公司概况 - 公司主营业务包括中药配方颗粒、乌灵胶囊、百令片等产品 [1][2][3][4][5][6][7][8][9] - 公司拥有多年的百令片销售经验,并计划采取自营和招商相结合的销售模式推广百令胶囊 [3][4] - 公司一直密切关注国家中医药政策,抓住国家同名同方药政策的机遇 [4] 产品情况 - 乌灵胶囊毛利率在80%多,2023年销售约3400万盒,同比增长17.51% [6][7] - 百令片毛利率在70%左右,医保适应症已放宽 [5][6] - 灵莲花颗粒已进入《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》,公司将通过院外端发力提升销售 [12][13] - 公司正在围绕乌灵菌粉开发创新药灵香片,并计划打造10个乌灵系列产品 [14] 经营策略 - 公司将继续强化中药配方颗粒的销售,完成国标和省标的备案工作 [8][9] - 乌灵胶囊受医保政策收紧影响较小,因其疗效确切,医生开具习惯性强 [10][11] - 公司电商业务由子公司佐力健康科技专门负责运营 [15] - 公司董事长表示未来不会再转让控制权,将继续全身心投入公司经营管理 [16]

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2024-004 浙江佐力药业股份有限公司 关于董事会、监事会延期换届的提示性公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）第七届董事会、监事会任 期已于 2024 年 1 月 24 日届满，鉴于新一届董事会、监事会的换届工作尚在筹备 中，为确保董事会、监事会工作的连续性和稳定性，公司董事会、监事会将延期 换届，董事会下属各专门委员会和公司高级管理人员的任期亦相应顺延。 在换届选举工作完成之前，公司第七届董事会、监事会全体成员及高级管理 人员将严格依照相关法律、行政法规和《公司章程》的规定，继续履行相应的职 责和义务。公司董事会、监事会延期换届以及高级管理人员的延期聘任不会影响 公司的正常运营和规范运作。公司将积极推进董事会、监事会换届选举以及高级 管理人员的聘任工作，并及时履行相关的信息披露义务。 特此公告。 浙江佐力药业股份有限公司 董 事 会 2024 年 1 月 25 日 1 ...

公司基本信息 - 证券代码 300181，证券简称佐力药业 [2] - 2024 年 1 月 14 日 10:00 - 11:15 进行现场参观活动，地点为公司会议室 [2] - 参与单位包括浙江价远投资、浙江四叶草资产等多家机构及个人投资者 [2] - 上市公司接待人员有董事长俞有强、董事兼常务副总经理兼董事会秘书冯国富 [2] 公司未来发展规划 - 湖州市要将生物医药打造成千亿级产业，公司作为链主型企业，提出未来营收奋进百亿战略目标 [3] - 乌灵胶囊力争打造成 20 亿规模大品种，加强医院覆盖，深耕已覆盖医院和科室，强化招商、OTC 和互联网端开发 [3] - 灵泽片第一步销售目标 5 亿，未来力争打造成 10 亿大品种 [3] - 灵莲花颗粒转为 OTC 品种后通过互联网销售模式拓展销量 [3] - 百令系列希望打造成 10 亿规模品种 [3] - 中药饮片和配方颗粒以大杭州为中心深耕省内市场，进一步做强，开拓全国市场，设立孙公司做大商业业务 [3] 2024 年新基药目录影响 - 公司三大核心品种已在国家基药目录，新版落地前有开发红利期，销售团队强化开发工作 [4] - 乌灵胶囊是口服安神类头部品种，有产品优势，进行二次开发和相关研究，学术支撑利于销售推广 [4] - 乌灵胶囊进入 63 个临床指南、专家共识及专著，临床端和学术端认可度高，受医疗环境波动影响小 [4] 乌灵胶囊防范措施 - 乌灵胶囊主要原料乌灵菌粉由公司独家生产，“乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”系国家秘密技术，有较高技术壁垒 [4] - 公司建立严格技术保密制度，与工作人员签保密协议，核心技术分段掌握和管理，建立完善技术梯队，核心技术人员队伍稳定 [4] 产品销售区域 - 华东区域销售占比较高，包含成药、中药饮片和配方颗粒收入，中药饮片主要在省内，配方颗粒省内占比高 [5] - 乌灵胶囊医院覆盖全国各地，浙江、上海、广东、北京、江苏等经济发达地区销量较大 [5] - 公司营销总部对销售人员医院覆盖数量有细化考核指标，去年超额完成 [5] OTC 端渠道拓展规划 - 公司重视 OTC 端销售，提升其战略高度，目前院外端销售占比 10%多一点，目标提升至至少 20% [5] - 成立佐力健康科技公司开展互联网营销，营销总部引进人才、强化品牌策划推动销量提升 [5] - 加大院外药房覆盖工作，提高复购率，推进与连锁大药房战略合作，利用量表筛查患者，开展活动打造慢病管理新模式 [5] - 试点与地推团队合作，打造 OTC 市场示范区域并推广到全国 [6] 分红计划 - 公司近几年保持较高分红率，未来在符合利润分配原则、保证正常经营和长远发展前提下，保持稳定分红策略 [6]

