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Amplitude(AMPL) - 2021 Q3 - Earnings Call Transcript
2021-11-10 09:15
财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长72% 达到4550万美元 超出预期 展示了数字优化产品的客户采用力度 [7] - 美元净留存率(NRR)为121% 同比提升200个基点 表明现有客户需求强劲 [8] - 第三季度总剩余履约义务(RPO)同比增长79% 达到152亿美元 当前RPO为1259亿美元 同比增长66% 占总RPO的83% [28] - 第三季度非GAAP运营亏损为230万美元 去年同期为70万美元 非GAAP每股亏损为005美元 去年同期为003美元 [30] - 第三季度自由现金流为负1580万美元 占收入的35% 去年同期为正190万美元 占收入的7% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Amplitude Analytics 继续保持G2报告中产品分析解决方案的领先地位 [11] - Amplitude Experiment 和 Amplitude Recommend 在第二季度推出 第三季度开始获得客户采用 但仍处于早期阶段 [11][12] - 第三季度新增1417名付费客户 同比增长54% 主要来自不同规模 行业和数字化成熟度的组织 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长75% 达到2960万美元 国际市场收入同比增长68% 达到1590万美元 美国市场占总收入的65% 国际市场占35% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过数据帮助每家公司构建更好的产品 开创了数字优化软件的新类别 将产品数据直接与业务连接 [8][9] - 公司推出了与Snowflake的新产品集成和合作伙伴关系 结合数字优化和Snowflake的数据云 帮助客户更快获得洞察 [15] - 公司在德国法兰克福开设了欧洲数据中心 以遵守当地数据隐私标准 支持国际增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为数字优化市场机会巨大 预计2022年收入增长将超过40% [35] - 公司计划在2022年第一季度举行公司启动会 并在第二季度举办Amplify用户大会 预计这些投资将增加非GAAP运营亏损率 [36] 其他重要信息 - 公司发布了2021年首份年度产品报告 分享了COVID对数字行为的影响 行业趋势和跨职能数据访问的演变 [23] - 自2020年1月以来 客户数字产品的每日活跃使用量增长了54% [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Experiment和Recommend产品的使用案例和客户参与情况 - Experiment产品受到客户多年请求 主要用于A/B测试和数据分析的结合 帮助客户更快进行实验 [40][41] - Recommend产品提供智能推荐 帮助客户根据用户行为调整数字产品和活动 提高用户参与度 [42][43] 问题: 关于Snowflake集成如何扩展数据集和加速新客户获取 - Snowflake集成简化了数据导入过程 使客户能够更快地将产品数据导入Amplitude 解锁了新的数据源 [47][48] 问题: 关于销售团队的招聘和市场策略 - 公司在招聘和销售能力建设方面表现良好 尽管劳动力市场紧张 但仍能保持增长 [50] 问题: 关于第四季度指导的假设和增长预期 - 公司对第四季度的指导较为谨慎 主要由于直接上市后的时间框架较短 预计收入在4600万至4700万美元之间 同比增长55% [52] 问题: 关于美元净留存率(NRR)的驱动因素和未来趋势 - NRR的提升主要来自现有客户的扩展和新产品的交叉销售 公司目标是保持NRR在120%以上 [45] 问题: 关于产品分析领域的竞争格局 - 公司在企业市场的核心竞争对手主要是内部开发的工具或营销分析工具 尚未看到其他产品分析供应商的显著竞争 [66] 问题: 关于定性客户反馈在产品分析中的作用 - 公司目前专注于定量数据分析 没有计划将定性反馈纳入产品路线图 [69] 问题: 关于新产品发布和货币化策略 - 公司计划每年发布1-2个新产品 重点关注数据管理领域 货币化策略因产品而异 部分产品直接收费 部分产品免费提供以帮助客户更好地使用Amplitude [72][73] 问题: 关于Snowflake集成对客户获取的长期影响 - Snowflake集成有助于消除客户使用Amplitude的障碍 但不会显著改变客户获取速度 [77] 问题: 关于Adobe解决方案的替代情况 - 公司主要与Adobe或Google Analytics等营销工具并存 替代案例目前较少 但长期来看 产品与营销功能的融合是一个趋势 [79]
Amplitude(AMPL) - 2021 Q3 - Quarterly Report
2021-11-09 00:00
付费客户情况 - 截至2021年9月30日和2020年9月30日,公司付费客户分别超1400和900,同比增长54%[114] - 截至2021年9月30日和2020年9月30日,付费客户美元净留存率分别为121%和119%[115] 公司收购情况 - 2021年和2020年,公司分别收购Iteratively和ClearBrain以增强平台能力[116] 收入地域分布 - 2021年第三和前九个月,公司35%和36%的收入来自美国以外[119] 毛利情况 - 2021年第三季度GAAP毛利为31491美元,2020年同期为18601美元[130] - 2021年前九个月GAAP毛利为81465美元,2020年同期为51107美元[130] - 2021年第三季度Non - GAAP毛利为32417美元,2020年同期为18768美元[130] - 2021年前九个月Non - GAAP毛利为83525美元,2020年同期为51517美元[130] - 