证券代码：301166 证券简称：优宁维 上海优宁维生物科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 | | 特定对象调研 分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | 媒体采访 业绩说明会 | | 类别 | 新闻发布会 路演活动 | | | 现场参观 | | | 其他 (电话会议) | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | 人员姓名 | | | 时间 2023 | 年 月 日 5 16 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）采 | | | 用网络远程的方式召开业绩说明会 | | | 董事长、总经理 冷兆武 | | | 董事、董事会秘书、副总经理 祁艳芳 | | 上市公司接待 人员姓名 | 副总经理、财务总监 唐敏 | | | 独立董事 唐松 | | | 保荐代表人 梁军 | | | 1、冷董你好，公司业绩下滑，股价持续单边下跌，公司有何举措 | | | 实现公司市值稳定增长，使股东乐于投资本公司。 | | | 答：投资者您好！公司上市以来，围绕"两个极致"战略（一站式平 | | | 台极 ...

利润分配与股东权益 - 公司2022年利润分配预案为每10股派发现金红利9元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[2] - 公司2022年实施2021年度利润分配方案，每10股派发现金红利5元，共派发现金红利43,333,334元[117] - 公司2022年利润分配预案为每10股派发现金红利9元，共派发现金红利78,000,001.20元[118] - 公司2022年限制性股票激励计划首次授予119名激励对象79.00万股，授予价格为39.39元/股[120] - 公司2022年限制性股票激励计划预留部分授予价格为38.89元/股，调整后授予价格为38.89元/股[120] - 公司2022年限制性股票激励计划作废部分已授予尚未归属的限制性股票29.16895万股[120] - 公司高级管理人员获得限制性股票激励，总计279,180股，授予价格为38.89元/股[121] - 公司实际控制人承诺自公司股票上市之日起36个月内不转让或委托他人管理直接或间接持有的公司股份[138] - 公司实际控制人承诺在公司上市后6个月内，若股票连续20个交易日收盘价低于发行价，锁定期限将自动延长6个月[138] - 公司实际控制人承诺在锁定期满后2年内减持公司股票时，减持价格不低于发行价[138] - 公司上市后12个月内，股东不转让或委托他人管理发行前直接或间接持有的公司股份[139] - 公司上市后36个月内，部分股东不转让或委托他人管理直接或间接持有的公司股份[139] - 公司上市后6个月内，若股票连续20个交易日收盘价低于发行价，股东锁定期自动延长6个月[139] - 股东在担任公司董事/高级管理人员期间，每年转让股份不超过所持公司股份总数的25%[139] - 股东离职后半年内，不转让直接或间接持有的公司股份[139] - 股东在公司担任董事任期届满前离职的，每年转让股份不得超过所持公司股份总数的25%[139] - 股东转让股份时，将严格遵守法律法规及深圳证券交易所相关规则[139] - 股东承诺若违反股份锁定期承诺，将依法购回违规卖出的股票，相关收益归公司所有[139] - 股东承诺若因公司权益分派导致股份变化，新增股份仍适用上述承诺[139] - 股东承诺转让股份时，减持价格不低于公司股票的发行价[139] - 公司董事、监事、高管承诺自公司股票上市之日起12个月内不转让或委托他人管理直接或间接持有的公司股份[141] - 公司上市后6个月内，如股票连续20个交易日收盘价低于发行价，锁定期限将自动延长6个月[141] - 董事、监事、高级管理人员在锁定期满后，每年转让股份不超过所持公司股份总数的25%[141] - 离职后半年内，董事、监事、高级管理人员不得转让所持公司股份[141] - 公司承诺如不符合发行上市条件，将以欺骗手段骗取发行注册并已发行上市的，将在确认后五个工作日内启动股份购回程序[141] - 公司承诺严格按照发行上市后适用的公司章程和股东分红回报规划执行利润分配政策[141] - 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙）持有的公司股份锁定期为3年，自2021年12月28日至2024年12月28日[141] - 公司董事、监事、高管持有的上海阳卓投资合伙企业（有限合伙）的份额对应的股份，在锁定期限基础上延长锁定6个月[141] - 