C. H. Robinson Worldwide (CHRW) 2025 Conference May 14, 2025 08:00 AM ET Speaker0 Good morning, everybody. Welcome to day two of our Bank of America Industrials Transportation Airlines key leaders conference. I'm Ken Hoexter, BofA's air freight and surface transportation and and shipping or marine analyst. This morning, we we open up day two with C. H. Robinson, a leader in freight brokerage and and global forwarding. We welcome CFO Damon Lee and and chief strategy and innovation officer Arun Rajan to the s ...

The Zacks Transportation-Services  industry faces challenges, ranging from weak freight rates, high inflation and lingering supply-chain disruptions. Tariff-related uncertainty represents another challenge for this key industry. Despite these challenges, companies like Expeditors International of Washington (EXPD) , C.H. Robinson Worldwide (CHRW) and Matson (MATX) stand out for their ability to navigate these dynamics.About the Industry The companies belonging to the Zacks Transportation-Services industry o ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q Commission File Number: 000-23189 C.H. ROBINSON WORLDWIDE, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) Delaware 41-1883630 (I.R.S. Employer Identification No.) 14701 Charlson Road Eden Prairie, MN 55347 (Address of principal executive offices, including zip code) 952-937-8500 Registrant's telephone number, including area code Secur ...

C.H. Robinson Worldwide, Inc. (CHRW) reported mixed first-quarter 2025 results, wherein earnings surpassed the Zacks Consensus Estimate while revenues missed the same.Quarterly earnings per share (EPS) of $1.17 outpaced the Zacks Consensus Estimate of $1.02 and improved 36% year over year. Total revenues of $4.04 billion missed the Zacks Consensus Estimate of $4.31 billion and fell 8.2% year over year, owing to the divestiture of CHRW’s Europe Surface Transportation business, lower volume in its North Ameri ...

文章核心观点 - C.H. Robinson Worldwide过去一年股价表现强劲，涨幅约25%，而其他物流企业如J.B. Hunt表现不佳 [1] 公司表现 - C.H. Robinson Worldwide过去一年股价表现强劲，涨幅约25% [1] - 其他物流企业如J.B. Hunt表现不佳 [1]

