公司发展战略 - 公司经营发展持续稳健增长，获得了“2022中国软件百强企业”等殊荣[2] - 公司在云计算、大数据、物联网、人工智能等技术领域积极构建智能生态，持续加大科技创新投入[2] - 公司与行业头部客户建立了战略合作伙伴关系，共创增长，推动企业商业模式的重构、变革与创新[2] - 公司始终坚持“聚集一群人，用心一件事，创造价值并分配它”的企业本质，努力完善人才吸引、发展、激励的管理体系[2] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入达到358.58亿元，同比增长16.11%[13] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为12.96亿元，略有下降[13] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-3.73亿元，较去年同期有显著改善[13] - 公司2022年基本每股收益为0.35元，略有下降[13] - 公司2022年资产总额达到267.46亿元，同比增长47.84%[13] 公司业务概况 - 公司主要业务是为客户提供专业软件技术和解决方案服务[21] - 公司主要产品和服务包括方案设计、产品设计、开发与编程服务、测试与集成服务、实施与运维服务等[21] 公司管理模式 - 公司通过矩阵化的扁平管理模式进行管理，包括业务单元平台、营销与交付管理平台、解决方案与研发平台、综合管理平台[24] - 公司通过“铁三角”服务架构，包括客户代表、产品代表、交付代表，为客户提供满意的服务[25] 公司技术实力 - 公司通过了软件能力成熟度模型集成CMMI 5级、ISO9001质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系等认证[28] - 公司在IT研发管理、大数据、云计算、互联网等领域拥有超过350项软著和20余项专利技术，形成了知识智库[29] 公司业务拓展 - 公司专注于数字化技术服务，致力为客户提供全域化、全业务、全效能的数字化服务，助力客户的产品与技术创新和业务变革[31] - 公司在智能汽车领域作为“软件定义汽车”的赋能者，提供云和端一体化的汽车智能化解决方案[33] 公司财务管理 - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为336,064,783.31元，同比增加了189.78%[66] - 公司报告期内经营活动产生的现金净流量与净利润存在重大差异，主要系应收账款增加所致[68] 公司内部控制 - 公司2022年度内部控制评价工作未发现财务报告和非财务报告的重大缺陷和重要缺陷[130] - 公司根据内部控制规范体系组织了2022年度内部控制评价工作，保证内控体系的完整和有效性[130]

财务表现 - 2023年第一季度，法本信息技术股份有限公司营业收入为8.82亿元，同比增长3.24%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为2,865.58万元，同比增长8.91%[5] - 公司营业总收入为882,225,559.69元，较上期有所增长[18] - 公司营业总成本为842,840,044.12元，较上期有所增长[19] - 公司净利润为28,655,809.44元，较上期有所增长[19] - 2023年第一季度，深圳市法本信息技术股份有限公司归属于母公司所有者的净利润为28,655,809.44元[20] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-1.84亿元，同比增长35.17%[5] - 经营活动产生的现金流量中，销售商品、提供劳务收到的现金为775,646,141.28元，较上期增长22.9%[20] - 经营活动现金流出小计为982,517,023.97元，较上期增长5.3%[21] - 投资活动现金流入小计为591,831,541.67元，较上期增长131.9%[21] - 筹资活动现金流出小计为60,474,843.02元，主要用于偿还债务[21] - 报告期末现金及现金等价物余额增加82.21%，达到471,914,648.28元[9] - 期末现金及现金等价物余额为471,914,648.28元，较上期增长82.3%[22] 资产负债表变动 - 资产负债表项目中，货币资金、交易性金融资产、应收票据等发生较大变动，原因包括购买银行理财产品、收到客户银行承兑汇票增加等[8] 股东情况 - 前10名股东持股情况中，严华持股比例最高，为34.91%[9]

| 证券代码：300925 | 证券简称：法本信息 | 公告编号：2023-036 | | --- | --- | --- | | 债券代码：123164 | 债券简称：法本转债 | | 深圳市法本信息技术股份有限公司 （问题征集专题页面二维码） 1 特此公告。 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市法本信息技术股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 4 月 26 日 在创业板指定信息披露网站巨潮资讯网上披露了《2022 年年度报告》及《2022 年年度报告摘要》。为便于广大投资者更深入全面地了解公司 2022 年度经营情 况，公司定于 2023 年 5 月 5 日（星期五）下午 15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会。本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登 陆全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 参加本次年度网上业绩说明会的人员情况如下：董事长兼总经理严华先生、 董事、董事会秘书兼副总经理吴超先生、 ...

