证券代码：301193 证券简称：家联科技 公告编号：2023-018 宁波家联科技股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 宁波家联科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022年年度报告》及 摘要于2023年3月23日披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），为了让投资 者能进一步了解公司经营情况，公司将于2023年4月7日（星期五）15:00-17:00 在全景网举办2022年度网上业绩说明会，现将有关事项通知如下： 本次业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资 者互动平台"(https://ir.p5w.net)参与本次年度业绩说明会。 出席本次说明会的人员有：公司董事长、总经理王熊先生，公司董事、副 总经理孙超先生，公司副总经理兼财务总监钱淼鲜女士，公司董事会秘书兼副 总经理汪博女士，独立董事梅志成先生，保荐代表人杜元灿先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资 ...

公司基本信息 - 公司注册地址为浙江省宁波市镇海区澥浦镇兴浦路296号，邮政编码为315200，报告期内公司注册地址未发生变更[9] - 公司股票简称为家联科技，股票代码为301193[8] - 公司国际互联网网址为http://www.nbhomelink.cn/，电子信箱为hljl@nbhome-link.com[9] - 公司董事会秘书为汪博，证券事务代表为解竣皓，联系地址均为浙江省宁波市镇海区澥浦镇兴浦路296号，电话为0574-86360326，传真为0574-86369331，电子信箱为hljl@nbhome-link.com[9] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所http://www.szse.cn，媒体名称及网址为《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》《证券日报》巨潮资讯网www.cninfo.com.cn，年度报告备置地点为公司证券部办公室[9] - 公司实际控制人为王熊、林慧勤[6] - 公司聘请的会计师事务所为天职国际会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址为北京市海淀区车公庄西路19号68号楼A-1和A-5区域，签字会计师为莫伟、田慧先[9] 公司组织结构 - 公司一级子公司包括Ningbo (USA) Home-Link Plastic Product MFG., LTD、宁波家宏精密模具科技有限公司、家联电子商务（宁波）有限公司、浙江家得宝科技股份有限公司、广西绿联生物科技有限公司、宁波泓怡科技有限公司、Weissbach (SINGAPORE)PTE.LTD.[6] - 公司二级子公司包括广西家得宝日用品有限公司、江苏百仕得科技有限公司、Viobio International Inc.、Grünquelle GmbH、Homelink Green House S.à r.l.[6] 财务表现 - 2022年营业收入为1,976,015,757.12元，同比增长60.08%[10] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为179,221,012.66元，同比增长151.72%[10] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为155,328,578.23元，同比增长200.21%[10] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为653,650,203.71元，同比增长504.13%[10] - 2022年基本每股收益为1.49元，同比增长88.61%[10] - 2022年末资产总额为2,913,252,839.71元，同比增长41.08%[10] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为1,510,550,106.23元，同比增长11.25%[10] - 2022年非流动资产处置损益为1,121,885.80元[13] - 