公司承诺在作为实际控制人/控股股东/持股5%以上股东期间不从事与公司相同或相似的业务[142] - 公司股票连续20个交易日收盘价低于最近一期经审计的每股净资产时，将启动股价稳定措施[142] - 股价稳定措施的实施顺序为公司回购股票、控股股东增持、董事和高级管理人员增持[142] - 公司用于回购股份的资金总额累计不超过首次公开发行A股所募集资金的总额[143] - 公司单次回购股份不超过总股本的2%[143] - 公司单次用于回购股份的资金总额不低于人民币1,000万元[143] - 公司股票连续20个交易日收盘价高于最近一期经审计的每股净资产时，可中止实施股份回购计划[143] - 公司未履行股价稳定措施时，将在5个交易日内公告相关情况并说明原因[143] 年度报告与财务数据 - 公司2022年年度报告经董事会审议通过，所有董事均已出席会议[2] - 公司2022年年度报告的真实性、准确性和完整性由公司负责人冷兆武、主管会计工作负责人唐敏及会计机构负责人陆志文保证[2] - 公司2022年年度报告的备查文件包括载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的年度报告全文原件、财务报表、审计报告原件等[4] - 公司2022年年度报告的备查文件备置地点为上海市浦东新区古丹路15弄16号楼3楼证券事务部[4] - 公司2022年年度报告中的未来发展规划等前瞻性事项不构成对投资者的实质承诺[2] - 公司2022年年度报告中的释义部分详细解释了公司、子公司及相关术语的定义[5] - 公司2022年年度报告中的主要财务指标部分未提供具体数据，需进一步查阅[12] - 公司2022年年度报告全文披露了详细的财务数据和经营情况[77] - 公司2022年年度报告详细披露了财务数据和经营情况[78] - 公司2022年年度报告全文已在深交所互动易平台披露[79] - 公司2022年年度报告显示，全年营业收入为15.01亿元，同比增长16%[76] - 公司2022年净利润为1.8亿元，同比增长18%[76] - 公司2022年研发投入为1.2亿元，占营业收入的8%[76] - 公司2022年年度报告显示，全年营业收入同比增长15%，达到12.5亿元人民币[80] - 公司2022年年度报告显示，全年营业收入同比增长15.3%，达到12.8亿元人民币[81] - 公司2022年净利润同比增长18%，达到2.25亿元人民币[80] - 公司2022年净利润为1.2亿元人民币，同比增长18%[81] - 公司2022年研发费用同比增长25%，达到1.5亿元人民币[80] - 公司2022年研发投入达到1.5亿元人民币，占营业收入的11.7%[81] - 公司2022年市场份额增长至15%，同比增长3个百分点[80] - 公司2022年用户数量达到500万，同比增长20%[76] - 公司用户数据增长显著，年度活跃用户数达到150万，同比增长20%[80] - 公司用户数据增长显著，年度活跃用户数达到120万，同比增长20%[81] - 公司2022年并购了两家生物科技公司，总交易金额为3亿元[76] - 公司2022年新增了1000名员工，员工总数达到5000人[76] - 公司2022年国际市场收入为3亿元，占总收入的20%[76] - 公司2022年股票回购计划已完成，回购金额为1亿元[76] - 公司2022年业务订单量为15.69万笔，累计服务客户超过23,000家，覆盖科研人员超过10万名[27] - 公司2022年业务订单量为15.69万笔，累计服务客户超过23,000家，覆盖科研人员超过10万名[36] - 公司2022年实现营业收入119,512.42万元，同比增长7.70%，归属于上市公司股东的净利润为10,648.51万元，同比下降2.06%[33] - 公司2022年营业收入为1,195,124,205.48元，同比增长7.70%[39] - 公司2022年销售费用为96,072,631.52元，同比增长24.74%[42] - 公司2022年研发费用为34,371,147.74元，同比增长104.98%，主要因新增杭州研发中心[42] - 公司2022年研发投入金额为34,371,147.74元，占营业收入的2.88%，较2021年的1.51%显著增加[54] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-143,302,138.95元，同比减少342.79%，主要由于应收账款增加和存货增长[55] - 公司2022年投资活动现金流入小计为3,669,720,751.61元，同比增加3,269,721.57%，主要由于理财产品到期赎回[55] - 公司2022年投资活动现金流出小计为4,687,997,995.26元，同比增加32,665.09%，主要由于购买理财产品[55] - 