出席本次业绩说明会的人员有：公司董事长兼总裁李俊东先生、副总裁兼财务 总监赵军先生、副总裁兼董事会秘书关飞先生、独立董事梁彤缨先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提前向 投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 7 日（星期一）15:00 前访问（https://ir.p5w.net/zj/），或扫描下方二维码，进入问题征集 专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行回答。 欢迎广大投资者积极参与! （问题征集专题页面二维码） 证券代码：300219 证券简称：鸿利智汇 公告编号：2023-023 鸿利智汇集团股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体人员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏。 鸿利智汇集团股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告全文》于 2023 年 4 月 26 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露，为便于广大投资者更深 入全面地了解公司 2022 年度经营业绩 ...

公司基本情况 - 公司成立于2004年，主要从事LED封装及应用产品的研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域，2011年5月18日在深圳证券交易所创业板上市 [2][3] - LED业务涉及四个板块，鸿利光电和斯迈得合计每月产能1500KK左右，莱帝亚照明生产LED通用照明产品，广州佛达生产LED汽车信号照明产品，重盈工元提供LED封装、应用、节能一体化服务，鑫诠光电提供LED路灯产品 [3] 业务发展计划 - 子公司佛达信号负责LED汽车照明业务，开拓国外后装市场，加大国内外市场开拓力度，扩大国外市场份额，开拓国内整车配套市场，加强与国际大厂OEM/ODM合作 [3] 市场走势看法 - 明年LED市场将维持上升趋势，产品价格下降使照明需求上升、渗透率增加，虽短期影响企业盈利，但利于长期可持续发展和行业发展 [4] 芯片采购情况 - 目前采购中、小功率芯片以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内主要供应商有三安光电、德豪润达、华灿光电、中科、同方等 [4] 封装产品情况 - 2014年LED封装产品毛利率平稳，未来产品价格受LED技术进步、产业规模扩大、市场竞争等因素影响 [4] 收购与控股情况 - 收购斯迈得是基于发展战略，看中其团队、EMC支架和封装技术以及产品、客户资源互补性，11月增资5000万元用于补充流动资金和扩充产能 [4][5] - 控股良友五金是因其LED支架产品品质稳定，可降低封装原材料成本，保持毛利率，提高盈利能力 [5] 项目建设情况 - 江西南昌项目一期由全资子公司江西鸿利负责，使用300亩土地，建设10万平方米，预计建设周期15个月，现处于规划设计阶段，完全达产后LED器件年产能约16,200KK，LED应用年产能约9000万PCS，合计年均产值15.84亿元 [5] 并购思路 - 围绕长期战略目标，选择并购与公司互补性强的同行及下游优质LED细分领域企业，完成产业链整合，扩大生产线，提升业务规模和市场占有率，构建新盈利增长点 [6]

产能情况 - 公司LED封装产能以芯片数量计算，2014年上半年扩充产能，按已到厂设备测算，加上斯迈得现有产能，封装合计月产能约1400KK [2][3] 芯片采购 - 公司采购中、小功率芯片以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内主要供应商有三安光电、德豪润达等 [3] - 2014年公司与三安光电签订《战略合作协议》，第一年向其采购约2.80亿元人民币的LED芯片 [3] 产品毛利率与价格影响因素 - 2014年公司LED封装产品毛利率相对平稳，无大幅波动 [3] - 未来LED产品价格主要受技术进步、产业规模扩大、市场竞争等因素影响 [3] 市场业务情况 通用照明市场 - 莱帝亚照明2014年以国外市场为主，细分管理国外市场，加大新兴市场开拓力度，提高国外市场占有率 [3] - 国内市场销售通过大、中型工程项目体现，目标锁定户外、商业、办公照明等成熟且量大的工程项目改造替换市场 [4] 汽车照明市场 - 佛达信号子公司负责LED汽车照明业务，目前开拓国外后装市场，2014年加大国内外市场开拓力度，扩大国外市场份额 [4] - 积极开拓国内整车配套市场，加强与国际大厂OEM/ODM合作，扩大业务规模 [4] 重盈工元 - 重盈工元在承担政府及公共照明、室内外工程项目前提下，开展节能环保服务相关业务 [4] 收购与参股情况 收购斯迈得 - 公司基于发展战略考虑进行收购，看中斯迈得团队、EMC支架和封装技术，以及产品和客户资源与公司的互补性 [4] 参股鑫诠光电 - 公司参股鑫诠光电30%股权，其主营业务为LED灯具散热器及灯具研发、生产和销售 [5] - 参股原因是鑫诠光电在LED路灯技术及成本控制方面有竞争力，能提供高性价比产品，助公司承接和实施照明改造工程 [5] 未来发展方向 - 采取内生式成长与外延式发展双重举措，内生式成长通过提高管理、市场、研发、创新和业务水平等实现 [5] - 外延式发展发挥上市公司平台优势，并购有良好管理团队、产品结构等且能与公司产生协同效应的标的 [5]