2022年计入当期损益的政府补助为9,517,196.72元[13] - 2022年持有交易性金融资产产生的公允价值变动损益为7,271,752.79元[13] 利润分配 - 公司2022年年度报告的利润分配预案为：以120,000,000.00为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增6.00股[2] 行业与市场环境 - 我国日用塑料制品产量近年来平稳增长，尽管受到“限塑令”等政策影响，增长速度减缓，但整体仍处于增长状态[17] - 日用塑料制品行业市场需求广阔，受益于城市化、信息化进程和居民收入增长，快餐、团膳和家居市场对塑料制品需求持续扩大[17] - 生物降解塑料制品行业预计2018-2025年将以12.8%的年复合增长率增长，2025年市场规模将达到67.1亿美元[17] - 全球多个国家和地区出台了限制传统塑料制品使用的政策，促进了生物降解塑料行业的发展[17] 政策与法规 - 欧盟要求到2025年回收77%的塑料瓶，且塑料瓶中可再生材料占比要达25%，2029年和2030年分别扩大到90%和30%[20] - 欧盟气候法案将生物塑料列为“绿色投资”，支持全部或部分来自可再生原料的塑料[20] - 联合国环境大会决议旨在2024年前结束塑料污染，制定一项具有法律约束力的国际协议[20] - 20国成立终结塑料污染联盟，由挪威和卢旺达共同担任主席[21] - 加拿大从2022年底开始禁止公司进口或生产塑料袋和外卖盒，2023年底起境内不再销售这些塑料产品，到2025年底全面禁止出口[19] - 法国2022年1月1日起禁止水果和蔬菜使用塑料包装，但部分果蔬在未来几年获得豁免[18] - 欧盟碳边境调整机制（CBAM）将从2023年10月1日起适用，要求进口到欧盟的公司购买CBAM证书以支付碳价格差额[22] - 西班牙规定到2025年，所有PET瓶必须包含至少25%的回收塑料；到2030年，PET瓶必须包含至少30%的回收塑料[23] - 泰国2022年将淘汰四种一次性塑料，包括厚度小于36微米的手提薄塑料袋、泡沫食品包装盒、厚度小于100微米的塑料杯、塑料吸管[24] - 澳大利亚新南威尔士州从2022年11月1日起禁止使用一次性塑料吸管、搅拌器和餐具、一次性塑料碗和盘子、发泡聚苯乙烯(EPS)食品服务项目[24] - 美国洛杉矶要求餐饮行业提供的食品容器、餐具必须可堆肥或可回收[24] - 美国加州SB54法案规定2032年1月1日起，在该州销售、供销或分销的涵盖材料使用量减少25%，并达到65%的回收率[26] - 美国新泽西州从2022年5月起禁止零售商和食品服务企业使用或分发一次性塑料袋[30] - 美国内政部长命令在2032年逐步淘汰公共土地上的一次性塑料制品，涉及超过4.8亿英亩的公共土地和7.5亿英亩的国家海洋保护区[32] - 卡塔尔批准全国控制塑料袋使用决议草案，禁止机构、公司和购物中心使用一次性塑料袋[33] - 印度从2022年7月1日起停止生产、储存、分销、销售和使用一次性塑料，包括聚苯乙烯和发泡聚苯乙烯制品[37] 公司产品与技术 - 公司主要产品包括生物全降解材料及制品、塑料日用品和植物纤维制品[85] - 公司拥有160余项国家及国际专利技术，主持和参与了20余项国际、国家标准和行业标准的制订[85] - 公司产品通过多项国际认证，包括BPI、DIN、ABA降解认证，以及CE、FDA等认证[85] - 公司主要客户来自国内外知名的商超、餐饮巨头，市场认可度高[85] - 公司采取多项措施应对限塑政策，包括开发生物降解材料吸管、餐具、膜类产品和植物纤维制品[85] - 公司主要原材料采购模式为大宗采购，PP、PS、PLA的采购额分别占采购总额的21.00%、21.37%和3.14%[86] - 公司上半年PP、PS、PLA的平均价格分别为7.92元、9.23元和19.98元，下半年分别为7.58元、8.63元和21.20元[86] - 公司持续投入新材料、新工艺的研发，攻克了PLA材料耐温、耐摔等技术难题[85] - 公司产品广泛应用于家居、快消、餐饮、新茶饮等领域[85] - 公司通过技术创新提升产品性能与质量，保持市场竞争力[85] - 公司能源采购价格占生产总成本30%以上[87] - 公司拥有授权专利100项，其中发明专利9项，实用新型专利19项[87] - 公司生物全降解材料制品拥有授权专利27项，其中发明专利18项，实用新型专利7项[87] - 公司塑料制品设计产能为113,030.42吨，产能利用率为83.63%[87] - 