公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 6 月 12 日 - 6 月 13 日，地点为公司会议室、电话会议 [2][4] - 参与单位众多，包括中信建投、东北证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表 [2] 活动主要内容 介绍环节 - 董事会秘书汪博介绍公司产品及客户情况，带领调研人员参观数字化车间，了解智能化生产制造能力及生产工艺流程 [3] 探讨环节 竞争优势 - 具备全产业链，可快速响应客户需求、控制成本，产品线完整，能提供一站式采购服务，智能化程度行业顶尖，有坚实技术研发、良好供应链管理和严格产品质量控制体系 [3] 价格调整 - 行业成熟，原材料价格透明度高、供需稳定、厂家利润率不高，厂家传导原材料价格波动有行业基础和商业合理性，公司有产品价格管理制度，会根据成本等波动与客户协商调整价格，产品售价随原材料价格、汇率变动调整符合行业惯例 [3] 出口外销 - 受海外高通胀及经济衰退风险上升影响，市场需求萎缩、外需增长放缓，出口外销不及预期，随着海外客户库存消化，外销状况将得到一定缓解 [3] 产能规划 - 现有设备可使用传统和生物降解材料生产，未来会根据战略、市场需求和现有产能布局合理规划新增产能，可根据禁塑限塑政策调整原材料采购 [3][4] 国内销售毛利率 - 行业充分竞争，国内厂商众多、集中度低，中小厂商薄利多销、议价能力弱，国内经济增速放缓和国际形势多变影响厂商利润水平，随着国内销售增长和规模效应提升，内销毛利率将进一步改善 [4] 泰国子公司 - 设立目的是开拓海外客户需求，完善业务布局和中长期战略规划，完善全球化布局，拓展国际业务，灵活应对宏观环境、产业政策和国际贸易格局变化，提升规模、竞争力、海外市场占有率和抗风险能力，目前处于前期注册及审批阶段，设立后将分阶段建设生产基地 [4] 信息保密情况 - 本次调研活动公司未透露任何未公开重大信息 [4]

公司活动概况 - 投资者关系活动时间为2023年5月23 - 24日，地点为公司会议室和电话会议 [2] - 参与单位包括宝隽资产、兴业证券等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书和证券事务代表 [2] - 活动内容为董事会秘书介绍公司产品及客户情况，带领参观生产车间了解智能化生产制造能力和工艺流程 [2] 行业政策与市场趋势 - 限塑禁塑是长期稳定过程，受前端降解原材料产能不足、欧美通胀及俄乌冲突影响，但政策推行是必然，市场对降解产品需求呈上升趋势 [3] - 受俄乌冲突、通胀影响，全球经济增速放缓，外部环境复杂不确定；国内经济回暖，市场消费需求复苏，内销收入有望提升，海外客户库存消化后外销状况将缓解 [3] 公司业务相关 结算与账期 - 业务以境外销售为主，采用FOB贸易方式，客户主要为大型知名客户，信用政策为发货后30 - 90天，以30、45、60天为主，结算方式为电汇 [3] 生产基地建设 - 选择泰国建设生产基地，因其在土地、厂房、人力、税收方面有成本优势，产业链配套不断完善；资金来源于自有资金或自筹资金 [3] 业务经营战略 - 保持外销业务增长，加强国际市场开拓，提升供应份额、拓展新客户，抓住禁塑限塑时机提升欧洲及澳洲市场降解和可重复使用产品销售 [4] - 加大国内市场投入，以国际市场促进国内市场发展，优先开拓大客户打响知名度，实现内销快速增长 [4] 产能消化风险 - 现有注塑、吸塑等设备可使用传统塑料和生物降解材料生产，拥有成熟生物降解材料改性技术，可根据政策调整采购原材料生产 [4] 员工股权激励 - 上市前设立两个合伙企业作为员工持股平台，高级管理人员和核心员工参与首发战略配售专项资产管理计划 [4] - 未来将完善权益匹配，以全员利润分享为导向建设激励体系 [4]

财务表现 - 宁波家联科技2023年第一季度营业收入为3.28亿元，同比下降20.82%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为1.84亿元，同比下降18.93%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为5.55亿元，同比增长275.49%[5] - 基本每股收益为0.1531元，同比下降18.95%[5] - 公司2023年第一季度财务报表显示，流动资产合计为1,131,251,291.91元，非流动资产合计为1,686,686,520.66元，资产总计为2,817,937,812.57元；流动负债合计为922,331,263.17元，非流动负债合计为195,091,089.13元，负债合计为1,117,422,352.30元，所有者权益合计为1,700,515,460.27元，负债和所有者权益总计为2,817,937,812.57元[17] - 公司2023年第一季度营业总收入为328,451,376.57元，营业总成本为321,075,578.67元[18] - 