证券代码：300865 证券简称：大宏立 公告编号：2023-037 （问题征集专题页面二维码） 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 成都大宏立机器股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》及 《2022 年年度报告摘要》已于 2023 年 4 月 15 日刊登在巨潮资讯网 （http://www.cninfo.com.cn）。为使投资者能够进一步了解公司的经营管理、发展 战略、行业前景等情况，公司将于 2023 年 4 月 21 日（星期五）下午 15:00-16:30 在全景网举行 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程方式 举行，投资者可登录"全景•路演天下"（http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明 会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长、董事甘德宏先生；总经理、 财务总监、董事会秘书（代）兼董事 LI ZEQUAN 先生；独立董事何熙琼先生。 为广泛听取投资者的意见和建议、提升交流的针对性和沟通交流效果，本次 说明会将提前向投资者征集问题，投资者可于 2023 年 4 月 21 ...

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有申万宏源刘建伟、泰康基金徐航、张婧祎 [2] - 活动时间为2023年03月13日 [2] - 活动地点在成都大宏立机器股份有限公司大邑总部 [2] - 上市公司接待人员为总经理、财务总监兼董事会秘书（代）LI ZEQUAN(李泽全) [2] 分组2：公司发展规划 - 内生发展包括深耕主业实现销售区域全面覆盖、拓展长江流域和沿海市场、加强区域市场渗透；加大拓展运营服务提升综合服务能力；建立人才梯队完善人才培养机制；推广新产品根据市场趋势研发并推向市场 [2] - 外部发展是围绕上下游相关产业链进行资源整合，谨慎合规打造第二增长曲线 [3] 分组3：公司运营服务 - 运营服务指完成EPC项目建设后为客户提供生产、维保等服务 [3] - 实施运营服务可降低客户生产成本，公司员工能及时解决生产问题和维修保养设备 [3] - 运营服务人员来自一线生产人员和销售人员 [3] 分组4：公司销售模式 - 公司选择直销模式，因客户定制性需求多且唯一，需根据个性化需求等定制方案，经销商不具备规划设计和整合能力 [3] - 公司销售人员多可实现全国主要砂石骨料区域全覆盖，保证区域平衡性和稳定性 [3] 分组5：公司销售人员激励机制 - 销售提成 [3] - 大项目采取利润分享模式 [3] 分组6：公司客户群体集中度 - 近年下游砂石骨料行业供给侧改革推动产业结构调整升级，影响公司客户结构 [3] - 伴随环保治理等进程加快，大量小微砂石矿山退出市场，行业集中度快速提升，下游客户呈大型化、集约化、规模化趋势 [3] 分组7：其他活动 - 2023年03月15日参观大宏立厂区、生产车间 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300865，证券简称大宏立，公司为成都大宏立机器股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 2 月 27 日和 3 月 3 日，地点在腾讯会议 [2] - 参与单位包括平安基金、汇丰晋信等多家机构，上市公司接待人员有总经理、财务总监兼董事会秘书（代）LI ZEQUAN(李泽全） [2] 公司业务情况 - 从事砂石、金属矿山破碎筛分成套设备的研发、生产、销售业务，产品应用于砂石骨料行业、金属矿产行业、工程方面等，直接客户有央企、国企等 [3] 公司发展规划 - 深耕主业，全面覆盖销售区域，拓展长江流域、沿海市场，加强区域市场渗透 [3] - 拓展运营服务，提升综合服务能力 [3] - 建立人才梯队，完善人才培养机制 [3] - 推广新产品，根据市场趋势研发并推向市场 [3] - 围绕上下游产业链整合资源，打造第二增长曲线 [3] 公司订单与业务状况 - 在手订单状况良好，生产经营有序进行 [3] - 疫情前在多国设办事处，疫情期间仅保留部分，现加强海外市场拓展 [3] 公司设备交付周期 - 单机设备到达现场、安装调试并客户验收合格确认收入，成套设备交付周期因规模而异，一般成套生产线 3 - 6 月，超大规模更长，且与客户项目建设进度相关 [3] 公司竞争优势 - 深耕行业多年，有品牌护城河优势，销售团队遍布全国，市场份额有望提升 [4] - 技术研发能力行业领先，产品质量获市场认可 [4] - 可为客户提供一体化解决方案，全流程深度服务客户 [4] - 综合实力行业领先，随矿山中大型化及行业集中度增加，有望扩大竞争优势 [4] 行业影响与前景 - 房地产行业不景气对行业和公司有一定影响，但因房地产砂石需求量占全国总需求比重不高，且行业核心是城市建设和基建，整体影响有限 [4] - 伴随疫情消退和政策放开，大基建板块有望复苏，行业景气度将明显提升 [4] 砂石骨料市场空间 - 据砂石协会统计，国内市场有 200 多亿砂石需求量 [4]

