按照学校实训环境大小进行调整，支撑物联网、信创、智慧城市等领域开展实验实训[92] - 通过安防集成平台的建设，将视频、安检、出入口、周界、巡更等进行深入集成及融合，同时可为公安、运营等其他单位提供与安全相关的报警数据及应急处置流程[89] 市场与销售 - 公司依托智慧教学业务基础，拓展实验实践教学、实习实践基地等产教融合业务[50] - 公司深度参与教育信息化1.0时代建设，引领教育信息化2.0的建设发展[51] - 公司搭建视频中台、AI中台及数据中台，贯通行业场景构建业务平台和产品服务矩阵[51] - 公司智慧招考产品和解决方案覆盖二十九个省级区域[52] - 智慧教学与校园业务累计服务数百所高校、职业院校及数千所中小学[52] - 公司已参与近三十个城市的轨道交通综合安防系统建设[52] - 公司已覆盖全国近 40 万间教室，参与近 60 条线路的城市轨道视频及安防系统建设[55] - 公司全面启动数字化营销，推动数百家合作伙伴深入沟通，已与三十余家合作伙伴建立战略合作关系并实现商机落地转化[58] - 公司独家冠名 57 届高等教育博览会和第六届轨道交通大会[58] - 2022年营业收入为440,219,130.51元，同比下降33.04%[61] - 智慧教学与校园收入为87,949,250.89元，同比下降33.75%[61] - 智慧招考收入为169,473,984.40元，同比下降39.26%[61] - 智慧轨道收入为163,613,552.97元，同比下降21.88%[61] - 解决方案收入为307,977,427.27元，同比下降33.70%[61] - 产品销售收入为12

证券代码：003005 证券简称：竞业达 公告编号：2023-018 北京竞业达数码科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京竞业达数码科技股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年4月26日召 开了第二届董事会第二十五次会议、第二届监事会第二十三次会议审议通过了 《2022年年度报告》及摘要，并于同日在指定信息披露媒体及巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）上披露。 为加强上市公司与投资者的沟通、交流，便于广大投资者更深入地了解公司 情况，公司定于2023年5月5日（星期五）15:00—17:00举行2022年度网上业绩说 明会，现将有关事项公告如下： 二、业绩说明会参会方式 1. 电脑端参会：https://s.comein.cn/ANRFr 2. 手机端参会：登陆进门财经APP/进门财经小程序，搜索"股票代码"进 入"竞业达（003005）2022年业绩说明会"；或扫描下方二维码参会：手机端参 会二维码： 一、业绩说明会召开方式 业绩说明会通过线上文字会议方式召开，本 ...

活动基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研、路演活动 [2] - 参与单位及人员有东兴证券张凯琳、王紫，安信基金高宇，国海证券任春阳等 [2] - 活动时间为2020年10月16日上午 [2] - 活动地点在北京市海淀区地锦路7号院9号楼一层会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长钱瑞、总经理张爱军、证券事务代表王栩、副总经理兼财务负责人张永智 [2] 公司业务介绍 - 参加调研人员观看公司上市宣传片，董事长介绍公司历史沿革、业务发展内外部环境及基本情况 [2] 问答环节 智慧教学业务 - 智慧教学业务从公司建立初期开始，持续发展积累二十余年，云端一体化智慧互联教学系统属该业务板块 [2] - 当前业务模式主要是TO B和TO G，移动端产品积累一定数量C端用户 [2] - 公司未来会发力智慧教学产品升级改造，针对发展方式进行战略研讨，关注相关公告 [2] - 教育信息化有财政拨款保障，市场空间随技术迭代和新教学模式普及不断增长，国家近二十年投入连续且持续增长 [2] 考务系统业务 - 询问新一代考务系统和老一代差别、国家第二轮标准化考点建设起始时间、持续时间及竞业达市场份额 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 003005，证券简称为竞业达 [1] - 公司名称为北京竞业达数码科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动记录表编号为 2020002 [1] 投资者关系活动情况 - 活动类别为特定对象调研、路演活动 [2] - 参与单位及人员包括中信证券潘儒琛、中邮基金雷蒙等多家机构人员 [2] - 时间为 2020 年 12 月 2 日上午，地点在北京市海淀区地锦路 7 号院 9 号楼一层会议室，上市公司接待人有董事长钱瑞、证券事务代表王栩等 [2] 公司业务情况 疫情影响 - 年初疫情对公司生产经营产生暂时性影响，各级学校长时间停课，全国高考延期至 2020 年 7 月 [2] - 截至 2020 年三季度，公司收入较 2019 年同期增长 21.95%，净利润较 2019 年同期增长 57.81%，教育信息化业务收入大幅高于去年同期 [2] 考试领域市场情况 - 第一轮考务系统建设后形成市场竞争格局，全国标准化考场 50 余万间，竞业达产品覆盖全国二十多个省市，完成 20 余万间标准化考场建设与改造 [2] - 新一代科技考务系统建设从 2017 下半年开始，先由 14 个省试点建设教育考试综合管理 [2]

公司业务发展策略 - 智慧招考业务围绕“业务、数据、指挥”三条主线贯穿全流程，扩大市场占有率，引入AI技术拓展智能评测业务 [2] - 智慧教学业务以教学大数据为中心完善全业务链条产品，为高校提供全流程产品及服务 [2] - 智慧轨道业务持续更新迭代平台，推进摄像机应用，融合AI技术实现业务无人化 [3] - 工业物联网业务以低功耗传感器为亮点，加大研发力度打造全景生态 [3] 行业发展情况 - 教育信息化进入2.0时代，带动数千亿市场空间，智慧教育建设提出新任务要求，产品需解决“技术黑盒子”和“方案空盒子”问题 [3] 公司发展阶段与方向 - 智慧教育发展经历三个阶段，未来以大数据、人工智能赋能，成为智慧招考和高校智慧教学领头羊 [3] - 以传感器、AI赋能轨道交通和智慧城市等行业业务，提升业务价值 [3] - 寻求优质合作伙伴，打造生态化发展平台，构建高质量、高水平发展格局 [3]