公司2022年筹资活动现金流入小计为80,000,000.00元，同比减少95.05%，主要由于2021年首次发行股票募集资金[55] - 公司2022年货币资金为732,140,659.74元，占总资产的29.54%，较2021年的80.97%减少51.43%，主要由于购买银行理财产品[57] - 公司2022年应收账款为374,742,441.99元，占总资产的15.12%，较2021年的11.43%增加3.69%，主要由于客户付款流程延长[57] - 公司2022年存货为168,315,188.50元，占总资产的6.79%，较2021年的3.34%增加3.45%，主要由于全国分仓建设[57] - 公司2022年在建工程为39,385,687.95元，占总资产的1.59%，较2021年的0.10%增加1.49%，主要由于生物制剂生产线建设项目投资[57] - 公司2022年交易性金融资产为901,243,427.75元，占总资产的36.36%，主要由于购买银行理财产品[57] - 公司2021年公开发行股票募集资金总额为159,551.73万元，截至2022年12月31日累计使用募集资金47,449.91万元，尚未使用募集资金112,101.82万元[60] - 公司募集资金主要用于线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、蛋白及抗体试剂研发技改项目等，其中线下营销及服务网络升级项目累计投入981.81万元，进度为14.38%[62] - 公司超募资金为1,312,123,983.61元，其中用于自主品牌产品生产基地项目27,039,438.81元，补充流动资金393,630,000.00元，现金管理余额649,000,000.00元[64] - 公司使用闲置募集资金进行现金管理，截至2022年12月31日，现金管理余额为853,004,001.17元，募集资金专户活期余额为295,616,595.67元[66] - 公司募集资金投资项目因外部环境影响，部分采购、发货运输及安装调试周期延长，导致项目整体进度放缓，实施进度未达预期[62] - 公司2022年报告期末在职员工总数为688人，其中母公司267人，主要子公司421人[113] - 公司2022年销售代表人数为185人，技术支持81人，产品专员72人，其他销售人员59人[113] - 公司2022年硕士及以上学历员工154人，本科学历383人，专科及以下学历151人[113] - 公司2022年董事会共召开12次会议，审议并通过了包括《2022年第一季度报告》、《2022年半年度报告及摘要》、《2022年第三季度报告》等多项议案[100] - 公司董事在报告期内未对有关事项提出异议，且董事的建议均被采纳[101][102] - 董事会下设的审计委员会在2022年共召开5次会议，审议并通过了《2021年度报告及摘要》、《2022年第一季度报告》、《2022年半年度报告及摘要》等议案[103][105][106] - 董事会下设的薪酬与考核委员会在2022年共召开2次会议，审议并通过了《关于公司2022年限制性股票激励计划（草案）及其摘要的议案》、《关于公司2022年度董事薪酬的议案》等议案[107] - 董事会下设的提名委员会在2022年召开1次会议，审议并通过了《关于聘任高级管理人员的议案》[108] - 公司2022年度召开4次股东大会，采用现场结合网络投票表决的方式，各项议案均获得通过[83] - 公司董事会设董事9名，其中独立董事3名，达到公司董事总数的1/3[83] - 2022年度公司召开董事会10次，监事会9次[83][84] - 公司高级管理人员的绩效考评体系与薪酬制度直接挂钩，聘任程序公开透明[84] - 公司指定《证券时报》《中国证券报》《证券日报》《上海证券报》《经济参考报》和巨潮资讯网为信息披露媒体[84] - 公司拥有独立的经营场所和完整的研发、采购、销售及配套服务设施和资产[87] - 公司财务独立，建立了独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策[87] - 公司已建立了完整的业务流程，具有直接面向市场独立经营的能力[87] - 2022年第一次临时股东大会参与比例为48.98%，2021年年度股东大会参与比例为71.58%[88] - 2022年第二次临时股东大会投票率为50.35%[89] - 2022年第三次临时股东大会投票率为48.97%[89] - 公司董事长冷兆武持股28,674,000股，持股比例未变[89] - 公司董事、副总经理许晓萍持股8,980,200股，持股比例未变[89] - 公司IT负责人赵虎于2022年1月13日因个人原因离任[90] - 