公司概况与投资者关系 - 公司于2003年开始进入外用制剂产品领域，专注于中药凝胶贴膏的研发 [1] - 公司副总经理兼董事会秘书曾蕾和证券事务代表甘荣接待了15名机构投资者代表 [1] - 投资者关系活动包括现场参观和特定对象调研，参与单位包括东证资管、中信证券等5家机构 [1] 产品研发与市场表现 - 公司首个品种洛索洛芬钠凝胶贴膏于2017年获批上市 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，预计将扩大销售范围并提高市场占有率 [2] - 公司正在研发超过15个经皮给药制剂品种，包括凝胶贴膏、局部给药贴片等 [3] - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中，吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02等产品正在开展临床 [2] 市场开发与销售策略 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在上海、辽宁等地的二三级医院开发情况较好 [2] - 公司计划在OTC渠道拓展洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售 [3] - 公司未来销售策略将根据不同终端板块进行差异化布局，定价体系也将有所不同 [3] 研发与创新 - 公司未来研发力量将聚焦于经皮给药领域，包括凝胶贴膏、局部给药贴片等 [3] - 公司正在开发外用制剂相关原料药和辅料，以解决关键辅料卡脖子问题 [3] - 公司有创新药项目正在研发中，适应症主要集中在镇痛和老年病领域 [3]

市场与销售策略 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，有利于扩大销售范围和提高市场占有率 [1] - 公司未来销售策略将根据不同终端板块进行布局，洛索洛芬钠凝胶贴膏已在拓展OTC渠道 [3] - 公司计划打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [3] 产品与技术 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏在适应症上无显著差异，但药物属性和疗效存在差异 [1] - 凝胶贴膏剂相比传统中成药贴膏具有含水量高、透气性好、皮肤刺激性小等优点 [2][3] - 公司正在开发超过15个经皮给药制剂品种，包括凝胶贴膏、局部给药贴片等 [3] 行业数据 - 2020年外用贴膏剂市场规模约150亿，2021年增长至180亿，整体增长率约20% [2] - 化学药贴膏剂在医院端增速为38.93%，零售端增速为10.25% [2] - 中成药贴膏剂在医院端增速为14.66%，零售端增速为5.11% [2] 研发与创新 - 公司自2003年开始研究中药凝胶贴膏，2017年洛索洛芬钠凝胶贴膏获批上市 [2] - 公司未来研发力量将聚焦经皮给药领域，同时开发外用制剂相关原料药和辅料 [3] - 公司有创新药项目正在研发中 [3]

财务业绩 - 2022年预计实现归属于上市公司股东的净利润为2.63亿元至2.73亿元，同比增长28.77%-33.66% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润为2.41亿元至2.51亿元，同比增长33.79%-39.34% [1] 产品与市场 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，部分地区已开始执行采购，预计将扩大销售范围并提高市场占有率 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏在适应症上无显著差异，但疗效、载药量和作用时长存在差异 [2] - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中，吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02、洛索洛芬钠凝胶贴膏正在开展临床，氟比洛芬凝胶贴膏已申报临床，椒七麝凝胶贴膏在做临床相关准备工作 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在上海、辽宁的二三级医院基本开发完成，重庆、湖南、江苏、浙江、云南、四川等区域的三级医院开发情况较好 [2] 研发与销售策略 - 公司在局部经皮给药领域布局多个消炎镇痛类产品，不同终端板块有不同的销售策略和定价体系 [2] - 口服制剂重点推广产品包括泮托拉唑钠肠溶片、洛索洛芬钠片、枸橼酸氢钾钠颗粒、依巴斯汀片等 [3] 股权激励 - 2023年预计股权激励摊销金额约2,300万元 [3]

财务表现 - 2022年预计实现归属于上市公司股东的净利润为2.63亿元至2.73亿元，同比增长28.77%-33.66% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润为2.41亿元至2.51亿元，同比增长33.79%-39.34% [1] 产品与市场 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏已开始执行广东联盟地区集采，预计将扩大销售范围并提高市场占有率 [1] - 氟比洛芬凝胶贴膏拟中选价格为每贴9.2367元，洛索洛芬钠凝胶贴膏拟中选价格为每贴18.1875元，洛索洛芬钠贴剂拟备选价格为每贴11.2854元 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在上海、辽宁的二三级医院基本已开发完成，其他区域如重庆、湖南、江苏等三级医院开发情况较好 [3] 研发进展 - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中，吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02、洛索洛芬钠凝胶贴膏正在开展临床，PDX-03已登记开展临床，氟比洛芬凝胶贴膏已申报临床 [2] - 多个品种处于临床前研究或立项阶段 [2] 销售策略 - 公司在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类产品，不同终端板块有不同的销售策略和定价体系 [4] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在院内市场销售，正在拓展OTC渠道 [4] - 公司计划打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [4] 原辅料业务 - 原料药业务逐步恢复并开拓新客户，药用辅料业务调整产品结构，重点发展注射及生物制剂用辅料 [3] - 公司战略方向为"制剂+原料药+药用辅料"的一体化发展，计划在辅料领域实现技术突破，实现部分进口替代 [3]

