Alliance Data Fourth Quarter & Full Year 2021 Results January 27, 2022 Ralph Andretta President & CEO Perry Beberman EVP & CFO © 2022 ADS Alliance Data Systems, Inc. © 2022 ADS Alliance Data Systems, Inc. Forward-Looking Statements This release contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933 and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934. Forward-looking statements give our expectations or forecasts of future events and can generally be identified ...

Goldman Sachs 2021 US Financial Services Conference Ralph Andretta President & CEO Perry Beberman EVP & CFO Val Greer EVP & Chief Commercial Officer December 7, 2021 © 2021 ADS Alliance Data Systems, Inc. © 2021 ADS Alliance Data Systems, Inc. Forward-Looking Statements This presentation contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933 and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934. Forward-looking statements give our expectations or forecasts of fu ...

收入与利润 - 2021年前九个月收入下降6%至31.965亿美元，净收入增长288%至7.834亿美元[156] - 2021年第三季度总收入增长5%至10.993亿美元，主要由于财务费用净收入增长9%至9.917亿美元[166][170] - 总收入减少了2.15亿美元，同比下降6%，至31.965亿美元，主要由于服务和赎回收入下降[181] - 公司总收入在2021年前九个月下降2.15亿美元，同比下降6%，至31.965亿美元[200] - 公司税前收入增加8.085亿美元，同比增长326%，至10.568亿美元，主要由于贷款损失准备金减少9.334亿美元[202][203] 成本与费用 - 2021年第三季度运营成本增加1%至4.892亿美元，主要由于Card Services部门的专业服务费用增加[171][172] - 2021年第三季度一般和行政费用增加19%至3450万美元，主要由于医疗索赔增加和计划分拆相关的专业服务费用[174] - 折旧和其他摊销费用增加了50万美元，达到1890万美元，同比增长3%，主要由于资本化软件摊销增加[175] - 购买无形资产的摊销减少了890万美元，同比下降41%，至1280万美元，主要由于某些无形资产完全摊销[176] - 净利息支出减少了2300万美元，同比下降20%，至9210万美元，主要由于证券化融资成本降低[177] - 存款利息支出减少了1560万美元，主要由于平均利率和平均余额下降[178] - 长期和其他债务的净利息支出增加了410万美元，主要由于2020年9月发行的高级票据[179] - 所得税费用增加了2440万美元，至6700万美元，主要由于税前收入增加[180] - 净利息支出减少了7880万美元，同比下降21%，至3.025亿美元，主要由于证券化融资成本和存款利息支出下降[190] - 所得税费用增加了2.268亿美元，至2.734亿美元，主要由于税前收入增加[193] 贷款与信用表现 - 2021年第三季度贷款损失准备金下降22%至1.611亿美元，主要由于信用表现改善和净冲销减少[173] - 贷款损失准备金减少了9.334亿美元，同比下降84%，至1.803亿美元，主要由于信用表现改善[186] - 公司信用卡和贷款应收账款的违约率下降，31至60天违约率从1.4%降至1.3%，91天以上违约率从2.0%降至1.6%[207] - 公司净冲销率从2020年的6.8%下降至2021年的4.7%，主要由于信用表现改善和宏观经济环境好转[209] 现金流与融资 - 公司经营活动产生的现金流减少2.806亿美元，至12.08亿美元，主要由于盈利能力下降和营运资本增加[213] - 公司投资活动产生的现金流减少29.841亿美元，至3.807亿美元，主要由于信用卡和贷款应收账款减少[214] - 公司融资活动使用的现金流减少39.072亿美元，至11.571亿美元，主要由于债务净偿还和存款净发行[215] - 公司信用协议修订，延长了循环贷款和86%的定期贷款的到期日至2024年7月1日[216] - 截至2021年9月30日，公司通过三个管道设施获得的总融资能力为45亿美元，其中已提取27亿美元，并计入合并资产负债表中的非追索借款[224] - 