文章核心观点 公司将于2024年8月6日收盘后发布2024年第二季度财务结果，管理层将在美东时间下午5点召开电话会议讨论财务结果 [4] 公司介绍 - 公司利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [3] - 公司客户包括66个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [3] 信息获取途径 - 活动直播和存档网络直播将在公司网站“投资者”板块（https://ir.certara.com/）提供 [1] 联系方式 - 投资者关系联系人：David Deuchler，Gilmartin Group，邮箱ir@certara.com [2] - 媒体联系人：Alyssa Horowitz，邮箱certara@pancomm.com [6] 会议注册要求 - 有意收听电话会议的投资者需在线注册，建议提前至少一天注册 [2]

文章核心观点 公司宣布将在2024年8月6日收盘后发布2024年第二季度财务结果，并于美国东部时间下午5点召开电话会议讨论，投资者需在线注册参会，会议直播和存档将在公司网站提供 [1][2] 财务结果发布安排 - 公司将于2024年8月6日收盘后发布2024年第二季度财务结果 [1] - 公司管理层将在美国东部时间下午5点召开电话会议讨论财务结果 [1] 会议参与方式 - 有意收听电话会议的投资者需在线注册，建议提前至少一天注册 [1] - 会议的直播和存档将在公司网站“投资者”板块（https://ir.certara.com/）提供 [2] 公司简介 - 公司利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [3] - 公司客户包括66个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人：David Deuchler，Gilmartin Group，邮箱ir@certara.com [3] - 媒体联系人：Alyssa Horowitz，邮箱certara@pancomm.com [3]

文章核心观点 Certara推出下一代CoAuthor监管写作软件，结合生成式AI等技术加速监管文件创建，能提高医疗写作效率并保证质量 [1][2] 公司动态 - 公司于2024年6月17日推出下一代CoAuthor监管写作软件，该软件为医疗写作人员设计，结合生成式AI、文档模板等工具，采用“人在回路”方法使用生成式AI [1] - CoAuthor可使医疗写作人员创建一致、可重复的内容，将初稿完成时间至少缩短30%，其“人在回路”模型显著减少起草时间 [2] - CoAuthor由写作人员为写作人员打造，结合特定GPT、结构化内容创作和eCTD监管写作模板，与Microsoft Word完全集成，可简化文件起草过程，让写作团队使用熟悉工具，公司客户可灵活使用该软件 [4] - 公司领导将在6月17日的DIA年会上展示新平台，可在圣地亚哥DIA年会2319号展位了解CoAuthor监管写作解决方案 [5] 公司概况 - 公司是全球模型驱动药物开发领域的领导者，通过生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，客户包括66个国家的超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [1][6] 行业现状 - 医疗写作是药物开发的关键部分，过去二十年依赖的手动流程变化不大，如今药物开发管线中精准医学疗法增多，医疗写作人员需将复杂研究设计和数据转化为文档，需要更好的知识合成和数据连接方式 [3]

文章核心观点 Certara推出下一代CoAuthor监管写作软件，结合多种功能加速监管文件创建，能为医疗写作带来效率提升和质量保障 [1][3][4] 分组1：行业现状 - 医疗写作是药物开发关键部分，过去二十年依赖的手动流程变化不大 [2] - 药物开发管线中精准医学疗法增多，医疗写作者需更好方法整合知识并关联数据和文件 [2] 分组2：公司举措 - 推出下一代CoAuthor监管写作软件，结合生成式AI、文档模板等，采用“人在回路”方法使用生成式AI [1] - CoAuthor由医疗写作者为写作者打造，结合特定GPT、结构化内容创作和监管写作模板，与微软Word集成 [3] 分组3：产品优势 - 医疗写作者使用CoAuthor可简化文档起草流程，有更多时间进行内容策划、协作和质量控制 [3] - 能创建一致、可重复的内容，将初稿完成时间至少缩短30%，“人在回路”模式减少起草时间 [4] 分组4：公司信息 - 公司通过生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，客户超2400家，遍布66个国家 [5] 分组5：活动信息 - 可在圣地亚哥DIA年会上的2319展位了解CoAuthor解决方案 [4] - 公司领导将在6月17日创新剧场展示新平台 [4]

文章核心观点 公司管理层将参加杰富瑞全球医疗保健会议并进行展示，活动将进行网络直播并可回放 [1] 会议信息 - 公司管理层将于2024年6月5日美国东部时间上午11:30进行展示 [1] - 活动将在公司投资者关系网站进行网络直播，直播链接为https://ir.certara.com ，并可在之后至少90天内回放 [1] 公司介绍 - 公司是全球生物模拟领域的领导者，利用专有生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [2] - 公司客户包括来自66个国家的近2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [2] 联系方式 - 投资者关系联系人是David Deuchler，所属Gilmartin Group，邮箱为ir@certara.com [3] - 媒体联系人是Alyssa Horowitz，所属Pan Communications，邮箱为certara@pancomm.com [3]

