文章核心观点 公司管理层将参加第43届摩根大通年度医疗保健会议并进行展示 [1][2] 会议信息 - 公司管理层将于2025年1月15日星期三下午5:15 PT进行展示 [2] - 活动将进行网络直播，可在公司投资者关系网站观看，直播结束后至少30天内可回放 [2] 公司介绍 - 公司是全球模型驱动药物开发的领导者，利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [3] - 公司客户包括66个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人：David Deuchler，Gilmartin Group，邮箱ir@certara.com [3] - 媒体联系人：Alyssa Horowitz，邮箱certara@pancomm.com [3]

文章核心观点 Certara在2024年取得显著科研成果，有超100篇出版物且12位科学家入选2024斯坦福/爱思唯尔全球前2%高被引科学家榜单，展示其在药物研发领域影响力 [1] 斯坦福/爱思唯尔全球前2%高被引科学家榜单 - 该榜单已进行到第7次迭代，涵盖22个科学学科和174个子学科，包含引用、h指数等标准化数据 [2] - 2024年Certara的12位研究人员入选该榜单，包括首席科学官Amin Rostami - Hodjegan等 [3] 2024年出版物 - 科学家和出版物覆盖药物发现和开发全流程，从早期发现到临床、监管和获批后 [4] - 出版物关键亮点和趋势分两类，其中一类是生物模拟策略和执行在药物开发中的价值和影响，涉及儿科肿瘤药物开发、机制建模对首次人体剂量预测的影响等多方面 [5] 公司简介 - Certara利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [6] - 客户包括66个国家超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为9480万美元，同比增长11%，在恒定汇率下增长10% [31] - 软件收入为3590万美元，同比增长15%，在恒定汇率下增长14% [31] - 调整后的EBITDA为3310万美元，同比增长15% [39] - 净亏损为140万美元，相较于去年同期的4900万美元显著改善 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务的预订量为3480万美元，同比增长28% [32] - 服务收入为5890万美元，同比增长9%，在恒定汇率下增长8% [33] - 技术驱动的服务预订量为6130万美元，同比增长6% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - Tier 1客户的业务活动稳定并有所改善，Tier 3客户的预订量持续增长 [8] - 在监管服务市场，尽管整体表现不如预期，但生物模拟服务的需求有所加速 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购Chemaxon以扩展生物模拟在临床前市场的覆盖 [9] - 计划将Chemaxon的核心能力与Certara的数据基础设施和生物模拟能力结合，创建端到端的生物模拟平台 [9][18] - 公司正在整合其软件产品，推出Certara Cloud以增强客户体验和降低IT成本 [17][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对生物模拟的需求持乐观态度，认为公司在推动生物模拟采用方面的能力比10个月前更强 [24] - 对于监管服务市场的前景，管理层表示面临挑战，正在考虑长期战略选项 [12][62] 其他重要信息 - 公司预计2024年总收入在3.8亿到3.85亿美元之间，增长率为7%到9% [42] - 预计调整后的EBITDA在1.2亿到1.24亿美元之间 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 当前生物模拟的需求环境如何 - 管理层表示，第四季度通常会有预算冲刺，预计会有一定程度的预算释放，但未将其计入指导中 [46] - Tier 1客户的表现有所改善，但整体变化不大，主要是由于公司在商业团队的投资 [48] 问题: Chemaxon收购的预期收入和服务比例 - 管理层确认，预计第四季度Chemaxon的收入约为500万美元，90%为软件收入，10%为服务收入 [53] 问题: Tier 1客户的改善情况 - 管理层指出，Tier 1客户在生物模拟服务方面的表现有所改善，但监管服务的表现仍然疲软 [59] 问题: 对FY'25的展望 - 管理层提到，销售管道健康，但项目关闭时间延长，整体市场环境仍然具有挑战性 [62] 问题: 服务业务向软件业务的资源重新分配 - 管理层表示，软件的净保留率保持在110%，并且在生物模拟服务方面表现强劲 [66]