公司及子公司获得授权有效专利24项，截至报告期末，拥有有效专利共计168项，其中发明专利34项，实用新型专利54项，外观设计专利80项[89] - 公司主持参与了1项国际标准、14项国家标准的制定及8项团体标准的制定[89] - 公司目前在餐饮具及家居日用品两大品类中可生产上万种不同类型及规格的产品[90] - 公司通过购置国内外先进的生产设备、自动化设备以持续提升装备制造水平和智能化水平[90] - 公司通过开发叠层模与多件模并投入规模化生产，提升生产、分拣与包装速度以扩大产能[90] - 公司构建了一套符合产品生产工艺特色的全流程质量控制体系，确保产品质量[90] 公司经营与管理 - 公司通过非同一控制下企业合并，取得浙江家得宝和杉腾亿宏的控制权，股权取得成本分别为16,500.00万元和36,000.00万元[97] - 公司前五名客户合计销售金额为833,325,847.98元，占年度销售总额的42.17%[99] - 公司前五名供应商合计采购金额为557,729,858.42元，占年度采购总额的35.24%[99] - 销售费用为98,137,653.47元，同比增长56.59%，主要由于销售量增加、运费、货代以及销售人员增加[99] - 管理费用为92,645,392.52元，同比增长101.66%，主要由于管理人员工资及专业服务费增加[99] - 财务费用为-16,498,001.44元，同比下降223.42%，主要由于利息收入增加，汇兑收益增加[99] - 研发费用为63,565,140.25元，同比增长66.75%，主要由于加大研发力度[99] - 全降解高拉伸强度膜的研究与开发项目已完成量产，目标为提高产品性能和生产效率[100] - 全降解高热封拉力性膜工艺研究与开发项目已完成量产，目标为提高产品性能和生产效率[100] - 生物降解聚乳酸高耐热吸管的研发项目已完成，目标为抢占国内PLA吸管市场龙头[100] - 高透明爽滑生物降解保鲜膜的研究与开发项目已完成，目标为进入保鲜膜市场并抢占市场份额[100] - 2022年研发人员数量为283人，同比增长15.98%[101] - 2022年研发投入金额为63,565,140.25元，占营业收入的3.22%[102] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为653,650,203.71元，同比增长504.13%[102] - 2022年投资活动产生的现金流量净额为-486,369,240.32元，同比减少212.19%[102] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额为-374,052,282.22元，同比减少146.03%[102] - 2022年末货币资金为754,627,332.05元，占总资产的25.90%，同比减少15.50%[104] - 2022年末固定资产为903,498,797.65元，占总资产的31.01%，同比增长7.73%[104] - 2022年末存货为302,097,696.30元，占总资产的10.37%，同比减少5.45%[104] - 2022年末应收账款为228,562,669.57元，占总资产的7.85%，同比增长0.67%[104] - 2022年末短期借款为184,387,290.77元，占总资产的6.33%，同比减少5.80%[104] 公司战略与未来规划 - 公司数字化车间多关节机器人覆盖率已超过76%，提升了生产效率[136] - 公司计划通过智能制造体系建设，提升生产效率和良品合格率，降低生产成本[136] - 公司将持续进行设备工艺创新，推动智能制造，优化生产线，减少一线生产人员数量[136] - 公司将重点发展美国、澳洲、欧洲市场，并逐步开拓其他国际市场，提升国际市场占有率[136] - 公司计划加大国内市场投入，优先开拓大客户，迅速打响品牌知名度[136] - 公司将加强研发能力，聚焦全降解材料改性研究，力争在理化特性和生产成本上取得突破[136] - 公司将紧跟市场需求，重点研发餐饮具产品、耐用性家居产品及生物全降解材料制品[136] - 公司将通过产、学、研合作，引进高端人才，优化软硬件设备，打造现代化研发中心[136] - 公司计划通过为客户提供优质产品和服务，提高品牌知名度和美誉度，成为行业领先客户的首选供应商[136] - 公司将通过持续研发和推广生物全降解产品，成为环保、健康、美好生活的探索者与实践者[136] - 公司生产成本中塑胶原材料成本占比超过50%[138] - 