黄金概念股表现 - 黄金概念股集体反弹 珠宝首饰方向领涨 [1] - 曼卡龙涨幅超过10% 潮宏基触及涨停 [1] - 莱绅通灵 西部黄金 萃华珠宝 周大生等涨幅靠前 [1] 国际金价变动 - 隔夜COMEX黄金期货显著反弹 涨幅达1.74% [1] - COMEX黄金期货价格报3243.90美元/盎司 [1]

业绩表现 - 2024年度公司实现营业收入23.57亿元，同比增长22.55%；归属于上市公司股东的净利润9,612.51万元，同比增长20.02% [3] - 2025年第一季度公司实现营业收入7.14亿元，同比增长42.87%；归属于上市公司股东的净利润4,301.46万元，同比增长33.52% [3] - 经营活动现金流净额同比增长117.93%，主要得益于销售收入增长、成本费用控制以及存货管理优化 [1] 渠道发展 - 2024年电商渠道营收同比增长40.76%，营收占比提升至54.83% [2][3] - 浙江省外营收同比增长87.28%，营收占比提升至10.63% [2][3] - 采用"线上精准引流+线下场景化体验"模式，实现全渠道协同 [1] 品牌与产品策略 - 深化"每一天的珠宝"品牌定位，打造原创设计与年轻审美的差异化优势 [1] - 2024年推出甄嬛传及杭州文旅等联名IP产品，实现年轻文化的破圈触达 [2] - 未来将继续拥抱年轻潮流IP及品牌跨界，强化品牌年轻时尚定位 [2] 供应链与数字化 - 通过智能分仓和动态库存优化算法提升周转效率，降低库存成本 [1] - 构建业务中台和数据中台，应用于市场分析、设计研发、供应链管理等场景 [2] - 2025年规划加速人工智能运用，在产品设计和客户服务等领域落地AI技术 [2] 市场拓展 - 省外市场拓展策略为核心城市核心商圈开设直营店，其他地方开设加盟店 [1] - 通过总部中台能力赋能，确保品牌一致性和运营效率 [1][2] - 积极探索全球市场 [3] 行业前景 - 珠宝消费需求长期向好，公司将围绕年轻客群的悦己需求与个性化偏好持续创新 [3]

行业与公司前景 - 坚信珠宝消费需求长期向好，公司围绕年轻客群需求，通过产品创新、渠道体验升级和数字化运营提升需求匹配效率 [1] 盈利增长点 - 坚持“每一天的珠宝”定位，依托中台运营能力创造生活化珠宝，主攻年轻时尚轻奢市场，以“快时尚”满足需求 [1] - 践行互联网线上战略，打造电商综合运营能力，形成电商矩阵和多品牌线上运营能力 [1] - 建设核心中台能力，打造“精前台 + 强中台 + 快反后台”架构，做大线上板块，孵化赋能子品牌，探索全球市场 [1] 业绩表现 - 2024 年度公司实现营业收入 23.57 亿元，同比增长 22.55%；归属于上市公司股东的净利润 9,612.51 万元，同比增长 20.02% [2] - 2025 年第一季度，公司实现营业收入 7.14 亿元，同比增长 42.87%；归属于上市公司股东的净利润 4,301.46 万元，同比增长 33.52% [2] AI 技术应用 - 产品设计采取双轨并行策略，对接外部 AI 大模型提升创新力，自建垂类模型强化品牌特色 [2] - 客户服务构建 AI 知识库赋能全流程，提升客服质量，优化服务体验，洞察消费需求 [2] 中台应用与供应链效率 - 业务中台可在市场分析、设计研发等业务场景形成统一管控系统，数据中台收集分析数据驱动管理 [3] - 智能分仓将库存分为总仓、区域仓、门店三级，结合动态库存算法，精准匹配需求，降低库存成本 [6] 营收驱动因素与电商业务 - 2024 年营收增长得益于电商渠道持续增长及浙江省外市场扩张，电商渠道营收同比增长 40.76%，占比提升至 54.83%；浙江省外营收同比增幅 87.28%，占比提升至 10.63% [4][5][6] - 电商业务通过数字化中台建设实现协同创新，依托用户洞察和场景营销构建线上能力，全渠道融合强化品牌影响力和运营效率 [4] 跨界合作与文化赋能 - 2024 年推出甄嬛传及杭州文旅等联名合作，实现年轻文化破圈触达，深化品牌文化标识 [4] - 未来继续拥抱年轻潮流 IP 及品牌跨界，合作传统文化类 IP 矩阵，深化与城市 IP 合作 [5] 省外市场拓展 - 全国拓展策略是核心城市核心商圈开直营店，其他地方开加盟店 [6] - 建立完善标准化体系，通过总部中台赋能确保品牌形象统一输出和运营流程高效复制 [6] 市值管理与品牌影响力 - 强化核心竞争力，通过业绩增长夯实市值基础，积极开展投资者关系管理，传递战略价值与成长潜力 [6] - 深化品牌定位，打造原创设计与年轻审美差异化优势，通过新媒体矩阵和 IP 联名矩阵提升品牌影响力 [8] 线上线下平衡与现金流 - 采用“线上精准引流 + 线下场景化体验”模式，实现全渠道协同，提升跨渠道复购率 [8] - 报告期内经营性现金流同比增长得益于销售收入增长、成本费用控制和存货管理优化，未来持续优化保持健康增长 [8]

