证券代码：300302 证券简称：同有科技 公告编号：2023-063 北京同有飞骥科技股份有限公司 第四届董事会第三十八次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、会议召开情况 北京同有飞骥科技股份有限公司（以下简称"公司"）第四届董事会第三十 八次会议于 2023 年 8 月 25 日在北京市海淀区地锦路 9 号院 2 号楼公司会议室 以现场表决和通讯表决相结合的形式召开。本次会议的通知已于 2023 年 8 月 15 日以书面方式送达给所有董事。应出席本次会议的董事 7 人，实际出席本次会议 的董事 7 人。会议由董事长周泽湘先生主持，公司监事和高级管理人员列席了会 议。会议的召集、召开符合《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的规定。 二、会议审议情况 1、审议通过《2023 年半年度报告及摘要》 《2023 年半年度报告》及其摘要详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。 《2023 年半年度报告摘要》同时刊登在《证券时报》。 审议结果：7 票同意，0 票反对，0 票弃权。 2、审议通过《关于 2023 年半年度计 ...

公司业务经营情况 - 专注企业级存储领域，产品为企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品，服务多行业用户 [2] - 近三年累计研发投入近2亿元，具备全栈自主研发能力，累积知识产权200余项 [2][3] - 硬件架构不断迭代，从2018年到2021年升级CPU平台，与下一代国产CPU同步联合开发 [3] - 推出全系列自主可控存储产品线，基于国产64核高端CPU FT2000 + 平台的产品通过测试，获过亿元订单并批量供货 [3] - 2022年实现营业收入43,528.55万元，同比增长11.35% [3] - 2022年系统级存储业务实现营业收入29,958.42万元，同比增长55.69%，成业绩增长主要驱动力 [3] - 2022年分布式存储系统实现营业收入12,198.20万元，占比28.02%，同比增长790.77% [3] 公司投资布局情况 - 战略布局“自主可控、闪存、云计算”产业方向，打造闪存产业链 [3] - 全资子公司鸿秦科技在军工固态存储领域有深厚积累和核心优势，客户涵盖十大军工集团 [4] - 参股忆恒创源，持有16.82%股份为第一大股东，其在企业级SSD固件算法领域国际领先 [4] - 参股泽石科技，持有8.73%股份，其掌握SSD主控芯片自研核心技术，多款产品量产或发布 [4] 公司未来发展规划 - 研发段专注企业级存储领域，重视研发投入和技术创新，完善产品体系、提升性能 [4] - 市场销售端深挖优势行业，提升合作深度和客户层级，拓宽通用行业业务覆盖面 [4][5] - 借力资本市场，投资并购整合闪存底层技术，打造“同有系”存储产业布局 [5] - 开展与国产厂商兼容互认证及深度合作，推进自主可控存储生态体系建设 [5]

证券代码：300302 证券简称：同有科技 北京同有飞骥科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-002 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | | --- | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 业绩说明会 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | □现场参观 | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | 参与单位名称及 | 参与公司 2022 年度网上业绩说明会的投资者 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2023 年 5 月 12 日（星期五）15:00-17:00 | | | 地点 | 网络平台"约调研 小程序"（https://www.irlianmeng.com） IR | | | 上市公司接待人 | 董事长兼总经理：周泽湘先生 董事兼董事会秘书：方一夫先生 | | | 员姓名 | 财务总监：杨晓冉女士 | | | | 独立董事：陈守忠先生 | | | | 公司于 年 月 日（星期五）举行了 年度网上 2023 5 12 2022 | | | 投资者关系活动 | 业绩说明会，公司管理层与投资者进行了互 ...

