证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-032 北京嘉曼服饰股份有限公司 第三届董事会第二十一次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"）第三届董事会第二十一次会议于 2023 年 8 月 28 日（星期一）在公司会议室以现场结合通讯的方式召开，本次会议的 通知已于 2023 年 8 月 18 日通过电子邮件的方式送达全体董事。会议应到董事 7 名， 实到董事 7 名（其中独立董事唐现杰、张小平、宁俊以通讯表决的方式出席）。本次 会议由董事长曹胜奎先生主持，公司监事和高级管理人员列席了本次会议，会议的召 集、召开与表决程序符合《中华人民共和国公司法》等有关法律、行政法规、部门规 章、规范性文件及《北京嘉曼服饰股份有限公司章程》的规定。 经会议逐项审议和投票表决，会议决议如下： 二、审议通过《关于<2023 年半年度募集资金存放与使用情况专项报告>的议案》 经审议，董事会认为：公司《2023 年半年度募集资金存放与使用情况专项报告》 符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-028 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于获得政府补助的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 一、获取补助的基本情况 北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"）的全资子公司宁波嘉迅服 饰有限公司于近日收到浙江前洋经济开发区管理委员会的地方综合贡献奖励 款，合计人民币贰仟叁佰壹拾肆万陆仟肆佰玖拾陆圆（23,146,496.00 元）， 占公司最近一期经审计归属于上市公司股东的净利润的 13.95%。该奖励款系公 司及其全资子公司宁波嘉迅服饰有限公司与浙江前洋经济开发区管理委员会签 订的合作协议中约定的对当地经济做出的贡献而产生，相应奖励款具备可持续 性。 二、补助的类型及其对上市公司的影响 1、补助的类型 根据《企业会计准则第 16 号—政府补助》的规定，与资产相关的政府补 助，是指企业取得的、用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助；与收 益相关的政府补助，是指除与资产相关的政府补助之外的政府补助。 公司本次披露的政府补助属于与收益相关的政府补助。 上述补助全部确认为与收益相关且与公 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会 [1] - 参与方式为投资者网上提问 [1] - 时间为2023年5月17日下午15:00 - 16:30 [1] - 地点为通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开 [1] - 上市公司接待人员包括副董事长、总经理刘溦等5人 [1] 公司业务相关问题回复 股票回购 - 公司会高度关注市场声音，认真考虑股票回购市场诉求 [1] 存货管理 - 2022年因经济下行和消费品市场疲软，存货较2021年小幅度增长 [1] - 长龄库存通过尾货批发商消化，其他库存通过奥莱渠道或线下门店短时促销活动消化，还会通过全年周期性销售活动提高存货周转效率 [1] 品牌授权 - 公司童装设计和运营能力获授权方高度认可，授权品牌经营状况良好，与授权方合作具有可持续性 [2] 店铺布局 - 公司店铺主要集中在华北、华东地区，因该区域是品牌影响力传统优势区域，且经济发展水平高、居民消费能力和中高端品牌童装消费意愿强 [2] - 西南地区布局较晚，会精选优质店铺拓展 [2] - 截止2022年，公司现有线下直营与加盟店铺共555家，品牌定位中高端，店铺主要在一二线城市，有较大拓展空间 [2] - 会根据市场和公司战略稳步推进线下店铺铺设，升级现有直营店铺，开设形象店铺，拓展加盟业务 [2] 生育率问题 - 宏观层面国家出台鼓励生育政策，配套政策将陆续跟上；微观层面生育是个人生活方式选择 [2] - 我国儿童人口基数大，3 - 14岁是童装消费主力群体，经济向前发展，市场注重品牌化、品质化和多场景化趋势明显 [2] - 四五线城市消费者消费需求升级，公司未来会注重产品研发创新和品牌塑造 [2]

