财务指标 - 公司2023年第一季度营业收入为27,413.39万元，同比增长13.48%[5] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为1,792.40万元，同比下降17.51%[5] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-4,337.91万元，同比增加64.71%[5] - 公司2023年第一季度研发费用为1,295.77万元，同比增加193.53%[9] - 公司2023年第一季度收回到期理财产品5.43亿元[13] - 公司2023年第一季度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1,523.41万元，同比增加433.12%[16] - 公司2023年第一季度汇率变动对现金及现金等价物的影响为-351.89万元[19] - 公司2023年第一季度营业收入为2.74亿元，同比增长13.5%[25] - 公司2023年第一季度净利润为1.79亿元，同比下降17.5%[25] - 公司2023年第一季度研发费用为1.30亿元，同比增长193.3%[25] - 公司2023年第一季度销售费用为2.95亿元，同比增长46.1%[25] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-4.34亿元[27] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-12.57亿元[27] - 公司2023年3月31日总资产为24.45亿元，较上年末减少1.33%[25] - 公司2023年3月31日归属于母公司所有者权益为21.75亿元，较上年末增加0.81%[25] - 公司2023年第一季度基本每股收益为0.20元，同比下降20%[27] - 公司2023年第一季度其他综合收益为-0.49亿元，主要系外币报表折算差额[26] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净减少163,557,410.62元[28] - 公司2023年第一季度投资活动现金流出为665,284,109.55元[28] - 公司2023年第一季度筹资活动现金流出为1,253,683.32元[28] - 公司2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为568,583,249.12元[28] 股东结构 - 公司2023年第一季度末普通股股东总数为12,475户[20] - 公司控股股东冷兆武持股比例为33.09%[20] - 公司第二大股东许晓萍持股比例为10.36%[20] 资产负债情况 - 公司2023年第一季度末货币资金余额为568,583,249.12元[23] - 公司2023年第一季度末交易性金融资产余额为1,010,080,648.18元[23] - 公司2023年第一季度末应收账款余额为372,335,473.47元[23] - 公司2023年第一季度末存货余额为192,655,057.12元[23] - 公司2023年第一季度末流动资产总额为2,263,335,160.54元[23] - 公司2023年第一季度末非流动资产总额为182,120,941.75元[23] - 公司2023年第一季度末资产总额为2,445,456,102.29元[23] - 公司2023年第一季度末流动负债总额为244,037,921.00元[23] - 公司2023年第一季度末非流动负债总额为26,470,554.55元[23] - 公司2023年第一季度末负债总额为270,508,475.55元[23] 其他 - 公司第一季度报告未经审计[28]

证券代码：301166 证券简称：优宁维 公告编号：2023-028 上海优宁维生物科技股份有限公司 关于召开 2022 年度网上业绩说明会的通知 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 上海优宁维生物科技股份有限公司（以下简称"公司"）定于 2023 年 5 月 16 日（星期二）15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说 明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网 "投资者关系互动平台" （https://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。出席本次说明会的人员有：公司 董事长、总经理冷兆武先生，董事会秘书祁艳芳女士、财务负责人唐敏女士、独 立董事唐松先生、保荐代表人梁军先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 15 日（星期一）17：00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进 入问题征集专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上， ...

