公司基本情况 - 公司为生命科学一站式服务商，有10家销售子公司和26家办事处，形成以直销为主的销售模式 [3] - 截至2022年6月30日，生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [3] - 搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，建立现代化仓储物流配送系统，配有冷链设备，新建物流分仓及拓展异地报关，供应链抗风险能力提升 [3] - 2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [3] - 深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [3] - 客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外生物医药上市公司 [3] 经营情况与预期 - 2022年上半年受疫情影响，营业收入增速未达预期 [3] - 下半年将在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域持续投入，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [3] 业务相关问题 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [3] - 生命科学领域行业集中度低，公司认为国内企业做大做强路径是并购，公司也有外延并购计划 [3] 行业门槛与优势 - 生物试剂需更专业服务满足客户需求，公司提供抗体及相关试剂，客户广且需求差异大，涉及多学科，专业性强 [4] - 公司有较强专业服务能力，打造优宁维抗体专家品牌形象，有庞大客户群体，构建全国直销网络和线上电商平台，能提供一站式综合服务 [4] 投入重点 - 研发方面，加快自研产品研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品研发 [4] - 销售方面，加强线上和线下营销团队建设，升级较大办事处为销售子公司，加快五大物流分仓建设 [4] - 产品方面，持续引入产品，加快自研产品研发，丰富产品管线 [4] - 信息化方面，加快信息化资源投入，推进自有网络平台智能化、技术支持服务中心、智能供应链体系建设 [4] 研发中心情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品有抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等 [4] - 南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [5] 毛利率与产能 - 2022年半年度毛利率为22.60%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额与议价能力，以及提升自主品牌和自产产品收入占比来提升毛利率 [5] - 在建工程增加是因投资超募资金募投项目自主品牌产品生产基地项目；库存增加是为提高产品响应交付速度 [5] - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，自主品牌产品生产基地在建，建成后将提高自研产品自产比例和研发生产能力 [5]

公司概况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，全名为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 2004 年成立，初心是打造涵盖抗体专业查询服务、产品定制、研发创新、电商平台搭建、实验室服务配套支持等服务的平台，助力生命科学发展与创新 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括分析师会议、业绩说明会、路演活动、电话会议 [1] - 参与单位有中银国际证券、申万宏源 [1] - 时间为 2022 年（周四）上午 10:00 - 11:30 [1] - 地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有冷兆武、夏庆立 [1] 研发相关 - 在上海、南京、杭州建立研发中心，布局爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、抗原、IVD 配对抗体等产品 [2] - 前三季度研发费用同比增长 112.68%，主要因加大研发平台建设投入 [2] - 拥有行业内经验丰富的研发团队，对新技术新产品和市场热点把握更为领先和准确，可根据客户需求提供定制化产品 [2] 管理费用 - 今年前三季度管理费用同比增长 15.33%，因人才引进和股权激励计划 [2] 供应商合作 - 强大的销售能力和专业服务能力是供应商选择合作方的重要考虑因素，公司覆盖全国的直销渠道能直接触达客户终端，团队专业化程度高，秉持“向正向善向上”价值观 [2] - 与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度较低，国际贸易摩擦影响不大，会积极拓展第三方品牌、引入产品管线、布局自主品牌、开展自主研发增强竞争力 [3] 贴息贷款政策影响 - 10 月份贴息贷款后设备需求意向增加，处于前期沟通洽谈报备阶段，若报备设备订单全部转化为采购订单，将提高设备收入占比，具体贡献金额取决于订单转化率 [2] 毛利率降低原因 - 主要受两个方面影响，一是主要供应商返点存在跨期影响，二是受疫情交付延迟影响，毛利率较高的设备类产品前三季度收入较上年同期下降，影响整体毛利率 [3]