财务数据 - 2024年第三季度收入为94,820千美元,同比增长10.8%[15] - 2024年前三季度收入为284,787千美元,同比增长6.9%[16] - 2024年第三季度毛利为57,631千美元,毛利率为60.8%[15] - 2024年前三季度毛利为168,534千美元,毛利率为59.2%[16] - 公司第三季度总收入为12.09亿美元[17] - 公司第三季度净亏损为1.37亿美元[17] - 公司在2024年第三季度实现净亏损1,862.8万美元[21] - 公司在2023年前九个月实现净亏损4,290.1万美元[21] - 公司在2023年前九个月实现经营活动产生的现金流59,429千美元[21] - 公司在2023年前九个月资本支出为899千美元,软件开发资本化支出为10,000千美元[21] - 公司在2023年前九个月进行了7,550千美元的业务收购[21] - 公司在2024年第三季度进行了6,305千美元的借款,并支付了1,216千美元的债务发行成本[21] - 公司在2024年第三季度支付了15,156千美元的业务收购相关或有对价[21] - 公司在2024年第三季度支付了8,135千美元的员工税收[21] - 公司在2024年第三季度现金及现金等价物和受限现金减少1,928千美元[21] - 公司在2023年12月31日的现金及现金等价物和受限现金余额为239,688千美元[21] 资产负债表 - 公司于2024年9月30日和2023年12月31日的资产和负债公允价值层级情况[42] - 公司2024年9月30日第3层级负债的变动情况[43][44] - 公司2024年9月30日和2023年12月31日的现金及现金等价物余额分别为2.33亿美元和2.35亿美元[45] - 公司2024年9月30日和2023年12月31日的应收账款净额分别为9596万美元和8486万美元[46][47][48][49] - 公司2024年9月30日和2023年12月31日的合同资产和合同负债分别为1623万美元和6051.3万美元[64][65][66] - 公司2024年9月30日的未履约合同义务为12.34亿美元，预计未来12个月内确认86.7%的收入[67] - 公司2024年9月30日和2023年12月31日的长期债务总额为29,605.3千美元[97] - 公司2024年9月30日的经营性租赁资产为12,070.0千美元，经营性租赁负债为15,001.0千美元[103] - 公司2024年9月30日的应计费用总额为53,294.0千美元[105] - 公司2024年9月30日的其他长期负债为24,915.0千美元[106] 股权激励 - 公司在2021年收购Pinnacle 21, LLC时授予了87,127股限制性股票，其中2024年9月30日未解锁的限制性股票为241,296股[110,111] - 公司在2024年9月30日授予了2,252,411股受限制股票单位(RSU)，其中未解锁的RSU为3,408,009股[116,119] - 公司在2024年9月30日授予了338,445股绩效股票单位(PSU)，其中未解锁的PSU为743,092股[122,123] 收入确认 - 公司根据ASC Topic 606确认收入，包括软件许可、SaaS、维护服务和咨询服务等[57][58][59][60][62][63] - 公司资本化获取合同的增量成本，主要为销售人员的销售佣金，并按直线法在预期收益期内摊销[69,70] - 公司获得政府项目补助资金，作为交易性收入在履约义务完成时确认[71] - 公司软件许可收入中，有39.03%在某一时点确认，有74.4%在一段时间内确认，服务收入全部在一段时间内确认[72] 收购 - 公司2023年完成3次收购，分别为DIDB、Formedix和Applied BioMath，涉及商誉、无形资产等[79,82,85] 债务管理 - 公司2024年6月修订信贷协议，将贷款本金增加至3亿美元，期限延长至2031年6月[92] - 公司利用利率互换合约来规避债务利率风险，2024年1-9月利息费用为2,010万美元[95,96] - 公司长期债务的本金金额将于2024年剩余时间内750.0千美元到2028年3,000.0千美元到期[98] - 公司需要根据超额现金流量计算每年进行强制性预付款，但2023年12月31日未被要求进行强制性预付款[98] - 公司从2024年9月30日开始需要每季度支付750.0千美元的定期贷款本金[98] 租赁 - 公司租赁的办公设施和设备的剩余租期从不到1年到9年不等，加权平均剩余租期为5.76年，加权平均折现率为5.54%[102] 关键绩效指标 - 公司监控新订单和净保留率两个关键绩效指标来评估客户保留和扩展[154][155][156] - 公司第三季度总订单额为96.1百万美元，同比增长12.7%[157] 非GAAP指标 - 公司使用经调整EBITDA、经调整净收益和经调整每股收益等非GAAP指标来评估业务表现[164,165,166,167] - 第三季度经调整EBITDA为33.061百万美元，同比增长14.6%[169] - 第三季度经调整每股收益为0.13美元，同比增长18.2%[173] 费用分析 - 2024年第三季度销售及营销费用为11,347千美元,同比增长56.8%[16] - 2024年前三季度销售及营销费用为34,247千美元,同比增长46.6%[16] - 2024年第三季度研发费用为8,271千美元,同比下降7.9%[16] - 