公司基本情况 - 向投资者介绍公司基本情况及三季度经营情况 [1] 业务战略与平台建设 - 围绕将抗体做到极致的战略，以抗体为中心拓宽业务内容，增加产品管线和品类，加强多方面投入提升一站式整体服务能力 [1] - 坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略，增加一站式平台建设和研发投入，提升服务与自主研发能力 [1] - 从技术、产品等方面寻找合适并购或投资标的，提升一站式解决方案的平台服务能力 [2] 市场与客户情况 - 生命科学领域高度分散，公司在该领域占比低，有广阔发展空间 [1] - 客户主要包括工业客户和科研客户，今年前三季度工业客户收入占比逐渐提升，目前工业客户和科研客户收入合计占比超公司总收入 80%以上 [2] 分仓建设 - 今年已完成南京、广州和北京分仓建设，武汉和成都分仓正在选址，5 大分仓建成后将提升产品交付速度，增强客户黏性 [2] 自研产品情况 - 自研产品包括重组蛋白、IVD 抗原、抗体等，面向工业客户的生产工艺端 [2] - 公司有品牌、渠道等市场竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [2] - 愿景是成为世界知名生物制品供应商，目前自主品牌快速发展但体量小，自研产品处于投入和市场拓展期，通过现有渠道拓展国内市场并积极线上宣传开拓海外市场 [2] 毛利率情况 - 2022 年前三季度毛利率水平为 22.38%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务能力提升市场份额与议价能力，以及增加自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比来提升整体毛利率 [2] 人员投入计划 - 围绕一站式平台极致战略和抗体极致战略，持续增加市场、供应链、IT、研发、技术服务等方面人才引进和培养投入，平衡好与收入等财务指标关系，控制团队扩张 [2]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 11 月 24 日下午 13:30 - 14:30 在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室进行，参与单位人员有周山人、六禾致谦戴斌等，上市公司接待人员有证券事务代表夏庆立、证券事务专员苏妍予 [1] 公司核心竞争力 - 专业一站式采购平台优势：长期专注以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台，满足客户全方位科研需求 [1] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”战略定位，建立专业全面形象，有良好行业口碑和较强品牌影响力，正打造“生命科学一站式服务商”品牌形象 [1] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，覆盖全国直接触达终端客户的直销网络是稀缺资源 [1] - 供应链优势：搭建电商平台，结合 ERP 等系统实现订单全程可追踪，开发多系统对供应链各环节进行管理，建立现代化仓储物流配送系统，实现高效稳定配送 [1] - 人才优势：拥有一批行业经验丰富员工，涵盖多生命科学领域，引入高级管理团队，制定人才激励政策和绩效考核制度 [2] 业务相关问题解答 自研与代理业务关系 - 自研产品主要面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者呈现错位补充局面，不会发生产品竞争情形 [2] 国产化替代进程 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程；公司于 2010 年和 2018 年建立爱必信和乐备实自主品牌，布局南京优爱和杭州斯达特开展自有产品研发，未来努力提升自主品牌收入占比 [2] 并购意向及进展 - 生命科学领域行业集中度不高，国外通过并购提升集中度，公司在寻找能与自身形成协同效应的并购标的，通过参与股权投资基金储备投资标的 [2] 自主品牌增长情况 - 自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司总营业收入仍较低，公司将持续投入，提升高毛利率产品收入占比带动整体毛利率提升 [2] 现金流影响因素 - 截止三季度末现金流为负，受疫情影响部分科研类客户无法及时报账，应收账款回款周期延长，且为提升交付速度备货增加 [2] 四季度业务预期 - 四季度将在渠道、供应链等领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，实现业绩平稳增长 [2]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 11 月 18 日下午 15:30 - 16:30，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室 [1] - 接待人员有董事、董事会秘书、证券事务代表祁艳芳、夏庆立 [1] 经营情况与政策影响 - 公司介绍三季度经营情况，10 月贴息贷款政策出台后设备需求意向增加，处于前期沟通洽谈报备阶段，若报备设备订单全转化为采购订单将提高设备收入 [1] 并购相关 - 生命科学领域产品多、行业分散、集中度不高，国外通过并购提升集中度，公司在寻找能形成协同效应的并购标的，借助股权投资基金储备投资标的 [1] 供应商合作 - 公司持续拓展产品管线和品类，组建 OEM BD 团队，扩大与国产品牌合作范围，考量合作产品与公司产品的互补性 [1] 自主品牌情况 - 自主品牌收入前三季度占公司总营业收入仍较低，但占比有所提升，公司将保持对自主品牌和自研产品投入，提升高毛利率产品收入占比 [2] 应收账款情况 - 三季度应收账款增长因疫情使部分科研类客户无法及时报账，回款周期延长，四季度将细化管理，加快回款进度 [2] 分仓建设情况 - 今年已完成南京、广州和北京分仓建设，武汉和成都分仓在选址，5 大分仓建成后将提升产品交付速度，缩短货期，提升客户体验 [2] 国产化替代情况 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程，公司 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实自主品牌，布局自有产品研发，未来提升自主品牌收入占比 [2] 四季度业务预期 - 四季度将在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，实现业绩平稳增长 [2]