宁波家联科技股份有限公司2023年第一季度营业利润为19,002,317.17元，较上期下降了4,366,858元[19] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为6,894股，前十名股东持股情况显示王熊持股最多，占比38.16%[9] - 公司未知前10名无限售流通股股东之间是否存在关联关系或一致行动的情况[11] - 公司前10名无限售股东参与融资融券的情况：股东张树林未通过普通证券账户持有股份，仅通过国信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有1,069,800股，合计持有1,069,800股；股东胡凤华未通过普通证券账户持有股份，仅通过财通证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有309,700股，合计持有309,700股[13] 其他 - 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况[6] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润下降，主要是一季度销售规模下降，政府补助增加[8] - 公司向不特定对象发行可转换公司债券的相关议案已于2023年1月9日通过公司第一次临时股东大会审议[15] - 经营活动产生的现金流量净额为55,542,692.49元，较上期增加了87,192,352.72元[21] - 投资活动产生的现金流量净额为-199,333,733.51元，较上期减少了349,001,299.26元[22] - 筹资活动产生的现金流量净额为-15,808,295.94元，较上期减少了176,862,535.50元[22] - 期末现金及现金等价物余额为460,343,824.27元，较上期增加了378,313,050.28元[22]

投资者关系活动概况 - 活动时间为2023年4月11 - 12日，地点是公司会议室和电话会议 [2][4] - 活动类型为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位众多，包括明河投资、嘉实基金等 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [2] 公司经营情况与战略 - 董事会秘书回顾公司生产经营情况并介绍未来战略规划与布局 [2] 公司经营问题探讨 内销情况 - 国内防控政策开放，市场消费需求恢复，内销收入有望提升，业绩增量来自老客户市场容量扩张、供应比重提升以及新增客户销售收入 [3] - 行业竞争充分，国内厂商众多、集中度低，中小厂商薄利多销、议价弱，公司内销毛利率会随销售增长和规模效应提升而改善 [3] 2023年一季度经营情况 - 去年海运恢复正常使海外客户库存高，部分客户处于去库存阶段，欧美高通胀、美国制造业回流政策和国际政治形势影响外销出口，对公司一季度业绩不利 [3] 降解原材料情况 - 全球环保政策趋严、意识提升，生物降解材料使用推广是趋势，前端产能逐渐释放，暂未预见产能不足风险 [3][4] - 降解原材料厂商改进技术、降成本提产能，价格有下降空间 [4] 产能规划情况 - 公司会根据市场环境变化调整产能投放节奏，新建产能是中长期规划，会综合多因素合理安排 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动未透露未公开重大信息 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年4月7日、4月10日 [2][4] - 活动地点为电话会议 [2] - 参与单位众多，包括甬兴证券、上海泾溪投资、嘉实基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [2] 活动主要内容 公司介绍 - 董事会秘书汪博对公司2023年生产经营情况回顾及未来战略规划与布局进行介绍 [2] 问题探讨 产能规划 - 全力完成IPO募投项目、浙江家得宝、Sumter Easy Home及广西绿联等项目投资建设，扩充全降解产品及家居日用品产能，拓展业务板块，扩大规模以满足市场需求、提高占有率，会根据战略、需求和产能布局调整产能投放 [3] 海外经济与国内市场 - 受全球贸易环境、经济下行和高通胀影响，国内各行各业外销出口有不利影响；国内防控政策开放后市场消费需求恢复，各地消费数据回升，内销收入有望提升 [3] 价格调整机制 - 所处行业成熟，原材料价格透明度高、供需稳定、厂家利润率不高，厂家将原材料价格波动传导给下游客户有行业基础和商业合理性；产品以成本为基础，综合市场需求、客户质量标准、销售数量等因素定价，售价随原材料价格、汇率变动调整符合行业惯例 [3] 可降解塑料行业展望 - 我国各级政府颁布限禁塑政策，治理“白色污染”决心彰显，限制不可降解塑料制品、鼓励可降解塑料制品是行业趋势，政策加快替代进程；受益于“双碳”目标推进，生物基可降解制品需求提升；“碳达峰”“碳中和”目标下，低碳经济成未来趋势 [3] 国内限塑禁塑政策与可降解制品销售 - 限塑禁塑逐步推进，前端降解原材料产能释放后，政策执行力度和程度会加深；公司全降解塑料制品销售逐渐提升，全球环保要求严格、生产技术普及、行业政策趋严和高端化绿色化进程加快，销售有进一步提升空间 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动公司不存在透露未公开重大信息的情形 [4]

