公司财务状况 - 公司在2023年实现了6300万美元的净亏损[34] - 公司在2023年的收入中，43%来自欧洲市场[21] - 公司的主要支出是以美元计价，而收入主要以美元和欧元计价[26] - 公司在未来仍计划继续大力投资于研发和销售推广[34] - 公司在过去十年中一直处于亏损状态[34] - 公司的历史净亏损为2023年的6300万美元和2022年的3200万美元[34] - 公司在未来可能无法实现或维持盈利能力[34] - 公司未能简化运营并提高成本效率可能导致业务收缩和实施重大成本削减措施[35] - 公司在2023年实现总收入为9300万美元，较上一年下降24%[198] - 公司的安全解决方案占收入的23%，网络智能解决方案占收入的77%[198] 公司市场竞争和发展 - 全球半导体芯片短缺影响了公司的供应链和生产[25] - 公司需要扩大SECaaS业务的收入增长，但增长速度较原先预期的慢[37] - 公司在网络技术和安全市场面临激烈竞争，竞争对手拥有更多财力和市场份额[41] - 公司的安全产品面临来自直接向终端客户提供安全应用的公司的竞争[43] - 公司的收入和业务可能会受到市场竞争和进入新市场的影响[40] - 公司需要不断扩大全球市场，并建立本地交付和支持团队[46] - 公司需要与宽带应用、网络安全威胁和技术进步保持同步，否则可能影响业务[47] - 公司需要投入大量资金继续发展技术，以跟上应用变化和技术进步[48] - 公司的业务可能会受到新市场和技术趋势的不利影响，包括公共云采用和向5G网络过渡[52] 公司风险和合规 - 全球经济不稳定可能对公司的业务、财务状况或运营结果产生重大不利影响[20] - 公司产品技术面临挑战，由于网络加密增加[70] - 公司需要不断提升产品功能，增加额外功能和产品以维持或增加盈利能力[72] - 公司产品需求取决于带宽密集型宽带应用的采用速度，以及多个应用对网络速度的影响[82] - 公司产品供应商也向竞争对手销售产品，可能会对公司业务扩展造成影响[96] - 美国联邦通信委员会（FCC）于2017年12月宣布废除了《开放互联网报告和裁定》，这一举措对公司产品需求目前没有影响，但未来可能会影响[104] - 欧盟通过了《网络中立性规定》，禁止在互联网接入服务中对流量进行优先排序，这可能会影响公司在欧洲经济区成员国的服务提供商需求[105] - GDPR和其他隐私和数据保护法律可能在不同国家之间产生不一致或冲突的要求，增加了客户的合规和行政负担，可能需要调整公司产品以满足不同国家的要求[108] - 公司拥有29个专利家族，包括35项已颁发的美国专利，4项重新颁发的美国专利和3项待审的美国专利申请，专利保护对公司技术至关重要[113] - 使用开源软件工具可能会导致知识产权侵权索赔，这可能会影响公司的产品开发计划，干扰公司支持客户的能力或要求支付许可费用[115] - 公司的IT系统包含客户和员工委托给公司的个人、财务和其他信息，如果这些系统受到网络攻击或与网络相关的事件的影响，可能会导致敏感数据的丢失或挪用[118] - 公司的IT系统如果受到网络攻击或与网络相关的事件的影响，可能会导致敏感数据的丢失或挪用，也可能会中断公司的业务运营[119] - 公司可能会受到第三方知识产权侵权索赔的影响，这可能导致诉讼，对公司的业务、运营结果或财务状况产生重大不利影响[123] 公司股东和法规 - 公司股价可能会波动，受多种因素影响，包括技术创新、新产品推出、与服务提供商签订或失去合同、知识产权纠纷等[126] - 股价波动可能会因为公司普通股交易量过低而被夸大，导致研究覆盖范围减少[128] - 公司股东没有与美国公司股东同等的保护措施，因为公司选择了某些豁免规定，不受纳斯达克证券交易所某些公司治理要求的约束[129] - 公司可能会选择遵循以色列公司治理实践，而不是纳斯达克的要求，这可能会给股东提供的保护较少[132] - 公司作为外国私募发行人，不受FD法规或美国代理规则的规定约束，免除提交某些交易法案报告的义务[133] - 公司作为外国私募发行人，免除与交换法案有关的规则和法规，包括关于代理声明的提供和内容的规定[134] - 公司可能会失去外国私募发行人地位，导致美国监管规定强制执行，增加公司在美国证券法下的监管和合规成本[136] - 公司的股东可能会因公司或其非美国子公司被视为“受控外国公司”而遭受不利税收后果[137] - 公司的股东可能会因公司股份转换而受到稀释，这可能会阻碍公司获得额外融资[144] 公司地理位置和政治影响 - 公司总部、研发部门和制造设施位于以色列[155] - 2023年10月，哈马斯等恐怖组织袭击以色列南部边境，引发战争[156] - 以色列政治、经济和军事