文章核心观点 - 介绍C.H. Robinson Worldwide 2025年第一季度财报情况，包括营收、每股收益等数据与去年同期及市场预期对比，还提及关键指标表现和股价回报情况 [1][3] 财务数据表现 - 2025年第一季度营收40.5亿美元，同比下降8.3%，低于Zacks共识预期43.1亿美元，差异为-6.21% [1] - 2025年第一季度每股收益1.17美元，去年同期为0.86美元，高于共识预期1.02美元，差异为+14.71% [1] 关键指标表现 - 平均员工人数13347人，低于四位分析师平均估计的13579人 [4] - 总营收-NAST为28.7亿美元，与五位分析师平均估计一致，同比变化-4.4% [4] - 总营收-所有其他及企业为4.0343亿美元，低于五位分析师平均估计的5.4432亿美元，同比变化-27.1% [4] - 总营收-全球货运代理为77489万美元，低于五位分析师平均估计的89382万美元，同比变化-9.8% [4] - 调整后毛利润-所有其他及企业为7014万美元，低于五位分析师平均估计的8170万美元 [4] - 调整后毛利润-全球货运代理为1.8463亿美元，低于五位分析师平均估计的1.9022亿美元 [4] - 调整后毛利润-NAST为4.1832亿美元，高于五位分析师平均估计的4.0237亿美元 [4] - 调整后毛利润-所有其他及企业-Robinson Fresh为3770万美元，高于四位分析师平均估计的3217万美元 [4] - 调整后毛利润-所有其他及企业-管理服务为2780万美元，高于三位分析师平均估计的2658万美元 [4] - 调整后毛利润-所有其他及企业-其他地面运输为460万美元，低于三位分析师平均估计的1448万美元 [4] - 调整后毛利润-NAST-零担货运（LTL）为1.464亿美元，高于两位分析师平均估计的1.4307亿美元 [4] - 调整后毛利润-NAST-整车运输为2.52亿美元，略高于两位分析师平均估计的2.5191亿美元 [4] 股价表现 - 过去一个月C.H. Robinson股价回报为-14%，同期Zacks标准普尔500综合指数变化为-0.2% [3] - 该股目前Zacks排名为3（持有），表明短期内表现可能与大盘一致 [3]

文章核心观点 - 分析C.H. Robinson Worldwide季度财报表现及股价走势，探讨未来股价走向与盈利预期关系，还提及同行业RXO公司业绩预期 [1][4][9] C.H. Robinson Worldwide财报情况 - 本季度每股收益1.17美元，超Zacks共识预期1.02美元，去年同期为0.86美元，本季度盈利惊喜为14.71% [1] - 上一季度预期每股收益1.12美元，实际为1.21美元，盈利惊喜为8.04% [1] - 过去四个季度，公司四次超共识每股收益预期 [2] - 截至2025年3月季度营收40.5亿美元，未达Zacks共识预期6.21%，去年同期为44.1亿美元，过去四个季度仅一次超共识营收预期 [2] C.H. Robinson Worldwide股价表现 - 自年初以来，公司股价下跌约14.5%，而标准普尔500指数下跌5.5% [3] C.H. Robinson Worldwide未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利前景可助投资者判断股票走向，包括当前季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预期修正趋势为混合，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年盈利预期变化值得关注，当前季度共识每股收益预期为1.22美元，营收44.7亿美元，本财年每股收益预期为4.72美元，营收177.2亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，运输服务行业目前处于250多个Zacks行业前36%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] RXO公司情况 - 预计5月7日公布2025年3月季度财报，预计本季度每股亏损0.02美元，同比变化+33.3%，过去30天本季度共识每股收益预期下调36.4% [9] - 预计营收15亿美元，较去年同期增长64.8% [10]

