公司业绩和发展 - 公司2023年业绩预告显示业绩上涨明显，在考试与测评领域的考试服务业务均如期举行，部分考试的服务规模有所增加，使得公司业绩平稳上升、持续向好[2] - 2024年公司将不断增强自主研发能力,提升服务质量，持续推进市场服务网络建设，优化市场战略布局，拓展国家级、省市级市场，扩展业务空间[3] 行业机遇 - 全国各级各类学历教育在校生、专任教师的总人数在持续增长，义务教育普及率也在不断提高[3] - 人力资源和社会保障部降低或取消部分准入类职业资格考试工作年限要求，使得职业资格考试报考门槛降低，考试人数持续增加[3] - 互联网及信息技术的快速发展，推动考试模式的转变，使得行业前景广阔[3] - 云计算、大数据、人工智能等新兴技术与传统产业的融合，有助于实现考试与测评领域信息化的快速发展，拓展市场发展空间[3] - AIGC技术的驱动下，智能评卷、智能命题等人工智能新技术将不断应用和迭代更新，为考试与测评领域的智能化发展注入全新动能[3] - 无纸化考试的扩大应用，也将为未来发展开辟新的市场空间[3] 技术创新优势 - 公司拥有数据处理、人工智能、云服务平台、考试及评卷、信息安全等五大类核心技术，为公司的产品开发、技术升级提供有力保障[3] - 公司注重新技术的研究和应用，不断创新产品，实现了公司业务与新技术的融合，解决行业重大需求，持续巩固和强化公司的核心竞争力[3] - 公司累计取得400余项专利技术、软件著作权等，2023年智能评卷项目进入山东省软件行业第三批软件产业高质量发展项目名单，并取得9项相关发明专利的授权[3] - 公司获得了山东省优秀软件企业、2023年度山东省"三优两重"山东省重点数厂、山东省大数据企业50强等多项荣誉[3] 无纸化考试业务 - 随着新技术在考试与测评领域的快速发展与应用，无纸化考试的应用价值、应用效果逐步显现[4] - 在资格类考试推行无纸化考试的同时，教育类考试也开始试点无纸化考试，如公司提供技术支持的高等教育自学考试专网无纸化考试在四川省试点成功[4] - 无纸化考试形式极大地提高了考试的组织效率和试卷的安全性，作为计算机网络技术推动的新型考试模式，无纸化考试将在越来越多的考试与测评中得到应用[4]

证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件 公告编号：2023-053 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 2023 年 12 月 21 日，中国山东政府采购网（ http://www.ccgp- shandong.gov.cn/）发布了山东省教育招生考试院网上评卷及扫描技术服务项 目中标结果公告。山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称"公司"）为山 东省教育招生考试院网上评卷及扫描技术服务项目的中标人，现将相关情况公 告如下： 本项目对公司的业务独立性不构成影响，公司主要业务不会因履行合同而 对合同方形成依赖。 项目服务期：1年 项目采购人：山东省教育招生考试院 本项目中标后，公司将为山东省教育招生考试院负责的2024年普通高等学 校招生全国统一考试（夏季）与山东省普通高中学业水平等级考试、山东省春 季高考（知识考试）、成人高等教育招生全国统一考试、山东省普通高等教育 专科升本科招生考试、山东省夏季普通高中学业水平合格考试、山东省冬季普 通高中学业水平合格考试、普通高校招生艺术统考（笔试科目）、山东省硕士 研究生招生（初试）统一考试、普通高校招生 ...