公司业务结构 - 以代理业务为主，产品包括以抗体为主的生命科学试剂、设备及耗材等 [1] - 自主品牌业务有爱必信、乐备实、南京优爱和杭州斯达特，目前收入占比较低但发展较快，占比逐步提升 [1] 设备仪器与耗材 - 围绕生命科学试剂产品提供配套设备与耗材，检测分析仪器有酶标仪等，样本制备仪器及耗材包括全自动组织处理器等 [1] - 2022年1 - 9月设备仪器与耗材收入占比与2021年年度基本持平 [1] 营销优势 - 自2004年成立建立覆盖全国的营销网络，有26个办事处、10个子公司及线上商城，形成线上 + 线下全方位营销网络 [1] - 销售团队以一线销售 + 技术支持 + 产品专家为架构，可满足客户售前、售中、售后技术服务需求，客户黏性好 [2] 自研产品定位 - 自研产品包括重组蛋白、IVD抗原、抗体等，面向工业客户生产工艺端，与代理产品面向科研端形成错位补充，无产品竞争 [2] 客户收入占比 - 2022年前三季度，工业客户（生物医药客户）收入占比逐渐提升，已高于科研客户（大学、科研院所和医院等）收入占比 [2] 贸易摩擦影响 - 与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度低，发生贸易摩擦影响的可能性较小，过往采购及到货情况影响不大 [2] - 会积极拓展第三方品牌，引入产品管线，布局自主品牌，开展自主研发增强竞争优势应对 [2] 四季度业务预期 - 继续在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度实现业绩平稳增长 [2]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 公司名称为上海优宁维生物科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、电话会议等 [2] - 参与单位众多，如山西证券、歌斐资产等 [2] - 活动时间为 2022 年 10 月 28 日下午 16:00 - 17:00，地点为线上沟通 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [3] 公司经营情况 三季度经营情况 - 简要介绍三季度经营情况，应收账款增长，主要因疫情致部分科研类客户无法及时报账，回款周期延长 [3] - 三季度继续扩充销售人员，华东区域占整体收入较大，华北、华南等区域持续拓展 [4] 自主品牌情况 - 自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占总营业收入仍较低 [4] 公司业务相关情况 平台情况 - “瑞宝”平台可实现客户产品筛选等环节信息化和透明化，免费提供给客户，满足采购和供应链管理需求 [3] 分仓建设情况 - 在建 5 大分仓，包括北京、广州、武汉、成都和南京分仓，南京分仓已投入使用，广州分仓建设完成，北京分仓预计四季度完成，武汉成都分仓在考察中 [3] 合作情况 - 持续拓展产品管线和品类，组建 BD 团队，扩大与国产品牌合作范围，通过自主品牌爱必信 OEM 等形式合作 [3] 业务冲突与市场拓展 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充无竞争 [3] - 通过现有销售渠道拓展国内市场，积极通过线上网络宣传开拓海外市场 [3] 市场竞争格局 - 生命科学领域产品多、行业分散、集中度不高，国内企业做大做强路径是并购，公司积极寻找合适并购标的但未发现 [3][4] 公司业务预期 - 四季度在渠道、供应链等领域持续投入，加大业务拓展力度，实现业绩平稳增长 [4]

上海优宁维生物科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：301166 证券简称：优宁维 公告编号：2022-076 上海优宁维生物科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 单位：元 | | 本报告期 | 本报告期比上年 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 同期增减 | | 比上年同期增减 | | 营业收入（元） | 359,167,560.95 | 26.21% | 861,791,858.97 | 8.68% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 38,138,403.87 | ...

上海优宁维生物科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 上海优宁维生物科技股份有限公司 2022 年半年度报告 【2022 年 8 月】 1 上海优宁维生物科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人冷兆武、主管会计工作负责人唐敏及会计机构负责人(会计主 管人员)陆志文声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不 构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险详见本报告"第三节管理层讨论与分析"之"十、公司 面临的风险和应对措施"。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 | 第一节 | 重要提示、目录和释义 | 2 | | --- | --- | --- | | 第二节 | 公司简介和主要 ...

上海优宁维生物科技股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 上海优宁维生物科技股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：301166 证券简称：优宁维 公告编号：2022-039 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | ロ た ▼ 日 | | --- | 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 241,570,107.45 | 235,850,030.87 | 2.43% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 21,729,548.27 | 21,344,192.74 | 1.81% | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的 净利润（元） | 21,270,554 ...

上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告 2022 年 04 月 1 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人冷兆武、主管会计工作负责人唐敏及会计机构负责人(会计主管 人员)陆志文声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不 构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风险认 识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险详见本报告"第三节管理层讨论与分析"之"十一、 公司未来发展的展望"。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 86,666,668 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本 公积金向全体股东每 10 ...