营业收入变化 - 本报告期营业收入340,848,769.08元，较上年同期减少17.65%[5] - 营业总收入从4.14亿元降至3.41亿元，降幅约17.65%[23] 净利润变化 - 归属于上市公司股东的净利润17,319,325.56元，较上年同期增长2.74%[5] - 净利润从1415.88万元增至1621.96万元，增幅约14.55%[26] 经营活动现金流量净额变化 - 经营活动产生的现金流量净额为 -117,781,007.03元，较上年同期减少248.07%[5] - 经营活动产生的现金流量净额从7954.38万元变为 - 1.18亿元[29] 总资产变化 - 本报告期末总资产3,294,806,125.25元，较上年度末减少2.57%[5] - 资产总计期末余额3,294,806,125.25元，年初余额3,381,642,034.32元[20] 货币资金变化 - 货币资金较2022年12月31日减少40.07%，主要因到期票据及应付款支付多、项目回款少[9] - 2023年3月31日货币资金期末余额262,008,008.23元，年初余额437,159,680.43元[18] 应收款项融资变化 - 应收款项融资较2022年12月31日增长124.79%，因收到的银行承兑汇票未到期和贴现[9] - 应收款项融资期末余额22,928,800.00元，年初余额10,200,000.00元[18] 税金及附加变化 - 税金及附加较上年同期减少60.93%，因报告期公司收入减少[10] 研发费用变化 - 研发费用较上年同期增长35.95%，因报告期内公司加大研发投入[10] 经营活动现金流入小计变化 - 经营活动现金流入小计较上年同期减少34.25%，因报告期内收回的总承包款项减少[10] 现金及现金等价物净增加额变化 - 现金及现金等价物净增加额较去年同期减少530.67%，因经营和投资活动净流量减少[12] - 现金及现金等价物净增加额为 -154546155.93和35885389.04[31] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为23.457名，表决权恢复的优先股股东总数为0名[14] - 前10名股东中，福州博宏投资管理有限公司持股比例24.93%，持股数量46,185,486股；福州永福恒诚投资管理股份有限公司持股比例19.10%，持股数量35,378,453股[14] 应收账款变化 - 应收账款期末余额961,291,291.26元，年初余额987,927,453.12元[18] 流动资产合计变化 - 流动资产合计期末余额2,352,233,664.23元，年初余额2,463,906,054.14元[18] 长期股权投资变化 - 长期股权投资期末余额143,090,790.77元，年初余额134,344,553.67元[20] 流动负债合计变化 - 流动负债合计期末余额1,744,595,699.04元，年初余额1,788,032,139.49元[20] 长期借款变化 - 长期借款期末余额87,270,000.00元，年初余额150,040,000.00元[20] 负债合计变化 - 负债合计从18.92亿元增至19.99亿元，增幅约5.66%[22] 营业总成本变化 - 营业总成本从4.15亿元降至3.36亿元，降幅约19.08%[23] 销售商品、提供劳务收到的现金变化 - 销售商品、提供劳务收到的现金从5.13亿元降至3.26亿元，降幅约36.51%[29] 基本每股收益变化 - 基本每股收益从0.0926元增至0.0935元，增幅约0.97%[28] 稀释每股收益变化 - 稀释每股收益从0.0896元增至0.0918元，增幅约2.46%[28] 归属于母公司所有者权益合计变化 - 归属于母公司所有者权益合计从13.39亿元增至13.60亿元，增幅约1.68%[22] 少数股东权益变化 - 少数股东权益从4307.20万元降至4196.07万元，降幅约2.58%[22] 投资活动现金流量相关 - 投资活动现金流入小计为3500和912133.39[31] - 