公司平台建设情况 - 公司成功中标全国统一会计人员服务管理平台建设项目，建成后将实现全国会计人员管理等业务一体化管理与服务 [2] - 公司持续服务于人社部、国家公务员局、住建部等多个部门相关平台的项目研发、升级建设等工作 [2] 考试与测评领域行业壁垒 - 行业标准壁垒：国家针对无纸化考试与网上评卷制定技术标准和规范，新进入者需掌握多类型、大规模数据采集识别及处理信息化技术 [3] - 技术壁垒：考试与测评领域信息化包含多个平台和子系统，需持续技术创新研发，新进入者短期内难以达到 [3] - 人才壁垒：该领域是多学科集成技术领域，需具备信息化技术和考试行业专业知识并有丰富实践经验的复合型人才 [3] - 客户资源壁垒：客户注重产品可靠性和稳定性，会选择熟悉国家行业技术标准、有大规模考试经验的知名企业，先入者有锁定效应和客户黏性 [3] 公司优势与业务服务 - 公司是山东大学控股的高新技术企业，在考试与测评领域领先，依托多个中心和实验室，有创新研究院和研发管理体系，拥有大规模考试数据处理基地 [4] - 公司拥有专利、软件著作权等400余项，获多项省部级科技成果奖及荣誉称号 [4] - 公司与国家部委、省市考试机构建立长期合作关系，服务多种教育类、资格类、单位类考试及测评 [4] 公司业绩情况 - 截至第三季度末，公司实现营业收入1.42亿元，同比增长38.35%，归属于上市公司股东的净利润4,825.41万元，同比增长34.61% [4] 人工智能技术应用 - 公司依托人工智能创新研究院，推进智能识别、智能评卷、智能命题等核心技术研究 [4] - 已完成文本数据领域多种题型评卷算法研究，人工智能评卷在多个考试中成功应用 [4] - 智能命题持续研发自动命题模型，向规模化、个性化试题命制发展 [4] - AIGC技术驱动下，智能评卷等人工智能新技术将不断应用和迭代更新，开辟新市场空间 [5]

证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件 公告编号：2023-052 山东山大鸥玛软件股份有限公司 公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供的信息一 致。 山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 5 月 9 日 发布了《关于公司部分董事、监事、高级管理人员减持计划的预披露公告》（公 告编号：2023-033）。 持有公司股份 3,814,232 股（占公司总股本 2.49%）的公司副董事长、总 经理张立毅先生，计划自减持公告发布之日起十五个交易日后的六个月内，以 集中竞价方式减持公司股份，减持股份总数不超过 500,000 股（占公司总股本 比例 0.33%）。 持有公司股份 2,700,448 股（占公司总股本 1.76%）的公司董事、副总经 理陈义学先生，计划自减持公告发布之日起十五个交易日后的六个月内，以集 中竞价方式减持公司股份，减持股份总数不超过 500,000 股（占公司总股本比 例 0.33%）。 持有公司股份 2,729,697 股（占公司总股本 1.78%）的公司董事、副总经 理张华英女士，计划自减持公告发布之日起十五个交易日后的六个月内，以集 中竞价 ...