公司将全力完成IPO募投项目、浙江家得宝、杉腾亿宏及广西绿联等项目的投资建设，加快产能扩充[137] - 公司计划通过“双碳行动”提高生产效率、加快智能智造进程、贯彻精益生产思想[137] - 公司将可持续发展理念纳入战略管理层面，成立ESG委员会及ESG专项小组[137] - 公司具备生物降解材料的改性及其制品领域的先发优势，产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售[139] - 公司现有的注塑、吸塑等设备既可以使用传统塑料原材料，也可以使用生物降解材料进行产品生产[139] - 公司生产的全降解制品在满足限塑、禁塑政策的同时，积极履行减少碳排放和碳足迹的社会责任[137] - 公司将集中精力重点做好募集资金项目的建设，加快新收购公司的资源整合及产能扩充[137] - 公司已建立产品价格管理制度，会根据成本、费用项目的波动情况，及时更新对客户的报价[138] - 公司致力于在双碳与禁塑令双重大环境趋势下，为全球客户提供全方位的解决方案[137] 公司治理与管理 - 公司收购浙江家得宝75%的股权和杉腾亿宏66.67%的股权[141] - 公司原材料采购合同和产品境外销售合同主要以美元计价结算[141] - 公司计划增加国内市场销售收入，减少对出口业务的依赖[141] - 公司将密切关注外汇市场汇率波动，并加强与金融机构在汇率风险管理方面的合作[141] - 公司将密切关注浙江家得宝和杉腾亿宏的经营管理状况，确保对外投资的安全和收益[141] - 公司已建立成熟的管理制度体系和组织运行模式，但

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年2月14 - 15日 [1][2][4] - 活动地点在公司会议室 [2] - 活动类别为特定对象调研、现场参观 [2] - 参与单位包括华泰博睿、华安证券、平安养老等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博等 [2] 活动主要内容 公司介绍 - 副总经理和董事会秘书向调研人员介绍公司产品及客户情况 [2] - 带领调研人员参观生产车间，了解智能化生产制造能力和生产工艺流程 [2] 问题探讨 募集资金项目 - 可转债募集资金用于“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，已开工按计划推进，符合政策导向和行业趋势，利于提升竞争力 [3] 竞争优势 - 具备全产业链，能自产改性材料、自作模具与制品，可快速响应需求、控制成本 [3] - 产品线完整，覆盖广，能提供一站式采购服务 [3] - 智能化程度处于行业顶尖，有坚实技术研发、良好供应链管理和严格产品质量控制体系 [3] 国内市场判断 - 疫情放开后，各地消费数据回升，国内市场消费需求恢复，内销收入有望提升 [3] 销售渠道及规划 - 2017年前外销收入占比大，后因国际形势等因素将业务重心往国内转移，目前销售渠道以内外销为主 [3] - 未来战略是保证外销稳定增长基础上大力开发国内市场，以国际市场促进国内市场发展 [3] 标准制订影响 - 主导和支持多项国际及国家标准制订，利于提前战略部署，抢占市场先机，树立品牌影响力，获得竞标优势 [4] 价格调整机制 - 所处行业成熟，原材料价格透明度高、供需稳定、厂家利润率不高，将原材料价格波动传导下游有行业基础和商业合理性 [4] - 已建立产品价格管理制度，根据成本、费用波动更新报价，与客户协商调整价格，以成本为基础综合定价，售价随原材料价格、汇率变动调整 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动未透露未公开重大信息 [4]

公司介绍 - 董事会秘书介绍公司基本情况、经营状况和竞争优势 [1] - 副总经理介绍公司产品、客户、发展历程和行业状况 [1] - 副总经理和董事会秘书带领参观车间，了解智能化生产制造能力和工艺流程 [2] 订单与市场 - 市场订单以传统塑料制品为主，生物降解材料制品订单有增长，订单状况良好 [2] - 美国暂无涉及公司主要产品的全国性限塑政策，短期内北美市场传统塑料制品被可降解制品替代可能性低 [2] 产能规划 - 募投项目和自有资金建设生产线持续投入，产能将大幅增长，生产规模将扩充 [2] - 现有设备可使用传统塑料和生物降解材料生产，可根据市场需求和订单调整产能规划 [2] 公司优势 - 拥有生物降解材料改性技术储备，能更快反应并生产符合要求产品，改性性能更符合制品使用标准 [2][3] - 兼顾模具制造能力，可快速响应客户需求，缩短生产周期，控制成本，提高产品质量 [3] 行业前景 - 生物降解日用品市场空间广阔，受政策鼓励支持，制备技术快速发展 [3] - 生物降解塑料制品应用广泛，塑料餐饮具需求推动其发展，国际限塑政策促进产业发展 [3] - 未来生物降解塑料制品有望降本提效，在塑料工业中地位愈发重要，使用推广成必然趋势 [3] 公司规划 - 深耕生物降解材料及其制品领域，保持外销稳定增长，开拓国内市场 [3] - 加强与宜家合作，开拓国内外家居用品市场，实现销售规模快速增长 [3] - 保持传统日用塑料制品销售稳定增长 [3]