2021年第三季度非GAAP毛利润为32417美元,2020年同期为18768美元;2021年前九个月非GAAP毛利润为83525美元,2020年同期为51517美元[138] - 2021年第三季度毛利润3149.1万美元,前九个月为8146.5万美元;2020年同期分别为1860.1万美元和5110.7万美元[155] - 2021年前9个月毛利率从71%降至69%,主要因无形资产摊销和股票薪酬费用增加[173][174] 运营亏损情况 - 2021年第三季度GAAP运营亏损为36768美元,2020年同期为2385美元[130] - 2021年前九个月GAAP运营亏损为52664美元,2020年同期为18887美元[130] - 2021年第三季度非GAAP运营亏损为2285美元,利润率为 - 5%;2020年同期亏损为695美元,利润率为 - 3%;2021年前九个月非GAAP运营亏损为9677美元,利润率为 - 8%;2020年同期亏损为6399美元,利润率为 - 9%[140] - 2021年第三季度运营亏损3676.8万美元,前九个月为5266.4万美元;2020年同期分别为238.5万美元和1888.7万美元[155] 自由现金流情况 - 2021年第三季度自由现金流为 - 15782美元,利润率为 - 35%;2020年同期为1868美元,利润率为7%;2021年前九个月自由现金流为 - 22691美元,利润率为 - 19%;2020年同期为 - 8803美元,利润率为 - 12%[141] 递延所得税资产情况 - 公司递延所得税资产包括2020年12月31日净运营亏损结转9320万美元和税收抵免结转280万美元,分别于2032年和2033年开始到期[153] 公司成本费用预期 - 公司预计成本收入、运营费用会随业务发展在金额上继续增加[143][145] - 长期来看,公司预计毛利润金额增加、毛利率改善,运营费用占收入百分比下降,研发和销售营销费用占收入百分比下降,一般行政费用占收入百分比总体下降[144][145][146][148][151] - 短期内,公司预计运营费用、研发成本、销售营销成本占收入百分比增加,一般行政费用会因合规和专业服务成本增加而增加[145][146][148][151] 公司费用构成及用途 - 公司研发重点是增强软件,为平台添加新功能和特性[146] - 公司销售营销费用主要用于人员、绩效营销、潜在客户开发和品牌营销等[147] - 公司一般行政费用包括财务、人力、IT和法律组织人员费用及非人员成本等[149] 营收情况 - 2021年第三季度营收4547.3万美元,较2020年同期增长1910.7万美元,增幅72%;前九个月营收1.17837亿美元,较2020年同期增长4544.9万美元,增幅63%,主要因付费客户群增长54%和美元净留存率达121%[159][171] 净亏损情况 - 2021年第三季度净亏损3655.9万美元,前九个月为5308.1万美元;2020年同期分别为257.4万美元和1919.7万美元[155] 营收成本情况 - 2021年第三季度营收成本1398.2万美元,较2020年同期增长621.7万美元,增幅80%,主要因第三方托管成本和人员相关费用增加[161] - 2021年前9个月收入成本增加1510万美元,增幅71%,主要因第三方托管成本、人员及相关费用和无形资产摊销增加[173] 研发费用情况 - 2021年第三季度研发费用1849.3万美元,较2020年同期增长1290.7万美元,增幅231%,主要因股票薪酬费用和人员相关费用增加[163][164] - 2021年前9个月研发费用增加1430万美元,增幅72%,主要因股票薪酬费用和人员及相关费用增加[175][176] 销售和营销费用情况 - 2021年第三季度销售和营销费用2219.9万美元,较2020年同期增长1071.7万美元,增幅93%,主要因人员相关费用、股票薪酬费用和营销支持费用增加[163][165] - 2021年前9个月销售和营销费用增加2220万美元,增幅60%,主要因人员及相关费用和营销等项目费用增加[175][178] 一般及行政费用情况 - 2021年第三季度一般及行政费用2756.7万美元,较2020年同期增长2364.9万美元,增幅604%,主要因专业服务费用、股票薪酬费用和人员相关费用增加[163][166] - 2021年前9个月一般及行政费用增加2770万美元,增幅206%,主要因专业服务费用、人员及相关费用和股票薪酬费用增加[175][179] 其他收入(支出)净额情况 - 2021年第三季度其他收入(支出)净额12.3万美元,较2020年同期增长10.5万美元,增幅583%,主要因利息收入增加[168] - 2021年前9个月其他收入(支出)净额减少10万美元,降幅42%,主要因利息收入减少[180] 所得税拨备(收益)情况 - 2021年第三季度所得税拨备(收益)为 - 8.6万美元,较2020年同期减少29.3万美元,降幅142%,主要因业务合并带来的递延税项一次性收益[169] - 2021年前9个月所得税拨备增加约1%,主要因外国收入增加导致外国税增加[181] 公司流动性情况 - 截至2021年9月30日,公司主要流动性来源为3.178亿美元现金及现金等价物和190万美元受限现金,递延收入为7150万美元[183] - 2021年前9个月经营活动净现金使用量为2060万美元,投资活动净现金使用量为40万美元,融资活动净现金提供量为2.218亿美元[186] - 截至2021年9月30日,公司现金及现金等价物为3.178亿美元[199] 剩余履约义务情况 - 截至2021年9月30日,剩余履约义务总额为1.52007亿美元,较2020年增长79%[193] 关键会计政策和估计情况 - 截至2021年9月30日九个月内,公司关键会计政策和估计无变化[197] 利率影响情况 - 利率立即上升或下降10%,不会对公司投资组合公允价值产生重大影响[199] 货币计价及汇率影响情况 - 绝大多数订阅协议以美元计价,少量以外国货币计价[200] - 部分运营费用在境外以外国货币计价,受汇率波动影响[200] - 假设美元相对其他货币价值上升或下降10%,不会对公司经营业绩产生重大影响[200] 通胀影响情况 - 公司认为通胀未对业务、经营业绩或财务状况产生重大影响[201]