收入和利润（同比环比） - 餐厅销售额从10.15亿美元微降至10.06亿美元，下降0.97%[15] - 净收入从2672.3万美元增至2980.9万美元，增长11.5%[15] - 归属于Bloomin' Brands的净收入从2672.1万美元增至2902.1万美元，增长8.6%[15] - 摊薄后每股收益从0.28美元增至0.32美元，增长14.3%[15] - 净收入为9545.8万美元[23] - 公司总营收在2019年第二季度为10.219亿美元，同比下降1.0%[128] - 营业利润在2019年第二季度为4346万美元，同比增长32.1%[114][129] - 归属于Bloomin' Brands的净收入在截至2019年6月30日的26周内为9332.1万美元，较上年同期的9211.9万美元增长1.3%[59] - 稀释后每股收益从2018年同期的0.97美元上升至2019年的1.02美元，增长5.2%[59] - 十三周期间餐厅销售额同比下降0.96%，从10.154亿美元降至10.057亿美元[140] - 二十六周期间餐厅销售额微增0.13%，从21.145亿美元增至21.173亿美元[142] - 公司营业收入在十三周期间从3290万美元增至4350万美元，增长1060万美元，增幅32.2%，占收入比例从3.2%升至4.3%[159] - 二十六周营业收入从1.113亿美元增至1.26亿美元，增长1470万美元，增幅13.2%，占收入比例从5.2%升至5.9%[159] - 调整后运营收入在二十六周期间从1.252亿美元增至1.357亿美元，增长8.4%[187] - 调整后稀释每股收益在二十六周期间从1.09美元增至1.11美元，增长1.8%[187] 成本和费用（同比环比） - 折旧和摊销费用为9927万美元[23] - 非现金租赁成本为3609.6万美元[23] - 折旧摊销费用在2019年第二季度为4979万美元，同比下降2.0%[117] - 股票薪酬支出从2018年同期的1078.3万美元下降至2019年的898.8万美元，降幅达16.7%[60] - 成本结构改善：十三周期间成本销售占比从31.8%降至31.1%，劳动成本从29.7%升至30.0%[139] - 销售成本占餐厅销售额比例十三周下降0.7%至31.1%，主要因人均消费增长带来0.7%的改善[148] - 劳动及相关费用占餐厅销售额比例十三周上升0.3%至30.0%，主要因工资上涨带来0.7%的压力[150] - 其他餐厅运营费用十三周增长0.5%至24.0%，其中外卖服务推广增加0.6%的费用[153] - 一般行政费用十三周为7200万美元，较上年同期减少410万美元[155] - 资产减值及餐厅关闭支出十三周为190万美元，较上年同期减少700万美元[155] - 十三周净利息支出从1130万美元增至1240万美元，增长110万美元，主要因利率上升[160] - 二十六周净利息支出从2160万美元增至2360万美元，增长200万美元，主要因利率上升[161] - 2019年二十六周期间租赁净成本达8960万美元，含经营租赁成本9031.2万美元[90] 各条业务线表现 - 餐厅销售额从10.15亿美元微降至10.06亿美元，下降0.97%[15] - 第二季度餐厅销售额10.06亿美元，同比下降0.97%[41][43] - 上半年餐厅销售额21.17亿美元，同比微增0.13%[41][46] - 第二季度特许经营收入1279万美元，同比下降2.6%[41][43] - 上半年特许经营收入2655万美元，同比下降2.9%[41][46] - 美国Outback Steakhouse第二季度餐厅销售额5.27亿美元，同比增长1.02%[43] - 巴西Outback Steakhouse第二季度餐厅销售额8398万美元，同比下降4.36%[43] - 美国可比餐厅销售额十三周增长0.6%，其中Outback Steakhouse增长1.3%，Carrabba's Italian Grill下降1.6%[145] - 巴西Outback Steakhouse可比销售额十三周增长3.5%，二十六周增长3.6%[145] - 美国餐厅客流量十三周下降1.4%，其中Outback Steakhouse下降1.6%，Fleming's增长3.6%[145] - 美国人均消费额十三周增长2.0%，其中Outback Steakhouse增长2.9%，Fleming's下降2.0%[145] - 特许经营和其他收入十三周为1620万美元，二十六周为3270万美元[147] - 美国分部十三周餐厅销售额从9.089亿美元降至9.006亿美元，但餐厅级运营利润率保持14.5%[168][170] - 美国分部二十六周餐厅销售额从18.933亿美元增至19.014亿美元，餐厅级运营利润率从15.4%升至15.6%[168][171] - 国际分部十三周餐厅销售额从1.065亿美元降至1.051亿美元，但餐厅级运营利润率从17.7%升至18.4%[174][176] - 国际分部二十六周餐厅销售额从2.212亿美元降至2.159亿美元，餐厅级运营利润率从18.6%升至20.4%[174][177] - 美国地区总特许经营销售额从1.35亿美元增至1.42亿美元，增长5.2%[183] - 国际总特许经营销售额从7600万美元降至7300万美元，下降3.9%[183] - 餐厅层面运营利润率在二十六周期间从15.7%提升至16.1%[185] - 单店周平均销售额：Outback美国店从68,290美元增至69,497美元，巴西店因汇率影响从74,225美元降至66,829美元[143] 各地区表现 - 美国市场营收在2019年第二季度为9.142亿美元，同比下降0.9%[114] - 国际市场营收在2019年第二季度为1.077亿美元，同比下降1.6%[114] - 美国市场营业利润在2019年第二季度为7881万美元，同比增长2.5%[114] - 国际市场营业利润在2019年第二季度为691万美元，去年同期为亏损205万美元[114] - 美国Outback Steakhouse第二季度餐厅销售额5.27亿美元，同比增长1.02%[43] - 巴西Outback Steakhouse第二季度餐厅销售额8398万美元，同比下降4.36%[43] - 国际资产减值损失从2018年同期的659.7万美元大幅下降至2019年的178.5万美元，降幅达72.9%[54] - 美国分部十三周餐厅销售额从9.089亿美元降至9.006亿美元，但餐厅级运营利润率保持14.5%[168][170] - 美国分部二十六周餐厅销售额从18.933亿美元增至19.014亿美元，餐厅级运营利润率从15.4%升至15.6%[168][171] - 国际分部十三周餐厅销售额从1.065亿美元降至1.051亿美元，但餐厅级运营利润率从17.7%升至18.4%[174][176] - 国际分部二十六周餐厅销售额从2.212亿美元降至2.159亿美元，餐厅级运营利润率从18.6%升至20.4%[174][177] - 美国地区总特许经营销售额从1.35亿美元增至1.42亿美元，增长5.2%[183] - 国际总特许经营销售额从7600万美元降至7300万美元，下降3.9%[183] - 截至2019年6月30日，公司拥有1170家自营餐厅和297家特许经营餐厅[127] - 餐厅总数量从2018年7月1日的1,490家减少至2019年6月30日的1,467家，净减少23家[137] - 美国地区餐厅数量从1,238家减少至1,222家，其中Outback Steakhouse从737家减少至727家[137] - 国际餐厅数量从252家减少至245家，主要因巴西Outback Steakhouse从92家增至97家，但韩国Outback从74家减至70家[137] 管理层讨论和指引 - 2019年资本支出预算为1.75亿至2亿美元[194] - 关闭计划相关租赁负债未来现金支出预计为1200万至1470万美元[193] - 2019年预计现金资助递延薪酬计划1400-1600万美元[209] - 经营活动现金流净额增加至1.324亿美元，较去年同期1.0008亿美元增长32.3%[200] - 投资活动现金流净流出7385万美元，较去年同期8194万美元减少9.9%[200][201] - 