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技，2023 年 4 月 7 日 15:00 - 17:00 召开 2022 年度业绩说明会，采用网络远程方式 [1] 工业互联网与智能制造 - 聚焦定制化产品生产工艺自动化效率提升，通过自主开发或引进设备，实现生产、监控、管理智能化，减少一线人员，优化人员结构 [1][2] - 持续进行设备工艺创新，加大智能化投入，升级改造生产线 [2] 业绩影响因素与预测 - 全球贸易环境不确定、经济下行、高通胀及下游客户去库存，影响公司一季度经营业绩 [2] - 海外客户去库存情况缓解，外销订单逐步复苏；国内疫情放开推动消费需求恢复，利于内销业务拓展 [4][7][8] 研发与创新 - 建立健全企业创新体系，整合内外研发资源，与高校、科研院所合作，引进高端人才，打造行业领先研发中心 [2] - 持续聚焦全降解材料改性研究，力争在理化特性改善和成本降低上取得突破 [2] 生物降解产品领域 - 生物降解材料改性及制造技术先进，是相关国家标准第一起草单位与主要参与者 [3] - 较早布局该领域，产品通过多项认证并稳定销售，具备先发优势 [3] - 技术与生产覆盖多环节，产业链长、产品线丰富、产能大，自动化智能化程度高，有产业经验与成本控制能力 [3] 市场与客户 - 与部分航空公司合作供货，积极开拓新客户渠道，提升市场占有率 [3] - 2022 年外销占比约 77.16%，主要销往北美、欧洲和大洋洲国家；内销约 22.84% [5][7][20] - 持续加强内外销销售力量布局，保持外销稳步增长，拓展国际市场，提升份额与新渠道；加大国内市场投入，开拓大客户 [4] 产业链延伸与项目建设 - 关注横向纵向延伸产业链机会，措施包括新建投资项目、资产/股权收购、业务合作等 [4] - 全力完成 IPO 募投项目、浙江家得宝、杉腾亿宏及广西绿联等项目建设，扩充产能 [6] - 东莞项目在建；澥浦厂区项目预计 2023 年 9 月建成投产；广西项目预计 2023 年底投产 [6][7][8] 利润分配 - 2022 年度拟以总股本 120,000,000 股为基数，每 10 股派送现金股利 3 元（含税），合计 36,000,000 元（含税），不送红股，每 10 股转增 6 股，转增后总股本增至 192,000,000 股 [4][5] 原材料采购 - 2022 年下半年 PLA 原材料平均价格较上半年升高，但幅度不大，采购占比约 3.14%，对公司整体成本和业绩影响不大 [5] 人才培养与引进 - 重视现有人员培养，设立培训中心，打造“家联大讲堂”课程，培养多元化人才 [5] - 从各类渠道引进研发、管理、营销等人才，与高校建立联系 [5] 行业地位与荣誉 - 是全球塑料餐饮具制造行业领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品生产企业 [6] - 拥有 160 余项国家及国际专利技术，主持和参与 20 余项国际、国家标准和行业标准制订 [6] - 产品获多个国家或地区质量认证，率先通过食品安全管理和国际零售业安全技术标准体系认证，生物全降解产品通过相关降解认证 [6] - 荣获多项国家级、省部级重大荣誉 [6][7] 政策支持与市场推广 - 2022 年计入当期损益的政府补助金额为 951.72 万元 [7] - 国内限禁塑政策推动可降解塑料制品替代进程，“双碳”目标提升生物基可降解制品需求 [9]

证券代码：301193 证券简称：家联科技 公告编号：2023-018 宁波家联科技股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 宁波家联科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022年年度报告》及 摘要于2023年3月23日披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），为了让投资 者能进一步了解公司经营情况，公司将于2023年4月7日（星期五）15:00-17:00 在全景网举办2022年度网上业绩说明会，现将有关事项通知如下： 本次业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资 者互动平台"(https://ir.p5w.net)参与本次年度业绩说明会。 出席本次说明会的人员有：公司董事长、总经理王熊先生，公司董事、副 总经理孙超先生，公司副总经理兼财务总监钱淼鲜女士，公司董事会秘书兼副 总经理汪博女士，独立董事梅志成先生，保荐代表人杜元灿先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资 ...

