公司概况 - 公司名称为北京嘉曼服饰股份有限公司，证券代码为301276 [1] - 公司主要从事童装品牌的运营和管理，拥有多个不同风格的童装品牌 [1][2] 收购暇步士品牌 - 公司已收购暇步士大中华区的全品类IP资产 [1] - 公司对暇步士童装品类将继续自营经营，充分发挥自身的运营经验和渠道资源 [1] - 对于其他品类,公司更倾向于延续原有的授权模式,与各授权商合作共同提升暇步士品牌价值 [1] 品牌推广和市场营销 - 公司将持续对暇步士品牌进行常态化的宣传推广,以进一步提高品牌知名度和美誉度 [2] - 公司的品牌矩阵涵盖了高端、中高端和中端等多个价格段,满足不同消费者的个性化需求 [2] - 公司对哈吉斯童装品牌的未来发展前景持乐观态度,将继续加大设计研发和营销投入 [2] 行业竞争 - 公司的品牌矩阵在价格和风格上与行业内其他品牌存在一定重叠,但整体上呈现百花齐放的局面 [2] - 公司认为童装市场前景广阔,能够满足消费者多样化的穿衣需求 [2]

公司发展战略 - 公司未来可能会考虑开发一些与主营业务相关联的 IP 周边，以及其他虽然和主营业务不直接相关，但各年龄段人群都适用的其他消费品类，可以利用现有的童装渠道进行尝试[1] - 公司在原有架构的基础上新设了暇步士市场部，主要负责暇步士品牌在大中华地区的品牌推广与营销，未来会从提升品牌价值的角度出发，组织一些品牌整体层面的营销推广活动[1] 财务表现 - 公司认为分红比例是有提升的空间的，希望能够和市场的投资者共同分享公司成长的收益[1] - 公司已于2023年9月14日完成暇步士品牌内地及港澳地区全品类 IP 资产的交割，从法律角度来说自2023年9月15日开始即享有暇步士各品类的授权收益[1] - 根据2023年半年报数据，上半年成长性更突出的是水孩儿品牌，其次为暇步士与哈吉斯，最后是国际代理模块[1] - 公司目前的库龄以近一两年的存货为主，库龄结构较为健康，相对于其他品牌，国际零售代理品牌的单件货值较大，且周转率相对于公司其他品牌偏低[1] 行业趋势 - 随着近几年人们对健康越来越关注和生活方式的转变，自然而然运动品牌服饰会随之发展，但公司的品牌矩阵涵盖多种生活场景，可以满足消费者更多样化的需求[1]

收购暇步士品牌优势 - 公司完成收购大陆及港澳地区的暇步士全品类 IP 资产后,能更加了解中国市场,与各授权商的交流会更加充分,可能会对暇步士品牌本土化,以及对中国市场未来发展提供一定的指引方案[6] - 公司将利用自身的本土优势解决中国消费者的需求,同理全球其他地区消费者的需求应该由更了解当地市场的企业去满足,品牌整体才会得到更好的发展[9] - 暇步士的品牌影响力还是全球性的,美国品牌方也特别愿意与公司共同发展暇步士品牌的全球影响力,共同去经营好暇步士的品牌价值[9] 中高端童装业务优势 - 公司经营国际品牌比较早,2005 年以后就逐渐开始了国际一线童装的品牌代理,许多国际品牌童装是首次进入中国市场,公司能够把握住市场时机从零做起[10] - 公司具有优质的渠道资源,同时也了解中高端产品的消费者需求,中高端消费客群对产品的要求更高,更加注重童装的舒适性、安全性及品牌带来的社会附加值[10] - 公司一直比较看好中高端市场的发展潜力,虽然中高端消费者的数量较整个市场而言占比较低,但是他们的购买潜力巨大,并且随着中国经济的逐渐崛起,中高端品牌具有广阔的市场空间[10] 暇步士品牌发展方向 - 公司不排除未来会开设全品类旗舰店或生活方式店,但不会与授权商产生直接竞争,如果在自己的店铺售卖其他品类,会向相应授权商购买该品类产品[11][12] - 童装的潮流大体来说是紧跟成人装的,家长们认可的风格才会带到童装领域,但童装对安全性及舒适性的要求会很高,会有更高的行业标准,其次童装的号型会比成人装复杂得多[13][14]

公司发展历程和电商渠道 - 公司从2012年开始尝试电商渠道拓展,建立了自己的电商运营团队,但早期更多是积累经验[6] - 从2015年开始公司电商运营较为成熟,2016年和2017年各品牌电商渠道业绩增长明显,公司开始在电商渠道放量增大,销售占比越来越高[6] - 公司电商运营增长较快的原因包括:前期团队建设和经验积累、公司品牌优势和广泛客户基础、公司针对目标受众群体的市场调研和资源倾斜[8] 公司内部组织架构 - 公司内部组织架构按销售渠道划分,分为直营事业部、加盟事业部和电商事业部三大模块,各模块下细分各品牌事业部或品牌组[9][10] 品牌矩阵发展 - 公司认为现有品牌矩阵涵盖高端国际品牌、中高端品牌和中端品牌,品牌矩阵相对完善且结构稳定[11] - 公司看好中国经济发展和人民生活水平提高,认为现有中端或中高端品牌在三四线城市市场前景广阔,暂时没有考虑增加低价下沉类型的品牌[11]

