存储市场发展趋势 - 工信部赛迪研究院从信息消费等角度分析国内 IT 产业未来热点，信息技术创新应用推动我国产业转型，数据存储攸关国家核心领域安全命脉，政府将推动信息产业自主可控和国产化进程，国内部分行业已将大数据及分析类应用纳入计划，IT 产业发展趋势利于国内大数据基础架构厂商发展 [2][3] 存储行业竞争格局 - 存储市场参与者分专业存储厂商和综合性 IT 厂商，国外两类大厂商针对大数据市场全球布局，中国市场地位重要，国内厂商成中国存储市场重要力量，国内综合性 IT 厂商推解决方案，专业存储厂商有独特优势，中国存储市场成熟且高速增长，政策为国内厂商带来机会 [3] 公司业务模式 - 公司将市场分为行业市场和流量产品市场，行业市场如政府、军队军工等采取直销模式，流量产品市场通过渠道销售，公司有较完善专业渠道体系，多年积累使公司在多方面有竞争优势 [4] 存储、保护、容灾区别 - 存储是将数据合理保存到存储介质实现有效访问，保护是防止数据丢失损坏并能恢复，容灾是在异地建立复制以实现业务连续性，公司从事相关技术研究开发应用，形成覆盖三大领域的业务体系 [4] 公司未来发展战略 - 公司抓住国家产业升级机遇，加强技术合作发展新一代大数据基础架构平台，顺应国产化趋势布局数据安全产业链，发挥军队军工行业优势打造专用信息系统，推进技术与产业整合加强领先地位 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300302，证券简称同有科技，为北京同有飞骥科技股份有限公司 [2] - 2015 年 4 月 28 日在公司会议室进行特定对象调研，参与单位包括天安财险、信诚人寿等多家机构，上市公司接待人员为沈晶 [2] 公司优势与战略 - 优势行业为政府、军队军工、教育科研等，客户覆盖政府、医疗等重要领域及中小存储市场 [3] - 与国际大厂商比，自有品牌产品可控性强、性价比高，可定制，本地化服务能力强；与国内综合性厂商比，有专业经验积累，业务精专，产品线完善，存储方案开放性强；与国内专业存储厂商比，业务发展早，规模大，成熟完善，营销服务覆盖广，自主产品有品牌优势 [3] - 发展战略是抓住国家产业升级机遇，加强技术合作，发展新一代大数据基础架构平台；顺应国产化趋势，布局全国产、自主可控的数据安全产业链；发挥军队军工行业优势，打造专用信息系统；推进技术与产业整合，加强行业领先地位 [3] 行业格局与趋势 - 存储市场参与者分专业存储厂商和综合性 IT 厂商，国外专业厂商如 EMC、NetApp 业务高速增长，综合性厂商如 IBM、HP 开拓存储市场，两类大厂商针对大数据市场全球布局，中国市场重要；国内厂商成中国存储市场重要力量，综合性厂商推大数据解决方案，专业厂商有存储专业经验和独特优势 [4] - 工信部赛迪研究院发布“2015 中国 IT 产业发展十大趋势”，国家将大数据列入产业发展战略规划，推动信息产业自主可控和国产化进程，医疗、制造、能源等行业将大数据及分析类应用纳入计划，利于国内大数据基础架构厂商发展 [4] 公司业务相关 - 研发重点关注存储应用技术，存储行业与应用联系密切 [5] - 可为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等一体的产品和服务，针对性提供存储系统产品组合 [5] - 打造的 EDC 对数据中心存储架构重新规划，分数据资源层、虚拟加速层、服务层、应用层，各层分工明确，构建安全、高效、融合的数据中心 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300302，证券简称同有科技，为北京同有飞骥科技股份有限公司 [2] - 2014 年 10 月 30 日在公司会议室进行特定对象调研，参与单位包括上投摩根基金、银泰证券等多家机构，上市公司接待人员为沈晶 [2] 公司发展战略 - 以用户和市场需求为导向，以技术创新为动力，加强自主创新研发能力，完善专业化营销体系，建立专业化生产基地，巩固在存储行业民族厂商中的领先地位，成为中国存储市场一流品牌 [3] 业务相关 业务领域 - 从事数据存储、数据保护、容灾等技术研究、开发和应用，形成以自有品牌产品为主导，覆盖数据存储、数据保护、容灾三大领域的业务体系，三者是数据保护的三个级别 [3] 客户行业 - 客户覆盖政府、医疗、教育、能源、军队军工等重要领域及中小存储市场，政府、军队军工、教育科研等为优势行业 [3] 中低端市场竞争优势 - 中低端市场客户关心稳定性、安全性、服务本地化、性价比，公司优势在于覆盖全国的服务网络和渠道，上市提高知名度，针对视频监控领域开发小金刚系列产品 [4] 产品兼容性 - 公司产品线丰富，与各主要厂商均兼容 [4] 解决方案提供方式 - 为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等一体的产品和服务，结合客户具体需求和信息系统结构等因素，针对性提供构建存储系统的产品组合 [4] EDC 相关 - EDC 对数据中心存储架构重新规划、设计与定位，将存储系统分为数据资源层、虚拟加速层、服务层以及应用层，各层分工明确，为用户构建安全、高效、融合的高效能数据中心 [4] - 截至目前，EDC 产品及业务解决方案已应用于政府、教育科研、能源制造等行业，为新疆地物所、河马动画等众多用户打造整体存储解决方案 [4] 公司特性 季节性 - 有一定季节性，很多客户习惯上半年进行预算立项、设备选型测试，下半年进行招标、采购和建设 [4][5] 研发重点 - 研究底层技术和应用技术，重点关注应用技术，存储行业与应用联系密切 [5]