公司基本信息 - 公司为北京同有飞骥科技股份有限公司，股票代码300302[8] - 公司负责人为周泽湘，主管会计工作负责人和会计机构负责人为杨晓冉[2] - 公司聘请大信会计师事务所（特殊普通合伙），签字会计师为石晨起、李松帛[9] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所，媒体为《证券时报》、巨潮资讯网[9] - 公司年度报告备置地点为公司证券事务部[9] - 公司注册地址和办公地址均为北京市海淀区地锦路9号院2号楼 - 1至4层101[9] - 董事会秘书为方一夫，证券事务代表为雷岚堰[9] 报告期信息 - 报告期为2022年1 - 12月，上年同期为2021年1 - 12月[6] 利润分配 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[3] - 2022年度利润分配预案为不派发现金红利，不送红股，不进行资本公积金转增股本，股本基数484525798股，现金分红总额0元[139][141][142] 前瞻性声明 - 本年度报告涉及的未来计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺[3] 财务数据 - 2022年营业收入4.35亿元，较2021年增长11.35%[10] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为 - 2020.97万元，较2021年下降67.34%[10] - 2022年末资产总额18.97亿元，较2021年末增长4.71%[10] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产15.11亿元，较2021年末增长0.59%[10] - 2022年非经常性损益合计450.22万元，2021年为817.16万元，2020年为239.61万元[14] - 2022年第一至四季度营业收入分别为1.40亿元、0.90亿元、0.67亿元、1.38亿元[11] - 2022年第一至四季度归属于上市公司股东的净利润分别为914.31万元、 - 635.03万元、61.61万元、 - 2361.85万元[11] - 公司2022年实现营业收入43,528.55万元，同比增长11.35%，系统级存储业务为收入增长主要驱动因素[24] - 公司2022年毛利率45.63%，毛利额19,860.31万元，同比增长4.24%；净利润-2,020.97万元，同比减少813.23万元，剔除参股公司投资损失后营业利润为1,551.62万元，同比增长[24] - 2022年系统级存储收入29,958.42万元，同比增长55.69%，其中分布式存储系统收入12,198.20万元，占比28.02%，同比增长790.77%[24] - 2022年研发投入约7,076.32万元，占营业收入比例16.26%；销售、管理和财务费用合计较去年同期减少约1,524.36万元，同比下降13.90%[24] - 2022年计提信用减值损失同比增加2,137.66万元，确认投资损失3,898.52万元[24] - 2022年公司营业收入4.35亿元，同比增长11.35%，政府客户收入3.38亿元，同比增长47.37%，非政府客户收入0.97亿元，同比下降39.77%[31] - 2022年分布式存储系统收入1.22亿元，同比增长790.77%，集中式存储系统收入1.78亿元，同比下降0.63%，固态存储收入1.36亿元，同比下降31.63%[31] - 2022年北部地区收入3.06亿元，同比增长96.01%，东部地区收入0.69亿元，同比下降61.84%，西部地区收入0.38亿元，同比增长95.41%，南部地区及港澳收入0.23亿元，同比下降35.43%[31] - 2022年公司软件和信息技术服务业（存储系统）销售量1428台，同比下降11.74%，生产量1380台，同比下降14.23%，库存量477台，同比下降9.14%[32] - 2022年公司软件和信息技术服务业（固态硬盘）销售量48210块，同比下降14.23%，生产量56178块，同比下降1.88%，库存量14756块，同比增长117.38%[32] - 营业成本2022年为2.37亿元，同比增长18.11%，其中原材料占比95.73%，同比增长19.77%，其他占比4.27%，同比下降9.87%[34][35] - 前五名客户合计销售金额2.70亿元，占年度销售总额比例62.09%，无关联方销售额[35] - 前五名供应商合计采购金额1.15亿元，占年度采购总额比例45.48%，无关联方采购额[35][36] - 2022年销售费用3302.96万元，同比下降21.93%，因人员结构优化调整[36] - 2022年管理费用4848.94万元，同比下降16.72%，因运营成本及股权激励费用减少[37] - 