下游行业发展情况及影响 - 国家环保政策收紧，天然砂供给大幅下降，机制砂产销量持续增长，砂石矿山规模逐年上升，行业主体向大中型企业转变，生产方式规模化、集约化、工业化 [2] - 国家基础建设工程大量实施，对砂石骨料需求持续攀升，给砂石骨料破碎筛分设备行业带来巨大发展空间 [2] 行业竞争情况 - 本行业约有700 - 800家砂石设备企业，下游行业集中度增加，对设备企业综合实力要求提高，排名前列企业更具竞争优势 [2][3] 公司产品价格与毛利率 - 公司设备价格是进口设备价格的一半到三分之二 [3] - 公司毛利率稳定，因销售策略维持合理利润，让利于客户 [3] 公司产品定位 - 产品定位中高端，体现在设计完善、性价比高、智能化程度高、环保，能根据客户需求整体设计规划及24小时服务响应等方面 [3] 公司竞争优势 - 具有集设计、制造、服务于一体的整体解决方案优势 [3] - 具备国内领先的技术研发能力 [3] - 营销网络优势，建立200多人销售队伍，覆盖全国主要砂石骨料生产区域并重点开发东南亚市场 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300865，证券简称为大宏立 [1] - 公司全称为成都大宏立机器股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2020 - 002，活动时间为 2020 年 9 月 3 日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括西藏合众易晟、西藏银帆投资等，上市公司接待人员为董秘高勇 [2] 产品与市场优势 - 公司凭借国内先进技术水平、过硬产品品质及优质售后服务，在破碎筛分设备领域实现进口替代，树立良好品牌形象，拥有较高市场地位 [2] 产品使用寿命 - 受机器使用寿命、矿山储量与生产规模等因素影响，公司机器正常使用寿命通常为 3 - 5 年 [2] 公司战略部署 - 针对大型企业布局砂石破碎行业，公司未来在技术研发、生产、服务等方面加大投入，利用多年专业技术积累和生产经验的优势发展 [3] - 公司与下游水泥行业有合作，未来会加强研发投入，提高产品产能以满足市场需要 [3] - 公司已在海外建立多个办事处，加大海外出口业务营销渠道建设，秉持服务理念满足客户需求，进行实地调研考察寻求潜在客户群体 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300865，证券简称大宏立，为成都大宏立机器股份有限公司 [1][2] - 2020 年 11 月 03 日通过线上电话会议开展投资者关系活动，接待人为董事会秘书高勇 [2] - 参与单位包括中融基金、融通基金、西南证券等多家机构 [2] 破碎筛分设备壁垒 - 资金方面，国家政策使下游小型不规范矿山企业被挤出，大型化机械设备需求提高上游破碎机制造业准入门槛 [2] - 技术方面，砂石破碎筛分成套设备产品系列丰富，对相关产品技术要求高 [2] - 经验方面，客户需求不同，实际生产线千变万化，需丰富经验设计预估生产以满足需要 [2] 重视销售原因 - 下游砂石行业分散，公司需在多个区域建立销售服务中心以实现更好销售 [2] - 公司发展战略定位是建立全国性销售网络，覆盖全国砂石主要产地，扩展市场 [2] - 遵循服务制胜原则，倡导“24 小时到达生产现场、72 小时恢复生产”，靠近客户提供优质服务 [3] 未来发展规划 - 专注主营业务，为砂石、矿石等生产领域提供破碎、筛分系统整体解决方案，以持续创新为核心竞争力巩固行业领先地位 [3] - 进一步建设国内销售服务中心并建立国外多个销售中心 [3] 行业景气度 - 机制砂石广泛应用于基础设施、房屋、水利水电等领域，十四五规划推进基础设施建设等，国家宏观经济供给侧改革等会加大对机制砂的需求量 [3] 破碎机评价指标 - 主要有能耗、产能、易损件更换频率、破碎比、环保要求、自动化程度等方面 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300865，证券简称大宏立，公司为成都大宏立机器股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动编号 