宁波家联科技股份有限公司 独立董事关于第二届董事会第十次会议 相关事项的独立意见 根据《中华人民共和国公司法》《上市公司独立董事规则》《深圳证券交易所 创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业 板上市公司规范运作》以及《公司章程》等相关规定，我们作为宁波家联科技股 份有限公司（以下简称"公司"）独立董事，本着谨慎、客观的原则，基于独立 判断的立场，就公司第二届董事会第十次会议审议的有关议案，在查阅公司提供 的相关资料、了解相关情况后，作出如下独立意见： 一、《关于公司董事会换届选举暨提名第三届董事会非独立董事候选人》的 独立意见 鉴于公司第二届董事会任期届满，公司董事会依据《中华人民共和国公司法》 和《公司章程》等有关规定，提名王熊先生、孙超先生、李想先生、林慧勤女士 为公司第三届董事会非独立董事候选人。 经核查，我们认为上述候选人的任职资格、教育背景、工作经历、业务能力 符合公司董事任职要求，上述候选人不存在《中华人民共和国公司法》《深圳证 券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》等相关法 律、法规及《公司章程》规定的不得担任公司董事的情形，以及被 ...

公司接待情况 - 2023年8月3日以电话会议形式接待投资者调研，接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [1] - 参与单位众多，包括长江轻工、平安基金、广发基金等多家机构 [1] 公司介绍内容 - 董事会秘书汪博向调研人员介绍上半年公司经营情况、产能布局及未来经营规划 [2] 公司问题探讨 产能规划 - 全力完成IPO募投项目、浙江家得宝、Sumter Easy Home、广西绿联及泰国子公司等项目投资建设，扩充全降解产品及家居日用品产能，拓展业务板块，扩大产能规模，满足市场需求，提高市场占有率，并根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理安排调整产能投放 [2] 价格调整机制 - 产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素波动调整符合行业特点和惯例 - 多数客户以订单形式确定价格，通过具体订单价格协商实现售价调整；部分客户在框架协议中明确价格调整因素，原材料价格在有效期内变动超过5%或汇率波动超过3%，双方有权提出价格调整申请并积极响应 [2] 外销状况 - 受海外高通胀及世界经济衰退风险上升等因素影响，市场需求萎缩、外需增长放缓，出口外销状况不及预期，随着海外客户库存逐渐消化，外销状况将得到一定缓解 [2] 客户账期与结算方式 - 国内外客户账期区别不大，客户主要为世界知名大型客户，信用政策一般为发货后30 - 90天，以30、45、60天为主，结算方式均为电汇，业务以境外销售为主，采用FOB贸易方式为主，CIF、DDP等模式为辅 [3] 行业竞争格局 - 公司具备全产业链，能自产改性材料、自作模具与制品，可快速响应客户需求，控制生产成本，产品线完整、覆盖范围广，能提供一站式采购服务，智能化程度处于行业顶尖，有坚实技术研发能力、良好供应链管理能力和严格产品质量控制体系 [3] 信息披露情况 - 本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形 [3]

活动基本信息 - 活动时间为 2023 年 8 月 2 日，地点为电话会议 [1][2][4] - 活动类型为特定对象调研、业绩说明会、现场参观 [1] - 参与单位众多，包括准锦投资、华商基金、国盛证券等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [2] 公司经营情况 - 2023 年 1 - 6 月，公司实现营业收入 76,776.17 万元，归属于上市公司股东的净利润 4,508.03 万元，其中塑料制品营业收入 57,705.30 万元，生物全降解制品营业收入 11,440.67 万元 [3] 业绩相关问题及解答 - 毛利率及净利润下降原因：受海外市场需求减弱影响，外销收入降低，产能利用率低，难以形成规模化效应降低单位成本，单位产品摊销制造费用增加，同时期间费用占比提高 [3] - 内销增长原因：老客户市场容量扩张和供应比重提升，与知名客户合作提升品牌知名度和美誉度，开拓新客户，市场消费需求恢复使客户市场容量扩大 [3] 公司战略布局 - 泰国生产基地：泰国具备土地、厂房、人力、税收成本优势，产业链配套完善，践行“一带一路”倡议，子公司主要生产纸制品、塑料餐饮具等产品 [3][4] - 业务经营战略：保持外销业务增长，加强国际市场开拓，提升供应份额和拓展新客户，抓住禁塑限塑政策机遇提升降解和可重复使用产品销售；加大国内市场投入，开拓大客户打响知名度 [4] 汇率影响 - 人民币汇率受全球经济环境、中美经贸关系、货币政策等因素影响，波动幅度不确定，影响公司原材料采购成本、产品价格竞争力和汇兑损益 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动未透露任何未公开重大信息 [4]

