财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收190万美元，较去年同期增长30% [9][28] - 第一季度毛利润120万美元，毛利率约65%创历史新高，2020年第四季度毛利率为60%，去年同期为43% [28] - 2021年第一季度运营费用440万美元，较2020年第一季度的540万美元减少约19% [29] - 2021年第一季度净运营亏损降至320万美元，上年同期为480万美元 [30] - 2021年第一季度权证负债收益极小，2020年同期为250万美元 [30] - 2021年第一季度经营活动现金使用量为200万美元，截至3月31日现金余额为4950万美元，其中包括公开发行所得约4000万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2021年第一季度Ekso健康业务收入约170万美元，转化率和续约率保持在86%，新订阅模式下已签约收入超70万美元 [13] 工业业务 - 上半身外骨骼设备EVO持续收到积极客户反馈，多个客户在不同行业试用该设备 [10][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场连续两个季度表现强劲，显示出被压抑的需求 [16] - 在亚太地区，公司与澳大利亚皇家康复中心建立合作关系，扩大了业务版图 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用新的订阅模式缩短销售周期、增加交易可预测性并降低客户资本壁垒，结合提升客户教育和对创新设备的认知、强大的临床培训和项目支持，推动技术未来的采用 [22] - 工业业务目标是在目标细分市场进一步加速EVO的采用，继续采用订阅模式推动销售 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2021年开局良好，业务状况随着新冠病例和住院人数的减少开始正常化，对当前新冠疫情前景保持谨慎乐观，客户参与度提高和现有潜在机会令人鼓舞 [7][9][19] - 预计2021年下半年支出将增加，EVO业务在下半年应开始实现增长 [43][45] 其他重要信息 - 公司举办教育网络研讨会，与美国物理医学与康复学会合作开展系列讲座，提高医生和临床医生对公司技术的认知 [17][18] - 公司现场演示接近正常水平，有助于加强客户教育 [19] - 公司分享了俄亥俄州阿克伦市一家康复医院的患者成功案例，患者使用EksoNR设备后康复进展显著 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度营收同比增长但环比下降，是否存在季节性因素，订阅模式短期内是否会使营收表现不佳，长期是否会转化为系统销售？ - 公司表示将重点转向订阅模式，很多交易以订阅形式达成，这对短期营收有影响，但该模式对公司和客户都有利，能带来更多可预测性并加速采用，且公司预计订阅模式将以续约为主，而非转化为资本购买 [34][35] 问题2: 采用订阅模式后，康复中心订阅多台设备的意愿如何？ - 公司认为能够推动更多多台设备的承诺，与网络运营商的讨论显示出对多台设备部署的兴趣，订阅模式使客户无需从资本预算中支出，可从运营预算中支付，且成功后可选择续约或收购，因此受到欢迎 [39][40] 问题3: 随着疫情好转和疫苗接种增加，现场演示的趋势如何，是否能作为未来季度设备投放数量的领先指标？ - 公司认为市场正在稳步复苏，希望看到2021年下半年支出增加，客户参与度明显提高，目前采用线上线下结合的销售方式，现场演示对销售很重要，公司将尽可能多地进行现场演示 [43] 问题4: 请举例说明正在测试EVO的工业垂直领域，以及何时能实现更可观的营收，哪些领域更易接受该产品？ - 公司认为建筑行业的干墙绝缘和太阳能领域安装是比较匹配的领域，在这些领域进行的评估显示出了显著的生产力提升，预计在2021年下半年EVO业务将开始实现增长，且该产品也以订阅模式提供，营收情况与设备交付相关 [44][45]