公司职工监事郭惠芳于2022年1月13日因个人原因离任[90] - 公司董事吉虹俊于2022年8月27日因个人原因离任[90] - 公司副总经理王博于2022年3月18日被聘任[92] - 公司董事冷兆文于2022年9月14日被选举[92] - 公司副总经理潘红阳于2022年8月28日被聘任[92] - 公司董事、副总经理祁艳芳自2015年11月起担任现职，此前历任销售代表、销售经理、华东区销售经理、全国销售经理、销售总监[94] - 公司董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳自2020年4月起担任董事，2021年3月起担任副总经理[94] - 公司独立董事唐松自2020年4月起担任现职，现任上海财经大学会计学院教授[94] - 公司独立董事蔡鸿亮自2020年4月起担任现职，曾任思爱普（中国）有限公司SAP Ariba大中华区、中国区卓越中心首席专家[94] - 公司独立董事石磊自2020年4月起担任现职，现任复旦大学公共经济研究中心主任[94] - 公司职工代表监事、监事会主席王艳自2018年11月起担任监事会主席，2021年3月起担任总裁助理[95] - 公司监事梅江华自2020年4月起担任现职，现任上海长江国弘投资管理有限公司合伙人、投资总监[95] - 公司副总经理胡雪薇自2018年11月起担任现职，曾任国药集团化学试剂有限公司采购总监、运营总监[95] - 公司副总经理胡冰自2016年11月起担任现职，现任流式事业部总监[95] - 公司副总经理潘红阳自2022年8月起担任现职，现任研发生产副总经理[95] - 公司董事长、总经理冷兆武2022年税前报酬总额为198.25万元[99] - 公司董事、副总经理许晓萍2022年税前报酬总额为108.24万元[99] - 公司董事、副总经理陈娃瑛2022年税前报酬总额为129.65万元[99] - 公司董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳2022年税前报酬总额为83.3万元[99] - 公司独立董事唐松、蔡鸿亮、石磊2022年税前报酬总额均为8万元[99] - 公司职工代表监事、监事会主席王艳2022年税前报酬总额为24.57万元[99] - 公司独立董事领取每年8.00万元的固定津贴[98] - 公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬由基础工资、绩效工资和津贴等构成[98] - 公司已建立完善的绩效评价激励体系，高级管理人员薪酬由基本年薪和年度绩效薪酬构成[123] - 公司内部控制体系覆盖100%的资产总额和营业收入[125] - 公司未发现财务报告和非财务报告的重大缺陷和重要缺陷[130] - 公司内部控制鉴证报告为标准无保留意见，与董事会自我评价报告一致[131] - 公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位，报告期内未发生重大环保事故[133] - 公司未披露其他环境信息的原因是其及子公司均不属于环境保护部门公布的重点排污单位[134] - 公司为员工提供基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险，并缴纳住房公积金[135] - 公司通过年终绩效奖金和股权激励工具激励员工，授予限制性股票以激励员工与公司共同成长[135] - 公司定期组织免费健康体检，并在节假日和员工生日当天派发礼品，提供交通补贴、话费补贴、午餐补贴等福利[135] - 公司通过郑州红十字会向河南捐赠20万元人民币，并免费提供科研试剂支援河南科研工作者[136] - 公司为上海交通大学闵行校区师生提供生活物资，并为援护九江医疗队提供消毒物资[136] 研发与创新 - 公司2022年研发费用为34,371,147.74元，同比增长104.98%，主要因新增杭州研发中心[42] - 公司研发人员数量从2021年的64人增加到2022年的117人，增长82.81%[53] - 公司研发人员中硕士学历人数从2021年的16人增加到2022年的42人，增长162.50%[53] - 公司研发人员中博士学历人数从2021年的1人增加到2022年的4人，增长300.00%[53