2021年6月，Master Trust I将其2009-VFN管道设施的融资能力从10亿美元增加到27.5亿美元，并将到期日延长至2023年10月[225] - 截至2021年9月30日，公司拥有约101亿美元的证券化信用卡和贷款应收账款[226] - 固定利率资产支持票据证券的总金额为18.94亿美元，其中2022年到期的金额为15.717亿美元[227] 资本与股息 - 截至2021年9月30日，Comenity Bank的Tier 1资本与平均资产的比率为23.4%，远高于最低要求的4.0%[229] - Comenity Capital Bank的Common Equity Tier 1资本与风险加权资产的比率为17.6%，高于最低要求的4.5%[229] - 2021年1月28日，公司董事会宣布每股普通股派发0.21美元的季度现金股息，总计支付1040万美元[230] - 2021年10月28日，公司董事会宣布每股普通股派发0.21美元的季度现金股息，将于2021年12月17日支付[233] 市场风险 - 公司的主要市场风险包括利率风险、信用风险和外汇汇率风险，自2020年12月31日以来没有重大变化[236] 部门表现与分拆计划 - 2021年第三季度AIR MILES奖励计划的发行量同比下降7%，但兑换量同比增长30%[164] - 公司计划分拆LoyaltyOne部门，预计2021年11月5日完成，ADSC股东将按每2.5股ADSC普通股获得1股Loyalty Ventures普通股[157][158] - LoyaltyOne部门收入下降3720万美元，同比下降7%，至4.967亿美元，主要由于短期忠诚计划收入减少4400万美元[200] - Card Services部门收入下降1.777亿美元，同比下降6%，至26.998亿美元，主要由于净财务费用减少1.384亿美元[201] 信贷销售与应收账款 - 2021年第三季度信贷销售增长20%至73.804亿美元，平均信用卡和贷款应收账款增长1%至154.705亿美元[166] - 公司预计2021年全年信贷销售将实现两位数增长，净损失率预计在4%左右[161][162]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入11亿美元，净收入2.24亿美元，收入同比增长5%，总费用（不包括贷款损失准备金）下降3%，贷款损失准备金本季度基本持平，摊薄后每股收益4.47美元 [10] - 信贷销售同比增长20%至74亿美元，净损失率为3.9%，为过去20年第三季度最低 [10] - 税前预拨备收益（PPNR）同比增长6800万美元，增幅18%，净收入同比增长68% [19] - 平均应收账款环比略有上升，信贷销售同比增长20%且环比持平，部分受第三季度非续约投资组合出售影响 [22] - 收入收益率较第二季度略有改善，预计第四季度交易余额流入将使收益率降至22.5%，符合季节性趋势 [23] - 信用卡服务资金成本较第二季度下降约30个基点，因资金组合向低成本消费者存款转移 [23] - 逾期率较上一季度上升50个基点至3.8%，但同比下降90个基点 [24] - 准备金维持在16亿美元左右，准备金率为10.5%，预计在经济形势更明朗前准备金率将保持稳定 [25] - 循环信贷分布略有变化，660分以上客户占比从64%降至62% [26] - 全年平均应收账款预计同比下降中个位数，信贷销售预计增长两位数，全年总收入展望不变，预计总费用持平或略有下降，第四季度费用季节性增加 [27][28] - 全年损失率指导调整至4%以上，预计2022年应收账款恢复高个位数至低两位数增长 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 忠诚度业务（LoyaltyOne）收入同比下降8%，息税前利润（EBT）增长143%，主要因赎回成本和摊销费用降低 [20] - 信用卡服务收入同比增长7%，EBT改善主要因基础PPNR增加和贷款损失准备金费用降低 [20] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进公司转型，剥离LoyaltyOne业务为Loyalty Ventures Inc.，预计11月5日完成，将增强公司企业层面资本指标和其他关键指标，公司将保留90%所有权并获得7.5亿美元现金分配用于去杠杆，预计TCE TA比率提高约300个基点 [9] - 投资Bread平台和数字能力，与Sezzle合作，将其FinTech支付平台集成到Bread平台用于大额商品分期贷款，为增长创造新机会 [7] - 持续增加新品牌合作伙伴和续约，如新增TOURNEAU为零售卡合作伙伴，续签GameStop和Petland等 [11] - 继续投资Bread现代平台，计划2022年初推出店内功能，拓展消费者使用“先买后付”产品的场景 [12] - 与Fiserv合作，2022年全面推出其商户收单平台，利用其销售团队推广和分销贷款产品，并计划年底启动店内技术能力 [14] - 与加拿大RBC合作的支付解决方案在多家商户上线，且业务管道强劲，预计第四季度有更多合作推出 [15] - 公司认为自身可在大小业务中灵活竞争，中型业务组合经济效益好、易整合和服务 