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2024-002 浙江佐力药业股份有限公司 关于获得《药品注册证书》的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 近日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）收到国家药品监督 管理局签发的百令胶囊《药品注册证书》，现将相关情况公告如下： 一、药品注册证书主要信息 公司获批的百令胶囊于 2022 年 12 月按注册分类中药 4 类-同名同方药进行 申报，并成为首个获批的同名同方药。 百令胶囊功能主治：补肺肾、益精气。用于肺肾两虚引起的咳嗽、气喘、咯 1 血、腰背酸痛、面目虚浮、夜尿清长；慢性支气管炎、慢性肾功能不全的辅助治 疗。 根据米内网发布的《2023 年度中国医药市场发展蓝皮书》，2022 年度百令 胶囊在城市公立医院中成药用药市场最畅销 TOP20 品种排名第七；在城市公立 医院中成药用药市场泌尿系统疾病用药 TOP10 品种排名第一。 三、对公司的影响及风险揭示 百令胶囊的获批进一步丰富了公司的产品梯队，有助于提升公司的市场竞争 力，为公司发展带来积极影响。由于药品的生产销售受国家政 ...

投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观 [2] - 参与单位及人员包括华安证券、光大证券等多家机构人员，时间为2024年1月3日和4日 [2] - 活动地点在公司会议室，接待人员有董事长俞有强和董事冯国富 [2] 产品集采情况 - 乌灵胶囊进入广东联盟、北京市、江苏省、福建省等地区集采；百令片除湖北联盟未中标，广东联盟、北京市等地区集采已中标 [2][3] - 乌灵胶囊集采地区单盒利润基本不受影响，公司通过以价换量、降低营销和生产成本实现 [3] 产品销售目标 - 乌灵胶囊力争打造成20亿规模大品种，打开院外消费端市场 [3] - 灵泽片第一步销售目标5亿，未来力争10亿规模 [4] 产品研究进展 - 乌灵胶囊二次开发用于治疗AD处于药效学研究阶段，关注MCI方面研究 [3] - 公司参与“老龄健康发展基金老年认知功能维护及心理健康促进计划”示范项目 [4] 产品销售情况 - 新开发医院前期销量贡献低于存量医院，乌灵胶囊在多科室应用，部分存量医院多科室深耕好，销量增速快 [5] - 乌灵胶囊覆盖全国所有省份，一万多家医院区域分散，50%以上是一级医院和社区卫生中心 [6] 销售费用情况 - 公司前三季度销售费用40%左右，同比下降，主要因集采，后续中标地区销售费用总体下降，但配方颗粒和新产品营销推广会增加投入 [5] 募投项目情况 - 募投项目稳步推进，根据实施进度规划阶段性建设完成，逐步在报表体现 [6] 2024年公司展望 - 坚持“一体两翼”发展战略，聚焦营销和研发 [6] - 乌灵胶囊销售量恢复，深耕乌灵系列产品，开发新产品 [6] - 百令片医保适应症限制放宽，集采带来机会 [6] - 灵泽片销量增加 [6] - 中药配方颗粒增加备案数量，做强浙江市场并开拓外省市场 [6] - 中药饮片稳健发展 [6]