收入与毛利率 - 2021年第一季度公司报告收入为190万美元，较2020年同期的146.8万美元增长30%[165][174] - 2021年第一季度公司实现约65%的创纪录毛利率，高于2020年同期的43%[165][174] 现金与资金状况 - 截至2021年3月31日，公司现金为4950万美元，而截至2020年12月31日为1290万美元[165] - 2021年2月公司公开发行获得4000万美元总收益，行使认股权证获得140万美元收益，通过ATM计划销售获得80万美元收益[165] - 截至2021年3月31日，公司营运资金为48.6百万美元，较2020年12月31日的13.4百万美元增加[185] - 2021年第一季度融资活动提供净现金38.7百万美元，源于普通股和认股权证销售等[191] - 2020年第一季度融资活动使用净现金0.6百万美元，因定期贷款本金还款[192] 业务环境与市场需求 - 2020年公司因疫情终止23名员工的雇佣关系，当前业务环境下外骨骼产品需求下降[167] 业务活动进展 - 2021年第一季度与前三个季度总和相比，现场产品演示数量增加，首次虚拟培训课程成功完成[169] 费用情况 - 2021年第一季度公司销售和营销费用较2020年同期减少72.7万美元，降幅29%[174][177] - 2021年第一季度公司研发费用较2020年同期减少10.8万美元，降幅15%[174] - 2021年第一季度公司一般及行政费用较2020年同期减少20.9万美元，降幅10%[174] - 2021年第一季度研发费用减少0.1百万美元，降幅15%，主要因员工薪酬和产品开发活动费用减少[178] - 2021年第一季度一般及行政费用减少0.2百万美元，降幅10%，主要因员工薪酬和外部法律费用减少[179] - 2021年第一季度其他费用净额为0.5百万美元，较2020年同期增加0.3百万美元，主要因外币重估未实现损失增加[183] 净亏损情况 - 2021年第一季度公司净亏损为367万美元，较2020年同期的253.4万美元增长45%[174] 经营活动现金流量 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量增加0.3百万美元，增幅16%，主要因销售减少致现金收款降低[188] 合同与采购义务 - 截至2021年3月31日，公司未偿还合同义务总计4889千美元，包括应付票据、租赁等[193] - 截至2021年3月31日，公司采购义务总计0.9百万美元，预计一年内支付[195] 市场风险 - 公司面临市场风险，包括通胀和汇率风险，通胀若加剧或影响业务[196][198]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度收入230万美元，2019年同期为370万美元；毛利润140万美元，毛利率约60%，2019年同期毛利润190万美元，毛利率50%；运营费用440万美元，较2019年同期的470万美元减少约7%；净亏损400万美元，合每股基本和摊薄亏损0.48美元，2019年同期净亏损270万美元，合每股基本和摊薄亏损0.53美元 [25][26][27] - 2020年全年收入890万美元，2019年同期为1390万美元；毛利润510万美元，2019年同期为680万美元；毛利率从2019年的49%增至57%；运营费用1840万美元，较上一年度的2340万美元减少约22%；净亏损1580万美元，合每股基本和摊薄亏损2.21美元，2019年同期净亏损1210万美元，合每股基本和摊薄亏损2.53美元 [28][29] - 2020年全年运营活动使用现金880万美元，较上一年度的1580万美元减少约45%；截至2020年12月31日，现金余额为1290万美元，本月初公司通过公开发行获得约4000万美元的总收益 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗业务 - 2020年第四季度交付约210万美元的Ekso健康收入，转化率和续约率保持在87%，因新冠病例和住院人数增加，部分订单推迟到2021年，但无订单取消 [17] - 2020年全年共获得61笔订单，包括19个订阅单元和9个从租赁转为销售的订单 [9] 工业业务 - EVO上半身外骨骼设备上市第一个完整季度后，获得早期客户关注和认可，公司认为其在目标行业垂直领域的市场机会每年超过50亿美元 [9][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 医疗业务 - 引入订阅销售模式，降低客户资本门槛，促进销售转化，加强长期客户关系，形成稳定可预测的经常性收入基础 [7][14] - 与网络合作伙伴合作，推进多站点试点项目 [15] - 加强虚拟销售和教育网络研讨会，探索战略合作伙伴关系，扩大其对医生和临床医生的覆盖范围 [11] 工业业务 - 以建筑和食品加工为初始目标细分市场，未来拓展到仓储、物流公用事业和采矿等领域 [22][23] - 采用订阅模式，提供灵活的购买和使用选项，满足客户需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给销售环境带来挑战，但公司运营团队迅速适应市场变化，成为更精简高效的组织 [8][10] - 随着临床团队接种疫苗并在康复中心现场开展工作，预计现场互动将增加，对当前新冠疫情前景持谨慎乐观态度 [12][13] - 公司商业团队积极推动EksoNR的采用，通过虚拟参与策略、现场活动和网络战略，为更多患者提供先进平台 [21] - 最新公开发行的收益对实现增长目标至关重要，公司将专注于扩大医疗和工业领域的客户群，持续创新 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: EVO目前有多少个试点项目正在进行，是否有其他可能导致试点项目或EVO的讨论？ - 公司有多个试点项目正在进行，每个项目约有20 - 30台设备，分布在两个行业中，同时正在与多个公司进行对话，以启动更多试点项目 [33] 问题2: 是否有其他EksoWorks产品（包括ZeroG）的交叉销售机会？ - 有部分客户同时使用这两种产品，但也有不少ZeroG客户尚未成为EVO客户，反之亦然，公司不将它们作为套餐销售，但会分别寻求机会，且发现有客户会自然地同时使用这两种产品 [34]

公司业务与产品 - 公司设计、开发、销售和租赁增强人体力量、耐力和移动性的外骨骼产品，服务多个市场[14] - 公司设计、开发、销售和租赁增强人体力量、耐力和移动性的外骨骼产品，应用于医疗和工业领域[14] - 2020年公司推出针对高空作业的新型可穿戴外骨骼EVO，引入食品加工、特定建筑行业和制造业等目标垂直市场[17] - 2020年公司向食品加工、特定建筑行业和制造业等目标垂直市场推出新的可穿戴外骨骼EVO[17] - 公司医疗应用主要产品为EksoNR和EksoUE，前者2020年6月获FDA 501(k)许可用于ABI患者，后者辅助上肢损伤患者康复[16] - 2016年4月4日，公司EksoGT机器人外骨骼获FDA批准用于特定患者治疗；7月19日，获批扩大/澄清适应症和标签[137] - 2020年8月公司推出EVO，一款耐力增强型辅助上半身外骨骼，每只手臂可提供5 - 15磅的提升助力[46] 医疗产品详情 - EksoNR采用SmartAssist软件，可动态提供0 - 100%动力，还具备EksoPulse Analytics实时数据捕获程序[21][23] - 公司领先产品EksoNR的SmartAssist软件可按需为身体两侧提供0 - 100%的动力[21] - 公司的EksoNR产品的EksoPulse Analytics可实时收集和传输数据，用于跟踪患者进展和监控设备使用情况[23] - 截至2020年12月31日，公司已向全球400多家康复机构或客户发货超500台EksoGT和EksoNR设备[26] - 截至2020年12月31日，公司已向全球400多家康复机构或客户累计发货超500台EksoGT和EksoNR设备[26] - 2019年公司凭借EksoUE进入上肢康复设备市场，该设备采用被动设计，无需充电或管理电池及其他电气系统[27] - 公司的EksoUE产品于2019年进入上肢康复设备市场，采用被动（非电动）设计[27] - 公司医疗产品主要市场为中风、TBI和SCI患者较多的康复诊所，美国每年约80万例中风，全球约1500万例；美国每年约1.8万例SCI，全球每年25 - 50万例[28] - 美国每年约有80万例中风，全球约1500万例；美国每年约有1.8万例脊髓损伤，全球约25 - 50万例[28] - EksoNR参与超115项研究者发起的研究，有超2000名患者参与[32] - EksoNR参与超115项研究者发起的研究，有超2000名患者参与[32] - 公司在德国9个康复点中的4个和奥地利4个康复点均有业务[33] - 公司在德国9个康复点中的4个和奥地利4个康复点均有业务，在英国被NICE选为首个制作MIB的外骨骼公司[33] - EksoNR首台设备销售周期约8 - 12个月，后续设备约6 - 8个月[39] - EksoNR首台设备销售周期约8 - 12个月，后续设备约6 - 