2022年财务费用1287.27万元，同比增长41.36%，因汇兑损失增加[37] - 2022年研发费用7076.32万元，同比增长0.70%[38] - 2022年投资收益-3898.88万元，占利润总额比例167.07%，主要因联营企业亏损确认投资损失增加[59] - 2022年末货币资金1.44亿元，占总资产比例7.61%，较年初降2.95%，因长沙存储产业园建设投入增加[61] - 2022年末应收账款2.86亿元，占总资产比例15.07%，较年初升2.06%，因收入规模增长[62] - 2022年末在建工程9405.75万元，占总资产比例4.96%，较年初升4.38%，因长沙存储产业园建设持续投入[64] - 2022年末短期借款9347.39万元，占总资产比例4.93%，较年初升1.61%，因日常经营增加短期银行贷款[67] - 2022年报告期投资额1134万元，较上年同期降85.83%[77] - 2022年经营活动现金流入4.10亿元，同比降19.79%，现金流出4.28亿元，同比增9.29%，净流量-1813.53万元，同比降115.18%[56] - 2022年投资活动现金流入2265.02万元，同比降19.57%，现金流出9998.74万元，同比降12.83%，净流量-7733.72万元，同比增10.64%[56] - 2022年筹资活动现金流入1.95亿元，同比增84.46%，现金流出1.51亿元，同比增17.70%，净流量4346.45万元，同比增289.44%[56] - 2022年度实现归属于上市公司股东的净利润 - 20209666.90元[141] - 截至2022年12月31日，合并报表未分配利润为270883385.25元，母公司报表未分配利润为165177353.41元[141] 行业环境与市场趋势 - 国务院规划到2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%[16] - 闪存、分布式新兴存储市场呈现高成长，增速远高于市场平均[16] - 2021年前三季度中国全闪存储市场同比增长38%，市场份额为20%，与全球40%的市占率相比有较大提升空间[43][44][45] - 全闪存存储性能远超机械硬盘，能耗最高可降低80%[43] - 存储芯片行业2022年遭遇周期调整，2023年上半年多家原厂削减产能[88] 公司业务与产品 - 公司主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品的研究、开发和应用[16] - 公司战略布局“自主可控、闪存、云计算”三大产业方向，具备软硬件全面研发能力[18] - 公司通过并购和战略投资打造从芯到系统的闪存产业链[19] - 公司累积知识产权200余项，具备从芯片到系统全栈自主设计开发能力[19] - 基于FT2000+/64核自主可控集中式和分布式系统连续两年分别斩获过亿订单[19] - 公司存储系统硬件架构平台不断迭代，核心软件实现跨平台迁移[19] - 控股、参股企业发展良好，鸿秦科技保持军工级固态硬盘优势，忆恒创源固件算法领先，泽石科技28nm主控芯片及硬盘模组量产，12nm主控芯片研发符合预期[20] - 闪存技术协同优势显现，应用忆恒创源和鸿秦科技产品的分布式存储系统中标特殊行业过亿订单[20] - 2020 - 2022年在特殊行业中标多个项目，2021年末中标1.23亿元自主可控集中式全闪存存储项目，2022年中标1.02亿元自主可控分布式存储项目[20] - 公司在存储介质、系统、行业应用层面与国产厂商合作，全年完成170余次兼容互认证工作[22] - 公司服务客户超20,000家，产品及方案覆盖主流行业并用于核心业务[25][26] - 公司建立四级服务体系保障客户数据安全和业务持续运行[27][29] - 公司开发出自主可控存储产品满足不同行业用户需求[28] - 公司是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商，扎根特殊行业十余年[28] - 公司并购整合鸿秦科技，扩大在特殊行业的领先优势[29] - 公司已成功开发自主可控NVMe端到端全闪高端存储平台，具备快速新产品开发及用户交付能力[43] - 公司推出自研产品NCS15000和ACS11000，并完成分布式存储系统高级功能开发项目[47] - 完成面向公司现有国产平台和X86平台的存储服务器的跨平台多设备管理项目，通过Toview管理平台提高运维效率[48] - 研制基于XMC、VPX及ATCA等协议规范的系列化NVMe数据存储板卡，实现10GBps级稳态数据读写速率及10TB级大容量产品系列[51] - 完成某型号大飞机机载数据存储处理板卡项目，开拓基于FPGA的数据采集、存储与处理类应用新方向[53] - 研制全部采用国产元器件、具有软毁和硬毁钥双销毁功能的加固型PCIe固态硬盘，支持8TB存储容量，读写性能达3GB/s以上[54] 