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营取得显著进展，业务发展管道强劲，投资和战略决策取得成功，致力于实现长期可持续增长 [5] - 信贷表现因严格风险管理和政府经济刺激计划保持强劲，预计2022年刺激计划到期后支付率将放缓，信贷指标将趋于正常 [8] - 消费者恢复全渠道购物，预计信贷销售改善将持续到假日季 [8] - 对忠诚度业务长期前景持乐观态度，随着旅游市场反弹，期待AIR MILES重新推出和品牌重塑带来的积极影响 [17] - 公司将继续增加投资以推动增长和创新，有能力根据市场条件调整投资，以实现正运营杠杆 [28] 其他重要信息 - 公司发言将提及非GAAP财务指标，相关指标与GAAP的对账将发布在投资者关系网站 [5] - 年底财务报表将把LoyaltyOne业务列为终止经营业务，并计划调整财务格式以与同行更一致，如将利息费用纳入净利息收入 [21] - 公司在业务转型方面取得多项成就，包括简化业务模式、开发产品、加强技术基础设施、提升ESG战略等 [30][32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司即将达成的合作和续约管道情况，以及Fiserv与公司和同行合作的差异，是否看到信贷指标的微妙变化？ - 公司建立了强大的业务发展团队，主动寻找合作和续约机会，有明确的续约时间表，销售团队积极拓展市场 [38] - 公司与Fiserv的合作区别在于，公司是其向商户提供的一部分，融入其销售团队和商户仪表盘 [39] - 目前尚未看到信贷指标的微妙变化，第三季度逾期率上升在季节性趋势范围内，预计支付率将逐渐正常化，但消费者受刺激计划支持表现负责，后续将持续监测 [43] 问题2: Bread业务的收入组合、利润模式是否稳定，现有私有品牌客户的交叉销售情况，以及30天内签约30个新直接合作伙伴是否意味着未来90天会有120个新客户，19%的AIR MILES股权预计持有多久？ - 公司的“先买后付”产品是多种产品之一，不依赖单一经济模式，可灵活定价，以帮助商户促成交易为目标，对当前定价有信心 [46][47] - 已与三四个现有合作伙伴达成合作，正与其他合作伙伴就技术集成和优先级进行谈判，预计销售团队将继续积极签约新合作伙伴 [48] - 预计持有19%的AIR MILES股权不到一年，待Loyalty Ventures站稳脚跟后出售以减少税收损失 [50] 问题3: 如何看待准备金的稳定性，以及第四季度和2022年的费用水平？ - 公司保持谨慎态度，目前准备金率接近CECL首日水平，低于行业平均，影响准备金率的因素包括经济状况、通胀、失业、工资增长、刺激计划结束以及模型更新等，需等待经济形势明朗再调整 [53][54] - 第四季度费用将因季节性因素和投资略有增加，2022年费用指导将在1月公布，但公司将实现正运营杠杆，费用不会超过收入增长，且公司在投资方面有灵活性 [56][57] 问题4: 公司如何考虑银行子公司结构、企业层面资本以及回购问题，净核销率和支付率的正常化节奏是否一致？ - 公司正在评估银行结构，尚未做出决定，会适时告知监管机构，回购将与董事会共同决策，确保资本充足和资产负债表稳健 [60] - 支付率和逾期率相互关联，随着支付率正常化，逾期率可能上升，但由于业务组合变化，预计未来支付率不会降至2019年疫情前水平 [61] 问题5: Sezzle合作的具体细节，本季度净利息收益率（NIM）提升的驱动因素和可持续性，以及增加RBC等合作关系是否会推高总收益率？ - 公司将集成到Sezzle的40000家商户中，为消费者提供分期贷款选择，负责承销、服务并将应收账款计入资产负债表，拥有交叉销售其他产品的机会 [64][65] - 总收益率受季节性影响，预计第四季度降至22.5%，目标是保持稳定回报和总收益率；资金成本因减少对高成本资金来源的依赖和增加零售存款而持续改善，预计将继续下降 [66] - 增加RBC等合作关系对总收益率的影响取决于产品组合和收入流，部分合作可能略有提升，但也有产品可能降低收益率 [68] 问题6: 2022年应收账款高个位数至低两位数增长的节奏，以及当前竞争态势和对亚马逊相关投资组合的看法？ - 应收账款增长范围受客户行为和支付率等因素影响，公司业务管道强劲，消费者健康状况良好，推动销售增长，但最终结果取决于支付率 [70] - 公司会参与所有相关对话，评估合作的盈利能力、整合和服务难度，认为中型投资组合经济效益好、易服务，公司在该领域具有优势 [72] 问题7: 是否仍能在年底前使分期贷款应收账款翻倍，供应链管理问题的影响，以及预计损失率是否会回到历史6% - 7%水平？ - 目前供应链问题对公司影响不大，部分商户延长销售季，部分业务领域表现良好，但公司会与商户合作应对潜在影响；对Bread业务增长前景乐观，虽年底支付率可能带来一定阻碍，但2022年有望实现规模增长 [75][76] - 预计损失率将低于历史6% - 7%水平，公司强大的承销能力和产品组合变化将有助于实现较低的损失率 [77][78] 问题8: 剔除LoyaltyOne的4500万美元收益后，公司的运营率是否可作为参考？ - 这种看法有一定合理性，但模型输入还需考虑季节性、信贷成本、准备金增长、投资等因素 [80][82] 问题9: 与Sezzle合作的交叉销售机会，白标产品与Bread产品及品牌的差异，以及本季度总收益率提升中不可重复的因素？ - 白标方式适用于“先买后付”分期贷款，可融入购买流程，无需下载应用，公司通过数据和分析为商户促成下一笔交易 [85] - 与Sezzle合作有机会在存款和自有信用卡方面进行交叉销售 [87] - 本季度总收益率提升受季节性因素影响，去年逾期率上升带来一些滞纳金收入，公司预计除正常季节性波动外，收益率将保持稳定 [88] 问题10: 通胀对销售 volume、平均应收账款和费用基础的影响，以及实体店铺开业情况和潜在顺风因素？ - 通胀可能有助于销售增长，前提是消费者工资增长能跟上物价上涨，公司客户群体受益于最低工资上涨和就业激励措施，有利于销售增长，但工资通胀可能影响公司费用基础 [91][92][93] - 公司所有合作伙伴的店铺均已开业，实体店铺客流量良好，预计假日季表现不错，随着疫苗接种增加，商场客流量有望进一步提升 [94] 问题11: Sezzle使用公司平台而非自行开发的优势，以及是否考虑更深入的合作，公司店内销售与数字销售的情况？ - Sezzle可获得优质产品和客户体验，无需资本支出即可快速进入市场，对双方是双赢合作；公司目前专注于执行现有计划，且受债务契约限制需用剥离收益偿还债务，暂不考虑新的重大合作 [97][98][99] - 公司在演示文稿中提供了店内与数字销售数据，消费者恢复到商场购物使店内销售占比有所增加，但数字销售仍保持强劲，本季度非续约业务中数字业务占比较高 [100] 问题12: Bread业务30天内签约的30个新直接合作伙伴是否为独家安排，Sezzle合作的情况，以及存款资金计划和对整体资金结构的长期影响？ - 无法确定30个新签约合作伙伴是否为独家安排，但公司认为竞争优势在于有竞争力的定价和易用性；与Sezzle合作中，多数中小市场商户通常只有一个“先买后付”提供商 [104][105] - 预计资金成本每季度至少下降10个基点，通过增加零售存款占比降低资金成本，并将向现有客户交叉销售存款产品 [106]

业绩总结 - 第三季度收入为10.99亿美元，同比增长5%[9] - 净收入为2.24亿美元，同比增长68%[9] - 信用销售额为74亿美元，同比增长20%[9] - 预税前准备金收益（PPNR）为4.52亿美元，同比增长18%[17] - 总费用（不包括贷款损失准备金）为6.47亿美元，同比下降3%[17] - Card Services部门收入为9.30亿美元，同比增长7%[18] - LoyaltyOne部门收入为1.69亿美元，同比下降8%[18] 用户数据 - 2021年第三季度，AIR MILES奖励里程发行量为1,155百万，较2020年第三季度减少7%[35] - 2021年第三季度，AIR MILES奖励里程兑换量为896百万，较2020年第三季度增加30%[35] - 2021年第三季度，信用销售额为7,380百万，较2020年第三季度增长20%[35] - 2021年第三季度，平均应收账款为15,471百万，较2020年第三季度增长1%[35] 财务指标 - 平均应收账款同比增长1%至195亿美元[21] - 毛收入收益率为24.0%，较2020年第三季度提高1.5%[35] - 资金成本为1.6%，较2020年第三季度下降0.8%[35] - 主要损失率为3.9%，较2020年第三季度下降1.9%[35] - 股本回报率为37%，较2020年第三季度增加23%[35] - 截至2021年9月30日，流动性为11亿美元，包括现金和可用信贷额度[40] - 银行层面，现金为28亿美元，股本为33亿美元，风险基础资本比率为23.9%[40] 未来展望 - 预计2021年信用销售将实现双位数增长[29]

收入与利润 - 2021年上半年收入同比下降11%，至20.97亿美元[153] - 2021年上半年净收入同比增长718%，至5.597亿美元[153] - 公司总收入在2021年上半年同比下降11%，从23.611亿美元降至20.973亿美元，主要由于LoyaltyOne和Card Services部门的收入下降[198] - 公司税前利润大幅增长958%，从7240万美元增至7.661亿美元，主要由于Card Services部门贷款损失准备金减少8.867亿美元[202][203] 贷款与信用表现 - 2021年上半年贷款损失准备金同比下降98%，至1930万美元[153] - 贷款损失准备金减少了2.642亿美元，降幅达106%，至-1410万美元，主要由于信用表现改善和宏观经济指标好转[169] - 贷款损失准备金减少了8.867亿美元，降幅98%，至1930万美元，主要由于信用表现改善和宏观经济指标好转[184] - 公司信用卡和贷款应收款的逾期率从2020年12月的4.4%下降至2021年6月的3.3%，显示资产质量改善[207] - 公司净坏账率从2020年上半年的7.3%下降至2021年上半年的5.0%，反映信用表现改善[210] 运营成本与费用 - 2021年第二季度运营成本增加170万美元，主要由于LoyaltyOne部门的薪酬和福利费用增加[167] - 一般及行政费用增加了680万美元，增幅34%，至2720万美元，主要由于医疗索赔和高级管理人员遣散费增加[170] - 运营成本减少了10万美元，至9.92亿美元，主要由于LoyaltyOne部门的成本增加被Card Services部门的成本减少所抵消[180][181] 财务费用与利息支出 - 