8个月，典型销售为包含设备及相关组件等的完整套餐，客户还常购买售后套餐[39] 工业产品市场 - 美国目标制造和建筑行业有1840万工人或受益于公司辅助技术[50] - 美国目标制造和建筑行业共雇佣1840万工人，许多人可能从公司辅助技术中受益[50] 专利与许可 - 截至2020年12月31日，203项国际专利申请已获批或被允许[55] - 公司专利组合在21个美国以外国家有227个已获批或正在审查的案例[55] - 公司专利组合中已获批专利61项，待审批申请4项[56] - 自2009年起，公司从两个被许可方获得约180万美元许可收入[64] - 公司与加州大学伯克利分校的许可协议初始支付5000美元现金和310400股普通股，并承诺支付1%销售特许权使用费及每年最低5万美元[61] - 公司收购Equipois资产后，需向Garrett Brown支付净收入的个位数特许权使用费，每年最低5万美元[63] - 2020和2019年来自洛克希德的特许权使用费极少或为零[65] - 2020和2019年未收到奥托博克的特许权使用费，且未来预计无额外收入[66] - 2020和2019年来自戴度的特许权相关收入极少[67] - 2020年未从与HAWE Hydraulik的许可协议中获得特许权收入[69] 市场竞争与风险 - 医疗和工业机器人行业竞争激烈，公司面临众多有更多资源的竞争对手[70] - 公司产品市场竞争激烈，面临来自产品特性、临床效果、价格等多方面竞争[106] - 产品市场新且未经证实，易受技术变革和科学发展影响，可能导致产品过时或缺乏竞争力[107] 监管相关 - 美国政府通过FDA等机构对医疗器械行业进行广泛监管，不同类别设备审批流程不同[76][77][78] - 510(k)清关流程可能超90天，甚至达一年以上；PMA流程约一到两年或更久[79][80] - 临床研究通常需FDA提前批准的IDE，FDA或IRB可随时暂停试验[82] - 2020年1月以来，EksoNR有一起不良事件报告，EksoGT无相关报告[87] - 产品在国外销售需获得当地监管机构批准，审批流程因国家而异[88] - 公司医疗设备需获监管批准，510(k) 清关流程需数月到一年多，PMA 申请需 1 - 3 年甚至更久[134][136] - 公司升级机器人外骨骼平台的修改可能需新510(k) 清关或PMA，FDA可能不同意公司判断[137] - 公司未遵守上市后监管要求可能需支付罚款、产生其他成本甚至关闭设施[139] - 公司推广产品用于未经批准或“标签外”用途可能面临罚款、处罚或禁令[140] - 公司需按FDA的MDR法规报告产品相关严重事件，相关事件也需报告给欧盟监管机构[141] - 公司未遵守反回扣和欺诈法规可能面临重大处罚和业务变更[142] - 法律法规变化可能使公司生产、营销和分销产品更困难和昂贵[145] - 美国《患者保护与平价医疗法案》可能降低公司产品需求和价格，其废除情况不明[146] - 公司业务可能因医疗设备监管、推广、报告、合规等问题受重大不利影响[134][136][137][139][140][141][142][145][146] 公司人员与发展历程 - 截至2021年2月19日公司有40名员工，包括39名全职和1名兼职，7名员工居住在欧洲，2名在新加坡[91] - 2012年1月30日公司在内华达州成立，此前业务是在智利分销医疗用品和设备[93] - 2014年1月15日公司完成合并，Ekso Bionics成为其全资子公司，其所有已发行的资本股票在合并中转换为公司普通股[94] - 因合并和分拆，公司停止合并前业务，收购Ekso Bionics业务，以Ekso Bionics Holdings, Inc.名义继续运营[96] 财务状况与风险 - 新冠疫情对公司财务状况产生不利影响，产品需求下降，销售团队难以开展业务，还面临监管延迟等问题[102] - 公司运营历史有限，2012年才销售首款医疗设备，2016年销售首款工业设备[103] - 公司EksoNR销售和采购订单周期长，需采购机构高级管理层批准，会导致季度运营结果大幅波动[109] - 公司国际销售面临诸多不可控因素，包括知识产权保护、法律政策、汇率波动等[110] - 2020年和2019年净亏损分别为1580万美元和1210万美元，2020年因普通股认股权证负债增加导致净亏损增加310万美元[117] - 截至2020年12月31日和2019年，累计亏损分别为1.991亿美元和1.833亿美元[117] - 