利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案以293,273,339为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[3] - 2021年度公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），现金分红金额为14,663,666.95元，占利润分配总额的比例为100.00%，可分配利润为505,206,881.66元[144][147] - 2022年7月公司按2021年度利润分配预案实施完成利润分配[144] 整体财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入826,270,221.67元，较2021年减少18.53%[12] - 2022年归属于上市公司股东的净利润52,513,080.53元，较2021年减少34.84%[12] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润39,658,499.36元，较2021年增长40.46%[12] - 2022年经营活动产生的现金流量净额61,552,281.48元，较2021年增长682.17%[12] - 2022年末资产总额2,588,079,679.94元，较2021年末增长2.65%[12] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产1,900,059,092.15元，较2021年末减少3.25%[12] - 2022年第一至四季度营业收入分别为269,622,685.61元、264,857,984.82元、156,916,696.10元、134,872,855.14元[12] - 2022年非流动资产处置损益为 - 1,497,418.77元[15] - 2022年计入当期损益的政府补助为12,905,138.86元[15] - 2022年委托他人投资或管理资产的损益为 - 1,133,890.23元[15] - 公司2022年合计金额分别为12,854,581.17、52,356,742.04、20,234,506.37[16] - 报告期内，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3965.85万元，同比增长40.46%[36] - 报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润5251.31万元，同比下降34.84%[36] - 本期公司取得的政府补助1290.51万元，较上期减少42.76%[36] - 本期购买理财产品取得的投资收益为2524.28万元，较上年减少29.62%[36] - 按权益法核算的长期股权投资收益减少2576.86万元[36] - 本期计提军美医院商誉减值958.45万元[36] - 报告期内，公司综合业务毛利率为25.34%，同比上期上涨1.38%[36] - 2022年公司营业收入826,270,221.67元，同比减少18.53%[46] - 2022年销售费用占比增长了44.87%[43] - 2022年销售费用85,010,560.55元，同比增长18.02%[52] - 2022年管理费用49,942,271.39元，同比增长6.25%[52] - 2022年财务费用 -21,183,454.00元，同比减少418.92%[52] - 2022年研发费用57,332,411.44元，同比增长3.21%[52] - 2022年研发人员数量293人，较2021年的302人减少2.98%，占比25.19%，较2021年增加5.63%[56] - 2022年研发投入金额57332411.44元，占营业收入比例6.94%，较2021年的55549209.34元及5.48%有所增加[57] - 2022年经营活动产生的现金流量净额61552281.48元，同比增加682.17%，主要因优化客户和组织结构等[57] - 2022年投资活动产生的现金流量净额 -706729788.33元，同比减少575.18%，主要因购买理财产品增加[57] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额70670378.25元，同比增加1061.56%，主要因短期流动资金贷款增加[57] - 2022年末货币资金444260458.35元，占总资产比17.17%，较年初减少22.10%，因购买理财产品增加[59] - 