公司基本情况 - 公司为宁波家联科技股份有限公司，证券代码301193，证券简称家联科技 [1] - 2022年2月18日14:00 - 15:00进行电话会议形式的特定对象调研，参与单位有华泰柏瑞基金、信达证券等，上市公司接待人员有董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [1] 应对限塑政策优势与策略 - 现有注塑、吸塑等设备可使用传统塑料或生物降解材料生产，拥有成熟生物降解材料改性及制品生产技术，更换原材料生产无需额外大笔资金投入 [1] - 作为全国生物基全降解日用塑料制品相关国家标准第一起草单位与主要参与者，较早布局生物降解领域，产品通过多项主流认证并稳定销售，有先发优势 [2] - 技术与生产覆盖材料改性、产品制造与模具制造环节，产业链长，产品线丰富，产能大，生产自动化、智能化程度高，有产业经验与成本控制能力 [2] - 全降解制品有成熟技术储备，能快速响应客户需求并控制生产成本 [2] - 研发部门将在生物全降解材料及其制品方面加大投入，推出新的降解、环保产品 [2] 生物降解材料改性工艺优势 - 针对生物降解材料不同应用领域开发不同配方改性原材料，以适应产品与工艺要求 [2] - 考虑现有生产设备加工特性，掌握多种改性配方，形成多种生物降解产品规模化生产能力 [2] 降解原材料情况 - 目前PLA、PBAT、PBS等原材料价格较稳定，随着市场发展，原料厂商改进技术，降解原材料成本可能下降，未来可能出现更优性价比的生物降解原材料 [3] - 主要供应商有NATURE WORKS LLC、Total Corbion PLA、浙江甬化能源化工有限公司等 [3] 股权激励安排 - 实际控制人上市前设立宁波镇海金塑股权投资管理合伙企业（有限合伙）、宁波镇海金模股权投资管理合伙企业（有限合伙）作为员工持股平台 [3] - 高级管理人员和核心员工参与公司战略配售设立的专项资产管理计划 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括华安证券王强峰、农银汇理基金王皓非等 [2] - 时间为2022年1月7日15:00 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [2] 分组2：疫情对公司的影响及应对 - 2021年12月公司受疫情影响实施有序停产，12月19日全面复工复产，对经营业绩有不利影响 [2] - 宁波北仑区疫情影响宁波舟山港北仑港区短期进出口，波及公司产品出货 [2] - 省委书记要求港区加强协同配合，采取硬核举措，公司产品出货问题得到改善，目前北仑区疫情已妥善控制 [3] 分组3：公司客户与市场情况 - 合作客户有Amazon、Walmart、Costco等美国头部商超及知名餐饮企业，未来继续向头部企业集中 [3] - 国外市场业务收入主要来自北美、欧洲、大洋洲等，外销增长可观，国内市场是重点拓展部分，内销收入快速增长 [3] - 2018 - 2021年1 - 6月公司内销占比分别为7.11%、10.85%、19.80%和29.43%，内销收入分别为6,723.32万元、11,050.31万元、20,081.12万元、17,806.19万元，增速较快 [4] 分组4：公司产品相关情况 - 产品主要销售情况可观，未来外销增长可观，内销也在快速增长 [3] - 生物全降解制品销售呈上涨趋势 [3] - 全降解制品包括刀叉勺、杯、盖、吸管、膜袋等有成熟技术储备 [4] 分组5：公司竞争力与毛利率 - 降解制品优势：生物降解材料改性及制造技术先进，是国家标准第一起草单位与主要参与者；较早布局，有先发优势；产业链长，产品线丰富，产能大，自动化智能化程度高，有成本控制能力 [4] - 毛利率变动由单位成本和销售均价变动共同形成，单位成本变动幅度超销售均价是主要因素，不同产品毛利率取决于市场供求关系 [4] - 产品定价以成本加成法定价原则，根据市场需求等因素综合定价 [4]