公司基本情况 - 公司主要从事LED封装及应用产品研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域 [2] - 公司LED业务涉及四个板块，鸿利光电从事LED封装业务，莱帝亚照明从事LED通用照明业务，广州佛达从事LED汽车信号照明业务，重盈工元提供LED封装、应用、节能一体化服务 [3] 并购情况 - 收购鑫诠光电30%股权，其在LED路灯技术及成本控制方面有竞争力，可助公司承接和实施LED照明改造工程 [3] - 收购良友五金51%股权，其为公司LED支架主要供应商之一，产品品质稳定，可保持公司封装产品毛利率水平 [3] - 拟收购斯迈得100%股权，其拥有业内领先的EMC支架生产技术，可降低EMC封装器件成本，构建新盈利增长点 [3] 市场走势与产品情况 - 今年下半年LED市场将维持上升趋势，因国际巨头加大推广力度，产品价格下降使照明需求上升、渗透率增加，虽短期影响盈利但利于长期发展 [4] - 2014年公司LED封装产品毛利率平稳，未来产品价格受技术进步、产业规模扩大、市场竞争等因素影响 [4][5] 各业务板块情况 - 莱帝亚照明使用的LED封装器件基本向母公司采购，客户主要来自欧美，2013年7月停止国内渠道铺设，专心开拓国外市场，近期参加多地展会开拓新兴市场 [4] - 佛达信号子公司负责LED汽车照明业务，目前开拓国外后装市场，今年加大国内外市场开拓力度，扩大国外份额，开拓国内整车配套市场，加强与国际大厂OEM/ODM合作 [5] - 重盈工元中标几个较大市政工程项目，珠海项目已验收，广州及花都项目以EMC模式运作，待验收后确认收入 [5][6] 公司战略与并购思路 - 发展战略采取内生式成长与外延式发展双重举措，内生式通过扩张产能等实现，外延式发挥上市公司平台优势，向LED产业链下游延伸 [6] - 并购思路围绕长期战略目标，选择并购互补性强的同行及下游优质LED细分领域企业，完成产业链整合，扩大生产线，提升业务规模和市场占有率，构建新盈利增长点 [6]

