财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收9780万美元，同比增长28.5% [24] - 调整后EBITDA从去年同期的380万美元提升至1210万美元 [24] - ARR增长33%，达到400万美元 [24] - 注册用户达2050万，较去年同期增加230万，增长约13% [25] - RPU为19.74美元，同比增长18% [26] - 非GAAP毛利率为64.3%，较去年扩大超250个基点 [28] - 运营费用为5120万美元，占营收的52%，同比实现约500个基点的运营杠杆 [28] - 剩余履约义务约为16亿美元，是ARR的3.9倍，同比增长31% [27] - 预计2025年第二季度营收在1.09 - 1.105亿美元之间，调整后EBITDA在900 - 1000万美元之间 [32] - 预计2025年全年营收在4.43 - 4.47亿美元之间，调整后EBITDA在4950 - 5250万美元之间 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入在第一季度增长27%，占总营收的95% [24] - 第一季度签署了4个新的数字银行平台客户合同，续签了4个现有客户合同 [26] - Mantle新增16个客户，其中5个是Alchemy数字银行客户 [27] - 预计2025年共有25个客户续约，略低于近期平均水平 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前在银行和信用社市场均看到均衡的需求 [53] - 待实施的ARR积压约为6800万美元，其中36个新数字银行客户代表110万数字用户 [24][25] - 积压的36个客户中，16个是银行，银行的RPU约为30美元，信用社的RPU略低于20美元 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品投资将集中在开户和账户开立、零售和商业功能、用户体验和个性化四个领域，平台投资将专注于推动可扩展性、可扩展性、保持行业领先的可靠性和构建数据能力 [14] - 正在印度国家首都地区建立战略发展中心，以提高产品和工程能力 [17] - 认为数字银行在地区和社区金融机构的需求是刚性的，市场仍处于数字化转型的早期阶段 [7][11] - 目标是在新ARR中，一半来自附加销售，一半来自新客户；新客户中，一半来自信用社，一半来自银行 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但数字银行的需求并未下降，客户的数字议程仍是优先事项 [7][9] - 对实现2026年的财务目标充满信心，认为Mantle业务将在2026年对调整后EBITDA产生增值作用 [7][34] 其他重要信息 - 成功完成了Mantle收购，交易于2025年3月17日完成，企业价值为3.93亿美元 [7][23][31] - 首席财务官Bryan Hill决定退休，将继续担任CFO直至新CFO上任或2026年2月27日，之后将以顾问身份继续工作至2026年12月 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 离岸计划的费用和收益情况 - 第一季度费用较轻，大部分费用将集中在2025年第三和第四季度；预计到年底离岸员工将接近170 - 180人 [38] 问题: 每用户收入增长的因素贡献顺序 - Mantle本季度对RPU贡献约1.8美元，未来预计将保持约7 - 8%的正常增长率 [41] 问题: Mantle的交叉销售机会及与其他收购的比较 - Mantle的交叉销售机会令人兴奋，预计其表现更像Segment收购；Mantle的买家与金融机构的利益更一致，且有更成熟的市场推广策略，预计将比Segment更快取得成功 [45][46][48] 问题: Mantle在银行和信用社市场的需求情况及积压客户的构成 - 目前在银行和信用社市场均看到均衡的需求，信用社的业务战略将成为推动Mantle进入该市场的有利因素；积压的36个客户中，16个是银行，银行的RPU约为30美元，信用社的RPU略低于20美元 [53][54][55] 问题: 是否因Mantle收购改变销售和营销或交叉销售策略 - 