公司合作情况 - 公司与红杉资本保持良好合作关系，红杉曾在股灾时增持股份，此次减持是因有限合伙企业性质及基金管理期限要求，且与公司充分沟通并提前公告 [3] - AWS授权公司基于北京及周边基础设施，在中国境内运营并提供基于AWS技术的云服务，双方合作将加强合作基础并拓展合作空间 [5] 公司业绩与业务情况 - 截至2016年中期，中金云网和无双科技均按计划实现半年度业绩指标，无双科技业绩超出预期，若未实现业绩承诺，承诺人将以现金或股份补偿公司 [3][4] - 公司主要业务包括传统IDC业务、IaaS业务和SaaS业务，未来发展重心在IDC及其增值业务，IaaS业务预计对收入产生积极影响并带来利润，希望三至五年SaaS业务收入成倍数增长 [4][5] 公司数据中心情况 - 公司在北京及周边拥有多个数据中心，参与投资亦庄太和桥数据中心，开展代运营业务，自有及代运营机柜超18000个，预计总机柜规模达40000 - 50000个 [4] 公司业务突破与应对策略 - 公司致力于打造自主云计算产品，基于无双SEM服务加大集群式数据中心研发投入，实现传统PC搜索营销与移动营销、社交媒体数据无缝对接 [5] - 公司通过收购、重组扩大规模，建设多个云计算基地，在建机房采用分模块建设，提高资金使用率，凸显服务定制性和可塑性，未来考虑增加代运营服务规模，且公司客户黏性高，为大客户提供全方位高品质服务 [6]

合作与业务解答 - 解答公司与亚马逊合作事宜，包括亚马逊云计算业务落地国内市场的前景，AWS自2006年起在全球提供信息技术服务平台，业务覆盖面广，适合各行业企业级、生产型用户 [1][2][3] - 回应配合AWS云服务运营是否规划建设新数据中心，公司业务主要发展地区集中在北京、上海，会根据业务和市场需求合理规划 [2] - 说明未涉及接手亚马逊宁夏机房事宜，对其未来宁夏设计及定位不知情 [2] 市场份额与亏损应对 - 对基于AWS技术的云服务产品市场份额充满期待，国内互联网行业发展及云计算助推作用是有利因素 [3] - 公司与AWS合作推动云服务市场推广普及，将按协议支付授权费及技术服务费 [4] 业务发展规划 - 未来以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向，利用亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展 [4] - 借助光环有云平台发展基于AWS技术的云服务增值产品，提升公司品牌形象和价值 [4] - 继续夯实主营业务，推进上海、燕郊、房山三地云计算基地项目建设，机房分模块建设，提高资金使用率和服务定制性，基础设施达规模后考虑增加代为运营服务业务规模 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括摩根大通证券参访团、高盛投资、三井住友信托等多家机构 [2] - 时间为2016年11月1日上午11：20 - 12：00 [3] - 地点是公司朝北办公区三层会议室 [3] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [3] 公司业务解答 云计算及服务业务 - 2016年第三季度报告中云计算及服务收入包括运营AWS云服务收入、子公司无双科技业务收入、自有云服务和中金云网提供的云服务收入，目的是让投资者了解收入构成及体现云计算与传统IDC业务收入配比 [3] - 光环有云是与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，致力于打造基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务体系，帮助客户使用云服务和混合云资源，加速向云端迁移 [4] 业务发展方向 - 未来以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务是发展方向，利用亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展，借助光环有云发展基于AWS技术的云服务增值产品 [5] 数据中心分布 - 在北京及周边地区拥有东直门、酒仙桥、燕郊、亦庄中金云网数据中心，参与投资亦庄太和桥数据中心，在亦庄、廊坊等地机房开展代运营业务 [5] - 目前自有及代运营机柜数量超18000个，预计随着上海、房山、燕郊二期等项目建成和代运营业务发展，总机柜规模将达40000 - 50000个 [5] 宁夏地区发展规划 - 在宁夏中卫市注册成立光环新网（宁夏）云服务有限公司，利用当地能源优势，完善云计算基础设施布局，提供全方位云计算服务 [6] AWS业务优势 - AWS是全球云计算研发最早、技术最先进的企业，自2006年起提供信息技术服务平台，业务覆盖面广，在物联网、移动互联网、大数据等方向有建树，可开发性和可定制性适合各行业企业级、生产型用户 [4]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有汇丰银行、新思路投资等 [1] - 时间为2017年5月8日上午10：00 - 11：00 [1] - 地点在公司东环广场办公区二层会议室 [1] - 上市公司接待人员有总裁杨宇航、证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为沟通公司经营情况、咨询探讨云计算业务、解答公司与亚马逊合作事宜 [1] 公司业务情况 - 现阶段主营业务为云计算业务、IDC及其增值服务及IDC运营管理服务等互联网综合服务 [2] - 目前自营及代运营机柜约18000个，在建项目全部建成投入使用后，机柜总规模将达45000 - 50000个 [2] - 2016年度云计算业务收入占公司总收入50%以上，预计2017年将持续增加，云计算收入包括AWS业务收入、SAAS收入及自主研发的云计算业务收入 [2][3] 与亚马逊合作情况 - 公司会支付AWS部分成本，支付成本后实现的利润将与AWS分成，具体分配依协议约定 [3] - 目前AWS授权公司基于北京及周边地区基础设施，在中国境内运营并提供基于AWS技术的云服务，双方合作基础将进一步加强，未来合作空间有望拓展 [3][4] 公司业务优势及前景 - 主营业务IDC及其增值业务是云计算业务基础，与亚马逊合作使公司在Iaas和Saas层面有所斩获，还会在资本市场寻求突破 [4] - IDC业务是云计算产业链中服务器群业务，是云计算产业运营发展必不可少的组成部分，国内IDC市场正处于整合状态，未来数据中心将集中化、规模化，有较大发展空间 [4][5] 公司运营策略 - 各项目达到可销售状态后，通过分模块投产调整运营方式，保证各项成本费用可控 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华夏基金、嘉实基金等多家机构 [2] - 活动时间为2016年11月15日下午15：00 - 16：30 [2] - 活动地点在公司朝北办公区三层会议室 [2] - 上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [2] 活动主要内容 公司经营情况 - 上海嘉定云计算基地项目预计12月提供服务 [4] - 燕郊二期项目明年1月正式交付使用 [4] - 房山一期项目已完成土建结构封顶，希望明年部分机房投入使用 [4] - 亦庄太和桥机房年内销售良好，预计年内全部竣工，达一定收入规模后进行资源整合 [4] 云计算业务 - 光环有云是与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，致力于打造基于AWS技术的云服务产品，提供咨询和DevOps服务，帮助客户迁移到云端 [4][5] - 行业方面，“互联网 + 行动计划”推出后，国内互联网行业持续高速发展，云计算是未来发展助推力，云计算增值服务发展空间广阔 [5] - 公司未来以IDC及其增值业务为主营，云计算业务是重要发展方向，借助亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展，还希望发展基于AWS技术的云服务增值产品 [5] - 公司在宁夏中卫市注册成立光环新网（宁夏）云服务有限公司，利用当地能源优势完善云计算基础设施布局，提供全方位云计算服务 [6] 与亚马逊合作事宜 - 公司在亚马逊授权和技术支持下，基于北京及周边基础设施在中国境内运营云服务基础设施和平台，向客户提供、销售基于AWS技术的云服务并承担责任，按约定向亚马逊付费 [6] - 自协议签订以来，AWS云计算业务发展顺利，对公司营业收入产生积极影响，未来发展空间大，收入提升将对利润水平做出更大贡献 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括景林资产、Tairen Capital Limited等 [1] - 活动时间为2016年12月5日上午10：00 - 11：00 [1] - 