财务指标 - 公司2023年第一季度营业收入为27,413.39万元，同比增长13.48%[5] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为1,792.40万元，同比下降17.51%[5] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-4,337.91万元，同比增加64.71%[5] - 公司2023年第一季度研发费用为1,295.77万元，同比增加193.53%[9] - 公司2023年第一季度收回到期理财产品5.43亿元[13] - 公司2023年第一季度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1,523.41万元，同比增加433.12%[16] - 公司2023年第一季度汇率变动对现金及现金等价物的影响为-351.89万元[19] - 公司2023年第一季度营业收入为2.74亿元，同比增长13.5%[25] - 公司2023年第一季度净利润为1.79亿元，同比下降17.5%[25] - 公司2023年第一季度研发费用为1.30亿元，同比增长193.3%[25] - 公司2023年第一季度销售费用为2.95亿元，同比增长46.1%[25] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-4.34亿元[27] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-12.57亿元[27] - 公司2023年3月31日总资产为24.45亿元，较上年末减少1.33%[25] - 公司2023年3月31日归属于母公司所有者权益为21.75亿元，较上年末增加0.81%[25] - 公司2023年第一季度基本每股收益为0.20元，同比下降20%[27] - 公司2023年第一季度其他综合收益为-0.49亿元，主要系外币报表折算差额[26] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净减少163,557,410.62元[28] - 公司2023年第一季度投资活动现金流出为665,284,109.55元[28] - 公司2023年第一季度筹资活动现金流出为1,253,683.32元[28] - 公司2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为568,583,249.12元[28] 股东结构 - 公司2023年第一季度末普通股股东总数为12,475户[20] - 公司控股股东冷兆武持股比例为33.09%[20] - 公司第二大股东许晓萍持股比例为10.36%[20] 资产负债情况 - 公司2023年第一季度末货币资金余额为568,583,249.12元[23] - 公司2023年第一季度末交易性金融资产余额为1,010,080,648.18元[23] - 公司2023年第一季度末应收账款余额为372,335,473.47元[23] - 公司2023年第一季度末存货余额为192,655,057.12元[23] - 公司2023年第一季度末流动资产总额为2,263,335,160.54元[23] - 公司2023年第一季度末非流动资产总额为182,120,941.75元[23] - 公司2023年第一季度末资产总额为2,445,456,102.29元[23] - 公司2023年第一季度末流动负债总额为244,037,921.00元[23] - 公司2023年第一季度末非流动负债总额为26,470,554.55元[23] - 公司2023年第一季度末负债总额为270,508,475.55元[23] 其他 - 公司第一季度报告未经审计[28]

证券代码：301166 证券简称：优宁维 公告编号：2023-028 上海优宁维生物科技股份有限公司 关于召开 2022 年度网上业绩说明会的通知 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 上海优宁维生物科技股份有限公司（以下简称"公司"）定于 2023 年 5 月 16 日（星期二）15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说 明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网 "投资者关系互动平台" （https://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。出席本次说明会的人员有：公司 董事长、总经理冷兆武先生，董事会秘书祁艳芳女士、财务负责人唐敏女士、独 立董事唐松先生、保荐代表人梁军先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 15 日（星期一）17：00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进 入问题征集专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上， ...