公司基本信息 - 公司注册地址为浙江省宁波市镇海区澥浦镇兴浦路296号，邮政编码为315200，报告期内公司注册地址未发生变更[9] - 公司股票简称为家联科技，股票代码为301193[8] - 公司国际互联网网址为http://www.nbhomelink.cn/，电子信箱为hljl@nbhome-link.com[9] - 公司董事会秘书为汪博，证券事务代表为解竣皓，联系地址均为浙江省宁波市镇海区澥浦镇兴浦路296号，电话为0574-86360326，传真为0574-86369331，电子信箱为hljl@nbhome-link.com[9] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所http://www.szse.cn，媒体名称及网址为《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》《证券日报》巨潮资讯网www.cninfo.com.cn，年度报告备置地点为公司证券部办公室[9] - 公司实际控制人为王熊、林慧勤[6] - 公司聘请的会计师事务所为天职国际会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址为北京市海淀区车公庄西路19号68号楼A-1和A-5区域，签字会计师为莫伟、田慧先[9] 公司组织结构 - 公司一级子公司包括Ningbo (USA) Home-Link Plastic Product MFG., LTD、宁波家宏精密模具科技有限公司、家联电子商务（宁波）有限公司、浙江家得宝科技股份有限公司、广西绿联生物科技有限公司、宁波泓怡科技有限公司、Weissbach (SINGAPORE)PTE.LTD.[6] - 公司二级子公司包括广西家得宝日用品有限公司、江苏百仕得科技有限公司、Viobio International Inc.、Grünquelle GmbH、Homelink Green House S.à r.l.[6] 财务表现 - 2022年营业收入为1,976,015,757.12元，同比增长60.08%[10] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为179,221,012.66元，同比增长151.72%[10] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为155,328,578.23元，同比增长200.21%[10] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为653,650,203.71元，同比增长504.13%[10] - 2022年基本每股收益为1.49元，同比增长88.61%[10] - 2022年末资产总额为2,913,252,839.71元，同比增长41.08%[10] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为1,510,550,106.23元，同比增长11.25%[10] - 2022年非流动资产处置损益为1,121,885.80元[13] - 2022年计入当期损益的政府补助为9,517,196.72元[13] - 2022年持有交易性金融资产产生的公允价值变动损益为7,271,752.79元[13] 利润分配 - 公司2022年年度报告的利润分配预案为：以120,000,000.00为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增6.00股[2] 行业与市场环境 - 我国日用塑料制品产量近年来平稳增长，尽管受到“限塑令”等政策影响，增长速度减缓，但整体仍处于增长状态[17] - 日用塑料制品行业市场需求广阔，受益于城市化、信息化进程和居民收入增长，快餐、团膳和家居市场对塑料制品需求持续扩大[17] - 生物降解塑料制品行业预计2018-2025年将以12.8%的年复合增长率增长，2025年市场规模将达到67.1亿美元[17] - 全球多个国家和地区出台了限制传统塑料制品使用的政策，促进了生物降解塑料行业的发展[17] 政策与法规 - 欧盟要求到2025年回收77%的塑料瓶，且塑料瓶中可再生材料占比要达25%，2029年和2030年分别扩大到90%和30%[20] - 