产品与市场 - 公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏已在广东联盟地区集采中执行，涉及七个地区：山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏的招标挂网价为108元/盒 [1] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在湖南省、河南省和山东省进行半自营模式试点 [2] - 半自营模式旨在通过精细化管理提升运营效率和盈利能力 [2] 研发与创新 - 利多卡因凝胶贴膏预计2024年下半年获批 [2] - 吲哚美辛凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏、椒七麝凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏预计2025年获批 [2] - 椒七麝凝胶贴膏作为中药1类创新药，正在进行三期临床 [2] - 凝胶贴膏剂的仿制壁垒包括技术壁垒和行政审批周期壁垒 [3] 口服制剂 - 公司重点推广的口服制剂包括泮托拉唑钠肠溶片、洛索洛芬钠片、枸橼酸氢钾钠颗粒、依巴斯汀片、非洛地平缓释片等 [3] 研发投入 - 公司预计2023年研发投入占营业收入的比例与去年相近 [3]

产品布局与市场策略 - 公司布局多个消炎镇痛类产品，针对不同终端板块制定不同的销售策略和定价体系 [1] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在院内市场销售，正在拓展OTC渠道 [2] - 公司计划打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [2] 研发与技术创新 - 公司从2003年开始进入凝胶贴膏剂领域，经过多年技术积累 [2] - 凝胶贴膏剂相比传统膏药具有疗效显著、安全性高、皮肤相容性好等优点 [2] - 公司第一个品种洛索洛芬钠凝胶贴膏于2017年获批上市，第二个品种酮洛芬凝胶贴膏于2023年2月底获批 [2] 行业竞争情况 - 目前有5家企业申报利多卡因凝胶贴膏，6家企业申报氟比洛芬凝胶贴膏，7家企业申报洛索洛芬钠凝胶贴膏，1家企业申报酮洛芬凝胶贴膏 [2] 经营目标 - 2023年度公司营业收入和净利润预计同比增长25-35% [2]

产品与市场表现 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地区集采中表现良好，实现了以价换量，有利于扩大销售范围和提高市场占有率 [1] - 公司目前在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类产品，旨在形成良好的产品梯队，提升品牌价值 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在院内市场销售，并正在拓展OTC渠道 [3] 竞争与市场前景 - 酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充，不会形成直接竞争 [3] - 凝胶贴膏剂领域的竞争者较少，主要因为技术壁垒和行政审批周期较长 [4] - 目前有5家企业申报利多卡因凝胶贴膏，6家企业申报氟比洛芬凝胶贴膏，7家企业申报洛索洛芬钠凝胶贴膏，1家企业申报酮洛芬凝胶贴膏 [3] 技术与研发 - 凝胶贴膏剂的研发涉及复杂的药物释放体系，需要长时间的技术摸索和经验积累 [4] - 凝胶贴膏剂的药用辅料添加品种多达十种以上，不同辅料用量比例、投料顺序和工艺参数都会影响药物释放体系 [4] - 药监审评审批进程要求经过研发、申报、临床研究、审批上市等环节，时间周期较长 [4]

产品与市场表现 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地区集采中降价幅度为25% [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在2022年成功开发目标连锁100多家，覆盖门店近2万家 [3] - 公司计划在2023年开发排名前200的连锁药房 [3] 销售渠道与推广 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院销售，同时正在拓展大中型连锁药店的覆盖率 [2] - 公司在OTC业务板块布局包括KA团队业务、控销上量、与商业公司合作以及加强OEM业务 [3] - 公司在口服制剂上重点推广的品种包括泮托拉唑钠肠溶片、洛索洛芬钠片等 [3] 公司运营与管理 - 公司采用半自营模式，通过精细化管理提升运营效率和盈利能力 [2] - 公司按照CDE药审中心发布的《局部给药局部起效药物临床试验技术指导原则》进行外用制剂审评 [3] 区域开发与市场拓展 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在三级医院和二级医院的开发情况较好，涉及区域包括新疆、重庆、湖南、云南、广东、四川等 [2] - 广东联盟地区集采执行将有利于扩大洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东、河南等地区的销售范围 [1]