证券代码:301276 证券简称:嘉曼服饰 编号:2023-017 类别 特定对象调研 □分析师会议投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他--策略会 参与单位名称及 人员姓名 1、南方基金-吕思奇、卢玉珊 2、华西证券-唐爽爽 时间 2023 年 9 月 7 日 地点 线上腾讯会议 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书:程琳娜 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、各授权方对暇步士品牌定位如果有所不同,后续公司准备 暇步士品牌在消费者的心目中一直是一个中高端的国际 化休闲品牌,公司对该品牌的发展目标是提高品牌价值,换言 之不会通过低价的方式去扩张。具体来说现阶段以统一暇步士 品牌形象为主,包括风格的统一、品质感的把控、折扣的控制、 渠道的优化等等,希望与授权商一起共同放大品牌价值,共同 如何去统一品牌定位,具体采取哪些措施。 做大市场。 投资者关系活动 主要内容介绍 2、其他品类的授权商的合约是否会出现终止变动等情况。 公司此次收购的是中国大陆及港澳地区暇步士全品类 IP 资产及相关商业权利。如果其他品类的授权商出现违约公司是 可以选择终止合作的, ...

证券代码:301276 证券简称:嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2023-016 类别 特定对象调研 □分析师会议投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他--策略会 参与单位名称及 人员姓名 1、华宝基金-郑恺、刘娇 2、申万宏源研究-王立平、李璇 时间 2023 年 9 月 5 日 地点 线上腾讯会议 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书:程琳娜 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 自 2013 年公司获得暇步士童装的大陆地区独家授权后, 从产品研发设计、供应链管理到终端销售,一直都是公司自主 运营,在设计研发方面也获得了品牌方的认可,甚至认为在保 持了暇步士经典休闲风格的基础上很好地结合了中国特色。在 收购大中华区暇步士品牌 IP 之后,公司会总体统一暇步士各 品类的产品风格,进一步提升暇步士的品牌形象,实现各品类 的协同与配合,强化消费者对暇步士的鲜明印象。 1、设计方面品牌方会给我们赋能吗。 投资者关系活动 主要内容介绍 公司现阶段对于之前做的比较好的授权商我们依然持有 积极合作的态度,希望与各授权商合作共同做大 ...

证券代码:301276 证券简称:嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2023-015 类别 特定对象调研 □分析师会议投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他--策略会 参与单位名称及 人员姓名 1、华西证券研究所-唐爽爽 2、景顺长城基金管理有限公司-李南西 3、西部利得基金管理有限公司-靳晓婷 4、博时基金-付伟 5、安信基金-肖璇 6、雅戈尔投资-林文军 7、融通基金管理有限公司-关山 8、光大保德信基金管理有限公司-张禹 9、中投安保投资-胡挺 10、中金基金-方榕佳 11、太平养老保险股份有限公司-郑邱睿 12、申万宏源证券-王立平、李璇 13、广发基金-顾益辉 14、鹏华基金-刘偲圣 15、嘉实基金-周雅娟 16、建信基金-李树磊 17、华安基金-张峦 18、兴全基金-黄志远 19、浦银安盛基金-邹学文 1 20、农银汇理基金-周宇 21、融通基金-苏林洁 22、华商基金-高大亮 23、泰康资产管理-宋仁杰 24、鹏扬基金-吴西燕 25、申万菱信基金-范张翔 26、新华基金-成斐昳 27、弘毅远方基金-王鹏程 28、兴华基金-高 ...

北京嘉曼服饰股份有限公司2023年半年度报告全文 北京嘉曼服饰股份有限公司 2023 年半年度报告 2023-028 2023 年 8 月 30 日 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-014 类别 特定对象调研 □分析师会议投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 人员姓名 投资者网上提问 时间 2023 年 5 月 17 日 (周三) 下午 15:00-16:30 地点 公司通过全景网"投资者关系互动平台" （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会 1、副董事长、总经理刘溦 上市公司接待人 2、副总经理石雷 员姓名 3、副总经理、董事会秘书程琳娜 4、财务总监李军荣 5、独立董事宁俊 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、您好，请问一下公司今年有股票回购计划么？ 您好，您的提问代表市场一个方面的诉求，嘉曼服饰始终 对市场的声音高度关注，会认真考虑市场诉求。感谢您的关注。 投资者提出的问题及公司回复情况 投资者关系活动 2、看到去年你们存货有增长，想听听这部分你们公司是怎么 您好，2022 年度由于经济下行以及消费品市场疲软等原 因导致存货相较于 2021 年度有小幅度增长。公司有独 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 编号：2023-013 类别 特定对象调研 □分析师会议投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他--策略会 参与单位名称及 人员姓名 1、大成基金管理有限公司-黄博涵 2、信达证券-汲肖飞 时间 2023 年 5 月 10 日 地点 北京市西城区金城坊东街 1 号丽思卡尔顿酒店 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书：程琳娜 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解 1、菲丝路汀现在的收入占比如何，为何创立新品牌？ 考虑到公司整体品牌风格都更偏重于休闲风格，出于完善 品牌矩阵风格的考量，所以公司在 2019 年在细分市场创建了 菲丝路汀品牌。菲丝路汀的定位是中高端品牌，产品聚焦法式 优雅风格的中高端礼服及纱裙等，公司对该品牌的发展是长期 菲丝路汀现在在公司的收入占比较少，是 2020 年开始开 设线下直营店铺的，当时顾客的线下消费意愿普遍比较低，所 以公司线下开店近三年也比较谨慎，但是一个新品牌的塑造在 初始阶段是需要大量投入资源的，并且品牌建设是一个中长期 | --- | |----------| | 答： | | 看 ...