欧盟气候法案将生物塑料列为“绿色投资”，支持全部或部分来自可再生原料的塑料[20] - 联合国环境大会决议旨在2024年前结束塑料污染，制定一项具有法律约束力的国际协议[20] - 20国成立终结塑料污染联盟，由挪威和卢旺达共同担任主席[21] - 加拿大从2022年底开始禁止公司进口或生产塑料袋和外卖盒，2023年底起境内不再销售这些塑料产品，到2025年底全面禁止出口[19] - 法国2022年1月1日起禁止水果和蔬菜使用塑料包装，但部分果蔬在未来几年获得豁免[18] - 欧盟碳边境调整机制（CBAM）将从2023年10月1日起适用，要求进口到欧盟的公司购买CBAM证书以支付碳价格差额[22] - 西班牙规定到2025年，所有PET瓶必须包含至少25%的回收塑料；到2030年，PET瓶必须包含至少30%的回收塑料[23] - 泰国2022年将淘汰四种一次性塑料，包括厚度小于36微米的手提薄塑料袋、泡沫食品包装盒、厚度小于100微米的塑料杯、塑料吸管[24] - 澳大利亚新南威尔士州从2022年11月1日起禁止使用一次性塑料吸管、搅拌器和餐具、一次性塑料碗和盘子、发泡聚苯乙烯(EPS)食品服务项目[24] - 美国洛杉矶要求餐饮行业提供的食品容器、餐具必须可堆肥或可回收[24] - 美国加州SB54法案规定2032年1月1日起，在该州销售、供销或分销的涵盖材料使用量减少25%，并达到65%的回收率[26] - 美国新泽西州从2022年5月起禁止零售商和食品服务企业使用或分发一次性塑料袋[30] - 美国内政部长命令在2032年逐步淘汰公共土地上的一次性塑料制品，涉及超过4.8亿英亩的公共土地和7.5亿英亩的国家海洋保护区[32] - 卡塔尔批准全国控制塑料袋使用决议草案，禁止机构、公司和购物中心使用一次性塑料袋[33] - 印度从2022年7月1日起停止生产、储存、分销、销售和使用一次性塑料，包括聚苯乙烯和发泡聚苯乙烯制品[37] 公司产品与技术 - 公司主要产品包括生物全降解材料及制品、塑料日用品和植物纤维制品[85] - 公司拥有160余项国家及国际专利技术，主持和参与了20余项国际、国家标准和行业标准的制订[85] - 公司产品通过多项国际认证，包括BPI、DIN、ABA降解认证，以及CE、FDA等认证[85] - 公司主要客户来自国内外知名的商超、餐饮巨头，市场认可度高[85] - 公司采取多项措施应对限塑政策，包括开发生物降解材料吸管、餐具、膜类产品和植物纤维制品[85] - 公司主要原材料采购模式为大宗采购，PP、PS、PLA的采购额分别占采购总额的21.00%、21.37%和3.14%[86] - 公司上半年PP、PS、PLA的平均价格分别为7.92元、9.23元和19.98元，下半年分别为7.58元、8.63元和21.20元[86] - 公司持续投入新材料、新工艺的研发，攻克了PLA材料耐温、耐摔等技术难题[85] - 公司产品广泛应用于家居、快消、餐饮、新茶饮等领域[85] - 公司通过技术创新提升产品性能与质量，保持市场竞争力[85] - 公司能源采购价格占生产总成本30%以上[87] - 公司拥有授权专利100项，其中发明专利9项，实用新型专利19项[87] - 公司生物全降解材料制品拥有授权专利27项，其中发明专利18项，实用新型专利7项[87] - 公司塑料制品设计产能为113,030.42吨，产能利用率为83.63%[87] - 公司及子公司获得授权有效专利24项，截至报告期末，拥有有效专利共计168项，其中发明专利34项，实用新型专利54项，外观设计专利80项[89] - 公司主持参与了1项国际标准、14项国家标准的制定及8项团体标准的制定[89] - 公司目前在餐饮具及家居日用品两大品类中可生产上万种不同类型及规格的产品[90] - 公司通过购置国内外先进的生产设备、自动化设备以持续提升装备制造水平和智能化水平[90] - 公司通过开发叠层模与多件模并投入规模化生产，提升生产、分拣与包装速度以扩大产能[90] - 公司构建了一套符合产品生产工艺特色的全流程质量控制体系，确保产品质量[90] 公司经营与管理 - 公司通过非同一控制下企业合并，取得浙江家得宝和杉腾亿宏的控制权，股权取得成本分别为16,500.00万元和36,000.00万元[97] - 公司前五名客户合计销售金额为833,325,847.98元，占年度销售总额的42.17%[99] - 