公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，上海优宁维生物科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和分析师会议，时间为 2022 年 2 月 15 日和 16 日，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼、18 号楼 [2] - 接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳，证券事务部夏庆立、苏妍予 [3] 公司发展战略与业务计划 - 未来围绕“一体两翼一助推”“两个极致”“两线发展”战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，聚焦抗体及相关产品，方向集中在重组蛋白、抗体、相关检测技术和试剂盒 [3] - 2022 年以收入增长为基础，注重人效，加大人力资源投入，包括研发人员和营销队伍 [3] 费用与毛利率 - 努力使销售费用和管理费用率维持在合理水平 [3] - 目前毛利率约 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额和议价能力，以及增加自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比来提升毛利率 [3] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台，提供丰富产品和专业综合技术服务 [3] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”战略定位，建立良好行业口碑和品牌影响力，打造“生命科学一站式服务商”品牌形象 [3] - 供应链优势：搭建电商平台，结合 ERP 等系统实现订单全流程可追踪，开发供应商等管理系统，对仓库和物流实行信息化、智能化管理 [3][4] - 人才优势：拥有一批涵盖多生命科学领域、经验丰富的员工，能及时准确响应用户需求 [4] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [4] - 客户资源优势：2017 年 - 2021 年 1 - 6 月累计服务客户超 9700 家，覆盖科研人员超 10 万名，自有电商平台注册用户超 9.22 万名，客户覆盖多所高校、科研院所、三甲医院和上市公司 [4] 物流体系 - 办事处辐射区域由自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海设冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等仓储设施 [4] - 未来计划在主要城市增设物流分仓，扩大现货比例，提高配送速度 [4] 风险与应对 - 存在供应商直销风险，但现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，国外供应商自建渠道成本高、管理难，公司与主要供应商合作稳定且在国内业绩占比领先 [4] - 应对国产化趋势，2010 年和 2018 年建立自主品牌，在南京和杭州开展自有产品研发，未来在保持第三方代理产品增速基础上，提升自主品牌收入占比，加快自有产品研发 [5] 研发战略 - 围绕将抗体做到极致的战略，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品包括抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等 [4] - 选择重组蛋白和 IVD 抗体作为自有产品研发方向，原因是技术成熟、公司有品牌和市场拓展优势，且可与现有业务形成错位，利用已有客户资源推广 [4][5] 市场拓展计划 - A 类第三方代理品牌市场：持续做好，保持以往增长 [5] - B 类自主品牌市场：已进入高速发展期，持续扩充产品管线，保持高速增长 [5] - C 类自产产品市场：持续增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [5] 医院客户渗透 - 按科研、医院和工业三类划分客户，销售团队相应匹配管理，针对医院客户配备专业销售及技术支持团队，扩充产品管线，满足客户需求，扩大服务覆盖率 [5] 供应链与物流建设 - 依靠自有 IT 打造智能仓储和冷链运输服务，自研报关系统，与主要供应商系统打通，构建信息化供应链系统 [5] - 城市间及无办事处覆盖区域物流由第三方物流配送，办事处覆盖区域由自有物流配送，未来计划拓展全国物流分仓 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，编号 2022 - 01 - 01 [2][3][4][5] - 投资者关系活动时间为 1 月 5 日 10:00 - 11:00、13:30 - 14:30、14:30 - 15:30，1 月 6 日 10:00 - 11:00、14:00 - 15:00、15:30 - 17:00，1 月 7 日 14:00 - 15:00 [3] - 地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [3] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [3] - 来访单位众多，包括广发基金、东证资本等多家机构 [2] 