| 投资者关系活动 | 分析师会议 □ 特定对象调研 □ | | | --- | --- | --- | | 类别 | □ 媒体采访 √ 业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | 其他 （请文字说明其他活动内容） □ | | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 年 月 日 2023 5 (周五) 下午 15:00~17:00 | 5 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） | | | | 采用网络远程的方式召开业绩说明会 | | | 上市公司接待人 | 1、董事长刘成彦 | | | 员姓名 | 2、董秘周丽萍 | | | | 3、财务总监蒋薇 | | | | 4、独立董事陆家星 | | | | 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： | | | | 1、您好，请问公司在提高营收方面有没有落地的激励员工举措？ | | | | 您好，公司制定了良好的人才激励机制，通过营造以客户为中心、 | ...

财务表现 - 2023年第一季度，网宿科技营业收入为116.83亿元，同比下降5.16%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为9.49亿元，同比增长83.99%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为5.36亿元，同比增长318.13%[5] - 公司2023年第一季度营业收入为116,831.51万元，同比下降5.16%[16] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为9,487.09万元，同比增长83.99%[16] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为3,469.66万元，同比增长88.83%[16] - 网宿科技2023年第一季度营业总收入为116.83亿元，较上期略有下降[29] - 公司营业总成本为112.44亿元，其中销售费用为9.97亿元，管理费用为7.24亿元[29] - 公司营业利润为9.84亿元，较上期大幅增长[29] - 公司利润总额为9.69亿元，较上期有所增长[29] - 网宿科技2023年第一季度净利润为9,266,179.57元，同比增长79.6%[30] 资金运作 - 公司2023年第一季度报告显示，公司募集资金用于结构性存款和七天通知存款，总额达到32,000万元[18] - 公司购买金融衍生品存续情况显示，报告期内共购买了30,049.87万元的金融衍生品[18] - 公司决定继续使用自有闲置资金购买理财产品，额度不超过40亿元人民币[19] - 公司出售俄罗斯控股子公司股权，交易价格为920,480,000卢布，约合人民币8,981.87万元[21] - 公司继续开展金融衍生品交易业务，额度不超过10亿元人民币[22] - 公司董事、高级管理人员减持计划期限届满，未减持公司股份[23] - 公司为全资子公司申请开具保函提供担保，总额度不超过300万元人民币[24] - 公司全资子公司对外投资，以现金出资2,000万美元认购TrueBinding,Inc.发行的优先股[25] 税务及其他 - 持有待售资产期末余额较年初增加2,784.09万元，持有待售负债期末余额较年初增加831.74万元[7] - 报告期内税金及附加较上年同期下降58.50%，主要系增值税附加税减少所致[7] - 报告期内投资收益较上年同期增长357.20%，主要系理财产品收益增加所致[7] - 报告期内营业外收入较上年同期增长191.00%，主要系收到的政府补助增加所致[7] - 经营活动产生的现金流量净额为53,610,872.31元，较上期同比增长[32] - 投资活动产生的现金流量净额为213,215,377.12元，较上期同比略有下降[32] - 筹资活动产生的现金流量净额为-5,179,898.70元，较上期同比下降[33]

公司基本信息 - 公司股票代码为300017，股票简称为网宿科技[18] - 公司注册地址位于上海嘉定环城路200号，办公地址在上海市徐汇区斜土路2899号光启文化广场A幢5楼[19] - 公司的法定代表人是刘成彦[19] - 公司的中文名称为网宿科技股份有限公司，中文简称为网宿科技[18] - 公司的国际互联网网址为http://www.wangsu.com[19] 公司财务数据 - 公司2022年营业收入达到508.42亿元，同比增长11.13%[20] - 公司2022年净利润为19.06亿元，同比增长15.34%[20] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为9.32亿元，同比增长11.49%[20] - 公司2022年末资产总额为1050.28亿元，较上年末下降0.67%[20] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为901.91亿元，较上年末增长2.04%[20] - 公司2022年第四季度营业收入为13.47亿元，净利润为1.53亿元[20] 产业发展趋势 - 我国5G基站数量已达到231.2万个，2022年新增5G基站88.7万个[30] - 我国网民规模达10.67亿，互联网普及率达75.6%[30] - 2022年我国移动互联网接入流量达2,618亿GB，同比增长18.1%[30] - 技术革新为互联网行业发展注入新的动力，5G、云计算、AR/VR、大数据等新技术的应用落地加速传统行业转型[31] 公司业务及产品 - 公司主要产品包括CDN服务和边缘计算，提供全球化运营平台，成功为多项重大活动保驾护航[38] - 公司业务平台实现全面支持QUIC协议，提升Web应用程序性能和网络传输效率，为用户提供更流畅、更低延时、更安全的互联网访问体验[39] - 公司提供全栈安全服务，包括DDoS防御、Web应用防护、企业安全访问等，帮助客户构筑新一代智能安全防护体系[40] 公司战略发展 - 公司全球化战略持续推进，搭建全球化业务平台，提供全球化服务，建立全球智能服务网络[36] - 公司未来发展战略包括构建边缘计算平台和云安全服务底座，加速全球化战略[131] - 公司将继续提升核心竞争力，围绕客户需求进行研发投入，提升差异化服务能力[133] 公司治理结构 - 公司董事会设立了战略委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会和提名委员会[146] - 公司严格按照相关规定召开股东大会，确保股东权益[143] - 公司无控股股东，保持独立完整的业务体系[145]