公司前五名供应商合计采购金额为557,729,858.42元，占年度采购总额的35.24%[99] - 销售费用为98,137,653.47元，同比增长56.59%，主要由于销售量增加、运费、货代以及销售人员增加[99] - 管理费用为92,645,392.52元，同比增长101.66%，主要由于管理人员工资及专业服务费增加[99] - 财务费用为-16,498,001.44元，同比下降223.42%，主要由于利息收入增加，汇兑收益增加[99] - 研发费用为63,565,140.25元，同比增长66.75%，主要由于加大研发力度[99] - 全降解高拉伸强度膜的研究与开发项目已完成量产，目标为提高产品性能和生产效率[100] - 全降解高热封拉力性膜工艺研究与开发项目已完成量产，目标为提高产品性能和生产效率[100] - 生物降解聚乳酸高耐热吸管的研发项目已完成，目标为抢占国内PLA吸管市场龙头[100] - 高透明爽滑生物降解保鲜膜的研究与开发项目已完成，目标为进入保鲜膜市场并抢占市场份额[100] - 2022年研发人员数量为283人，同比增长15.98%[101] - 2022年研发投入金额为63,565,140.25元，占营业收入的3.22%[102] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为653,650,203.71元，同比增长504.13%[102] - 2022年投资活动产生的现金流量净额为-486,369,240.32元，同比减少212.19%[102] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额为-374,052,282.22元，同比减少146.03%[102] - 2022年末货币资金为754,627,332.05元，占总资产的25.90%，同比减少15.50%[104] - 2022年末固定资产为903,498,797.65元，占总资产的31.01%，同比增长7.73%[104] - 2022年末存货为302,097,696.30元，占总资产的10.37%，同比减少5.45%[104] - 2022年末应收账款为228,562,669.57元，占总资产的7.85%，同比增长0.67%[104] - 2022年末短期借款为184,387,290.77元，占总资产的6.33%，同比减少5.80%[104] 公司战略与未来规划 - 公司数字化车间多关节机器人覆盖率已超过76%，提升了生产效率[136] - 公司计划通过智能制造体系建设，提升生产效率和良品合格率，降低生产成本[136] - 公司将持续进行设备工艺创新，推动智能制造，优化生产线，减少一线生产人员数量[136] - 公司将重点发展美国、澳洲、欧洲市场，并逐步开拓其他国际市场，提升国际市场占有率[136] - 公司计划加大国内市场投入，优先开拓大客户，迅速打响品牌知名度[136] - 公司将加强研发能力，聚焦全降解材料改性研究，力争在理化特性和生产成本上取得突破[136] - 公司将紧跟市场需求，重点研发餐饮具产品、耐用性家居产品及生物全降解材料制品[136] - 公司将通过产、学、研合作，引进高端人才，优化软硬件设备，打造现代化研发中心[136] - 公司计划通过为客户提供优质产品和服务，提高品牌知名度和美誉度，成为行业领先客户的首选供应商[136] - 公司将通过持续研发和推广生物全降解产品，成为环保、健康、美好生活的探索者与实践者[136] - 公司生产成本中塑胶原材料成本占比超过50%[138] - 公司将全力完成IPO募投项目、浙江家得宝、杉腾亿宏及广西绿联等项目的投资建设，加快产能扩充[137] - 公司计划通过“双碳行动”提高生产效率、加快智能智造进程、贯彻精益生产思想[137] - 公司将可持续发展理念纳入战略管理层面，成立ESG委员会及ESG专项小组[137] - 公司具备生物降解材料的改性及其制品领域的先发优势，产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售[139] - 公司现有的注塑、吸塑等设备既可以使用传统塑料原材料，也可以使用生物降解材料进行产品生产[139] - 公司生产的全降解制品在满足限塑、禁塑政策的同时，积极履行减少碳排放和碳足迹的社会责任[137] - 公司将集中精力重点做好募集资金项目的建设，加快新收购公司的资源整合及产能扩充[137] - 