公司业务优势 - 直销渠道唯一覆盖全国，直接触达终端，经 17 年行业积累，团队专业化程度高，销售团队经 1 年以上系统培训，通过信息化赋能营销和管理 [3] - 品牌形象定位抗体专家，有较强品牌优势，针对行业痛点推出多项技术创新和解决方案，积累庞大客户数据和产品品类 [4] 公司业务差异 - 与泰坦在产品领域和行业有较大差异，生物专业化投入高于泰坦 [3] - 与百普赛斯、义翘在产品范围上差异大，后两者产品是公司众多产品中的细分领域 [3] 公司发展战略 研发战略 - 围绕将抗体做到极致，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品有抗原、抗体等 [3][4] 自主品牌战略 - 持续研发，通过 OEM/ODM 扩充产品品类，增大自产比例，扩大小现货率，发展特定品牌，寻找合适产品型公司并购机会 [4] 市场拓展战略 - A 类第三方代理品牌市场是基础，持续做好保持增长；B 类自主品牌已进入高速发展期，扩充产品管线保持高速增长；C 类自产产品未来增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [4] 业务着力点战略 - 组织整合更多产品类别，拓展设备、耗材类产品品类 [4] - 深耕服务客户，提高终端渗透率，拓展新客户类别 [4] - 内部管理创新、信息化赋能，加大研发生产投入，提高自主品牌占比 [4] 公司业务相关情况 费用与毛利 - 做好财务预算管控等，使销售和管理费用率维持合理水平，未来几年持续增大研发和生产投入，不做价格竞争，提高自主品牌收入占比和毛利率 [4] 疫情影响 - 产品主要为科研用，新冠检测及治疗用产品极少，2020 年受疫情影响营收增长放缓，未来考虑整合产品管线助力抗疫研究 [4] 物流体系 - 办事处辐射区域自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海设冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等，未来计划在主要城市增设物流分仓 [5] 行业市场 - 沙利文报告指出行业市场潜力大，国家科研经费投入年复合增长 13%以上，科研试剂国内预计规模 207 亿，公司市占率低，提升空间大 [5] 区域分布 - 业务华东区占比 60%以上，华北、华南约 10%，华中、西南、东北、西北及境外业务占比低，未来加强薄弱地区投入 [5] 公司业务风险与应对 - 未来产品大规模量产有质量控制、批次稳定性等风险，通过建立 FMEA 模型等风险管控体系应对 [5] - 招股书明示主要品牌厂商直销替代风险，现阶段国内行业普遍采用代理模式，公司与主要供应商合作稳定且业绩领先 [4] 公司产品情况 - 自有产品定位通用生化试剂、检测技术、检测试剂盒，与第三方代理品牌无冲突 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1][2] - 2022 年 5 月 11 日进行线上调研，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳，副总经理、财务总监唐敏，证券事务部夏庆立 [4] 研发情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品互补 [4] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月开工；杭州研发中心已投入使用，团队组建初具规模，多个项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [4] - 未来持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品，通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品收入结构占比 [4] 竞争优势 - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，建立专业全面形象，有良好口碑和品牌影响力，打造“生命科学一站式服务商”形象 [5] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，覆盖全国的直销网络是稀缺资源 [5] - 供应链优势：搭建电商平台，结合 ERP 等系统实现订单全流程可追踪，开发供应商等管理系统，建立现代化仓储物流配送系统 [5] - 人才优势：员工 493 人，博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85%，涵盖多领域，能及时响应需求，持续引入复合型人才，有激励政策和绩效考核制度 [5] 市场与销售 - 销售网络：已形成基本覆盖全国的销售网络，有 32 家办事处和 5 家销售子公司，华东区收入占比 60% 以上，华南和华北占比分别约 11% 和 10%，今年加强薄弱地区投入，提升华东地区客户覆盖率和渗透率 [6] - 物流分仓：Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要发运仓库，多地仓库扩容 [6] - 物流配送：城市间及无办事处覆盖区域由第三方物流配送，办事处覆盖区域由自有物流配送 [6] 发展规划 - 围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展品类和管线 [6] - 研发投入与第三方代理品牌差异互补，方向集中在重组蛋白、抗体等，2022 