分组1：公司基本信息 - 证券代码为300508，证券简称为维宏股份 [1] - 2023年9月18日在公司会议室进行特定对象调研，接待人员为董事会秘书刘明洲 [1] 分组2：2023年上半年度整体业绩情况 - 实现营业收入2.18亿元，同比增长3% [1] - 归属于上市公司股东净利润4,933.03万元，同比增长56% [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,586.88万元，同比增长56% [1] 分组3：各行业增长概况 行业维度 - 激光同比增长19%左右 [1] - 金属切割同比下降40%左右 [1] - 家装同比增长13%左右 [1] - 伺服同比增长5%左右 [1] 运营主体维度 - 上海收入同比增长12% [1] - 南京收入同比下滑22% [1] 分组4：激光领域相关情况 突破原因 - 行业希望有更多系统厂家，公司利用软件二次开发优势，抓住头部客户定制化需求契机，锲入市场 [1] - 持续高强度投入，产品性能提升，完善产品矩阵，吸引更多客户 [1] 业绩增长原因 - 上半年激光切割设备市场增长，整机设备出口情况好 [2] - 次新客户采购份额提升 [2] - 抓头部、树品牌带动中小客户策略见效 [2] - 产品矩阵更完善，性能更优秀 [2] 分组5：产品价格压力情况 - 传统金切业务竞争激烈，大客户年初可能要求价格降低几个百分点 [2] - 上海部分行业竞争相对不激烈，公司产品有竞争力，整体无明显价格压力 [2]

上海维宏电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------|--------------------------|-------------------| | 证券代码:300508 | | 证券简称:维宏股份 | | 投资者关系活 | 特定对象调研 □分析师会议 | | | 动类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 □其他 | | | 参与单位名称 | | | | 及人员姓名 | | | | 时间 | 2023 年 9 月 7 日 | | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待 | 董事会秘书刘明洲 | | | 人员姓名 | | | 主要交流内容如下: 1、公司上半年度各行业增长情况? 回复:上半年度按照行业分,激光同比增长 40%左右;家装同比增长 13%左右;金属切割,同比下降 19%左右;伺服,同比增长 5%左右。 从运营主体看,收入端,上海同比增长 12%,南京同比下滑 22%。 2、和柏楚相比,你们的市场份额是不是在下滑? 回复:上半年他们财报确实不错, ...

激光业务增长与突破 - 上半年激光切割设备市场增长，公司增长得益于整机设备出口、次新客户采购份额提升、抓头部树品牌带动中小客户策略，以及产品矩阵完善和性能优化 [1] - 公司突破激光领域，行业希望有更多系统厂家，自身利用软件二次开发优势抓住头部客户定制化需求，持续投入提升产品性能 [1] 定制化优势与应对策略 - 定制化是软件平台优势，有通用版产品，可将客户独特工艺用软件实现，还能进行浅层次定制，核心是软件平台二次开发能力 [2] - 从技术角度，具备经济效益的定制化需软件有良好二次开发能力，公司软件架构适合二次开发，若对手底层架构不适合，定制化经济效益低 [2] 客户与市场表现 - 激光切割领域头部企业如邦德、宏石等是公司客户，产品在各客户占比不同，老客户占比可能高些 [2] - 外贸通过代理商出货，卖给国内整机客户再出口算内贸，外贸销售条件严格，现有行业类别基本齐全，上半年同比增长约百分之二十几 [2] 价格、收入与竞争情况 - 不同行业价格压力不同，传统金切业务竞争激烈，有年降情况，上海部分行业竞争不激烈，产品有竞争力，整体无明显价格压力 [3] - 收入和净利润变动大主要因毛利率变化，物料价格下降使成本降低，软件可叠加功能提价，成本不一定增加 [3] - 金切领域外资以中高端为主，国产以中低端为主，国产中低端分两个梯队，公司南京公司属第二梯队靠前，优化升级产品后反响好，有针对中高端市场的 FE 系列产品亮相 [3] 技术替代与资本开支 - 激光三维五轴目前因成本和生产效率问题，在大件加工和复杂五轴联动上无法替代传统刀具五轴 [3] - 公司作为软件企业，主要开支是人力开支，无大新项目基本无大资本开支，有时购置测试用机床金额不大 [4]