分组1：品牌相关 - 2019年公司出于完善品牌矩阵风格考量，在细分市场创建中高端品牌菲丝路汀，定位法式优雅风格中高端礼服及纱裙等，目前收入占比较少，2020年开设线下直营店铺，因当时顾客线下消费意愿低，线下开店近三年较谨慎，品牌建设是中长期过程 [1] - 公司通过参加展会、订购会与KENZO KIDS、Chloé、EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、VERSACE等国际高端服装品牌接洽、下单采购，作为零售代理渠道商与其形成多年合作关系，未签长期合作协议，采取“自主采购、以销定购”原则，可根据情况自主选择合作品牌、采购数量和销售价格，将国际品牌服装以开设线下专卖店、bebelux集合店等形式直接销售，具备调整资源投入和代理品牌数量、规模的灵活性 [2] 分组2：品控相关 - 公司设立品控中心负责产品质量管理，对首次合作供应商先验厂，产品达标后列入《合格供方名录》建立档案，设计方案给出后邀请供应商报价，评审后签采购合同，生产管理中心按季对供应商等级评定作为采购参考 [2] - 公司对代工厂质量控制措施包括选择和考核阶段严格评估考察，生产阶段定期或不定期跟踪检查，检测阶段严格依照标准检测产品 [2] 分组3：技术应用相关 - 随着人工智能发展，公司未来不排除将AI技术运用到服装设计、平面设计以及营销等方面，持续聚焦主业，合理运用人工智能提高效率 [2] - 人工智能客服与虚拟主播在电商领域应用广泛，但嘉曼服饰主流仍为真人客服与真人主播，仅少数店铺在非工作时间用虚拟客服为消费者服务，公司注重真诚直接服务消费者 [2]

营收与利润情况 - 2023年第一季度营业收入2.94亿元，同比下降0.31%[5] - 归属于上市公司股东的净利润6443.32万元，同比增长24.11%[5] - 2023年第一季度营业总收入2.940380449亿元，上期为2.9495423966亿元[15] - 2023年第一季度营业总成本229,117,714.38元，上年同期为229,046,847.24元[16] - 2023年第一季度净利润64,433,212.42元，上年同期为51,916,128.53元[16] - 2023年第一季度基本每股收益0.60元，上年同期为0.64元[17] 现金流情况 - 经营活动产生的现金流量净额6779.86万元，同比增长6.93%[5] - 2023年第一季度经营活动现金流入小计334,051,885.56元，上年同期为325,979,421.24元[19] - 2023年第一季度经营活动现金流量净额67,798,638.96元，上年同期为63,406,655.84元[19] - 2023年第一季度投资活动现金流入小计1,030,524,164.43元，上年同期为321,911,866.96元[19] - 2023年第一季度投资活动现金流量净额 -39,134,987.17元，上年同期为 -34,173,766.46元[19] - 2023年第一季度筹资活动现金流出小计7,827,771.70元，上年同期为33,845,131.58元[19] - 2023年第一季度筹资活动现金流量净额 -7,827,771.70元，上年同期为 -33,845,131.58元[19] - 2023年第一季度现金及现金等价物净增加额20,835,880.09元，上年同期为 -4,699,292.37元[20] 财务指标变动原因 - 税金及附加同比增长92.16%，因增值税增加所致[8] - 财务费用同比下降2048.28%，因2022年度大额存单较多，利息收入提升较大[8] - 应收账款同比下降33.84%，因本期收回应收回款金额较大[10] - 应付账款同比下降48.32%，因本期支付供应商货款[10] - 合同负债同比增长37.91%，因加盟商秋冬款退货金额增加[10] 资产负债与所有者权益情况 - 2023年3月31日资产总计23.7408362912亿元，年初为23.7396136063亿元[14] - 2023年3月31日负债合计4.4591771294亿元，年初为5.1047810184亿元[15] - 2023年3月31日所有者权益合计19.2816591618亿元，年初为18.6348325879亿元[15] 股东相关情况 - 报告期末普通股股东总数17987人[10] - 刘溦持股比例45.40%，为公司控股股东、实际控制人[10] - 刘溦期初限售股数49027242股，期末49027242股，限售至2026年3月9日[13] - 曹胜奎期初限售股数7548446股，期末7548446股，限售至2026年3月9日[13] - 马丽娟期初限售股数6653670股，期末6653670股，限售至2026年3月9日[13] - 重庆麒厚西海股权投资管理有限公司－重庆麒厚股权投资合伙企业期初限售股数4870783股，期末4870783股，限售至2023年9月9日[13] - 深圳市架桥富凯股权投资企业（有限合伙）期初限售股数4455000股，期末4455000股，限售至2023年9月9日[13] - 刘林贵期初限售股数3307339股，期末3307339股，限售至2026年3月9日[13]