财务数据和关键指标变化 - 企业Q1运营收入同比增长39% [6] - AGP同比增长1540万美元，其中北美地面运输（NAST）增长5.3%，全球货运代理增长2.5%；1月公司AGP每个工作日同比增长14%，2月增长1%，3月下降2% [27] - 总运营费用同比下降3400万美元，即6.5%；Q1人员费用为3.486亿美元，剔除相关费用后为3.474亿美元，同比下降2380万美元；平均员工人数同比下降11% [28] - 预计2025年人员费用在13.75 - 14.75亿美元之间，SG&A费用在5.75 - 6.25亿美元之间，包括9500 - 1.05亿美元的折旧和摊销 [29] - Q1有效税率为13.7%，预计2025年全年有效税率在18% - 20%之间 [30] - Q1运营现金流为1.065亿美元，资本支出为1610万美元，预计全年资本支出在6500 - 7500万美元之间，低于之前的7500 - 8500万美元 [30] - Q1末流动性约为11.6亿美元，净债务与EBITDA杠杆率为1.54倍，低于Q4末的1.61倍 [30] - Q1通过9750万美元的股票回购和7750万美元的股息向股东返还1.75亿美元现金 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 北美地面运输（NAST） - Q1整体NASS业务量同比仅下降1%，环比增长2%；零担货运（LTL）业务量同比增长1%，环比增长1.5%；整车货运（Truckload）业务量同比下降4.5%，环比增长3.5%，均跑赢市场指数 [14][15] - 整车运输每英里不含燃油附加费的线路运输成本同比增加 [16] - NAST毛利率同比提高140个基点 [17] - NAST运营利润率为34.3%，同比和环比均有所增长 [18] 全球货运代理（Global Forwarding） - 继续赢得新业务，并通过提高生产力优化费用 [6] - 2024年，中美贸易航线在全球货运代理业务中的海洋和航空业务量占比从疫情前的约35%降至不到25% [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - Q1 CAS货运运输指数同比下降6.3%，环比下降3.5% [14] - 市场货运量下降，但负载与卡车比率高于去年，Managed Solutions业务的路线指南深度增加，反映市场运力持续退出 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行在12月投资者日分享的战略，以夺取市场份额并扩大利润率，在任何市场环境中都适用 [5] - 利用创新工具提升客户和承运人体验，利用人工智能和自动化提高服务质量和运营效率 [6][7] - 帮助客户实现供应链多元化，降低对特定贸易航线的依赖，增强业务韧性 [9][10] - 加强销售组织和特定业务能力的投资，为客户和承运人提供行业领先的解决方案 [19] - 扩大专有生成式AI代理的应用范围，提升市场份额和利润率，实现业务模式的可扩展性 [21][22][23] - 持续优化AGP，通过运营纪律和生产力举措降低成本，提高运营杠杆 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管货运市场充满挑战，但公司团队积极拥抱新运营模式，Q1业绩反映了员工的经验和价值 [5][8] - 新关税和贸易政策的不确定性使客户采取观望态度，导致Q2中国海洋货运预订量下降 [8] - 公司有能力应对市场变化，凭借规模、经验、财务稳定性和运营灵活性，帮助客户应对供应链挑战 [10][11] - 对公司战略和团队充满信心，持续执行战略将使公司更强大，波动时期凸显公司价值主张 [10] - 公司在AI技术创新方面处于行业领先地位，先进技术将在货运需求回升时发挥更大作用 [35] - 相信公司实施的战略、纪律和实践能够经受住长期货运衰退、市场拐点和货运周期的考验 [37][38] 其他重要信息 - 公司发言可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与管理层预期不同 [3] - 发言包含非GAAP指标，相关指标与GAAP指标的对账包含在演示文稿中 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 天气对公司业务有何影响 - 公司会受到天气影响，但通过运营模式注重输入而非输出，能提前应对；Q1 1月和3月受天气影响，运营模式和工具的改进使公司能更积极主动地应对，团队在应对天气事件中表现出色，业绩体现了这一点 [41][43][44] 问题2: 请谈谈国际市场和全球货运代理的情景规划，以及关税对货运代理部门的影响 - 国际市场变化频繁，给客户带来不确定性，公司的先进能力和广泛服务能帮助客户进行情景规划；多年来客户供应链多元化趋势明显，公司也降低了对跨太平洋贸易航线的依赖；关税是市场干扰因素之一，公司能为客户提供解决方案，帮助其降低影响；客户与公司合作进行多元化活动，有利于公司提升在关键客户中的价值地位；公司看到海关业务活动增加，有能力为客户提供相关服务和价值 [50][51][52][53][54][57] 问题3: 