公司接待信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，编号 2022 - 01 - 02 [2][3][4] - 投资者关系活动时间为 2022 年 1 月 18 日 13:30 - 14:20，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [4] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武，董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳，财务总监、副总经理唐敏 [4] - 来访单位包括安信基金、巴沃投资、博时基金等众多机构 [2][3][4] 公司发展战略与业务计划 - 未来围绕“一体两翼一助推”“两个极致”“两线发展”战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，围绕抗体及相关产品拓展品类和管线 [4] - 研发投入采取与第三方代理品牌差异互补策略，方向集中在组蛋白、抗体、相关检测技术和试剂盒 [4] - 2022 年加大人员投入，包括研发人员和营销队伍 [4] 项目进展与股东锁定期 - 上海、南京、杭州三地研发中心项目按进度推进，南京生产研发基地项目预计建设期 18 个月，2023 年下半年投产使用 [4] - 6 个机构股东持有股份锁定期为 12 个月，员工持股平台阳卓持有股份锁定期为 12 个月，自然人股东冷兆武、许晓萍、冷兆文、许晓华持有股份锁定期为 36 个月，自然人股东赵强、周洁持有股份锁定期为 36 个月 [4] 公司人员任职情况 - 公司高管赵虎辞任 IT 负责人后，在孙公司云焱信息公司任 IT 总监，相关工作正常开展 [5] 供应链与物流建设 - 打造智能仓储和冷链运输服务，自研报关系统，与主要供应商系统打通实现数据共享，构建职能的信息化供应链系统 [5] - 办事处覆盖区域由自有物流配送，城市间及无办事处覆盖区域由第三方物流配送，未来计划拓展全国物流分仓 [5] 自有品牌发展 - 自有品牌爱必信和乐备实进入高速发展期，爱必信产品为通用生化试剂，乐备实业务为 CRO 方向，围绕抗体下游应用展开，目标客户群体覆盖大学、科研院所、医院、生物医药企业等 [5] - 截止目前自有品牌收入占比低，但毛利率高，市场前景广阔，未来公司将加大研发和生产投入，提高自有品牌收入占比 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 公司名称为上海优宁维生物科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 2 月 16:00 - 16:50，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [2] - 接待人员为证券事务部夏庆立、董事及董事会秘书兼副总经理祁艳芳 [2] - 参与单位包括霸凌资产、博远基金等众多机构 [2] 研发战略 - 未来研发围绕将抗体做到极致，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品有抗原、抗体等 [3] - 自有产品研发方向为重组蛋白和 IVD 抗体，基于将抗体做到极致、与第三方品牌错位发展、技术储备好三个因素 [4] 费用与毛利 - 公司会管控财务预算、信息化赋能和精细化管理，使销售及管理费用率维持合理水平 [3] - 目前毛利率约 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品与服务、提升市场份额和议价能力，以及投入自主品牌和自产产品提升毛利率 [3] 现金流管理 - 行业下半年回款通常好于上半年，公司现金流良好，因发展稳健、聚焦主业、重视应收账款管控 [3] 业务发展与人员投入 - 未来围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展品类和管线 [3] - 2022 年加大研发和营销人员投入 [3] 物流体系 - 办事处辐射区域自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海有冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等设施 [3] - 未来计划在主要城市增设物流分仓，扩大现货比例 [3] 供应商直销风险 - 招股书明示“主要品牌厂商直销替代的风险”，现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，国外供应商自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定且业绩领先 [4] 自有产品与第三方品牌关系 - 自有产品定位工业用重组蛋白等，与第三方代理品牌形成错层发展格局，无冲突 [4]