公司基本信息 - 公司股票简称嘉曼服饰，代码301276[11] - 公司法定代表人为曹胜奎[11] - 公司注册地址为北京市石景山区古城西街26号院1号楼8层801[11] - 公司国际互联网网址为www.jmdress.com[11] - 公司电子信箱为investor@jmdress.com[11] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为http://www.szse.cn/[11] 利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以108,000,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.6元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[4] - 2021年以股本81,000,000股为基数，每10股派送现金股利3.6元，共计派发现金29,160,000元[135] - 2022年度拟以总股本108,000,000股为基数，每10股派发现金红利3.6元，合计拟派发现金红利38,880,000元[137][138] - 2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为165,967,165.54元[137] - 截至2022年12月31日，母公司期末可供分配利润为462,875,913.47元[137] - 本次现金分红占本年度实现归属于上市公司股东的净利润比例为23.43%[138] - 现金分红总额占利润分配总额的比例为100%[137] - 公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80％[137] - 以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%[134] - 调整利润分配政策的议案须经出席股东大会股东所持表决权2/3以上通过[134] 公司业务与品牌 - 公司经营自有童装品牌水孩儿、菲丝路汀等[8] - 公司经营授权童装品牌哈吉斯、暇步士等[8] - 公司是中高端童装运营企业，所属行业为“C18纺织服装、服饰业”中的童装细分行业[19] - 公司是中高端童装运营企业，业务涵盖研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节，产品覆盖0 - 16岁（主要为2 - 14岁）儿童服装及附属产品[27] - 公司采取多品牌运营策略，自有品牌水孩儿和菲丝路汀，授权经营品牌暇步士和哈吉斯，国际零售代理品牌Bebelux等，各品牌定位不同[28] - 自有品牌“水孩儿”创立于1995年，自2010年起连续三届位列“中国十大童装品牌”，2021年在中国大童童装市场子类别中市场综合占有率排名前五[25][26] - 公司自有品牌为菲丝路汀，授权经营品牌有暇步士、哈吉斯等，国际零售代理品牌包括EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等[29] - 自有品牌包括水孩儿（中端299 - 1099元）、Bebelux（高端680 - 4880元）、菲丝路汀（中高端499 - 12994元）[72][73] - 公司采用多品牌运营模式，涵盖自有、授权经营和国际零售代理品牌[76] - 公司品牌定位多元，涵盖中端、中高端、高端层次，满足不同消费者需求[76] 销售模式 - 公司有直营、加盟等销售模式[9] - 公司构建线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，已在唯品会、天猫等电商平台开设店铺[27][28] - 公司销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式[33] - 线下直营联营通过商场专柜零售，与商场按销售分成结算；直营自营租赁店铺自收银结算[33][34][37] - 加盟模式是授予加盟商销售和推广产品权利，加盟商开设专卖店需符合公司统一要求[34][37] - 电商直营模式分服务平台模式和联营模式，服务平台模式货款自动转入公司账户，联营模式电商平台扣除分成后付款[35][36] - 