4月业务情况如何，卡车运力是否开始退出市场 - 公司通常不提供4月业务指导，历史上Q2是季节性旺季，但受消费者信心和支出等因素影响；4月业务量环比3月下降，但降幅小于去年；公司持续看到运力退出市场，但未看到成本方面有意义和可持续的市场拐点；市场不确定性和成本因素影响承运人决策，目前市场仍在底部波动 [63][64][66][68][69] 问题4: 如何看待AGP减速和资本支出降低 - 月度AGP的波动是由于比较基数变难，不具有重要意义；资本支出范围调整是基于年度展望和项目优先级，支持战略举措的项目资金不受影响 [74][75] 问题5: 如何平衡合同定价和现货市场，AGP是否会重新加速 - 合同价格同比有微小改善，交易市场竞争激烈；公司能够维持和增长NAST的营收和利润率，根据市场情况选择最佳的业务量和利润率组合；公司不认为Q1的增长是独特的，期望每个季度都能实现增长 [78][79][80][82] 问题6: 员工人数是否会继续下降，公司是否在市场上更激进，是否会利用运输管理能力捆绑业务 - 员工人数下降部分原因是欧洲地面运输业务的剥离；公司动态管理人员费用和员工人数，以提高生产力；公司在市场上更明智地决策，通过工具和信息让员工做出正确选择，实现了市场份额和利润率的增长；公司将原TMC团队和RMS团队与NAST结合，为市场带来独特价值主张，受到客户积极反馈；公司战略是超越市场增长、扩大毛利率和运营利润率，会根据市场情况做出高质量决策 [86][87][89][90][91][96] 问题7: RMS能力与经纪业务结合是否是新方法 - 这是新方法，公司过去将它们作为独立实体运营，现在更有目的地将其结合，为市场带来综合价值，受到客户积极响应 [99][100] 问题8: 谈谈技术项目在净收入和运营效率方面的进展，以及处于什么阶段 - 公司在过去几年实现了超过30%的生产力提升，在NAST超过40%，虽无法维持这一增速，但工具和技术不断改进，生产力将持续提升；公司有足够的发展空间实现2026年目标，且不会止步于此；公司注重持续改进，无论市场周期如何，都将保持日常改进的心态；公司通过管理创意漏斗确保持续改进 [108][109][111][113][114][115] 问题9: 面对未来几个月进口疲软，如何调整业务以提高生产力 - 公司最重要的杠杆是继续执行现有策略，包括明智选择业务量、优化定价和成本决策、通过自动化提高运营效率等；公司会动态管理人员费用，确保生产力指标达标 [120][121]

财务数据和关键指标变化 - 企业Q1运营收入同比增长39% [6] - AGP同比增加1540万美元，其中北美地面运输（NAST）增长5.3%，全球货运代理增长2.5%；1月、2月、3月公司AGP每个工作日分别同比增长14%、1%、 - 2% [26] - 总运营费用同比下降3400万美元，即6.5% [27] - Q1人员费用为3.486亿美元，剔除相关费用后为3.474亿美元，同比下降2380万美元；平均员工人数同比下降11% [27] - 预计2025年人员费用在13.75 - 14.75亿美元之间 [28] - Q1销售、一般和行政费用（SG&A）为1.477亿美元，剔除相关费用后为1.403亿美元，同比下降630万美元；预计2025年SG&A费用在5.75 - 6.25亿美元之间，包括折旧和摊销9500 - 1.05亿美元 [28] - Q1有效税率为13.7%，预计2025年全年有效税率在18% - 20%之间 [29] - Q1运营现金流为1.065亿美元，资本支出为1610万美元；预计全年资本支出在6500 - 7500万美元之间，低于之前的7500 - 8500万美元 [29] - Q1末流动性约为11.6亿美元，净债务与EBITDA杠杆率为1.54倍，低于Q4末的1.61倍 [29] - Q1通过股票回购和股息向股东返还1.75亿美元现金 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 北美地面运输（NAST） - Q1整体NASS业务量同比仅下降1%，环比增长2%；其中整车运输（Truckload）业务量同比下降4.5%，环比增长3.5%；零担运输（LTL）业务量同比增长1%，环比增长1.5%，均跑赢市场指数 [13][14] - NAST毛利润率同比提高140个基点 [15] - Q1 NASS运营利润率为34.3%，同比和环比均有所增长 [16] 全球货运代理（Global Forwarding） - 2024年，全球货运代理中从中国到美国贸易航线的海运和空运量占比从疫情前的约35%降至不足25% [8][9] - Q2从中国出发的海运预订量下降 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - Q1 CAS货运运输指数同比下降6.3%，环比下降3.5% [13] - 