产业互联网发展趋势 - 互联网已从“以人为核心”发展到峰值，下一阶段将是“以组织为核心”的产业互联网，未来10年内可能有一批企业迅速成长 [1] - “以组织为核心”的互联网之后是“以物为核心”的互联网，即“万物互联”，工业4.0包含其中 [2] 公司产业互联网战略 - 公司把握时机进入产业互联网，专注电子信息协议产业，实施“以智能控制为基础，建立家居物联网平台和产业互联网平台的双平台战略” [2] - 2015年3月公司用现金收购优软平台，正在收购深圳华商龙 [2] 产业互联网解决的问题 - 解决电子信息行业企业管理效率问题，改变自上而下管理模式 [2] - 解决制造型企业采购及库存管理问题，消除采购员权力寻租，实现采购价格透明、供应商认证及存货自动管理 [2] - 解决中小企业融资难问题，银行可实时掌握企业运营状况，降低贷款风险，为优质企业提供融资渠道 [2] 产业互联网B端客户增长 - 平台上企业进入会带入供应商，平台免费开放后企业数量将几何级增加 [3] - 平台能提供财务、采购、存货等多方面企业管理服务，模块无缝连接，基本功能免费开放，吸引中小企业 [3] 优软平台特点 - 一年多时间通过二十多家企业的UAS上线，实现2486家B2B注册企业，用户忠诚度高 [3] - 采用差异化战略、成本控制、零库存管理及优软UAS/SAAS扩充B2B注册用户，再扩展SAAS用户，方式低成本、可行且不可复制 [3]

公司战略规划 - 2015年制定并实施以智能控制为基础，建立智能家居物联网和产业互联网两个平台的互联网战略 [1] - 智能家居物联网是核心发动机之一，拉动公司转型升级；产业物联网平台使公司脱离生产供应链体系，收购优软科技意义重大 [1] 智能家居业务布局 - 2011年收购丰唐物联后开始布局国内市场，2013年开始布点 [1] - 市场开拓采用与工程商项目合作模式，工程分为直接工程和间接工程，一级代理商50多家，二级代理商70多家，后续会扩大规模 [2] - 开展O2O与腾讯合作，目的是品牌推广、尝试国内O2O模式和增加交易客户量，合作是非排他性的 [2] - 控股子公司丰唐物联第二代智能家居产品Ommi采用多种全球领先技术，市场定位为中高端产品，先在美国售卖，国内引进时间待定 [2] - 智能家居物联网平台已搭建完成 [2] 产业互联网业务情况 - 通过优软科技布局产业互联网及搭建平台 [2] - 优软创始团队搭建企业管理软件UAS，五年前开发基于B/S的SAAS适用于小微企业，还开发了B2B平台解决行业痛点 [2] - 优软平台目前主要适用于电子信息加工制造及其相关企业，华商龙作为一级分销商在平台上运作吸引小客户 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括银华基金王丽敏、安信证券蔡雯娟等 [1] - 时间为2015年11月18日上午10:00 - 11:00 [1] - 地点在董事会秘书办公室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘林 [1] 物联网产业及丰唐物联情况 - 2011年收购丰唐物联后布局国内市场，2013年开始布点 [1] - 市场开拓通过与工程商项目合作模式，工程分直接和间接工程 [1] - 一级代理商50多家，二级代理商70多家，后续会扩大规模 [2] - 与腾讯开展O2O合作，目的是品牌推广、尝试国内O2O模式和增加交易客户量，合作非排他 [2] - 丰唐物联第二代智能家居产品采用多种全球领先技术，Oomi Touch有连接和控制功能，定位中高端，先在美国售卖 [2] 产业互联网业务情况 - 通过优软科技布局产业互联网及搭建平台 [2] - 优软开发了企业管理软件UAS、基于B/S的SAAS及B2B平台，适用于电子信息加工制造及其相关企业 [2] - 华商龙在优软平台运作吸引小客户，平台可解决中小企业融资难问题 [2] 公司发展及战略规划 - 2015年制定并实施以智能控制为基础，建立智能家居物联网和产业互联网两个平台的互联网战略 [3] - 智能家居物联网平台已搭建完成，产业互联网平台在逐步完善 [3]