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2024-001 浙江佐力药业股份有限公司 关于控股子公司涉诉的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1、案件所处的诉讼阶段：浙江省高级人民法院已受理，尚未审理。 2、上市公司控股子公司所处的当事人地位：被告。 3、涉案金额：111,375,804.89 元。 4、对上市公司损益产生的影响：本次诉讼由于尚未开庭审理，后续判决结 果尚存在不确定性，暂时无法预计其对公司本期利润或期后利润的影响。 一、本次诉讼的基本情况 近日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"佐力药业"或"公司"）控 股子公司青海珠峰冬虫夏草药业有限公司（以下简称"珠峰药业"）收到浙江省 高级人民法院（以下简称"浙江高院"）发来的《民事起诉状》、《浙江省高级 人民法院一审案件受理/应诉通知书》等材料，原告杭州中美华东制药有限公司 （以下简称"华东制药"）与被告青海珠峰冬虫夏草原料有限公司（以下简称"珠 峰原料"）、青海珠峰冬虫夏草药业有限公司、杭州华东武林大药房有限公司（以 下简称"华东药房"）侵害发明专利权纠 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2023-053 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）根据全国高新技术企业认 定管理工作领导小组办公室 2023 年 12 月 28 日发布的《对浙江省认定机构 2023 年认定报备的高新技术企业进行备案的公告》获悉，公司通过了 2023 年高新技 术企业认定备案，高新技术企业证书编号为 GR202333002300，发证日期为 2023 年 12 月 8 日，有效期三年。 本次高新技术企业的认定是原高新技术企业证书有效期满后进行的重新认 定。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实 施条例》等相关法律法规的规定，自获得高新技术企业认定当年起三年内（即 2023 年至 2025 年），可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策（按 15%的 税率缴纳企业所得税）。 公司于 2020 年至 2022 年期间已享受了高新技术企业的税收优惠政策，本 次通过高新技术企业认定备案不会对公司经营业绩产生重大影响。 特此公告。 浙江佐力药业股 ...

本次培训中，国金证券培训人员通过课件展示、现场讲解及交流的形式向被培训 人员就以下内容进行了重点培训： 国金证券股份有限公司 关于浙江佐力药业股份有限公司 2023 年度持续督导培训情况的报告 国金证券股份有限公司（以下简称"国金证券"）作为浙江佐力药业股份有限公 司（以下简称"佐力药业"或"公司"）向特定对象发行股票并在创业板上市的保荐 机构，根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 13 号—保荐业务》的要求，对 佐力药业进行了2023年度持续督导培训。现将培训情况报告如下： 一、培训基本情况 培训时间：2023年9月25日 培训方式：集中授课与自学相结合 参加人员：公司实际控制人、公司董事、监事及高级管理人员、中层及以上管理 人员等相关人员 二、培训内容 国金证券股份有限公司（公章） 2023 年 12 月 26 日 根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 13 号—保荐业务》等规则要求， 对上市公司规范运作及信息披露等相关规定进行培训。 实施本次现场培训前，国金证券准备了培训讲义，并提前发放给相关人员，供培 训对象了解培训相关内容。 三、培训效果 本次持续督导培训的工作过程中，佐力药业给予了积极 ...

国金证券股份有限公司 关于浙江佐力药业股份有限公司 2023 年定期现场检查报告 | 保荐机构名称：国金证券股份有限公司 被保荐公司简称：佐力药业 | | | | | --- | --- | --- | --- | | 保荐代表人姓名：崔敏捷 联系电话：021-68826002 | | | | | 保荐代表人姓名：黄世瑾 联系电话：021-68826002 | | | | | 现场检查人员姓名：黄世瑾、王丰 | | | | | 年 年 月 现场检查对应期间：2022 12 月-2023 12 | | | | | 现场检查时间：2023 年 12 月 25 日 | | | | | 一、现场检查事项 | | 现场检查意见 | | | （一）公司治理 | 是 | 否 | 不适 用 | | 现场检查手段：查阅公司章程、内部控制制度、三会议事规则及会议资料；与公 | | | | | 司相关负责人进行沟通等 | | | | | 1.公司章程和公司治理制度是否完备、合规 | √ | | | | 2.公司章程和三会规则是否得到有效执行 | √ | | | | 3.三会会议记录是否完整，时间、地点、出席人员及会议 内容等要件是 ...

关于公司参与福建省第四批药品集中带量采购拟中 选的公告 | 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 | | --- | | 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 | 近日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）参与了福建省第四 批药品集中带量采购工作，根据福建省医疗保障局于 2023 年 12 月 19 日发布的 《福建省第四批药品集中带量采购公告（第 10 号）》显示，公司产品乌灵胶囊 拟中选本次集中带量采购，现将相关拟中选情况公告如下： 证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2023-052 浙江佐力药业股份有限公司 1 药品名称 适应症 剂型 规格 包装 拟中选价 计价单位 乌灵胶囊 补肾健脑，养心安 神。用于心肾不 交所致的失眠、健 忘、心悸心烦、神 疲乏力、腰膝酸 软、头晕耳鸣、少 气懒言、脉细或沉 无力；神经衰弱见 上述证候者。 胶囊剂 0.33g 0.33g×54 粒/盒 46.27 元 盒 一、拟中选产品基本情况 二、本次拟中选对公司的影响 本次拟中选产品乌灵胶囊为国家基药目录产品，乌灵胶囊于 2022 年度在福 建省的销售量占全国销量的 1.64%。 ...