文章核心观点 - 黄金交叉是重要技术事件，可使股价大幅上涨，Marketbeat.com追踪价格走势并为投资者和交易员列出黄金交叉信息，近期4只股票出现黄金交叉且有两位数上涨空间，同时还有5只比Allot Communications更值得投资的股票 [1] 分组1：黄金交叉相关 - 黄金交叉指短期EMA（如30天或50天均线）向上穿过长期EMA（100 - 300天均线），技术分析认为这代表市场趋同，可加速股价上涨 [1][2] 分组2：Allot Communications公司情况 - Allot Communications是专注企业和ISP网络安全的科技公司，过去一年股价因业务收缩和分析师下调目标价而大幅下跌，30天和150天EMA形成黄金交叉预示股价见底，未来12个月大概率反转 [3] - 近期业绩好于预期并给出有利指引，预计2024年营收持平、盈亏平衡，分析师预测年底恢复增长，三位分析师将其评级为“适度买入”，认为其被低估 [3] 分组3：Datasea Inc.公司情况 - Datasea是中国小型5G运营商，为移动运营商、智慧城市和企业安全提供服务，两次新闻事件推动其形成黄金交叉，支持其实现四位数增长和表现优异的前景 [4] - 公司预计今年营收增长1100%，市场预期下一财年继续增长，虽无分析师评级，但机构持股超80%且近期在买入 [4] 分组4：GSI Technology公司情况 - GSI Technology是专注工业、企业和政府用内存解决方案及计算机视觉应用的半导体制造商，产品需求旺盛，未来几年有超高速增长机会 [5] - 公司将对Sumyvale房产进行售后回租交易，筹集1185万美元资金，有助于维持运营、推出Gemini - II产品并保持稳健资产负债表，且无债务 [5] 分组5：IAC公司情况 - IAC是拥有Ask.com和Angi等品牌的全渠道媒体巨头，近期财报虽弱于预期但业务有转变，股票出现黄金交叉 [6] - 公司计划今年恢复增长和盈利，2025年实现全年盈利，分析师将其评级为“适度买入”，认为是深度价值股，交易价格低于目标区间下限 [6] 分组6：其他信息 - MarketBeat追踪华尔街顶级分析师及其推荐股票，确定了5只顶级分析师推荐的股票，Allot Communications不在其中 [7] - 点击链接可获取MarketBeat关于5G投资指南及最有潜力的5G股票报告 [8]

公司荣誉与市场地位 - Allot Ltd 被 Frost & Sullivan 评为 2024 年 SOHO 和消费者领域的客户价值领导者 表彰其在 CSP 安全领域的贡献 [1] - Allot 的消费者安全服务解决方案在保护性、易用性和客户体验方面优于竞争对手 其解决方案在客户应用和网站集成方面更为简便 [2] - Allot 在创新、市场表现和前瞻性方法方面展现出显著优势 [2] 产品与技术 - Allot Secure 网络原生安全解决方案可在网络核心或边缘部署 支持 NetworkSecure、HomeSecure 或 DNS Secure 可作为独立软件或虚拟网络功能运行 [3] - Allot Secure 通过零接触部署实现高达 50% 的服务采用率 无需终端用户安装 确保安全的上网体验 [3] 行业评价与客户反馈 - Frost & Sullivan 赞扬 Allot 为 CSP 和终端用户简化了顶级安全服务的采用 其运营效率为行业树立了标杆 [4] - Allot 的创新和以客户为中心的理念使其处于网络智能和安全解决方案的前沿 有望重塑行业格局 [4] - Allot 的 CSP 消费者安全服务解决方案 Allot Secure 因其优势获得认可 与 CSP 客户的积极反馈和公司在网络原生消费者安全服务领域的市场领先地位相吻合 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为2.43亿美元,较去年同期下降26% [8] - 2023年全年收入为9.31亿美元,较2022年下降24% [8] - 2023年12月SECaaS年经常性收入为1.27亿美元,较2023年9月增长20%,较2022年12月增长38% [8] - 2023年12月31日现金及等价物为5.49亿美元,较2022年末下降86.4亿美元 [8] - 2023年12月31日订单积压为5.88亿美元,较2022年末下降87.7亿美元,其中包括之前记录的2.6亿美元订单被从订单积压中删除 [9] - 