公司基本信息 - 公司股票简称家联科技，代码301193，上市于深圳证券交易所[16] - 董事会秘书为汪博，证券事务代表为解竣皓，联系电话0574 - 86360326 [17] - 公司注册地址、办公地址、邮政编码、网址、电子信箱等在报告期无变化[18] - 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址、半年度报告备置地在报告期无变化[19] - 报告期初注册日期为2022年01月29日，报告期末注册日期为2023年04月26日[21] - 临时公告披露指定网站查询日期为2023年04月28日，查询索引详见公司2023年4月28日在巨潮资讯网披露的《关于完成工商变更登记并换发营业执照的公告》[21] - 公司是从事塑料制品、生物全降解材料及制品、植物纤维制品研发、生产与销售的高新技术企业，主营业务涵盖塑料制品、生物全降解材料等[38] - 公司主要产品分为塑料制品、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品四大类，用于餐饮、家居等场景[39][40] - 公司主要产品包括餐饮具、耐用性家居用品等，客户包括国外商超、餐饮巨头及国内一线餐饮、茶饮品牌[53] - 公司注册资本为19,200.00万元[199] - 公司首次公开发行人民币普通股（A股）30,000,000.00股[200] - 公司首次公开发行前总股本为90,000,000股，发行后总股本为120,000,000股[200] 财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入767,761,679.69元，较上年同期减少22.84%[22] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润45,080,296.31元，较上年同期减少43.78%[22] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22,726,749.85元，较上年同期减少68.06%[22] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额11,121,298.88元，较上年同期减少83.61%[22] - 本报告期末总资产2,847,905,841.73元，较上年度末减少2.24%[22] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产1,530,337,814.38元，较上年度末增加1.31%[22] - 非流动资产处置损益为 -418,070.33元[27] - 计入当期损益的政府补助为24,486,556.24元[27] - 持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益及投资收益为337,936.51元[27] - 非经常性损益合计22,353,546.46元[27] - 本报告期营业收入767,761,679.69元，上年同期995,067,900.21元，同比减少22.84%[69] - 本报告期营业成本630,099,329.12元，上年同期784,183,087.12元，同比减少19.65%[69] - 本报告期末货币资金330,761,948.02元，占总资产比例11.61%，上年末754,627,332.05元，占比25.90%，比重减少14.29%[73] - 本报告期末应收账款264,373,285.72元，占总资产比例9.28%，上年末228,562,669.57元，占比7.85%，比重增加1.43%[73] - 本报告期末固定资产962,086,217.08元，占总资产比例33.78%，上年末903,498,797.65元，占比31.01%，比重增加2.77%[73] - 本报告期末在建工程324,828,056.06元，占总资产比例11.41%，上年末94,490,992.79元，占比3.24%，比重增加8.17%[74] - 报告期投资额367,465,428.45元，上年同期1,351,273,432.43元，变动幅度-72.81%[76] - 截至报告期末资产权利受限合计463,687,983.22元，包括货币资金、应收票据、固定资产、无形资产、在建工程[75] - 2023年6月30日货币资金330761948.02元，较1月1日的754627332.05元减少[168] - 2023年6月30日应收账款264373285.72元，较1月1日的228562669.57元增加[168] - 2023年6月30日固定资产962086217.08元，较1月1日的903498797.65元增加[169] - 2023年6月30日在建工程324828056.06元，较1月1日的94490992.79元大幅增加[169] - 2023年6月30日资产总计2847905841.73元，较1月1日的2913252839.71元减少[169] - 2023年6月30日负债合计1152607137.40元，较1月1日的1235231461.19元减少[170] - 