2021年第二季度财务费用净收入同比增长7%，至9.129亿美元[166] - 净利息支出减少了2600万美元，降幅20%，至1.017亿美元，主要由于平均借款余额和利率下降[173][174][175] - 净利息支出减少了5590万美元，降幅21%，至2.103亿美元，主要由于平均借款余额和利率下降[188][189][190] 现金流与投资 - 公司经营活动产生的现金流从2020年上半年的10.675亿美元下降至2021年上半年的7.332亿美元，主要由于贷款损失准备金的影响[214] - 公司投资活动产生的现金流从2020年上半年的33.4亿美元下降至2021年上半年的5.346亿美元，主要由于信用卡和贷款应收款的减少[215] - 公司融资活动使用的现金流从2020年上半年的29.116亿美元下降至2021年上半年的13.646亿美元，主要由于债务偿还和存款到期[216][217] 资本结构与债务 - 公司截至2021年6月30日拥有14.336亿美元的未偿还定期贷款和7.5亿美元的循环信贷额度，杠杆率为1.6:1，符合债务契约要求[218] - Master Trust I的2009-VFN管道设施容量从10亿美元增加到27.5亿美元，并将到期日延长至2023年10月[227] - Master Trust III的2009-VFC管道设施容量从7亿美元减少到2.25亿美元，并将到期日延长至2022年8月[227] - 截至2021年6月30日，公司拥有约104亿美元的证券化信用卡和贷款应收账款[228] - 截至2021年6月30日，公司借款承诺的到期情况为：2021年6.446亿美元，2022年33.177亿美元，2023年27.5亿美元，总计67.123亿美元[231] - Comenity Bank的Tier 1资本与平均资产的比率为22.1%，远高于最低要求的4.0%[232] - Comenity Capital Bank的Tier 1资本与风险加权资产的比率为17.6%，高于最低要求的6.0%[232] 股息与股东回报 - 公司董事会于2021年1月28日宣布每股0.21美元的季度现金股息，总计支付1040万美元[233] - 公司董事会于2021年4月29日宣布每股0.21美元的季度现金股息，总计支付1040万美元[234] - 公司董事会于2021年7月29日宣布每股0.21美元的季度现金股息，将于2021年8月13日支付[235] 市场风险 - 公司的主要市场风险包括利率风险、信用风险和外汇汇率风险，自2020年12月31日以来没有重大变化[238] 业务剥离与重组 - 公司计划在2021年底前剥离其LoyaltyOne业务，预计将分配81%的股份给股东[155] 信贷销售与奖励里程 - 2021年第二季度信贷销售同比增长54%，达到74.012亿美元[163] - 2021年第二季度AIR MILES奖励里程发行量同比增长8%，达到11.392亿英里[163] - 2021年第二季度AIR MILES奖励里程兑换量同比增长32%，达到8.003亿英里[163] 折旧与摊销 - 折旧及其他摊销减少了30万美元，降幅2%，至2000万美元，主要由于Card Services部门的房地产优化[171] - 购买无形资产的摊销减少了950万美元，降幅45%，至1150万美元，主要由于某些无形资产完全摊销[172] 所得税 - 所得税准备金增加了8950万美元，至9810万美元，有效税率从18.3%上升至26.4%[176] 收入下降原因 - 总收入减少了2.638亿美元，降幅11%，至20.973亿美元，主要由于服务收入和赎回收入下降[177][178] - LoyaltyOne部门收入下降6%，从3.492亿美元降至3.275亿美元，主要由于短期忠诚计划收入减少，部分被外汇汇率有利影响所抵消[198][199] - Card Services部门收入下降12%，从20.119亿美元降至17.698亿美元，主要由于信用卡和贷款应收款减少，导致净财务费用下降2.174亿美元[201]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为10亿美元，同比增长3% [11] - 净收入为2.73亿美元，稀释每股收益为5.47美元 [11] - 信贷销售额环比增长22%，同比增长54% [11] - 净损失率为5.1%，低于历史平均水平的6% [11] - 公司释放了2.08亿美元的净储备 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - LoyaltyOne收入同比基本持平，Card Services收入增长4% [29] - AIR MILES奖励里程的发放和赎回有所改善，航班预订量增加 [24] - Bread平台的直接获取渠道表现强劲，新增合作伙伴包括Blue Nile [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者信心和流动性持续改善，零售商通过全渠道购物体验吸引客户 [9] - 数字销售额环比增长4亿美元，总销售额持续增长 [9] - 加拿大市场的航班预订量目前是第一季度的10倍，但仍为疫情前水平的60%至70% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在第四季度剥离LoyaltyOne业务，以加强资产负债表指标并实现长期可持续增长 [8] - 公司与Fiserv的战略贷款分销关系为Bread平台提供了扩展机会 [12] - 公司加速了数字套件和统一软件开发工具包的采用，以提供无缝体验 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计信贷指标将在政府刺激计划到期后恢复正常 [10] - 公司预计2021年信贷销售额将实现两位数增长，应收账款将同比下降中个位数 [35] - 公司预计2022年将恢复高单位数至低两位数的应收账款增长 [37] 其他重要信息 - 公司完成了债务再融资，将几乎所有定期贷款的到期日延长了18个月至2024年7月 [16] - 公司发布了2020年环境、社会和治理（ESG）绩效报告，强调了多元化和包容性 [22] - 公司计划在2022年通过扩展目标营销计划推动自有卡的收购增长 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新任CFO Perry Beberman加入公司的原因和战略重点 - Perry Beberman表示，他长期关注公司，并对公司的转型和Bread收购感到兴奋 [39] - 他的战略重点与领导团队一致，包括执行剥离、推动Bread增长、实现效率并支持业务决策 [53] 问题: 关于Bread平台的进展和Wayfair的合作 - 公司重新与Wayfair建立了合作关系，尽管不是独家合作，但公司对此感到高兴 [44] - Bread平台的贷款余额预计将在2021年底翻倍，并在2023年接近100亿美元的GMV [66][67] 问题: 关于应收账款增长的预期 - 公司预计2022年应收账款将实现高单位数至低两位数增长，主要由于销售增长超过支付率的缓和 [69] 问题: 关于支付率和信贷指标的正常化 - 公司预计支付率将在政府刺激计划结束后逐步恢复正常，但不会完全回到疫情前的水平 [74] 问题: 关于Fiserv合作的进展 - 公司计划在2022年全面推出Fiserv合作，并预计这将推动应收账款增长 [50] 问题: 关于自有卡的表现和未来计划 - 自有卡在2020年推出后，已超过100万持卡人，公司计划在2022年进一步推动其增长 [59] - 公司计划将分期付款和“先买后付”功能整合到自有卡中 [95] 问题: 关于垂直行业集中度和增长预期 - 公司拥有160个品牌合作伙伴，续约分布在5到7年内，美容和健康领域表现强劲 [77] 问题: 关于Bread平台与独立“先买后付”公司的比较 - 公司在整合速度上与独立公司相当，但区别在于公司更注重为商户增加交易而非取代商户 [91]

业绩总结 - 2021年第二季度总收入为10.12亿美元，同比增长3%[30] - 净收入为2.73亿美元，较去年同期增长612%[30] - 每股摊薄收益为5.47美元，较去年同期增长579%[30] - 2021年第二季度预拨税前收益（PPNR）为358百万，较2020年第二季度的297百万增长20%[46] - 2021年第二季度税前收益（EBT）为372百万，较2020年第二季度的47百万增长688%[47] - 2021年第二季度净收入为273百万，较2020年第二季度的38百万增长618%[46] - 2021年第二季度回报率为36%，较2020年同期的15%增长21%[44] 用户数据 - 信用销售达到74亿美元，同比增长54%[10] - 2021年第二季度，AIR MILES奖励里程发行量为1,139百万，较2020年同期增长8%[44] - 2021年第二季度，AIR MILES奖励里程兑换量为800百万，较2020年同期增长32%[44] - 2021年第二季度信用销售额为7,401百万，较2020年同期增长54%[44] - 2021年第二季度平均应收账款为15,282百万，较2020年同期下降5%[44] 财务状况 - 平均应收账款同比下降5%至194.63亿美元[37] - 净损失率为5.1%，与前一季度持平[10] - 总费用（不包括贷款损失准备金）为6.55亿美元，同比下降4%[30] - 贷款损失准备金为1400万美元，较去年同期的2.5亿美元下降106%[30] - 截至2021年6月30日，公司的流动性为10亿美元，包括现金和可用的信贷额度[48] - 银行层面，现金为27亿，股本为31亿，风险基础资本比率为23.4%[48] - 2021年第二季度核心收益为299.8百万美元[55] - 2021年第二季度调整后EBITDA总计518.8百万美元[56] - 2021年第二季度运营收入为473.3百万美元[56] - 2021年第二季度收入（税前）为371.6百万美元[56] 未来展望 - 预计2021年全年信用销售将增长两位数[40] - 2021年下半年平均应收账款预计将同比下降中个位数[40] - 预计2021年第四季度完成LoyaltyOne业务的分拆[57] - Alliance Data将保留约19%的Spinco非控股权益[57] - Spinco将通过举债融资来减少Alliance Data的企业债务[57] 其他信息 - 2021年第二季度的股权补偿费用为9.2百万美元[55] - 2021年第二季度的战略交易成本为4.8百万美元[56]