2023年非GAAP经营亏损为5.52亿美元,而2022年为2.31亿美元亏损,其中包括2.3亿美元的坏账准备 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - Allot Smart业务受政府和电信运营商预算收缩的宏观环境影响,2023年订单和收入低于预期 [12] - 公司对之前签订的几笔交易计提了大额坏账准备,但仍在努力收回这些款项 [12] - Allot Secure业务SECaaS收入持续双位数增长,拥有强大的客户群 [18][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达国家电信运营商和企业正在向云端转型,公司将更多资源转向发展中国家和政府市场 [36][37][40] - 公司正在关注固定无线接入和中小型电信运营商等新的细分市场机会,但预计2024年贡献有限 [39][40] - 公司在发展中国家和低ARPU国家的DPI业务持续增长 [42][47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在调整资源配置,增加Allot Smart业务在政府和发展中国家的销售力度 [23][24] - 公司将重点关注与现有SECaaS客户合作,扩大服务覆盖范围和销售策略 [27][28] - 公司将保持谨慎态度,不会大规模投入新的SECaaS客户,而是选择少数有潜力的机会 [27] - 公司正在大幅精简成本结构,以实现2024年全年盈亏平衡 [30][31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年业绩表现令人失望,公司正在采取措施扭转局面 [13] - 公司有强大的产品和客户群,正在执行以盈利为中心的计划 [25][33] - 公司对2024年保持谨慎乐观,预计SECaaS业务将持续增长,整体实现盈亏平衡 [30][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Nehal Chokshi 提问** 公司是否正在将资源从发达市场转向新兴市场,因为发达市场电信运营商正在向云端转型? [36] **Erez Antebi 回答** 是的,公司正在将更多资源转向发展中国家和低ARPU国家,因为那里仍有更多DPI应用场景和增长机会 [37][40][42][47] 问题2 **Rory Wallace 提问** 公司是否看到DPI业务管道和成交率的改善? [53][54] **Erez Antebi 回答** 公司看到大型交易管道有所增强,但成交率的改善还为时尚早,需要进一步观察 [54] 问题3 **Rory Wallace 提问** Verizon业务的表现如何,以及公司是否计划拓展到其他客户群? [55][56] **Erez Antebi 回答** Verizon业务表现良好,公司正与Verizon讨论拓展到其他客户群的机会 [56]

财务表现 - Allot Communications在上个季度每股亏损为0.43美元，远远低于Zacks Consensus预期的每股亏损0.14美元[1] - Allot Communications在过去四个季度中两次超过了市场预期的每股收益[2] - Allot Communications在2023年12月份的季度营收为2,434万美元，超过了Zacks Consensus预期的8.67%[3] 股价表现 - Allot Communications股价自年初以来上涨约15.2%，远高于标普500指数的4.8%[4]

文章核心观点 Allot公司公布2023年第四季度及全年未经审计财务业绩，虽面临宏观经济和服务提供商支出挑战，但采取措施控制成本，目标是恢复盈利并推动SECaaS业务增长，预计2024年实现非GAAP运营利润和自由现金流盈亏平衡，SECaaS收入和ARR持续两位数增长 [1][3][4] 财务亮点 - 2023年第四季度营收2430万美元，全年营收9320万美元；Q4 SECaaS营收320万美元，全年1060万美元，同比分别增长41.5%和48.4%；2023年12月SECaaS ARR为1270万美元 [2] - Q4 GAAP净亏损1830万美元，非GAAP净亏损1640万美元，含约900万美元特定客户信用损失拨备；2023年GAAP净亏损6280万美元，非GAAP净亏损5330万美元，含约2300万美元信用损失拨备 [2] 财务展望 - 2024年实现非GAAP运营利润和自由现金流盈亏平衡 [3] - SECaaS收入和ARR持续两位数增长 [3] 