业务类型 - 基于信息技术研究与开发，结合客户业务场景，为信息技术系统和产品提供全生命周期服务，包括分析与设计、开发与编程、测试与集成、实施与运维服务等 [1] 客户结构 - 客户分布于互联网、金融、通信等多个行业，2020 年业务规模占比较高的前三大行业为互联网、金融及通信，年度合计收入规模占 78.23%，主要客户有平安保险、阿里巴巴等 [1] 收入利润增长情况 - 2018 - 2020 年分别实现营业收入 7.82 亿元、13.07 亿元、19.48 亿元，收入复合增长率约为 58%；分别实现净利润 0.65 亿元、0.96 亿元、1.22 亿元，净利润复合增长率约为 37% [1] 业绩增长原因 - 行业覆盖面广，拥有优质客户群体；通过跨区域、多网点布局，拥有敏捷的交付能力；管理模式高效，通过“矩阵化”扁平管理模式使各平台协同作战，并通过信息化平台实现人员和项目的高效管理 [1] 管理团队情况 - 董事长兼总经理严华拥有博士学历，致力于为企业和社会数字化转型提供解决方案；其他管理团队成员来自知名企业，有丰富专业知识和从业经验；公司加强人才培养，稳定人才队伍，扩大专家资源 [2] 资本公积转增股本意义 - 增强股份流动性，让更多投资者分享公司成长价值；扩大注册资本，有助于业务开拓；公司基本面良好，管理层看好未来盈利前景，成长性符合相关法规要求 [2] 股权激励情况及影响 - 向 119 名激励对象授予不超过 572.1 万股限制性股票，考核目标值为 2021 - 2023 年净利润相较于 2019 年分别增长 50%、80%、130%；促进公司建立长效激励约束机制，调动人员责任感和使命感 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为线下机构投资者交流活动 [1] - 活动时间为2021年7月14日 [1][6] - 活动地点在深圳市福田区中国凤凰大厦一栋 [1] - 参与单位包括安信证券等多家机构，接待人员为副总经理吴超先生 [1][2] 公司商业模式 - 基于信息技术研发，结合客户业务场景，以专业人才为载体，为客户提供从需求分析到运维支撑等全方位软件技术和解决方案服务，与客户共赢合作 [2] 公司服务特色 - 通过“铁三角”服务架构开发与服务客户，增加客户黏性，推动业务发展 [3] - AR（客户代表责任人）确保客户满意度，传导产品/服务解决方案并转化为合同 [3] - SR（产品代表或解决方案负责人）结合业务与技术洞察需求，形成客户认可方案 [6] - FR（交付代表）保障合同成功履行，确保客户对合同履行满意度 [6] 公司知识库情况 - 知识库是对软件外包服务项目的专业、精细化总结，涵盖多方面信息 [6] - 已累计服务金融等行业600余家客户，服务案例积累超千个 [6] 一季度利润增速问题 - 一季度利润增长幅度相对收入增长幅度较小 [6] - 原因是在国内区域、海外市场加大投入，加大基于行业能力构建投入，在产品与解决方案、技术研发方面持续加大投入 [6] 公司技术人员薪酬状况 - 2020年职工薪酬总额为134,399.92万元，占营业总成本比重为96.41% [6] - 2020年技术人员合计12,131人，核心技术人员685人，占技术人员比重为5.65% [6] - 核心技术员薪酬为13,918.47万元，占职工薪酬总额比重为8.34% [6]