年加大研发和营销人员投入 [6] 行业相关 - 国产化趋势：中高端产品以国外为主，国产化需较长过程，公司提前布局，自主品牌与代理第三方品牌错位发展 [5] - 供应商直销风险：国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，国外供应商自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [6] - 行业前景与驱动因素：国家颁布多项生物试剂行业政策，2022 年 5 月 10 日发布《“十四五”生物经济发展规划》；我国研究与试验发展（R&D）经费由 2012 年的 10298 亿元增长至 2021 年的 27864 亿元，年均复合增长率达 11.69%，研发经费支出规模居全球第二 [7] 疫情影响 - 部分产品清关时间延长，部分下游客户受疫情和封控政策影响停工停产，高等院校等业务受限 [6] 自研产品优势 - 深耕生命科学领域近 20 年，有覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业和客户有深刻洞察，可借助现有资源实现销售突破 [7] - 重视产品质量和稳定性，建立技术转移流程等体系，应对生产风险 [7]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 2022 年 5 月 6 日进行线上调研，参与单位有华宝基金、方正富邦，上市公司接待人员有董事祁艳芳、副总经理唐敏等 [1] 费用增长原因 - 2022 年 Q1 管理费用同比增长 27.62%，原因是提升精细化管理能力、引入高素质人才使薪酬支出增加，以及部分上市相关费用在一季度支出 [1] - 2022 年 Q1 研发费用同比增长近 60%，原因是加大对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度 [1] 自有产品研发方向 - 基于将抗体做到极致、与代理第三品牌错位发展、技术储备较好三个因素，确定为 IVD 抗原、重组蛋白和 IVD 配对抗体 [1] - 工业市场前景好、饱和度低，公司具备相关技术和人才储备，产品推广有优势 [1] 自主品牌业务情况 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年收入同比增长 124%，已进入高速增长阶段 [2] - 未来会加大投入，加强研发和生产，扩张产品管线 [2] 分仓建设与配送 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，受疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要发运仓库，成都仓库扩容 [2] - 城市间及无办事处覆盖区域用第三方物流配送，办事处覆盖区域用自有物流配送 [2] 疫情影响与应对 - 疫情使部分产品清关时间延长，部分下游客户停工停产、高校停学，影响经营业绩 [2] - 安排团队驻场值班、办理通行证、开拓异地报关，加入复工白名单后积极复工，加强非疫情地区业务拓展 [2][3] 未来发展规划 - 围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展客户领域，发展第三方品牌与自有产品线 [2] - 2022 年加大研发和营销人员投入 [2] - 借助专业投资机构力量，通过收购、参股等形式整合行业资源 [3] - 2022 年发挥渠道等优势，引入产品、推广自主品牌，提升华南、华北等区域市场份额 [4] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台 [3] - 品牌优势，树立“优宁维 - 抗体专家”形象，有良好行业口碑 [3] - 销售模式优势，采取线上线下并行、直销为主经销为辅的多元化销售体系 [3] - 供应链优势，搭建电商平台，结合多种系统实现订单全流程可追踪，开发管理系统实现高效稳定配送 [3] - 人才优势，员工 493 人，本科以上员工占比 74.85%，涵盖多领域，持续引入复合型人才，有激励和考核制度 [3][4]

投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、媒体采访、新闻发布会、现场参观、电话会议、分析师会议、业绩说明会、路演活动等 [2] - 参与单位众多，如中金公司、合众资产、久阳润泉等 [2] - 活动时间为2022年5月19日，地点为线上调研 [3] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳，证券事务部夏庆立 [3] 疫情影响与应对措施 - 疫情使公司部分产品清关时间延长，部分下游客户停工停产，对经营业绩产生不利影响 [3] - 应对措施包括安排团队驻场值班、闭环生产，办理市区通行证，开拓异地报关，拓展线上拜访，加大讲座宣传力度，加强非疫情地区业务拓展 [3] 科研经费与物流分仓 - 2012 - 2021年，十年科研经费投入年均复合增长11.69%，生命科学领域预计未来科研经费仍会稳定增长 [3] - 第一季度开始筹建北京、广州分仓，受疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要发运仓库，北京、广州、武汉、杭州、成都仓库扩容 [3] 自有品牌产品 - 自有品牌包括爱必信、乐备实和自研产品，爱必信针对科研客户，自研产品针对工业客户 [4] - 