收购时的战略将继续执行，Mantle的销售和营销团队将继续拓展新客户，Alchemy的客户销售团队将向现有客户销售Mantle产品，新客户销售团队将在新的网上银行机会中销售Mantle产品 [59][60][61] 问题: RPO增长的有机部分及是否有异常情况 - 2024年有很多续约成功，拉动了部分增长；2025年第一季度的8个合同签约推动了约20%的有机RPO增长，Mantle贡献了另外11个百分点的增长 [62] 问题: 分析业务的情况及附加销售的目标 - 过去四到六个季度，Segment在新客户中的附加率约为70%，ACH Alert在银行客户中的附加率为75 - 80%；长期目标是新ARR中一半来自附加销售，一半来自新客户 [68][71] 问题: 公司在行业份额增长方面的情况 - 根据Fi Navigator的第三方数据，公司在数字用户市场份额的增长速度超过其他竞争对手 [73][74] 问题: 选择退休的原因及对新CFO的期望 - 考虑了公司的表现、团队的能力和为公司寻找合适CFO的时间，决定公开退休并提供长期过渡计划；公司将进行公开招聘，以吸引顶尖人才 [78][79][81] 问题: 未来一年最重要的事情 - 最重要的是通过整合数字银行、开户和账户开立以及数据平台，在解决的用例和问题上与市场形成差异化，提高胜率 [82] 问题: 银行资本分配集中在数字开户的可持续性及驱动因素 - 地区银行和信用社的技术平台落后，与竞争对手相比，开户体验差；Alchemy和Mantle的组合可以帮助他们提供更好的体验，满足增加客户和存款的需求 [86][87] 问题: Mantle的整合工作及与其他收购的比较 - 从整合角度看没有重大障碍，Mantle在与核心提供商的集成方面取得了很大进展，与公司平台的技术集成和运营及市场推广的整合也在推进中 [88][89] 问题: 客户对潜在放松监管的反馈及对公司的影响 - 开放银行如果实现，对有合适技术的客户是获取市场份额的机会；部分信用社高管讨论了税收政策变化的可能性，但表示会做出调整 [95][96] 问题: 银行放缓支出的条件 - 客户在管理开支时不会削减数字银行项目，因为这些合同是长期的，且是预算内项目；目前尚未看到客户因经济原因放缓决策过程 [98][99][100] 问题: 交易结构是否因宏观环境变化及银行实施对管道对话的影响 - 未看到新客户交易结构的差异；随着实施中的银行客户转为活跃客户，将增加新客户对公司的信心，提高胜率 [108][109] 问题: 本季度ARR的无机部分 - 本季度有机ARR增长约22% [112]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收9780万美元，同比增长28.5% [23] - 调整后EBITDA为1210万美元，去年同期为380万美元 [23] - ARR增长33%，季度末达到4000万美元 [23] - 注册用户达2050万，较去年增长约230万或13% [24] - RPU为19.74美元，同比增长18% [25] - 非GAAP毛利率为64.3%，较上年扩大超250个基点 [27] - 运营费用为5120万美元，占收入的52%，同比运营杠杆约500个基点 [28] - 2025年第二季度营收指引为1.09 - 1.105亿美元，调整后EBITDA指引为900 - 1000万美元 [32] - 2025年全年营收指引为4.43 - 4.47亿美元，调整后EBITDA指引为4950 - 5250万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入第一季度增长27%，占总收入的95% [23] - 第一季度签署四个新数字银行平台客户，续签四个现有客户 [25] - Mantle新增16个客户，其中五个是Alchemy数字银行客户 [26] - 预计2025年共有25次续约，略低于近期平均水平 [26] - 附件率方面，Segment在新客户中标率约70%，ACH Alert在银行客户中标率75% - 80% [64] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场对数字银行需求持续，未出现下降 [6] - 销售渠道、新客户和客户续约成功、交叉销售新产品能力以及市场对Mantle解决方案的采用率，均显示产品组合需求广泛 