公司经营情况 - 2021年上半年公司实现营业收入13.85亿元，较上年同期增长19.45% [7] - 净利润为0.57亿元 [7] - 公司主营业务未发生重大变化，持续扩大业务规模，优化业务结构 [7] 客户与市场拓展 - 2021年新签约客户持续增加，突破众多重点客户 [7] - 地域拓展方面，大连、西安、长沙、福州取得较大进展 [7] - 互联网、金融等行业客户业绩增长较快 [7] - 公司积极开拓海外市场，业务涉及东南亚、欧盟、拉美等区域 [8] 技术与研发 - 公司加大产品及解决方案业务的投入，优化业务结构 [7] - 在云计算、人工智能、大数据、物联网、移动互联网等技术领域持续创新积累 [8] - 形成了智慧金融、智慧物流、智能大数据、企业数字化、智能电商等一系列技术解决方案 [8] 未来战略 - 公司将继续聚焦软件技术服务的主营业务，加大产品解决方案的投入 [8] - 在人才、技术、产品/方案上继续积累、沉淀，努力厚积薄发 [8] - 公司计划在适当时机通过兼并收购等方式进行对外扩张，提升核心竞争力 [8] 风险与抗风险能力 - 公司客户范围覆盖互联网、金融、通信、软件、制造业、房地产等行业 [8] - 凭借多年行业经验与众多行业头部客户建立合作关系 [8] - 公司拥有完备的制度，利用信息化流程化管控手段，具有较强的抗风险能力 [8] 投资者问答 - 公司在数字货币方面没有直接研发相关软件，但已与广发银行、中信银行、平安银行等大型银行合作，提供软件技术服务 [7] - 2021年上半年营收增速高于净利润增速的原因是公司在区域及海外市场拓展、行业能力构建、产品及解决方案、技术研发方面持续加大投入 [7] - 公司未来人均创收有提升空间，随着业务结构优化，人均创收将相对合理提升 [8]

参与单位信息 - 众多金融机构参与电话会议，包括中山证券、华夏未来资本、深圳创富兆业等超百家单位 [3][5][6][7][8][9][10][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][26][27][29] 公司经营情况 - 2021年前三季度公司立足现有业务扩大规模，优化业务结构，实现营业收入22.03亿元，同比增长66.76%，归属上市公司股东净利润0.97亿元，同比增长17.11% [29] 问答环节要点 人员相关 - 截至2020年12月31日，公司技术人员12131人，其中核心技术人员685人 [29] - 公司员工数量稳定增长，人员规模与收入水平呈正方向变化 [30] 订单相关 - Q4在手订单保持前三季度基本增长态势，销售合同多为框架性合同，持续稳定 [29] - 订单需求较好的行业为互联网、金融、通信 [30] 项目合作相关 - 中标浙江华为研发类人力外包项目，与华为签约主体为浙江华为，目前仅此项合作，中标对业务拓展有重要意义 [30] 财务相关 - 毛利率、净利率与去年相比相对稳定，公司加大营销投入，推进管理优化和研发创新 [30] - 管理费用因人才引进和精细化管理较高，未来会进行内部精细化运营和流程优化 [30] - 应收账款因合同约定账期产生，主要客户为行业头部，信用好，公司制定制度管控，提高准入标准和回款力度 [30] 研发相关 - 研发集中在大数据、人工智能、物联网、云计算、移动互联网等方向 [30] 数据相关 - 为客户做软件开发服务时不备份数据，会沉淀经验和能力 [30]