2020 - 003，活动时间为 2020 年 9 月 23 日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位有海通证券、西部证券、西南证券，接待人员为董事会秘书高勇 [2] 产品相关 - 产品整体生产周期约为 2 - 3 个月，公司根据市场状况、订单数量及生产能力综合制订生产计划 [2] 业务发展方向 - 后期业务是否以 EPC 项目为主由客户需求决定 [2] - 公司致力于为砂石、矿石等生产领域提供破碎、筛分系统整体解决方案，以持续创新为核心竞争力，推动产业升级，巩固行业领先地位，发展高效率、低耗能技术，提升市场份额，目标成为国际知名、国内领先的砂石设备及配套技术服务企业 [2][3] 业绩影响因素 - 上半年增速不快是因新冠疫情对一季度宏观经济、基础设施建设、房地产投资等形成短期冲击，影响交通物流运输和下游客户复工复产，导致部分设备不能按计划交付和安装调试，影响新业务拓展和短期设备需求 [3] - 随着疫情控制、经济社会秩序恢复，下游砂石骨料行业全面复工复产，市场需求快速恢复，疫情不利影响逐步减弱和消除，销售较快恢复正常 [3]

分组1：公司基本信息 - 证券代码为300865，证券简称为大宏立 [1] - 公司全称为成都大宏立机器股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为2020年11月04日，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书高勇 [2] 分组2：公司竞争优势 - 能提供稳定性成套砂石骨料破碎生产线的企业少，公司配套生产线、EPC项目总包有明显竞争优势 [2] - 公司致力于砂石破碎筛分成套设备研发设计，部分产品达国际和国内领先水平，有技术优势 [2] - 公司与客户建立良好合作关系，有客户黏性，服务品质好，品牌形象良好 [2] 分组3：行业相关情况 - 受国家宏观经济影响，非法采砂入刑、绿色砂石矿山等使机制砂占市场主导地位，基础建设等增强了对机制砂的需求 [3] 分组4：产品相关情况 - 公司产品定价策略是在获取合理利益时让利于客户，以增强客户黏性和品牌效应，价格优势利于开拓新市场 [3] - 公司产品与进口产品使用寿命无明显差异，价格差异较小且在逐步缩小 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为中国国际金融股份有限公司，人员为邓立、张初晨 [2] - 活动时间为2020年11月13日，地点在成都大宏立机器股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书高勇 [2] 分组2：疫情对公司业务的影响 - 短期内部分销售设备不能按计划或按期及时交付和安装调试 [2] - 对我国宏观经济平稳运行、基础设施建设、房地产等固定资产投资形成短期冲击，对新业务拓展和短期设备需求造成一定影响 [2] 分组3：砂石设备市场情况 - 整个砂石设备市场容量无精确数据 [2] - 砂石骨料需求主要体现在基建建设、房地产方面，未来市场预估保持稳定水平，正常情况不会大幅增长变动 [2] - 生产混凝土消耗的砂石骨料和水泥比例大概在6：1或者7：1，可从水泥需求预估砂石需求，再预估砂石破碎设备市场需求量 [3] 分组4：公司产品相关情况 - 公司产品质保期通常为客户提取合同标的物后12个月或机器开始运转2000小时（以孰低者为准） [3] 分组5：公司印度子公司情况 - 公司于2019年12月成立印度合资子公司，受疫情影响今年未按计划开展相关活动 [3] - 印度在基础建设、房地产、交通水利等重大工程方面存在巨大潜力，公司积极布局拓展印度市场业务 [3]

公司发展历程 - 2004年，在董事长甘德宏带领下创立成都大宏立机器制造有限公司，落户大邑县工业园区 [2] - 2013年，公司完成股改，更名为成都大宏立机器股份有限公司 [2] - 2020年，公司成功在深交所创业板上市 [2] 营销模式 - 获取客户资源途径包括招投标信息、参加行业展会和举办研讨会、网络检索收集建设项目信息、历史客户重复购买及转介绍、实地走访下游客户及大型建设项目区域 [2] - 产品销售主要采用直销方式，与客户直接签订购销合同，组织生产、发货等并提供服务，2019年直销销售收入占主营业务收入比重为97% [2][3] 外协加工情况 - 2019年公司外协加工费为583.79万元，占主营业务成本比重约2%，不涉及核心工艺和关键技术，可自主完成 [3] 募投项目进程 - 募投项目正在有序开展，预估建设期为两年 [3]