产品与市场 - 公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，目前部分地区已开始执行采购，广东省和河南省执行情况良好，实现了以价换量 [1] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院销售，同时公司正在拓展该品种销售渠道，提升大中型连锁药店的覆盖率 [2] - 酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充，因化药品种较少，未能很好满足患者用药需求 [2] 研发进展 - 利多卡因凝胶贴膏已申报生产，吲哚美辛凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏、椒七麝凝胶贴膏、PDX-02、PDX-03正在开展临床 [2] - 氟比洛芬凝胶贴膏、酮洛芬贴剂和氟比洛芬贴剂已获批临床，另还有多个品种处于临床前研究或立项阶段 [2] - 公司预计2023年研发投入占营业收入的比例与去年差不多 [3] 经营目标 - 2023年度公司营业收入和净利润预计同比增长25-35%（净利润指归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润） [3] 口服制剂产品 - 公司在口服制剂上重点推广的品种包括中标第四批国家集采的泮托拉唑钠肠溶片、洛索洛芬钠片；中标第五批国家集采的枸橼酸氢钾钠颗粒；中标第七批国家集采的依巴斯汀片；中标第八批国家集采的非洛地平缓释片；还有奥硝唑分散片、肝复乐胶囊、琥珀酸亚铁片、盐酸咪达普利片、乙酰半胱氨酸颗粒、非洛地平片等产品 [2]

产品与市场 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地区集采中已开始执行，部分地区如广东省、河南省已实现以价换量，预计将扩大销售范围并提高市场占有率 [1] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要应用于骨科、疼痛科等科室 [1] - 公司正在拓展洛索洛芬钠凝胶贴膏的OTC销售渠道，提升大中型连锁药店的覆盖率 [2] 销售策略与研发 - 公司在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类产品，不同终端板块的销售策略和定价体系不同 [2] - 公司计划打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值，并预计在经皮给药领域取得良好成绩 [2] - 2023年公司研发投入占营业收入的比例预计与去年持平 [2] 财务目标 - 2023年度公司营业收入和净利润预计同比增长25-35% [2]

产品与市场 - 酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充，不会形成直接竞争 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏已在部分省份招标挂网，并于2023年4月开始出货 [1] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院销售，同时公司正在拓展大中型连锁药店的覆盖率 [1][2] 研发与审批 - 利多卡因凝胶贴膏已申报生产，吲哚美辛凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、椒七麝凝胶贴膏、PDX-02、PDX-03正在开展临床 [2] - 酮洛芬贴剂和氟比洛芬贴剂已获批临床，另有多品种处于临床前研究或立项阶段 [2] - 凝胶贴膏剂的仿制壁垒包括技术壁垒（药物释放体系、稳定性、辅料配比等）和行政审批周期壁垒 [2] 财务与经营目标 - 2023年度公司营业收入和净利润预计同比增长25-35% [2] - 公司可转债募集资金总额不超过3.6亿元，拟全部用于高端制剂研发产业园口服固体制剂项目 [3] 投资者关系 - 投资者关系活动于2023年5月16日下午14:00-15:00在公司会议室举行，参与单位包括开源证券、摩根基金、中粮信托 [1]

财务表现 - 2023年第一季度公司实现营业收入5.02亿元，同比增长11.76% [1] - 归属上市公司股东的净利润为7,689.05万元，同比增长37.39% [1] - 归属于上市公司股东的扣非后净利润为6,895.18万元，同比增长26.57% [1] - 公司一季度整体毛利率由去年的79.1%下降至74.91%，主要由于产品结构变化 [2] 产品表现 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏一季度销售收入2.46亿元，同比下降5.64% [2] - 药品口服制剂销售收入1.53亿元，同比增长26.85% [2] - 原料药销售收入3,186.62万元，同比增长39.91% [2] - 药用辅料销售收入4,921.57万元，同比增长53.15% [2] - 植物提取物及其他销售收入1,676.65万元，同比增长35.13% [2] 业务结构变化 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏收入占比从58.13%下降到49.08% [2] - 口服制剂收入占比从26.81%上升到30.34% [2] - 原辅料板块收入占比从14.98%上升到19.49% [2] 市场与研发 - 外用贴膏剂2020年市场规模约150亿元，2021年约180亿元，整体增长率约20% [3] - 化学药贴膏剂在医院端增速约38.93%，零售端增速约10.25% [3] - 中成药贴膏剂在医院端增速约14.66%，零售端增速约5.11% [3] - 利多卡因凝胶贴膏已申报生产，多个品种正在开展临床或处于临床前研究阶段 [3] - 预计未来2-3年每年将有10个左右的新品种获批 [4] 投资者关注 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，部分地区已开始执行采购 [2] - 酮洛芬凝胶贴膏与洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充 [3] - 公司预计2023年研发投入占营业收入的比例会有所下降 [4]

