会议情况 - 公司第八届董事会第四次会议于2025年1月10日召开，9位董事全部出席[2] 激励计划 - 2024年限制性股票激励计划首次授予激励对象调为110人，授予585.5万股，占股本0.83%[3] - 2025年1月10日为首次授予日，8.07元/股向110人授予第二类限制性股票[4][5] 员工持股计划 - 2024年员工持股计划2名对象放弃认购，调整持有人人数及份额[6]

激励计划 - 监事会核查2024年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单[2] - 激励对象为公司董事、高管、核心业务及骨干员工[3] - 监事会同意以2025年1月10日为授予日[4] - 向110名激励对象授予585.5万股限制性股票[4] - 授予价格为8.07元/股[4]

激励计划调整 - 2025年1月10日公司审议通过调整2024年限制性股票激励计划并首次授予议案[2][5] - 2名激励对象放弃认购，首次授予激励对象人数由112人调为110人[2][6] 激励计划数据 - 首次授予限制性股票总量585.5万股不变，约占公告日股本总额0.83%[6] 合规情况 - 监事会认为激励计划调整符合规定，程序合法合规[9] - 律师认为激励计划调整已取得必要批准和授权，符合规定[10]

乌灵胶囊相关情况 - 未集采省份有上海、浙江等 6 个，销售占比不到三分之一 [1] - 2025 年及未来增长趋势延续，原因包括集采地区以价换量、产品优势获认可、深耕存量医院及渠道下沉、推广新适应症 [1][2] - 覆盖存量医院 14000 多家 [2] 百令片及百令系列相关情况 - 全国中成药集采中，公司 60 片/盒百令片拟中选价格 27.4 元，降幅 3%，略低于友商 [3] - 2021 年底湖北联盟集采未中选影响销售，后在多地集采中选，集采执行地区整体销量增长较快 [4] - 2023 年销售量 652.29 万盒（折 60 片/盒），销售收入 2.02 亿元，2024 年前三季度销售数量较上年同期增加 22.14%，销售收入较上年同期减少 4.89%，降幅收窄 [4][5] - 公司将通过集采拓展市场、开发百令胶囊医院、推进 OTC 和互联网端营销，目标百令系列成为 10 亿以上规模品种 [5] 中药饮片相关情况 - 公司全资子公司 47 个品规入围全国中药饮片联盟采购（浙江省）集采，14 个品规中选 [5] - 集采虽有降价影响，但利于行业溯源体系发展，推动企业集约化等生产模式 [5] - 2024 年前三季度中药饮片系列销售收入较去年同期增长 51.24%，公司将发挥竞争力拓展省外市场 [5]

公司动态 - 佐力药业及控股子公司珠峰药业参与全国中成药采购联盟集中采购工作，拟中选产品为百令片和百令胶囊，均为国家医保及国家基药目录产品 [1] 产品表现 - 百令片2023年度销售收入为2.02亿元，占公司2023年度营业收入总额的10.39% [2] - 百令胶囊是国内首个且唯一获批的同名同方药，将于2024年12月正式销售 [3] 市场影响 - 百令片2021年12月未中选中成药省际联盟集中带量采购对其在湖北联盟地区的销售产生较大影响，此次拟中选有利于恢复并进一步提升联盟地区市场份额 [3]

产品信息 - 佐力药业及珠峰药业参与集采，百令片拟中选[2] - 百令胶囊和百令片有多种规格，百令片（60片/盒）为集采报价代表品[2] - 百令片（60片/盒）拟中选价格为27.4元[3] 业绩数据 - 百令片2023年度销售收入2.02亿元，占营收总额10.39%[5] 未来展望 - 百令胶囊2024年12月正式销售[5] - 拟中选产品价格下降3%，利于恢复份额、开拓市场[5] - 采购协议未签，影响具不确定性[6]