公司基本信息 - 公司成立于2004年，2011年5月18日在深圳证券交易所创业板上市，主要从事LED封装及应用产品的研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域 [2] 业务布局 LED业务 - 鸿利光电、斯迈得负责生产LED封装产品，分别以PPA封装、EMC封装为主 - 莱帝亚照明负责LED通用照明，以商业照明为主，主要销往国外市场 - 重盈工元负责LED国内工程项目，提供一体化服务 - 广州佛达负责LED汽车照明业务，生产LED汽车信号照明产品，希望切入国内整车市场 - 良友五金生产LED支架、透镜等产品 [3] 车联网业务 - 今年上半年参股迪纳科技18%股权，迪纳科技成立于2010年，提供车联网解决方案服务，可满足多领域全方位需求 [3] 互动交流问答 LED封装市场趋势 - 随着LED产品价格下降，照明需求上升，产品渗透率增加，利于企业和行业长期发展 [4] 向开曼网利增资因素 - 计划做LED行业金融服务，需合作伙伴 - 网利金融创始团队优秀，IDG已投资 - 网利宝自2014年8月上线，至2015年3月底注册投资人超25万 - 未来计划将车联网培育成第二主业，车联网与互联网金融将更多结合 [4] 终止参股慧视通原因 - 经尽职调查，慧视通实际情况不符合投资预期 - 根据协议，截至2015年8月31日未签正式交易协议，意向协议自动终止 [4][5] 车联网定位 - 车联网是公司未来发展重要模板，虽终止参股慧视通，但仍会积极布局 [5] LED封装产品毛利率 - 今年上半年毛利率同比增长，因扩充产能规模和收购良友五金降低原材料成本 - 未来毛利率将保持平稳，价格受技术进步、产业规模、市场竞争等因素影响 [5] 2015年上半年业绩增长原因 - LED照明市场需求良好，扩充产能并加大市场拓展，释放生产产能，主营业务稳定增长 - 收购子公司贡献部分业绩，营业收入及净利润大幅增长 [6] 李国平、马成章解除一致行动人关系影响 - 两人无矛盾和理念分歧，因马成章年事已高辞去副董事长职务，为优化决策程序解除关系 - 不会影响公司正常经营和发展战略实施 [6]

公司基本信息 - 公司成立于2004年，2011年5月18日在深圳证券交易所创业板上市，主要从事LED封装及应用产品的研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域 [2] 业务板块情况 LED封装 - 鸿利光电月产能约1500KK，近期产能扩充450KK左右，后续以PPA封装为主；子公司斯迈得月产能400 - 500kk，后续以EMC封装为主 [3] LED通用照明 - 子公司莱帝亚照明以商业照明为主，主要销往国外市场，正拓展俄罗斯、印度等新兴市场，在美国设销售子公司 [3] LED国内工程项目 - 子公司重盈工元通过合同能源管理方式提供LED封装、应用、节能一体化服务，2014年提供高性价比LED路灯产品承接实施照明改造工程 [3] LED汽车照明 - 子公司广州佛达生产汽车照明产品，目前开拓国外后装市场，将加大国内外市场开拓力度，开拓国内整车配套市场，加强与国际大厂OEM/ODM合作 [4] LED支架 - 控股子公司良友五金生产LED支架、透镜等产品，可降低公司LED封装原材料成本，保持毛利率 [4] 互动交流要点 市场走势 - 2015年LED市场将维持上升趋势，产品价格下降使照明需求上升、渗透率增加，利于企业和行业长期发展，公司毛利率将保持相对稳定 [4] 芯片供应商 - 中、小功率芯片采购以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内供应商有三安光电、华灿光电、中科、同方、德豪润达等 [4] 汽车照明情况 - 子公司佛达信号负责，产品包括汽车前后信号灯和前大灯等，主要销国外后装市场，认证周期长，希望合作切入国内整车市场 [5] 发展战略 - 采取内生式成长与外延式发展双重举措，内生式成长通过扩张产能等方式实现；拓展车联网新业务领域，打造双主业形态，建立互联网金融＋车联网生态平台 [5] 增资开曼网利因素 - 计划做LED行业金融服务，需合作伙伴；网利金融创始团队优秀，IDG已投资；网利宝自2014年8月上线，截至2015年3月底注册投资人超25万；车联网与互联网金融将更多结合 [6]