管理层评论 - 2023年面临多方面重大挑战，公司采取积极行动使费用与预期收入水平匹配，目标是恢复盈利并投资SECaaS业务 [4] - Manuel Echanove将卸任董事会职务，专注其他机会 [4] Q4 2023财务结果总结 - 总营收2430万美元，较2022年Q4的3300万美元下降26.3% [5] - GAAP毛利1140万美元（毛利率46.8%），较2022年Q4的2190万美元（毛利率66.3%）下降47.9% [5] - 非GAAP毛利1260万美元（毛利率51.7%），较2022年Q4的2240万美元（毛利率67.7%）下降43.7%，受一次性冲销影响 [5] - GAAP净亏损1830万美元，即每股基本亏损0.48美元，2022年Q4净亏损670万美元，即每股基本亏损0.18美元 [5] - 非GAAP净亏损1640万美元，即每股基本亏损0.43美元，2022年Q4非GAAP净亏损490万美元，即每股基本亏损0.13美元，约900万美元特定客户信用损失拨备增加了Q4费用 [6] 2023年全年财务结果总结 - 总营收9320万美元，较2022年的12270万美元下降24.1% [7] - GAAP毛利5270万美元（毛利率56.6%），较2022年的8290万美元（毛利率67.5%）下降36.5% [7] - 非GAAP毛利5550万美元（毛利率59.6%），较2022年的8470万美元（毛利率69%）下降34.4% [8] - GAAP净亏损6280万美元，即每股基本亏损1.66美元，2022年净亏损3200万美元，即每股基本亏损0.87美元 [8] - 非GAAP净亏损5330万美元，即每股基本亏损1.41美元，2022年非GAAP净亏损2320万美元，即每股基本亏损0.63美元，约2300万美元信用损失拨备增加了2023年费用 [8] - 截至2023年12月31日，现金、短期银行存款和投资总计5490万美元，2022年12月31日为8640万美元 [8] 其他信息 - 公司管理层将于2024年2月15日上午8:30（美国东部时间）/下午3:30（以色列时间）召开电话会议讨论业绩，提供多个接入号码及网络直播链接 [9] - Allot是全球领先的网络智能和安全解决方案提供商，其解决方案广泛应用于网络和应用分析、流量控制等领域，服务超500家服务提供商和超1000家企业，网络安全即服务解决方案全球有数百万用户 [10] - 总ARR包括支持与维护ARR和SECaaS ARR，前者基于2023年Q4预期收入（不含一次性项目）乘以4计算，后者基于2023年12月估计收入乘以12计算 [11] - GAAP与非GAAP收入差异与公司收购有关，非GAAP净收入是GAAP净收入经调整后得出，公司认为非GAAP指标能更好衡量核心业务，对投资者理解运营表现有帮助 [12][13]

文章核心观点 - 公司公布2023年初步未经审计财务结果预期，预计营收等指标在指引范围内，但因美国客户DISH相关问题预计信用损失拨备增加约900万美元 [1][2] 公司概况 - 公司是全球领先的网络情报和安全解决方案提供商，为服务提供商和企业提供创新解决方案，其多服务平台被超500家服务提供商和超1000家企业部署，网络安全即服务解决方案全球有数百万用户 [4] 财务预期 - 公司预计2023年营收、SECaaS营收和总ARR在2023年11月16日提供的指引范围内 [1] - 截至2023年12月31日，现金、银行存款和有价证券总计约5500万美元，也在先前提供的指引范围内 [1] - 公司预计信用损失拨备增加约900万美元，大部分与美国客户DISH的应收账款有关 [2] 客户纠纷 - DISH称公司提供的软件未达合同要求，要求公司纠正违约并提供合规软件及相关支持服务 [2] - 公司认为DISH的指控毫无根据，已及时提供合规软件及相关支持服务，且软件和服务已按合同要求获DISH书面接受，公司将全力追回应收款项 [2] 后续安排 - 公司计划于2024年2月15日公布2023年第四季度和全年未经审计结果，并于当天上午8:30（美国东部时间）举行电话会议讨论结果，会议前将公布季度未经审计财务结果 [3] - 可通过特定号码接入电话会议，也可在公司网站观看直播和回放 [3] 指标说明 - 总ARR包括支持与维护ARR（基于2023年第四季度预期营收计算）和SECaaS ARR（基于2023年12月估计营收计算） [5] 联系方式 - 投资者关系联系：EK Global Investor Relations的Ehud Helft，电话+1 212 378 8040，邮箱[email protected] [8] - 公共关系联系：Allot Ltd.