行业或公司 * 佐利亚业 核心观点和论据 1. **多科室用药开发**：公司计划开发多科室用药，如神经科、精神科、中医科、妇科和ICU等急诊科室，以拉动院内增长。[1] 2. **院外市场占比提升**：公司计划将院外市场占比从目前的19%提升到20%至30%，作为短期目标。[1] 3. **集采红利**：公司通过小包装和大包装以及联动，在明年一二季度仍将享受集采红利，因为还有七个省份尚未被价格联动。[1] 4. **无名胶囊开发潜力**：无名胶囊的后续增长潜力主要来自院内和院外两个方向。[1] 5. **百灵片和百灵胶囊**：百灵胶囊在23年年底上市，24年年中进入招招外网，并受益于三季度全国中商集采，竞争格局较好。[2] 6. **百令片和百令胶囊**：百令片和百令胶囊在2021年收到湖北第一批集采，但由于提标丢标，导致公司从2021年后承压，2023年3月底前分析结果利好。[3] 7. **乌林胶囊**：乌林胶囊作为OGC药物，适合在医疗店开药，具有较大的开发潜力。[1] 8. **白铃片和白铃胶囊**：白铃片和白铃胶囊作为第二成长曲线，有望推动公司增长。[2] 9. **并购动作**：公司并购的管线与乌林胶囊协同，拓展神经领域，并有望在明年进入临床阶段。[6] 10. **业绩增长**：预计公司2023年业绩将增长，2024年规模达到6.9至7亿元，2027至2030年增速达到27%。[7] 其他重要内容 1. **销售费率和利润率**：公司通过集采身份迅速入院，减少销售费率，维持高毛利率和定利率，有利于业绩增长。[4] 2. **渠道库存**：公司主要通过下游商业库存和代理商进行销售，不太可能通过大规模应用账款和现金流量的变化。[5] 3. **小包装换大包装**：公司从小包装换大包装，从2022年开始，2023年规模迅速扩大。[5] 4. **林德片**：林德片市场对它的适用症相对较窄，主要适用于前列腺。[5] 5. **并购策略**：公司并购的管线灵活，与乌林胶囊协同，拓展神经领域。[6] 6. **投资策略**：重点关注业绩拐点、经营拐点或国际改革方向的股票。[9]

会议与机构 - 公司2024年4月17日开会，5月10日开股东大会，同意续聘中汇为2024年度审计机构[1] 人员变更 - 黄非接替李岩，银雪姣接替许菊萍为2024年度审计服务人员[2] 人员资历 - 黄非2011年从事审计，2016年成注会，近三年签4家上市公司审计报告[3] - 银雪姣2009年从事审计并成注会，近三年签及复核8家上市公司审计报告[3] 合规情况 - 签字人员近三年无处罚处分，不存在影响独立性情形[4] 其他 - 变更不影响2024年度财报及内控审计工作[4] - 备查文件为中汇告知函[5] - 公告2024年12月5日发布[7]

国金证券股份有限公司 关于浙江佐力药业股份有限公司 | 6.募集资金使用与已披露情况是否一致，项目进度、投资 | √ | | | --- | --- | --- | | 效益是否与募集说明书等相符 | | | | 7.募集资金项目实施过程中是否不存在重大风险 | √ | | | （六）业绩情况 | | | | 现场检查手段：查阅公司定期报告的业绩情况，查阅同行业公司业绩情况并进行 | | | | 对比分析，对相关人员进行访谈等。 | | | | √ 1.业绩是否存在大幅波动的情况 | | | | 2.业绩大幅波动是否存在合理解释 | | √ | | 3.与同行业可比公司比较，公司业绩是否不存在明显异常 | √ | | | （七）公司及股东承诺履行情况 | | | | 现场检查手段：查阅公司、股东等相关人员所作出的承诺函，查阅公司定期报 告、临时报告等信息披露文件，核查公司有关承诺事项的履行情况等。 | | | | 1.公司是否完全履行了相关承诺 | √ | | | 2.公司股东是否完全履行了相关承诺 | √ | | | （八）其他重要事项 | | | | 现场检查手段：查阅《公司章程》、分红计划、实施情况相关 ...

培训信息 - 国金证券2024年11月25日对佐力药业进行持续督导培训[2] - 培训方式为集中授课与自学结合[2] - 参加人员含公司实控人、董监高及中层以上管理人员[2] 培训内容与准备 - 培训内容为上市公司规范运作等规定[2] - 国金证券准备并提前发放培训讲义[2] 培训效果 - 佐力药业积极配合，培训增强规范运作意识，达预期效果[3] 保荐代表人 - 保荐代表人为崔敏捷和黄世瑾[4]