公司基本情况 - 公司成立于2004年，主要从事LED封装及应用产品研发、生产与销售，产品应用于LED通用照明及汽车信号照明等领域 [2] - 公司主要业务有LED业务和车联网业务两大块，旗下多家子公司分别负责不同业务，同时继续深挖LED行业新应用领域，速易网络主营互联网营销和汽车互联网服务业务 [3] 业务交流问答 采购与产能 - 公司采购中、小功率芯片以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内主要供应商有三安光电、华灿光电等 [3] - 公司LED封装产能合计每月接近5000KK，会根据市场和实际情况扩产 [4] 收入增长因素 - LED封装产品收入增长因素包括LED照明市场需求增长、产业区域转移、LED竞争格局调整、封装行业集中度提高 [4] 通用照明市场 - 通用照明由子公司莱帝亚照明负责，已在新三板挂牌，产品以商业照明为主，销往国外市场 [4] LED应用领域布局 - 未来围绕LED领域布局，在LED汽车照明的车规级LED封装、模组及整成灯具三个环节布局，车规级LED由汽车照明事业部负责 [4] - 10月27日与晶元光电签订《战略合作协议》，利于车规级LED芯片稳定供应和降低成本，加快汽车照明领域布局 [5] - LED车灯模组及商用车灯由子公司佛达信号负责，成立于2007年，产品销往国外后装市场，已为多家品牌提供配套服务 [5] - LED乘用车灯由9月收购的控股子公司谊善车灯负责，产品覆盖整车全车灯系，配套多家车企，计划做大做强汽车照明板块业务 [5][6] 车灯占比及趋势 - 谊善车灯目前LED车灯占比约35%，预计未来几年将达85% [6] 车联网布局 - 车联网以硬件 + 服务模式布局，硬件寻找垂直应用领域有核心技术企业，服务围绕速易网络布局 [6]

公司业务情况 - 公司有LED封装、LED汽车照明、车联网—互联网车主服务三大业务板块 [2] - LED封装业务：江西鸿利产能逐步释放，今年将在南昌生产基地扩产，加大VCSEL、MINI LED、Micro LED等新技术投入 [3] - LED汽车照明业务：车规级LED封装产品完成研发测试，整车厂和模组厂家试样；LED车灯模组批量供货；汽车LED整成灯具规模化生产，商用车整成灯具100%为LED光源，90%以上销往国外；乘用车整成灯具配套多家车企，谊善车灯正开发新客户 [3][4] - 互联网车主服务业务：为金融机构等提供营销方案策划和广告投放服务，为车主提供多项免费服务，通过APP运营获取广告费或交易分成，速易网络业务向下游延伸开展贷款咨询及中介服务 [4] 互动交流问答 - 金舵投资购买公司股票原因：认可公司LED封装业绩和行业地位，认同三大业务板块长期发展规划，看重未来成长性和投资收益 [5] - 芯片供应商：车规级封装芯片主要采购晶元光电、欧司朗等；照明类封装大功率芯片进口为主，中、小功率芯片国产为主，国内供应商有三安光电、华灿光电等 [5] - LED市场走势：随着LED产品技术进步、照明需求渗透率提升、产业向国内转移、国内LED封装集中度提升，今年LED市场需求将维持良好态势 [5] - LED封装市场增长因素：LED照明市场需求增长、产业区域转移趋势明显、LED竞争格局调整、LED封装行业集中度逐步提高 [6] - 封装产品生产设备采购：以向国外设备供应商采购为主 [6] - 速易网络业绩承诺：2016 - 2018年度扣除非经常性损益的净利润分别不低于6300万元、7600万元 [6] - 良友五金发展情况：生产、研发、销售LED支架、LED透镜产品，40%的LED支架产品供应给公司及子公司，60%销售给外部企业，未来将进行产能扩张并加大LED透镜产品投入 [6]