2022年末应收账款176370581.96元，占总资产比6.81%，较年初减少3.08%，因加大回款力度[59] - 2022年末固定资产319234147.74元，占总资产比12.33%，较年初增加2.97%，因设备投资增加及在建工程转固[59] - 2022年末交易性金融资产1157248726.77元，占总资产比44.71%，较年初增加22.91%，因理财产品增加[60] - 2022年末商誉0元，占总资产比0%，较年初减少0.38%，因计提商誉减值[60] - 报告期投资额为64,060,403.00元，上年同期为160,651,354.00元，变动幅度为 -60.12%[62] 各业务线数据关键指标变化 - 工业行业2022年营业收入703,298,297.38元，占比85.12%，同比减少22.34%[46] - 半导体光应用产品2022年营业收入576,875,635.75元，占比69.82%，同比减少18.36%[46] - 境内地区2022年营业收入352,327,572.31元，占比42.64%，同比减少24.28%[46] - 直销模式2022年营业收入815,330,853.33元，占比98.68%，同比减少19.11%[46] - LED照明灯具2022年销售量3,836,598.00个，同比减少29.69%[47] - FPC（含自制）2022年销售量76,814.27 kpcs，同比减少41.45%[48] - LED照明灯具产能利用率为54%，FPC产能利用率为53%[49] - 半导体光应用原材料成本2022年占比85.54%，同比增加2.59%[49] - FPC制造费用成本2022年占比36.34%，同比增加12.84%[49] - 子公司爱谱生电子2022年营业收入17900.10万元，同比下降13.18%，净利润877.94万元，同比下降25.84%[103] - 子公司丰泓照明2022年营业收入13610.27万元，同比增长27.31%，净利润1105.01万元，同比增长1175.03%[103] - 子公司新加坡光莆2022年营业收入23430.07万元，同比增长302.62%，净利润610.98万元，同比下降28.40%[103] - 子公司哈夭德2022年营业收入7929.06万元，同比增长0.17%，净利润 - 1006.67万元，同比增长57.68%[103] 市场规模与行业趋势 - 2021 - 2031年全球智能传感器市场复合增长率达18.2%，2031年将超2080亿美元[19] - 国内健康产业市场规模达16万亿元，光健康市场规模超万亿[20] - 2023年1 - 2月发布的教室照明项目金额累计约1.14亿[20] - 2023年全国新建幼儿园及中小学数量将超1.1万所[20] - 到2030年底LED等高效节能灯具使用占比超80%，30%以上城市建成照明数字化系统[20] - 2022年全球FPC市场规模约1055亿元，预计2029年接近1843亿元，未来六年CAGR为8.2%[22] - 2022年全国新能源汽车动力电池装车量约295GWh，全国储能型锂电产量突破100GWh，增速超130%[23] - 预计到2025年动力电池需求超1200GWh，全球储能需求达288GWh，2021 - 2025年CAGR达53%[23] 公司产品与技术优势 - 公司半导体传感器产品不良率低于3PPM（百万分之三）[19] - 公司平板灯具2021年在北美市场占比超过40%[21] - 公司储备300余项有效授权专利，起草10多项国标、行标和省标[21] - 公司600多款光应用产品先后通过CQC、CE、UL、FCC等多种国际认证[21] - 公司子公司爱谱生电子拥有技术专利50 +，其中发明专利10多项[22] - 公司子公司爱谱生电子双面板线宽/线距突破15/15um，单面板线宽/线距突破7/7u[22] - 公司拥有近300人的技术团队，拥有300多项有效授权专利[38][39] - 公司600多款产品先后通过多种国际认证，紫外消杀产品通过数十项国际认证和国内消毒产品卫生安全备案[40][41] - 公司平板灯具2021年在北美市场占比超过40%[42] - 基础技术 - 叠成芯片结构的集成光感封测部分产品实现量产[53] - 产品技术 - UVC + 光触媒（蓝光光源）杀菌模组除异味75%以上，已通过客户测试，量产准备中[55] - 产品技术 - 可见光消杀产品可见光杀菌率达到95%以上，已批量用在健康校园产品上[55] 公司业务模式 - 公司半导体光健康自主品牌产品采用重点项目直销与区域代理结合的销售模式[31] - 公司材料类、器件类产品及ODM、OEM类整机产品主要采用直销模式[31] - 公司实行集中采购与订单采购相结合的供应链模式，通用材料集中采购，专用材料订单采购[32] 