公司基本情况 - 向投资者介绍公司基本情况及三季度经营情况 [1] 业务战略与平台建设 - 围绕将抗体做到极致的战略，以抗体为中心拓宽业务内容，增加产品管线和品类，加强多方面投入提升一站式整体服务能力 [1] - 坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略，增加一站式平台建设和研发投入，提升服务与自主研发能力 [1] - 从技术、产品等方面寻找合适并购或投资标的，提升一站式解决方案的平台服务能力 [2] 市场与客户情况 - 生命科学领域高度分散，公司在该领域占比低，有广阔发展空间 [1] - 客户主要包括工业客户和科研客户，今年前三季度工业客户收入占比逐渐提升，目前工业客户和科研客户收入合计占比超公司总收入 80%以上 [2] 分仓建设 - 今年已完成南京、广州和北京分仓建设，武汉和成都分仓正在选址，5 大分仓建成后将提升产品交付速度，增强客户黏性 [2] 自研产品情况 - 自研产品包括重组蛋白、IVD 抗原、抗体等，面向工业客户的生产工艺端 [2] - 公司有品牌、渠道等市场竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [2] - 愿景是成为世界知名生物制品供应商，目前自主品牌快速发展但体量小，自研产品处于投入和市场拓展期，通过现有渠道拓展国内市场并积极线上宣传开拓海外市场 [2] 毛利率情况 - 2022 年前三季度毛利率水平为 22.38%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务能力提升市场份额与议价能力，以及增加自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比来提升整体毛利率 [2] 人员投入计划 - 围绕一站式平台极致战略和抗体极致战略，持续增加市场、供应链、IT、研发、技术服务等方面人才引进和培养投入，平衡好与收入等财务指标关系，控制团队扩张 [2]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 11 月 24 日下午 13:30 - 14:30 在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室进行，参与单位人员有周山人、六禾致谦戴斌等，上市公司接待人员有证券事务代表夏庆立、证券事务专员苏妍予 [1] 公司核心竞争力 - 专业一站式采购平台优势：长期专注以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台，满足客户全方位科研需求 [1] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”战略定位，建立专业全面形象，有良好行业口碑和较强品牌影响力，正打造“生命科学一站式服务商”品牌形象 [1] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，覆盖全国直接触达终端客户的直销网络是稀缺资源 [1] - 供应链优势：搭建电商平台，结合 ERP 等系统实现订单全程可追踪，开发多系统对供应链各环节进行管理，建立现代化仓储物流配送系统，实现高效稳定配送 [1] - 人才优势：拥有一批行业经验丰富员工，涵盖多生命科学领域，引入高级管理团队，制定人才激励政策和绩效考核制度 [2] 业务相关问题解答 自研与代理业务关系 - 自研产品主要面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者呈现错位补充局面，不会发生产品竞争情形 [2] 国产化替代进程 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程；公司于 2010 年和 2018 年建立爱必信和乐备实自主品牌，布局南京优爱和杭州斯达特开展自有产品研发，未来努力提升自主品牌收入占比 [2] 并购意向及进展 - 生命科学领域行业集中度不高，国外通过并购提升集中度，公司在寻找能与自身形成协同效应的并购标的，通过参与股权投资基金储备投资标的 [2] 自主品牌增长情况 - 自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司总营业收入仍较低，公司将持续投入，提升高毛利率产品收入占比带动整体毛利率提升 [2] 现金流影响因素 - 截止三季度末现金流为负，受疫情影响部分科研类客户无法及时报账，应收账款回款周期延长，且为提升交付速度备货增加 [2] 四季度业务预期 - 四季度将在渠道、供应链等领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，实现业绩平稳增长 [2]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 11 月 18 日下午 15:30 - 16:30，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室 [1] - 