活动地点在公司朝北办公区二层会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书高宏和证券事务代表陈静 [1] 机房建设情况 - 燕郊二期项目将于2017年1月正式交付使用 [2] - 房山一期项目已完成土建结构封顶，后续将进行机房内部建设并分模块投产 [2] - 上海嘉定云计算基地项目预计2017年上半年全部达到可销售状况，部分模块投入使用 [2] 与亚马逊合作相关 合作影响与策略 - 合作将拓展及增强公司云计算运营能力，提升市场地位及品牌形象，对营收和利润产生积极影响 [2] - 公司将增设云服务运营及营销部，与AWS合作培养运营和销售人才 [2][3] 合作模式与授权 - 公司是AWS云服务基于北京及周边地区基础设施在中国境内的运营商，双方合作将加强合作基础，拓展合作空间 [3] - 公司在亚马逊授权和技术支持下，基于北京及周边基础设施运营云服务，向中国客户提供、销售基于AWS技术的云服务并承担责任，按约定向亚马逊付费 [5] 云计算业务发展 业务优势 - 公司主营业务IDC及其增值业务是云计算业务基础，与亚马逊合作使公司在Iaas和Saas层面有所斩获，还会利用资源在资本市场寻求突破 [3] 业务持续发展保障 - 2016年完成中金云网和无双科技收购并募集配套资金，各募投项目进展顺利 [4] - 上海、房山、燕郊二期等项目建成及代运营业务发展后，公司总机柜规模将达40000至50000个，保证主营业务持续发展 [4] 利润率相关 - 各项目达到可销售状态后，公司将通过分模块投产调整运营方式，保证成本费用可控 [4]

公司业务概况 - 主营业务为 IDC 业务、云计算业务，云计算业务包括运营 AWS 云服务和无双科技从事的 SaaS 业务，云计算收入超 70%，IDC 为主要利润贡献业务，毛利率维持在 50% 左右 [2] 业务发展规划 - 考虑进一步调整业务侧重点，因 IDC 发展需大量资金，云计算业务毛利相对较低，无双科技业务资金占用大、利润贡献不高 [2] - 未来三到五年机会资源储备预计达 10 万台，在建机房项目已与部分大客户洽谈，房山、嘉定和燕郊项目预期销售机柜约 1.5 万个 [4] - 目前 IDC 布局集中在京津冀和长三角地区，启动长沙项目填补内陆资源空白、拓展华中市场，未来考虑在南方地区布局 [4] 业务相关问题解答 非公开发行进展 - 已向证监会报送申请文件，等待审核 [1] 服务协议合同定义 - 固定合同约定基础使用量，敞口合同根据单价及实际使用量确定服务费用 [2] AWS 资产购买情况 - 与 AWS 签订不超 20 亿元资产购买协议，已购买 8.46 亿用于云服务的资产，后续根据业务发展确定购买计划 [2] 子公司业务内容 - 光环云数据主要从事 AWS 云服务在华营销和服务支持，光环有云主要提供咨询、部署、迁移、运维托管等服务 [3] AWS 机房租赁及服务模式 - 2016 年 8 月前向亚马逊通提供 IDC 服务，之后授权基于北京及周边基础设施运营 AWS 云服务，收取客户服务费后向亚马逊通支付技术支持服务费 [3] AWS 服务受众群体 - 主要是跨国公司、对云计算技术要求高的企业，如电商、互联网技术企业及其他互联网相关企业 [3] 零售型 IDC 概念 - 建设前客户不确定，按机柜销售情况精准把控数据中心模块化建设和投产进度，降低机柜空置率 [4]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括申万宏源贾金健、诚盛投资康志毅等 [1] - 活动时间为2017年8月30日上午10：00 - 11：30 [1] - 活动地点在公司东环广场办公区二层会议室 [1] - 上市公司接待人员为总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] - 活动主要内容为解读2017年半年度报告、咨询探讨云计算业务、解答公司与亚马逊合作事宜 [1] 业绩情况 - 2017年上半年公司实现营收18亿元，净利率近2.1亿，年中表现基本符合经营计划 [2] - 云计算及相关服务收入超过12亿元，占总收入65%以上，IDC及其增值服务保持稳定增长，但综合毛利率呈下降趋势 [2] - 预计下半年保持业绩增长水平，全年可实现业绩目标 [2] 云计算业务 - 包括与亚马逊合作提供IaaS服务、子公司无双科技的SaaS及相关服务、自主云服务产品 [3] - 在混合云应用领域与光环云、AWS、阿里云等完成基础网络建设，推出多种混合云应用产品 [3] 与亚马逊合作 - 亚马逊云服务在京地区业务授权公司提供，新合作模式近一年，进展基本顺利 [3] - 公司已向工信部提交云牌照申请资料，取得牌照无实质性障碍 [3] IDC业务 - 客户群体包括企业、电商、云计算、运营商、金融用户等 [4] - 随着云计算业务成熟，客户群体将集中为对IDC需求大的用户，ARPU值增加，对IDC业务有积极影响 [4] 光环有云情况 - 是与UNITEDSTACK共同设立的合资公司，从事云计算业务衍生的增值服务 [4] - 未来随AWS云服务业务规模扩展，业务规模将进一步增加 [5] IDC机房规划 - 在北京、上海、河北燕郊拥有多处IDC机房，部分项目已运营或验收，部分持续建设 [5] - 所有在建项目建成投入使用后，机柜总规模达45000 - 50000个，基本满足现阶段业务需求 [5] - 未来并购会综合考量，关注收购标的经营及发展，实现优势互补 [5] 业务发展方向 - 以IDC及其增值业务为主营业务，云计算业务为重要发展方向 [6] - 利用亚马逊云服务平台提升技术服务能力，利于SaaS业务发展 [6]

公司经营情况 - 2019年上半年公司营业收入约35亿元，云计算收入约25亿元，占比7成以上，IDC业务及代运维业务收入约10亿元 [2][3] - 子公司无双科技SaaS业务收入贡献突出，市场占有率稳步提升，毛利率有所增加 [3] IDC战略布局 - 今年公司IDC业务重点是房山项目，一期部分模块已投产，二期进入土建阶段，预计2020年底建成投入使用 [3] - 已确定新建项目为燕郊三期四期项目及上海嘉定二期项目，江苏昆山地区积极筹划新的数据中心，业务重点集中在京津冀和长三角地区 [3] IDC业务增量 - 公司自上市后多个数据中心项目陆续投产，2016年收购中金云网、2018年收购科信盛彩，机柜规模持续增加，2020年预计投产机柜数量达45000 - 50000个 [3] 燕郊新建项目合作模式 - 公司与燕郊岩峰公司签署合作协议共同实施燕郊三期四期项目，公司按进度先期支付项目保证金，待项目具备条件后，公司或联合第三方再增资 [4] 云计算业务规划 - 公司云计算业务主要提供基于与AWS的合作云服务以及无双科技的SaaS应用业务，子公司光环有云、光环云数据积极推进基于AWS云服务的增值业务发展，提供云计算一体化解决方案 [4] IDC机柜销售价格 - 公司机柜销售价格一直比较平稳，大体量用户议价能力较强，机柜价格主要取决于用户服务需求、使用规模、机房建设成本等因素 [4]

公司业绩情况 - 2019年上半年公司净利润约3.92亿元，其中IDC业务盈利约2.7亿，占比约7成，云计算业务利润约1.3亿元，IDC业务毛利率超过50% [2][3] IDC业务规划 - 今年房山项目是重点建设项目，一期部分模块投产，二期进入土建阶段，预计2020年底建成投入使用 [3] - 确定新建项目为燕郊三期四期项目及上海嘉定二期项目，2019年5月子公司取得上海嘉定二期项目建设用地，在江苏昆山积极筹划新数据中心，京津冀和长三角地区有充足IDC资源储备 [3] IDC业务发展影响及应对 - 受能耗影响一线城市对新建IDC机房严格控制，但公司在符合政府规划前提下，在北京及上海周边布局数据中心，随着互联网发展，对IDC等基础资源需求会扩展 [3][4] 新建项目实施进度 - 预计到2020年底投产机柜数量达45000 - 50000个，主要贡献机房是房山项目，新建项目产能自后年起逐步释放 [4] IDC建设资金来源 - 已取得授信额度超过23亿，提高授信额度，准备发行超短期融资券获取资金，探讨通过REITs方式开辟新融资渠道 [4] 云计算业务发展计划 - 基于与AWS合作开展运营进展顺利，无双科技SaaS应用业务有规模效应，市场占有率稳步提升，光环有云、光环云数据推进云计算增值业务，未来从各业务层面拓展云计算业务 [4][5] 5G发展对公司业务影响 - 5G业务发展对公司IDC业务有很大推动作用，用户使用量提升和终端应用丰富对数据中心提出更高需求，公司面临新机遇和挑战 [5] 无双科技经营情况 - 2018年无双科技全面提升市场占有率，SaaS业务客户对象多元化、行业多样化，业绩平稳发展 [5] 应收账款风险 - 因业务特殊性，针对大体量用户收款有3 - 12个月账期，导致应收款项账面价值较大，但大客户黏性强、资信好、支付能力强，应收账款回收风险可控 [5][6] 用户拖延上架进度措施 - 一般在协议中设置条款，用户未在约定期限内上架，需支付机柜空置费用 [6]