财务表现 - 2022年公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为2.63亿元至2.73亿元，同比增长28.77%-33.66% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润为2.41亿元至2.51亿元，同比增长33.79%-39.34% [1] 市场情况 - 2020年外用贴膏剂市场规模约150亿元，2021年增长至180亿元，整体增长率约20% [1] - 中成药贴膏剂占比超7成，化学药贴膏剂占比不到3成 [1] - 医院端化学药贴膏剂增速为38.93%，中成药贴膏剂增速为14.66% [2] - 零售端化学药贴膏剂增速为10.25%，中成药贴膏剂增速为5.11% [2] 产品优势 - 凝胶贴膏剂相比传统贴膏剂具有含水量高、透气性好、皮肤刺激性小、透皮吸收效率高、锁水性强、敷贴舒适性强等优势 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏的仿制壁垒包括技术壁垒和行政审批周期壁垒 [2] 产品价格 - 氟比洛芬凝胶贴膏拟中选价格为每贴9.2367元，每贴载药量40mg，一日两次 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏拟中选价格为每贴18.1875元，每贴载药量100mg，一日一次 [3] - 洛索洛芬钠贴剂拟备选价格为每贴11.2854元，每贴载药量50mg，一日一次 [3] 产品开发 - 上海、辽宁的二三级医院基本已开发完成，重庆、湖南、江苏、浙江、云南、四川等区域的三级医院开发情况较好 [3] - 江苏、重庆、北京、甘青、陕宁等区域的二级医院开发情况较好 [3]

公司概况 - 公司成立于2001年1月，经过二十年的发展，已成为集医药研发、生产、销售于一体的现代化制药企业，重点发展局部经皮给药领域 [1] - 公司实际控制人朱志宏先生长期从事药品研发工作，是公司研发带头人 [1] 市场情况 - 2020年外用贴膏剂市场销售规模约150亿，2021年约180亿，整体增长率在20%左右 [2] - 中成药贴膏剂占比超7成，化学药贴膏剂占比不到3成 [2] - 医院端化学药贴膏剂增速约为38.93%，中成药贴膏剂增速约为14.66% [2] - 零售端化学药贴膏剂增速约为10.25%，中成药贴膏剂增速约为5.11% [2] 产品优势 - 凝胶贴膏剂相比传统贴膏剂具有含水量高、透气性好、皮肤刺激性小、透皮吸收效率高、锁水性强、敷贴舒适性强等优点 [2] 产品价格 - 氟比洛芬凝胶贴膏拟中选价格为每贴9.2367元，每贴载药量40mg，一日两次 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏拟中选价格为每贴18.1875元，每贴载药量100mg，一日一次 [3] - 洛索洛芬钠贴剂拟备选价格为每贴11.2854元，每贴载药量50mg，一日一次 [3] 市场开发 - 上海、辽宁的二三级医院基本已开发完成，重庆、湖南、江苏、浙江、云南、四川等区域的三级医院开发情况较好 [3] - 江苏、重庆、北京、甘青、陕宁等区域的二级医院开发情况较好 [3] 研发进展 - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中 [3] - 吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02、洛索洛芬钠凝胶贴膏正在开展临床 [4] - PDX-03已经登记开展临床，氟比洛芬凝胶贴膏已申报临床，椒七麝凝胶贴膏在做临床相关准备工作 [4] - 另还有多个品种处于临床前研究或立项阶段 [4]

产品销售额与市场表现 - 公司产品洛索洛芬钠片2021年销售收入为1,911.66万元，占2021年营业收入总额的1.17% [1] - 2022年1-9月洛索洛芬钠片销售收入为2,145.14万元，占2022年1-9月营业收入总额的1.34% [1] - 洛索洛芬钠片与布洛芬同属非甾体抗炎药，具有良好的解热镇痛效果 [1] 集采与市场拓展 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，部分地区已开始执行采购 [1] - 集采执行有利于扩大产品在执行地区的销售范围，提高市场占有率 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要应用于骨科、疼痛科等科室 [2] 医院开发与销售策略 - 上海、辽宁的二三级医院基本开发完成，重庆、湖南、江苏等区域三级医院开发情况较好 [2] - 江苏、重庆、北京等区域的二级医院开发情况较好 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏2022年开始拓展OTC渠道，目标是覆盖百强连锁药店和部分地区连锁龙头药店 [2] 研发与产品布局 - 公司未来研发力量将聚焦经皮给药领域，正在开发超过15个在研品种 [3] - 在研品种包含凝胶贴膏、局部给药贴片、全身给药贴片等，仿制药和改良型新药比重接近 [3] - 适应症主要以镇痛和老年病为主，同时有创新药项目正在研发 [3] - 公司积极开发外用制剂相关原料药和辅料，解决关键辅料卡脖子问题 [3] 品牌与市场规划 - 公司力争打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [2] - 不同终端板块有不同的销售策略和定价体系 [2] - 公司研发布局将形成良好的产品梯队，预计在经皮给药领域取得不错成绩 [2]