公司战略规划 - 2015年公司制定并实施以智能控制为基础，建立智能家居物联网和产业互联网两个平台的互联网战略，家居物联网是核心发动机之一，产业互联网平台使公司脱离生产供应链体系，收购优软科技意义重大，智能家居物联网平台已搭建完成，产业互联网平台在完善中 [1] 物联网产业及丰唐物联产品市场情况 - 2011年收购丰唐物联布局国内市场，2013年开始布点，目前通过与工程商项目合作模式推广产品，因工程渠道强且市场大，产品国内发展晚、用户体验差、市场认知低、直接建品牌成本高，电商模式难产生规模效应且缺线下服务，O2O模式刚起步 [2] - 公司一级代理商50多家，二级代理商70多家，后续会扩大规模，与腾讯开展O2O合作，目的是品牌推广和尝试国内O2O模式、增加交易客户量，合作非排他性，不排除更多合作机会 [2] 产业互联网业务情况 - 公司通过优软科技布局产业互联网及搭建平台，优软创始团队从解决电子信息加工制造及相关企业供存销问题中获灵感搭建企业管理软件UAS，五年前开发基于B/S的SAAS适用于小微企业，利用自身底层优势开发B2B平台解决相关行业痛点，目前主要适用于电子信息加工制造及其相关企业 [2] 收购华商龙进展情况 - 2015年6月17日公司收到中国证监会通知，经2015年第49次并购重组委工作会议审核，公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易事项获得无条件通过 [2]

优软平台适用行业 - 优软平台最早源于帮助电子信息加工制造及其相关企业解决供存销问题，目前主要适用于电子信息加工制造及其相关企业 [1] 产业互联网平台核心问题 - 生产加工及制造型企业尤其是电子信息行业中，企业管理最难解决的是管理效率问题，公司产业互联网平台将解决众多公司管理问题 [2] 优软平台吸引中小企业用户方式 - 平台底层UAS系统帮助电子信息行业企业解决采购及库存等主要管理痛点，改变管理模式和人员角色，解决人员及运营管理问题 [2] - 通过历史交易大数据分析实现企业信用评定，打造公平公正的产业互联网交易平台 [2] 优软平台对企业的其他帮助 - 解决中小企业融资难问题，银行可实时掌握企业运营状况，降低贷款风险，为优质企业提供融资渠道，实现企业流动资产固定化 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 300131，证券简称为英唐智控 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位及人员为易方达王义克，时间为 2015 年 6 月 8 日上午 10:00 - 11:00，地点在公司五楼会议室，接待人员为董事会秘书刘林 [1] 丰唐物联经营模式 - 国外市场与大型客户及电信运营商合作提供增值服务，与商超合作的 DIY 产品受欢迎 [1] - 国内市场通过工程模式借助广泛渠道扩大市场份额，通过 O2O 模式定位智能家居产品为消费电子，开设体验店线上推广线下体验并提供售后保证 [1] 智能家居产品定位 - 家居物联网产品兼具消费类电子和工程特性，公司积极拓展工程渠道并通过 O2O 模式建设产品品牌，与腾讯合作对品牌建设有重要意义 [1][2] 丰唐物联产品设计初衷 - 从解决早期美国寡居老人控制家里照明的单个产品起步，根据客户需求增加品类，目前有二十多种品类，产品线相对齐全，以帮助用户解决生活问题为出发点 [2] 丰唐物联产品创新性特点 - 第二代智能家居产品采用多种全球领先技术，Tap - and - Touch 为全球首创技术，Oomi Touch 可帮助普通用户连接设备入网，还能在不接入外网时实现家庭内智能家居连接和控制 [2]

合作参与方 - 参与调研单位有中金公司、国信证券、中信证券、海通证券、九泰基金、行健资本 [1] - 上市公司接待人员包括大富科技董事长助理肖竞等、英唐智控董事会秘书刘林等、华森科技董事长黄志文等 [1] 英唐智控业务情况 - 作为国内知名电子元器件分销商，拥有丰富产品线和强大线下销售渠道，与消费电子客户建立稳固合作关系 [1] - 建立基于企业全面内部管理的 UAS 系统和外部交易及合作的 B2B 电子商务平台，平台会员超 4000 家且数量仍在快速增加 [2] 大富科技业务情况 - 是致力打造优秀共性制造平台的国内最优秀定制化产品提供商，与英唐客户互补性强 [2] 合作层次及意义 业务合作层次 - 拓展华商龙定制化产品的产品线，丰富产业互联网平台定制化产品资源 [2] 战略层次 - 未来产业互联网平台有 UMS+UAS+B2B 平台三个层次，英唐智控已完成 UAS 系统和 B2B 商务平台，此次合作将携手大富科技完善 UMS，打造完整产业互联网平台 [2]