2023年6月30日股本192000000.00元，较1月1日的120000000.00元增加[170] - 2023年6月30日所有者权益合计1695298704.33元，较1月1日的1678021378.52元增加[170] - 2023年上半年营业总收入为7.6776167969亿元，较2022年上半年的9.9506790021亿元下降22.84%[175] - 2023年上半年营业总成本为7.4145799039亿元，较2022年上半年的8.9958033882亿元下降17.58%[175] - 2023年上半年净利润为4223.543446万元，较2022年上半年的8051.605384万元下降47.54%[176] - 2023年上半年归属于母公司股东的净利润为4508.029631万元，较2022年上半年的8018.964665万元下降43.78%[177] - 2023年上半年综合收益总额为3186.250213万元，较2022年上半年的8139.468611万元下降60.85%[177] - 2023年上半年基本每股收益为0.3131元，较2022年上半年的0.5569元下降43.78%[177] - 2023年上半年末资产总计为24.4023633004亿元，较期初的25.8036329912亿元下降5.43%[173] - 2023年上半年末负债合计为8.8011079313亿元，较期初的10.4003749584亿元下降15.38%[174] - 2023年上半年末所有者权益合计为15.6012553691亿元，较期初的15.4032580328亿元增长1.28%[174] - 2023年上半年税金及附加为927.245313万元，较2022年上半年的293.1101万元增长216.35%[176] - 2023年半年度营业收入692,049,460.33元，2022年半年度为983,823,118.81元[179] - 2023年半年度营业利润50,875,535.36元，2022年半年度为89,049,511.84元[180] - 2023年半年度利润总额62,787,491.92元，2022年半年度为93,368,217.86元[180] - 2023年半年度净利润55,799,733.63元，2022年半年度为80,785,178.09元[180] - 2023年半年度经营活动产生的现金流量净额11,121,298.88元，2022年半年度为67,867,492.63元[182] - 2023年半年度投资活动产生的现金流量净额 -366,232,097.22元，2022年半年度为 -646,083,438.49元[183] - 2023年半年度筹资活动产生的现金流量净额161,120.67元，2022年半年度为 -193,920,725.46元[183] - 2023年半年度现金及现金等价物净增加额 -349,045,595.97元，2022年半年度为 -768,205,218.95元[183] - 2023年半年度母公司经营活动产生的现金流量净额34,467,610.53元，2022年半年度为74,101,371.84元[184] - 2023年半年度母公司投资活动现金流入小计390,331.23元，2022年半年度为705,180,543.94元[184] - 投资支付现金为10亿元[185] - 取得子公司及其他营业单位支付现金净额本期为1.238335亿元，上期为1.055亿元[185] - 投资活动现金流出小计本期为3.2962570938亿元，上期为13.6187345903亿元[185] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 -3.2923537815亿元，上期为 -6.5669291509亿元[185] - 取得借款收到的现金本期为7590万元，上期为1.2亿元[185] - 筹资活动现金流入小计本期为8713.147695万元，上期为2.1247787788亿元[185] - 筹资活动现金流出小计本期为9260.947877万元，上期为4.0001832145亿元[185] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 -547.800182万元，上期为 -1.8754044357亿元[185] - 现金及现金等价物净增加额本期为 -2.9657075599亿元，上期为 -7.6645696784亿元[185] - 期末现金及现金等价物余额本期为1.6775063727亿元，上期为5304.659601万元[185] - 2022年末归属于母公司所有者权益中股本为120,000,000元，资本公积为976,876,406.80元，其他综合收益为 - 688,092.31元，盈余公积为28,868,848.37元，未分配利润为232,760,981.61元，少数股东权益为1,357,818.14元[190] - 2023年初归属于母公司所有者权益数据与2022年末一致[191] - 2023年本期增减变动金额中综合收益总额相关数据为878,632.27元、56,189,646.65元、57,068,278.92元、33,104,560.36元、90,172,839.28元[191] - 