公司业务模式 - 公司将市场分为商业、行业及区域市场，商业市场通过渠道销售，03年开始建设渠道体系，拥有完善专业渠道体系 [2] - 行业市场需了解客户需求和应用，对厂商要求高，公司随存储发展进入各行业，在产品、解决方案、客户体验等方面有竞争优势 [2] 公司毛利趋势 - 2014年前三季度，公司落实营销和产品方案策略，销售收入增长，主营业务毛利率较去年同期上升1.1个百分点 [3] 存储行业竞争格局 - 存储市场参与者分专业存储厂商和综合性IT厂商，国外专业存储厂商业务增长，综合性IT厂商通过研发、合作、并购开拓存储市场，两类大厂商针对大数据市场全球布局，中国市场重要 [3] - 国内厂商成中国存储市场重要力量，综合性IT厂商针对国内大数据市场推出解决方案，专业存储厂商积累丰富经验，在自有产品开发等方面有独特优势 [3] 公司解决方案 - 公司可为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等一体的产品和服务，结合客户需求和信息系统结构，提供构建存储系统的产品组合 [3] 存储市场发展趋势 - IEEE预测2014年全球信息技术产业10大热点，每项都离不开大数据存储基础架构，数据存取、管理、安全是核心要求 [3][4] - 政府将大数据列入国家未来产业发展战略规划，推动信息产业自主可控和国产化进程，国内多行业已将大数据及分析类应用纳入计划，部分行业将在2014年加大大数据应用开发投入 [4] - IT产业发展趋势利于国内大数据基础架构厂商持续发展 [4]

国内存储市场发展趋势 - 移动互联网、云计算快速发展，数据成核心资产，信息安全受关注，国家“十三五”规划推动数据中心和云计算爆炸式增长，国产替代进程加速，为国产存储厂商带来机遇 [1] - 特殊行业改革推进，信息化装备领域投资有望加强，存储作为数据安全保障将受更多关注，为国产存储厂商发展提供基础 [2] 公司客户行业 - 公司客户覆盖政府、军队军工、科研院所、金融、医疗、教育等主流行业，产品及方案广泛应用于核心系统 [2] 公司未来发展战略 - 紧抓产业升级机遇，加强与国内外优秀企业技术合作，发展新一代大数据基础架构平台 [2] - 保持高速增长，执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”战略，借助国产化东风，布局全国产、自主可控的数据安全产业链 [2] - 加大研发投入，打造高端产品和技术核心竞争力 [2] - 结合对特殊行业的理解，打造专用信息系统 [2] - 推进技术与产业整合，加强在存储行业的领先地位 [2] 公司解决方案 - 为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等一体的产品和服务，结合客户需求和信息系统结构，提供构建存储系统的产品组合 [2] 公司竞争优势 - 是国内成立最早的专业存储公司，亲历中国存储发展全过程，有丰富经验的专业团队，产品贴合行业应用，有广泛品牌影响力、海量客户积累、特殊行业先发优势和服务优势 [3] - 与国际大厂商比，自主品牌产品可控性强、性价比高，可定制，有本地化服务优势 [3] - 与国内综合性厂商比，有多年存储应用专业经验积累，业务精专，产品线完善，存储方案开放性强 [3] - 与国内专业存储厂商比，业务发展早，规模大，更成熟完善，营销和服务覆盖度广，自主产品有品牌优势 [3]