文章核心观点 Certara公司任命Rona Anhalt为首席人力资源官、Daniel Corcoran为总法律顾问，二人经验丰富，有望推动公司使命达成 [1][2] 公司人事任命 - 任命Rona Anhalt为首席人力资源官 [1] - 任命Daniel Corcoran为总法律顾问 [1] 新官背景及职责 Rona Anhalt - 有超20年生命科学领域经验，曾在EQRx从初创到被收购期间领导人力资源工作并倡导使命导向文化 [2] - 负责推动公司人力资本管理战略，领导全球人力资源部门支持1400名团队成员（含超400名科学家） [2] Daniel Corcoran - 有超20年上市和非上市全球科技公司经验，曾在Nexthink担任法律事务高级副总裁兼总法律顾问，助力公司筹备IPO [4] - 负责监督公司法律事务 [4] 公司简介 - 是全球模型驱动药物开发领域领导者，利用生物模拟软件、技术和服务加速药物研发，改变传统药物发现和开发模式 [5] - 客户包括66个国家超2400家生物制药公司、学术机构和监管机构 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为9670万美元,同比增长7%,以恒定汇率计算增长6% [7][16] - 软件收入为3930万美元,同比增长19%,以恒定汇率计算增长18% [11][16] - 可计算和订阅收入占软件收入的61%,去年同期为56% [17] - 软件订单为3310万美元,同比增长8% [17][18] - 过去12个月软件订单为13950万美元,同比增长11% [18] - 第一季度软件净留存率为114% [18] - 技术服务收入为5730万美元,与去年同期持平 [13][16] - 过去12个月技术服务订单为2.56亿美元,同比下降11% [19] - 第一季度调整后EBITDA为2910万美元,调整后EBITDA利润率为30% [23] - 第一季度调整后每股收益为0.10美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物模拟软件和Pinnacle 21是软件收入增长的主要驱动因素 [11] - 公司正在推进Phoenix软件从许可转向云托管,客户反馈良好 [11] - 公司正在加快开发使用AI和机器学习的监管文件编写工具CoAuthor,已获得客户广泛兴趣 [12] - 服务业务正在从2023年谨慎的客户支出中恢复 [13] - 公司去年8月进行的组织变革提高了识别和签订新交易的能力 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司尚未看到客户需求的转折点,但对2024年市场持谨慎乐观态度 [8] - 生物技术资本市场的最近强劲可能是改善的先兆,但公司保持耐心 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出Certara Cloud统一软件平台,提高软件使用便利性和数据安全性 [10] - 公司正在投资扩大商业足迹和开发新的生物模拟功能 [9][14] - 公司有信心实现2024年目标,并将继续推进战略 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年前景持谨慎乐观态度,但需要一些时间才能将资金转化为订单和销售 [8] - 公司内部专注于几个关键举措,将推动下一阶段的增长 [9] - 公司相信最近生物技术资本市场的强劲可能是改善的先兆,但保持耐心 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **David Windley提问** Certara Cloud的客户采用情况如何,是否更倾向于大客户? [28][29] **William Feehery回答** Certara Cloud是公司软件产品向平台转型的一步,已有1500个客户专属门户,其中包括15家前30大制药公司。公司正在逐步向大客户推广,预计采用将会加速。 [29] 问题2 **David Windley提问** Simcyp等软件的版本更新是否会影响经济效益? [30][31] **William Feehery回答** 新版本增加功能,客户需要升级,这对公司经济效益有好处。随着向云端迁移,客户验证成本会降低,这也有利于更频繁的版本更新。 [31] 问题3 **Jeffrey Garro提问** 服务业务订单在2023年第四季度和2024年第一季度的表现如何? [37][38][39][40] **John Gallagher回答** 第一季度服务业务订单受到去年同期高基数的影响,但中小客户订单保持稳定。公司预计服务业务订单在下半年会有改善,但尚未看到转折点。 [38][39][40]