2023年末归属于母公司所有者权益中股本为120,000,000元，资本公积为976,876,406.80元，其他综合收益为 - 539,950,628.26元，盈余公积为28,868,848.37元，未分配利润为288,144,799.03元，少数股东权益为1,447,990.98元[192] - 2023年期初所有者权益合计为1,540,325,803.28元，其中股本120,000,000元，资本公积977,063,643.33元，盈余公积47,881,513.52元，未分配利润395,380,646.43元[194] - 2023年本期增减变动金额为19,799,733.63元[194] - 2023年综合收益总额为55,799,733.63元[195] - 2023年利润分配中对所有者（或股东）的分配为36,000,000元[195] - 2023年所有者权益内部结转金额为72,000,000元，其中资本公积转增资本（或股本）72,000,000元[195] - 2023年期末所有者权益合计为1,560,125,536.91元，其中股本192,000,000元，资本公积905,063,643.33元，盈余公积47,881,513.52元，未分配利润415,180,380.06元[196] - 2022年期初所有者权益合计为1,374,199,151.76元，其中股本120,000,000元，资本公积977,063,643.33元，盈余公积28,868,848.37元，未分配利润248,266,660

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 6 月 12 日 - 6 月 13 日，地点为公司会议室、电话会议 [2][4] - 参与单位众多，包括中信建投、东北证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表 [2] 活动主要内容 介绍环节 - 董事会秘书汪博介绍公司产品及客户情况，带领调研人员参观数字化车间，了解智能化生产制造能力及生产工艺流程 [3] 探讨环节 竞争优势 - 具备全产业链，可快速响应客户需求、控制成本，产品线完整，能提供一站式采购服务，智能化程度行业顶尖，有坚实技术研发、良好供应链管理和严格产品质量控制体系 [3] 价格调整 - 行业成熟，原材料价格透明度高、供需稳定、厂家利润率不高，厂家传导原材料价格波动有行业基础和商业合理性，公司有产品价格管理制度，会根据成本等波动与客户协商调整价格，产品售价随原材料价格、汇率变动调整符合行业惯例 [3] 出口外销 - 受海外高通胀及经济衰退风险上升影响，市场需求萎缩、外需增长放缓，出口外销不及预期，随着海外客户库存消化，外销状况将得到一定缓解 [3] 产能规划 - 现有设备可使用传统和生物降解材料生产，未来会根据战略、市场需求和现有产能布局合理规划新增产能，可根据禁塑限塑政策调整原材料采购 [3][4] 国内销售毛利率 - 行业充分竞争，国内厂商众多、集中度低，中小厂商薄利多销、议价能力弱，国内经济增速放缓和国际形势多变影响厂商利润水平，随着国内销售增长和规模效应提升，内销毛利率将进一步改善 [4] 泰国子公司 - 设立目的是开拓海外客户需求，完善业务布局和中长期战略规划，完善全球化布局，拓展国际业务，灵活应对宏观环境、产业政策和国际贸易格局变化，提升规模、竞争力、海外市场占有率和抗风险能力，目前处于前期注册及审批阶段，设立后将分阶段建设生产基地 [4] 信息保密情况 - 本次调研活动公司未透露任何未公开重大信息 [4]

公司活动概况 - 投资者关系活动时间为2023年5月23 - 24日，地点为公司会议室和电话会议 [2] - 参与单位包括宝隽资产、兴业证券等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书和证券事务代表 [2] - 活动内容为董事会秘书介绍公司产品及客户情况，带领参观生产车间了解智能化生产制造能力和工艺流程 [2] 行业政策与市场趋势 - 限塑禁塑是长期稳定过程，受前端降解原材料产能不足、欧美通胀及俄乌冲突影响，但政策推行是必然，市场对降解产品需求呈上升趋势 [3] - 受俄乌冲突、通胀影响，全球经济增速放缓，外部环境复杂不确定；国内经济回暖，市场消费需求复苏，内销收入有望提升，海外客户库存消化后外销状况将缓解 [3] 公司业务相关 结算与账期 - 业务以境外销售为主，采用FOB贸易方式，客户主要为大型知名客户，信用政策为发货后30 - 90天，以30、45、60天为主，结算方式为电汇 [3] 生产基地建设 - 选择泰国建设生产基地，因其在土地、厂房、人力、税收方面有成本优势，产业链配套不断完善；资金来源于自有资金或自筹资金 [3] 业务经营战略 - 保持外销业务增长，加强国际市场开拓，提升供应份额、拓展新客户，抓住禁塑限塑时机提升欧洲及澳洲市场降解和可重复使用产品销售 [4] - 加大国内市场投入，以国际市场促进国内市场发展，优先开拓大客户打响知名度，实现内销快速增长 [4] 产能消化风险 - 现有注塑、吸塑等设备可使用传统塑料和生物降解材料生产，拥有成熟生物降解材料改性技术，可根据政策调整采购原材料生产 [4] 员工股权激励 - 上市前设立两个合伙企业作为员工持股平台，高级管理人员和核心员工参与首发战略配售专项资产管理计划 [4] - 未来将完善权益匹配，以全员利润分享为导向建设激励体系 [4]