2024年前三季度研发费用为29,333千美元,同比增长12.2%[16] - 公司第三季度股权激励费用为8.19亿美元[17] - 公司第三季度利率互换公允价值变动损失为2385万美元[17] - 公司一般及行政费用同比下降5.7百万美元或21%[206] - 无形资产摊销费用同比增加1.8百万美元或16%[207] - 折旧及摊销费用同比增加0.1百万美元或20%[208] - 2023年第三季度计提4698.4万美元商誉减值,而2024年第三季度无商誉减值[209] - 利息费用同比下降0.7百万美元或12%[210] - 其他净收益同比减少4.1百万美元或82%[211] - 所得税费用同比减少4.4百万美元或94%[213] 业务发展 - 公司软件和科学家利用现代科学理解、药物开发经验、数据分析和人工智能实现显著降低成本和提高新药获批及商业成功的机会[143][144] - 公司开发了用于收集、标准化、验证、存储和分析临床前和临床数据的解决方案[145] - 公司软件和监管服务可简化监管文件的创建并加快监管数据流程[148] - 公司正在将机器学习技术纳入软件和服务组合[149] - 自2014年以来,利用公司解决方案的客户获得了90%以上的新药FDA批准[151] - 公司软件产品被超过57,000名用户许可,并被23个全球药品监管机构使用[151] - 公司持续投资扩大解决方案的广度和深度,包括通过收购和国际扩张[158] - 监管机构对生物模拟在药物研发中的应用持支持态度,有利于公司产品和服务的需求增长[159] 收入分析 - 总收入增长11%至94.8百万美元,主要由于现有客户需求增加、客户扩展、新客户以及业务收购带来的技术服务和软件产品销售增长[201] - 软件收入增长15%至35.9百万美元,主要由于现有客户需求增加、客户关系扩展以及业务收购[202] - 服务收入增长9%至58.9百万美元,主要由于业务收购以及现有和新客户的技术服务持续增长[203]

总营收数据关键指标变化 - 2024年第三季度总营收9480万美元，较2023年同期的8560万美元增长11%，按固定汇率计算增长10%[2][5] - 2024年第三季度总营收为94,820千美元，2023年同期为85,576千美元；2024年前九个月总营收为284,787千美元，2023年同期为266,327千美元[29] - 2024年全年营收预计在3.8亿至3.85亿美元之间[14] - 2024年第三季度总营收为9482万美元，较2023年同期增长924.4万美元，增幅11%[36] - 2024年前九个月总营收为2.84787亿美元，较2023年同期增长1846万美元，增幅7%[37] - 2024年第三季度总营收按固定汇率调整影响为 - 53.4万美元，调整后增幅10%[36] - 2024年前九个月总营收按固定汇率调整影响为 - 116.2万美元，调整后增幅6%[37] 软件业务线数据关键指标变化 - 2024年第三季度软件营收3590万美元，较2023年同期的3130万美元增长15%，按固定汇率计算增长14%[2][6] - 2024年第三季度软件预订量3480万美元，较2023年同期增长28%[7] - 2024年第三季度软件收入为3591.2万美元，较2023年同期增长458.1万美元，增幅15%[36] - 2024年前九个月软件收入为1.13426亿美元，较2023年同期增长1536.8万美元，增幅16%[37] - 2024年第三季度软件收入按固定汇率调整影响为 - 28万美元，调整后增幅14%[36] 服务业务线数据关键指标变化 - 2024年第三季度服务营收5890万美元，较2023年同期的5420万美元增长9%，按固定汇率计算增长8%[2][6] - 2024年第三季度服务预订量6130万美元，较2023年同期增长6%[7] - 2024年第三季度服务收入为5890.8万美元，较2023年同期增长466.3万美元，增幅9%[36] - 2024年前九个月服务收入为1.71361亿美元，较2023年同期增长309.2万美元，增幅2%[37] - 2024年第三季度服务收入按固定汇率调整影响为 - 25.4万美元，调整后增幅8%[36] 总预订量数据关键指标变化 - 2024年第三季度总预订量9610万美元，较2023年同期增长13%[7] 调整后EBITDA数据关键指标变化 - 2024年第三季度调整后EBITDA为3310万美元，较2023年同期的2880万美元增长15%[3][10] - 2024年全年调整后EBITDA预计在1.2亿至1.24亿美元之间[14] - 2024年前9个月调整后EBITDA为8.8522亿美元，2023年同期为9.3523亿美元[32] 净亏损数据关键指标变化 - 2024年第三季度净亏损140万美元，较2023年同期的4900万美元大幅减少[2][11] - 2024年第三季度净亏损为1,371千美元，2023年同期为48,965千美元；2024年前九个月净亏损为18,628千美元，2023年同期为42,901千美元[29] - 2024年前9个月净亏损1.8628亿美元，2023年同期为4.2901亿美元[31][32][33] 现金及等价物、资产负债相关数据关键指标变化 - 