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2022 年 2 月 11 日 - 2 月 14 日进行投资者关系活动，形式为电话会议 [2] - 参与单位有财通基金、新华基金、盘京投资、信达证券等 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [2] 公司竞争优势 - 生产自动化方面，逐年加大投入升级改造车间，实现生产自动化、监控数字化与决策智能化，提高生产效率并优化人员结构 [2] - 是全国生物基全降解日用塑料制品相关国家标准第一起草单位与主要参与者，较早布局生物降解材料领域，具备先发优势 [3] - 技术与生产覆盖材料改性、产品制造与模具制造环节，产业链长、产品线丰富、产能大、自动化智能化程度高，有成本控制能力 [3] - 合作客户为行业头部企业，品牌在国际塑料制品行业知名度高，客户与品牌优势强，客户粘性高，利于业务稳定发展和拓展资源 [3] 产品质量与种类 - 构建全流程质量控制体系，在各环节实施严格质量控制，保证产品质量 [3] - 可生产上万种餐饮具及居家用品，覆盖范围广，能满足多样化和个性化需求 [3][4] 行业前景与趋势 - 市场需求持续扩大，出口需求增加，低端产品退出，行业集中度提升 [4] - 以技术创新为核心驱动力，产品个性化、高端化、小批量、定制生产是未来趋势 [4] - 环保法规加强，生物降解塑料技术与产业将快速发展，使用与推广成必然趋势 [4] 公司未来布局 - 深耕生物降解材料及其制品领域，保持外销稳定增长，开拓国内市场 [5] - 加强与宜家合作，开拓家居用品市场，实现销售规模增长 [5] - 保持传统日用塑料制品销售稳定增长 [5] 净利润波动原因 - 原材料价格变动影响产品成本 [5] - 人民币价值波动影响采购成本、产品价格竞争力和汇兑损益 [5] - 出口海运费上涨压缩产品价格上调空间 [5] 价格调整机制与管理体系 - 价格调整机制：产品售价根据原材料价格、汇率变动调整，多数通过订单协商，部分按框架协议，原料价格变动超 5%或汇率波动超 3%可申请调整 [5] - 价格管理体系：依据产品标准成本系统生成的指导价格报价，设置目标毛利率后自动生成若干档指导价格 [5][6] 产品定价方式 - 以成本为基础，综合市场需求、客户质量标准、销售数量等因素，采取成本加成法定价，及时调整销售价格应对原材料价格风险 [6]

公司基本情况 - 2022年1月17日15:00进行电话会议投资者关系活动，参与单位有上投摩根基金、农银汇理基金、嘉实基金等，上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [1] 公司未来布局与规划 - 深耕生物降解材料及其制品领域，保持外销收入稳定增长，开拓国内市场实现内销快速增长 [1] - 加强与宜家合作，开拓家居用品市场，实现家居用品销售规模快速增长 [1] - 保持传统日用塑料制品销售稳定增长 [1] 产品产业链条及竞争优势 - 传统塑料产品购买原材料后直接加工成后端制品，生物全降解产品购买原材料后需改性再加工成制品 [2] - 是全国生物基全降解日用塑料制品相关国家标准第一起草单位与主要参与者，较早布局生物降解材料领域，具备先发优势 [2] - 技术与生产覆盖材料改性、产品制造与模具制造环节，产业链长、产品线丰富、产能大、生产自动化和智能化程度高，有产业经验与成本控制能力 [2] - 全降解制品有成熟技术储备，能快速响应客户需求并控制成本 [2] 利润率波动原因及产品定价 - 原材料价格变动、人民币价值波动、出口海运费上涨影响利润率 [2] - 以成本为基础，根据市场需求、客户质量标准、销售数量等因素综合定价，采取成本加成法并及时调整价格策略应对原材料价格风险 [2] 生物降解材料及其制品行业前景 - 随着生活水平提高和环保意识觉醒，生物降解日用品市场空间广阔 [3] - 受政策鼓励支持，制备技术快速发展，解决不足后将在多领域获得更多应用场景 [3] - 塑料餐饮具需求推动发展，国际多国限制传统塑料制品使用促进其行业发展 [3] - 未来持续获政策支持，有望实现成本下降与性能提升，在塑料工业中地位愈发重要 [3] - 环保政策严格和意识提升使材料使用推广成必然趋势，头部企业将获利 [3] 餐饮具制品行业集中度 - 消费者重视食品相关安全问题，市场透明度提高，内外市场青睐大型厂商，行业集中度越来越高 [3]