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品投资集中在开户和入职、零售和商业功能、用户体验和个性化四个领域；平台投资专注于可扩展性、可扩展性、可靠性和数据能力 [13] - 在印度建立战略发展中心，已运营超40人的办公室，未来目标是支持数百名员工 [16] - 交叉销售Mantle到Alchemy客户群的工作才刚刚开始，预计其表现更像Segment收购而非ACH Alert收购 [42][43] - 行业竞争激烈，区域和社区金融机构需进行数字银行创新以与大银行竞争 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字银行需求未下降，区域和社区金融机构对其需求是必要创新 [6] - 尽管宏观环境不确定，但销售渠道依然强劲，与客户的对话和需求数据一致 [6] - 客户在宏观不确定时期仍将数字议程列为优先事项，数字银行从预算议程转向资本分配议程 [7] - 对实现2026年财务目标充满信心，相信Mantle业务在2026年将对调整后EBITDA有增益 [6][33] 其他重要信息 - 完成Mantle收购，企业价值最终为3.93亿美元 [31] - Brian Hill将退休，将继续担任CFO直至新CFO上任或2026年2月27日 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 离岸计划Q1费用及费用和收益节奏 - Q1费用较轻，大部分费用将集中在2025年第三和第四季度；目前印度全球能力中心已有40名员工，预计年底接近170 - 180名离岸员工 [37] 问题: 每用户收入增长的因素贡献顺序 - Mantle本季度对RPU贡献约1.8，未来预计增长率约7 - 8% [40] 问题: Mantle交叉销售机会及与其他收购的比较 - 本季度Mantle向Alchemy客户完成五笔交易，在未充分投入精力的情况下取得初步成功，对交叉销售机会充满信心；预计Mantle收购表现更像Segment收购 [42][43] 问题: Mantle的LOS机会及竞争格局 - Mantle正在为一组开发客户构建LOS能力，公司将在看到开发成果后决定是否将LOS应用推向市场 [47] 问题: Mantle在银行和信用社的需求情况 - 目前银行和信用社对Mantle的需求平衡，产品适用于两者及零售和商业领域；信用社吸引下一代成员的战略将成为Mantle进入该领域的有利因素 [49][50] 问题: 积压订单中银行和信用社的细分情况 - 积压订单中有36个客户，其中16个是银行，银行RPU约30美元，信用社RPU略低于20美元；积压订单环比增长主要由Mantle推动 [52] 问题: 交叉销售策略是否改变及RPO增长的有机部分 - 收购时的销售和营销策略将继续执行；2025年第一季度有机RPO增长约20%，Mantle推动另外11个百分点的增长 [56][58] 问题: 分析业务的附加率及2025年附加销售目标 - Segment在新客户中标率约70%，ACH Alert在银行客户中标率75% - 80%，预计Mantle能接近Segment的附加率；长期目标是新增ARR中一半来自附加销售，一半来自新客户，新客户中一半来自信用社，一半来自银行 [64][66] 问题: Brian退休决定的考虑因素及对新CFO的期望 - 考虑公司表现、年龄、家庭情况、团队准备情况和公司寻找新CFO的时间等因素；公司将进行公开招聘 [74][77] 问题: 未来一年最重要的事情 - 通过整合数字银行、开户和数据平台，在解决的用例和问题上与市场形成差异化，提高竞争胜率 [78] 问题: 银行资本分配集中在数字开户的可持续性及驱动因素 - 区域银行和信用社的技术平台落后，与大银行竞争需提供更好的开户体验；Alchemy和Mantle的组合能帮助其提升竞争力 [82][83] 问题: Mantle的集成工作及与其他收购的比较 - 从集成角度看没有重大障碍，Mantle在与核心提供商的集成方面取得很大进展，与公司平台的技术集成和运营及市场推广集成也在推进 [85][86] 问题: 银行业放松监管的反馈及对公司的影响 - 开放银行若实现，客户有机会借助合适技术抢占市场份额；部分信用社高管讨论了税收法规变化，但他们表示会调整业务 [92][93] 问题: 银行放缓数字银行支出的因素 - 客户虽更严格管理费用，但未削减数字银行项目；合同期限长，销售和转换周期长，且数字银行是预算内项目，除非有重大变故，否则不会停止 [96][97] 问题: 宏观环境对交易结构的影响及银行实施对销售渠道的影响 - 未观察到新客户交易结构的差异；随着实施中的银行客户转为活跃客户，将增加新客户对公司的信心，提高胜率 [106][107] 问题: 本季度ARR的无机增长部分 - 本季度有机ARR增长约22% [109]