截至2021年1月31日，债务总额为310万美元[117] - 截至2020年12月31日，公司有1290万美元现金及现金等价物，2021年2月完成的公开发行获得约3640万美元净收益[121] - 公司与太平洋西部银行的贷款协议包含限制条款，限制公司管理层在经营业务方面的自由裁量权[119] - 公司业务计划假设外骨骼制造成本可降低，但尚未找到有效方法，降低成本可能比预期困难[122] - 由于商业努力处于早期阶段，当前销售和营销、研发以及一般和行政费用占销售额的百分比高于实现盈利所需水平[123] 知识产权风险 - 公司部分美国专利与加州大学伯克利分校共同拥有，部分权利未获独家许可，可能影响专利价值[129] - 公司与第三方的知识产权许可协议规定了多项义务，若违约可能失去重要知识产权权利[132] - 专利有有限寿命，保护公司设备的专利可能在设备商业化前后到期，无法提供足够排他权[133] 股票与股权相关 - 2020年公司“按市价发行”计划未出售普通股，2021年初至2月25日出售了80万美元普通股，当前招股说明书下还有670万美元可供未来发行，2021年2月公开发行等事项后，“暂搁注册声明”下约有1670万美元注册证券可供发行[154] - 截至2020年12月31日，激励计划下有50万份股票期权和10万份受限股票单位待行使和结算，激励计划预留110万股供未来发行，员工股票购买计划未来可能发行50万股[154] - 截至2021年2月25日，有100万份认股权证可行使，加权平均行使价格为每股6.63美元[154] - 公司董事会有权发行最多1000万股优先股[155] - 2016年8月9日在纳斯达克首次上市至2020年12月31日，公司普通股收盘价在拆股调整后从每股2.54美元波动至每股93.15美元[159] - 美国市场ACA相关法律的不确定性、产品召回风险、产品责任保险覆盖不足、保修和维护成本、股权稀释、董事会发行优先股权力、不支付现金股息、股价波动和交易流动性有限等因素可能对公司业务、财务状况和股价产生不利影响[148,149,151,152,153,155,158,159,160] 产品保修与召回 - 公司EksoNR和EksoGT产品在美国提供一年零部件和服务保修，在欧洲、中东和非洲提供两年保修，还提供最多三年的延保选项[152] - 公司仅发起过一次现场行动，基于现场使用情况自愿加快维护计划[149] - 公司产品可能因多种原因被召回，召回可能导致管理和财务资源转移、影响生产、损害声誉和业绩，还可能导致新产品审批延迟[149] 公司市场与营销 - 公司认为外骨骼技术商业机会因材料、电子等技术进步而加速，且自身能跨应用整合现有技术[15] - 公司认为EksoNR可让客户在不修改报销模式或代码的情况下获得经济利益，能促进患者改善、吸引更多患者、改善患者预后[34] - 公司营销目标是推动EksoNR在康复领域广泛商用，目标受众为医疗管理人员、医疗主任/治疗师和患者[35] - 公司销售优先级是向临床和行政利益相关者介绍EksoNR机器人神经康复计划的经济和临床价值，地理优先区域包括加拿大、美国、墨西哥、德国、新加坡、中国香港和澳大利亚[36] 产品服务与成本 - 公司为客户提供线上和线下培训，还为有需求的客户提供额外培训服务[40] - 公司在加利福尼亚州里士满和德国的工厂为EksoNR提供直接服务，部分地区利用第三方服务提供商[41] - 公司在加利福尼亚州里士满的工厂生产EksoNR，目前每天一班一线，使用超700个采购零件，从超70个全球供应商处采购[43] - 公司预计未来12个月现场服务成本将继续下降[44]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入2900万美元，较第二季度增长28%，达到去年同期的90% [9] - 第三季度总预订量22个，其中新设备预订量17个 [10] - 第三季度整体毛利率63%，比第二季度的记录高出7个百分点 [10] - 第三季度运营费用420万美元，较2019年第三季度减少约130万美元，降幅约24% [24] - 第三季度净收入250万美元，即每股基本收益0.30美元，摊薄后每股亏损0.01美元，而2019年第三季度净收入为20万美元，即每股0.04美元 [25] - 2020年前九个月收入660万美元，而2019年同期为1020万美元 [26] - 2020年前九个月毛利润370万美元，而2019年同期为490万美元；毛利率从2019年同期的48%提高到56% [26] - 