2024年9月30日现金及现金等价物为233,023千美元，2023年12月31日为234,951千美元[30] - 2024年9月30日应收账款净额为95,956千美元，2023年12月31日为84,857千美元[30] - 2024年9月30日总资产为1,543,229千美元，2023年12月31日为1,563,140千美元[30] - 2024年9月30日总负债为489,824千美元，2023年12月31日为516,300千美元[30] - 2024年9月30日股东权益为1,053,405千美元，2023年12月31日为1,046,840千美元[30] - 2024年前9个月经营活动提供的净现金为3.1097亿美元，2023年同期为5.9429亿美元[31] - 2024年前9个月投资活动使用的净现金为1.5205亿美元，2023年同期为1.8503亿美元[31] - 2024年前9个月融资活动使用的净现金为1.9707亿美元，2023年同期为0.8195亿美元[31] - 2024年前9个月现金及现金等价物和受限现金净减少0.1928亿美元，2023年同期净增加3.2624亿美元[31] 每股相关数据关键指标变化 - 2024年第三季度基本和摊薄后每股净亏损均为0.01美元，2023年同期均为0.31美元；2024年前九个月基本和摊薄后每股净亏损均为0.12美元，2023年同期均为0.27美元[29] - 2024年第三季度加权平均普通股基本和摊薄后流通股数均为160,642,052股，2023年同期均为159,165,206股；2024年前九个月加权平均普通股基本和摊薄后流通股数均为160,225,375股，2023年同期均为158,769,638股[29] - 2024年9月基本加权平均流通普通股为1.60642052亿股，2023年为1.59165206亿股[34] - 2024年前9个月摊薄后每股收益为 - 0.12美元，2023年同期为 - 0.27美元[35] - 2024年前9个月调整后摊薄每股收益为0.30美元，2023年同期为0.34美元[35] 调整项目说明 - 调整后EBITDA、调整后净收入和调整后摊薄每股收益排除了股权激励费用、收购相关无形资产摊销等项目影响[26][27] 调整后净收入数据关键指标变化 - 2024年前9个月调整后净收入为4.8193亿美元，2023年同期为5.4748亿美元[33]

文章核心观点 Certara公布2024财年第三季度财务业绩，各业务板块呈现增长态势，净亏损大幅收窄，公司更新2024年财务展望 [1][2][14] 第三季度亮点 - 总营收9480万美元，较2023年第三季度的8560万美元增长11% [2] - 软件营收3590万美元，较2023年第三季度的3130万美元增长15% [2] - 服务营收5890万美元，较2023年第三季度的5420万美元增长9% [2] - 净亏损140万美元，较2023年第三季度的4900万美元大幅收窄，主要因商誉减值费用减少4700万美元 [2] - 调整后EBITDA为3310万美元，较2023年第三季度的2880万美元增长15% [2] 管理层观点 - 首席执行官表示公司在生物模拟软件和服务方面表现强劲，是持续投资的结果，完成Chemaxon交易后将整合软件能力 [3] - 首席财务官称软件业务增长良好，服务业务有喜有忧，下半年将管理费用结构以支持核心业务需求 [3] 2024年第三季度具体财务结果 营收 - 总营收9480万美元，按报告基准同比增长11%，按固定汇率基准增长10%，主要因生物模拟软件组合增长 [4] - 软件营收3590万美元，按报告基准同比增长15%，按固定汇率基准增长14%，由生物模拟软件和Pinnacle 21驱动 [5] - 服务营收5890万美元，按报告基准同比增长9%，按固定汇率基准增长8%，受大型生物制药客户谨慎支出影响 [5] 订单 - 总订单9610万美元，按报告基准同比增长13% [6] - 软件订单3480万美元，同比增长28%，主要因核心生物模拟软件和Pinnacle 21表现强劲 [6] - 服务订单6130万美元，按报告基准同比增长6% [6] 成本与费用 - 总营收成本3720万美元，较2023年第三季度的3590万美元增加130万美元，主要因员工相关费用和软件摊销增加 [7] - 总运营费用5500万美元，较2023年第三季度的1.025亿美元减少4740万美元，主要因商誉减值费用减少4700万美元及资源战略重新分配 [8] 利润指标 - 调整后EBITDA为3310万美元，较2023年第三季度的2880万美元增加420万美元 [9] - 摊薄后每股亏损0.01美元，较2023年第三季度的0.31美元大幅收窄 [9] - 净亏损140万美元，较2023年第三季度的4900万美元大幅收窄，主要因运营费用降低 [10] - 调整后净收入2030万美元，较2023年第三季度的1710万美元增加320万美元；调整后摊薄后每股收益0.13美元，较2023年第三季度的0.11美元增长 [11] 2024年财务展望 - 全年营收预计在3.8亿 - 3.85亿美元之间 [14] - 全年调整后EBITDA预计在1.2亿 - 1.24亿美元之间 [14] - 全年调整后摊薄后每股收益预计在0.41 - 0.44美元之间 [14] - 完全摊薄股份预计在1.6亿 - 1.62亿股之间 [14] 非GAAP财务指标说明 - 公司使用调整后EBITDA、调整后净收入（亏损）、调整后摊薄后每股收益和固定汇率营收等非GAAP指标，管理层认为这些指标有助于评估公司业绩 [19][21] - 这些指标有局限性，不能替代GAAP指标，且不同公司计算方式可能不同 [19] - 公司未将调整后EBITDA或调整后摊薄后每股收益的前瞻性指引与最直接可比的GAAP指标进行调和，因相关成本难以预测 [23]