公司基本信息 - 公司成立于2004年，2011年5月18日在深圳证券交易所创业板上市，主要从事LED封装及应用产品的研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域 [2] 业务板块 LED业务 - 鸿利光电、斯迈得负责生产LED封装产品，分别以PPA封装、EMC封装为主；莱帝亚照明负责LED通用照明，以商业照明为主，产品主要销往国外；重盈工元负责国内LED工程项目，提供一体化服务；广州佛达负责LED汽车照明业务，生产LED汽车信号照明产品；良友五金生产LED支架、透镜等产品 [3] 车联网业务 - 今年上半年，公司使用自有资金4500万元参股迪纳科技18%股权，迪纳科技提供车联网解决方案服务；公司计划向广州珠航校车投资3000万元，珠航校车计划通过积累用户开展车联网业务 [3] 互动交流要点 车联网定位与投资 - 车联网是公司未来发展的另一个主业，会继续寻求投资合作标的；10月公司将与多方设立车联网股权投资基金产业，目标总规模8亿元，首期规模1.6亿元，公司以自有资金2200万作为劣后级有限合伙人出资，投资方向服务于车联网产业及上下游 [4] LED汽车照明 - 子公司佛达信号负责LED汽车照明，产品主要销往国外后装市场，公司希望合作切入国内整车市场 [4][5] LED封装业务计划 - 随着市场需求增加和产业规模化，LED封装产品价格下降，公司计划在江西南昌设立生产基地扩张产能，降低成本，提升市场份额和竞争优势 [5] LED照明产品价格走势 - 未来LED技术进步、产业规模扩大、市场竞争等因素会使产品价格下降，带动需求上升和渗透率增加，利于企业长期发展 [5] 芯片与设备采购 - 公司采购中、小功率芯片以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内供应商有三安光电、华灿光电等；封装产品生产设备以向国外供应商采购为主 [5][6] 非公开发行股票 - 2015年公司计划非公开发行4000万股（含），募集资金不超过72,549.43万元，用于“SMD LED建设项目”“收购良友五金49%股权并增资项目”和“补充流动资金项目” [6]

分组1：LED封装业务 - 公司及全资子公司斯迈得合计LED封装产能为2200KK/月左右 [2] - 2015年公司LED封装产品毛利率相对平稳，无大幅度波动 [3] - 计划通过江西南昌LED生产基地实施封装产品产能扩张，提升市场份额及竞争优势 [4] - 目前正在实施LED扩产，未来随市场需求和公司实际情况分步扩产，仍以LED照明为主要方向 [5] - 采购中、小功率芯片以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内主要供应商有三安光电、华灿光电、中科、德豪润达等 [5] 分组2：车联网业务 - 车联网是未来另一主业，已参股迪纳科技及珠航校车，继续寻求投资合作标的 [3] - 与九派云鼎、九派资本、北京天盛云鼎设立车联网股权投资基金产业，目标总规模8亿元，首期规模1.6亿元，公司作为劣后级有限合伙人以自有资金出资2200万 [3] 分组3：LED汽车照明业务 - 由子公司佛达信号负责，产品包括汽车前后信号灯和前大灯等，主要销往国外后装市场 [4] - 因认证周期长，希望通过合作切入国内整车市场 [4] 分组4：通用照明市场业务 - 全资子公司莱帝亚照明产品主要销国外，以商业照明为主，积极拓展新兴市场 [4] - 重盈工元负责国内LED工程项目，提供封装、应用、节能一体化服务，未来承担政府及公共照明等项目，开展节能环保业务 [4] 分组5：LED市场走势 - 明年LED市场将维持上升趋势，产品价格下降带动照明需求上升、渗透率增加，利于企业和行业长期发展 [5] 分组6：非公开发行股票 - 2015年计划非公开发行4000万股（含4000万），募集资金不超过72,549.43万元，用于“SMD LED建设项目”“收购良友五金49%股权并增资项目”和“补充流动资金项目” [5][6] - 现处于答复中国证监会反馈意见阶段 [6]