业绩总结 - 2025年第一季度收入增长28.5%，主要受新客户、现有客户用户增长和ARPU增长驱动[47] - 2025年第一季度的年经常性收入（ARR）增长33%，达到4.04亿美元[48] - 2025年第一季度注册用户数量达到2050万，较2024年第一季度增加230万，增长13%[48] - 剩余履行义务（RPO）达到16亿美元，同比增长31%，相当于现有ARR的3.9倍[48] - 客户净保留率为113%，显示出客户的持续增长和留存[48] 用户数据 - 现有客户的数字用户增长了110万，净增用户为120万[48] - 2023年数字银行平台客户数量为236，2024年预计增长至272，增长率为15%[74] - 2023年数字银行平台用户数量为1750万，2024年预计增长至2000万，增长率为14%[74] 财务指导 - 2025年全年收入指引为4.43亿至4.47亿美元，调整后EBITDA指引为4950万至5250万美元[72] - 2025年第二季度收入指引为1.09亿至1.105亿美元，调整后EBITDA指引为900万至1000万美元[72] - 预计2023年年经常性收入（ARR）为2.91亿美元，2024年预计增长至3.56亿美元，增长率为22%[74] - 预计2023年GAAP总收入为2.65亿美元，2024年预计增长至3.34亿美元[75] 新产品与市场扩张 - 2025年财务指导显示公司将继续扩展市场和产品深度[70] - 2025年计划在2026年前每年将毛利率提高200-300个基点[47] - 预计MANTL收购将对2026年的调整后EBITDA产生积极影响，预计到2025年12月31日MANTL的合同年经常性收入（ARR）约为6000万美元，基于2024年的同一指标，增长率超过30%[72] 负面信息 - 2023年调整后EBITDA为-1580万美元，2024年预计为2685万美元[77] 其他信息 - 预计长期客户保留率为97%-98%[66] - 2023年每注册用户收入（RPU）为16.63美元，2024年预计增长至17.81美元，增长率为7%[74] - 2023年GAAP毛利率为54.4%，2024年预计提高至58.9%[76]

财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度公司收入增长28.5%，调整后EBITDA为1210万美元[4] - 2025年第二季度GAAP总营收指引为9780万美元，增长28.5%，GAAP毛利率为59.0%，非GAAP毛利率为64.3%，GAAP净亏损为780万美元，调整后EBITDA为1210万美元[7] - 2025财年GAAP总营收指引在4.43亿至4.47亿美元之间，调整后EBITDA在4950万至5250万美元之间[8] - 2025年第一季度，公司营收为9783.5万美元，较2024年同期的7612.7万美元增长28.52%[29] - 2025年第一季度，公司净亏损为781.6万美元，较2024年同期的1143.3万美元收窄31.64%[29] - 2025年第一季度，公司经营活动净现金使用量为566.4万美元，而2024年同期为提供95.1万美元[31] - 2025年第一季度，公司投资活动净现金使用量为3.89413亿美元，而2024年同期为提供680.8万美元[31] - 2025年第一季度，公司融资活动净现金提供量为3.62378亿美元，而2024年同期为使用450.7万美元[31] - 截至2025年3月31日，公司年度经常性收入（ARR）为4.03885亿美元，较2024年同期的3.02659亿美元增长33.45%[33] - 2025年第一季度，公司非GAAP毛利润率为64.3%，较2024年同期的61.7%提高2.6个百分点[37] - 2025年第一季度，公司非GAAP税前收入为1200万美元，而2024年同期为439万美元[45] - 