市场货运量下降的同时，整车运输的负载与卡车比率高于去年，Managed Solutions业务的路线指南深度增加，整车运输每英里不含燃油附加费的干线运输成本同比上升 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行在12月投资者日分享的战略，以夺取市场份额并扩大利润率，在任何市场环境下都适用 [5] - 继续推进自助计划，为员工配备创新工具，提升客户和承运商体验，利用人工智能和自动化提高运营效率 [6] - 帮助客户实现供应链多元化，降低对特定贸易航线的依赖，提升业务韧性 [8][9] - 加大在销售组织和特定业务能力上的投资，为客户和承运商提供行业领先的解决方案 [18] - 扩大专有生成式AI（GenAI）代理在报价到收款生命周期、更多运输模式和客户中的应用，提升市场份额和利润率，实现业务模式的可扩展性 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管货运市场充满挑战，但公司团队接受新的运营模式，推动业务转型并取得积极进展 [7] - 新关税和贸易政策的不确定性使客户采取观望态度，给市场带来挑战，但公司凭借规模、经验和技术优势，有信心应对变化 [7][9][10] - 公司将继续专注于市场份额增长、毛利润率扩张和运营杠杆改善，为客户提供差异化服务 [12] - 对公司未来的改进前景持乐观态度，相信所实施的战略和运营模式能够在不同市场周期中持续发挥作用 [31][37][38] 其他重要信息 - 公司财报电话会议于2025年4月30日下午5点举行，会议进行了录音 [1][2] - 公司发言可能包含前瞻性陈述，相关风险因素列于演示文稿的第二页 [3] - 公司演示文稿补充了财报发布内容，可在公司网站投资者板块查看 [3] - 公司发言包含非GAAP指标，相关指标与GAAP指标的调节信息包含在演示文稿中 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 天气对公司业务有何影响 - 公司会关注天气影响，并通过运营模式提前应对，而非事后反应；Q1 1月和3月的天气对市场有影响，但公司凭借改进的运营模式和工具，能够更积极主动地应对，结果好于去年 [40][42] 问题2: 请谈谈国际市场和全球货运代理业务的情景规划，以及关税对海关收入的影响 - 国际市场变化频繁，给客户带来不确定性，公司凭借先进能力和广泛服务，帮助客户进行情景规划；多年来客户供应链多元化趋势明显，公司也降低了对跨太平洋贸易航线的依赖；公司看到客户在供应链多元化方面的积极活动，有助于提升公司在客户中的价值；关税导致海关业务活动增加，公司能够为客户提供相关服务和价值 [48][49][50][56] 问题3: 4月业务情况如何，卡车运输产能是否开始退出市场 - 公司通常不提供4月业务的指导信息，历史上Q2是季节性旺季，但受消费者信心和支出等因素影响；4月业务量环比3月有所下降，但降幅小于去年；公司持续看到产能退出市场，但尚未看到市场成本出现有意义和可持续的拐点 [59][62][65][67] 问题4: 如何解释AGP在1 - 3月的减速，降低资本支出的原因是什么，如何平衡合同定价和现货市场 - 1 - 3月AGP的月度变化是由于比较基数不同，不具有重要意义；降低资本支出是基于对全年展望的考虑，对支持战略举措的项目资金无影响；合同定价有小幅同比改善，现货市场竞争激烈，公司会根据市场情况选择最佳的业务量和利润率组合，并持续测试和调整 [71][72][76][77] 问题5: 员工人数是否会继续下降，公司是否在市场上更激进地追求业务量，是否会利用运输管理能力（TMC）捆绑业务 - 员工人数下降部分是由于欧洲地面运输业务（EST）的剥离；公司动态管理员工人数和费用，以实现持续的生产力提升；公司在市场上更明智地决策，凭借工具和信息使员工做出正确选择，实现市场份额增长和利润率管理；将前TMC团队和RMS团队的价值主张相结合，为市场带来独特服务，受到客户积极反馈，这是公司战略的体现，有助于提升公司在市场中的价值 [84][85][88][89] 问题6: 请谈谈技术项目在净收入和运营效率方面的进展，以及公司处于项目的哪个阶段 - 公司在过去几年实现了超过30%的生产力提升，未来将持续通过工具和技术改进实现生产力提升；在毛利润率方面也有类似的持续改进空间，有足够的发展空间实现2026年的目标；公司注重持续改进，将在市场周期的各个阶段保持这种改进态势，通过管理创意漏斗确保持续创新 [105][107][110][112] 问题7: 未来几个月进口市场可能疲软，公司如何调整业务以应对 - 公司最重要的策略是继续执行现有的决策，包括明智选择业务量、优化定价和成本、持续提高运营效率；公司会动态管理人员费用，确保生产力指标达标，以应对市场变化 [118][119][120]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度总营收降至40亿美元，同比下降8.3%，主要受欧洲地面运输业务剥离、北美整车运输服务量下降和海洋服务定价降低影响[8] - 毛利润增至6.574亿美元，同比增长1.5%，调整后毛利润增至6.731亿美元，同比增长2.3%，主要因整车和零担服务每笔交易调整后毛利润增加[5][8] - 营业收入增至1.769亿美元，同比增长39.1%，调整后营业利润率增至26.3%，增加700个基点[5][8] - 净利润增至1.353亿美元，同比增长45.6%，摊薄后每股收益增至1.11美元，同比增长42.3%，调整后摊薄每股收益增至1.17美元，同比增长36.0%[8] - 第一季度有效税率降至13.7%，低于2024年第一季度的15.8%，预计2025年全年有效税率为18% - 20%[8][13] - 第一季度经营活动产生的现金流量增至1.065亿美元，较2024年第一季度增加1.399亿美元，主要与净收入增加和净运营营运资金使用减少有关[14] - 2025年第一季度返还给股东的现金达1.75亿美元，其中现金股息7750万美元，回购普通股9750万美元，本季度资本支出为1610万美元，预计2025年资本支出为6500 - 7500万美元[15] - 2025年第一季度总调整后毛利润为6.73088亿美元，较2024年的6.57729亿美元增长2.3%[21][22] - 2025年第一季度总收入为40.4674亿美元，较2024年的44.12311亿美元下降8.3%[22][26] - 2025年第一季度运营收入为1.76853亿美元，较2024年的1.27133亿美元增长39.1%[22][26] - 2025年第一季度净利润为1.35302亿美元，较2024年的0.92904亿美元增长45.6%[26] - 2025年第一季度采购运输及相关服务成本为30.8137亿美元，较2024年的34.54996亿美元下降10.8%[22][26] - 2025年第一季度调整后运营利润率为26.3%，较2024年的19.3%增加700个基点[22] - 2025年第一季度不包括重组、租赁减值费用和/或资产剥离损失的调整后运营利润率为27.6%，较2024年的21.3%增加630个基点[22] - 2025年第一季度加权平均流通股（摊薄）为1.21932亿股，较2024年的1.19604亿股增长1.9%[26] - 2025年第一季度每股摊薄净利润为1.11美元，较2024年的0.78美元增长42.3%[26] - 2025年第一季度总营收4046740美元，2024年同期为4412311美元，同比下降8.3%[28] - 2025年第一季度调整后毛利润673088美元，2024年同期为657729美元，同比增长2.3%[28] - 2025年第一季度运营收入176853美元，2024年同期为127133美元，同比增长39.1%[28] - 截至2025年3月31日总资产5226114美元，截至2024年12月31日为5297926美元，环比下降1.4%[31] - 2025年第一季度净利润135302美元，2024年同期为92904美元，同比增长45.6%[33] - 2025年第一季度经营活动净现金为106531美元，2024年同期为 - 33323美元，同比由负转正[33] - 2025年第一季度投资活动净现金为11655美元，2024年同期为 - 22474美元，同比由负转正[33] - 2025年第一季度融资活动净现金为 - 146211美元，2024年同期为34695美元，同比由正转负[33] - 截至2025年3月31日现金及现金等价物为129942美元，截至2024年12月31日为145762美元，环比下降10.9%[31] - 2025年3月31日员工数量为12912人，2024年同期为14734人，同比下降12.4%[33] 北美地面运输业务数据关键指标变化 - 北美地面运输业务第一季度总营收降至29亿美元，同比下降4.4%，调整后毛利润增至4.183亿美元，同比增长5.3%，营业收入增至1.437亿美元，同比增长31.9%[9] 全球货运代理业务数据关键指标变化 - 全球货运代理业务第一季度总营收降至7.749亿美元，同比下降9.8%，调整后毛利润增至1.846亿美元，同比增长2.5%，营业收入增至4290万美元，同比增长36.1%[10] 其他业务数据关键指标变化 - 其他业务中，罗宾逊新鲜业务调整后毛利润增至3770万美元，同比增长11.6%，管理解决方案业务调整后毛利润降至2780万美元，同比下降3.8%，其他地面运输业务调整后毛利润降至460万美元，同比下降74.1%[11] 运输业务数据关键指标变化 - 2025年第一季度运输业务调整后毛利润为6.40545亿美元，较2024年的6.27592亿美元增长2.1%[21]