公司基本情况 - 证券代码 301166，简称优宁维，2022 年 2 月 10 日 15:00 - 16:30 接待投资者调研，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [1] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [1] 公司发展战略 - 以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗材、综合技术服务等方面相关多元化发展，加大自主研发投入，发展自主品牌 "Absin"，巩固实验服务品牌 "LabEx" 优势 [1] - 以新股发行上市为契机，结合募集资金项目建设，提升自主创新能力，保持较快增长速度，实现稳健可持续发展 [1] 公司竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体领域，搭建生命科学综合服务平台，满足客户科研需求 [2] - 品牌优势：坚持 " 优宁维 - 抗体专家 " 定位，有良好口碑和较强品牌影响力，打造 " 生命科学一站式服务商 " 形象 [2] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全程可追踪，开发多系统管理供应商等信息，建立现代化仓储物流配送系统 [2] - 人才优势：拥有生命科学多领域经验丰富员工，能提供响应及技术支持 [2] - 销售模式优势：采取线上线下并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [2] - 客户资源优势：2017 - 2021 年 1 - 6 月累计服务客户超 9700 家，覆盖科研人员超 10 万名，自有电商平台注册用户超 9.22 万名，客户覆盖多所高校、科研院所、三甲医院及上市公司 [2] 公司风险与应对 - 存在主要品牌厂商直销替代风险，但现阶段国内行业普遍采用代理模式，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [2][3] 业绩增长原因 - 定位抗体专家，有品牌优势，针对行业痛点做技术创新和解决方案，积累庞大客户数据和产品品类 [3] 市场拓展计划 - A 类第三方代理品牌市场：持续做好，保持增长 [3] - B 类自主品牌市场：已进入高速发展期，扩充产品管线，保持高速增长 [3] - C 类自产产品市场：增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [3] 毛利率相关 - 目前毛利率水平在 23% 左右，未来不做价格竞争，扩充产品和服务能力提升市场份额和议价能力，提升自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比带动整体毛利率提升 [3] 研发战略 - 围绕将抗体做到极致，与第三方品牌差异互补发展，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品为抗原等，与现有科研产品互补 [3] 现金流管理 - 行业下半年回款较好，公司现金流良好，因发展稳健，聚焦主业，提升经营管控水平，重视应收账款管控 [3] 业务区域分布 - 华东区业务占比 60% 以上，华北、华南占比约 10%，华中、西南、东北西北及境外业务占比较低，将加大薄弱地区资源投入提升收入占比 [3] 未来业务及人员投入计划 - 围绕 " 一体两翼一助推 " 等发展战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展相关品类和管理 [3]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，上海优宁维生物科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和分析师会议，时间为 2022 年 2 月 15 日和 16 日，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼、18 号楼 [2] - 接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳，证券事务部夏庆立、苏妍予 [3] 公司发展战略与业务计划 - 未来围绕“一体两翼一助推”“两个极致”“两线发展”战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，聚焦抗体及相关产品，方向集中在重组蛋白、抗体、相关检测技术和试剂盒 [3] - 2022 年以收入增长为基础，注重人效，加大人力资源投入，包括研发人员和营销队伍 [3] 费用与毛利率 - 努力使销售费用和管理费用率维持在合理水平 [3] - 目前毛利率约 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额和议价能力，以及增加自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比来提升毛利率 [3] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台，提供丰富产品和专业综合技术服务 [3] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”战略定位，建立良好行业口碑和品牌影响力，打造“生命科学一站式服务商”品牌形象 [3] - 供应链优势：搭建电商平台，结合 ERP 等系统实现订单全流程可追踪，开发供应商等管理系统，对仓库和物流实行信息化、智能化管理 [3][4] - 人才优势：拥有一批涵盖多生命科学领域、经验丰富的员工，能及时准确响应用户需求 [4] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [4] - 客户资源优势：2017 年 - 2021 年 1 - 6 月累计服务客户超 9700 家，覆盖科研人员超 10 万名，自有电商平台注册用户超 9.22 