融资活动现金流净流出6341万美元，较去年同期5830万美元增加8.8%[200][202][203] - 期末现金及等价物净减少498万美元，较去年同期4332万美元减少88.5%[200] - 运营利润率提升：十三周期间从3.2%升至4.3%，二十六周期间从5.2%升至5.9%[139] - 净利率提升：十三周期间从2.6%升至2.8%，二十六周期间保持4.3%[139] 其他财务数据 - 现金及现金等价物从7182.3万美元减少至6465.3万美元，下降10.0%[12] - 总资产从24.65亿美元增至35.12亿美元，增长42.4%[12] - 经营租赁使用权资产新增12.75亿美元[12] - 长期债务从10.68亿美元增至11.22亿美元，增长5.1%[12] - 存货从7281.2万美元降至6923.8万美元，下降4.9%[12] - 累计赤字从9.20亿美元改善至7.92亿美元，减少13.9%[12] - 经营活动产生的净现金流入为1.324亿美元[23] - 资本支出为8077.3万美元[23] - 回购普通股金额达1.069亿美元[18] - 现金股息支付总额为1836.7万美元[18] - 长期债务偿还额为1403.1万美元[26] - 循环信贷设施净借款额为4.08亿美元[26] - 期末现金及现金等价物为6684万美元[26] - 公司采用ASU 2016-02租赁会计准则，确认13亿美元使用权资产和15亿美元租赁负债[33] - 因会计准则变更累计赤字期初余额调增1.904亿美元（出售回租交易递延收益终止确认）[33] - 会计准则变更导致累计赤字期初余额调减4920万美元（相关递延所得税资产终止确认）[33] - 终止确认1960万美元现有债务义务和1610万美元现有固定资产（与出售回租物业相关）[33] - 递延礼品卡销售佣金从2018年12月30日的1643.1万美元下降至2019年6月30日的1048.8万美元，降幅达36.2%[49] - 未实现收入总额从2018年12月30日的3.427亿美元下降至2019年6月30日的2.373亿美元，降幅达30.8%[49] - 礼品卡销售额在截至2019年6月30日的26周内为1.311亿美元，较上年同期的1.351亿美元下降3.0%[49] - 礼品卡赎回额在截至2019年6月30日的26周内为2.264亿美元，较上年同期的2.331亿美元下降2.9%[49] - 公司以360万美元净现金对价完成18家Carrabba's意大利烧烤门店的转特许经营[50] - 公司签署协议以1280万美元出售5处美国闲置物业[51] - 加权平均无风险利率为2.39%，股息收益率为1.92%，预期期限为4.7年，加权平均波动率为30.96%，期权加权平均授予日公允价值为每股5.11美元[63] - 未确认股票薪酬支出中股票期权为1058.3万美元，限制性股票单位为1905.5万美元，绩效股票单位为860.1万美元[64] - 其他流动资产净额从2018年底的1.908亿美元下降至2019年6月的9782.1万美元，其中预付费用从3811.7万美元降至2121.3万美元[65] - 应付租金和当期经营租赁负债从285万美元大幅增加至1.733亿美元[68] - 长期债务总额从10.947亿美元增至11.488亿美元，循环信贷额度从5.995亿美元增至6.863亿美元[69] - 其他长期负债净额从1.915亿美元降至1.461亿美元，其中不利租赁从3212万美元降至0[71] - 2019年第二财季以每股19.56美元的平均价格回购546.9万股，总金额1.07亿美元[74] - 2019财年已宣布并支付每股0.20美元股息，总金额1836.7万美元[74] - 累计其他综合损失从1.427亿美元扩大至1.573亿美元，主要受外币折算调整影响[75] - 利率互换协议名义金额5.5亿美元，公司支付加权平均固定利率3.04%[78] - 利率互换协议公允价值为净负债状态，2019年6月30日达2632.7万美元，2018年12月30日为1111.6万美元[79][82] - 预计未来12个月将有650万美元重新分类至利息支出[79] - 利率互换对净收入影响：2019年二十六周期间产生净收益234万美元，2018年同期净损失379万美元[80] - 经营租赁使用权资产总额达12.78亿美元，其中经营租赁占12.75亿美元[87] - 租赁负债总额14.59亿美元，含流动负债1.73亿美元及非流动负债12.85亿美元[87] - 2019年二十六周期间经营租赁现金支付9553.2万美元[95] - 第三方租赁资产包含土地1524.7万美元及建筑物净值1291万美元[95] - 公司以公允价值计量的金融资产总额从2018年12月30日的1921.9万美元下降至2019年6月30日的935.3万美元，降幅达51.3%[99] - 公司以公允价值计量的金融负债总额从2018年12月30日的1111.6万美元增长至2019年6月30日的2632.7万美元，增幅达136.9%[99] - 利率互换衍生工具负债从2018年12月30日的1111.6万美元增至2019年6月30日的2632.7万美元[99] - 十三周期间非经常性公允价值计量资产减值损失为193.2万美元，其中经营租赁使用权资产减值177万美元，物业及设备减值16.2万美元[101] - 二十六周期间非经常性公允价值计量资产减值损失为541.4万美元，其中持有待售资产减值215万美元[101] - 高级担保信贷安排中A定期贷款公允价值从2018年12月30日的4.649亿美元微降至2019年6月30日的4.625亿美元[103] - 循环信贷安排公允价值从2018年12月30日的5.905亿美元增至2019年6月30日的6.837亿美元[103] - 有效所得税率从2018年十三周期间的-23.7%升至2019年同期的3.9%，增长27.6个百分点[106] - 法律事项负债从2018年12月30日的280万美元降至2019年6月30日的240万美元[108] - 公司或有租赁担保责任的未折现支付金额约为3400万美元，折现现值为2510万美元[110] - 公司现金及现金等价物为6470万美元，其中1450万美元由海外子公司持有[191] - 高级担保信贷设施未偿还借款达11.5亿美元[195] - 循环信贷可用额度为2.917亿美元[195] - 营运资本赤字扩大至5.526亿美元，较去年底4.555亿美元增加21.3%[204] - 未兑现礼品卡收入从3.427亿美元降至2.373亿美元，减少30.8%[204] - 递延薪酬义务从6960万美元降至5780万美元，减少17.0%[208] - 未融资递延薪酬义务为1390万美元[208] - 当期经营租赁负债1.713亿美元[204]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后稀释每股收益为0.36美元，去年同期为0.38美元，但若剔除新租赁会计准则带来的0.02美元收益影响，则与去年同期持平 [7][38][39][40] - 第二季度总收入下降1%至10亿美元，主要受不利的外汇折算以及今年早些时候对18家Carrabba's餐厅进行再特许经营的影响 [40] - 第二季度调整后营业利润增长20%，调整后营业利润率同比提升80个基点，这是连续第三个季度实现显著利润率增长 [13][53] - 第二季度美国同店销售额增长0.6%，连续第七个季度实现正增长，但客流量下降1.4% [7][41] - 第二季度美国客流量表现优于行业，且与第一季度相比，领先优势扩大了50个基点 [44] - 第二季度调整后税率约为5%，面临500万美元的同比不利因素，主要源于去年同期遗留的股票期权行权影响 [55] - 第二季度公司回购了1.07亿美元的股票 [56] - 公司确认了2019年全年指引的所有方面，包括同店销售额、利润率增长和每股收益预期 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Outback Steakhouse**：第二季度同店销售额增长1.3%，连续第十个季度正增长，但折扣活动同比减少21%，估计对客流量产生了约100个基点的负面影响 [17][18][42][46][47] - **Carrabba's Italian