公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1][2] - 2022 年 7 月 4 - 5 日在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼开展投资者关系活动，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理、证券事务代表等 [2] - 截至报告期末，公司员工人数 493 人，其中博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85% [4] 分仓建设 - 公司加快外地分仓启用，2022 年 Q1 开始筹建北京、广州分仓并筹划物流运输车辆升级 [2] - 建设分仓目的：提升客户需求响应速度和现货交付体验；借助大数据精准营销，提高销售效率；降低疫情对业务的冲击 [3] 产品拓展 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等，组建分子生物学事业部，挖掘客户需求 [3] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充，丰富一站式平台产品和服务种类 [3] 人员扩张 - 2022 年加大人员投入，一是加大研发人员引入和培养力度，二是结合边际贡献和人均产出扩大营销队伍 [3] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信（2010 年设立，主要产品为通用生化试剂）和乐备实（2018 年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒） [3] - 2021 年，自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [3] 引入国产品牌 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线，与第三方代理品牌错位发展 [3] 选择供应商因素 - 考量供应商产品结构和类型是否与公司现有产品形成有利补充、品牌影响力、市场份额、未来市场需求预期等 [3] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品互补 [3] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2022 年 2 月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [3][4] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体核心领域，搭建生命科学综合服务平台，提供专业一站式采购服务 [4] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，建立专业全面形象，有良好口碑和较强品牌影响力 [4] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，直销网络是稀缺资源 [4] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全程可追踪，开发多系统进行管理，建立现代化仓储物流配送系统 [4] - 人才优势：拥有行业经验丰富员工，涵盖多生命科学领域，持续引入复合型人才，有人才激励和绩效考核制度 [4] 产品重叠情况 - 自主品牌和自主研发产品与代理的第三方品牌在应用场景和客户市场上错位发展 [4][5] 未来发展规划 - 生命科学服务行业集中度低，公司会稳健经营，提升全业务链条能力，增强服务能力和市场竞争力 [5] - 寻找合适标的，通过收购、参股等形式整合行业资源，与专业投资机构合作设立股权投资基金加快外延发展 [5] 现金流下降原因 - 2021 下半年为提高现货率加大库存备货，2022 年 Q1 叠加疫情影响，部分产品交付延迟，导致经营性现金流下降 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 6 月 28 日 - 6 月 29 日，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [3] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立 [3] 业务合作与风险 - 国外供应商较少直销，因科研客户分散、需求多样、有信用账期，自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [3] - 供应商选合作方看重销售与专业服务能力，公司有全国直销渠道，团队专业，有市场洞察力，坚持价值营销 [3] 国产化趋势影响 - 中高端产品目前以国外为主，国产化尚需时间，公司 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实，开展自有产品研发 [3] - 公司通过爱必信与国产品牌在通用生化试剂领域合作，以 ODM、OEM 扩充管线，与第三方代理品牌错位发展 [3] 自有产品研发 - 研发方向选重组蛋白和 IVD 抗体，基于将抗体做到极致理念，与代理品牌错位发展，且有技术和人才储备 [4] - 自主品牌爱必信和乐备实与代理第三方品牌在应用场景和客户市场错位，爱必信为通用生化试剂，乐备实提供实验室服务和试剂盒 [4] - 2021 年自主品牌收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [4] - 研发集中在上海、南京和杭州，2021 年及 2022 年一季度加快建设，南京基地投资 2.8 亿元于 2 月开工，杭州中心已投入使用 [4] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充品类和管线，引入分子类、细胞类产品、设备和耗材，组建分子生物学事业部 [4][5] - 持续增加产品线，挖掘客户需求，丰富一站式平台产品和服务 [4][5] 公司投入重点 - 研发上加快自研产品进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设 [5] - 销售上加强营销团队建设，升级办事处为子公司，加快五大物流分仓建设 [5] - 产品上持续引入产品，加快自研进度，丰富管线 [5] - 信息化上加快资源投入，推进自有网络平台、技术支持服务中心和智能供应链体系建设 [5] 分仓建设情况 - Q1 筹建北京、广州分仓，筹划车辆升级，上海静态管理时南京分仓成主要发运仓库，成都仓库扩容 [5] 收入与费用情况 - 公司将引入产品、开拓市场、加快自研和生产，通过股权激励和股权投资激发员工积极性，应对疫情冲击，促进业绩增长 [5] - 一季度研发费用同比增长近 60%，未来会加大研发投入，管控管理和销售费用 [5] 未来发展策略 - 生命科学服务行业集中度低，公司会提升全业务链条能力，增强竞争力 [6] - 稳健经营基础上扩充管线，提升能力，寻找合适标的，通过收购、参股整合资源，借助股权投资基金加快外延发展 [6]

公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，2022 年 6 月 22 - 23 日进行投资者关系活动，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼，接待人员有证券事务代表、董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和夏庆立 [1] 疫情影响及应对 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控影响公司部分产品清关和下游客户，对经营业绩有不利影响 [1] - 封控早期安排实验团队做复工准备，拓展线上拜访、加大讲座宣传、加强非疫情地区业务拓展以降低负面影响 [2] 研发情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有科研产品互补 [2] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元于 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱实现多个产品交付 [2] - 一季度加大研发投入，研发费用同比增长近 60%，未来会继续加大投入 [4] 品牌合作与产品拓展 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌在通用生化试剂领域合作，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线 [2] - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，组建分子生物学事业部，增加产品线 [2] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充产品，丰富一站式平台服务种类 [2] 分仓建设与业务区域拓展 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划物流运输车辆升级，加快外地分仓启用，上海封控时南京分仓成主要发运仓库 [2] - 加大华北和华南等区域拓展力度，通过分仓建设、扩充营销团队提升服务响应速度 [2] 未来发展规划 - 持续加大研发和生产投入，加快自主研发产品进度，通过多种方式加快自有品牌和自主产品发展，实现业绩稳定增长 [2][3] - 按募投项目推进，在研发、销售、产品、信息化方面重点投入 [3] - 在稳健经营基础上寻找合适标的，通过收购、参股等整合行业资源，借助股权投资基金加快外延发展 [3] 自研产品优势 - 深耕生命科学领域近 20 年，有覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业和客户有深刻洞察 [3] - 切入工业市场，在品牌、渠道等方面有竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [3] - 重视产品质量，有风险管控体系应对生产风险 [3] 费用管控 - 未来继续加大研发投入，做好管理费用、销售费用管控，实现收入增幅与费用增幅适配 [4]

疫情影响 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控时间长，公司部分产品清关时间延长，下游客户停工停产、高校停学，对经营业绩产生不利影响 [1] - 一季度为提高现货交付速度加大现货储备，叠加疫情影响部分采购产品交付延迟，导致预付账款大幅增加 [2] - 从去年下半年开始加大库存备货，今年一季度叠加疫情影响部分产品交付延迟，导致经营性现金流较上年同期下降 [3] 分仓建设与物流配送 - Q1 开始筹建北京、广州分仓并筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，目前南京分仓成为主要面向全国发运仓库，北京、广州、武汉、杭州、成都仓库扩容 [1] - 城市间以及无办事处覆盖区域的物流由第三方物流进行配送，办事处覆盖的区域由公司自有物流进行配送 [1] 应对措施 - 封控早期安排实验、生产、仓储团队驻场值班，闭环生产，办理市区通行证保证运输顺畅，开拓异地报关保障产品供应；加入第二批复工白名单后积极做好复工准备 [1] - 拓展线上拜访，加大讲座宣传力度拓新拉新，加强非疫情地区业务拓展 [1] - 加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训，加快受疫情影响较小区域的业务拓展 [2] 收入增长与业绩目标 - 公司将会继续引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，构建核心能力，努力实现业绩增长目标 [2] - 通过实施股权激励计划、参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长 [2] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年爱必信和乐备实收入同比增长 124%，目前已进入高速增长阶段 [2] - 未来会加大自主品牌业务投入，加强自主产品研发和生产，加快产品管线扩张 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品形成互补 [2] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月份正式开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [2] - 未来持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品资源投入，通过投资收购等方式加快自有品牌和自主产品在收入中的结构占比 [2]