公司投资与产线建设 - 公司正计划在厦门投资扩建可满足10GWH锂电产能的复合集流体产线[25] - 2022年数字低碳能源托管已在3个区域示范落地[43] - 2022年公司完成首期复合集流体材料产线投产[43][44] - 公司经过研究院两年多技术研发和工艺提升，首期复合集流体材料生产线已投产运营[44] - 近三年公司积极参与投资新能源材料的下游企业[44][45] - 2022年公司直接和间接投资新能源领域及有独特技术创新的企业[45] - 公司计划在厦门投资12亿元扩建可满足10GWH锂电产能的复合集流体材料扩建项目，一期6 - 9个月内建成投产，二期两年内建成投产[106] 公司未来规划 - 2023年公司将聚焦半导体光应用及新能源材料两大主营业务领域[105] - 2023年在半导体光应用领域持续打造护城河保障业务增长[105] - 2023年在新能源材料领域增建产线、扩大产能、扩展市场[105] - 2023年半导体光应用业务目标是销售收入增长50%，半导体光健康自主品牌产品销售收入超1亿元[106] - 柔性线路板业务计划实现销售收入增长30 - 50%[106] - 公司miniLED载板FPC产品已开发6个案子获行业龙头客户测试合格并承认，预计6 - 7月客户导入，下半年大批量生产及交付[106] - 2023年公司将着力构建匹配战略的组织体系，引进行业领军和核心人才，打造相关团队并扩编柔性线路板营销组织[143] - 2023年培训重点打造精细化团队和创新人才，采取多途径培训方式[143] 公司面临的风险与应对措施 - 国际贸易环境不确定性影响公司海外业务拓展，公司将加大国内市场开拓力度，建设海外常驻业务点和海外本地渠道[107] - 原材料价格波动可能影响公司经营业绩，公司将采取预定、锁单、套期保值等措施保障采购材料价格稳定[107] - 公司海外业务以美元结算，汇率大幅波动可能造成汇兑损益风险[107] - 公司将对数字化管理系统进行优化升级，推进数字化管理、智能化运营管理平台[107] - 公司将继续灵活用好投融资工具，加强与产业链上下游优质客户深度合作[107] - 公司将持续推进对现有客户、供应链、营销团队资源的有效整合，加强各事业部、各产品线资源协同合作[107] - 公司加大国内市场开拓力度，增加人民币结算占比[108] - 公司应收账款可能随业务扩大增加，存在经营风险，已建立客户评级制度管理[108][109] - 公司所处行业竞争激烈，产品毛利率有下滑风险，将通过创新和降本应对[109] - 外汇衍生品交易存在汇率市场风险、信用风险等多种风险[67] - 公司针对外汇衍生品交易采取禁止投机行为、审查合约条款等风险管理措施[69][70] - 商品期货套期保值存在价格波动风险、交易风险等多种风险[73] - 公司针对商品期货套期保值采取制定管理制度、遵循套期保值原则等风险控制措施[79][80] 公司治理与股东情况 - 2022年5月6日和10日，公司通过全景网“投资者关系互动平台”与线上投资者交流[110] - 报告期内，公司召开1次年度股东大会和1次临时股东大会[111] - 公司董事会设董事7名，其中独立董事3名，占董事总数1/3 [111] - 公司监事会设监事3名，其中职工代表监事1名[111] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为49.20%，召开日期为2022年5月18日[116] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为49.25%，召开日期为2022年11月16日[116] - 董事林瑞梅期初持股63,816,022股

证券代码：300632 证券简称：光莆股份 公告编号：2023-023 厦门光莆电子股份有限公司 关于举办 2022 年年度报告业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 厦门光莆电子股份有限公司（以下简称"公司"）定于 2023 年 4 月 28 日（星 期五）15:00—17：00 在进门财经举办 2022 年年度报告业绩说明会。现将相关 事项公告如下： 一、业绩说明会类型 （一）会议召开时间：2023 年 4 月 28 日（星期五）15:00—17：00 （二）会议召开方式：线上文字会议 （三）线上参会方式： 1、电脑端参会：https://s.comein.cn/ANAdc； 2、手机端参会：登陆进门财经 APP/进门财经小程序，搜索"股票代码"进 入"光莆股份 2022 年年度报告业绩说明会"； 3、扫描下方二维码参会： 三、参会嘉宾 董事长： 林瑞梅女士 董事、副总经理：吴晞敏先生 财务总监：管小波先生 业绩说明会通过网络远程的方式召开，公司将针对 2022 年年度业绩和经营 情况与投资者进行交流，并对投资者普遍关注的问题进行 ...