接待人员有董事、董事会秘书、证券事务代表祁艳芳、夏庆立 [1] 经营情况与政策影响 - 公司介绍三季度经营情况，10 月贴息贷款政策出台后设备需求意向增加，处于前期沟通洽谈报备阶段，若报备设备订单全转化为采购订单将提高设备收入 [1] 并购相关 - 生命科学领域产品多、行业分散、集中度不高，国外通过并购提升集中度，公司在寻找能形成协同效应的并购标的，借助股权投资基金储备投资标的 [1] 供应商合作 - 公司持续拓展产品管线和品类，组建 OEM BD 团队，扩大与国产品牌合作范围，考量合作产品与公司产品的互补性 [1] 自主品牌情况 - 自主品牌收入前三季度占公司总营业收入仍较低，但占比有所提升，公司将保持对自主品牌和自研产品投入，提升高毛利率产品收入占比 [2] 应收账款情况 - 三季度应收账款增长因疫情使部分科研类客户无法及时报账，回款周期延长，四季度将细化管理，加快回款进度 [2] 分仓建设情况 - 今年已完成南京、广州和北京分仓建设，武汉和成都分仓在选址，5 大分仓建成后将提升产品交付速度，缩短货期，提升客户体验 [2] 国产化替代情况 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程，公司 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实自主品牌，布局自有产品研发，未来提升自主品牌收入占比 [2] 四季度业务预期 - 四季度将在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，实现业绩平稳增长 [2]

公司接待信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，编号 2022 - 01 - 02 [2][3][4] - 投资者关系活动时间为 2022 年 1 月 18 日 13:30 - 14:20，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [4] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武，董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳，财务总监、副总经理唐敏 [4] - 来访单位包括安信基金、巴沃投资、博时基金等众多机构 [2][3][4] 公司发展战略与业务计划 - 未来围绕“一体两翼一助推”“两个极致”“两线发展”战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，围绕抗体及相关产品拓展品类和管线 [4] - 研发投入采取与第三方代理品牌差异互补策略，方向集中在组蛋白、抗体、相关检测技术和试剂盒 [4] - 2022 年加大人员投入，包括研发人员和营销队伍 [4] 项目进展与股东锁定期 - 上海、南京、杭州三地研发中心项目按进度推进，南京生产研发基地项目预计建设期 18 个月，2023 年下半年投产使用 [4] - 6 个机构股东持有股份锁定期为 12 个月，员工持股平台阳卓持有股份锁定期为 12 个月，自然人股东冷兆武、许晓萍、冷兆文、许晓华持有股份锁定期为 36 个月，自然人股东赵强、周洁持有股份锁定期为 36 个月 [4] 公司人员任职情况 - 公司高管赵虎辞任 IT 负责人后，在孙公司云焱信息公司任 IT 总监，相关工作正常开展 [5] 供应链与物流建设 - 打造智能仓储和冷链运输服务，自研报关系统，与主要供应商系统打通实现数据共享，构建职能的信息化供应链系统 [5] - 办事处覆盖区域由自有物流配送，城市间及无办事处覆盖区域由第三方物流配送，未来计划拓展全国物流分仓 [5] 自有品牌发展 - 自有品牌爱必信和乐备实进入高速发展期，爱必信产品为通用生化试剂，乐备实业务为 CRO 方向，围绕抗体下游应用展开，目标客户群体覆盖大学、科研院所、医院、生物医药企业等 [5] - 截止目前自有品牌收入占比低，但毛利率高，市场前景广阔，未来公司将加大研发和生产投入，提高自有品牌收入占比 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 公司名称为上海优宁维生物科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 2 月 16:00 - 16:50，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [2] - 接待人员为证券事务部夏庆立、董事及董事会秘书兼副总经理祁艳芳 [2] - 参与单位包括霸凌资产、博远基金等众多机构 [2] 研发战略 - 未来研发围绕将抗体做到极致，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品有抗原、抗体等 [3] - 自有产品研发方向为重组蛋白和 IVD 抗体，基于将抗体做到极致、与第三方品牌错位发展、技术储备好三个因素 [4] 费用与毛利 - 公司会管控财务预算、信息化赋能和精细化管理，使销售及管理费用率维持合理水平 [3] - 