2020年前九个月运营费用1400万美元，较上年同期减少470万美元，降幅约25% [27] - 截至2020年9月30日的前九个月，权证负债损失160万美元，而2019年同期权证重估收益为600万美元 [27] - 2020年前九个月净亏损1180万美元，即每股基本亏损1.75美元，摊薄后每股亏损1.78美元，而2019年同期为940万美元，即每股2.1美元 [27] - 2020年前九个月经营活动现金使用量为700万美元，而2019年同期为1430万美元 [27] - 截至2020年12月30日，现金余额为1450万美元，其中包括第三季度权证行使所得净收益250万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗设备业务 - 第三季度Ekso健康收入约270万美元，2020年第二季度为210万美元，2019年同期为300万美元 [16] - 第三季度EksoNR收入290万美元，2020年第二季度为230万美元，2019年第三季度为330万美元 [23] 工业业务 - 8月推出下一代耐力提升辅助上半身外骨骼EVO，已收到多个新客户订单和试点项目 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在亚太和欧洲、中东及非洲地区销售了几台设备，在某些国际地区取得进展 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在医疗和工业领域展示外骨骼解决方案的优势，通过虚拟方式提高客户参与度 [7][9] - 商业团队通过多种收购选项，包括新的订阅模式，扩大安装基础，推进网络战略 [12] - 持续推进与医疗合作伙伴的关系，开展试点项目和订阅计划 [13] - 工业业务推出EVO外骨骼，满足工业劳动力的独特需求 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于疫情初期的情况，公司认为正处于复苏道路上，但由于近期国内外新冠病例增加，对近期前景持谨慎乐观态度 [9] - 虽然整体客户互动有所改善，但由于美国和欧洲新冠病例增加，对前景仍持谨慎态度 [17] - 公司将利用管道中的机会，通过增加用户采用和教育，在国内外市场发展 [37] 其他重要信息 - 公司是唯一获得FDA批准用于治疗后天性脑损伤的外骨骼制造商 [14] - 分享了Sunnyview康复医院利用EksoNR帮助患者Kylie康复的成功案例 [14][15] 问答环节所有提问和回答 问题: 销售周期是否有缩短，以及如何判断是否达到最优时间点 - 公司采取了很多措施来减少销售产品的时间和成本，但由于疫情影响，销售周期可能有所延长，目前仍不满意，还有很多机会缩短周期 [30] - 销售先进技术通常需要很多步骤，涉及多个利益相关者，销售周期短则三个月，长则18个月，公司通过临床支持、证明项目价值和提供灵活的收购选项来加速销售周期 [31][32] 问题: 亚太和印度市场业务的可持续性 - 实际是指欧洲、中东及非洲地区，公司专注于全球布局，采用有条不紊的方法，先在合适的国家深耕并学习，会持续评估未来值得投资的市场 [33] 问题: 运营利润率上升，管理费用下降，后续还有多少下降空间 - 公司对本季度的现金消耗情况感到满意，认为目前的结构在某些方面还有提高效率的空间，但对管理费用方面的基础设施比较满意，预计未来将保持相对稳定 [34]

财务数据关键指标变化（2020年第三季度与2019年同期对比） - 2020年第三季度公司报告收入为290万美元，较2019年同期的330万美元减少42万美元，降幅13%[200][206][207] - 2020年第三季度公司毛利率约为63%，创季度纪录，高于2019年同期的53%[200][208] - 2020年第三季度公司销售和营销费用为170万美元，较2019年同期的280万美元减少110万美元，降幅38%[206][209] - 2020年第三季度公司研发费用为60万美元，较2019年同期的110万美元减少55万美元，降幅48%[206][210] - 2020年第三季度公司一般及行政费用为170万美元，较2019年同期的160万美元增加13万美元，增幅8%[206][211] - 2020年第三季度公司记录了19万美元的商誉减值费用，使商誉余额降至零，2019年同期无此项费用[206][211] - 