线下直营自营根据地理位置分店中店和独立店，店中店开在购物中心等，独立店位于城市商圈等[37] - 公司电商销售有直营和联营两种模式，直营由公司运营管理并收取货款，联营由电商平台主导共同运营，平台收取货款并分成[38] - 公司销售模式主要为线下直营、加盟与电商直营模式[59] - 线下直营联营通过商场专柜零售，与商场按销售分成结算；线下直营自营租赁店铺自收银结算[62] - 加盟模式授予加盟商销售推广权，专卖店需符合公司统一要求[63] - 电商直营模式分服务平台和联营模式，服务平台模式公司运营管理，联营模式电商平台主导[63] 财务数据 - 报告期为2022年1月1日至2022年12月31日[8] - 2022年营业收入11.43亿元，较2021年减少5.87%[12] - 2022年归属于上市公司股东的净利润1.66亿元，较2021年减少14.75%[12] - 2022年末资产总额23.74亿元，较2021年末增长94.19%[13] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产18.63亿元，较2021年末增长154.54%[13] - 2022年非经常性损益合计2865.50万元，较2021年增加42.58%[16] - 2022年主营业务收入11.43亿，同比下降5.86%；净利润1.66亿，同比下降14.75%[46] - 2022年营业收入11.43亿元，同比下降5.87%；童装收入占比100%，其他业务收入为0，同比下降100%[47] - 2022年外套收入占比45.63%，同比增长1.66%；上衣收入占比29.73%，同比下降7.35%[47] - 2022年裙子收入占比6.66%，同比下降22.96%；裤子收入占比16.72%，同比下降12.72%[47] - 2022年家居服收入占比0.37%，同比下降24.35%；形象用品及附属品收入占比0.89%，同比下降7.99%[47] - 2022年童装营业收入11.43亿元，同比降5.86%，营业成本4.60亿元，同比降6.97%，毛利率59.74%，同比增0.48%[48] - 线上直营收入8.03亿元，占比70.25%，同比增1.37%；线下直营收入2.18亿元，占比19.10%，同比降17.50%；加盟收入1.22亿元，占比10.65%，同比降22.69%[48] - 2022年外套营业成本2.27亿元，同比增2.35%；上衣营业成本1.22亿元，同比降10.15%；裙子营业成本2985.66万元，同比降26.76%；裤子营业成本6974.57万元，同比降15.30%[48][51] - 其他业务收入和成本均为0，同比降100%[48][51] - 前五名客户合计销售金额7.99亿元，占年度销售总额比例69.87%[55] - 前五大客户销售额合计7.99亿元，占年度销售总额比例69.87%[56] - 前五大供应商合计采购金额1.05亿元，占年度采购总额比例18.79%[56] - 2022年销售费用3.74亿元，同比减少1.51%；管理费用8691.84万元，同比增加8.00%；财务费用 -117.96万元，同比减少76.71%[56][57] - 宣传推广费同比增加36.10%，主要因加强线上销售宣传推广力度；中介服务费同比增加81.51%，因加强质量管理提高货品检验比率[58] - 线上销售营业收入8.03亿元，毛利率59.83%，同比增加0.88%；直营销售营业收入2.18亿元，毛利率62.95%，同比减少0.87%；加盟销售营业收入1.22亿元，毛利率53.42%，同比增加0.22%[63] - 本报告期公司毛利率与2021年度基本持平[63] - 线上销售实现销售收入占比超30%，电商联营平台营收3.69亿元占比45.92%，电商服务平台营收4.34亿元占比54.08%[65][67] - 主要第三方销售平台交易金额及退货率：唯品会3.59亿元退货率35.51%，天猫2.17亿元退货率21.05%，抖音1.57亿元退货率18.82%[68] - 童装成衣存货数量733.36万，存货库龄33，存货余额同比增加8102.3万元[70] - 截至2022年12月31日存货计提跌价准备5592.95万元[71] - 2022年召开12次订货会，订货金额154,675,447.61元，同比减少27.62%[78] - 2022年研发人员48人，较2021年减少7.69%，占比5.41%，较2021年降低0.08%[80] - 2022年研发投入11,287,355.96元，占营业收入比0.99%，较2021年的0.96%略有上升[81] - 2022年经营活动现金流入1,192,237,048.96元，同比减少11.08%，流出1,065,786,243.73元，同比减少6.13%[81] - 