投资活动现金流出小计为27745807.93和19148133.39[31] - 投资活动产生的现金流量净额为 -27742307.93和 -18236000[31] 筹资活动现金流量相关 - 筹资活动现金流入小计为109218036.99和192699377.52[31] - 筹资活动现金流出小计为117892596.65和217957487.14[31] - 筹资活动产生的现金流量净额为 -8674559.66和 -25258109.62[31] 汇率变动对现金及现金等价物的影响 - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为 -348281.31和 -164252.10[31] 期初与期末现金及现金等价物余额 - 期初现金及现金等价物余额为274985183.52和356997660.67[31] - 期末现金及现金等价物余额为120439027.59和392883049.71[31]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2023 - 001 [1] - 2023 年 2 月 8 日 10:00 - 11:00 进行电话会议，21 家机构投资者参与 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书吴轶群、证券事务代表王筱锦 [1] 业务类型及发展方向 - 立足电力能源行业，聚焦新能源、储能领域，向电力能源综合服务商转型 [1] - 业务涵盖项目开发、规划咨询、勘察设计、EPC、智能运维等全生命周期解决方案及户用光伏电站系统集成产品与服务 [1] - 2022 年推出永福绿能（户用光伏）和永福数能（数字能源）两个新兴业务板块 [1] 光伏业务 业务覆盖情况 - 光伏业务覆盖地面、山地、海上、农渔养殖等场景，包括集中式、分布式和户用光伏，市场遍及国内外，在越南、孟加拉塑造口碑 [2] 户用光伏业务模式 - 2022 年 6 月子公司福建永福绿能科技有限公司全面推进户用光伏业务 [2] - 以互联网平台、产品思维寻找加盟商，通过“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”模式交付产品，提供智能运维服务 [2] - 改变投资商模式，解决规模化开发和接入电网难题，符合国家战略，实现多方共赢 [2] 户用光伏竞争优势 - 市场优势：与五大六小电力央企及地方电力投资商合作稳定，订单获取能力强 [2][3] - 产品优势：以“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”为核心，打造性价比高的装配式户用光伏电站产品 [3] - 成本控制优势：标准化设计和精细化管理实现成本精细化控制 [3] - 规模化开发优势：解决规模化接入电网关键技术问题，实现大规模开发 [3] - 运营模式优势：推出“包运维 + 保发电量 + 高比例分享超发电量收益”模式，投资商风险低，公司盈利能力强 [3] 户用光伏采购模式 - 加盟商招募：招募有资质和经验的加盟商在指定县域开展业务 [3] - 设备、材料采购：公司对产品质量全过程控制，确保采购规范、质量达标 [3] 海上风电业务 - 技术实力全国名列前茅，拥有专家团队和丰富业绩，为中国海上风电工程技术领军企业 [4] - 主编/参编约 20 项国家、能源行业和地方海上风电标准编制，获福建省科学技术进步奖一等奖等荣誉 [4] - 吸力桩技术节省基础用钢量、缩短作业时间、降低工程造价，如福建长乐外海项目单台基础节约近 1000 万元 [4] - 未来持续投入研发，巩固提升竞争优势，推动技术革新，助力深远海风电开发 [4] 储能业务 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能场景，提供储能政策研究、商业模式创新、勘测设计、全过程咨询、EPC 工程总承包等服务 [4]