分组1：2021年度经营情况 - 公司实现营业收入30.88亿元，同比增长58.55%，归属上市公司股东的净利润1.35亿元，同比增长11.28% [1] - 业务规模快速增长得益于信息化与数字化趋势下企业软件技术服务外包需求激增、良好的政策环境以及聚焦主营业务占领市场份额 [1] - 与800余家优质客户保持稳定合作，业务覆盖软件技术服务、咨询服务和产品与定制服务等，地域扩张至多个城市 [1] - 持续在实时大数据、人工智能等技术领域加大投入，打造全栈一体化服务体系 [1] 分组2：问答环节 合作情况 - 与京东集团2018年开始合作，近期签署战略合作协议，聚焦前沿技术推进产业数智化合作 [2] 净利润增速问题 - 2021年净利润增速相对放缓是因在国内区域及海外市场拓展、行业能力构建等方面持续加大投入 [2] 业务布局变化 - 2021年加大金融信创领域投入，大数据业务构建数据基础研发能力，云业务依托云厂商构建相关能力并参与云生态链，智慧汽车领域加速资源整合推进一站式服务 [2] 金融行业客户及竞争优势 - 与多家金融机构保持良好合作关系，具备行业数字化转型端到端解决方案能力 [2] 互联网行业影响 - 互联网行业监管整治后将迎来更广阔发展空间，公司与头部公司多维度合作，业务整体影响较小，且公司在其他行业也有较高市场份额，业绩保持稳定增长 [3] 未来发展战略 - 持续扩大业务规模，优化业务结构，探索业务创新；聚焦价值领域，深耕重点客户；大力发展产品及解决方案业务 [3] 人效问题 - 从管理工具、人才培养、业务结构和行业市场空间等方面提升人效，公司未进入增长瓶颈 [3] 智慧汽车领域发展 - 加速行业资源整合，优化服务模式，推进智慧汽车一站式服务，与合作伙伴共同推进新发展格局 [3] “东数西算工程”影响 - 工程有助于加速数字产业化和产业数字化进程，公司为客户提供数字化服务，加大技术投入赋能行业转型升级 [3][4] 维护二级市场股价举措 - 努力实现业绩持续增长，专注业务拓展和管理提升，积极应对股价影响因素，与投资者保持沟通，推进股份回购事项 [4]

信创业务布局 - 金融信创局面打开，与国有银行、股份制银行、城商行和农商行保持长期合作，行业收入与毛利率持续提升 [1] - 形成 IT 解决方案业务体系，包括银行管理、渠道、数字化业务及中小银行场景金融等创新业务 [1] 外延并购与新兴产业布局 - 适时通过兼并收购对外扩张，优化资源配置，提升竞争力，扩大业务规模 [1] - 重点布局智慧汽车领域，瞄准万亿级智能汽车赛道，已与比亚迪、长安等品牌合作 [1] 合作相关情况 - 与智能车企合作价格符合市场水平，已与特斯拉等品牌合作，将拓展新能源汽车行业其他优质客户 [2] - 已获得华为云鲲鹏云服务兼容性测试认证 [3] 业务区域与订单情况 - 客户以华南为基础，扩展到华东、华北等区域，业务区域集中度逐步下降 [2][3] - 目前订单状况良好，各部门加班加点推进经营工作 [2][3] 公司业务季节与财务情况 - 收入及回款进度根据业务合同确认，季节性波动不明显 [2] - 经营正常，营业收入及净利润稳定增长，毛利率及净利率符合行业平均水平 [3] 公司其他事项 - 可转债已完成发行，稳步推进上市事宜 [2] - 股票回购用于实施股权激励或员工持股计划，回购期限自 2022 年 3 月 18 日起 12 个月内，尚未结束 [2][3] - 有 2 项已授权专利，300 余项计算机软件著作权，2021 年底研发人员 870 人，本科及以上学历 601 人 [3] 元宇宙业务情况 - 业务不涉及元宇宙概念，暂无相关发展计划 [2]

活动基本信息 - 活动名称：2022 年深圳辖区上市公司投资者集体接待日活动 [1] - 主办方：深圳证监局指导、深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [1] - 参与公司：深圳市法本信息技术股份有限公司 [1] 参与方式 - 网络远程方式，可登录“全景路演”网站（http://rs.p5w.net），或关注微信公众号“全景财经”，或下载全景路演 APP [1] 活动时间 - 2022 年 11 月 9 日（周三）16：30 - 17：30 [1] 交流内容 - 公司高管将在线就公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题与投资者沟通交流 [1]