财务表现 - 宁波家联科技2023年第一季度营业收入为3.28亿元，同比下降20.82%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为1.84亿元，同比下降18.93%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为5.55亿元，同比增长275.49%[5] - 基本每股收益为0.1531元，同比下降18.95%[5] - 公司2023年第一季度财务报表显示，流动资产合计为1,131,251,291.91元，非流动资产合计为1,686,686,520.66元，资产总计为2,817,937,812.57元；流动负债合计为922,331,263.17元，非流动负债合计为195,091,089.13元，负债合计为1,117,422,352.30元，所有者权益合计为1,700,515,460.27元，负债和所有者权益总计为2,817,937,812.57元[17] - 公司2023年第一季度营业总收入为328,451,376.57元，营业总成本为321,075,578.67元[18] - 宁波家联科技股份有限公司2023年第一季度营业利润为19,002,317.17元，较上期下降了4,366,858元[19] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为6,894股，前十名股东持股情况显示王熊持股最多，占比38.16%[9] - 公司未知前10名无限售流通股股东之间是否存在关联关系或一致行动的情况[11] - 公司前10名无限售股东参与融资融券的情况：股东张树林未通过普通证券账户持有股份，仅通过国信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有1,069,800股，合计持有1,069,800股；股东胡凤华未通过普通证券账户持有股份，仅通过财通证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有309,700股，合计持有309,700股[13] 其他 - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况[6] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润下降，主要是一季度销售规模下降，政府补助增加[8] - 公司向不特定对象发行可转换公司债券的相关议案已于2023年1月9日通过公司第一次临时股东大会审议[15] - 经营活动产生的现金流量净额为55,542,692.49元，较上期增加了87,192,352.72元[21] - 投资活动产生的现金流量净额为-199,333,733.51元，较上期减少了349,001,299.26元[22] - 筹资活动产生的现金流量净额为-15,808,295.94元，较上期减少了176,862,535.50元[22] - 期末现金及现金等价物余额为460,343,824.27元，较上期增加了378,313,050.28元[22]

投资者关系活动概况 - 活动时间为2023年4月11 - 12日，地点是公司会议室和电话会议 [2][4] - 活动类型为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位众多，包括明河投资、嘉实基金等 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [2] 公司经营情况与战略 - 董事会秘书回顾公司生产经营情况并介绍未来战略规划与布局 [2] 公司经营问题探讨 内销情况 - 国内防控政策开放，市场消费需求恢复，内销收入有望提升，业绩增量来自老客户市场容量扩张、供应比重提升以及新增客户销售收入 [3] - 行业竞争充分，国内厂商众多、集中度低，中小厂商薄利多销、议价弱，公司内销毛利率会随销售增长和规模效应提升而改善 [3] 2023年一季度经营情况 - 去年海运恢复正常使海外客户库存高，部分客户处于去库存阶段，欧美高通胀、美国制造业回流政策和国际政治形势影响外销出口，对公司一季度业绩不利 [3] 降解原材料情况 - 全球环保政策趋严、意识提升，生物降解材料使用推广是趋势，前端产能逐渐释放，暂未预见产能不足风险 [3][4] - 降解原材料厂商改进技术、降成本提产能，价格有下降空间 [4] 产能规划情况 - 公司会根据市场环境变化调整产能投放节奏，新建产能是中长期规划，会综合多因素合理安排 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动未透露未公开重大信息 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年4月7日、4月10日 [2][4] - 活动地点为电话会议 [2] - 参与单位众多，包括甬兴证券、上海泾溪投资、嘉实基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [2] 