证券代码：300017 证券简称：网宿科技 公告编号：2023-044 网宿科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 网宿科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 20 日在巨潮 网（http://www.cninfo.com.cn）发布了《2022 年年度报告》（公告编号： 2023-038）。为便于广大投资者更深入、全面地了解公司情况，公司将举行 2022 年度业绩网上说明会，现将有关事项公告如下： 一、业绩说明会相关安排 1.会议时间：2023 年 5 月 5 日（星期五）下午 15:00-17:00 2.召开方式：网络远程 3. 参与方式： 投 资 者 可 登 录 全 景 网 " 投 资 者 关 系 互 动 平 台 " （http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 4.公司出席人员：公司董事长刘成彦先生，董事、副总经理、董事会秘书周 丽萍女士，副总经理、财务总监蒋薇女士，独立董事陆家星先生。 二、投资者问题征集 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现 ...

市场影响与竞争分析 - 电信和联通合资组建CDN公司对网宿科技的影响有限 [1] - CDN业务的核心竞争力在于技术驱动和运维服务，而非资源型业务 [1] - 全球范围内，电信运营商进入CDN市场的运营情况不佳 [1] - 网宿科技在技术驱动和客户定制化响应方面具有明显优势 [1] 财务表现与未来展望 - 网宿科技每个季度毛利率稳步上升，未来将继续保持增长态势 [2] - 产品结构优化和平台规模化效应是推动毛利率增长的主要因素 [2] 外延并购策略 - 网宿科技一直在寻找合适的并购对象，以提升公司综合能力 [3] - 未来3年将侧重围绕互联网安全、云计算以及与CDN、IDC协同的领域进行并购 [3] - 并购策略将侧重于技术型和客户类型有协同性的公司或团队 [3]

CDN行业发展趋势 - CDN行业未来增长动力来自高带宽、高流量应用的发展，以及OTT、移动互联网、云计算等互联网热点领域的发展 [1] - 传统企业互联网化，政府、企业成为市场开拓的新领域 [1] - 数据业务增加将推动运营商市场业务量的增长 [1] 运营商自建CDN影响 - 运营商自建CDN会给网宿等CDN提供商提供参与建设和运营的机会 [2] - 公司重视与运营商合作，提供定制化解决方案，未来将通过技术研发和产品创新拓展更多业务模式 [2] 研发投入与技术创新 - 2014年上半年研发投入增长主要由于研发人员增加，公司有计划加大研发人员部署，提高技术储备能力 [2] - 公司研发投入是持续性的，主要用于平台优化、技术升级和产品优化，提升产品核心竞争力 [3] 毛利率与业务趋势 - 2014年Q3、Q4毛利率相对较高，主要由于暑期高峰和电商促销活动 [2] - 移动互联网应用（APP）的发展推动公司推出MAA产品，提升移动互联网访问体验 [2] - MAA产品毛利率高于传统CDN业务 [2] 市场竞争与客户需求 - CDN行业竞争态势相对良性，市场认可价值而非价格 [2] - 阿里云开展CDN业务目前对公司没有影响，主要客户对象不重合 [3] 政策与市场影响 - 广电OTT类政策不会影响OTT用户对视频的需求，视频行业快速发展带动视频流量增长 [3] - 营改增对公司净利润基本没有影响，收入和成本同比例下降 [3] 政府补助与并购 - 2014年上半年政府补助主要来自高新技术成果转化专项扶持资金及政府补助资金 [3] - 公司目前没有找到合适的并购对象 [3]

流量经营业务 - 公司流量经营平台业务开展的背景是移动互联网时代流量成为核心资源，建设流量经营平台有助于推动业务向移动互联网延伸，构建基于流量的经营模型 [1] - 流量经营平台一方面对接运营商，协助其提升用户 ARPU 值，另一方面对接内容提供商（CP），为其提供便捷的流量经营接入方式 [1] - 流量经营业务模式分为前向收费模式和后向收费模式，前向模式与运营商合作打包应用流量包，后向模式向 CP 提供定向流量服务 [2] - 公司看好流量经营的未来市场，基于现有 CDN 平台参与流量经营业务，目前处于市场较前端 [2] - 公司在流量经营市场的优势包括平台规模优势、领先的互联网加速技术以及完善的平台管理 [2] 超清视频业务 - 超清视频分发平台开展的背景是 OTT 视频爆发式增长，终端用户对高清视频需求增加，未来互联网电视和盒子的普及将带来强需求 [3] - 超清视频对网络存储、传输、数据压缩和编解码带来挑战，用户操作体验与传统 PC 界面不同 [3] - 公司在超清视频领域的优势在于深厚的流媒体技术积累和丰富的业务运营经验 [3]