公司投资者关系活动信息 - 活动类别：特定对象调研 [1] - 参与单位及人员：华泰证券张騄 [1] - 时间：2016 - 7 - 13 10:00–11:00 [1] - 地点：董事会秘书办公室 [1] - 上市公司接待人员：董事会秘书刘林 [1] 产业互联网时代趋势 - 未来十年互联网进入产业互联网时代，围绕组织需求展开，解决企业内外问题及人的个性化需求 [1] 英唐智控产业互联网平台情况 平台构成 - 完成企业全面内部管理系统和外部交易及合作的B2B商务平台 [1] - 优软UAS将CRM、HR和PLM等模块融合，支持集团公司多UAS系统，采用B/S架构，可通过网页实现企业运营管理 [1] - 优软B2B平台是面向制造业和流通业等的垂直化服务平台，涵盖客户注册到财务对账等各项功能 [1] 平台数据 - B2B平台会员已超过4000家，且加入平台会员的数据仍在快速增加 [1] 平台特点 - 是企业信息化全面解决方案 [1] - 颠覆传统ERP及管理软件市场模式 [1] - 实现全过程的移动互联解决方案 [1] - 是全物联网的智能、全流程的交易平台，可减少企业间交易人为因素 [1] 华商龙业绩对赌情况 - 华商龙2016年对赌1.4个亿基本可实现 [3]

产业互联网发展趋势 - 未来十年互联网将进入产业互联网时代，围绕组织需求展开并解决人的个性化需求问题 [1] 产业互联网平台层次 - 未来产业互联网平台具有三个层次，即UMS（集成设备管理：设备实时工作数据）+UAS（企业集成管理系统：集成ERP、OA、CRM、HR、PLM等模块为一体）+电子信息B2B平台（标准器件库、电子交易中心、云服务器和大数据中心等） [1] 英唐智控产业互联网平台现状 - 已完成企业全面内部管理的UAS系统和外部交易及合作的B2B商务平台，能实现企业全面管理与企业间合作和交易 [1] - 优软UAS将ERP、OA、CRM、HR和PLM等模块融合，实现数据高效流通，提高管理效率，支持集团公司多组织、跨地域运作模式，采用B/S架构，可通过网页实现企业运营管理 [1][2] - 优软B2B平台是面向制造业和流通业的垂直化服务平台，提供交易和合作功能，全业务过程通过互联网串联，平台会员超4000家且数量仍在快速增加 [2] - 公司将进一步完善UMS，打造完整的产业互联网平台 [2] 产业物联网平台特点 - 是企业信息化全面解决方案 [2] - 颠覆传统ERP及管理软件市场模式 [2] - 实现全过程的移动互联解决方案 [2] - 是全物联网的智能、全流程的交易平台，可减少交易中人为因素影响，实现交易智能化 [2] 英唐智控产业互联网布局 - 全资子公司深圳华商龙依托产业互联网平台入口建立线上渠道 [2] - 英唐智能是产业互联网平台的制造和设计端 [2] - 丰唐物联是产业互联网平台的终端品牌商 [2] - 优软科技是产业互联网的软件支持和数据服务端 [2] 大数据服务平台 - 公司已形成以产业互联网平台为依托，集电子信息行业数据挖掘、分析及应用为一体的大数据服务平台 [2]

公司战略规划 - 公司中长期发展战略是以垂直化电子信息全产业链为基础，建立以电子信息产业互联网平台为核心的发展战略 [1] - 未来公司将以产业互联网平台大数据分析和应用为基础，建立智能、共享、有序的电子信息产业生态圈 [1] - 未来几年围绕电子信息产业互联网平台开展工作，加强平台自身及上下游内部激励机制，围绕平台进行整合与合作 [1] 产业互联网平台介绍 - 公司产业互联平台针对电子信息及其周边产业，定位客户包括电子信息行业的中小型企业和大型企业，也叫 S2S 平台 [2] - S2S 平台包括 UAS、B2B、金融、物流、政务服务等，可解决企业内部管理、创新效率、交易合作及一揽子服务问题，实现深层次系统对系统交互 [2] - UAS 已使用近 10 年，B2B 已上线使用近三年，其余功能平台预留接口，到七月底平台客户量会超 4500 家 [2] 产业互联网平台布局与价值 - 公司 S2S 平台能垂直化贯通电子信息全产业链，华商龙是入口端，英唐智能处于中间行业，丰唐物联是出口端，平台对交易层开源 [2] - 近几个月公司在元器件分销领域通过合作和控股等方式丰富平台入口端产品线，增厚基础利润 [2] - 平台价值体现在使用者价值，如中小企业可实现透明化采购和采购招标化，大型代理商可向中小型客户直销，加工制造企业可处理呆滞库存 [2]