文章核心观点 - 分析Certara公司季度财报情况及股价表现，并探讨其未来走势，同时提及同行业Xoma公司预期情况 [1][4][10] Certara公司情况 盈利情况 - 本季度每股收益0.10美元，符合Zacks共识预期，去年同期为0.12美元，数据经非经常性项目调整 [1] - 上一季度预期每股收益0.11美元，实际为0.09美元，盈利意外为 -18.18%，过去四个季度未超共识每股收益预期 [2] 营收情况 - 截至2024年3月季度营收9665万美元，超Zacks共识预期2.30%，去年同期为9030万美元，过去四个季度有两次超共识营收预期 [3] 股价表现 - 自年初以来，Certara股价上涨约0.3%，而标准普尔500指数上涨8.6% [4] 未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论，投资者可参考公司盈利前景及盈利预测修正趋势判断股价走势 [4][5][6] - 财报发布前盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股价表现与市场一致 [7] - 下一季度共识每股收益预期为0.11美元，营收9531万美元，本财年共识每股收益预期为0.43美元，营收3.8715亿美元 [8] 行业情况 行业排名 - Zacks行业排名中，医疗 - 生物医学和遗传学行业目前处于250多个Zacks行业前30%，前50%行业表现优于后50%行业两倍多 [9] 同行业公司情况 - 同行业Xoma公司尚未公布2024年3月季度财报，预计本季度每股亏损0.71美元，同比变化 +27.6%，过去30天共识每股收益预期下调30.6% [9][10] - Xoma公司本季度营收预计为96万美元，较去年同期增长117.1% [10]

公司资产情况 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司总资产分别为15.42378亿美元和15.6314亿美元[88] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司现金及现金等价物分别为2.24776亿美元和2.34951亿美元[88] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司应收账款净额分别为8094.9万美元和8485.7万美元[88] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司商誉分别为7.1562亿美元和7.16333亿美元[88] - 截至2024年3月31日，普通股数量为160,687,886股，股票金额为160.7万美元，股东权益总额为105.4358万美元[117] - 截至2024年3月31日，公司资产总计155,771千美元，其中货币市场基金149,397千美元，利率互换资产6,374千美元；负债总计44,982千美元，均为或有负债[132] - 截至2023年12月31日，公司资产总计153,102千美元，其中货币市场基金147,478千美元，利率互换资产5,624千美元；负债总计54,457千美元，均为或有负债[157] - 2024年3月31日和2023年12月31日，公司现金及现金等价物分别为224,776美元和234,951美元[159] - 2024年3月31日和2023年12月31日，公司应收账款净额分别为80,949千美元和84,857千美元，其中贸易应收款分别为71,268千美元和75,410千美元，未开票应收款分别为10,767千美元和10,405千美元[162] - 2024年3月31日和2023年12月31日，公司应收账款信用损失准备分别为1,341千美元和1,312千美元[161][162] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，利率互换衍生工具名义金额均为230,000千美元，预付费用和其他流动资产分别为5,033千美元和4,473千美元，其他长期资产分别为1,341千美元和1,151千美元[166] - 截至2024年3月31日，未履行的履约义务约为115,418美元，预计未来12个月确认约102,229美元，占比88.6%[173] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，循环信贷额度下可用借款为100,000美元[191] - 2024年3月31日，现金及现金等价物为224,776千美元，较2023年12月31日的234,951千美元有所减少；应收账款净额为80,949千美元，低于2023年12月31日的84,857千美元[88] - 2024年3月31日，总资产为1,542,378千美元，较2023年12月31日的1,563,140千美元有所下降；总负债为488,020千美元，低于2023年12月31日的516,300千美元[88] - 截至2022年12月31日，普通股股数为159,676,150股，股东权益总额为1,079,661千美元；截至2023年3月31日，普通股股数为160,218,109股，股东权益总额为1,085,055千美元；截至2023年12月31日，普通股股数为160,284,901股，股东权益总额为1,046,840千美元；截至2024年3月31日，普通股股数为160,687,886股，股东权益总额为1,054,358千美元[117] - 截至2024年第一季度末，现金及现金等价物和受限现金为224,776千美元，2023年第一季度末为247,238千美元[120] - 2024年3月31日，货币市场基金公允价值为149,397千美元，利率互换资产为6,374千美元，或有负债为44,982千美元[132] 公司营收与利润情况 - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司营收分别为9665.4万美元和9030.1万美元[90] - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司净亏损分别为468.3万美元和净利润135.8万美元[90] - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司营业费用分别为5868.6万美元和4800.7万美元[90] - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司利息费用分别为575.1万美元和547.5万美元[90] - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司综合亏损分别为412.6万美元和综合收益226.8万美元[90] - 