云计算布局 - 公司已完成CDN平台的云化改造，基于云平台为客户提供加速服务，并逐步构建以云分发平台为核心的开放云服务生态环境 [1] - 公司定位于垂直行业的云计算发展，优势在于能够提供整体的云计算解决方案 [1] - 公司围绕传输、存储、计算、安全、数据五个方面进行布局，并积极探索云存储、混合云等多种云计算业务模式 [1] 流量经营平台 - 公司与运营商合作，将应用打包成流量包，由运营商提供给用户并向终端用户收费，公司与运营商分成 [3] - 公司进入流量经营市场的优势包括平台规模优势、大量CP积累、领先的互联网加速技术以及完善的平台管理 [3] - 流量经营与CDN业务结合，用户在享受流量优惠的同时改善访问体验 [3] OTT视频发展 - OTT TV用户需求旺盛，高清视频需求推动OTT视频发展 [3] - 公司投入高清视频分发平台项目，以改善视频技术及应用 [3] 海外业务拓展 - 公司国际化业务拓展不断推进，业务能力、节点建设及技术运维已达到全球化服务水平 [3] - 公司已组建海外销售团队和搭建海外业务平台，逐步开拓当地客户的本地化业务 [3] - 公司于2012年成立美国子公司，2014年底成立马来西亚子公司，承担海外业务拓展及研发职能 [3] 政企客户开发 - 政企客户需求旺盛，毛利率水平较高，公司已成立专门的销售和售后团队 [4] - 政企客户的开拓周期较长，但粘性较好 [4] - 政企客户的销售方式与传统CDN不同，采用直销模式，技术和产品方案也有所不同 [4] 市场格局与团队稳定性 - 网宿已成为国内CDN行业的领导者，大型互联网客户的采购比例已基本定型 [4] - 公司团队稳定性业内最好，骨干员工流失率非常低，已推出三期期权激励计划 [4] 美国子公司Mileweb - Mileweb是公司的三级子公司，注册在美国硅谷，承担海外业务拓展及研发中心职能 [4] - Mileweb制定了2014年度股权激励计划，以吸引并留住高端人才 [4]

业务增长与结构 - 公司第三季度收入持续高速增长，主要驱动力为流媒体及下载业务，尤其是电竞需求增长明显 [1] - CDN 业务占比同比稳中略有上升，整体业务结构稳定 [1] - 公司研发团队超过 2,000 人，主要增长为研发人员及小部分销售人员 [2] 研发与费用 - 三季度管理费用率增加主要因素包括股权激励计划成本计提及人员增长 [2] - 研发费用一部分资本化，一部分当期费用化，具体数据将在年报中披露 [2] 平台与技术 - CDN 分发平台云化改造二期已投入完毕，提升云分发平台利用效率及服务质量 [2] - 公司定位私有云服务和社区云，私有云服务已初步拓展业务，社区云平台建设项目为 2015 年非公开发行股票主要项目 [2] 新业务拓展 - 云安全项目将公司安全技术产品化，针对市场需求推出云安全产品 [3] - 国际化项目在全球范围内建立几十个 CDN 节点，初步形成海外加速能力 [3] - 流量经营平台相关产品已正式推向市场，情况良好 [3] 市场与竞争 - 公司处于互联网大发展行业，需紧跟行业变化，加强市场判断及技术研发 [3] - CDN 市场价格透明且稳定，新产品具有定价优势 [3] - 公有云提供的 CDN 服务与公司 CDN 服务客户重合度低，公司主要面向大中型客户 [4] 客户与业务 - 大型互联网公司自建 CDN 节点现象存在，但部分业务仍外包给第三方专业提供商 [4] - IDC 业务营收占比不大，但与 CDN 业务在资源、客户上有协同性，私有云服务也需要 IDC 资源 [4] - 公司 IDC 业务资源完全向运营商租用，资源管理中心实时关注全球资源，采购优质 IDC 和 CDN 资源 [4]

战略合作与业务模式 - 网宿科技与东方明珠于2015年12月7日签订战略合作协议，主要合作内容包括社区云和CDN服务 [1] - 社区云项目总投资22亿人民币，计划分三年逐步建设510、570和920个社区云节点 [3][4] - 社区云是B2B2C业务模式，面向C端用户收费，与CDN的2B模式不同 [4] 社区云项目进展 - 社区云项目已与部分网络运营商及内容提供商达成合作意向 [3] - 社区云建设目标是适应未来互联网重度应用（如超清视频、云游戏、在线教育等）的需求 [3] - 社区云节点建设将根据用户需求逐步推进，无需专人驻守 [4] 公司定位与发展方向 - 网宿科技定位为"互联网业务平台提供商"，业务平台从CDN扩展至云平台，包括分发、存储、计算和安全 [5] - 公司云计算业务模式包括私有云服务和社区云，私有云服务已初步拓展业务 [5] - 公司提出端到端的一体化私有云服务解决方案，确保客户数据安全 [5] 流量经营项目 - 公司抓住用户流量需求和费用的矛盾，与运营商合作推出前向流量业务 [5] - 已与多个省市运营商开展合作，推动流量相关业务发展 [5]