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2022 年 5 月 9 日进行投资者关系活动，形式为电话会议 [1] - 参与单位包括东方证券、华安基金、华泰证券等，上市公司接待人员有副总经理孙超和董事会秘书汪博 [1] 经营与市场策略 - 产品定价采用成本加成法，根据多因素综合定价，2021 年底与大部分客户完成调价 [1][2] - 销售以外销为主，汇率波动对毛利率有积极影响，逐渐放开国内原材料采购量缓解国际价格影响 [2] - 保持现有业务增长，加强国际市场开拓，提升欧洲及澳洲降解和可重复使用产品销售 [2] - 加大国内市场投入，开拓大客户打响知名度，形成内销快速增长 [2] - 收购家得宝拓展业务板块，布局全降解产品领域，提高市场占有率 [2] 竞争优势 - 是全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品生产企业，在生物全降解材料改性与产品制造国内领先 [2] - 是降解产品相关国家标准第一起草单位与主要参与者，较早布局有先发优势 [3] - 技术与生产覆盖多环节，产业链长、产品线丰富、产能大、自动化智能化程度高，有成本控制能力 [3] - 拥有 20 余项生物降解相关专利，核心技术优势突出，能快速响应客户需求 [3] - 合作客户为行业头部企业，品牌知名度高，客户与品牌优势强，客户粘性高 [3] 行业情况 - 禁塑政策提升行业进入门槛，部分落后中小企业将被淘汰，高附加值产品取代低附加值产品 [4] - 生物降解材料改性技术未大规模推广普及，主流产能产量低于传统塑料，制备技术不成熟 [4] - 消费者质量意识增强，客户认证门槛提高，行业集中度上升 [3] 外部影响 - 2021 年出口运力紧张和海运费上涨影响产品价格和毛利率，海外销售受不利影响 [4] - 目前情况大幅缓解，2022 年第一季度销售较上年同期明显增长 [4] 股权激励 - 上市前设立员工持股平台，高级管理人员和核心员工参与战略配售专项资产管理计划 [5] - 暂时无新股权激励安排，后续会考虑并按规定披露 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 301193，证券简称为家联科技 [1] - 2022 年 5 月 26 - 27 日进行投资者关系活动，活动形式为电话会议 [2] - 参与单位包括西南证券、浦银基金、信达澳银等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博、财务总监钱淼鲜 [2] 公司经营与市场情况 - 2022 年一季度营收较去年同期增长 35.82%，内销受国内疫情影响未达预期，外销因海运费下降、市场需求增加收入增长明显 [4] - 公司主要市场在北美及中国，欧洲有部分份额但占比较小，产品在欧洲主要集中在西欧等发达地区，俄乌冲突对公司业绩和产品出口影响不大 [5] 公司定价与成本因素 - 公司以成本为基础，综合市场需求、客户质量标准、销售数量等因素定价，原材料价格受石油价格波动影响，2021 年因石油价格上涨调整销售价格策略 [3] - 2021 年疫情致海运上涨、集装箱短缺、船运运力供给有限，出口运力紧张，公司出口以 FOB 模式为主，调价有滞后性 [3] - 2021 年全降解产品均价下降因生物降解材料膜袋制品销售大幅增加，前期部分降解原材料价格虚高，后期价格逐渐正常，未来成本还有下降空间 [3] 降解材料情况 - 市面上降解材料主要有 PLA、PBAT、PBS、PHA 等，其中 PLA 由可再生植物资源提取的淀粉制成，碳排放低，使用废弃后生物降解，无白色污染，强度、热塑性、透明度、生物相容性、耐候性较好，应用领域广，成本较低，性价比高 [3][4] 公司核心竞争力 - 兼具生物降解材料改性、产品制造及模具制造能力，产业链覆盖长，能快速响应客户需求并控制成本，产品线丰富，产能大，生产自动化、智能化程度高 [4] - 以海外市场为主，产品获北美、欧洲、大洋洲等地大客户认可，客户资源充足，销售渠道畅通，品牌在国际塑料制品行业知名度高 [4] - 重视产品质量，构建并执行家联特色质量管理与安全生产体系，产品质量稳定，口碑良好 [4][5] 公司收购情况 - 收购家得宝，其产品以草本植物纤维纸浆为原料，环保且具全降解理念，受市场青睐 [5] - 家得宝在环保餐具等纸制品领域深耕多年，技术研发力量雄厚，生产销售能力在国内同类企业中排名前列，收购有助于拓展业务板块，加快全降解产品领域布局，提高市场占有率 [5]