财务表现 - 2020年上半年公司实现营业收入39,329.25万元，同比下降7.71% [3] - 药品制剂收入30,825.80万元，同比增长7.44% [3] - 原料药收入4,002.28万元，同比增长33.29% [3] - 辅料收入2,823.17万元，同比下降68.09% [3] - 提取物及其他收入1,607.31万元，同比下降15.04% [3] - 归属于上市公司股东的净利润3,282.20万元，同比增长15.08% [3] 业务板块 - 公司业务分为三个板块：药品制剂、原料药和辅料、研发技术服务 [4][5] - 药品制剂板块专注于研发、生产和销售 [4] - 原料药和辅料板块既满足自身需求，也面向国内外市场销售 [5] - 研发技术服务板块在满足自身需求的同时，也对外提供技术服务 [5] 研发投入 - 2020年上半年研发投入占比8.8%，去年为11.88% [5] - 已有三个品种通过一致性评价，在研品种五十多个 [5] - 研发重点从仿制药逐步转向改良型新药和创新药物 [5][6] 主要产品 - 洛索洛芬钠凝胶膏2020年上半年销售额1.4亿元，较去年1.5亿元有较大增长 [6][7] - 未来聚焦外用制剂和消化系统用药领域 [7][8] - 外用制剂产品集群包括洛索洛芬钠凝胶膏、酮洛芬巴布膏、吲哚美辛凝胶贴膏等 [7] - 消化系统用药产品包括泮托拉唑钠肠溶片、苹果酸氯波比利片、胶体果胶铋干混悬剂等 [7][8] 环保问题 - 2019年9月底发生环保问题，10月8日完成整改复产 [8] - 环保事件未对公司生产经营造成重大影响 [8]

业绩增长驱动因素 - OTC销售增长迅速，新开标的省份如山东、广东销售增长明显 [2] - 药用辅料、植物提取物及其他业务也有较快增长 [2] 产品组合与销售策略 - 现有产品包括原料药、制剂、植物提取物及其他 [2] - 未来将全面提升核心竞争力，发展成为拥有奥硝唑、地红霉素、盐酸左西替利嗪等系列产品制造领域领先地位的国内一流现代化制药企业 [2] 销售模式与市场定位 - 原料药和药用辅料直接对国内药品生产企业销售，同时进行出口 [3] - 制剂产品采用“合作经销”和“招商代理”两种销售模式 [3] - 新特药以医院销售为主，奥硝唑口服制剂、地红霉素制剂保持市场占有率第一 [3] - OTC产品销售重点投入与发力，未来几年重点打造九典补益类产品品牌 [3] - 在“两票制”政策影响下，逐步调整客户结构并提高合作经销模式的比重 [3][4] 中长期发展战略 - 坚持“九转中西、典诺健康”的核心理念，抓住医药行业发展机遇 [4] - 以规模化生产为基础，以研发和营销为两翼，形成品种齐全、特色产品突出、结构合理的产品布局 [4] - 发展和巩固国内市场，进一步拓展国际市场 [4] - 通过研发创新、营销模式创新、管理创新，加强成本费用控制，提高管理效率 [4] - 具体实施策略包括建立多中心研究机构、打造制剂名品、国际化原料药和植物提取物、打造高分子辅料品牌、完善有机产业链 [5] 其他 - 公司接待人员与投资者进行了充分交流与沟通，未出现未公开重大信息泄露等情况 [5]

投资者关系活动 - 公司参加了由湖南省上市公司协会和约调研平台共同组织的“湖南省上市公司与机构投资者面对面交流活动” [1] - 活动时间为2018年5月11日，地点在长沙市芙蓉区解放东路300号华天大酒店C座三楼湖南厅 [2] - 参与的投资机构包括财富证券、英大证券、广州证券、国信证券、网信证券、上海晨曦股权投资等 [1][2] - 公司接待人员包括副总经理、董事会秘书李敏和投资经理李智恒 [2] 活动内容 - 湖南省上市公司协会秘书长致辞 [2] - 约调研数据平台创始人致辞 [2] - 上市公司与投资机构进行一对多交流 [2] 公司经营情况 - 两票制对公司产品销售价格、经销商结构、销售推广政策带来较大影响，公司通过及时调整将影响降到最小 [3] - 公司已制定仿制药一致性评价工作计划，优先选取主要产品作为首批研究品种，目前工作有序推进 [3] - 公司在研项目进展良好，具体信息可参见2017年年度报告 [3] 其他 - 接待过程中，公司严格按照制度规定，未出现未公开重大信息泄露等情况 [4]