分组1：海外业务拓展与中美贸易摩擦影响 - 公司海外产品主要为LED照明灯具，采用大客户直销战略，2017年上市后将该战略推广至全球优质客户开发，客户数量增加，开发周期长、进入壁垒高，但开发成功后客户信赖度和粘性好，采购和支付能力强，是照明业务稳定发展的重要保证 [2] - 公司海外产品以FOB模式为主，新增美国关税由美国客户承担，美国客户可转嫁部分关税，公司通过产品研发迭代前瞻、优化成本应对压价，中美贸易摩擦爆发后，公司对美国地区客户销售金额从2017年的9000多万提高至2019年的3亿多，近两年在北美新开发10多家二级优质客户，部分已批量交货，未对销售和客户开发产生重大不利影响 [2] 分组2：应收账款情况 - LED照明业务结算周期以月结30 - 90天为主，应收账款回收周期以60 - 120天为主；FPC业务结算周期以月结90 - 150天为主，应收账款回收周期以120 - 180天为主；其他业务以现结为主 [3] - 公司大客户经营良好、资金雄厚、信誉良好，近几年应收账款期后回款率在97%以上，回收风险较低 [3] - 公司建立完善客户评级制度，明确销售和回款责任人并纳入绩效考核，定期分析账龄、及时催款，购买出口信用保险并给予客户信用额度，控制应收账款风险 [3] 分组3：研发投入 - 公司创新中心提前3 - 5年进行基础技术研究，研发中心提前2 - 3年进行集成技术研究，技术开发部提前1 - 2年进行产品技术研究，推进产品升级迭代 [3] - 近几年研发投入经费占营业收入比例在4%以上，今年预计也在该范围，主要投入LED照明、UV、红外、FPC等技术研发和创新，还参与标准制定和专利申请 [3] 分组4：疫情影响与订单情况 - 照明业务欧洲商超客户3、4月推迟部分订单交货，5月逐步恢复正常；北美工程灯具客户未取消或延迟订单 [3] - FPC业务受新基建、5G带动市场需求增加，新产品和新客户开发有一定效果 [3] - UV消毒杀菌产品3月10日左右开始销售，UV模组与多家企业联合开发；教育照明业务受开学时间影响延迟，现积极推动 [3] - 公司将保持持续稳定健康发展 [3]

调研基本信息 - 调研时间为2020年06月18日 [1] - 调研地点在厦门火炬高新区（翔安）产业区民安大道1800 - 1812号光莆产业园 [1] - 参与单位有厦门国贸集团股份有限公司等九家机构代表15人 [1] - 上市公司接待人员有董事长林瑞梅、董事会秘书张金燕、财务总监陈晓燕 [1] 募投项目相关 LED照明智能化生产建设项目 - 与去年租赁厂房增加的照明生产线都生产LED照明灯具和智能照明灯具 [1] - 主要投入在材料设备和基建，土建投入占比大 [1] - 公司注重精益设计，会逐步向上延伸产品链节约成本 [1] SMT智能化生产线建设项目 - SMT是表面贴装或安装技术，用于电路装连 [2] - 已建设投入使用12条生产线，主要自用，未来承接外部加工订单 [2] 高光功率紫外固态光源产品建设项目 - 用于生产UV模组的设备已陆续购进，产线根据产品开发和订单情况建设 [2] - 用于生产UV光源的设备在选型中 [2] 项目进展 - SMT智能化生产线建设项目已用自有资金建设12条生产线 [2] - 高光功率紫外固态光源产品建设项目部分设备购进、部分选型中 [2] - LED照明产品智能化生产建设项目因涉及土建工程还在规划中 [2] 员工持股平台减持 - 员工持股平台恒信宇拟减持100万股 [2] - 原因是部分员工离职，股东投入时间长，想收回部分成本 [2] 疫情影响及业绩展望 一季度 - 医美业务受影响大，2、3月无法正常营业 [2] - 照明和FPC业务增长，但因供应商延期复工影响部分订单交付 [2] - 捐赠100多万紫外消毒杀菌产品，净利润下滑，扣非后净利润增长3.6% [2] 二季度 - 医美业务仍受影响大 [2] - 照明业务欧洲客户部分推迟订单交货时间，总额800多万，5月逐步恢复 [2] - 北美客户未取消或延迟订单 [2] - FPC业务市场需求增加，新产品和新客户开发有效果 [2] - 3月10号左右开始销售UV消毒杀菌产品，UV模组与多家企业联合开发，部分已验证通过 [2] 未来展望 - 公司将保持持续稳定健康的发展 [2]