公司业务概况 - 主营业务为电力规划咨询/勘察设计、EPC 总承包、智慧能源、智能运维和电力能源投资，上市后规划咨询勘察设计业务稳步增长，总包业务快速发展，智慧能源和智能运维业务板块也快速发展并开展电力能源投资 [1][2] 业务特点与区别 - 智能运维一是打造共享应用平台，实现远程监控、资源共享，降低运维成本；二是对原有系统进行优化改造，打造智能运维平台，提升效能 [2] 智慧能源产品 - 在数字电力、电力通信、电力信息业务方面取得进展，具备为大型工程项目提供数字化设计成果能力，研发智能电网设计配置一体化平台和基于全景信息模型的智能运维系统；开展电力生产信息安全等集成解决方案；研发面向全国 20000 多家勘察设计企业的设计企业生产经营一体化协同系统 [2] 营收利润情况 - 2019 年度营业收入快速增长但利润增长少，原因一是加大智慧能源业务投入和整合力度，起步阶段利润贡献小；二是工程 EPC 总承包业务规模增长大但利润率较勘察设计业务低 [3] 储能项目相关 - 应用场景包含电网侧储能、电源侧储能和用户侧储能，具备储能多方面能力和电站系统集成等能力 [3] - 根据政策预计电源侧储能发展速度更快，但商业模式尚不明确 [4] - 将根据业务发展状况和政策导向，同步推进电网侧、电源侧和用户侧储能 [4] EPC 业务优势 - 发挥设计企业龙头作用，开展以设计为主体的工程项目总承包，利于发挥设计等能力和方案整体优化优势，保证各环节融合，实现精确控制，确保投资效益；具有体制机制优势，决策高效，骨干员工持股工作主动性和效率高，以优质服务和产品质量赢得市场 [4] 合作情况 - 2020 年 5 月国网时代（福建）储能发展有限公司成立后与宁德时代开始接触，12 月宁德时代受让公司近 8%股份成为股东，未来双方将发挥各自优势探索储能、新能源等领域合作机会 [4] 研发投入 - 拥有三大研发中心围绕多专业领域开展技术研发，未来将继续加大研发投入提升技术实力 [5]

业务分布 - 公司业务分布于国内、国际，国内业务遍及除港澳台以外的所有省市、自治区，海外业务聚焦东南亚目标市场，2019 年度海外业务占比约 40%，国内业务占比约 60% [1] 人员结构 - 公司设计人员占比约为 60%，属于知识密集型产业 [1] 业务规划 - 主营业务为电力规划咨询/勘察设计、EPC 总承包、智慧能源、智能运维和电力能源投资，紧跟国家能源发展方向，重点发展清洁能源及新能源业务，做优做强规划咨询和勘察设计业务，提升 EPC 总承包能力，发展新兴业务，开展电力能源投资 [2] 投资情况 - 凭借对电力行业的了解和技术优势，寻求回报率高、盈利能力强和现金流好的电力清洁能源和新能源项目投资机会，已投资菲律宾 COTO 水电站等项目 [2] 竞争优势 - 是国内唯一自主上市能承担大型发电、输变电业务的电力勘察设计企业，走差异化路线，发展清洁能源、新能源业务，布局智慧能源业务，具有体制机制优势，决策高效，骨干员工持股，工作主动性和效率高，以优质服务和产品质量赢得市场 [2][3] - 在 EPC 项目中，发挥设计企业龙头作用，开展以设计为主体的工程项目总承包，能发挥设计、采购和项目管理能力及方案优化优势，确保项目投资效益 [3] EPC 项目模式 - 以设计为龙头的 EPC 总承包管理模式，负责设计、采购、项目管理等核心环节，施工专业分包 [3] 公司战略 - 提出“两源两海”业务策略，沿集团化、国际化、多元化发展方向，做优做强传统业务，提升 EPC 总承包能力，发展新兴业务，完善市场、研发和生产体系，整合资源，创新模式，强化投融能力，实现成为国际知名电力能源综合服务商的愿景 [4] 海上风电优势 - 技术和业绩处于国内领先水平，被评为“2020 年度海上风电工程技术领军企业”，拥有行业知名专家，主编、参编多项标准，有超过 4800MW 的海上风电勘察设计业绩，与荷兰 SPT 公司合作提升核心竞争力 [4]