2025年第一季度，公司调整后EBITDA为1206.9万美元，较2024年同期的380.9万美元增长216.85%[47] 各条业务线表现 - 第一季度末Alkami平台有2050万用户，较去年同期增加230万[4] - 第一季度末年度经常性收入为4.04亿美元，增长33%，每位注册用户收入为19.74美元，增长18%[4] - 第一季度MANTL贡献总营收140万美元，调整后EBITDA亏损10万美元，预计2025年贡献营收约3140万美元，调整后EBITDA亏损500万美元[9] - 预计2025年12月31日MANTL年度经常性收入约为6000万美元，同比增长率超30%[9] 管理层讨论和指引 - 首席财务官Bryan Hill计划退休，将任职至2026年2月27日或公司聘请继任者后15天，退休后将担任顾问至2026年12月15日[5] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司定义调整后EBITDA为净亏损加上多项费用，认为其提供了财务信息的一致性和可比性[21] - 公司使用年度经常性收入、注册用户、每位注册用户收入等指标评估业务[22][23][24] - 截至2025年3月31日，公司总资产为8.37161亿美元，较2024年12月31日的4.37277亿美元增长91.45%[27]

财务表现 - 2025年第一季度GAAP总收入978亿美元 同比增长285% [9] - 调整后EBITDA达1210万美元 较去年同期380万美元显著提升 [9] - 年度经常性收入(ARR)404亿美元 同比增长33% [2] - 单用户收入(RPU)1974美元 同比增长18% [2] - 非GAAP毛利率643% 同比提升26个百分点 [33] 运营数据 - 平台注册用户达205亿 同比增加230万 [2] - 收购MANTL贡献第一季度收入140万美元 预计2025全年贡献3140万美元 [5] - MANTL的ARR预计在2025年底达6000万美元 年增长率超30% [5] 战略动态 - 完成对MANTL的收购 预计2026年起提升调整后EBITDA [2] - 持续扩大银行市场份额 增强附加销售和平台能力建设 [2] - 发行335亿美元可转换优先票据 新增6亿美元循环贷款 [28] 管理层变动 - CFO Bryan Hill计划于2026年2月27日前退休 将担任顾问至2026年底 [3] - Hill任期内主导公司IPO 完成四次收购 推动财务体系升级 [4] 财务指引 - 2025年第二季度收入指引109-1105亿美元 调整后EBITDA指引900-1000万美元 [10] - 2025全年收入指引443-447亿美元 调整后EBITDA指引495-525亿美元 [10] 资产负债表 - 总资产从437亿美元增至8371亿美元 主要因收购MANTL带来无形资产和商誉增加 [24] - 现金及等价物从943亿美元降至617亿美元 因收购支出375亿美元 [28] - 总负债从802亿美元激增至5031亿美元 主要来自可转换票据发行 [25]

Committed to innovation and member-centric solutions, NuMark Credit Union will enhance digital experiences for retail and business banking members PLANO, Texas, April 24, 2025 /PRNewswire/ -- Alkami Technology, Inc. (Nasdaq: ALKT) ("Alkami"), a leading cloud-based digital banking solutions provider for financial institutions in the U.S., announced that Illinois-based NuMark Credit Union (NuMark) has chosen Alkami's Digital Banking Platform to enhance its online and mobile banking experience for both retail ...