公司运营情况 - 2022年Q1开始筹建北京、广州分仓建设，筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要面向全国发运仓库，还有北京、广州、武汉、杭州、成都等地分仓 [2] 研发与生产投入 - 2021年及2022年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月正式开工建设，杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动，南京优爱已实现多个产品交付 [3] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等，组建分子生物学事业部，增加产品线，挖掘客户需求 [3] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充产品，丰富一站式平台产品和服务种类 [3] 业绩增长情况 - 公司业绩持续稳定增长，会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平和核心能力，实现业绩增长目标 [3] - 面对疫情，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训、拓展受疫情影响较小区域业务等方式降低冲击 [3] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信（2010年设立，主要产品为通用生化试剂）和乐备实（2018年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒），已进入高速增长阶段 [3] - 2021年，自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%，未来会加大投入，加强研发和生产，扩张产品管线 [3] 未来发展策略 - 所处生命科学服务行业集中度低、市场分散，公司会在稳健经营基础上扩充产品管线，提升营销、研发和管理能力，布局完善供应链，借助信息化工具实现产品管理升级 [3] - 通过实施股权激励计划和参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张促进发展 [3]

公司基本情况 - 2022年6月30日大成基金、国盛证券等参与线上投资者关系活动，公司董事、董事会秘书等接待 [1] 分仓建设情况 - 一季度开始筹建北京、广州分仓，筹划物流车辆升级，成都仓库扩容，上海全域静态管理期间南京分仓成主要发运仓库 [1] - 建设分仓目的是提升客户需求响应速度、实现精准营销、降低疫情对业务冲击 [1] 物流体系情况 - 建立现代化仓储物流配送系统，有专业冷链设备，对仓库及物流信息化、智能化管理，办事处辐射区域自有物流配送，其他区域第三方物流配送 [1] 人员扩张计划 - 2022年持续加大人员投入，加大研发人员引入培养，结合边际贡献和人均产出扩大营销队伍 [2] 供应商选择合作方因素 - 强大销售能力和专业服务能力是重要考虑因素，公司有全国直销渠道，团队专业化程度高，对市场感知敏锐，秉持正向价值观 [2] 研发中心建设情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有科研产品互补 [2] - 2021年及2022年一季度加快建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱实现多产品交付 [2] 未来业绩驱动因素 - 强化生命科学一站式服务商地位，引入产品管线、开拓市场，加快自主研发生产，提升管理水平，实施股权激励等促进业绩增长 [2] - 产品领域拓展三类业务，A类第三方代理品牌保持增长，B类自主品牌扩充管线高速增长，C类自产产品加大投入打造核心技术和产品 [2]

公司基本情况 - 2022年9月1日15:30 - 16:30，山西证券相关人员对公司进行电话会议调研，公司董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立接待 [1] 行业与竞争 - 生物试剂较生化试剂需更专业服务满足客户需求，公司主要提供抗体及相关试剂产品，专业性强，需深刻认识生物技术发展动向和客户需求 [1] - 公司作为生命科学一站式服务商，在销售渠道、产品管线、供应链、信息化、大数据、客户资源等方面有竞争优势 [1] - 公司搭建遍布全国的营销网络，有10家销售子公司和26家办事处，以直销为主 [1] - 截至2022年6月30日，公司生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [1] - 公司搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [2] - 公司深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [2] - 公司客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外上市公司等 [2] 业务发展 - 公司自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [2] - 公司在上海、南京、杭州建立研发中心，布局爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、抗原、IVD配对抗体等产品 [2] - 