2024年第一季度净亏损468.3万美元，2023年同期净利润为135.8万美元[120] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为429.6万美元，2023年同期为995.7万美元[120] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为357.8万美元，2023年同期为273.1万美元[120] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为1034.7万美元，2023年同期为85万美元[120] - 2024年第一季度现金及现金等价物和受限现金净减少1017.5万美元，2023年同期增加755万美元[120] - 2024年第一季度支付的利息为539.5万美元，2023年同期为519.6万美元[120] - 2024年第一季度支付的税款为364万美元，2023年同期为51.7万美元[120] - 2024年第一季度为业务收购相关或有对价发行普通股价值370.7万美元，2023年同期无此项目[120] - 2024年第一季度，公司或有负债期初余额54,457千美元，无新增，支付12,356千美元，公允价值重新计量增加2,881千美元，期末余额44,982千美元[134] - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司从累计其他综合收益中转出并计入损益的衍生工具收益分别为1,525美元和986美元[165] - 2024年第一季度软件许可和服务收入总计96,654美元，2023年同期为90,301美元[176] - 2024年第一季度，公司确认与2023年12月31日合同负债相关的收入29,351美元[199] - 2024年3月31日止季度，美洲、EMEA、亚太地区收入分别为69,165美元、20,843美元、6,646美元，2023年同期分别为67,023美元、16,915美元、6,363美元，总收入从90,301美元增至96,654美元[213] - 2024年第一季度，收入为96,654千美元，成本为39,255千美元，运营费用为58,686千美元，运营亏损1,287千美元，而2023年同期运营收入为7,438千美元[90] - 2024年第一季度，净亏损4,683千美元，2023年同期净利润为1,358千美元；综合亏损4,126千美元，2023年同期综合收入为2,268千美元[90] - 2024年第一季度，基本和摊薄后每股净亏损均为0.03美元，2023年同期均为0.01美元[90] - 2024年第一季度，加权平均普通股基本和摊薄后流通股数分别为159,524,270股和159,524,270股，2023年同期分别为158,177,025股和159,727,412股[90] - 2024年第一季度净亏损4,683千美元，2023年第一季度净利润为1,358千美元[120] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为4,296千美元，2023年第一季度为9,957千美元[120] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为3,578千美元，2023年第一季度为2,731千美元[120] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为10,347千美元，2023年第一季度为850千美元[120] - 2024年第一季度现金及现金等价物和受限现金净减少10,175千美元，2023年第一季度增加7,550千美元[120] - 2024年第一季度支付利息现金为5,395千美元，2023年第一季度为5,196千美元[120] - 2024年第一季度支付税款现金为3,640千美元，2023年第一季度为517千美元[120] - 2024年第一季度为业务收购相关或有对价发行普通股价值3,707千美元，2023年第一季度无此项[120] 公司业务分布与运营情况 - 公司业务分布在美国、澳大利亚、巴西等20个国家和地区[97] - 公司在美、澳、巴西等多个国家开展业务[97] - 公司将运营作为单一业务部门进行管理，首席执行官根据合并层面财务信息分配资源和评估绩效[212] 公司重大会计政策与准则影响 - 与2023年年报中披露的重大会计政策相比，公司重大会计政策无其他变化[98] - FASB于2023年12月发布ASU 2023 - 09，将于2024年12月15日后的年度期间对公共商业实体生效，公司正在评估其影响[127] - FASB于2023年11月发布ASU 2023 - 07，将于2023年12月15日后的财政年度及2024年12月15日后的中期期间生效，公司正在评估其影响[150] 公司业务收入确认方式 - SaaS收入为公司云解决方案的订阅费及相关支持费用，通常提前开具年度发票，收入在合同期内按比例确认[143] - 公司专业服务包括咨询、报告分析和监管写作服务，合同为计时收费或固定费用，服务收入通常在服务提供期间确认[144] - SaaS收入通常按年提前开具发票，收入在合同期内平均确认[143] - 专业服务合同分计时收费和固定费用两种，服务收入一般随服务提供逐步确认[144] - 公司通常提前开具定期许可证、订阅、维护和支持费用发票，收款记为合同负债或递延收入[146] 公司收购情况 - 