研发与专利 - 截至2020年12月31日，公司拥有自主/合作研发有效的发明和实用新型专利共106项，2020年获得发明和实用新型专利授权10项 [1][3] - 2020年度研发人员154人，占公司总人数比例为13.53%；研发投入金额3846.62万元，占营业收入比例为3.92%，同比增长1.82% [1] 业务占比与分布 - 2020年度公司在福建省内营业收入40575.45万元，占比41.38% [1] - 公司业务遍及国内三十个省份及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家，近年来海外业务聚焦东南亚市场 [2][3] 海外业务与应对 - 疫情对公司海外总承包业务的开拓和执行造成较大影响 [2] - 公司采取持续关注疫情、围绕战略部署把握机遇、布局产业链上下游、加强能力建设、加快国内外项目进度等措施应对 [2] 市场前景与合作 - 随着国家“3060”双碳战略实施，风电和光伏业务市场前景广阔 [2] - 公司同国家电网公司、各大型发电集团、上海电气等30多家大型国有企业及其下属公司建立长期稳定合作关系 [2] - 2020年度前五大客户为HDFNC SIPOWER LIMITED、中闽（富锦）生物质热电有限公司、福建罗源闽光钢铁有限责任公司、国网福建省电力有限公司福州供电公司、雷州中机电力有限公司 [2] - 南网和国网均为公司客户 [3] - 2020年12月宁德时代入股公司，2021年2月双方共同增资入股投资时代永福科技有限公司，专注综合智慧能源等领域 [3] 奖项与认证 - 公司作为“国家高新技术企业”，获“全国勘察设计行业创优型企业”等称号，荣获“全国优秀勘察设计企业”等荣誉，被评为“2020年度海上风电工程技术领军企业”，共获得国家及省部级工程设计类奖项190项 [3] 标杆性项目 - 公司承接昌吉～古泉±1100kV特高压工程等11个特高压勘察设计项目、长乐外海ABC区海上风电勘察设计项目、平潭海峡公铁两用大桥照明工程EPC项目、多个光伏EPC项目、福建吉瓦级霞浦储能工程数字化技术服务智慧能源项目、四川联通数据中心二期等项目 [3][4]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2021 - 007 [1] - 2021 年 11 月 12 日 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，参与单位有广发证券、汇添富等，公司接待人员为副总经理兼董事会秘书卢庆议 [1] 新能源业务 - 紧跟国家能源发展方向，重点发展清洁能源及新能源业务，在核电、燃气发电、风电、光伏等领域具备丰富项目经验和领先的电力能源系统集成解决方案能力 [1] 行业市场环境 - 随着“碳达峰、碳中和”规划部署，中国能源结构加速演变，向清洁化等方向转型，2030 年风电、太阳能发电总装机容量达 12 亿千瓦以上，2025 年新型储能装机规模达 3000 万千瓦以上 [1] 海上风电领域优势 - 技术和业绩国内领先，截至 2021 年 6 月 30 日，获得 41 项专利，主编 4 项、参编 4 项国家及能源行业海上风电标准编制，被评为“2020 年度海上风电工程技术领军企业” [1][2] - 自 2019 年起与荷兰 SPT Offshore B.V. 公司深度合作，2021 年 10 月 28 日签订战略合作协议，引进先进设计理念 [2] - 拥有超过 4800MW 的海上风电业绩，如长乐外海 ABC 区海上风电勘察设计等 [2] 业务地域情况 - 业务遍及国内三十个省份及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家，不存在地域局限性 [2] 时代永福业务定位 - 整合宁德时代和永福股份技术和资源优势，专注新能源、储能、综合智慧能源领域，开展“光伏 + 储能”核心技术研发，提供综合智慧能源系统集成和整体解决方案 [2] 总承包业务优势 - 发挥设计企业在项目建设中的龙头作用，开展以设计为主体的工程项目总承包，利于发挥设计、采购和项目管理能力及方案整体优化优势，实现进度、成本和质量精确控制，确保投资效益 [2] 智能运维业务 - 可为客户提供基于电力物联网等技术的电力智能运维服务，拥有“歸荑”物联网综合管控平台、小水电云智能系统和配电房智能终端等产品 [2]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，证券代码 