行业情况 - 中国是全球LED产业发展最快区域，形成完整产业链，照明将成全球LED应用新增长动力，农业照明等成应用热点，封装产业全球市场持续良性增长 [1] 公司业务布局 - 核心业务为照明和封装，照明定位LED现代及智能照明灯具及系统，是募投产能和战略布局主要方向；封装专注显示器中高端细分和信号指示领域，2018年增加设备和产能投入；FPC用于电子产品，2017年起推进电子白板领域并增加新品线设备投入 [1] 产能利用率 - LED照明募投产能暂符合目前情况，但难满足未来快速发展需要，LED封装和FPC在2018年持续投入 [2] 封装业务竞争优势 - 为国际知名显示器企业优秀供应商，竞争者主要为台湾亿光、光宝，竞争优势有稳定大客户资源、技术积累及研发、品质及认证沉淀，销往部分企业封装产品市场不良率要求低于20PPM或5PPM [2] 小间距封装业务 - 出于战略发展需要，目前暂未涉及小间距封装业务领域 [2] 照明产品业绩 - LED照明定位现代及智能照明灯具及系统，主要销往欧美，处于快速发展阶段，业绩保持良好增长态势，主要大客户有GE、欧司朗、飞利浦、ADEO等 [2] 应收账款情况 - 应收款余额较去年增加，与收入增长匹配，大客户回款周期一般90 - 120天，FPC回款周期约150天 [2]

公司基本信息 - 证券代码 300632，证券简称光莆股份 [1] - 投资者关系活动类别为媒体采访，参与单位为厦门电视台，时间为 2018 年 2 月 6 日 10：00 - 12：00，地点在厦门火炬高新区（翔安）产业区民安大道 1800 - 1812 号光莆产业园，上市公司接待人员有董事长林瑞梅、营销中心总监陈庆梅、证券事务代表张金燕 [1] 公司发展情况 - 销售额近年以 50%以上的速度稳步快速发展 [1] - 拥有专业技术研发人员 200 多人，成立技术创新中心，提前 1 - 2 年进行前瞻性开发及技术储备 [1] - 2017 年末储备专利 140 多项，拥有 30 多项智能照明和 10 多项非视觉照明相关专利，参与起草行业及国家标准制定 3 项，省地方标准制定 4 项 [1] - 有完善的管理体系和 100 多项的品质认证，供应 LG 的 LED 封装产品市场不良率低于 5 个 PPM [1] 公司合作与产品情况 - 与福建省亚热带植物研究所、厦门大学、三安、乾照光电、云知声建立了良好的合作关系 [1] - 智能照明产品可实现自动控制、语音控制、远程控制，移植国外三大智能体系且有产品 [1] 公司未来发展方向 - 大力发展智能照明，以互联网智慧照明为基础，布局医院、学校健康照明，提供物联网 + 智能照明方案设计及服务 [1]

定增项目相关 - 公司发起10.31亿元定增，用于LED照明产品智能化生产建设、高光功率紫外固态光源产品建设、SMT智能化生产线建设项目及补充流动资金 [1] - 2017 - 2019年1 - 6月，公司LED照明产品产能利用率分别达91.53%、91.03%和128.81%，产能瓶颈显现 [1] 竞争关系及优势 - 公司和得邦照明供应给安达屋不同LED照明产品线，独家供应Current（原GE商照）太阳灯和面板灯，与太龙照明在供应GE产品上无竞争关系 [2] - 公司产品竞争优势为专业做LED灯具、光学设计技术领先、品质管控严格、产品差异化开拓市场 [3] 客户相关 - 朗德万斯近三年是公司客户，木林森收购事件暂未影响公司销售，公司无单一大客户依赖 [3] - 翠欧业务量在公司占比小，仍是公司客户 [3] 毛利率相关 - 公司FPC业务毛利率保持在30%以上，主要因业务为裸板，模组产品占比约5%，裸板行业平均毛利率在30%以上，同行业可比公司毛利率也在30%以上 [3] - 公司LED背光模组及配件毛利率超30%，客户毛利率与公司向其销售产品毛利率无必然联系，零配件产品毛利高于产成品是行业普遍现象 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位包括上海集元资产管理有限公司、上海聚鸣投资管理有限公司等 [1] - 时间为2019年10月30日10:00 - 12:00 [1] - 地点在厦门火炬高新区（翔安）产业区民安大道1800 - 1812号光莆产业 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书张金燕、证券事务代表占清榕 [1] 业绩增长原因 - 持续加大研发创新力度，技术升级、产品迭代、降低成本和增加新品，赋予产品竞争优势 [1] - 实施大客户战略，与大客户保持良好关系，采购量稳定增加，导入新优质客户 [1] - 积极开拓国内和亚太新兴市场，通过新客户评鉴，部分已有订单成交 [1] - 产品种类增加，照明产品新增工业照明、户外照明、教育照明等品类 [1] 教育照明竞争优势 - 有向国外客户提供教育照明产品的经验，曾为澳大利亚和美国客户定制化生产 [2] - 平板灯是优势产品，教育照明产品各项指标优于《中小学教师采光和照明卫生标准》要求 [2] - 自主研发智能照明传感器和控制模组，可提供不同情景环境照明解决方案 [2] - 在青岛教育装备照明展推出八种教室场景，提供学校教室照明整体解决方案 [2] 智慧医养规划 - 2017年开始进行智慧医养技术及产品储备，上海和厦门已有示范样板，今年继续增加 [2] - 2017 - 2020年重点是前期专利申请、产品完善及可靠性验证，2020年起逐步在养老机构推广 [2] 马来西亚生产基地情况 - 主要生产LED照明灯具和智能照明灯具产品 [2] - 预计今年年底投产使用 [2] - 初期产能规划为月产30万套，未来根据订单情况逐步扩大 [2]