目前毛利率约 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品与服务、提升市场份额和议价能力，以及投入自主品牌和自产产品提升毛利率 [3] 现金流管理 - 行业下半年回款通常好于上半年，公司现金流良好，因发展稳健、聚焦主业、重视应收账款管控 [3] 业务发展与人员投入 - 未来围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展品类和管线 [3] - 2022 年加大研发和营销人员投入 [3] 物流体系 - 办事处辐射区域自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海有冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等设施 [3] - 未来计划在主要城市增设物流分仓，扩大现货比例 [3] 供应商直销风险 - 招股书明示“主要品牌厂商直销替代的风险”，现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，国外供应商自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定且业绩领先 [4] 自有产品与第三方品牌关系 - 自有产品定位工业用重组蛋白等，与第三方代理品牌形成错层发展格局，无冲突 [4]

公司基本情况 - 证券代码 301166，简称优宁维，2022 年 2 月 10 日 15:00 - 16:30 接待投资者调研，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [1] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [1] 公司发展战略 - 以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗材、综合技术服务等方面相关多元化发展，加大自主研发投入，发展自主品牌 "Absin"，巩固实验服务品牌 "LabEx" 优势 [1] - 以新股发行上市为契机，结合募集资金项目建设，提升自主创新能力，保持较快增长速度，实现稳健可持续发展 [1] 公司竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体领域，搭建生命科学综合服务平台，满足客户科研需求 [2] - 品牌优势：坚持 " 优宁维 - 抗体专家 " 定位，有良好口碑和较强品牌影响力，打造 " 生命科学一站式服务商 " 形象 [2] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全程可追踪，开发多系统管理供应商等信息，建立现代化仓储物流配送系统 [2] - 人才优势：拥有生命科学多领域经验丰富员工，能提供响应及技术支持 [2] - 销售模式优势：采取线上线下并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [2] - 客户资源优势：2017 - 2021 年 1 - 6 月累计服务客户超 9700 家，覆盖科研人员超 10 万名，自有电商平台注册用户超 9.22 万名，客户覆盖多所高校、科研院所、三甲医院及上市公司 [2] 公司风险与应对 - 存在主要品牌厂商直销替代风险，但现阶段国内行业普遍采用代理模式，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [2][3] 业绩增长原因 - 定位抗体专家，有品牌优势，针对行业痛点做技术创新和解决方案，积累庞大客户数据和产品品类 [3] 市场拓展计划 - A 类第三方代理品牌市场：持续做好，保持增长 [3] - B 类自主品牌市场：已进入高速发展期，扩充产品管线，保持高速增长 [3] - C 类自产产品市场：增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [3] 毛利率相关 - 目前毛利率水平在 23% 左右，未来不做价格竞争，扩充产品和服务能力提升市场份额和议价能力，提升自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比带动整体毛利率提升 [3] 研发战略 - 围绕将抗体做到极致，与第三方品牌差异互补发展，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品为抗原等，与现有科研产品互补 [3] 现金流管理 - 行业下半年回款较好，公司现金流良好，因发展稳健，聚焦主业，提升经营管控水平，重视应收账款管控 [3] 业务区域分布 - 华东区业务占比 60% 以上，华北、华南占比约 10%，华中、西南、东北西北及境外业务占比较低，将加大薄弱地区资源投入提升收入占比 [3] 未来业务及人员投入计划 - 围绕 " 一体两翼一助推 " 等发展战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展相关品类和管理 [3]