300712，编号 2022 - 003 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研，时间是 2022 年 5 月 20 日 15:30 - 16:30，形式为线上会议 [1] - 参与单位包括广发证券、东方红、信达澳银基金等多家机构 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书吴轶群 [1] 海上风电业务 吸力桩技术 - 2021 年与荷兰 SPT 建立全方位战略合作，在国内独家采用 SPT 的吸力桩导管架基础技术，并在福建长乐外海项目全面应用 [1] - 优点是基础结构整体可在陆地完成组装焊接，单台基础安装 1 - 2 天完成，比传统时长进度更快、安全性更高 [1] - 以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近 1000 万元 [1] 与荷兰 SPT 合作 - 把荷兰 SPT 国际领先的吸力桩技术引进中国并本土化，在中国海上风电领域推广应用，合作开拓全球海上风电市场 [2] - 吸力桩基础技术在合适海域可使工期大幅缩短、成本大幅降低，为投资商创造价值 [2] 公司业务结构与毛利率 - 2021 年度和 2022 年第一季度毛利率同比下降，原因是业务结构变化 [2] - 公司向电力能源综合服务商转型，未来智慧能源、智能运维等新兴业务业绩释放，EPC 工程总承包等传统业务占比将下降 [2] 储能板块业务 业务内容 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能不同场景，提供储能工程全过程技术服务、数字储能整体解决方案，研发储能相关集成产品 [2] - 自主研发能量管理系统（EMS）、储能电池状态监测与智能诊断系统、储能云平台，实现电力自动化与新一代信息技术深度融合，提供从站端监控级到集团平台级数字能源产品 [2] - 基于 3S（BMS、PCS、EMS）融合理念打造储能站系统集成产品，交付更安全、更高效、更经济的储能系统 [2] 项目成果 - 2021 年承接国网时代华电大同热电储能工程，打造全国储能工程全过程工程服务标杆项目 [2] - 为国网时代福建吉瓦级宁德霞浦储能项目提供数字化技术服务，实现储能站全生命周期数字化技术应用 [2] 智能运维业务 - 致力于风电、光伏、储能等智能化运维服务 [2] - 基于大数据、云计算、人工智能等技术，构建全过程数字化、智能化管控平台，为客户资产提供智能化管理服务，提升管理效率、降低成本 [2]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，证券代码 300712，编号 2022 - 004 [1] - 2022 年 5 月 27 日 14:00 - 16:30 在公司会议室进行特定对象调研 [1] - 参与单位包括德邦证券、信达澳亚、南方基金等，公司接待人员有副总经理、董事会秘书等 [1] 海上风电业务 技术优势 - 海上风电技术实力全国前三，拥有多名全国知名专家，技术团队突破全产业链关键技术，主编或参编近 20 项国家、能源行业海上风电标准编制，2 人入选国家能源局标委会委员 [1] - 与荷兰 SPT 合作，在国内海上风电领域独家应用吸力桩导管架基础技术 [1] 吸力桩技术优势 - 可在陆地完成基础结构整体组装焊接，单台基础安装 1 - 2 天完成，较传统技术 5 - 7 天进度更快、安全性更高 [2] - 以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近 1000 万元 [2] 业务壁垒与优势 - 承接海上风电业务对项目业绩和技术实力有要求，已形成壁垒 [2] - 公司 2011 年进军海上风电业务，成为“中国海上风电工程技术领军企业”，有先发优势 [2] 储能板块业务 业务内容 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能不同场景，提供储能工程全过程技术服务、数字储能整体解决方案，研发储能相关集成产品 [2] - 自主研发能量管理系统（EMS）、储能电池状态监测与智能诊断系统、储能云平台，基于 3S 融合理念打造储能站系统集成产品 [2] 项目成果 - 2021 年承接国网时代华电大同热电储能工程，打造全国储能工程全过程工程服务标杆项目 [2] - 为国网时代福建吉瓦级宁德霞浦储能项目提供数字化技术服务，实现全生命周期数字化技术应用 [2] 公司转型与 EPC 项目 公司转型 - 由电力能源系统集成解决方案提供商向电力能源综合服务商转型 [2] - 具备专业化集成解决方案提供能力，延伸开展智慧能源和智能运维业务，拥有电力能源全生命周期服务综合能力及相关软硬件产品 [2] EPC 项目盈利能力保证 - 发挥设计优化、供应链管理和全过程精细化管理作用，控制 EPC 项目成本 [3] - 延伸服务，在项目开发阶段提供一站式服务或自主开发掌握资源选择投资商，提升议价能力 [3]

公司转型与优势 - 公司正由电力能源系统集成解决方案提供商向电力能源综合服务商转型，优势包括突出的专业化集成解决方案提供能力、全面的数字化能力、行业与新一代信息化技术结合的优势、为软硬件产品研发赋能 [2] EPC业务优势 - 电站项目或电力系统投资建设需考虑性价比，公司拥有突出集成能力，能从整体系统角度考虑，优化性价比 [2] 年度目标市场增量 - 基于双碳政策背景，新能源、储能项目蓬勃发展，公司有信心把握行业机遇提高业绩 [2] 地域业务开拓 - 西部地区新能源资源丰富，公司前年参与甘肃电力公司混改项目，持有甘肃电通20%股权，以股权为纽带合作开发西部市场，目前加大人员投入 [2] 国际合作 - 公司与荷兰SPT公司合作，将其海上风电基础设计、技术引进中国并本土化推广，吸力桩基础技术可缩短工期、降低成本，公司将深化合作加大推广力度 [2] 人才储备 - 公司加大人才引进力度，完善薪酬福利体系，制定员工持股计划、限制性股票激励计划，前年开始大量引进骨干人才，目前人才队伍能满足发展需要 [3]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2022 - 001 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研，时间为 2022 年 4 月 28 日 20:30 - 21:30，线上会议 [1] - 参与单位有兴业证券、鹏华基金等众多机构，公司接待人员为董事长兼总经理林一文、副总经理兼董事会秘书吴轶群 [1] 风电领域情况 - 福建省海上风电资源丰富，风速全国前列，公司技术团队突破海上风电全产业链关键技术 [2] - 公司与荷兰 SPT 公司合作，在国内海上风电领域独家应用 SPT 吸力桩导管架基础技术，并在福建长乐外海项目全面应用 [2] - 海上风电板块是公司新能源业务主要发展方向之一，未来计划加大深远海技术研发、拓展业务、在运维服务展现业绩 [2] 其他能源板块计划 - 太阳能发电全生命周期业务是主营业务和重点推进业务，核电方面会继续参与常规岛设计业务 [2] 公司竞争优势 - 发挥电力能源项目全过程服务优势，反应快、决策高效，开展短平快新能源项目更具优势 [2] - 勘察设计和 EPC 业务具备成本控制能力和整体执行效率 [3] - 数字能源和运维业务从设计源头数字化，开发数字孪生平台，构建管控平台，具有竞争力 [3] - 开发储能能量管理系统及相关产品将推向市场 [3] 业务发展方式 - 通过新能源项目开发部门在全国各地开发项目 [2] - 基于与传统业务客户的合作基础，满足其新能源项目咨询、EPC 建设等需求 [2] 储能领域业务 - 承接储能站咨询、勘察设计、EPC 总承包 [2] - 推进储能站数字储能整体解决方案服务 [2][3] - 与合作方开展储能产品系统集成研究和解决方案制定 [3] 未来重点业务 - 智能运维和数字能源相关产品、平台研发 [3] 未来三到五年经营计划 - 扎根电力行业，关注新能源 + 储能行业，建设集团化高科技公司 [3] - 产业链向下拓展智能运维，横向结合数字化发展智慧能源 [3]