公司基本信息 - 公司成立于2004年，2011年5月18日在深圳证券交易所创业板上市，主要从事LED封装及应用产品的研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域 [2][3] 业务板块情况 LED封装 - 鸿利光电产能约1000KK - 1100KK，子公司斯迈得月产能400 - 500kk，2015年两者会根据市场情况分别以PPA封装、EMC封装进行产能扩张 [3] LED通用照明 - 由子公司莱帝亚照明负责，以商业照明为主，主要销往国外市场，正拓展俄罗斯、印度等新兴市场；2013年7月对业务战略调整，停止国内渠道铺设，寻求有渠道资源企业合作提升业务规模和市场占有率 [3] LED国内工程项目 - 由子公司重盈工元负责，通过合同能源管理提供LED封装、应用、节能一体化服务；2014年参股的鑫诠光电为重盈工元提供高性价比LED路灯产品，助力承接和实施照明改造工程 [3][4] LED汽车照明 - 由子公司广州佛达负责，生产LED汽车信号照明产品，主要开拓国外后装市场，会加大国内外市场开拓力度，扩大国外份额，积极开拓国内整车配套市场，加强与国际大厂OEM/ODM合作 [4] LED支架 - 公司控股子公司良友五金生产LED支架、透镜等产品，可降低公司LED封装原材料成本，保持封装产品毛利率，增强成本和竞争优势 [4] 互动交流要点 LED市场走势 - 2015年LED市场将维持上升趋势，产品价格下降使照明需求上升、渗透率增加，虽短期影响企业盈利能力，但利于长期可持续和行业发展 [4] 芯片供应商 - 中、小功率芯片采购以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内主要供应商有三安光电、德豪润达、华灿光电、中科、同方等 [5] 封装产品毛利率及价格变动 - 2014年公司LED封装产品毛利率平稳，未来产品价格受LED技术进步、产业规模扩大、市场竞争等因素影响 [5] LED汽车照明情况 - 由子公司佛达信号负责，产品包括汽车前后信号灯和前大灯等，主要销往国外后装市场；因认证周期长，希望通过合作切入国内整车市场提高规模和盈利能力 [5] 并购思路 - 围绕长期战略目标，选择并购与公司互补性强的同行及下游优质LED细分领域企业，完成产业链整合，扩大生产线，提升业务规模和市场占有率，构建新盈利增长点 [6] 发展战略 - 采取内生式成长与外延式发展双重举措，内生式通过扩张产能、提高管理等能力实现；外延式发挥上市公司平台优势，并购有协同效应标的，向LED产业链下游延伸 [6]

公司基本信息 - 公司成立于2004年，2011年5月18日在深圳证券交易所创业板上市，主要从事LED封装及应用产品的研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域 [2] 业务布局 LED业务 - 鸿利光电、斯迈得负责生产LED封装产品，分别以PPA封装、EMC封装为主 [3] - 莱帝亚照明负责LED通用照明，以商业照明为主，产品主要销往国外市场 [3] - 重盈工元负责国内LED工程项目，提供LED封装、应用、节能一体化服务 [3] - 广州佛达负责LED汽车照明业务，主要生产LED汽车信号照明产品，希望合作切入国内整车市场 [3] - 良友五金主要生产LED支架、透镜等产品 [3] 车联网业务 - 今年上半年，公司用4500万元参股迪纳科技18%股权，迪纳科技提供车联网解决方案服务 [3] - 公司计划向广州珠航校车投资3000万元，股权交割完成后将持有20%股权，珠航校车计划开展车联网业务 [3][4] 互动交流要点 LED汽车照明 - 由子公司佛达信号负责，产品主要销往国外后装市场，因认证周期长，希望合作切入国内整车市场 [4] LED工程项目 - 由子公司重盈工元负责，承接项目谨慎，考虑财政担保和资质，保证回款安全，未来开展节能环保服务业务 [4][5] 向开曼网利增资目的 - 进入互联网金融领域，开展LED产业链金融服务，增加利润增长点，缓解LED产业链中小企业资金紧张，拓展公司LED业务 [5] LED封装市场趋势 - 随着LED产品价格下降，照明需求上升，产品渗透率增加，公司毛利率将保持相对稳定 [5] 芯片供应商 - 中、小功率芯片以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内供应商有三安光电、华灿光电、中科、德豪润达等 [5] 研发投入 - 每年研发投入在营业收入的4%-5%左右，2015年上半年投入3278.73万元，占比4.73% [6] 车联网定位 - 是公司未来发展的另一个主业，会继续寻求车联网行业投资合作标的 [6]