主营业务与市场规划 - 公司以LED封装为核心，LED照明和封装产品主要销往欧洲、北美等地，出口占90%以上，处于快速发展阶段 [2] - 未来以LED业务为核心，发展智能照明、智能家居，布局医院、学校健康照明，依托泛家居物联网实现智慧健康生态服务升级 [2] - 推进在红外触控、红外识别等领域发展，保持显示器信号指示领域稳定增长 [2] - 2017年对香港光莆现金增资490万美元，拓展照明业务海外平台，布局海外投资业务 [2] 产能与竞争优势 - 2018年将增加对LED封装和FPC设备及生产线投入，因现有LED照明（募投项目）产能难满足国际化战略和未来发展需要 [3] - 竞争优势包括稳定的大客户资源、技术积累及研发优势、品质及认证沉淀优势 [3] 客户与市场策略 - LED照明主要大客户为GE、欧司朗、飞利浦、ADEO等；LED封装主要客户为冠捷、富士康、LG等；FPC主要客户为富士康、京东方代工厂商等 [3] - 面向中高端市场，发展智能家居及智慧小镇智能照明硬件产品、智能手机及智能手环半导体红外智能传感器件 [3] - 公司战略从“深耕LED行业，精耕主业”升级到“以LED为技术驱动，做强物联网智能器件，做深智能照明硬件，依托智能照明拓展智能泛家居自主品牌” [3] 业绩情况 - 2017年实现营业收入4.9亿元，同比增长50%以上，符合战略布局和年度经营规划预期 [3] - LED照明产品收入快速增长，LED封装和FPC业务持续稳定增长，但因原材料价格上涨和外汇汇率波动，LED照明产品毛利率下降影响净利润同步增长 [3] 业务领域 - 公司LED封装专注显示器中高端细分市场信号指示领域，推进红外触控、红外识别等领域发展，目前暂不涉及OLED、Micro LED [3]

公司基本情况 - 公司属光学光电子 - LED 行业，从事 LED 照明、LED 封装、件及 FPC 的研发、生产、销售，LED 照明和封装为核心，主要客户为世界 500 强及行业巨头 [1] - 截止 2016 年 12 月末研发人员占总人数 19.32%，已获得授权专利 127 件 [3] 市场与业务布局 - LED 照明定位 LED 灯、吸顶灯等、智能照明灯具及系统，主要大客户有欧洲商超龙头安达屋 ADEO、行业品牌龙头 GE 及欧司朗等；LED 封装专注显示器中高端细分市场，信号指示领域，竞争者主要为台湾亿光、光宝 [1] - 按主营业务划分，本部负责 LED 封装及 LED 照明（专注海外市场，大客户直销）；光莆照明科技负责 LED 照明国内市场（商超、电商，品牌宣传）；丰泓照明布局未来照明；光莆显示负责 LED 背光模组及配套件；爱谱生负责 FPC [2] - LED 照明海外市场主要销往欧洲、北美等地，坚持大客户营销战略，积极响应国家政策，围绕一带一路、特色小镇助推战略和未来发展 [3] 业绩情况 - 2017 三季报营业收入 3.58 亿，同比增长 46.13%，增长主要来自 LED 照明、LED 封装业务持续稳定增长，FPC、租金收入增加 [2] 现金流问题 - 三季报每股经营现金流 -0.1357 元，流出原因是 LED 照明海外订单增加备料增加，针对大宗资源类商品涨价作战略储备；流入方面是大客户销售收入增长但授信账期长 [2] - 应对措施包括加强与银行合作增加授信，与供应商增加票据结算和拓宽信用期及额度，募投产能等带来规模效应引导资金净流入 [2] 产品升级规划 - 智能照明产品是未来持续快速发展方向，提前布局智慧照明系统，主推智能照明灯具、非视觉照明等产品；LED 封装领域持续差异化发展，推进虹膜识别和电子白板 [3] 人才与科研体系 - 研发团队建设在人才招聘上采取“吸人才、留人才、择人才”措施，稳定人才措施包括注重研发人才梯队建设、从社招延伸至高校招聘、企业文化建设、对骨干和核心给予股权激励 [3] 其他问题及应对 - 解决应收账款不到位问题，建立完善客户评价和风险管理体系，坚持大客户营销战略 [4] - 应对原材料经营风险，依靠多年诚信经营有稳定供应商，现代化企业管理制度有良好成本控制中心，不断进行技术创新和产品升级 [4] - 对于 LED 照明向新能源布局、打开低端市场领域、从 LED 制造到 LED 服务新模式等问题，会根据战略需要做考虑 [4]