公司业务板块及现状 - 业务分为智慧教育和智慧轨道两大板块，包含智慧招考、智慧教学和智慧轨道三大核心业务 [3] - 智慧招考：2007 年开始第一轮标考建设，2017 年第二轮标考建设开始，目前第二轮过半，未来新建考场需求持续增加，推出新产品新方案并落地应用 [3] - 智慧教学：是当前业务发展战略重心，深耕 20 余年保持技术领先，2018 年后进入新发展阶段，2020 年底升级解决方案，2021 年起与 7 所教育集团或学术组织达成战略合作 [3] - 智慧轨道：提升市场竞争力，提高视频综合业务系统和综合安防系统市场占有率，研发智能化新产品，激光区域雷达已落地多条地铁线路并中标间隙探测项目 [4] 互动沟通问题及解答 市场拓展与竞争 - 智慧教学市场有区域性，公司从加大市场拓展、加强与当地企业合作、推进与高校及教育集团战略合作三个维度突破市场 [4] - 与科大讯飞相比，科大讯飞以 K12 市场为主，未布局高校市场，公司面向高校客户，产品方案以高等教学课程评价等为指标，与 K12 不同体系 [5] - 智慧轨道业务与海康、大华等轨交安防装备设备和技术相似，但公司能将技术与业务场景融合，应用于特定业务场景 [5] 业务驱动力与周期性 - 智慧教学业务宏观有政策推动，高校以高质量人才培养为出发点产生真实需求催生市场 [4] - 公司承建项目多在季度末或年度末验收，收入存在季节性波动，不宜用单季度或中期财务数据推算全年情况 [5] 人均产出与战略计划 - 过往五年人均产出提升因每年进行战略梳理和提升，优化组织结构，未来有信心在一定业绩增长幅度内继续提升 [5] - 智慧轨道市场 2008 年启动，2015 - 2017 年是高峰期，目前平稳，公司通过新产品新方案和加强与企业合作提高市场占有率，已与北投集团、京投合作开展项目并拓展战略布局 [5][6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和路演活动 [1] - 参与单位包括华创证券、国寿安保、易方达等多家机构 [1] - 活动时间为2021年5月28日下午，方式为电话会议 [1] - 上市公司接待人员为副总经理兼财务负责人张永智和证券事务代表王栩 [1][2] 业绩相关情况 - 2021年一季度盈利水平占全年比重低，2020年一季度较2019年同期亏损略有降低，2021年一季度因部分地铁项目延期收入利润大幅增长 [2] - 截至2020年底，公司在手订单为7.9亿元 [2] - 2017 - 2020年教育收入以智慧招考为主，占比逐步提升，业绩每年增长在30%以上 [2] 收入波动及应对措施 - 收入季节波动性大主要因智慧轨道项目受地铁建设和验收通车进度影响 [2] - 教育业务中，智慧招考多在二、四季度体现，智慧教学多在寒暑假实施；轨道业务建设周期约2年，验收确认收入时间不确定 [2] - 未来公司将加大智慧教学领域发展力度，减小季节波动性影响 [2] 智慧教育业务结构及趋势 - 2017年全国第二轮标考建设使标考市场增长，公司过去几年向智慧招考业务倾斜资源 [2] - 预计未来几年智慧招考市场平稳增长，高校智慧教学市场在技术和政策推动下高速增长 [3] - 公司未来将资源和重心向高校教学倾斜以提升教育业绩 [3] 业务竞争优势 - 教学市场行业集中度低，竞业达智慧教学解决方案有领先优势，采用智慧教室 + 大数据模式，自有核心设备等并能挖掘加工大数据 [3] - 标考和轨道行业先发优势明显，公司等三家企业占据国家教育考试相关建设主要市场份额，轨道市场在视频和安防业务与北京市警视达、广东华之源等竞争 [3] 供应商情况 - 公司坚持多元化采购模式，海康、大华、宇视等是长期合作供应商 [3] - 部分考试项目选择海康威视产品是因其在项目中有优势 [3]

公司业务经营情况 - 公司不属于《双减》政策调控的K12学科类校外培训机构，政策对主营业务无重大不利影响 [2] - 公司服务学校的校内教育，为中小学、高校建设智慧教室等，实现多种教学功能并助力提高校内教学质量 [2] - 公司智慧招考业务为各类考试提供信息化解决方案，已为部分省份学业水平考试提供产品，与政策方向匹配 [2] - 2021年以来高校智慧教育政策陆续出台，公司智慧教室等业务与政策指导高度契合 [3] - 公司智慧教室具备大数据采集能力，将推动教学大数据产品开发，实现个性化学习和过程性评价 [3] - 公司经过二十余年积累，涉及教学核心业务，已在部分高校落地教学大数据应用，并与多所学校达成战略合作 [3] 投资者互动沟通 - 公司智慧教学业务强项在大学，高校对教学信息化更重视且经费充足，业务方案适合大学教学模式 [4] - 贵州大学智慧教室建设投入5300万，一间教室投入50万，经费以政府财政为主，国家财政教育经费投入不低于GDP的4%，教育信息化不低于教育经费的8%，教学信息化建设受政策推动 [4] - 公司人均创利20万，员工总数稳定，费用和成本控制严格，研发会持续增加投入 [4] - 政策提出以数据为驱动，校内建设以智慧教室和智慧校园建设为支点，通过采集和分析各类大数据提高教学质量和学习效果 [4]