业务板块 - 参股子公司波电电子生产LED光学模组等产品，应用于舞台灯光、投影设备等专业领域 [2][3] - 谊善车灯生产乘用车智能灯具，分LED和非LED智能灯具，产品有前组合灯等，客户包括吉利、长城等车企 [3] 采购与产能 - 中、小功率芯片采购以国产为主，大功率芯片以进口为主，国内供应商有三安光电、华灿光电等 [3] - LED封装产能合计5000KK/月，今年根据市场和公司情况扩产，主要在南昌生产基地 [3] 股份回购 - 基于对公司发展信心和股价非理性波动，制定回购预案，回购金额不低于5000万元、不超过1亿元，回购价格不超过14元/股，期限至2018年5月1日 [4] - 截至2018年4月3日，累计回购股份4,790,852股，总金额60,000,317.49元 [4] 战略合作 - 与和谐浩数投资、张家港管委会、悦丰金创围绕LED车灯行业全方位合作，和谐浩数投资找并购标的，张家港管委会提供产业支持 [4] - 2018年3月，锐捷投资受让马成章3640万股公司股票，权益变动前持股35,545,171股，占总股本4.95%；变动后持股71,945,171股，占总股本10.02% [5] 合资项目 - 与阳光照明旗下子公司基于各自优势，在赣江新区临空组团园区设合资公司，生产LED灯丝及SMD器件产品，产品优先销售给阳光系子公司 [5] 业绩情况 - 2018年一季度业绩同比上升，因LED市场需求增长、业务规模发展，但受外汇波动和专业领域投入影响，净利润未更高增长 [6]

公司基本信息 - 证券代码 300219，证券简称鸿利智汇 [1] - 投资者关系活动时间为 2018 年 08 月 28 日，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书邓寿铁和证券事务代表刘冬丽 [2] 2018 年半年度经营情况 整体业绩 - 实现营业收入 192,477.04 万元，同比增长 18.40%；利润总额 27,396.60 万元，同比增长 32.61%；归属于母公司所有者净利润 23,411.55 万元，同比增长 33.61% [3] 各业务板块情况 LED 封装业务 - 营业收入较去年同期略微下降 2.16%，毛利率同比提升 2.68%，净利润较去年同期增长 20.57% [3][4] - 公司将加大 VCSEL、MINI LED、Micro LED 等新技术、新产品的开发力度 [4] LED 汽车照明业务 - 营业收入同比增长 152.98%，净利润较去年同期下降 26.41% [4] - 随着 LED 智能模组业务规模逐步扩大、乘用车配套项目供应量不断加大，影响已有效减小 [4] 互联网车主服务业务 - 营业收入及净利润均保持稳定增长 [5] - 未来将聚焦于金融科技服务，为小微企业及个人提供融资方案 [5] 未来发展展望 各业务板块目标 - LED 封装板块，力争未来五年突破营业收入 70 亿，做到中高端白光 LED 封装全球领先 [5] - LED 汽车照明，未来三年力争国内领先，进入国际主流车厂，未来将在该板块“再造一个鸿利智汇” [5][6] - 互联网车主服务，向下游金融中介服务延伸，保持稳定增长 [6] 业务梳理 - 聚焦主业，梳理并合理退出不属于三大业务板块的股权类投资项目 [6] 互动交流问答 产品结构及客户情况 - 商用车整车灯具 100%为 LED 光源，90%以上销往国外，服务品牌有海拉、博世等；乘用车整车灯具配套客户有吉利、长城等，正在开发广汽、东风小康等新客户 [6] 谊善车灯进展 - 谊善车灯 LED 前大灯技术和产品开发进展顺利，已向吉利博越车型配套供应，为东风小康一款车型进行产品开发 [7] 汇率波动影响 - 公司采取应对措施降低影响，二季度汇率波动对业绩影响缩小，并有部分汇兑收益 [7] 中美贸易战影响 - 总体影响较小，LED 照明产业链主要在国内，出口美国销售收入占比约 3%，公司积极与美客户沟通，控制采购和制造成本 [7][8] LED 封装市场增长因素 - LED 照明市场需求有一定增长，产业区域转移趋势明显，行业集中度逐步提高 [8] LED 封装产品价格趋势 - 下半年 LED 产品价格不会大幅波动，毛利率会保持相对稳定 [8] 新技术领域进展 - 公司重视研发，对 MINI LED 产品研发持续推进，已提供样品供客户测试 [8][9] 政府补贴情况 - 公司主要获项目招商引资及产业投资扶持补贴，今年上半年获 8,733.27 万元，未来几年会有补贴并积极申请 [9] 股东相关情况 - 金舵投资为第一大股东，认同公司业绩、规划和成长性，不干预日常经营 [9][10] - 锐捷投资持股 35,545,171 股，占总股本 4.99%，协助公司寻找并购标的，加快 LED 汽车照明业务发展 [10] - 持股 5%以上股东中，李牡丹质押 21,000,000 股，占其持股总数 49.77%，占总股本 2.95%，其他无质押情形 [10] 其他活动 - 参观生产车间 [10]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为天风证券张健，时间是2018年12月25日，地点在鸿利智汇集团股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书邓寿铁和证券事务代表刘冬丽 [2] 股东相关情况 - 金舵投资认可公司过往LED封装业绩、行业地位及三大业务板块长期规划，看重未来成长性和投资收益，现为控股股东并按承诺增持股票 [3] - 锐捷投资看好公司汽车照明业务布局，持有公司35,545,171股，占总股本4.99%，未来双方将继续围绕LED汽车照明行业合作 [3] LED封装业务情况 - 目前产能约5,500KK，明年根据市场和公司实际情况在江西南昌扩产 [3] - 通过加强管理、提升产能利用率、调整产品结构等，毛利率比较平稳 [3][4] 汽车照明业务情况 - 汽车照明封装3月取得认证，2018年重点是各车灯厂认证和做样品，客户进展顺利的有宝骏、海马、长城等，前装LED灯珠主要用于后尾灯和小灯 [4] - 汽车照明灯具方面，佛达照明受中美贸易战影响，关税成本与客户共担，可能在东南亚或美国设厂；谊善车灯受汽车行业销售下滑、尾气排放标准更改、项目推迟等因素影响，产量受影响 [4] 新技术领域进展 - 重视研发创新，研发费用投入加大，形成稳定高效研发团队和完善研发体系 [5] - MINI LED产品研发持续推进，样品获客户认可，已在广州投小批量试产线，后期可能在江西或张家港投产，计划未来3 - 5年mini LED量较大，团队同时研发micro LED [5] 速易网络业务情况 - 提供互联网营销和汽车互联网服务业务，为金融机构等提供定制化营销方案和广告投放服务，为车主提供违章查询等免费服务，通过APP运营获取广告费或交易分成 [5] - 2018年产业链向下游延伸，提供贷款咨询及中介服务，目标群体是小额短期贷款用户，已在上海、佛山等多地布局服务网点，明年根据市场情况扩充 [6]

分组1：LED封装业务 - 子公司江西鸿利产能逐步释放，下半年将根据市场需求结合实际情况在南昌生产基地扩产 [2][3] - 车规级封装及Mini LED有较大突破 [3] - 2017年成立车规级LED封装事业部，产品通过AEC - Q102 & IEC60810双车规可靠性测试，车内非核心车灯领域有少量订单，部分客户送样，给上汽集团产品处路试阶段 [3] - 与核心团队合作成立广州鸿利显示电子有限公司，公司持股95%，核心团队持股5%，建立完善研发体系，在巨量转移技术、大尺寸面板有突破，多款机型小批量供货、大批量试样，部分机型具备量产能力，Mini RGB显示系列产品进入样品测试阶段，产品以中大尺寸背光为主，应用于VR等多领域 [3][4] - 通过加强内部管理、提升产能利用率、调整产品结构，LED封装产品毛利率平稳 [6] - 车规级封装芯片主要采购晶元光电、欧司朗等；照明类封装大功率芯片进口为主，中、小功率芯片国产为主，国内供应商有三安光电、华灿光电等 [6] 分组2：汽车照明整体灯具业务 - 子公司谊善车灯负责乘用车整体灯具，配套吉利集团等车企，为吉利汽车前大灯项目供货顺利，新项目按计划推进 [4] - 佛达信号负责商用LED整体灯具，90%以上产品销往国外，服务海拉等品牌 [5] 分组3：速易网络业务 - 提供互联网营销和汽车互联网服务业务，通过自有和第三方渠道为金融机构等提供营销方案和广告投放服务，为车主提供违章查询等免费服务，通过APP运营获取广告费或交易分成 [5] - 2018年产业链向下游延伸，提供贷款咨询及中介服务，目标群体是小额短期贷款用户，已在上海等多地布局服务网点，今年将根据市场扩充 [5] - 今年推出车主服务平台聚福社，定位为国内保险公司增值服务解决方案提供商，与保险公司联合为车主提供车类服务 [5][6] 分组4：LED封装市场及并购计划 - LED封装市场仍有增长，原因是照明市场需求增长、产业区域转移、行业集中度提高 [7] - 与叙永壹期金舵股权投资基金及成都开元城投股权投资基金共同成立LED产业发展基金，规模不超20亿元，公司认缴出资5000万，围绕主业寻找合作企业 [7]