研发情况 - 公司近三年累计研发投入近2亿元，年均研发投入占收入比例超15%[19] - 公司拥有研发人员167人，研发人员占比达45%[19] - 2022年公司增设成都研发中心，构建“121”整体研发体系[19] - 分布式存储开发项目二期完成，实现对象存储相关技术[38] - 基于国产CPU新硬件自主可控平台项目完成，可满足多行业存储需求[38] - 自主可控统一加固存储设备开发项目完成，适用于恶劣环境和多行业混合业务需求[41] - 2022年研发人员数量为167人，较2021年增长26.52%，占比44.53%，较2021年提升7.66%[55] - 下一代自主可控NVMe端到端全闪一体化高端存储硬件开发平台已立项，正在开发中[43] - 2022年研发投入7076.32万元，占营收比例16.26%，研发支出资本化金额为0[56] - 公司近三年平均研发投入占比超15%，累计研发投入近2亿元，多地设研发中心打造“121”研发体系[26] 公司运营与管理 - 公司优化内部组织架构，提高业务板块专业化程度，管理层级更扁平[22] - 公司加强研发质量管理体系建设，优化项目管理流程[22] - 公司推进“强总部”建设，强化对分子公司财务管理、供应链管理等方面的管控[23] - 公司优化调整销售模式，引进行业销售带头人，形成专业销售团队[23] - 长沙存储产业园基地建设一期工程推进，与中建五局签合同，申请3亿元8年期基建配套贷款[20] - 截至报告期末，湖南同有组建超百人团队，建成长沙研发中心、营销及售后支持南方总部[21] 未来规划 - 展望2023年，公司将坚定“自主可控、闪存、云计算”战略，持续技术创新，提升产品竞争力[86] - 2023年公司将聚焦特殊行业，培育销售队伍，深化信创市场布局，开拓加固存储业务领域[86] - 2023年公司在存储系统层将面向闪存、分布式技术领域投入布局，跟进国产CPU进度，打造自主可控存储产品[86] - 2023年公司将升级迭代现有产品，提高安全性和稳定性，完善高级功能，优化成本结构[86] - 2023年公司将加大分布式存储系统领域资源投入，打造下一代自主可控分布式硬件平台并升级现有平台[86] - 2023年按计划推进长沙存储研发制造基地基建，目标年底主体完工[87] - 公司将进军中高端存储市场，优化升级自主可控VPX加固存储[87] - 公司将整合总部和鸿秦资源，布局企业级自主可控SSD领域[87] - 公司将壮大销售队伍，拓宽细分领域覆盖面，扩大传统优势领域市场份额[87] - 公司将加强湖南同有南方总部平台及研发制造中心定位[87] - 公司将借力资本市场拓展产业链上下游，探索外延式发展契机[87] - 2023年公司将完善内部体系建设，以结果为导向建立适应战略转型的体系[88] 子公司情况 - 2022年主要子公司及参股公司中，鸿秦（北京）科技有限公司营业收入达14.21亿元，净利润3.72亿元[84] - 2022年12月22日，全资子公司宁波梅山保税港区同有飞骥股权投资有限公司以1134万元转让湖南国科亿存信息科技有限公司9%股权向湖南艾科诺维科技有限公司增资，交易完成后持有艾科诺维1.57%股权[85] - 全资子公司鸿秦科技截至报告披露日在手订单15,820.68万元，同比增长80.64%[24] - 截至报告披露日，鸿秦科技在手订单15,820.68万元，同比增长80.64%[91] 公司治理结构 - 公司董事会有7名董事，其中3名独立董事；监事会设3名监事，其中职工代表监事1名[94] 股东大会情况 - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例41.55%，2021年年度股东大会投资者参与比例43.52%，2022年第二次临时股东大会投资者参与比例4

营业收入与利润 - 公司2023年第一季度营业收入为148,699,090.67元，同比增长6.38%[4] - 公司营业收入为14,869.91万元，同比增长6.38%[16] - 归属于上市公司股东的净利润为9,334,115.22元，同比增长2.09%[4] - 净利润为933.41万元，同比增长[16] - 公司2023年第一季度净利润为9,334,115.22元，同比增长2.09%[26] - 基本每股收益为0.0193元，同比增长3.21%[27] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为7,796,966.54元，同比增长110.20%[4] - 销售商品、提供劳务收到的现金为121,632,588.43元，同比增长141.78%，主要由于本期收回特殊行业重点项目合同款[8] - 收到的税费返还为9,550,186.65元，同比增长100.00%，主要由于本期收到进项留抵退税[8] - 