2022年上半年公司加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设，杭州抗体研发中心组建完成，多款产品研发推出，南京重组蛋白研发中心优爱实现多个产品交付 [2] - 公司覆盖全国的直销营销网络是稀缺资源，积累大量工业端客户，能敏锐匹配客户需求，且有经验丰富研发团队，可提供定制化产品 [3] 市场趋势与应对 - 中高端产品以国外产品为主，部分高精尖技术和原材料被国外垄断，国产化需较长过程，公司提前进行国产化布局 [2] - 生命科学领域行业集中度不高，公司积极寻找能形成协同效应的产品型并购标的，但尚未发现合适企业 [2] 财务与预期 - 2022年半年度公司毛利率为22.60%，未来将不做价格竞争，扩充产品数量、种类和服务能力，提升市场份额和议价能力，同时增加自主品牌和自产产品投入，提升高毛利率产品收入占比 [4] - 上半年受疫情影响，公司营业收入增速未达预期，下半年将在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [4]

公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，2022 年 9 月 14 日下午 15:30 - 17:00 进行投资者关系活动，地点为公司会议室，接待人员有董事长、总经理等 [1] 行业门槛与服务能力 - 生物试剂比生化试剂需更专业服务，公司提供抗体及相关试剂，客户广、需求差异大，涉及多学科，专业性强，公司有专业服务能力和品牌形象，构建直销网络和电商平台 [1] 业务客户收入情况 - 医药客户收入增速快于科研客户，因我国生物医药企业投入增加 [2] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类、细胞类产品等，截至 2022 年 6 月 30 日，生命科学相关产品 SKU 已突破 718 万种 [2] 自主品牌产品情况 - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，目前自产产品为爱必信部分产品，自产比例低，南京自主品牌生产研发基地投资 2.8 亿元已开工，建成后将提高自研产品自产比例 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补，南京基地投资 2.8 亿元 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱已实现多产品交付 [2] 外延并购方向 - 立足平台和抗体战略，从技术、产品等方面寻找并购或投资标的，提升一站式平台服务能力 [2] 分仓建设情况 - 产品以抗体为主生物试剂，单个分仓面积 2 - 300 平，投入小，区域分仓建成可提升服务和交付响应速度 [2] 业务冲突情况 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，两者错位补充，无产品竞争 [2] 下半年经营预期 - 上半年营收增速未达预期，下半年在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度 [3] 贸易摩擦影响 - 与主要供应商合作稳定，供应商集中度低，受贸易摩擦影响小，会拓展第三方品牌、布局自主品牌应对 [3] 应收账款情况 - 上半年受上海疫情影响，部分客户无法及时回款，应收账款周转天数增加，下半年会加大回款进度管理 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位及人员为东方红资管江琦、徐宏 [1] - 时间是2022年9月9日下午16:00 - 17:00 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书祁艳芳，证券事务代表夏庆立 [1] 疫情对上游供应端的影响 - 经过2020年疫情冲击，上游供应商有充分应对方案，产品备货充足，主要影响产品国内运输时间 [1] 销售渠道情况 - 线上和线下渠道都重要，生命科学服务类业务前期线下拜访沟通收集需求反馈很重要，线上销售可提升效率、解放线下工作量，公司上半年加快线下营销和线上商城升级投入 [1] 分仓建设情况 - 公司产品以抗体为主的生物试剂，单位体积小，计划建5大分仓，单个分仓面积2 - 300平左右，单个投入小，整体资金不大 [1] 上半年现金流情况 - 上半年受疫情影响回款不佳，且加大备货，现金流量净额为负，过往下半年尤其是第四季度是回款高峰，现金流会更好 [1] 客户收入情况 - 2021年生物医药客户和科研客户（包括大学、科研院所和医院）收入占比均超40% [1] - 生物医药企业客户增速快于科研客户收入增速，因近年来我国生物医药企业蓬勃发展，投入快速增加 [1]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 9 月 23 日上午 10:00 - 11:00 在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室进行，参与单位有华安证券、盛世投资、宸沣资本等 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书祁艳芳和证券事务专员苏妍予 [1] 公司业务情况 - 公司通过投入 IT 研发力量，研发出定制化的供应链管理“瑞宝 2.0 平台系统”，已实现运营并持续引流和开发客户免费试用，可实现产品筛选等环节信息化和透明化，打通公司与客户信息墙，增强客户粘性 [1] 研发中心情况 - 公司研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有产品形成互补 [1] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2022 年 2 月正式开工建设，预计 2023 年下半年投入使用 [1] - 杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动，南京优爱已实现两百多种产品交付 [1] - 未来公司将持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品资源投入，加快自主研发产品进度，并通过爱必信引入更多资源 [1]