的Seth Greenberg，电话+972 54 922 2294，邮箱sgreenberg@allot.com [8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2260万美元,较去年同期下降10% [7] - 截至2023年9月,SECaaS年经常性收入(ARR)为1060万美元,较2023年6月增长9%,较2022年9月增长52% [7] - 第三季度毛利率为48%,公司目标2024年毛利率为70% [11][29][30] - 2023年全年预计收入8900万美元至9400万美元,非GAAP经营亏损4200万美元至4400万美元,现金流亏损3100万美元至3800万美元 [18] - 预计第四季度收入2000万美元至2500万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - Allot Smart业务方面,政府需求增长,但CSP和企业业务疲软 [13] - Allot Secure业务方面,CSP支出仍然具有挑战性,但SECaaS收入稳步增长 [14][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场,Verizon成功推出网络原生安全服务,并与公司讨论扩展至其他客户群 [14][15] - 亚太市场,公司在汤加推出另一项SECaaS服务 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为DPI业务增长潜力有限,但可通过新应用场景和市场份额增长维持稳定收入,并将DPI业务的盈利能力和现金流用于投资SECaaS业务 [19][20] - 公司相信SECaaS业务具有巨大的未来增长潜力,尽管收入增长速度低于预期,但仍有信心未来几年会大幅增长 [21] - 公司正在采取成本控制措施,包括裁员约30%和其他成本削减,以实现2024年实现盈利 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年仍然是非常具有挑战性的一年,SECaaS业务转型进展低于预期,DPI业务也受到宏观环境的不利影响 [8][9] - 尽管短期内这些挑战可能难以消除,但公司正在努力控制可控的方面,并致力于2024年实现盈利 [9][10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Max Michaelis 提问** 鉴于可见性较低,公司是否有信心在2024年提供指引? [24][25][26][27] **Erez Antebi 回答** 公司尚未制定2024年指引,将在年底完成2024年预算后在下次财报会议上提供指引。可见性确实具有挑战,但公司将尽最大努力在2024年实现盈利 [27] 问题2 **Nehal Chokshi 提问** 公司是否在预测过程中使用了更低的成功概率来应对可见性下降? [35][36][37][39][40] **Erez Antebi 和 Ziv Leitman 回答** 是的,由于预测变得更加困难,公司在预测中使用了较低的成功概率 [40] 问题3 **Rory Wallace 提问** 公司对Verizon业务拓展的预期如何?以及SECaaS业务何时能够实现盈利规模? [59][60][61][62][68][69] **Erez Antebi 回答** 公司正在与Verizon就进一步拓展业务进行讨论,但不能保证一定会成功。关于SECaaS业务何时能够实现盈利,公司希望在制定2024年预算后能够提供更多细节 [60][61][68][69]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2500万美元，较去年同期下降24% [5] - 2023年6月SECaaS年度经常性收入（ARR）为970万美元，较2023年3月增长4%，较2022年6月增长41% [5] - 第二季度现金余额减少1100万美元，因库存增加和应付账款减少 [6] - 第二季度毛利率为71%，因交易组合所致；预计2024年毛利率目标为70%，但第三季度因特定交易组合毛利率将降低 [7] - 7月宣布应收账款信用损失拨备增加约1400万美元，涉及三个非洲国家的销售 [7] - 预计2023年SECaaS营收约1100万美元，12月SECaaS ARR在1200 - 1400万美元之间，总ARR（包括支持和维护）在5100 - 5500万美元之间 [22] - 预计2023年全年总营收在9500 - 1.1亿美元之间，非GAAP运营亏损在3800 - 4400万美元之间（包括1400万美元可疑债务准备金），全年现金消耗在2400 - 4400万美元之间 [23] - 预计第三季度营收约2500万美元，毛利率为50% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 流量管理和分析业务（Allot Smart产品线） - 在通信服务提供商（CSP）领域，主要用例包括流量管理、拥塞管理、用户体验质量（尤其是视频）、政策和计费控制以及数字执法等；随着政府打击犯罪和恐怖主义，对阻止非法活动（如毒品交易、儿童色情和恐怖主义）的解决方案兴趣增长 [10] - 在CSP的流量管理用例中，低ARPU国家仍有不少机会，部分是为了取代竞争产品 [11] - 在企业业务方面，发展中国家企业对本地部署系统有需求；北美和欧洲等发达国家企业对云服务需求增加，政府实体因安全原因对本地部署解决方案需求增长；与博通交易后，公司仍是该需求的主要解决方案提供商 [11] 网络安全业务（SECaaS） - 第二季度SECaaS营收为240万美元，第二季度末SECaaS ARR为970万美元，同比显著增长 [22] - 截至2023年6月30日，有28个签约客户，但7个已取消和终止，主要因公司聚焦大客户战略；仅14个开始产生营收，多数为小型运营商，且多数仅向部分用户群推出服务；今年还有一些推出计划 [22] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 几个月前，Verizon Business推出包含Allot NetworkSecure的网络原生安全服务，为其固定无线宽带业务客户提供保护服务，抵御网络威胁；该服务受到好评，公司正与Verizon讨论扩大覆盖范围；第二季度未产生SECaaS营收，第三季度开始贡献营收 [14] 亚太市场 - 近期在亚太地区签署两个SECaaS交易，一个是在太平洋小岛部署NetworkSecure的小交易，另一个是与拥有超5000万用户（多数为预付费）的一级电信运营商的DNS Secure交易，服务先提供给后付费用户，未来可能提供给其他高价值用户 [16] - 台湾远传电信（FET）自2022年12月推出服务后取得成功，服务快速扩展，公司正在扩大容量以处理更多用户；由于FET从一开始就承诺每月最低付款，尽管用户数量增加，但ARR尚未增长，随着用户数量进一步增长，预计ARR将开始增长 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 董事会成立执行委员会，与管理层合作确定并推荐进一步改进机会，重点是推动可持续盈利和提升股东价值；确定将SECaaS作为主要增长引擎，继续专注网络原生安全解决方案；在流量管理和分析解决方案方面，调整举措以优先考虑盈利能力 [8] - 实施成本削减计划，将员工人数减少约20%，并进行其他成本削减，预计每年节省约1500万美元；相关受影响员工已获通知，该计划一次性成本约200万美元，将在第三季度入账 [9] - 改变Allot Secure业务战略，更注重能产生高营收影响的大型战略客户，对中小交易设定最低营收门槛；虽减少新签约CSP数量，但可集中资源服务更看重SECaaS服务战略价值的CSP，推动公司盈利性营收增长 [21] - 认为DPI业务增长潜力有限且业务不稳定，难以短期预测，但可通过新用例和市场份额增长维持稳定营收水平；利用DPI业务的盈利能力和现金流投资SECaaS业务，因SECaaS业务有显著未来增长机会 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年上半年公司面临挑战，业务向SECaaS经常性收入模式转型慢于预期，核心DPI业务面临宏观相关逆风；预计短期内挑战不会消失，但公司在可控业务方面取得进展，管理层对未来仍持乐观态度 [5][6] - 随着成本削减措施在第四季度部分生效、2024年全面生效，以及预计营收增加，公司有望改善现金流，并重申2024年实现盈利的预期 [6] - 市场上运营商对推出基于网络的安全服务的兴趣和势头持续积极，网络安全成为运营商寻求差异化的重要元素，多家一级运营商认为向客户提供基于网络的安全服务很重要，正与公司讨论相关事宜；公司也在与全球其他运营商进行讨论，希望未来几个月达成交易 [19] 其他重要信息 - Allot Secure平台可在核心、DNS线路和路由器上整合安全执法，通过统一管理系统和协议提供服务，是CSP能为客户带来的少数切实融合价值之一；公司正在与欧洲几家已向移动客户推出SECaaS服务的CSP讨论将服务扩展到融合移动加固定服务 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：1400万美元信用损失拨备涉及的非洲经销商，公司是否仍与其有业务往来？ - 公司不再与该经销商开展新业务，但正在努力收回欠款 [26][27] 问题2：7月17日宣布的战略审查是否完成？ - 过去几周在战略审查方面做了很多工作，已得出一些高层结论，包括继续关注SECaaS机会和大幅降低成本结构；认为这是一个持续的过程，目前工作尚未完成 [28][29] 问题3：重组后正常化运营费用应如何考虑？ - 成本削减总额预计每年约1500万美元，以第二季度费用为基准，大部分削减将在运营费用中体现，小部分在核心业务中；预计2024年实现盈利 [30][31] 问题4：2024年盈利是指每个季度盈利、全年盈利还是年底盈利？ - 指2024年全年盈利，并非每个季度都盈利 [35][36] 问题5：9月季度DPI业务的最坏情况是什么？ - 不太明确该问题，已给出第三季度营收指引；业务正常流程中，临近季度末也不一定能确定所有营收，给出的全年营收范围是预测值 [37][40] 问题6：如何确定DPI业务疲软是宏观因素导致，而非加密等市场现象？ - 难以明确区分宏观因素的具体构成，但运营商收紧预算和开支影响了包括公司在内的向运营商销售技术的企业；从技术角度看，加密并未对DPI提供价值的能力产生重大影响，公司有应对加密增加的算法 [41][42] 问题7：与拥有超5000万用户（多数为预付费）的一级运营商的交易，高价值用户是否包括预付费用户？ - 高价值用户包括后付费用户和部分预付费用户；预付费用户在不同地区含义不同，该运营商的多数用户可能是低ARPU用户，对服务的相关性可能较低 [44][45] 问题8：是否从客户或运营商处听到中国试图渗透台湾（如网络钓鱼）是使用公司产品的原因或动力？ - 未从任何客户或运营商处听到这是使用公司产品的原因或动力 [46][47] 问题9：对2024年盈利表示担忧，担心明年经济衰退，执行委员会是否评估能否实现盈利，是否讨论过更大公司可能做得更好？ - 已分享与执行委员会讨论的结论，工作尚未完成，将继续努力确保明年实现盈利并创造股东价值 [48][49] 问题10：Verizon对服务的承诺以及公司认为其是最大机会的依据是什么，是否会扩大服务范围？ - 目前Verizon仅将服务销售给固定无线接入客户，公司正与Verizon讨论扩大服务范围；认为与Verizon的合同是与整个公司的合同，考虑到Verizon的规模、美国市场的高客户收入和ARPU，以及服务的定价，认为这是公司目前最大的签约机会 [51][54] 问题11：Verizon服务带来的美国市场其他机会的具体情况，是否会加速大型商业机会的签约？ - 与其他运营商的沟通是一个长期过程，难以预测短期结果，认为有潜力，但不做更多评论 [55][56] 问题12：加拿大一级运营商是永久放弃还是推迟推出SECaaS服务，Q3毛利率降低是否与该运营商的DPI设备合同有关？ - 目前该运营商不推出SECaaS服务，未来情况不确定，已从预测中剔除；Q3预计毛利率低与几笔交易组合有关，不具体说明来源 [57][59] 问题13：Vodafone的HomeSecure产品机会以及其他固定线路交易情况？ - 此前与Vodafone签署推出HomeSecure产品的协议，希望该产品能成功推出；公司正在与欧洲和其他地区的运营商讨论推出HomeSecure产品 [60][61] 问题14：之前预计Q3运营费用从Q2水平下降，此次成本削减行动前该预期是否有缓冲或原因？ - Q3将计入200万美元一次性费用，其他费用与第二季度大致相同 [62][63] 问题15：未来营运资金的预期，是否目标是使营运资金正常化？ - 目前不考虑营运资金情况，其可能大幅下降，但不会进一步增加 [64][65]

营收情况 - 公司本季度营收为1.2亿美元，同比增长10% [1] - 本季度营收增长主要受益于新产品的推出和市场需求的增加 [1] 成本控制 - 公司成功控制了成本，本季度毛利率达到了35%，较去年同期提高了2个百分点 [2] - 成本控制主要得益于生产效率的提升和原材料价格的下降 [2] 利润情况 - 公司本季度净利润为8000万美元，同比增长15% [3] - 净利润增长主要归因于营收增长和成本控制的效果 [3] 市场表现 - 公司本季度市场份额稳步增长，已占据行业20%的市场份额 [4] - 市场份额增长主要得益于产品质量的提升和市场营销策略的调整 [4]