万名，客户覆盖多所高校、科研院所、三甲医院和上市公司 [4] 物流体系 - 办事处辐射区域由自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海设冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等仓储设施 [4] - 未来计划在主要城市增设物流分仓，扩大现货比例，提高配送速度 [4] 风险与应对 - 存在供应商直销风险，但现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，国外供应商自建渠道成本高、管理难，公司与主要供应商合作稳定且在国内业绩占比领先 [4] - 应对国产化趋势，2010 年和 2018 年建立自主品牌，在南京和杭州开展自有产品研发，未来在保持第三方代理产品增速基础上，提升自主品牌收入占比，加快自有产品研发 [5] 研发战略 - 围绕将抗体做到极致的战略，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品包括抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等 [4] - 选择重组蛋白和 IVD 抗体作为自有产品研发方向，原因是技术成熟、公司有品牌和市场拓展优势，且可与现有业务形成错位，利用已有客户资源推广 [4][5] 市场拓展计划 - A 类第三方代理品牌市场：持续做好，保持以往增长 [5] - B 类自主品牌市场：已进入高速发展期，持续扩充产品管线，保持高速增长 [5] - C 类自产产品市场：持续增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [5] 医院客户渗透 - 按科研、医院和工业三类划分客户，销售团队相应匹配管理，针对医院客户配备专业销售及技术支持团队，扩充产品管线，满足客户需求，扩大服务覆盖率 [5] 供应链与物流建设 - 依靠自有 IT 打造智能仓储和冷链运输服务，自研报关系统，与主要供应商系统打通，构建信息化供应链系统 [5] - 城市间及无办事处覆盖区域物流由第三方物流配送，办事处覆盖区域由自有物流配送，未来计划拓展全国物流分仓 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，编号 2022 - 01 - 01 [2][3][4][5] - 投资者关系活动时间为 1 月 5 日 10:00 - 11:00、13:30 - 14:30、14:30 - 15:30，1 月 6 日 10:00 - 11:00、14:00 - 15:00、15:30 - 17:00，1 月 7 日 14:00 - 15:00 [3] - 地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [3] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [3] - 来访单位众多，包括广发基金、东证资本等多家机构 [2] 公司业务优势 - 直销渠道唯一覆盖全国，直接触达终端，经 17 年行业积累，团队专业化程度高，销售团队经 1 年以上系统培训，通过信息化赋能营销和管理 [3] - 品牌形象定位抗体专家，有较强品牌优势，针对行业痛点推出多项技术创新和解决方案，积累庞大客户数据和产品品类 [4] 公司业务差异 - 与泰坦在产品领域和行业有较大差异，生物专业化投入高于泰坦 [3] - 与百普赛斯、义翘在产品范围上差异大，后两者产品是公司众多产品中的细分领域 [3] 公司发展战略 研发战略 - 围绕将抗体做到极致，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品有抗原、抗体等 [3][4] 自主品牌战略 - 持续研发，通过 OEM/ODM 扩充产品品类，增大自产比例，扩大小现货率，发展特定品牌，寻找合适产品型公司并购机会 [4] 市场拓展战略 - A 类第三方代理品牌市场是基础，持续做好保持增长；B 类自主品牌已进入高速发展期，扩充产品管线保持高速增长；C 类自产产品未来增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [4] 业务着力点战略 - 组织整合更多产品类别，拓展设备、耗材类产品品类 [4] - 深耕服务客户，提高终端渗透率，拓展新客户类别 [4] - 内部管理创新、信息化赋能，加大研发生产投入，提高自主品牌占比 [4] 公司业务相关情况 费用与毛利 - 做好财务预算管控等，使销售和管理费用率维持合理水平，未来几年持续增大研发和生产投入，不做价格竞争，提高自主品牌收入占比和毛利率 [4] 疫情影响 - 产品主要为科研用，新冠检测及治疗用产品极少，2020 年受疫情影响营收增长放缓，未来考虑整合产品管线助力抗疫研究 [4] 物流体系 - 办事处辐射区域自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海设冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等，未来计划在主要城市增设物流分仓 [5] 行业市场 - 沙利文报告指出行业市场潜力大，国家科研经费投入年复合增长 13%以上，科研试剂国内预计规模 207 亿，公司市占率低，提升空间大 [5] 区域分布 - 业务华东区占比 60%以上，华北、华南约 10%，华中、西南、东北、西北及境外业务占比低，未来加强薄弱地区投入 [5] 公司业务风险与应对 - 未来产品大规模量产有质量控制、批次稳定性等风险，通过建立 FMEA 模型等风险管控体系应对 [5] - 招股书明示主要品牌厂商直销替代风险，现阶段国内行业普遍采用代理模式，公司与主要供应商合作稳定且业绩领先 [4] 公司产品情况 - 自有产品定位通用生化试剂、检测技术、检测试剂盒，与第三方代理品牌无冲突 [5]