Grill**：第二季度同店销售额下降1.6%，尽管外卖业务增长强劲，但晚餐时段客流疲软 [50] - **Bonefish Grill**：第二季度同店销售额增长10个基点，得益于新的午餐供应和三道菜龙虾晚餐促销 [51] - **Fleming's Prime Steakhouse & Wine Bar**：第二季度同店销售额增长1.6%，表现优于高端餐饮类别基准，所有收入中心均实现增长 [52] - **国际业务（巴西）**：第二季度同店销售额增长3.5%，客流量为正，6月份（计入第三季度）同店销售额大幅增长27% [22][24][65] - **外卖业务**：截至第二季度末，Outback和Carrabba's共有超过630家门店提供配送服务，业务表现盈利 [26] - **外卖业务占比**：Outback的外卖业务（含外带和配送）占总销售额约14.1%，同比增长18% [95] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：整体同店销售额增长0.6%，但佛罗里达州和德克萨斯州（占公司直营餐厅的25%）的表现弱于预期，公司预计这种表现不佳不会成为长期问题 [43][44] - **巴西市场**：同店销售额增长3.5%，经济和政治环境改善，市场渗透不足，公司在该国拥有99家Outback餐厅，并认为有潜力再开设至少50家 [22][23] - **巴西市场前景**：自去年10月总统选举以来，宏观经济环境改善，预期的养老金改革有望为市场带来进一步稳定和信心 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心体验投资**：过去三年投资超过5000万美元用于提升食品质量、服务、人力以及简化餐厅运营，以改善客户体验 [9] - **品牌形象升级**：投资超过4亿美元进行餐厅改造，以现代化品牌形象并提升吸引力 [10] - **增长杠杆**：积极拓展外卖、忠诚度计划和数字化等增量增长杠杆，并已取得成效 [11] - **折扣策略调整**：在竞争加剧的环境下，公司选择不复制某些以价值为导向的促销活动，战略性减少对折扣的依赖，以提升长期盈利能力和客流质量 [11][12][14][48] - **利润率提升路径**：通过提高美国单店平均销售额、提升营销投资回报率、持续的生产力努力、管理费用管控以及发展巴西业务来推动利润率持续扩张 [54] - **全渠道配送战略**：在建立内部配送平台的同时，即将与一家全国性第三方配送提供商达成合作协议，以互补形式扩大客户覆盖，测试表明这将显著提升下半年同店销售额 [27][28][29][63][66] - **忠诚度计划**：Dine Rewards忠诚度计划拥有超过900万会员，正利用收集的数据增强客户细分和定向营销 [30][31] - **成本管理**：在全公司范围内保持严格的成本管理，包括寻求永久性降低客户不可见的后台基础设施成本 [14][79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业竞争与市场份额**：公司在销售额和客流量方面均跑赢行业，并夺取了市场份额 [8][60] - **下半年展望**：预计客流量将在下半年逐步改善，并对实现全年2%至2.5%的同店销售额指引范围有信心 [45][57] - **新配送合作预期**：新的第三方配送合作预计将在下半年加速增量消费，且对利润率无负面影响 [58][114] - **非洲猪瘟影响评估**：公司2019年商品成本篮子已基本锁定，此前约2%的通胀指引保持不变，猪肉仅占食品成本的3%，影响较小，供应链团队有能力应对，预计不会影响2020年及以后扩大利润率以及实现10%至15%年度股东总回报的目标 [32][33][34][35][140] - **巴西业务潜力**：巴西业务基本面强劲，品牌认可度高，新店销售远超预期，市场潜力巨大 [22][23][73][74] - **现金流与股东回报**：公司产生大量自由现金流，用于业务投资、偿还债务和回馈股东 [56] 其他重要信息 - **复活节假期影响**：复活节假期的时间安排对第二季度Outback的客流量造成了约60个基点的负面影响 [49] - **餐厅关闭**：第二季度关闭餐厅数量异常高，但主要是美国和国际的特许经营店，包括西海岸特许经营商的常规关闭以及国际小型门店试验的终止，对销售或利润影响甚微，不构成长期趋势或担忧 [130][131] - **商品成本与生产力**：第二季度食品成本下降70个基点，得益于生产力提升以及商品通胀较第一季度有所缓和，公司约90%的商品成本已锁定 [102][103][106] - **餐厅运营费用**：若剔除租赁会计准则变更带来的30个基点影响，第二季度餐厅运营费用同比持平，配送业务推广费用和营销费用变化是影响因素 [107][108][109] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2019年下半年同店销售额加速增长的信心来源和配送合作的预期影响 [59] - 管理层对下半年加速增长有信心，主要基于：1) 过去5000万美元核心业务投资的持续回报；2) 即将宣布的第三方配送合作，测试显示能带来显著销售提升且条款有利；3) Dine Rewards计划；4) Outback的搬迁和改造计划；5) 巴西业务的强劲表现（6月同店销售额增长27%） [60][61][62][63][64][65][66] 问题: 下半年是否预期会继续大幅减少折扣，以及如何衡量其影响 [67] - 管理层表示不会透露具体计划，但会持续评估折扣与人均消费之间的权衡，并满意于公司在折扣纪律方面展现出的执行力，这带来了更健康的客流和更高的盈利能力 [67] 问题: 自建配送能力的盈亏平衡点以及引入第三方配送后的经济性变化 [69] - 配送业务目前已实现盈利，自建渠道的投资已转化为销售和利润增长，引入第三方配送是互补的多渠道策略，可以触达新客户，且整合第三方服务对公司而言很容易 [70][71] 问题: 国际业务（巴西）除销售增长外的利润率改善机会 [72] - 巴西业务拥有强大的管理团队，善于控制成本和推动销售增长，利润随之提升，同时新店开设（Outback和Abbraccio）表现优异，市场机会巨大，是公司投资组合中被低估的增长部分 [72][73][74][75] 问题: 巴西6月27%同店销售额增长的基数情况以及第三季度预期 [76][77] - 巴西6月增长27%是基于去年同期下降10%的基数，部分受益于卡车司机罢工影响的消退以及成功的促销活动，但罢工影响的消退会在第三季度逐步缓和，因此增长势头会有所调整 [77][78][118][119] 问题: 一般及行政费用下降的性质是临时性的还是结构性的 [79] - 费用削减是永久性的，公司将持续审视并削减客户不可见的后台基础设施成本，预计全年G&A费用将持平或下降，但第二季度数据不宜直接作为基准运行率 [79][80][81] 问题: 过去几年折扣削减的进程，以及下半年为加速同店销售是否会减少折扣削减力度 [83] - 管理层不愿提供具体指数基准，强调折扣将始终是业务的一部分，但公司会每季度根据情况权衡，目标是建立长期、健康、可持续的客流增长，而非依赖折扣驱动同店销售 [84][85] 问题: 第三方配送合作的具体启动时间和运营模式（自配送还是平台配送） [86] - 协议即将完成，预计第三季度会对同店销售产生一些积极影响，第四季度影响更大，公司将采用多渠道模式，同时利用第三方平台和自有的配送能力 [87] 问题: 第三季度折扣削减幅度是否会与第二季度相似 [90] - 出于竞争原因，管理层不会提供具体细节，但会继续谨慎评估折扣与盈利能力的权衡，长期目标是使价格涨幅低于通胀，以提升价值等式 [90][91] 问题: 大幅削减折扣是长期战略转变还是竞争环境变化所致 [92] - 这是公司长期战略的一部分，旨在建立健康、可持续的有机客流，避免过度依赖“折扣毒药”，同时通过成本生产力和价格管理来提升长期客户价值 [92] 问题: Outback的配送销售额占比，以及德州和佛罗里达州的疲软是否仅限于第二季度 [93] - Outback外卖业务（含配送）占比14.1%，同比增长18%，公司不单独披露配送销售额 [95] - 德州和佛罗里达州的疲软部分源于去年同期的强劲表现，基于两年期的考量，公司对第四季度这些地区的表现改善感到乐观 [94] 问题: 第二季度客单价增速环比放缓的原因 [97] - 客单价增速从第一季度的3.3%放缓至第二季度的2%，主要原因是绝对菜单价格涨幅降低以及菜单组合变化（更多价值导向的限时优惠），减少折扣对客单价有提升作用但未能完全抵消前两项影响 [97][98][99] 问题: 外卖业务中，外带和配送渠道的增长趋势 [101] - 两个渠道都增长良好 [101] 问题: 第二季度食品成本下降的原因及下半年商品成本展望 [102] - 食品成本下降得益于生产力提升以及商品通胀环比缓和，公司预计能通过生产力和定价管理，将食品成本控制在约2%的通胀指引范围内 [103][104] 问题: 2019年下半年商品成本锁定的比例 [106] - 大约90%已锁定，海鲜等部分品类无法完全锁定 [106] 问题: 餐厅运营费用线的变动分析 [107] - 剔除租赁会计变更影响，餐厅运营费用同比持平，有利因素包括单店销售额增长、生产力和一般责任险，不利因素包括配送推广费用，营销费用同比变化不大 [107][108][109] 问题: Outback第二季度末提供配送服务的门店数量 [110] - 494家 [110] 问题: 第三方配送测试的增量效果以及对利润率的预期影响 [112] - 测试显示增量效果良好，未蚕食自有渠道客流，因为触及的是不同客户群，且合作条款有利，预计不会对下半年及2020年的利润率造成影响 [112][113][114] 问题: 与一家全国性第三方合作后，是否还会继续测试其他提供商 [115] - 相关安排仍在进行中，后续会公布更多信息 [115] 问题: 新任CEO上任后的主要战略变化和关注重点 [118] - 新任CEO表示将延续既定战略，并凭借其深厚的运营经验和国际业务背景，进一步聚焦于提升餐厅运营能力、挖掘成本机会以及加速国际业务发展 [119][120][121][122] 问题: 未来除了折扣，是否会使用其他促销杠杆（如Dine Rewards、免配送费） [124] - 公司将采取综合方法推动销售，包括权衡人均消费与折扣、利用Dine Rewards、资本改造投资、配送业务拓展以及食品和服务投资等多个杠杆 [125][126][127] 问题: 门店关闭数量增加的原因 [130] - 关闭数量异常高主要是美国和国际的特许经营店，包括西海岸特许经营商的常规关闭以及国际小型门店试验的终止，对销售或利润影响甚微，不构成长期担忧 [130][131] 问题: Carrabba's业务扭转的现状、负价格组合的驱动因素以及未来展望 [134] - Carrabba's正在重建健康、可持续的客流，改善运营和食品质量，并抓住外卖机会，公司不会采取短期行为，而是给予品牌时间做出正确的长期决策 [134][135] - 第二季度价格组合负增长主要受绝对菜单价格涨幅降低以及菜单组合（更多价值导向限时优惠）影响，减少折扣部分抵消了这些影响 [137][138] - Carrabba's的意大利餐模式在巴西的Abbraccio品牌中表现良好，显示出该品类的潜力 [139] 问题: 对2020年商品成本的前瞻和锁定情况 [140] - 公司已提前进行2020年规划，供应链团队能力出色，对应对明年的成本环境感到乐观，认为市场对非洲猪瘟的担忧有些过度 [140]

根据您提供的财报关键点，我严格按照要求进行了主题分组。以下是分析结果： 收入和利润（同比环比） - 营业收入从2018年同期的11.165亿美元微增至11.281亿美元，增长约1.1%[15] - 总营收为11.28亿美元，同比增长1.0%[36] - 归属于Bloomin' Brands的净收入为6430万美元，略低于去年同期的6539.8万美元[15] - 2019年第一季度净收入为6,564.9万美元，与2018年同期的6,613.7万美元基本持平[22] - 归属于公司的净收入为6430万美元，同比下降1.7%[48] - 运营收入从7837.1万美元增至8249.4万美元，增长约5.3%[15] - 第一季度2019年运营收入为8250万美元，相比2018年同期的7840万美元有所增加[117] - 公司营业收入增长至8250万美元，占整体收入比例为7.3%[139] - 基本每股收益为0.70美元，去年同期为0.71美元[15] - 基本每股收益为0.70美元，稀释后每股收益为0.69美元[48] - 调整后营业利润为8851.2万美元，调整后营业利润率为7.8%[161] - 调整后净利润为6949.9万美元，调整后稀释每股收益为0.75美元[161] 成本和费用（同比环比） - 2019年第一季度折旧和摊销费用为4,948.2万美元，2018年同期为5,012万美元[22] - 资产减值及餐厅关闭费用为358.6万美元，同比增长30.9%[44] - 截至2019年3月31日的十三周，总折旧及摊销费用为4948.2万美元，其中美国分部3878.6万美元，国际分部645.6万美元，公司总部424万美元[105] - 销售成本占餐厅销售额比例下降至31.7%，主要受益于人均消费额提升和成本节约举措[134] - 劳动力及相关费用占餐厅销售额比例上升至28.7%，主要因工资上涨和服务模式投资[135] - 其他餐厅运营费用占餐厅销售额比例下降至22.6%，主要受益于人均消费额提升[136] - 十三周期间经营租赁成本为4523万美元，可变租赁成本为82万美元，净租赁成本为4514万美元[83] 各业务线表现 - 餐厅销售额从10.990亿美元增至11.116亿美元，增长约1.2%[15] - 餐厅销售额为11.12亿美元，同比增长1.1%[36] - 加盟及其他收入为1649万美元，同比下降5.6%[36] - 餐厅销售额从2018年第一季度的10.99亿美元增至2019年第一季度的11.116亿美元[128] - 美国市场餐厅销售额为10.01亿美元，同比增长1.7%[38] - 国际市场餐厅销售额为1.11亿美元，同比下降3.3%[38] - 国际分部餐厅销售额为1.108亿美元，同比下降3.3%[151] - 美国分部餐厅销售额增长至10.008亿美元，主要得益于可比餐厅销售额增长2190万美元[149] - 2019年第一季度Outback Steakhouse美国周均餐厅单位销售额为77198美元，高于2018年同期的74439美元[130] - Carrabba's Italian Grill美国周均餐厅单位销售额从2018年第一季度的59479美元微增至2019年第一季度的59940美元[130] - Bonefish Grill美国周均餐厅单位销售额从2018年第一季度的62193美元增至2019年第一季度的63654美元[130] - 美国市场可比餐厅销售额增长2.4%，其中Outback Steakhouse增长3.5%[132] - 巴西Outback Steakhouse可比餐厅销售额增长3.7%，人均消费额增长6.5%[132] - 全系统销售额（非GAAP指标）包括自有和特许经营餐厅，用于评估品牌健康状况[156] 各地区表现 - 截至2019年3月31日的十三周，美国分部总收入为10.14507亿美元，国际分部总收入为1.13624亿美元，合并总收入为11.28131亿美元[105] - 截至2019年3月31日的十三周，美国分部运营收入为1.13035亿美元，国际分部运营收入为1372万美元，合并分部运营收入为1.26755亿美元[105] - 截至2019年3月31日，美国长期资产为10.59814亿美元，巴西长期资产为1.26084亿美元，其他国际长期资产为1322万美元[105] - 国际分部餐厅层面营业利润率提高至22.3%，同比上升290个基点[151] - 国际分部营业收入增至1372万美元，同比增长64.8%[151] - 国际分部营业收入增长主要得益于可比餐厅销售额增长及减值与餐厅关闭成本降低[154] 现金流和资本支出 - 2019年第一季度经营活动产生的净现金为8,388.3万美元，较2018年同期的5,153.5万美元增长62.8%[22] - 2019年第一季度资本支出为4,471万美元，较2018年同期的4,834.7万美元减少7.5%[22] - 截至2019年3月31日的十三周，经营活动产生的净现金为8388.3万美元，较上年同期的5153.5万美元增长62.8%[176] - 2019年预计资本支出总额为1.75亿至2亿美元[168] - 