依托现有营销网络和团队推广，2021年“Absin”和“LabEx”营业收入5,116.18万元，同比增长124.26% [4] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补 [4] - 南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设，杭州研发中心已投入使用 [4] 未来发展规划 - 持续加大研发和生产投入，通过投资收购等方式加快自有品牌和自主产品收入占比 [4] - 不断引入产品管线，开拓市场与客户，提升精细化管理水平和核心能力 [4] - 实施股权激励计划，参与股权投资基金，寻找合适并购标的 [4] 毛利率水平 - 2021年公司毛利率水平为23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额、保持对自主品牌和自产产品投入来提升毛利率 [4]

公司基本情况 - 董事、董事会秘书、副总经理向投资者介绍公司创业初心、发展战略、年报和一季报等情况 [2] 费用与现金流情况 - 2022年Q1管理费用同比增长27.62%，原因是引入高素质人才致薪酬支出增加及部分上市相关费用在一季度支出 [3] - 2022年Q1研发费用同比增长近60%，因公司加大对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度 [3] - 2022年Q1经营性现金流较上年同期下降，因加大现货储备使存货同比增长26.51%，叠加疫情影响部分产品交付延迟 [3] 客户渗透率提升措施 - 按科研、医院和工业三类划分客户，销售团队相应匹配管理，配备专业销售及技术支持团队，提升销售针对性和粘性 [3] - 扩充产品管线，丰富产品类别，满足客户需要 [3] 募投项目线上网络建设内容 - 优化升级现有线上平台技术架构，提高搜索和响应速度，提升稳定性和用户体验 [3] - 对内部管理系统技术升级，统一建设用户中心等集中式单点登录管理，整合信息流，提升运营效率 [3] - 通过自有商城、微信等平台及行业生物科技网站进行线上营销推广，提高品牌影响力 [3] 自主品牌业务情况 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021年收入同比增长124%，已进入高速增长阶段 [3] - 未来将加大投入，加强研发和生产，加快产品管线扩张，推动业务继续较快增长 [3] 自研产品情况 - 自研产品确定为抗原、抗体和重组蛋白，基于将抗体做到极致理念、与代理品牌错位发展、技术储备好等因素 [3] - 优势包括产品高质量高性价比，有全方位技术转移流程等应对风险；积累大量工业客户资源，有良好销售渠道和客户粘性；有专业化服务团队提供专业定制化服务 [3][4] 研发中心建设情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补 [4] - 2021年及2022年第一季度加快建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工；杭州研发中心已投入使用，团队组建初具规模，多个项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [4] 引入国产品牌计划 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以ODM、OEM等形式扩充产品管线，与第三方代理品牌错位发展，满足客户多样化需求 [4] 未来收入增长情况 - 继续引入产品管线，开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，构建核心能力，实现业绩增长目标 [4] - 实施股权激励计划，参与股权投资基金，激发员工积极性，寻找合适并购标的，通过内生增长和外延扩张促进发展 [4] - 疫情下积极应对，加快物流分仓建设，增加线上拜访、培训，拓展受疫情影响较小区域业务 [4]

公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1][2] - 2022 年 5 月 12 日进行线上调研，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务部夏庆立 [3] 产品增长与重叠情况 - 2021 年第三方代理品牌稳步增长，自有品牌产品高速增长，未来努力提升自主品牌收入占比 [3] - 自主品牌和自主研发产品与第三方品牌在应用场景和客户市场上错位补充，爱必信主营通用生化试剂，乐备实提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品针对工业客户工艺段 [3] 产品价格与毛利率 - 生命科学行业竞争激烈，公司建成全国直销网络，成为一站式服务商，有自身优势，不主张降价，科研客户对价格不敏感 [3] - 2021 年公司毛利率 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额、增加自主品牌和自产产品收入占比提升毛利率 [3] 业务与人员投入计划 - 未来围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线 [3] - 2022 年加大研发人员和营销队伍投入 [3][4] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补 [4] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队初具规模，多个项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [4] 产品布局 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品等，已组建分子生物学事业部 [4] 疫情影响 - 代理的国外产品空运正常，通关和报关时间延长，整体上游产品供应相对正常 [4] 预付账款增长原因 - 一季度为提高现货交付速度加大现货储备，叠加疫情影响部分采购产品交付延迟 [4] 行业门槛 - 生物试剂需更专业服务，公司产品客户广、需求差异大，涉及多学科，专业性强 [4] - 公司有高素质人才队伍，能提供全程技术支持和综合服务，打造了品牌形象，有庞大客户群体和全国直销网络及线上平台 [4] 国产品牌合作 - 自主品牌爱必信通过 ODM、OEM 等模式与国产品牌在通用生物试剂类产品合作，与第三方品牌抗体类产品错位补充，无竞争 [5] 收入增长 - 公司将引入产品管线、开拓市场与客户、加快自主研发和生产、提升管理水平，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长 [5] - 疫情下采取加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训、拓展受疫情影响小区域业务等措施降低冲击 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1][2] - 2022 年 5 月 7 日进行线上调研，参与单位有华泰保险资管、太平基金、大家资产等，上市公司接待人员包括董事、董事会秘书、副总经理等 [2] 销售与市场布局 - 已形成基本覆盖全国的销售网络，有 32 家办事处和 5 家销售子公司，华东区收入占比 60%以上，华南和华北占比分别在 11%左右，境外业务占比低，今年会加强薄弱地区投入，提升华东地区客户产品和服务覆盖率与渗透率 [2] - 通过 32 个办事处、子公司和网上商城销售，线下为主要获客和销售渠道，网上商城为辅助，网上商城提供多种服务但无货款支付功能，订单分为“网单”与“非网单” [2] 品牌与产品关系 - 代理的品牌为生命科学行业各领域技术领先品牌，各品牌间无竞争关系，通过组织全球知名品牌产品构成丰富产品管线服务科研工作者 [3] - 自主品牌和自主研发产品与代理的第三方品牌错位发展，自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品主要为 IVD 抗原、GMP 级重组蛋白和 IVD 配对抗体，针对工业客户工艺段 [3] 疫情影响 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控时间长，公司部分产品清关时间延长，部分下游客户停工停产、高校停学，对经营业绩产生不利影响 [3] 仓库与物流 - Q1 开始筹建北京、广州分仓建设并筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要面向全国发运仓库，成都仓库扩容分担上海总部仓库发货压力 [3] - 城市间及无办事处覆盖区域由第三方物流配送，办事处覆盖区域由公司自有物流配送 [3] 费用与现金流 - 2022 年 Q1 管理费用同比增长 27.62%，原因是引入高素质人才致薪酬支出增长及部分上市相关费用支出 [3] - 2022 年 Q1 研发费用同比增长近 60%，因加大上海、南京和杭州等地研发中心平台投入力度 [3] - 2022 年 Q1 现金流为负，因加大现货储备，存货较上年同期增长 26.51%，叠加疫情影响部分产品交付延迟 [3] 毛利率与业务增速 - 2021 年公司毛利率水平为 23%，未来将通过不做价格竞争、围绕抗体及相关产品扩充数量和种类、提升服务能力来提升毛利率 [3] - 2021 年自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动自主品牌业务继续较快增长 [4] 自研产品优势 - 确定为抗原、抗体和重组蛋白的研发方向，基于将抗体做到极致、与代理品牌错位发展、技术储备好等因素 [4] - 具备高质量和高性价比产品，有全方位和精细化技术转移流程等应对风险；积累大量工业客户资源，有良好销售渠道和客户粘性；拥有专业化服务团队，可提供专业化、定制化服务 [4] 发展战略 - 生命科学服务行业集中度低、市场分散，公司会在稳健经营基础上扩充产品管线，提升各方面能力，完善供应链，借助信息化工具提升全业务链条能力，增强服务和市场竞争力 [4] - 会寻找合适标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，与专业投资机构合作设立股权投资基金加快外延发展 [4] 资金使用与收入增长 - 利用超募资金 2.80 亿元投资南京自主品牌生产研发基地，目前项目已进入建设阶段 [4] - 会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，通过股权激励和参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适并购标的，通过内生增长和外延扩张促进业绩持续稳定增长 [5]