财务业绩 - 前三季度累计实现营业收入1.42亿元，同比增长34.61% [2] - 上半年营业收入1.17亿元，同比增长110.44% [2] - 三季度营业收入0.25亿元，同比减少46.66% [2] - 上半年归属于母公司净利润4,474.54万元，同比增长214.49% [2] - 三季度净利润350.86万元，同比减少83.77% [2] 业务季节性特征 - 公司收入和净利润呈现季节性波动，第一、三季度较低，第二、四季度较高 [2][3] - 四季度是收入和回款的高峰期，对达成全年经营目标至关重要 [3] - 考试安排季节性导致销售收入不均衡，而日常费用相对均衡 [2][3] 业务拓展 - 成功中标国家认证人员注册全国统一考试项目 [3] - 拓展艺术类专业考试服务，中标多省份艺术类统考网上评卷项目 [3] - 持续推进智能评卷技术研发，在多项考试中成功应用 [4] - 优化语音识别和评测模型，应用于全国大学英语四六级口语机考 [4] 盈利模式 - 主要收入来源：无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务、硬件产品销售 [4] - 服务类销售通过招标、商务谈判获取客户，客户以各级考试机构为主 [4] - 硬件销售采取"以销定产"策略 [4] 安全保密措施 - 制定涵盖服务全过程的制度体系和严密流程体系 [5] - 强化员工保密教育和安全培训，签订保密承诺书 [5] - 持续研发与保密性、安全性相关的新技术 [5] 未来发展 - 持续拓展省市级市场，构建分省服务体系，优化全国战略布局 [3] - 新技术应用将逐步推动业务拓展和市场发展 [3] - 拓宽业务范畴和市场范围，推动技术创新，提升服务品质 [3]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为2516.59万元，同比下降46.66%[3] - 年初至报告期末营业收入为1.42亿元，同比增长38.35%[3] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为350.86万元，同比下降83.77%[3] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为4825.41万元，同比增长34.61%[3] - 年初至报告期末扣除非经常性损益的净利润为4555.99万元，同比增长90.00%[3] - 营业总收入同比增长38.4%至1.42亿元[22] - 净利润同比增长34.6%至4825.41万元[23] - 基本每股收益同比增长34.8%至0.31元[23] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长32.6%至4981.06万元[22] - 研发费用同比增长12.3%至2244.40万元[22] - 财务费用为负947.64万元主要来自利息收入953.88万元[22] - 信用减值损失同比增长129.10%至-361.29万元，主要因应收账款余额增加[10] 现金流量表现 - 经营活动产生的现金流量净额为348.30万元，同比增长397.75%[3] - 销售商品提供劳务收到的现金本期为104.78亿元，上期为82.73亿元，同比增长26.7%[25] - 经营活动现金流入小计本期为117.01亿元，上期为94.55亿元，同比增长23.7%[25] - 购买商品接受劳务支付的现金本期为35.66亿元，上期为26.64亿元，同比增长33.9%[25] - 支付给职工及为职工支付的现金本期为56.06亿元，上期为49.02亿元，同比增长14.4%[25] - 经营活动产生的现金流量净额本期为3.48亿元，上期为-1.17亿元，实现由负转正[25] - 投资活动产生的现金流量净额本期为-2.16亿元，上期为-44.41亿元，亏损大幅收窄95.1%[25] - 分配股利利润或偿付利息支付的现金本期为1.53亿元，上期为3.07亿元，同比下降50.0%[26] - 购建固定资产无形资产支付的现金本期为4015.85万元，上期为1.01亿元，同比下降60.2%[25] - 现金及现金等价物净增加额本期为-1.54亿元，上期为-4.78亿元[26] 资产和负债关键项目变动 - 应收账款较年初增长124.91%至7813.90万元，主要受项目结算周期影响[7] - 存货较年初增长153.27%至2049.50万元，主要因项目尚未履约完成[7] - 应付账款较年初增长401.36%至826.12万元，主要因收入增加导致应付项目成本上升[7] - 货币资金为7.15亿元，较年初7.3亿元减少约2.1%[18] - 应收账款为7813.9万元，较年初3474.2万元增长124.9%[18] - 存货为2049.5万元，较年初809.2万元增长153.3%[18] - 资产总计10.34亿元，较年初9.95亿元增长3.9%[19] - 应付账款为826.1万元，较年初164.8万元增长401.3%[19] - 合同负债为771.7万元，较年初692.5万元增长11.4%[19] - 应付职工薪酬为848.9万元，较年初954.3万元下降11.0%[19] - 负债总额同比增长22.2%至2.91亿元[20] - 归属于母公司所有者权益同比增长3.4%至10.04亿元[20] - 期末现金及现金等价物余额为71.43亿元，较期初72.96亿元下降2.1%[26] 股东和股本信息 - 报告期末普通股股东总数为11,527名[14] - 第一大股东山东山大资本运营有限公司持股47,263,944股，占总股本30.81%[14] - 股东马磊限售股增加133.69万股，期末限售股达534.76万股[16] - 盈余公积同比增长11.8%至4578.08万元[20] 其他财务数据 - 投资收益同比下降71.9%至185.51万元[23]

证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件 公告编号：2023-051 山东山大鸥玛软件股份有限公司 第三届监事会第四次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 经与会监事投票表决，一致同意通过以下议案： 审议通过《关于审议<公司 2023 年第三季度报告>的议案》 监事会认为：公司编制的《2023 年第三季度报告》符合法律、行政法规、中 国证监会和深圳证券交易所的规定，报告内容真实、准确、完整地反映了公司的 经营情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 具体内容详见公司同日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的 《2023 年第三季度报告》。 表决结果：3 票赞成，0 票反对，0 票弃权。 三、备查文件 《山东山大鸥玛软件股份有限公司第三届监事会第四次会议决议》。 特此公告。 一、监事会会议召开情况 山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称"公司"）第三届监事会第四次 会议于 2023 年 10 月 26 日在公司会议室以现场形式召开。本次会议通知已于 2023 年 10 月 16 日以直接送达的方 ...