公司概况 - 2004 年成立，原名鸿利光电，2011 年深交所创业板上市，2016 年多元化经营更名鸿利智汇，2018 年泸州老窖成为大股东，2020 年 1 月获国家科学技术进步奖一等奖 [2] - 拥有三个国家认可 CNAS 实验室，其中一个为获美国 EPA 授权的能源之星实验室 [2] 业务布局 LED 半导体封装 - 在广州、南昌、东莞有封装生产基地，广州和南昌为 LED 支架生产基地，东莞为 LED 半导体封装生产基地 [2] - 2020 年广州分公司投资约 3 亿元扩线，计划年产值达 40,000 万元；子公司斯迈得在江西投资 12 亿（分期投入）建设 LED 项目，一期产值约 8 亿元 [3] Mini LED 产品 - 2018 年开始重点推动，围绕背光和 RGB 直显布局，背光应用于 TV、显示器等，与大面板厂合作；RGB 产品关注模块化及良率提升 [3] - 一期 6 亿产能 2020 年 12 月投产，二期 40 亿产能已奠基动工，一期产能利用率高，主要生产直显，为国内主流厂家提供小批量、批量生产 [3] LED 照明业务 - 子公司佛达信号生产商用汽车灯，出口为主，2019 年在美国成立子公司已盈利；谊善车灯生产乘用车灯，客户有吉利、长城等 [3] - 2020 年 9 月收购深圳明鑫成 85%股权，与子公司重盈工元融合参与国内投标工程，业务发展良好 [3] 业务占比 - 应用于照明领域的封装产品含 LED 支架时占 LED 封装产品约 80%，去掉支架占比约 60 - 70%；MiniLED 背光和直显占比因业务起步晚还不高 [3][4] 产品规格与范围 - Mini LED 直显主要产品规格为 p0.9 - p1.25，也有 p0.6、p0.8 等，客户做 p0.9 较多 [4] - 业内认定 50 微米 - 200 微米是 Mini LED，低于 50 微米是 Micro LED [4] 市场预期与策略 - Mini LED 放量时间看客户情况，市场有出货量需求但背光大订单未落地，公司产能布局大，关注市场变化，控制产能利用率在 80%左右并根据大客户进展调整 [4] - Mini LED 封装技术选择取决于客户，公司良品率高，无论芯片贴在 PCB 还是玻璃上技术都没问题 [4] - Mini LED 材料成本中基板和芯片占 90%，公司通过寻找更多供应商筛选及利用规模信用背书与上游议价降低成本 [4] - Mini 显示领域政府采购意愿强烈，属于商业显示，应用场景广阔 [5] 产品价格与产能利用率 - 传统 LED 封装产品一季度因原材料涨价有浮动，不同产品变化幅度不同 [5] - 2020 年佛达信号因疫情致产能利用率下滑，谊善车灯此前因管理及新产品问题产能利用率不高，去年调整管理团队、优化股东结构后内部控制完善 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300219，证券简称鸿利智汇 [2] - 2021 年 5 月 10 日下午 15:00 - 17:00 在全景网“路演天下”举行 2020 年年度网上业绩说明会，董事长李国平、副总裁兼财务总监赵军、副总裁兼董事会秘书关飞、独立董事全健出席 [2] 业务发展规划 - 把握国家支持第三代半导体产业契机，深耕 LED 半导体封装和汽车照明两大板块，重点研究 Mini/Micro LED 等新领域项目 [3] - 2021 年坚持“聚焦主业、整合提效”思路，坚守 LED 半导体封装业务，拉通车规级 