文章核心观点 - 全球模型驱动药物开发领导者Certara公司宣布管理层将参加Stephens年度投资会议，届时将进行线上直播并可回放 [1] 公司信息 - Certara利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [2] - 公司客户包括66个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [2] 会议信息 - 公司管理层将于2024年11月21日上午10点（中部时间）在会议上进行展示 [1] - 会议将在Certara投资者关系网站进行直播，直播链接为https://ir.certara.com，直播结束后至少90天内可回放 [1] 联系方式 - 投资者关系联系人：David Deuchler，Gilmartin Group，邮箱ir@certara.com [2] - 媒体联系人：Alyssa Horowitz，邮箱certara@pancomm.com [2]

文章核心观点 Certara于2024年10月15日任命John Reynders博士为董事会成员，其专业知识将助力公司发展 [1][2] 公司动态 - Certara宣布任命John Reynders博士为董事会成员，任命于2024年10月15日生效 [1] - 公司CEO表示John的专业知识将为公司带来巨大价值，助力开发和整合变革性软件与服务 [2] - John Reynders博士表示很高兴加入董事会，期待与团队合作推动公司下一阶段的发展 [3] 人物背景 - John Reynders博士在制药和科技行业拥有超25年经验，曾担任Moderna的创始CIO等多个高管职位 [2] 公司介绍 - Certara利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，客户包括66个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [3]

文章核心观点 - 全球模型驱动药物开发领域领导者Certara公司宣布将于2024年11月6日美股收盘后发布2024年第三季度财报，公司管理层将在美东时间下午5点召开电话会议讨论财报，投资者需在线注册参会，建议提前至少一天注册，活动直播和存档将在公司网站投资者板块发布 [1][2] 公司信息 - 公司利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [3] - 公司客户包括66个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人：David Deuchler，Gilmartin Group，邮箱ir@certara.com [3] - 媒体联系人：Alyssa Horowitz，邮箱certara@pancomm.com [3]

文章核心观点 - 全球模型驱动药物开发领导者Certara完成对Chemaxon的收购，结合双方优势为生命科学公司提供独特解决方案，近期和远期有不同规划，Chemaxon2024年预计软件收入超2000万美元 [1][2][3] 收购情况 - Certara完成对Chemaxon的收购，Chemaxon开发生命科学行业用于计算机模拟研究的科学信息学软件产品，Certara开发用于预测大小分子药代动力学和药效学特性的高级建模和生物模拟解决方案 [1] 收购意义 - 结合Chemaxon专业知识和Certara生物模拟能力，为生命科学公司提供独特解决方案，提高生产力和科学创新成功率，为科学家在药物发现和开发过程中提供更精确见解 [2] 发展规划 - 近期优先事项是将精确化学结构、计算器和预测器纳入Certara D360科学信息学应用程序和Simcyp™ PBPK模拟器以提高预测准确性；远期计划是利用Certara.AI的生命科学专业GPT能力，将药代动力学和药效学知识更广泛引入药物发现过程和Chemaxon产品 [2] 财务情况 - 2024年Chemaxon预计产生超2000万美元软件收入，Certara将在11月公布第三季度收益时更新2024年业绩指引以纳入Chemaxon贡献 [3] 公司介绍 - Certara利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，客户包括66个国家超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [5] - Chemaxon是领先的化学信息学公司，为生命科学、生物技术等行业提供处理化学实体的平台、应用程序和解决方案，其产品和服务有助于捕获和处理化学信息，提高决策效率 [6]