证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件 公告编号：2023-050 山东山大鸥玛软件股份有限公司 第三届董事会第五次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 审议通过《关于审议<公司 2023 年第三季度报告>的议案》 经审核，董事会认为：公司编制的《2023 年第三季度报告》符合法律、行 政法规、中国证监会和深圳证券交易所的规定，报告内容真实、准确、完整地 反映了公司的经营情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 具体内容详见公司同日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn） 的《2023 年第三季度报告》。 表决结果：同意：8 票；反对：0 票；弃权：0 票。 三、备查文件 《山东山大鸥玛软件股份有限公司第三届董事会第五次会议决议》。 特此公告。 一、董事会会议召开情况 山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称"公司"）第三届董事会第五 次会议于 2023 年 10 月 26 日在公司会议室以现场形式召开。本次会议通知已于 2023 年 10 月 16 日以直接送达的方式向各位董事发出。本次会议由董 ...

人工智能技术应用 - 公司加强人工智能技术研究，推进在考试与测评领域的创新应用 [2] - 人工智能评卷已在教育类、资格类、公务员及事业单位招考中成功应用 [2] - 智能命题通过自动命题模型研发，向规模化、个性化试题命制发展 [2] - AIGC技术驱动下，智能评卷、命题、组卷、识别、监控等新技术将迭代更新 [2] 无纸化考试布局 - 无纸化考试涵盖报名、组卷、考试、评卷、成绩合成等全流程 [3] - 自主研发的无纸化考试一体化服务平台为政府、教育机构、企业等提供全生态链服务 [3] - 依托云服务平台（"学，就成""考，就成""选，就成"）提供在线云考试服务 [3] - 无纸化考试提高组织效率和安全性，成为未来考试新业态 [3] 网上评卷业务发展 - 网上评卷实现选择题自动评卷、非选择题人工评分与成绩合成 [3] - 应用智能识别、知识库、自然语言处理等技术提升评卷质量与效率 [3] - 推动从传统"纸笔考试+人工评卷"向"纸笔考试+网上评卷"改革 [3] - 服务范围覆盖资格类考试（如建筑师、工程师资格考试）及教育类考试（如美术、书法类） [3][4] 项目中标与进展 - 2023年上半年完成中国认证认可协会全国统一考试（37城市、90考点） [4] - 完成山东省教育招生考试院网上评卷及扫描技术服务项目 [4] - 连续中标多项省级教育考试和资格类考试服务项目 [4] 财务业绩 - 2023年上半年营业收入1.17亿元（同比增长110.44%） [4] - 营业利润4833.82万元（同比增长234.52%） [4] - 归母净利润4474.54万元（同比增长214.49%） [4] - 2023年第三季度报告将于10月28日披露 [4]

中信证券股份有限公司关于山东山大鸥玛软件股份有限公司 2023 年半年度跟踪报告 | 保荐人名称：中信证券股份有限公司 | 被保荐公司简称：鸥玛软件 | | --- | --- | | 保荐代表人姓名：胡宇 | 联系电话：010-60833032 | | 保荐代表人姓名：牛振松 | 联系电话：0531-89606226 | 一、保荐工作概述 | 目 项 | 工作内容 | | --- | --- | | 1.公司信息披露审阅情况 | | | （1）是否及时审阅公司信息披露文件 | 是 | | （2）未及时审阅公司信息披露文件的次 | 0 次 | | 数 | | | 2．督导公司建立健全并有效执行规章制 | | | 度的情况 | | | （1）是否督导公司建立健全规章制度（包 括但不限于防止关联方占用公司资源的 | 是 | | 制度、募集资金管理制度、内控制度、内 | | | 部审计制度、关联交易制度） | | | （2）公司是否有效执行相关规章制度 | 是 | | 3.募集资金监督情况 | | | （1）查询公司募集资金专户次数 | 保荐机构每月查询公司募集资金 | | | 专户资金变动情况和大额资金支取使 | ...