收到其他与经营活动有关的现金为3,626,437.90元，同比增长133.05%，主要由于本期收到的政府补助及收回的保证金增加[8] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长110.20%，主要因本期收回特殊行业重点项目合同款及收到进项留抵退税所致[9] - 经营性净现金流同比增加8,420.37万元，现金流状况大幅改善[19] - 销售商品、提供劳务收到的现金为121,632,588.43元，同比增长141.79%[29] - 经营活动产生的现金流量净额为7,796,966.54元，去年同期为-76,406,723.00元[30] - 收到的税费返还为9,550,186.65元[30] 资产与负债 - 公司总资产为1,903,314,262.64元，同比增长0.26%[5] - 交易性金融资产为18,351,512.57元，同比增长37.54%，主要由于本期购买理财产品增加[8] - 应收款项融资为1,730,230.00元，同比下降73.86%，主要由于本期应收票据到期入账[8] - 应收账款为347,427,106.64元，同比增长[21] - 存货为127,009,671.54元，同比下降[21] - 期末现金及现金等价物余额为129,481,223.85元，同比下降32.34%[31] 投资与筹资活动 - 投资活动产生的现金流量净额同比下降176.12%，主要因本期支付长沙存储产业园建设项目保证金及购买理财产品所致[9] - 筹资活动产生的现金流量净额同比增长484.16%，主要因本期收到长沙产业园建设项目长期借款及偿还短期借款减少所致[9] - 投资活动产生的现金流量净额为-39,136,733.34元，去年同期为-14,173,670.76元[31] - 筹资活动产生的现金流量净额为20,743,302.78元，去年同期为-5,399,593.93元[31] 研发与创新 - 研发投入为1,599.07万元，同比增长23.03%[17] - 研发费用为15,990,740.04元，同比增长23.03%[26] 股东与股权结构 - 报告期末普通股股东总数为43,920人[11] - 周泽湘为公司第一大股东，持股比例为17.34%，持股数量为84,028,597股[11] - 佟易虹为公司第二大股东，持股比例为11.06%，持股数量为53,599,919股[11] - 杨永松为公司第三大股东，持股比例为8.29%，持股数量为40,171,356股[11] 其他收益与支出 - 其他收益为6,709,445.92元，同比增长863.32%，主要由于本期收到增值税退税增加[8] - 购买商品、接受劳务支付的现金同比下降36.65%，主要因上期支付重点项目材料采购货款所致[9] - 支付给职工以及为职工支付的现金同比增长64.82%，主要因本期支付上年奖金所致[9] - 支付的各项税费同比增长128.53%，主要因本期支付缓缴部分应交税费所致[9] - 信用减值损失为-2,102,210.16元，同比减少57.96%[26] 业务表现 - 鸿秦科技实现营业收入10,572.83万元，同比增长280.73%，占2022年全年收入的74.42%[16] - 存储系统实现营业收入4,307.7万元，项目数量和应用场景进一步增加[16] - 剔除参股公司投资损失后，营业利润为2,658.22万元，同比增长47.45%[17] 综合毛利率 - 综合毛利率为40.18%，同比持平[16]

证券代码：300302 证券简称：同有科技 公告编号：2023-040 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京同有飞骥科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 28 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上披露了《2022 年年度报告》及《2022 年 年度报告摘要》。 为了让投资者更加深入的了解公司的发展战略、生产经营等情况，公司将于 2023 年 5 月 12 日（星期五）下午 15:00-17:00 在"同有科技投资者关系"小程序 举行 2022 年度网上业绩说明会。本次说明会将采用网络远程的方式举行，投资 者可登陆"同有科技投资者关系"小程序参与互动交流。为广泛听取投资者的意 见和建议，提前向投资者征集问题，提问通道自发出公告之日起开放。 北京同有飞骥科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的通知 参与方式一：在微信小程序中搜索"同有科技投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 投资者依据提示，授权登入"同有科技投资者关系"小程序，即可参与交流。 出席本次说明会的人员有：公司董 ...