公司经营与战略 - 公司执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”战略，深耕重点行业并拓展新业务，加强存储行业领先地位 [2] - 今年上半年公司营业收入扩大，盈利水平提高，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长 218.53% [2] - 公司紧抓产业升级机遇，加强技术合作，发展新一代大数据基础架构平台 [3] - 公司借助国产化东风，布局全国产、自主可控的数据安全产业链，实现跨越式发展 [3] - 公司加大研发投入，打造高端产品和技术核心竞争力 [2][3] - 公司结合对特殊行业的理解，打造专用信息系统，推进技术与产业整合 [3] 行业特性 - 存储行业与应用联系密切，不同应用对存储要求不同，存储系统是方案型产品 [3] - 存储厂商需对行业应用有深入理解和部署、维护经验，产品要满足不同行业特殊要求 [3] 公司产品与品牌 - 2015 年下半年公司推出大数据系列产品及解决方案，实现对国外高端产品替代 [3] - 存储系统是信息系统基础架构核心，用户选择更看重厂商品牌知名度、专业性和成功案例 [4] - 公司产品及方案覆盖主流行业，用于核心业务，用户遍及全国 34 个省级行政区 [4] - 公司作为 A 股唯一专业存储厂商，品牌影响力提升，促进业务发展 [4]

证券代码：300302 证券简称：同有科技 北京同有飞骥科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2016-003 | --- | --- | --- | |-----------------------|------------------------------|---------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | 特定对象调研 | □分析师会议 | | 类别 | □媒体采访 | □业绩说明会 | | | □新闻发布会 | □路演 | | | □现场参观 | | | | □其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 中金公司：白永章 | | | 人员姓名 | 国投瑞银：刘一泽 | | | | 招商基金：张林 | | | | 源实资管：陈西中 | | | | 国信证券：敬雅 | | | | 新华汇嘉：胡尊刚 | | | | 远东宏信：喻杨 | | | | 民生证券：胡星 | | | 时间 | 2016 年 8 月 26 日 | | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接 ...

公司经营情况 - 公司执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”战略，深耕重点行业并拓展新业务，加强在存储行业领先地位 [1] - 公司坚持产品和技术创新，加大研发投入，提升产品毛利率 [1] - 今年上半年公司营业收入扩大，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长218.53% [1][2] 业务领域相关 - 公司从事数据存储、保护、容灾技术研究、开发和应用，构建存储、备份和容灾系统 [2] - 存储、保护、容灾是数据保护的三个级别 [2] 品牌优势 - 存储系统重要性不可替代，用户选择更看重厂商品牌知名度、专业性和成功案例 [2] - 公司产品及方案覆盖主流行业，用于核心业务，用户遍及全国34个省、自治区、直辖市和特别行政区 [2] - 公司成为A股市场唯一专业存储厂商，品牌影响力提升，促进业务发展 [2] 客户积累 - 存储系统替换复杂度及风险大，用户满意后大多不愿更换 [3] - 存储系统每年有升级、扩容和容灾备份改造需求，带来存量需求 [3] - 公司在国内积累了上万家用户，用户信息化建设加深是业务增长基础 [3] 研发与创新能力 - 公司紧抓产业升级机遇，坚持产品和技术创新，加大研发投入，打造核心竞争力 [3] - 今年上半年公司被评为“2016年度中国数据中心解决方案优秀供应商” [3] - 公司基于“应用定义新存储”理念研发的NCS系列大数据存储产品，获“2016年度中国数据中心自主创新产品奖”并规模化应用 [3]