十三周期间经营租赁负债相关现金支付为4765万美元[87] 债务和融资活动 - 长期债务净额为10.6431亿美元，其中高级担保信贷设施项下A期贷款余额为4.6875亿美元，利率4.21%[58] - 截至2019年3月31日，公司债务账面价值为106.415亿美元，其中定期贷款A为4.6875亿美元，循环信贷额度为5.954亿美元[95] - 截至2019年3月31日，高级担保信贷设施未偿还借款为10.6415亿美元[169] - 2018年利率互换协议名义本金为5.5亿美元，加权平均固定利率为3.04%[175] - 2018年互换协议名义本金为5.5亿美元，公司支付加权平均固定利率3.04%，以对冲可变利率债务的现金流风险[70] 租赁会计变更影响 - 运营租赁使用权资产新增12.76311亿美元，主要由于采用新会计准则[12] - 采用新租赁准则（ASU 2016-02）后，公司于2018年12月31日确认使用权资产13亿美元和租赁负债15亿美元[29] - 采用新租赁准则导致累计赤字期初余额增加1,904万美元（与终止确认售后回租递延收益相关）[29] - 2019年第一季度因采用新租赁准则，其他餐厅运营费用增加，而2018年同期确认了310万美元的售后回租递延收益摊销[30][32] - 经营租赁使用权资产净值为12.763亿美元，融资租赁使用权资产净值为310万美元，总租赁资产净值为12.794亿美元[82] - 当前经营租赁负债为1.700亿美元，非当前经营租赁负债为12.851亿美元，总经营租赁负债为14.551亿美元[82] - 未来非可取消经营租赁最低付款额的现值为14.551亿美元，融资租赁为339万美元[86] - 经营租赁加权平均剩余租赁期为14.7年，加权平均贴现率为8.61%[87] 股东回报活动 - 公司宣布并支付现金股息，每股0.10美元，总计914万美元[16] - 2019年第一季度回购普通股支出为零，而2018年同期为5,099.6万美元[22] - 2019年第一季度支付普通股现金股息为914万美元，较2018年同期的837.1万美元增长9.2%[22] - 公司董事会批准了一项新的1.5亿美元股票回购授权，截至2019年3月31日全部额度可用[63] - 2019财年第一季度宣布并支付每股0.10美元的股息，总计914万美元[64] - 2019年4月董事会宣布季度现金股息为每股0.10美元[186] - 2019年2月董事会批准新的1.5亿美元股票回购计划，截至2019年3月31日全部额度可用[187] - 2019财年第一季度支付股息914万美元，未进行股票回购[188] 税务相关 - 截至2019年3月31日的十三周，有效所得税税率为7.7%，较2018年同期2.8%上升4.9个百分点[95] - 实际所得税率上升至7.7%，较上年同期增加4.9个百分点[143] - 公司混合联邦和州法定税率约为26%，2019年第一季度有效税率低于法定税率主要得益于特定员工小费FICA税税收抵免[98] 资产和负债状况 - 总资产从2018年12月30日的24.647亿美元增长至2019年3月31日的35.525亿美元，增幅约为44.1%[12] - 现金及现金等价物从7182.3万美元增至8276.6万美元，增长约15.2%[12] - 2019年第一季度末现金及现金等价物为8,276.6万美元，较2018年同期末的10,584万美元下降21.8%[22] - 累计赤字从9.2001亿美元改善至7.14425亿美元，主要由于净收入和会计原则变更的累积影响[12][16] - 截至2019年3月31日，未确认的股票期权薪酬费用为897.2万美元，剩余加权平均授予期为2.4年[53] - 截至2019年3月31日，其他流动资产净额为9390.9万美元，相比2018年12月30日的1.90848亿美元显著下降[56] - 截至2019年3月31日，应计及其他流动负债总额为3.78272亿美元，其中应计租金及当期经营租赁负债为1.72712亿美元[57] - 截至2019年3月31日，累计其他综合亏损为1.41653亿美元，其中外币折算调整亏损为1.29302亿美元[65] - 截至2019年3月31日，公司为各种法律事项记录的负债为240万美元，而2018年12月30日为280万美元[99] - 截至2019年3月31日，公司因租赁担保可能被要求支付的未折现款项约为3420万美元，其按公司增量借款利率折现的现值约为2670万美元[101] - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为8280万美元，其中2630万美元由海外子公司持有[164] - 截至2019年3月31日，营运资本赤字为5.72151亿美元，较2018年12月30日的4.55556亿美元恶化25.6%[180] - 截至2019年3月31日，未赚取收入（主要为未赎回礼品卡）为2.507亿美元，较2018年12月30日的3.427亿美元减少26.8%[182] - 截至2019年3月31日，递延薪酬义务为6120万美元，较2018年12月30日的6960万美元减少12.1%；未融资义务为1630万美元[183] 公允价值计量 - 利率互换公允价值净负债头寸在2019年3月31日为1690万美元，相比2018年12月30日的1050万美元增长了61%[77] - 公司未就利率互换协议质押任何抵押品，若违约需按终止价值结算，2019年3月31日和2018年12月30日分别为1690万美元和1050万美元[77] - 以公允价值计量的金融资产总额为1731万美元，其中现金等价物1707万美元，利率互换资产24万美元[90] - 以公允价值计量的金融负债总额为1698万美元，全部为利率互换负债[90] - 截至2019年3月31日的十三周，非重复性公允价值计量的资产减损总额为348.2万美元，其中待售资产减损21.5万美元，物业、装置及设备减损267.1万美元，使用权资产减损59.6万美元[93] 运营指标 - 美国市场客流量下降0.9%，其中Bonefish Grill下降1.9%[132] - 美国市场人均消费额增长3.3%，其中Outback Steakhouse增长4.0%[132] - 巴西Outback Steakhouse人均消费额增长6.5%[132] - 美国同店销售额增长带来2650万美元的餐厅销售额增长，但外汇折算影响抵消了1620万美元[128] - 餐厅销售占总营收比例从2018年第一季度的98.4%微升至2019年第一季度的98.5%[127] - 礼品卡销售额为5547.2万美元，同比下降1.4%[41] - 公司以360万美元净价出售18家Carrabba's Italian Grill门店[42] - 公司通过出售18家Carrabba's Italian Grill美国直营店获得360万美元现金收益[118] - 截至2019年3月31日，公司拥有并运营1174家餐厅，特许经营307家餐厅，系统内餐厅总数达1481家[115][125] - 加权平均风险自由利率为2.51%，股息收益率为1.89%，预期期限为5.5年，加权平均波动率为31.87%[52] - 期权授予日加权平均公允价值为每股5.76美元[52] - 2019年递延薪酬计划预计现金融资额为1400万至1600万美元[184] - 假设外币汇率平均变动10%，对合并外国实体的总收入和净收入影响分别为1230万美元和100万美元[193]

Bloomin' Brands, Inc. (NASDAQ:BLMN) Q1 2019 Earnings Conference Call April 26, 2019 9:00 AM ET Company Participants Mark Graff - Vice President of Investor Relations Dave Deno - Chief Executive Officer Chris Meyer - Executive Vice President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Jeffrey Bernstein - Barclays Jeff Farmer - Gordon Haskett John Ivankoe - JP Morgan John Glass - Morgan Stanley Andrew Strelzik - BMO Capital Markets Brian Vaccaro - Raymond James Gregory Francfort - Bank of America ...