公司2022年度经营情况 - 坚持围绕“自主可控、闪存、云计算”战略加大研发投入，形成全栈自主创新研发能力，打造全系列新产品 [2] - 自主可控产品接续中标特殊行业过亿元标杆项目，广泛应用于关键核心业务领域 [2] - 2022年度实现营业收入47,000万元 - 57,000万元，同比增长20.23%-45.81% [2] - 系统级存储业务收入约34,000万元，同比增长约80%，连续三年高速增长，是业绩增长主要驱动力 [3] - 营业收入增长同时毛利率保持稳定区间，实现营收、毛利同步良性成长 [3] - 推进管理模式变革，通过全面预算管理压缩非刚性支出，提升运营效率 [3] 公司在特殊行业竞争力 - “十四五”规划下，存储在国防信息化建设中迎来重大发展机会 [3] - 公司是较早进入特殊行业的专业存储厂商，拥有全部相关资质 [3] - 产品及方案覆盖特殊行业各类核心业务，在主要细分领域建立样板工程 [3] - 基于国产64核高端CPU FT2000+平台的全国产存储产品通过测试，连续中标重点项目 [3] 公司未来产品研发方向 - 坚定战略方向，加大研发投入，提升自主创新研发能力 [4] - 建立三大技术创新平台，形成“一体两翼”三研发中心布局，研发团队超员工总数四成 [4] - 集中式、分布式存储系统双架构并进，自主可控产品替代同档次X86架构产品 [4] - 开展基于下一代国产CPU的存储产品预研工作，保证技术先进性 [4] - 持续加大集中式和分布式领域研发投入，融合自研存储架构与闪存底层介质 [4]

公司业务模式 - 公司将市场分为商业、行业及区域市场，商业市场通过渠道销售，自03年开始建设渠道体系，拥有完善专业渠道体系；行业市场需了解客户需求和应用，公司有多年积累，在产品、解决方案、客户体验等方面有竞争优势 [2] EDC相关情况 - 公司打造的EDC对数据中心存储架构重新规划、设计与定位，将存储系统分为数据资源层、虚拟加速层、服务层和应用层，各层分工明确，为用户构建安全、高效、融合的数据中心 [3] - 截至目前，EDC产品及业务解决方案已应用于政府、教育科研等行业，为新疆地物所等众多用户打造整体存储解决方案 [3] 公司产品特性 - 公司产品线丰富，与各主要厂商均兼容 [3] - 公司可为客户提供需求分析、方案设计和系统构建等一体的产品和服务，能结合客户具体需求和信息系统结构等因素，针对性提供构建存储系统的产品组合 [3] 公司客户行业 - 公司客户覆盖政府、医疗、教育、能源、军队军工等重要领域及中小存储市场，政府、军队军工、教育科研等为优势行业 [3][4] 存储行业竞争格局 - 存储市场参与者分专业存储厂商和综合性IT厂商，国外专业存储厂商业务增长，综合性IT厂商通过研发等方式开拓存储市场，两类大厂商均针对大数据市场进行全球业务布局，中国存储市场地位重要 [4] - 国内厂商成为中国存储市场重要力量，综合性IT厂商针对国内大数据市场推出解决方案，专业存储厂商积累了丰富专业经验，在多方面有独特优势 [4] 公司毛利率趋势 - 2014年前三季度，公司落实营销、产品方案策略，销售收入增长，主营业务毛利率较去年同期上升1.1个百分点 [4] 公司竞争优势 - 与国际大厂商比，公司自有品牌产品可控性强、性价比高，可定制，本地化服务快速、灵活 [4] - 与国内综合性厂商比，公司有多年存储应用专业经验积累，业务更精专，产品线更完善，存储方案更开放，能满足复杂应用环境要求 [4] - 与国内专业存储厂商比，公司业务发展早，规模大，更成熟完善，营销、服务覆盖度广，自主产品有品牌优势 [4]