公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 2022 年 5 月 13 日进行线上调研，参与单位众多，上市公司接待人员包括董事、董事会秘书、副总经理等 [1] 产品与市场相关 产品布局 - 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实在自主品牌，开展 IVD 抗原、GMP 级重组蛋白和 IVD 配对抗体研发 [1] - 自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品针对工业客户工艺段；代理第三方品牌主要为抗体，针对科研市场 [1] 市场拓展 - A 类第三方代理品牌市场是基础市场，会保持增长；B 类自主品牌已进入高速发展期，会扩充产品管线；C 类自产产品市场将增大研发和生产投入 [3] - 目前已形成基本覆盖全国的销售网络，有 32 家办事处和 5 家销售子公司，华东区收入占比 60% 以上，华南和华北占比分别在 11% 和 10% 左右，今年会加强薄弱地区投入，提升华东地区客户产品和服务覆盖率 [2] 产品引入 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线 [2] 风险与竞争相关 供应商直销风险 - 现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，供应商自建渠道成本高、投入大、管理难，公司与主要供应商合作稳定，在供应商国内业绩占比领先 [2] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台 [2] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，有良好行业口碑和品牌影响力 [2] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [2] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全流程可追踪，建立现代化仓储物流配送系统 [2] 客户与业绩相关 客户渗透率措施 - 按科研、医院和工业三类划分客户，销售团队匹配管理，配备专业团队提升针对性和粘性，扩充产品管线满足客户需求 [3] 业绩增长 - 会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长，疫情下采取多种措施降低冲击 [3] 毛利率提升 - 2021 年公司毛利率水平为 23%，未来不做价格竞争，扩充产品和服务能力提升议价能力，提升自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比 [3][4] 人才相关 - 截至报告期末，公司员工 493 人，其中博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85%，涵盖多领域，持续引入复合型人才，有人才激励和绩效考核制度 [3]

公司基本情况 - 公司向投资者介绍创业初心和发展战略 [1] 疫情影响及应对 - 疫情使部分产品清关时间延长，下游客户停工停产，高校停学，对公司经营业绩产生不利影响 [1] - 封控早期安排团队驻场值班，闭环生产，办理通行证保证运输顺畅，开拓异地报关保障产品供应 [1] - 加入复工白名单后做好复工准备，开展线上拜访，加大讲座宣传力度，加强非疫情地区业务拓展 [1] 客户收入情况 - 2021 年生物医药客户和科研客户收入占比均超 40%，生物医药企业客户增速快于科研客户 [2] 分仓建设情况 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划物流运输车辆升级，加快外地分仓启用 [2] - 南京分仓在上海全域静态管理期间成为主要发运仓库，成都仓库扩容 [2] - 建设分仓目的是提升客户需求响应速度、实现精准营销、降低疫情对业务的冲击 [2] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，引入分子类和细胞类产品、设备和耗材等 [2] - 组建分子生物学事业部，持续增加产品线，挖掘客户需求 [2] - 通过合作和自主研发扩充自有品牌和自研产品 [2] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年两者收入同比增长 124%，已进入高速增长阶段 [2] - 未来加大投入，加强研发和生产，加快产品管线扩张 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品形成互补 [2] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月开工建设 [2] - 杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动 [2] 自有产品研发方向考量 - 秉持将抗体做到极致的理念，围绕抗体及相关产品研发 [3] - 与代理的第三品牌错位发展 [3] - 技术储备较好，拥有成熟相关技术和人才 [3] 国产化趋势影响 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程 [3] - 提前布局国产化，建立自主品牌，开展自有产品研发 [3] - 努力保持第三方代理产品增速，提升自主品牌收入占比 [3] 未来发展方式 - 行业集中度低，市场分散，集中提升是趋势 [3] - 稳健经营，扩充产品管线，提升各方面能力，完善供应链 [3] - 与专业投资机构合作设立股权投资基金，适时通过收购、参股等形式整合行业资源 [3]