2022年投资活动现金流入1,318,231,777.22元，同比增加55.76%，流出2,384,017,034.01元，同比增加132.98%[81] - 2022年筹资活动现金流入1,018,257,264.15元，同比增长100%，流出57,382,427.52元，同比增加196.78%[81] - 2022年现金及现金等价物净增加额为21012678.64元，同比增长126.20%[82] - 投资收益4831970.12元，占利润总额比例2.19%；公允价值变动损益15746088.46元，占比7.14%；资产减值 -33287245.81元，占比 -15.10%[82] - 2022年末存货449439004.10元，占总资产比18.93%，较年初比重减少12.30%[83] - 交易性金融资产期初数544827457.27元，期末数1461329081.56元，本期公允价值变动损益15746088.46元[83] - 截至报告期末资产权利受限合计248526791.22元，上年年末为160451498.06元[84] - 报告期投资额84677.28元，上年同期为0，变动幅度100.00%[84] 募集资金管理 - 2022年首次公开发行募集资金总额109782.00万元，扣除费用后净额99458.56万元[86] - 本报告期内“补充流动资金”项目使用8000万元，使用超募资金永久补充流动资金14000万元[86] - 已累计使用募集资金22000万元，募集资金实际余额78670.50万元[87] - 2023年2月拟使用募集资金8199934.99元置换预先支付发行费用的自筹资金[88] - 承诺投资项目总额52108万元，超募资金投向总额47350.56万元，合计99458.56万元；已使用募集资金22000万元，其中补充流动资金8000万元，使用超募资金补充流动资金14000万元[89] - 营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目投资进度均为0.00%，补充流动资金项目投资进度为100.00%[89] - 截至2022年12月31日，公司已使用78200.00万元闲置募集资金购买保本型银行理财产品，剩余未使用募集资金存于专户用于募投项目后续支付[91] - 2022年9 - 10月公司审议通过使用14000万元超募资金永久补充流动资金，截至12月31日已使用该金额，其余超募资金部分买理财产品，部分存专户[90] 子公司情况 - 2022年公司注销全资子公司重庆思普源服饰有限公司，成立全资子公司沈阳嘉元服饰有限公司[54] - 嘉曼服饰（天津）有限公司注册资本6000万元，总资产25672.28万元，净资产13976.24万元，营业收入28498.57万元，净利润2476.68万元[95] - 天津嘉士服装有限公司注册资本100万元，总资产29412.82万元，净资产1479.35万元，营业收入56192.72万元，净利润 - 1674.53万元[97] - 宁波嘉迅服饰有限公司注册资本1000万元，总资产38906.67万元，净资产18465.52万元，营业收入52474.90万元，净利润19067.76万元[98] - 公司因沈阳地区直营店开店设立沈阳嘉元服饰有限公司，因重庆地区直营店闭店注销重庆思普源服饰有限公司，对整体生产经营和业绩无重大影响[99] - 旗下分子公司均为100%控股，嘉曼服饰（天津）负责采购水孩儿品牌服饰，天津嘉士负责销售暇步士品牌服饰，宁波嘉迅负责采购暇步士和哈吉斯品牌服饰[100] 行业市场情况 - 我国童装市场规模由2007年的674.77亿元增长至2021年的2563.64亿元，复合年均增长率为10%[19] - Euromonitor预计2026年国内童装市场规模将达到4170.5亿元[19] - 国内前五大童装市场占有率从2016年的8.4%提升至2021年的12.1%，未来国内童装行业集中度有望进一步上升[24] - 中国童装市场预计五年内达到4000亿规模，行业未来仍有成长空间[21] - 2007 - 2021年我国童装市场规模由674.77亿元增长至2563.64亿元，复合年均增长率为10%，预计2026年将达4170.5亿元[1