存储行业竞争格局 - 存储市场参与者分专业存储厂商和综合性 IT 厂商，国外专业存储厂商如 EMC、NetApp 业务增长，综合性 IT 厂商如 IBM、HP 开拓存储市场，两类厂商均针对大数据市场全球布局，中国市场重要 [2] - 国内厂商成中国存储市场重要力量，国内综合性 IT 厂商针对国内大数据市场推解决方案，国内专业存储厂商有丰富存储专业经验和独特优势 [2] 公司业务模式 - 市场分商业市场、行业市场及区域市场，商业市场通过渠道销售，公司 03 年开始建设渠道体系，有较完善专业渠道体系 [3] - 行业市场对厂商要求高，公司随存储发展进入各行业，了解客户需求和应用，在产品、解决方案、客户体验等方面有竞争优势 [3] 公司客户行业 - 客户覆盖政府、医疗、教育、能源、军队军工等重要领域及中小存储市场，政府、军队军工、教育科研等为优势行业 [3] 公司毛利率趋势 - 2014 年前三季度，销售收入增长，主营业务毛利率较去年同期上升 1.1 个百分点 [3] 公司竞争优势 - 与国际大厂商比，自有品牌产品可控性强、性价比高，可定制，有本地化快速、灵活服务能力 [3] - 与国内综合性厂商比，有多年存储应用专业经验积累，业务精专，产品线完善，存储方案开放性强 [3] - 与国内专业存储厂商比，业务发展早，规模大，更成熟完善，营销、服务覆盖度广，自主产品有品牌优势 [3]

行业竞争格局 - 存储市场参与者按业务可分为专业存储厂商和综合性 IT 厂商，国外专业存储厂商如 Seagate、NetApp 保持业务高增长，综合性 IT 厂商如 IBM、HP 通过研发、业务合作、并购开拓存储市场，两类厂商近年针对大数据市场进行全球业务布局，中国存储市场地位重要 [1] - 国内厂商已成为中国存储市场重要力量，国内综合性 IT 厂商针对国内大数据市场推出解决方案，国内专业存储厂商积累丰富存储专业经验，在产品开发、应用咨询、方案设计及实施、售后服务等方面有自身优势 [1][3] 公司渠道体系 - 从 2023 年开始建设渠道体系，目前拥有较完善的专业渠道体系，主要有商业产品、行业中的合作伙伴、区域合作伙伴三类 [3] 公司客户行业 - 公司客户覆盖政府、医疗、教育、能源、军队军工等重要领域及广阔的中小存储市场，其中政府、军队军工、教育科研等行业是公司的优势行业 [3] 公司研发重点 - 存储技术分为底层技术、应用技术，公司两方面技术都在研究，重点关注应用技术，存储行业与应用联系非常紧密 [3] 司号 C 产品情况 - 公司打造的司号 C（司伙伙 icint 号 ata Cintr，高效能数据中心）对数据中心存储架构重新规划、设计与定位，将数据中心存储系统分为数据资源层、虚拟管理层、服务层及应用层，各层分工明确，为用户构建安全、高效、融合的高效能数据中心 [3] - 截至目前，司号 C 产品及业务解决方案已应用于政府、教育科研、能源制造、医疗卫生、金融、交通等行业，为新疆地物所、河马动画、重庆新华基金等众多行业用户打造了高效能的整体存储解决方案 [3][4]