自2013年至2024年3月31日，公司完成20次收购，其中13次涉及软件或技术[179] - 2023年6月20日收购DIDB，总价8,340美元；10月10日收购Formedix，总价41,389美元；12月12日收购ABM，总价36,594美元[180][182][185] 公司股权相关情况 - 2024年3月31日非归属限制性股票单位（RSU）为2,730,330股，2023年12月31日为2,588,403股；2024年第一季度和2023年第一季度RSU相关股权薪酬费用分别为7,705美元和4,798美元[201][202] - 2024年3月31日非归属绩效股票单位（PSU）为771,231股，2023年12月31日为849,467股[205] 公司债务情况 - 长期债务到期情况为2024年剩余时间2,265千美元，2025年3,020千美元，2026年288,410千美元，总计293,695千美元[193] 公司财务报表审计情况 - 截至2024年3月31日的相关中期财务报表未经审计[148][149] 公司利率互换协议情况 - 公司于2022年5月签订利率互换协议，名义金额230,000美元，固定利率2.8%，终止日期为2025年8月31日；2024年3月31日和2023年12月31日，该利率互换公允价值分别为6,374美元和5,624美元[140] - 2022年5月公司签订利率互换协议，名义金额230,000美元，固定利率2.8%，终止日期为2025年8月31日[140] - 2024年3月31日和2023年12月31日，利率互换公允价值分别为6,374美元和5,624美元[140]

总营收情况 - 2024年第一季度总营收9670万美元，较2023年同期的9030万美元增长7%，按固定汇率计算增长6%[5][21] - 2024年总营收为96654千美元，较2023年的90301千美元增长7%[66] - 2024年全年营收预计在3.85亿美元至4亿美元之间[31] 软件业务线数据 - 2024年第一季度软件营收3930万美元，较2023年同期的3300万美元增长19%，按固定汇率计算增长18%[21][25] - 2024年第一季度软件预订额3310万美元，较2023年同期的3070万美元增长8%[7] - 2024年软件收入为39307千美元，较2023年的33004千美元增长19%[66] 服务业务线数据 - 2024年第一季度服务营收5730万美元，与2023年同期持平[2][6] - 2024年第一季度服务预订额7270万美元，较2023年同期的8200万美元下降11%[27] - 2024年服务收入为57347千美元，与2023年的57297千美元基本持平[66] 总预订额情况 - 2024年第一季度总预订额1.058亿美元，较2023年同期的1.127亿美元下降6%[26] 净亏损情况 - 2024年第一季度净亏损470万美元，而2023年同期净利润为140万美元[9][22] - 2024年第一季度净亏损468.3万美元，2023年同期净利润135.8万美元[44] - 2024年净亏损4683千美元，而2023年净利润为1358千美元[63][64] 调整后EBITDA情况 - 2024年第一季度调整后EBITDA为2910万美元，较2023年同期的3230万美元减少320万美元[3][10] - 2024年全年调整后EBITDA预计增长，利润率预计在31%-33%之间[11] - 2024年调整后EBITDA为29143千美元，较2023年的32306千美元下降9.79%[63] 现金流情况 - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为429.6万美元，2023年同期为995.7万美元[44] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为357.8万美元，2023年同期为273.1万美元[44] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为1034.7万美元，2023年同期为85万美元[44] 每股收益情况 - 2024年第一季度稀释每股收益为 - 0.03美元，2023年同期为0.01美元[46] - 2024年第一季度调整后稀释每股收益为0.10美元，2023年同期为0.12美元[46] - 全年调整后稀释每股收益预计在0.41 - 0.46美元之间[49] 普通股股数情况 - 2024年基本加权平均流通普通股股数为1.5952427亿股，2023年为1.58177025亿股[46] - 2024年调整后稀释加权平均流通普通股股数为1.60413364亿股，2023年为1.59727412亿股[46] 非GAAP财务指标使用情况 - 公司使用非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA、调整后净收入、调整后稀释每股收益和恒定货币收入[53] 资产情况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为1542378千美元，较2023年12月31日的1563140千美元下降1.33%[60] 负债情况 - 截至2024年3月31日，公司总负债为488020千美元，较2023年12月31日的516300千美元下降5.48%[60] 利息费用情况 - 2024年利息费用为5751千美元，较2023年的5475千美元增长4.9%[63] 无形资产摊销费用情况 - 2024年无形资产摊销费用为15996千美元，较2023年的13113千美元增长21.99%[63] 调整后净收入情况 - 2024年调整后净收入为16548千美元，较2023年的19311千美元下降14.2%[64]