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-021 北京嘉曼服饰股份有限公司 关于举办2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前向 投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年5月12日 （星期五）17:00前访问https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题征集专题 页面。公司将在2022年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行回答。 欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明会。 二、公司出席人员 出席本次业绩说明会的人员有： 副董事长、总经理：刘溦 副总经理：石雷 北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称"公司"）《2022年年度报告》及摘要 于2023年4月24 日于深圳证 券交易所网 站 (http://www.szse.cn/) 及巨 潮资讯网 (http://www.cninfo.com.cn)上披露。 一、会议召开日期及参与方式 为便于广大投资者进一步了解公司生产经营、发展 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为北京风炎投资管理有限公司，人员有陈曦、万修强 [1] - 时间为2023年3月15日 [1] - 地点在北京嘉曼服饰股份有限公司 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书程琳娜 [1] 公司经营策略 - 会根据现行股东分红回报规划开展分红计划 [1] - 加盟商需在协议约定的期限和区域开设公司品牌童装专卖店，店内只能经营该品牌童装产品，不得在公司书面授权外销售 [1] - 店铺主要集中在华北、华东地区，会精选优质店铺扩展空白市场区域 [1] 销售情况 - 同款情况下，直营店铺定价相对较高，加盟模式销售均价通常低于直营模式，但部分直营店铺销售长库龄商品时，销售均价可能略低于给加盟商的销售均价 [2] 行业渠道特点 - 童装消费存在使用人群和购买人群分离的情形，妈妈群体习惯在线上为小朋友购买服饰，唯品会、天猫、抖音、京东等电商平台是公司主力布局渠道 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为信达证券，人员有沈磊、白杰 [1] - 时间为2023年3月10日，地点在北京嘉曼服饰股份有限公司 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书程琳娜 [1] 研发相关 - 研发投入仅核算设计部门人员薪酬，实际设计只是研发环节之一 [1] - 研发流程包括市场信息收集和分析、商品企划、产品设计、评审四个阶段，涉及多部门协作，完成后进入样衣试制及投产环节 [1][2] 线上渠道毛利率 - 除618、双十一等特定时段外，公司会测算电商平台销售活动预计毛利率，注重日销利润率维护 [2] 品牌定位与发展 - 产品定位于中高端童装市场，自有品牌“水孩儿”定位中端，国际零售代理品牌为高端品牌，授权经营品牌为中高端品牌 [2] - 现阶段线下选优质渠道开店，线上持续推进运营，县域经济兴起给中端品牌带来市场机会 [2] 业务拓展 - 不排除未来涉足鞋或配饰等其他品类，但会聚焦儿童服饰消费品，不会轻易跨行业 [2] 投资理财 - 现阶段针对闲置资金进行安全性高、流动性好、低风险的投资理财，暂无激进投资计划 [2]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2023年3月7日，地点在腾讯会议 [1] - 参与单位及人员包括中银基金、申万宏源等相关人员，上市公司接待人员为总经理刘溦和董事会秘书程琳娜 [1] 分组2：线上渠道收入占比问题 - 公司会继续在线下开设优质店铺，同时加大线上营销渠道投入，线上渠道占比不会大幅下降 [1] 分组3：线上线下渠道平衡问题 - 公司电商起步早，积累了销售数据和运营经验，且资源投入持续跟进，线上增速明显 [2] - 未来线下满足偏好线下体验的消费者，推进优质店铺开设，优化品牌消费体验；线上随平台发展推进电商业务，关注消费习惯转变，线上线下占比由市场自然发展决定 [2] 分组4：适应线上平台更迭问题 - 传统电商平台被新兴平台分流，但线上购物人群基数扩大，公司将深入布局线上，加强品牌认知 [2] 分组5：中高端童装购买动机问题 - 消费者对童装价格敏感度降低，对品牌敏感度提高，童装行业竞争向研发设计、品牌文化等方面转变，中高端品牌有竞争力 [2] 分组6：目标客群私域运营问题 - 公司各品牌有会员体系，线下开展会员活动增加粘性，品牌有微店和微商城开展私域运营 [2][3]