收入和利润表现 - 2018年总营收下降2.3%至41.264亿美元，而2017年为42.231亿美元[218] - 2018年营业利润为1.453亿美元，较2017年的1.387亿美元有所增长[219] - 2018年净收入（归属于Bloomin' Brands）为1.071亿美元，2017年为1.013亿美元[214] - 2018年基本每股收益为1.16美元，稀释后每股收益为1.14美元[214] - 2018年净收入 attributable to Bloomin' Brands 占收入比例为2.6%，高于2017年的2.4%和2016年的0.9%[237] - 2018年运营收入为1.453亿美元，占总收入的3.5%，较2017年的3.3%增长0.2个百分点[269] - 2018年运营收入占收入比例为3.5%，高于2017年的3.3%和2016年的2.9%[237] - 调整后营业利润2018年为1.88亿美元（利润率4.6%），2017年为2.07亿美元（利润率4.9%），2016年为2.33亿美元（利润率5.5%）[307] - 调整后净利润2018年为1.409亿美元，2017年为1.313亿美元，2016年为1.408亿美元[307] - 调整后稀释每股收益2018年为1.50美元，2017年为1.32美元，2016年为1.23美元[307] 成本和费用 - 2018年销售成本为12.956亿美元，占餐厅销售额的31.9%，较2017年的31.6%上升0.3个百分点[247] - 2018年销售成本占比上升主要由于牛肉和其他商品成本上涨0.8个百分点，部分被人均消费额增长带来的0.7个百分点下降所抵消[247] - 2017年销售成本占比为31.6%，较2016年的32.1%下降0.5个百分点[247] - 2018年人工及相关费用为11.973亿美元，占餐厅销售额的29.5%，较2017年的29.3%上升0.2个百分点[250] - 2018年人工费用占比上升主要因工资率上涨1.0个百分点，部分被人均消费额增长（-0.5个百分点）和成本节约举措（-0.3个百分点）所抵消[250] - 2018年其他餐厅运营费用为9.671亿美元，占餐厅销售额的23.8%，较2017年下降0.1个百分点[254][255] - 2018年成本结构：食品成本占收入31.9%，人工成本占29.5%，其他餐厅运营成本占23.8%[237] 业务线表现 - 2018年可比餐厅销售额：Outback Steakhouse增长4.0%，Carrabba's Italian Grill增长0.2%，Bonefish Grill增长0.5%，Fleming's增长0.8%，美国整体增长2.5%[244] - 2018年巴西Outback Steakhouse可比餐厅销售额下降1.5%，而2017年和2016年分别增长6.3%和6.7%[244] - 2018年餐厅销售总额为40.609亿美元，较2017年的41.641亿美元下降2.5%[239] - 2018年单店平均营业额：Outback Steakhouse为358万美元，Carrabba's Italian Grill为288.7万美元，Bonefish Grill为301.2万美元[242] - 2018年美国餐厅客流量整体下降0.8%，其中Carrabba's Italian Grill下降4.1%，Bonefish Grill下降2.6%[244] - 2018年美国平均客单价整体增长3.3%，其中Fleming's增长5.1%，Carrabba's Italian Grill增长4.3%[244] 地区表现 - 美国分部2018年餐厅销售额为36.34198亿美元，较2017年的37.13666亿美元下降3.8%[286][288] - 美国分部餐厅层面营业利润率从2017年的14.5%下降至2018年的14.2%[286] - 美国分部2018年营业利润为2.88959亿美元，营业利润率为7.8%，与2017年基本持平[286] - 国际分部2018年餐厅销售额为4.26673亿美元，较2017年的4.50397亿美元下降5.3%，部分原因是巴西雷亚尔贬值[293][294] - 国际分部餐厅层面营业利润率从2017年的20.6%下降至2018年的18.8%[293] - 国际分部2018年营业利润为2200.1万美元，营业利润率为5.0%，低于2017年的6.2%[293] - 2017年可比餐厅销售额对美国分部销售额产生7490万美元的正面影响，对国际分部产生660万美元的负面影响[288][294] 管理层讨论和指引 - 2019年公司预计商品成本将上涨约2%[249]，人工成本通胀率约为4%[253] - 2019年资本支出预计约为1.75亿至2亿美元[314] - 公司预计2019年递延薪酬计划的年度现金融资需求在1400万至1600万美元之间[338] - 2017年第53个运营周使总营收增加8040万美元，稀释后每股收益增加0.11美元[226] - 2017年因第53周的存在，对美国分部餐厅销售额产生7990万美元的正面影响[288] 资本活动和股东回报 - 2018年公司回购510万股普通股，总价值1.14亿美元[223] - 2018年支付股息3330万美元[223] - 2018年公司支付每股0.09美元的季度现金股息，总计支付股息3331.2万美元[340][342] - 2018年公司股票回购总额为1.13967亿美元[342] - 2019年2月，公司董事会批准了一项新的1.5亿美元的股票回购计划[342] - 2018年资本支出为2.082亿美元，2017年为2.606亿美元[214] 现金流和财务状况 - 2018年经营活动产生的净现金为2.88074亿美元，较2017年的4.09002亿美元下降[327] - 2018年投资活动使用的净现金为1.77296亿美元，融资活动使用的净现金为1.64352亿美元[327] - 截至2018年12月30日，公司现金及现金等价物为7180万美元，其中2750万美元由海外子公司持有[311] - 截至2018年12月30日，公司累计海外收益约为8830万美元[312] - 截至2018年12月30日，公司营运资本赤字为4.55556亿美元，其中包括3.427亿美元的未赚取收入（主要为未赎回礼品卡）[336] - 截至2018年12月30日，加权平均利率为4.14%至4.17%[316] - 截至2018年12月30日，公司高级担保信贷额度项下未偿还借款为11亿美元[317] - 截至2018年12月30日，公司循环信贷额度未使用的可用借款能力为3.785亿美元，已扣除2200万美元的信用证[319] - 长期债务总额为10.94775亿美元，其中98.3742亿美元（约89.9%）在3-5年内到期[347] - 总合同义务金额为34.60341亿美元，其中5.5898亿美元（约16.2%）在一年内到期[347] - 经营租赁承诺总额为16.63941亿美元，超过5.58689亿美元（约51.6%）在5年以上到期[347] 重组和特殊项目 - 2018年国际重组（包括波多黎各和中国）产生资产减值和关闭费用1390万美元[220] - 2018年Express概念重组产生资产减值740万美元[221] - 2018年资产减值及餐厅关闭准备金为3690万美元，较2017年的5230万美元减少1540万美元[260] - 关闭计划相关的未来未贴现现金支出预计在1570万至1920万美元之间[313] 特许经营业务 - 特许经营和其他收入在2018年达到6550万美元，2017年为5910万美元，2016年为3880万美元[246] - 总特许经营销售额2018年为8.59亿美元，2017年为7.84亿美元，2016年为5.43亿美元[305] - 餐厅层面营业利润率2018年为14.8%（调整后14.7%），2017年为15.2%（调整后15.0%），2016年为15.4%（调整后15.4%）[305] 税务和利率 - 