激光业务增长与突破 - 上半年激光切割设备市场增长，公司增长原因包括整机设备出口好、次新客户采购份额提升、抓头部树品牌带动中小客户，核心是产品矩阵完善、性能优化 [1] - 公司能在激光领域突破，行业原因是此前激光切割控制系统厂家少，自身原因是利用软件二次开发优势满足头部客户定制化需求，持续投入提升产品性能 [1] 定制化优势与应对策略 - 定制化是软件平台优势，并非所有产品定制化，每款有通用版，可将客户独特工艺用软件实现，还能进行浅层次定制，核心是软件平台二次开发能力 [2] - 若柏楚做定制化，具备经济效益的定制化需软件有良好二次开发能力，公司软件架构适合二次开发，Phoenix平台成效初显，若对方架构不适合可能成软件外包，经济效益低 [2] 客户与市场表现 - 激光切割领域头部企业如邦德、宏石等是公司客户，除大族和华工外头部几家有用公司产品，老客户产品占比可能高些 [2] - 公司内外贸分类明确，外贸通过代理商出货，内贸是卖给国内整机客户且整机出口，外贸风险大、销售条件严，十几年来培养十几家，上半年同比增长百分之二十几 [2] 价格、收入与利润情况 - 不同行业竞争态势不同，价格压力有别，传统金切业务竞争激烈，大客户可能要求年初降价几个百分点，上海部分行业竞争不激烈，产品有竞争力，整体无明显价格压力 [3] - 收入和净利润变动大主要因毛利率变化，一是物料价格走低成本下降，二是软件产品可叠加功能，开发新功能推出新产品提价时硬件成本可能不变，期间费用变化非首要因素 [3] 金切领域竞争与产品 - 金切领域外资以中高端为主，国产以中低端为主，国产中低端分两个梯队，广数、新代等为第一梯队，公司南京公司为第二梯队靠前，与第一梯队在毛利率和出货台数有差距，公司对南京公司核心产品优化升级效果好 [3] - 公司有针对中高端市场的FE系列，周期到2026年，涵盖车、铣等领域，首款产品亮相青岛机床展引起轰动 [3] 五轴产品情况 - 刚亮相的FE系列一款产品是3 - 5轴联动，公司有丰富五轴功能集，在实木雕刻、水切割运用多，金切领域知名度低，预计10、11月推出激光三维五轴 [3]

激光业务增长与突破 - 上半年激光切割设备市场增长，公司增长原因包括整机设备出口好、次新客户采购份额提升、抓头部树品牌带动中小客户，且产品矩阵完善性能优 [1] - 公司突破激光领域，行业原因是希望有更多系统厂家，自身原因是利用软件二次开发优势满足头部客户定制需求，持续投入提升产品性能并完善产品矩阵 [1] 激光大客户与市场格局 - 激光切割领域头部企业如邦德、宏石等是公司客户，除大族和华工外头部几家有用公司产品，老客户产品占比可能高些 [1] - 激光切割控制系统国内主要有整机厂商二次开发和用数控系统厂商提供的控制系统两种，能上规模的只有公司等两家，双方发展较成功且提高了行业门槛 [3] 外贸与价格情况 - 公司内外贸分类明确，外贸风险大销售条件严格，培养了十几家代理商，上半年外贸同比增长百分之二十几 [2] - 不同行业产品价格压力不同，传统金切业务价格压力大，上海部分行业竞争不激烈且产品有竞争力，整体无明显价格压力 [2] 收入与净利润差异 - 收入和净利润变动差异大主要因毛利率变化，一是物料价格走低成本下降，二是软件产品可叠加功能提价但硬件成本不变，期间费用变化非首要因素 [2] 金切领域竞争 - 金切领域外资以中高端为主，国产以中低端为主，国产中低端分两个梯队，公司南京公司属第二梯队靠前，对核心产品优化升级后客户反响好 [2] - 公司有针对中高端市场的 FE 系列，周期到 2026 年，首款产品亮相青岛机床展引起轰动 [2] 五轴产品情况 - 刚亮相的 FE 系列一款产品是 3 - 5 轴联动，公司有丰富五轴功能集，在实木雕刻、水切割运用多，预计 10、11 月左右推出激光三维五轴 [3]

活动基本信息 - 活动时间为2023年8月3日，地点在公司会议室 [1] - 活动类别为现场参观 [1] 参与人员 - 上市公司接待人员为董事会秘书刘明洲 [1] - 参与单位及人员包括上海桀新-薛近秋、广发证券-李凤等多家机构人员 [1] 活动内容 - 董事会秘书陪同参观公司展厅，讲解公司发展历程、产品及终端应用领域，参观后进行简单交流 [1] - 与投资者交流时按规定保证信息披露合规，无未公开重大信息泄露，投资者已签署调研《承诺书》 [1] 附件信息 - 附件清单无，日期为2023年8月4日 [2]