行业发展趋势 - 移动互联网、云计算快速发展，数据成为核心资产，信息安全受关注，国家“十三五”规划推动数据中心和云计算爆炸式增长，国产替代进程加速，为国产存储厂商带来机遇 [1] - 特殊行业改革深入，信息化装备投资有望加强，数据安全受重视，存储作为保障将受更多关注 [3] 公司专业性 - 同有科技是国内成立最早的专业存储公司，亲历中国存储从无到有的发展过程，拥有丰富经验的存储专业团队 [3] 公司客户行业 - 公司客户覆盖政府、军队军工、科研院所、金融、医疗、教育等主流行业，产品及方案应用于核心系统 [3] 存储行业与应用联系 - 存储行业与应用联系密切，不同应用对存储要求不同，存储系统是方案型产品，需结合行业应用特点 [4] - 同有科技2015年下半年推出大数据系列产品及解决方案，实现对国外高端产品的替代 [4] 新产品销售情况 - 公司2015年下半年推出的大数据存储系列产品，经推广和部署，获市场广泛认可，提升高端产品份额 [4] 公司特殊行业竞争力 - 2015 - 2020年国防信息化建设催生存储大发展机会，公司产品及方案覆盖特殊行业核心业务，拥有全部相关资质 [4][5] - 公司顺应特殊行业改革及信息化建设趋势，打造专用信息系统，扩大领先优势 [5] 公司未来发展战略 - 紧抓产业升级机遇，加强技术合作，发展新一代大数据基础架构平台 [5] - 执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”战略，加强全国产、自主可控的数据安全产业链布局 [5] - 加大研发投入，打造高端产品和技术核心竞争力 [5] - 打造与特殊行业业务深度融合的专用信息系统 [5] - 推进技术与产业整合，加强在存储行业的领先地位 [5]

行业发展趋势 - 移动互联网、云计算快速发展，数据成为核心资产，信息安全受国家重视，“十三五”规划推动数据中心和云计算爆炸式增长 [1] - 国产化是信息安全保障前提，国产存储厂商在政策推动下，国产替代进程加速 [1][3] - 特殊行业改革深入，信息化装备投资有望加强，存储作为数据安全保障将受更多关注 [3] 公司发展战略与机遇 - 顺应信息安全和国产化替代潮流，依托经验加大自主可控、全国产化等领域研发投入，实现主流行业关键业务系统国产化替代 [3] - 坚定执行“立足主流市场及高端应用、聚焦重点行业”战略，深耕重点行业，拓展新业务和行业，加强在存储行业领先地位 [3] 公司业绩情况 - 今年上半年，公司营业收入 17,572.45 万元，较上年同期增长 50.97% [3] - 今年上半年，公司毛利 7,715.85 万元，较上年同期增长 60.03%，毛利率较上年同期上升 2.49 个百分点 [3] - 今年上半年，公司归属于上市公司普通股股东的净利润 4,403.21 万元，较上年同期增长 218.53% [3][4] 公司业务能力 - 可为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等一体的产品和服务，针对性提供存储系统产品组合 [4] - 作为国内一流的软硬件一体化大数据解决方案提供商和大数据基础架构平台建设者，紧抓产业升级机遇，坚持产品和技术创新，加大研发投入 [4] - 今年上半年被评为“2016 年度中国数据中心解决方案优秀供应商” [4] - 基于“应用定义新存储”理念研发的 NCS 系列大数据存储产品，获“2016 年度中国数据中心自主创新产品奖”并实现规模化应用 [5] 行业技术特点 - 存储行业是 IT 领域独立、高壁垒行业，技术门槛和复杂度高 [4] - 广义存储系统包含多种类型，系统内部存在复杂兼容性，需与多种系统互联互通，技术复杂度远超其他 IT 系统，还需实践经验 [4]