文章核心观点 美国领先的基于云的数字银行解决方案提供商Alkami Technology计划于2025年4月30日市场收盘后公布2025年第一季度财务业绩，并将在当天下午5点举办电话会议与投资者讨论财务结果 [1][2] 财务业绩公布安排 - 公司计划于2025年4月30日市场收盘后公布截至2025年3月31日的第一季度财务结果 [1] 电话会议安排 - 公司将于4月30日下午5点举办电话会议与投资者讨论财务结果 [2] - 电话会议将在Alkami投资者关系网站进行直播，网址为investors.alkami.com [2] - 国内直播拨入号码为1 - 800 - 836 - 8184，国际直播拨入号码为1 - 646 - 357 - 8785，会议代码为04175 [2] - 电话会议网络直播回放将在Alkami投资者关系网站提供 [2] 公司介绍 - 公司是美国领先的基于云的数字银行解决方案提供商，帮助客户通过零售和商业银行、数字账户开户、支付安全以及数据和营销解决方案进行转型 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人：Steve Calk，邮箱[email protected] [3] - 媒体关系联系人：Marla Pieton，邮箱[email protected]；Valerie Kerner，邮箱[email protected] [3]

文章核心观点 Alkami与Cornerstone Advisors合作发布《2025年数字银行绩效指标报告》，显示过去六年数字银行绩效差距缩小，报告采用基于百分位的基准框架，为金融机构评估和衡量数字银行绩效提供关键信息 [1][2] 报告背景 - 报告已发布六年，今年分析有重大演变，此前按绩效分层，今年显示行业数字绩效差距缩小 [2] - 报告数据来自2024财年平均资产规模47亿美元的银行和信用社样本 [1] 报告意义 - 为银行和信用社高管提供行业及自身数字银行绩效视角，为制定整体数字战略提供基础数据 [3] 关键发现 - 提供实时聊天活动指标的金融机构自2022年增长61% [7] - 2024年平均账单支付采用率从之前两年的29%升至35% [7] - 2024年活跃个人对个人（P2P）支付用户占数字银行用户比例增长8个百分点至34% [7] - 2024年数字支票账户开户占总支票账户开户比例从上年的16%升至21% [7] - 2024年使用金融机构移动支付功能的消费者月平均交易次数较上年增长近23% [7] 公司介绍 - Alkami是美国领先的基于云的数字银行解决方案提供商，助力客户转型 [5]

文章核心观点 Alkami Technology宣布其年度FIsionaries™奖的获奖者，表彰通过战略创新重新定义数字银行的金融机构，这些机构在数字转型、数据和战略执行、文化转型和用户体验方面有前瞻性举措 [1] 奖项相关 - Alkami主办FIsionaries™奖，作为2025 Alkami Co:lab项目一部分，庆祝在数字转型等方面有前瞻性方法的组织 [1] - FIsionaries播客由Alkami赞助、Jim Marous主持，突出处于数字银行创新前沿的金融机构，展示其利用技术等竞争的方式 [2] - 今年获奖者在FIsionaries播客分享旅程，详述推动组织前进的策略、挑战和创新 [3] 获奖机构 - Quontic Bank因向全数字银行模式转型及推出开创性的轻触支付借记卡环，在数字转型类别获奖，成功扩大业务并提供卓越科技银行体验 [5] - Connexus Credit Union因战略使用开发工具等简化工作流程以推动增长和提升会员体验，在数据战略和执行类别获认可，增强数字入职并利用数据驱动决策 [5] - Nymeo Federal Credit Union因坚持员工至上文化，在转型文化类别获奖，其工作场所文化获美国银行家认可 [5] - Kennebec Savings Bank因战略使用数据、利用实时洞察和分析，在用户体验类别获表彰，专注简化访问和消除摩擦点，成为个性化金融服务领导者 [5] 公司信息 - Alkami Technology是美国领先的基于云的数字银行解决方案提供商，帮助客户通过零售和商业银行业务等实现转型 [4] - Alkami获J.D. Power认证，提供“杰出的移动银行平台体验” [4]

文章核心观点 Alkami Technology宣布打造行业领先数字销售与服务平台，其移动应用平台连续两年获J.D. Power认证 [1][3] 公司业务 - 公司是美国领先的基于云的金融机构数字银行解决方案提供商，助力客户实现零售和商业银行业务、数字账户开户、支付安全以及数据和营销等方面的转型 [5] 数字销售与服务平台 - 平台由三个解决方案组成，可帮助金融机构建立、拓展账户持有人关系 [1][2] - 三个解决方案分别为：一是开户与账户开立解决方案，通过收购MANTL，可覆盖所有渠道和账户持有人细分市场，能提高存款增长、减少欺诈 [6]；二是数字银行解决方案，2024年获Tearsheet“最佳银行应用”奖，在所有银行和信用社中增长最快 [6]；三是数据与营销解决方案，为金融机构量身定制，提供50,000个描述性数据标签和12个AI预测模型，可改善个性化定位和交叉销售，增加收入并减少客户流失 [6] 平台认证 - 公司移动应用平台连续两年获J.D. Power认证，在用户满意度和可持续用户体验实践方面得分均处于前20% [3]