行业增长情况 - 上半年激光同比增长40%左右，家装同比增长13%左右，金属切割同比下降19%左右，伺服同比增长5%左右 [1] 全年业绩预期 - 因无在手订单概念、对下游感知度弱且客户行业分布散，难以展望全年业绩 - 对激光行业有信心，家装行业取决于房地产恢复情况，金切领域因制造业恢复不理想有压力，但优化后产品有信心 [1] 激光增长原因 - 上半年激光切割设备市场增长，整机设备出口好 - 次新客户采购份额提升，抓头部树品牌带动中小企业采购 - 激光领域产品矩阵完善，性能更优 [1] 外贸表现 - 通过外贸代理商出货算外贸，卖给国内整机客户再出口算内贸 - 外贸风险大，销售条件严格，培养了十几家代理商，各行业类别基本都有，持续增长但增幅不及激光 [2] 价格压力 - 不同行业竞争态势不同，价格压力不同 - 传统金切业务竞争激烈，有年降情况；上海部分行业竞争不激烈，产品有竞争力，无明显压力 [2] 收入和净利润变动原因 - 主要因毛利率变化大，物料价格走低使成本下降 - 软件产品可叠加功能，开发新功能提价但硬件成本不变，期间费用变化非首要因素 [2] 金切领域竞争 - 行业格局外资以中高端为主，国产以中低端为主，国产中低端分两个梯队 - 公司南京公司属第二梯队靠前，优化产品后客户反响好 - 推出针对中高端市场的FE系列产品，亮相青岛机床展引起轰动 [2] 五轴产品情况 - FE系列一款产品为3 - 5轴联动，公司有丰富五轴功能集，在实木雕刻、水切割应用多 - 预计10、11月左右推出激光三维五轴 [2][3] 激光切割行业竞争 - 国内激光切割控制系统主要有整机厂商二次开发和数控系统厂商提供两种 - 能上规模的只有两家，一家纵向发展偏通用，公司横向发展偏定制 - 双方发展成功提高行业门槛，设备厂自研系统非最佳选择 [3]

2023年半年度业绩情况 - 公司实现营业收入2.18亿元，同比增长3% [1] - 归属于上市公司股东净利润4,933.03万元，同比增长56% [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,586.88万元，同比增长56% [1] 各行业增长情况 按行业划分 - 激光金属切割同比增长40%左右 [1] - 家装同比增长13%左右 [1] - 伺服同比增长5%左右 [1] 按运营主体划分 - 上海收入端同比增长12% [1] - 南京收入端同比下滑22% [1] 全年业绩预期及行业突破 - 因无在手订单概念、客户行业分布散，难以展望全年业绩 [1] - 对激光行业有信心；家装行业取决于房地产恢复程度和速度；金切领域下游制造业恢复不理想，有压力，但对优化后产品有信心 [1] 激光切割行业产品收入增长原因 - 老客户采购额提升 [2] - 次新客户份额提升 [2] - 对中小客户吸引增强，抓头部客户树立标杆策略成功 [2] 股权激励目标依据 - 基于对行业复苏展望，认为行业不会比去年差，经济复苏行业就能起来 [2] - 核心支撑是对技术平台和产品有信心，存量市场大，设备更新有周期 [2] 研发费用率情况 - 研发费用率变化主要取决于收入规模变化 [2] - 研发人员数量除非进军新领域（如激光焊接），否则小幅波动，研发投入绝对数字小幅变化，销售规模上升可能使研发费用率降低 [2] 激光切割行业企业情况 - 国内激光切割控制系统主要有整机厂商在国外品牌技术平台二次开发和使用专业第三方控制系统两种 [2] - 做控制系统能上规模的只有公司等两家，其他家发展空间小 [2] - 两家分别纵向（偏通用）和横向（偏定制）发展，都较成功，且提升产品提高了行业门槛 [2]

上海维宏电子科技股份有限公司 2023 年半年度报告全文 上海维宏电子科技股份有限公司 2023 年半年度报告 2023-046 2023 年 7 月 28 日 1 上海维宏电子科技股份有限公司 2023 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人汤同奎、主管会计工作负责人郑之开及会计机构负责人(会计 主管人员)朱震棚声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 报告中所涉及未来的经营计划和经营目标等前瞻性陈述的，并不代表公 司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状 况变化等多种因素，存在不确定性，投资者及相关人士均应对此保持足够的 风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在发展过程中，存在市场竞争加剧的风险、薪酬上涨风险、毛利率 下降的风险、新产品研发风险、业务整合及商誉减值风险等风险因素，敬请 广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告中第三 ...

财务表现 - 2022年全年营收3.87亿元，同比下降约6% [1] - 上海运营主体收入约2.84亿元，与去年基本持平 [1] - 南京运营主体收入9600万元，同比下降约30% [1] - 2023年第一季度激光行业同比增长约50%，家装行业同比增长约30% [1] - 车床系统同比下滑约25%，雕刻雕铣同比下滑约24%，伺服同比下滑约14% [1] - 综合毛利率提升2个百分点，达到约56% [2] 业务分布 - 激光业务产品覆盖功率段中，万瓦以下占一半以上，2万瓦以上的新品占比较低 [2] - 车床市场属于金切市场，是数控领域最大的市场，南京公司主要面向经济型中低端车床领域 [3] - 金属雕刻雕铣是上海公司的主要业务之一 [3] 研发与竞争 - 研发人员约300多人，占公司总人数一半以上，其中硬件开发约50人 [2] - 激光切割领域智能化程度高，进入门槛较高，主要竞争对手包括柏楚等 [2] - 车床领域竞争激烈，中低端国产化较好，领头企业包括广州数控、北京凯恩帝、台湾新代 [3] 未来展望 - 激光业务有信心，家装行业增长态势取决于房地产恢复程度 [1] - 金切领域受传统制造业恢复不理想影响，压力较大 [1] - 优化后的产品在激光和家装行业有较大突破潜力 [1]