财务表现 - 2023年第一季度，湖南九典制药股份有限公司营业收入达到50.19亿元，同比增长11.76%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为7.69亿元，同比增长37.39%[5] - 公司总资产为244.03亿元，较上年末增长6.12%[5] - 公司2023年第一季度财报显示，流动资产合计为1,228,861,121.97元，较年初增长了22,366,517.56元[20] - 公司2023年第一季度财报显示，非流动资产合计为1,211,487,005.71元，较年初增长了118,310,497.94元[20] - 公司2023年第一季度财报显示，资产总计为2,440,348,127.68元，较年初增长了140,676,015.5元[20] - 公司2023年第一季度财报显示，流动负债合计为417,499,785.22元，较年初减少了26,844,767.72元[21] - 公司2023年第一季度财报显示，非流动负债合计为380,962,816.03元，较年初增长了78,256,901.68元[21] - 公司2023年第一季度财报显示，负债合计为798,462,601.25元，较年初增长了51,412,133.96元[21] - 公司2023年第一季度财报显示，股本为342,936,227.00元，资本公积为497,241,643.52元，未分配利润为710,160,162.10元[21] - 公司2023年第一季度财报显示，所有者权益合计为1,641,885,526.43元，较年初增长了89,264,881.54元[21] - 湖南九典制药股份有限公司2023年第一季度营业总成本为425,045,119.29元，较上期386,227,834.47元增长[22] - 公司第一季度营业利润为85,861,272.00元，较上期62,420,990.62元增长[22] - 净利润为76,890,546.67元，较上期55,965,884.89元增长[22] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为9.82亿元，较上年同期大幅增长5414.59%[5] - 经营活动现金流入小计为629,198,775.37元，较上期501,675,452.39元增长[25] - 经营活动现金流出小计为530,970,036.34元，较上期503,523,735.09元增长[25] - 经营活动产生的现金流量净额为98,228,739.03元，较上期-1,848,282.70元增长[25] - 投资活动现金流入小计为0.00元，较上期160,851,947.97元减少[25] - 投资活动现金流出小计为133,995,556.50元，较上期76,325,364.76元增长[25] - 筹资活动现金流入小计为59,800,000.00元，较上期20,000,000.00元增长[25] - 筹资活动现金流出小计为12,759,645.29元，较上期24,029,029.69元减少[25]

湖南九典制药股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：300705 证券简称：九典制药 编号：2023-11 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 人员姓名 九典制药 2022 年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向 全体投资者 时间 2023 年 4 月 18 日下午 15:00-17:00 地点 公司会议室 上市公司接待人 员姓名 总经理：郑霞辉 独立董事：阳秋林 副总经理兼董事会秘书：曾蕾 财务总监：熊英 保荐代表人：江伟 投资者关系活动 主要内容介绍 主要采用解答投资者提问的方式进行，问题回复如下： 1、公司年度经营情况？ 回复：尊敬的投资者，您好！2022 年公司以市场为中心， 积极推进营销模式升级，销售取得新突破。全年实现营业收 入 23.26 亿元，同比增长 42.92%；归属于上市公司股东的净 利润 2.7 亿元，同比增长 32.05%；归属于上市公司股东的扣 非后净利润 2.48 亿元，同比增长 37.80%。详细内容可参考公 司披露的 2022 年年度报告。感谢您对公司的关注！ 2、公 ...