2018年实际所得税率为-9.2%，较2017年的6.8%下降了16.0个百分点，主要原因是美国联邦公司税率从35%降至21%[278] - 净利息支出在2018年为4490万美元，比2017年的4140万美元增加了350万美元[276] - 公司持有名义本金为4亿美元的利率互换协议以管理可变利率债务风险，该协议于2019年5月16日到期[376] - 公司于2018年10月签订了名义本金为5.5亿美元的利率互换协议，起始日为2019年5月16日，到期日为2022年11月30日[376] - 利率互换公允价值在短期利率上升100基点时增加1924.3万美元，下降100基点时减少2012.7万美元[379] - 可变利率债务的年利息支出在短期利率变动100基点时增加或减少571.4万美元[379] - 公司当前利率范围为251至257个基点[379] 外汇影响 - 公司2018年总收入的10.6%以外币计价[381] - 外币汇率平均变动10%将导致公司海外实体总收入增加或减少4740万美元[381] - 外币汇率平均变动10%将导致公司海外实体净收入增加或减少150万美元[381] 资产负债表关键变化 - 公司总资产从2017年的25.62亿美元下降至2018年的24.65亿美元，减少约9660万美元（3.8%）[411] - 现金及现金等价物从2017年的1.282亿美元减少至2018年的7182万美元，下降约5640万美元（44.0%）[411] - 存货从2017年的5126万美元增加至2018年的7281万美元，增长约2155万美元（42.0%）[411] - 长期债务净额从2017年的10.92亿美元减少至2018年的10.68亿美元，下降约2418万美元（2.2%）[411] - 累计赤字从2017年的-9.132亿美元扩大至2018年的-9.200亿美元，增加约682万美元[411] - 公司股东权益总额从2017年的7034万美元下降至2018年的4573万美元，减少约2461万美元（35.0%）[411] - 未实现收入从2017年的3.308亿美元增长至2018年的3.427亿美元，增加约1195万美元（3.6%）[411] - 商誉从2017年的3.102亿美元减少至2018年的2.954亿美元，下降约1481万美元（4.8%）[411] - 无形资产净额从2017年的5.223亿美元减少至2018年的5.040亿美元，下降约1832万美元（3.5%）[411] - 应付账款从2017年的1.855亿美元减少至2018年的1.745亿美元，下降约1097万美元（5.9%）[411] 其他重要内容 - 截至2018年12月30日，系统范围内餐厅总数为1,488家，较2016年的1,516家减少28家[235] - 截至2018年12月30日，递延薪酬计划下的未融资义务为2630万美元[337] - 商誉账面价值为2.954亿美元，公司2018年测试显示其报告单位的公允价值远超账面价值[356] - 保险索赔负债在2018年12月30日为5580万美元，较2017年12月31日的5940万美元有所下降[359] - 保险索赔负债折现率变动50个基点将影响2018年净收益70万美元[361] - 礼品卡破损率估计变动50个基点将导致2018年破损收入调整210万美元[370] - 如果业绩股票单位（PSU）未达到绩效条件，2018年股权激励费用将减少690万美元；若达到最高阈值，费用将增加600万美元[366] - 公司2017年及2016年使用衍生工具对冲天然气价格风险，其公允价值变动影响不重大[384] - 公司美国牛肉供应高度依赖少数几家供应商，存在供应短缺和成本上升风险[385] - 管理层评估认为截至2018年12月30日公司财务报告内部控制有效[394] - 独立审计师认为公司财务报表在所有重大方面公允列报，且财务报告内部控制有效[400]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度调整后稀释每股收益为0.30美元，较去年同期的0.18美元增长67% [29] - 第四季度总营收增长1.7%，达到10亿美元 [29] - 第四季度美国同店销售额增长1.6%，连续第五个季度实现正增长 [7][29] - 第四季度调整后营业利润率为4.3%，较去年同期的2.2%增长210个基点 [30][47] - 2018财年全年调整后每股收益增长25%，远超最初11%至16%的指引 [8][33] - 2018财年美国同店销售额增长2.5%，旗下所有美国品牌均实现正增长 [32] - 2019财年指引：调整后每股收益预计在1.53美元至1.61美元之间，若剔除新租赁会计准则的0.10美元影响，则代表10%至15%的增长 [39] - 2019财年指引：美国同店销售额预计增长2%至2.5% [40] - 2019财年指引：调整后营业利润率预计在4.8%至5%之间，较2018年提升20至40个基点 [41] - 2019财年指引：资本支出预计在1.75亿至2亿美元之间 [43] - 新租赁会计准则的采用预计将使2019财年其他餐厅运营费用增加1230万美元，每股收益减少0.10美元，营业利润率降低30个基点 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Outback Steakhouse**：第四季度同店销售额增长2.9%，连续第八个季度实现正增长 [11]；2018财年全年同店销售额增长4%，为六年来最高年度表现 [7][32] - **Bonefish Grill**：第四季度同店销售额下降1.1%，主要由于折扣减少了10% [14]；2018财年品牌实现了创纪录的盈利能力 [14] - **Carrabba's Italian Grill**：第四季度同店销售额增长80个基点 [15] - **Fleming's Prime Steakhouse**：第四季度同店销售额下降0.4%，主要由于计划中的折扣减少了20% [16] - **Dine Rewards忠诚计划**：会员数已达800万，表现优异，推动了整个品牌组合的客户参与度 [17] - **非堂食业务**：第四季度非堂食业务增长约18%，占总销售额的11.2% [55]；截至年底，外卖服务已在超过450家餐厅推出，计划在2019年完成全面推广 [18][23] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度美国同店销售额增长1.6% [7]；2018财年全年美国同店销售额增长2.5% [32] - **巴西市场**：第四季度同店销售额增长2.4%，在经历卡车司机罢工和政治不确定性后出现反弹 [19][31]；第四季度国际业务调整后营业利润率从2017年同期的10%提升至12.2% [31]；巴西经济显现稳定迹象，GDP有望实现四年来最强表现，通胀和利率降低对消费者需求和可支配收入产生积极影响 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司首要战略是推动整个品牌组合的健康、盈利性销售增长，核心是减少折扣，并投资于食品服务提升、数字个性化营销、Dine Rewards忠诚计划和非堂食业务等增量增长杠杆 [9] - 公司认为非堂食业务代表了结构性顺风，有潜力在未来占到餐厅总销售额的25% [23] - 公司将继续分配资本以最大化国际增长机会，包括利用巴西的成功经验，并在拉丁美洲和亚洲寻求特许经营机会 [24] - 公司致力于最大化股东总回报，自2015年初以来已通过股息和股票回购向股东返还近10亿美元 [25][34]；董事会已批准新的1.5亿美元股票回购授权 [34] - 公司计划在2019年开设约20家新餐厅，其中大部分位于国际市场 [43] - 公司认为行业环境对消费者而言是舒适的，但预计行业整体客流量仍将为负，而公司旗下所有品牌预计将实现正客流量 [53] - 公司看到了Outback和Fleming's在美国国内的新店增长机会，并正在以纪律性的方式推进 [22][101] - 公司对Bonefish Grill品牌持乐观态度，已聘请新领导层，计划通过回归新鲜鱼类、创新鸡尾酒和优质服务来推动健康客流量 [14][77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，过去几年在全方位客户体验方面的重大前期投资已基本完成，现在开始充分实现这些努力带来的收益 [10] - 管理层对2019年的势头充满信心，预计这将带来销售增长和有意义的利润率扩张 [10] - 管理层预计2019年商品成本将上涨约2%（2018年约为3%），劳动力成本将面临约4%的通胀压力 [40][41] - 面对持续的通胀压力，食品和劳动力成本的生产力提升将成为2019年财务模型的重要组成部分 [41] - 管理层相信，与先前投资相关的利润率收益将在2019年加速显现 [42] - 管理层认为公司已过渡到一个强大的差异化增长模式 [25] 其他重要信息 - 2018年第四季度，公司完成了Outback和Carrabba's额外200个外卖点的推广 [18] - 公司已完成Outback外部改造项目的多年推广，现已转向内部改造 [13] - 2018年完成了14家Outback餐厅的搬迁，2019年计划再搬迁11家，近期搬迁的餐厅销售额提升幅度远超30% [13] - Dine Rewards计划目前拥有2100万客户档案，为公司提供了丰富的客户细分数据 [66] - 公司预计在2019年实现至少5000万美元的生产力提升 [48] - 公司目标在2019年将总务及行政开支（G&A）维持在2.76亿美元，保持美元金额持平 [89] - 公司看到了约200个基点的中期利润率提升机会 [73] - 外卖业务目前约占业务的14%，在已提供外卖的餐厅中，增量销售占比约为80%至85% [67] - 公司预计在完成推广后，外卖服务将覆盖约600家餐厅 [108] - 公司正在测试非堂食专用门店，并视其为增长机会 [104] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于利润率指引、生产力举措和未来机会的更多细节 [46] - 公司对第四季度营业利润率扩张210个基点感到满意，并预计这一势头将持续到2019年 [47] - 推动健康客流量、非堂食增长、忠诚度计划和客户关系管理将有助于提升销售额 [47] - 公司预计2019年将实现至少5000万美元的生产力提升，未来几年也将持续 [48] - 生产力举措包括简化运营、技术投资、改进食品成本管理、与供应商合作、管理酒水业务以及利用较低的员工流失率 [48] - 巴西业务的高利润率及增长也将贡献于整体利润率提升 [50] 问题: 关于2019年同店销售额指引的可持续驱动因素、行业对比以及非堂食/Dine Rewards/外卖的量化贡献 [52] - 公司认为宏观经济环境积极，但预计行业客流量仍为负，而公司自身将实现正客流量 [53] - 信心来源于核心体验的执行、已完成的去折扣化以及已建立的增量销售层（如非堂食、数据个性化） [53][54] - 第四季度非堂食业务增长约18%，占总销售额的11.2% [55] - Dine Rewards计划表现超出预期，公司正处于利用其丰富数据进行个性化营销的早期阶段 [55][66] 问题: 2018年和2019年的广告支出占销售额的比例 [59] - 公司未详细披露具体比例，但预计广告支出占销售额的比例将继续小幅下降，类似于过去几年的趋势 [59] - 数字营销带来了更高的投资回报率，有助于管理广告成本 [59] 问题: Outback的折扣减少程度及2019年展望 [60] - 过去两年，整个品牌组合的折扣减少了25%，这一过程在2018年已完成 [60] - 未来不再继续减少折扣，而是享受健康客流量和高利润率带来的益处 [60] 问题: Dine Rewards对同店销售额的具体贡献以及外卖门店的销售提升 [63] - Dine Rewards拥有800万会员，正在吸引新客户和现有客户，并促进跨品牌消费 [64] - 该计划带来的提升处于预期的高端，但公司认为仍处于早期阶段，未来将通过数据个性化进一步增长 [65][66] - 第四季度非堂食业务增长18%，外卖服务覆盖488家餐厅，占总销售额的14% [67] - 外卖业务的增量销售占比约为80%至85% [67] 问题: 2019年利润率扩张中是否有新的投资抵消，以及5000万美元生产力提升是否为净额 [68] - 过去几年在餐厅的重大投资已经完成，但公司将持续投入部分生产力和客流量增长以促进业务发展，这些已包含在利润率指引中 [70] - 指引中也包含了审慎的定价策略 [70] 问题: 长期年度利润率增长预期、来源及时间框架 [72] - 公司认为有约200个基点的中期利润率提升机会，并将在3月11日的分析师日详细阐述 [73] - 提升将来自餐厅层面的健康客流量和生产力（如设施管理、能源管理、食品成本管理），以及总务及行政开支的杠杆效应和巴西高利润业务的贡献 [73][74][75] - 预计实现200个基点的提升不需要五年时间，属于中期目标 [76] 问题: Bonefish Grill的品牌定位、机会及新领导层的影响 [76] - Bonefish在2018财年实现了创纪录的利润，尽管客流量因计划中的去折扣化而下降 [77] - 品牌正回归其“未冷冻链”的根源，专注于新鲜鱼类、创新鸡尾酒和本地化营销 [77] - 新领导层将帮助提升餐厅体验，公司预计该品牌在2019年将实现正客流量和正增长 [78] 问题: 2018年已实现的节约具体细节及劳动力效率示例 [84] - 在紧张的劳动力市场中，Outback的员工流失率远低于行业水平，节省了大量培训成本，是劳动力管理方面的优势 [84][85] 问题: 简化运营的进一步机会及剩余生产力提升空间 [86] - 举措包括部署新的销售点设备、优化厨房动线（如Carrabba's）、管理食品成本、酒水业务和供应商合作 [86] - 公司认为仍有数千万美元的生产力提升空间，这是其承诺的每年5000万美元生产力提升的重要组成部分 [87] 问题: 总务及行政开支“保持持平”的含义及2018年调整后基数 [88] - “保持持平”指美元金额持平，而非占收入比例持平，2019年目标是将总务及行政开支控制在2.76亿美元 [89] 问题: 2019年各品牌同店销售额表现展望，是否仍由Outback主导 [90] - 公司预计Outback将继续保持强劲，但所有品牌都将实现同店销售额和客流量增长，因为去折扣化的过程已经完成 [90][91] 问题: 应对外卖增量流量的运营能力及内部改造计划 [92] - 公司已经在高效处理外卖业务，一些高客流量的餐厅同时也拥有高外卖量 [93] - 内部和外部改造计划将确保为外卖业务预留足够的空间 [93] - 公司在送餐速度、客户满意度等关键指标上持续取得进展 [93] 问题: 2018年第四季度或全年的综合定价情况，以及利润率扩张为何更多来自门店层面而非总务及行政开支 [95] - 公司不披露具体的定价细节，但未来将采取低于通胀水平的温和定价 [97] - 总务及行政开支的显著杠杆效应也是利润率机会的重要组成部分，公司将继续管理非面向客户的成本 [96] 问题: Dine Rewards的益处主要体现在吸引新客户、增加频率还是跨品牌试用 [98] - 益处包括两者：现有客户更频繁地光顾并尝试其他品牌，同时也吸引了新客户 [98] 问题: 2019年及长期营收增长驱动因素，是优化单店生产率还是品牌扩张 [99] - 公司看到了Outback在美国（至少50个新点）、巴西（超过100家）以及Fleming's的扩张机会 [101] - 任何特许经营重组都会影响营收增长，即使这可能是在特定地区更好的市场进入方式 [102] - 公司对Bonefish和Carrabba's的未来表现感到乐观，在证明单店生产率提升后，可能会审慎地考虑新店扩张 [103] 问题: 非堂食专用门店的最新进展及增长机会 [104] - 非堂食专用门店仍处于测试阶段，部分表现良好，部分未达预期，公司将其视为增长机会，并正在通过优化菜单和系统来完善该模式 [104] 问题: 外卖全面推广后的总门店数目标，以及外卖业务对利润率扩张的经济贡献 [107] - 预计完成推广后，外卖服务将覆盖约600家餐厅 [108] - 鉴于其增量特性，外卖业务对利润率有积极贡献，尽管其利润率低于堂食体验（因为不含酒精饮料） [108] 问题: 2019年Outback的客单价增长展望，以及是否会通过其他方式改善产品组合 [109] - 公司将继续通过客流量和产品组合来管理同店销售额，但出于竞争原因不透露细节 [110] - 在定价方面将继续保持谨慎 [110]