LED - 车灯产业链，加速在 Mini/Micro LED、VCSEL、植物照明、UV LED 等领域研究布局 [4] 市场与业绩情况 - 2020 年前三季度公司营业收入在国内 LED 封装行业有一定排名 [3] - 2021 年第一季度比上年同期营业收入增长 47.42%，产品销售趋势良好 [5] - 2020 年公司前五大客户销售额合计占营业收入的比例为 39.30%，不存在对大客户依赖 [6] 具体业务板块情况 车灯业务 - 封装模组领域完善车规级 LED 灯珠产研销体系，强化车灯模组设计供应能力 - 乘用车领域提升与主机厂同步开发、设计能力，扩大现有客户市场规模并突破新客户项目 - 商用车领域深化佛达信号海外市场布局，发力国内商用车灯市场，强化细分领域差异化优势 [3] Mini LED 业务 - 背光业务已有订单，正在量产 VR 产品，传统封装 LED 订单交货期到 6 月份，订单饱满，趋势明朗，预计量产订单增多且成本降低 [4] - 显示一期项目预计本年年末满产，良品率良好，对显示一期投资额预计为 1.5 亿元，显示二期投资额预计为 20 亿元 [4][5] - Mini LED 二期项目子公司鸿利显示已与广州市规划和自然资源局签署《国有建设用地使用权出让合同》，正在施工建设中 [6] 其他相关问题 - 董事长减持是个人资金需求，看好公司未来发展前景 [3] - 花都区 5200 万扶持资金正在办理中，关注后续公告 [3] - 公司通过间接持有合众汽车股份为 1.79%，较之前有所下降，因合众汽车增资扩股 [3] - 公司目前享有的国家优惠政策主要为税收优惠政策，包括高新技术企业税收优惠、节能行业税收优惠、研发加计扣除税收优惠等 [4] - 截至 2021 年 3 月公司银行贷款总额为 4.53 亿元，后续根据经营需求及项目建设进度补充资金需求 [4] - 本季度有利因素包括市场需求稳步增长、部分客户接受材料调价、国家宏观政策有利于先进制造业 [5] - 并购是市值管理方式之一，有效并购可提升公司经营管理能力、业绩和资产规模，实现价值创造与实现 [6]

方正证券吕卓阳、陈杭、陈可心、杨小熙、于雅琪、张睿；拾贝投资陈 参与单位名称 俊；成都返老还童段维嘉、罗毅；盘京投资王莉；煜德投资王秀平；上 及人员姓名 投摩根邢达。 证券代码： 300219 证券简称：鸿利智汇 鸿利智汇集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2021-005 | --- | --- | --- | |--------------|---------------------------|----------------------------| | | ■特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活 | □新闻发布会 | □路演活动 | | 动类别 | □现场参观 □一对一沟通 | | | | □其他 | （请文字说明其他活动内容） | | --- | --- | |-------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

证券代码： 300219 证券简称：鸿利智汇 鸿利智汇集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2021-006 | --- | --- | --- | |-------------------------|--------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | ■特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活 | □新闻发布会 | □路演活动 | | 动类别 | | □现场参观 □一对一沟通 | | | □其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称 及人员姓名 | | ...