收入与利润 - 2021年第一季度总收入同比下降21%，至10.849亿美元，主要由于服务收入下降15%至3940万美元，赎回净收入下降13%至1.049亿美元，以及净财务费用下降23%至9.406亿美元[127][134][135][136] - 2021年第一季度净收入同比增长854%，至2.862亿美元，主要由于贷款损失准备金大幅减少95%至3340万美元，以及税前收入增长1452%至3.944亿美元[127] - 公司2021年第一季度总收入为10.849亿美元，同比下降21%，主要由于LoyaltyOne和Card Services收入下降[151] - 公司税前利润大幅增长1452%至3.944亿美元，主要由于Card Services部门贷款损失准备金减少6.225亿美元[154] 贷款与信用表现 - 2021年第一季度贷款损失准备金同比下降95%至3340万美元，主要由于信用表现改善、净冲销减少以及宏观经济指标好转[141] - 2021年第一季度平均信用卡和贷款应收款同比下降14%至157.85亿美元，主要由于政府经济刺激计划提高了还款率以及2020年出售信用卡组合[136] - 公司信用卡和贷款应收款拖欠总额为5.644亿美元，占总应收款的3.8%，较2020年12月下降1.43亿美元[159] - 公司净坏账率为5.0%，较2020年同期下降2个百分点[160] 运营费用与成本 - 2021年第一季度运营费用同比下降52%至5.818亿美元，主要由于贷款损失准备金减少以及一般和行政费用下降29%至1690万美元[133][142] - 2021年第一季度利息支出净额同比下降22%至1.087亿美元，主要由于证券化融资成本下降33%至3360万美元以及存款利息支出下降25%至4550万美元[133][145][146] - 2021年第一季度折旧和其他摊销费用同比增长31%至2290万美元，主要由于公司房地产优化计划导致的固定资产加速折旧[143] - 2021年第一季度购买无形资产的摊销费用同比下降48%至1110万美元，主要由于某些无形资产（包括BrandLoyalty客户合同）已完全摊销[144] 现金流与融资活动 - 公司2021年第一季度经营活动现金流为5.172亿美元，同比下降5530万美元[164] - 公司2021年第一季度投资活动现金流为10.09亿美元，主要由于信用卡和贷款应收款季节性还款增加10.346亿美元[165] - 公司2021年第一季度融资活动现金流为-17.408亿美元，主要由于证券化实体非追索权借款净偿还18.641亿美元[166] - 2021年固定利率资产支持票据证券总额为13.272亿美元，2022年为15.717亿美元，总计28.989亿美元[176] 资本与风险管理 - 公司2021年3月31日总杠杆率为1.9倍，远低于信贷协议规定的4.5倍上限[168] - 截至2021年3月31日，公司拥有约102亿美元的证券化信用卡和贷款应收账款[175] - 2021年3月31日，Comenity Bank的Tier 1资本与平均资产的比率为20.3%，远高于最低要求的4.0%[178] - Comenity Bank的普通股一级资本与风险加权资产的比率为24.5%，高于最低要求的4.5%[178] - Comenity Capital Bank的Tier 1资本与平均资产的比率为15.0%，高于最低要求的4.0%[178] - 公司的主要市场风险包括利率风险、信用风险和外汇汇率风险，与2020年年报相比无重大变化[183] 股息与股东回报 - 2021年1月28日，公司董事会宣布每股普通股季度现金股息为0.21美元，支付总额为1040万美元[179] - 2021年4月29日，公司董事会宣布每股普通股季度现金股息为0.21美元，将于2021年6月18日支付[180] 忠诚计划与市场影响 - 2021年第一季度AIR MILES奖励计划的赎回量同比下降26%至7.394亿英里，主要由于疫情导致的旅行市场低迷和边境关闭[129] - LoyaltyOne部门收入下降11%至1.766亿美元，主要由于短期忠诚计划收入减少1530万美元，以及AIR MILES奖励里程发行量下降16%，兑换量下降26%[151] 税务与财务费用 - 2021年第一季度有效税率为27.4%，相比2020年同期的-18.1%有所上升，主要由于2021年第一季度应税收入增加[148] - Card Services部门收入下降23%至9.083亿美元，主要由于净财务费用减少2.737亿美元，原因是信用卡和贷款应收款减少[152]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度稀释每股收益为5.74美元，净收入为2.86亿美元，总收入为11亿美元，同比下降21% [9] - 第一季度净储备释放为1.65亿美元，合每股稀释2.40美元 [9] - 总费用（不包括贷款损失准备金）同比下降6% [9] - 信贷销售同比基本持平，预计下半年平均应收账款增长将出现拐点 [9] - 第一季度信贷损失率为5%，较上一季度下降100个基点，拖欠率下降60个基点至3.8% [20] - 第一季度贷款损失准备金减少1.65亿美元至18亿美元，准备金率为11.9% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 信用卡服务业务的信贷销售持续复苏，与消费者信心和流动性改善一致 [10] - 第一季度店内品牌销售额同比下降5%，较2020年第四季度同比下降28%有所改善 [10] - 数字销售额占总销售额的40%，与去年同期相比略有上升 [10] - 第一季度新账户增长改善1%，申请量同比持平 [10] - LoyaltyOne业务（包括加拿大的AIR MILES和荷兰的BrandLoyalty）收入下降，主要由于旅行相关兑换减少和COVID-19影响 [17] - BrandLoyalty的新项目在2021年下半年有强劲的客户渠道 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大和荷兰的AIR MILES奖励里程发行和兑换量下降，主要由于持续的封锁措施 [15] - AIR MILES预计旅行相关兑换将在2021年下半年增加，并已为航空合作伙伴的回归做准备 [15] - 公司预计2021年全年平均应收账款将同比下降中个位数，信贷销售将同比增长高个位数至低两位数 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Fiserv达成新的战略合作伙伴关系，Fiserv将利用Bread的支付平台为其商户合作伙伴提供数字产品和服务 [7][11] - 公司预计2022年将恢复高个位数至低两位数的信用卡应收账款增长 [21] - 公司将继续投资于数字、数据和分析、营销以及Bread平台，以推动未来增长 [21] - 公司预计2021年全年损失率将低于历史平均水平的6%，第二季度净损失率将在5%中高区间 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对经济复苏持谨慎乐观态度，预计消费者信心和流动性将继续改善 [6][10] - 公司预计2021年下半年旅行相关兑换将增加，为AIR MILES带来增长机会 [15] - 公司预计2021年全年平均应收账款将同比下降中个位数，信贷销售将同比增长高个位数至低两位数 [21] - 公司预计2022年将恢复高个位数至低两位数的信用卡应收账款增长 [21] 其他重要信息 - 公司宣布与Fiserv达成新的战略合作伙伴关系，Fiserv将利用Bread的支付平台为其商户合作伙伴提供数字产品和服务 [7][11] - 公司预计2021年全年平均应收账款将同比下降中个位数，信贷销售将同比增长高个位数至低两位数 [21] - 公司预计2022年将恢复高个位数至低两位数的信用卡应收账款增长 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对贷款增长预期的信心来源 - 公司对贷款增长预期持乐观态度，主要由于消费者信心改善和销售增长趋势 [24][25] - 公司预计2021年下半年应收账款将持平，年底将略有增长 [25] 问题: 竞争环境如何 - 行业竞争激烈，公司不会以任何成本追逐应收账款，而是专注于良好的回报和经济效益 [26] 问题: Bread平台的目标和Fiserv合作的性质 - Bread平台的目标是增强现有合作伙伴关系，而不是取代其他关系 [27] - 与Fiserv的合作是排他性的，公司将成为Fiserv商户网络中唯一的集成提供商 [27] 问题: 在线销售的增长趋势 - 在线销售占总销售额的40%，略高于去年同期 [32] - 随着Bread平台的整合，预计在线销售将继续增长 [32] 问题: Fiserv合作的机会规模 - Fiserv的商户网络规模庞大，公司预计该合作将带来显著的增长机会 [35][38] 问题: 贷款收益率的趋势 - 公司预计2021年贷款收益率将保持稳定，2022年将有所增长 [39][40] 问题: 数字销售的增长趋势 - 公司预计数字销售将继续增长，特别是在Bread平台的推动下 [43] 问题: 信用环境的前景 - 公司预计2021年全年损失率将低于历史平均水平的6%，第二季度净损失率将在5%中高区间 [46][47] 问题: Bread平台的经济模型 - Bread平台有三种经济模型：直接收购、分销模型和技术平台模型，每种模型都有良好的经济效益 [50][51] 问题: 4月份的销售趋势 - 4月份店内销售增长强劲，支付率在4月初较高，但随后有所缓和 [53][54] 问题: 营销费用和兑换趋势 - 公司预计2021年营销费用将增加5000万美元，主要用于全渠道营销 [55][56] 问题: Fiserv合作的长期机会 - 公司预计Fiserv合作将带来长期增长机会，特别是在Bread平台的推动下 [59] 问题: Bread平台的转换进度 - 公司预计2021年下半年将有更多合作伙伴加入Bread平台 [60] 问题: 贷款增长预期是否包括信用放宽 - 公司预计贷款增长将保持稳定，不会放宽信用标准 [61] 问题: 零售合作伙伴组合的变化 - 公司预计Fiserv合作将带来更多行业合作伙伴，进一步分散风险 [63] 问题: Fiserv合作的实施方式 - 公司预计Fiserv合作将通过API集成实现高效实施 [65] 问题: 存款增长和成本趋势 - 公司预计存款增长将继续，存款成本将保持竞争力 [71] 问题: 申请量的增长趋势 - 公司预计随着消费者信心改善，申请量将继续增长 [72][73] 问题: 新合作伙伴的渠道 - 公司预计随着疫情缓解，新合作伙伴的渠道将逐步恢复 [76][77] 问题: Fiserv合作的品牌影响 - 公司预计Fiserv合作将增加Bread平台的品牌知名度 [79]