公司已建立产品价格管理制度，会根据成本、费用项目的波动情况，及时更新对客户的报价[138] - 公司致力于在双碳与禁塑令双重大环境趋势下，为全球客户提供全方位的解决方案[137] 公司治理与管理 - 公司收购浙江家得宝75%的股权和杉腾亿宏66.67%的股权[141] - 公司原材料采购合同和产品境外销售合同主要以美元计价结算[141] - 公司计划增加国内市场销售收入，减少对出口业务的依赖[141] - 公司将密切关注外汇市场汇率波动，并加强与金融机构在汇率风险管理方面的合作[141] - 公司将密切关注浙江家得宝和杉腾亿宏的经营管理状况，确保对外投资的安全和收益[141] - 公司已建立成熟的管理制度体系和组织运行模式，但

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年2月14 - 15日 [1][2][4] - 活动地点在公司会议室 [2] - 活动类别为特定对象调研、现场参观 [2] - 参与单位包括华泰博睿、华安证券、平安养老等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理孙超、董事会秘书汪博等 [2] 活动主要内容 公司介绍 - 副总经理和董事会秘书向调研人员介绍公司产品及客户情况 [2] - 带领调研人员参观生产车间，了解智能化生产制造能力和生产工艺流程 [2] 问题探讨 募集资金项目 - 可转债募集资金用于“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，已开工按计划推进，符合政策导向和行业趋势，利于提升竞争力 [3] 竞争优势 - 具备全产业链，能自产改性材料、自作模具与制品，可快速响应需求、控制成本 [3] - 产品线完整，覆盖广，能提供一站式采购服务 [3] - 智能化程度处于行业顶尖，有坚实技术研发、良好供应链管理和严格产品质量控制体系 [3] 国内市场判断 - 疫情放开后，各地消费数据回升，国内市场消费需求恢复，内销收入有望提升 [3] 销售渠道及规划 - 2017年前外销收入占比大，后因国际形势等因素将业务重心往国内转移，目前销售渠道以内外销为主 [3] - 未来战略是保证外销稳定增长基础上大力开发国内市场，以国际市场促进国内市场发展 [3] 标准制订影响 - 主导和支持多项国际及国家标准制订，利于提前战略部署，抢占市场先机，树立品牌影响力，获得竞标优势 [4] 价格调整机制 - 所处行业成熟，原材料价格透明度高、供需稳定、厂家利润率不高，将原材料价格波动传导下游有行业基础和商业合理性 [4] - 已建立产品价格管理制度，根据成本、费用波动更新报价，与客户协商调整价格，以成本为基础综合定价，售价随原材料价格、汇率变动调整 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动未透露未公开重大信息 [4]

公司介绍 - 董事会秘书介绍公司基本情况、经营状况和竞争优势 [1] - 副总经理介绍公司产品、客户、发展历程和行业状况 [1] - 副总经理和董事会秘书带领参观车间，了解智能化生产制造能力和工艺流程 [2] 订单与市场 - 市场订单以传统塑料制品为主，生物降解材料制品订单有增长，订单状况良好 [2] - 美国暂无涉及公司主要产品的全国性限塑政策，短期内北美市场传统塑料制品被可降解制品替代可能性低 [2] 产能规划 - 募投项目和自有资金建设生产线持续投入，产能将大幅增长，生产规模将扩充 [2] - 现有设备可使用传统塑料和生物降解材料生产，可根据市场需求和订单调整产能规划 [2] 公司优势 - 拥有生物降解材料改性技术储备，能更快反应并生产符合要求产品，改性性能更符合制品使用标准 [2][3] - 兼顾模具制造能力，可快速响应客户需求，缩短生产周期，控制成本，提高产品质量 [3] 行业前景 - 生物降解日用品市场空间广阔，受政策鼓励支持，制备技术快速发展 [3] - 生物降解塑料制品应用广泛，塑料餐饮具需求推动其发展，国际限塑政策促进产业发展 [3] - 未来生物降解塑料制品有望降本提效，在塑料工业中地位愈发重要，使用推广成必然趋势 [3] 公司规划 - 深耕生物降解材料及其制品领域，保持外销稳定增长，开拓国内市场 [3] - 加强与宜家合作，开拓国内外家居用品市场，实现销售规模快速增长 [3] - 保持传统日用塑料制品销售稳定增长 [3]