保荐代表人变更 - 浙商证券变更公司保荐代表人，沈斌因工作变动不再担任[2] - 王可接替沈斌负责2022年向特定对象发行股票项目持续督导[2] - 变更后该项目持续督导保荐代表人为朱庆锋和王可[2] 新保荐代表人情况 - 王可2011年起从事投资银行业务，有相关资格[4] - 王可曾参与多项目且执业记录良好[4]

资金使用 - 公司可使用不超65000万元闲置募集资金现金管理，期限不超12个月[2] - 截至2025年4月30日，公司现金管理未到期余额27600万元[14] 产品赎回 - 安享信取系列2507期收益凭证赎回本金1000万元，实际收益1.79万元[3] - “添利宝”多期结构性存款产品赎回本金及对应实际收益不等[3][5][8] 产品预期 - 龙鼎定制1180期等多期收益凭证及“添利宝”多期结构性存款产品有预期收益率及本金[9][10] 产品投资 - 申万宏源证券等多期收益凭证及杭州银行“添利宝”多期结构性存款产品有投资金额及收益率[11][12][13] 产品收益区间 - 龙鼎定制1898期等多期产品有收益区间及对应金额[14]

资金安排 - 公司可使用不超40000万元闲置自有资金现金管理，期限不超12个月[2] 产品收益 - 兴业银行两款结构性存款产品赎回本金共5000万元，实际收益共9.57万元[3] - 2024年多款银行产品赎回获实际收益，如宁波银行7.15万元、江苏银行35.97万元等[8] 产品投资 - 兴业银行等多款产品有不同收益率和投资金额，如兴业三款产品投6000万元[9] 未到期余额 - 截至2025年4月30日，公司现金管理未到期余额19500万元[10]

会议基本信息 - 会议时间为2025年5月9日，地点在公司会议室 [2] - 活动类别为特定对象调研（电话会议） [1] - 参与单位包括中信证券、信达澳亚、平安养老等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理孙松鹤、董事兼副总经理吴长峰、副总经理兼董事会秘书许恬 [2] 公司经营介绍 - 副总经理兼董事会秘书许恬介绍公司2024年度及2025年一季度经营情况 [2] 问答环节要点 公司优势与挑战 - 公司核心优势是线上化能力，未来线下门店运营突破半径需借助线上运营能力，最大挑战是筛选能感知年轻消费者需求、懂得线上线下结合运营的加盟商 [2] 产品研发 - 产品研发注重研究消费者，关注国际时尚资讯，产品从中国文化出发，带有西方时尚美 [2] 毛利率情况 - 2024年毛利率下滑原因是镶嵌品类占比下降、黄金品类提升，以及电商渠道布局进入新阶段；未来在提升规模同时更注重质的提升 [2] 产品计价 - 消费者接受转为一口价的产品有黄金镶嵌类（如镶彩宝/镶钻等）和5G工艺的低克重产品，公司将行业规律数据化后生产并看消费者认可度 [2][3] 货盘款式差异 - 线下客单在4000 - 6000元左右，高于线上，线上各平台接近但款式有差异，线下通过场景化体验提升产品溢价 [3]

投资者关系活动概况 - 活动形式为特定对象调研和电话会议 [1] - 参与机构包括兴业证券张彬鸿、华夏基金徐漫等人员 [1] - 公司由副总经理兼董事会秘书许恬接待并介绍经营情况 [1] 经营情况披露 - 公司介绍了2024年度及2025年一季度的经营数据 [1] - 交流内容涉及品牌建设、产品研发等方向 [1] 合规性说明 - 活动全程遵守《信息披露管理制度》和《投资者关系管理制度》 [1] - 未出现未公开重大信息泄露情况 [1] 注：原文未提供具体财务数据或百分比数值，故无法提取相关量化信息

投资者关系活动概况 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位包括华西证券、国投基金、鹏华基金等机构 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书许恬 [1] - 活动时间为2025年7月5日 [1] 公司经营情况介绍 - 公司介绍了2024年度及2025年一季度经营情况 [1] - 严格按照信息披露管理制度和投资者关系管理制度执行 [1] 交流内容 - 各方就公司品牌建设、产品研发等方面进行了交流 [1] - 具体内容可参阅近期投资者关系活动记录表及定期报告 [1]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [1] - 参与单位及人员包括华西证券刘文正等多家机构人员 [1] - 时间为2025年5月6日 [1] - 地点为电话会议 [1] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书许恬 [1] 会议主要内容 - 介绍环节：许恬介绍公司2024年度及2025年一季度经营情况 [1] - 问答环节：各方就公司品牌建设、产品研发等方面交流，接待过程无未公开重大信息泄露，可参阅近期《投资者关系活动记录表》之问答及定期报告 [1]