活动主要内容 公司介绍 - 董事会秘书汪博对公司2023年生产经营情况回顾及未来战略规划与布局进行介绍 [2] 问题探讨 产能规划 - 全力完成IPO募投项目、浙江家得宝、Sumter Easy Home及广西绿联等项目投资建设，扩充全降解产品及家居日用品产能，拓展业务板块，扩大规模以满足市场需求、提高占有率，会根据战略、需求和产能布局调整产能投放 [3] 海外经济与国内市场 - 受全球贸易环境、经济下行和高通胀影响，国内各行各业外销出口有不利影响；国内防控政策开放后市场消费需求恢复，各地消费数据回升，内销收入有望提升 [3] 价格调整机制 - 所处行业成熟，原材料价格透明度高、供需稳定、厂家利润率不高，厂家将原材料价格波动传导给下游客户有行业基础和商业合理性；产品以成本为基础，综合市场需求、客户质量标准、销售数量等因素定价，售价随原材料价格、汇率变动调整符合行业惯例 [3] 可降解塑料行业展望 - 我国各级政府颁布限禁塑政策，治理“白色污染”决心彰显，限制不可降解塑料制品、鼓励可降解塑料制品是行业趋势，政策加快替代进程；受益于“双碳”目标推进，生物基可降解制品需求提升；“碳达峰”“碳中和”目标下，低碳经济成未来趋势 [3] 国内限塑禁塑政策与可降解制品销售 - 限塑禁塑逐步推进，前端降解原材料产能释放后，政策执行力度和程度会加深；公司全降解塑料制品销售逐渐提升，全球环保要求严格、生产技术普及、行业政策趋严和高端化绿色化进程加快，销售有进一步提升空间 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动公司不存在透露未公开重大信息的情形 [4]

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技，2023 年 4 月 7 日 15:00 - 17:00 召开 2022 年度业绩说明会，采用网络远程方式 [1] 工业互联网与智能制造 - 聚焦定制化产品生产工艺自动化效率提升，通过自主开发或引进设备，实现生产、监控、管理智能化，减少一线人员，优化人员结构 [1][2] - 持续进行设备工艺创新，加大智能化投入，升级改造生产线 [2] 业绩影响因素与预测 - 全球贸易环境不确定、经济下行、高通胀及下游客户去库存，影响公司一季度经营业绩 [2] - 海外客户去库存情况缓解，外销订单逐步复苏；国内疫情放开推动消费需求恢复，利于内销业务拓展 [4][7][8] 研发与创新 - 建立健全企业创新体系，整合内外研发资源，与高校、科研院所合作，引进高端人才，打造行业领先研发中心 [2] - 持续聚焦全降解材料改性研究，力争在理化特性改善和成本降低上取得突破 [2] 生物降解产品领域 - 生物降解材料改性及制造技术先进，是相关国家标准第一起草单位与主要参与者 [3] - 较早布局该领域，产品通过多项认证并稳定销售，具备先发优势 [3] - 技术与生产覆盖多环节，产业链长、产品线丰富、产能大，自动化智能化程度高，有产业经验与成本控制能力 [3] 市场与客户 - 与部分航空公司合作供货，积极开拓新客户渠道，提升市场占有率 [3] - 2022 年外销占比约 77.16%，主要销往北美、欧洲和大洋洲国家；内销约 22.84% [5][7][20] - 持续加强内外销销售力量布局，保持外销稳步增长，拓展国际市场，提升份额与新渠道；加大国内市场投入，开拓大客户 [4] 产业链延伸与项目建设 - 关注横向纵向延伸产业链机会，措施包括新建投资项目、资产/股权收购、业务合作等 [4] - 全力完成 IPO 募投项目、浙江家得宝、杉腾亿宏及广西绿联等项目建设，扩充产能 [6] - 东莞项目在建；澥浦厂区项目预计 2023 年 9 月建成投产；广西项目预计 2023 年底投产 [6][7][8] 利润分配 - 2022 年度拟以总股本 120,000,000 股为基数，每 10 股派送现金股利 3 元（含税），合计 36,000,000 元（含税），不送红股，每 10 股转增 6 股，转增后总股本增至 192,000,000 股 [4][5] 原材料采购 - 2022 年下半年 PLA 原材料平均价格较上半年升高，但幅度不大，采购占比约 3.14%，对公司整体成本和业绩影响不大 [5] 人才培养与引进 - 重视现有人员培养，设立培训中心，打造“家联大讲堂”课程，培养多元化人才 [5] - 从各类渠道引进研发、管理、营销等人才，与高校建立联系 [5] 行业地位与荣誉 - 是全球塑料餐饮具制造行业领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品生产企业 [6] - 拥有 160 余项国家及国际专利技术，主持和参与 20 余项国际、国家标准和行业标准制订 [6] - 产品获多个国家或地区质量认证，率先通过食品安全管理和国际零售业安全技术标准体系认证，生物全降解产品通过相关降解认证 [6] - 荣获多项国家级、省部级重大荣誉 [6][7] 政策支持与市场推广 - 2022 年计入当期损益的政府补助金额为 951.72 万元 [7] - 国内限禁塑政策推动可降解塑料制品替代进程，“双碳”目标提升生物基可降解制品需求 [9]