2020年第三季度公司净利润为250万美元，较2019年同期的21万美元增加220万美元，增幅1090%[206] 财务数据关键指标变化（2020年前三季度与2019年同期对比） - 2020年前三季度，公司收入662.8万美元，较2019年同期减少35%，即360万美元[218][219] - 2020年前三季度，公司毛利润370.9万美元，较2019年同期减少24%，即120万美元；毛利率从48%提升至56%[218][220] - 2020年前三季度，公司销售与营销费用、研发费用、一般及行政费用分别减少270万美元（31%）、230万美元（56%）、20万美元（3%）[218][221][222][223] - 2020年前三季度，公司记录了20万美元的商誉减值费用和20万美元的重组费用；2019年同期无此类费用[218][225][226] - 2020年前三季度，公司利息费用减少20万美元，降幅64%；认股权证负债损失160万美元，而2019年同期为收益600万美元[218][228][229] - 2020年前三季度，公司经营活动使用现金较2019年同期减少730万美元，降幅51%[240] 公司业务推出情况 - 2020年第三季度公司推出用于工业的耐力提升辅助上半身外骨骼EVO[200] 公司收益情况 - 2020年第三季度公司因行使认股权证获得330万美元收益[200] - 2020年前三季度，公司从认股权证行权获得330万美元收益[236] 公司现金流情况 - 2020年第三季度公司运营活动现金使用量降至公司历史最低水平[200] - 截至2020年9月30日，前三季度经营活动使用现金700万美元，现金余额为1450万美元[233] - 2020年前三季度，公司融资活动提供现金1070万美元，主要来自股票销售、PPP贷款和认股权证行权收益[242] - 2019年前9个月融资活动提供的净现金为1480万美元，包括2019年5月股权融资普通股净收益900万美元、“市价发行”计划净收益230万美元、中国合资企业股权投资者净收益500万美元、股票期权行权收益20万美元，部分被定期贷款本金还款180万美元抵消[243] 公司债务及义务情况 - 截至2020年9月30日，应付票据本金和利息总计337.8万美元，其中不到一年到期的为9万美元，1 - 3年到期的为328.8万美元[244] - 截至2020年9月30日，设施经营租赁总计77.9万美元，其中不到一年到期的为40.6万美元，1 - 3年到期的为37.3万美元[244] - 截至2020年9月30日，采购义务总计30.2万美元，均在不到一年到期[244] - 截至2020年9月30日，所有未偿合同义务总计445.9万美元，其中不到一年到期的为79.8万美元，1 - 3年到期的为366.1万美元[244] - 两份许可协议要求公司向非美国政府实体销售产品时支付1%的净销售额，分许可情况下需支付21%的许可费并转付分被许可人向非美国政府实体销售产品净销售额的1%，且每年最低特许权使用费为5万美元[244] - 2015年12月收购Equipois后承担的许可协议，需向开发者支付个位数的净收入特许权使用费，每年最低特许权使用费为5万美元[245] - 截至2020年9月30日，采购义务主要为库存采购和制造相关服务合同，总计30万美元，预计一年内支付[246] 公司应对措施情况 - 2020年，公司采取多项措施缓解持续经营疑虑，包括裁员约35%、发行股票获净收益710万美元等[235] 公司控制程序情况 - 管理层评估认为截至本季度报告期末，公司的披露控制和程序有效[252] - 最近一个财季公司财务报告内部控制没有发生对其产生重大影响或可能产生重大影响的变化[254]

2020年第二季度财务数据 - 2020年第二季度报告收入为230万美元[199] - 2020年第二季度与2019年同期相比，收入减少100万美元，降幅31%[208][209] - 2020年第二季度与2019年同期相比，毛利润减少30万美元，降幅19%[208][210] - 2020年第二季度与2019年同期相比，销售和营销费用减少130万美元，降幅44%[208][211] - 2020年第二季度与2019年同期相比，研发费用减少100万美元，降幅70%[208][212] - 2020年第二季度与2019年同期相比，利息费用减少10万美元，降幅64%[208][215] - 2020年第二季度认股权证负债损失860万美元，而2019年同期为收益270万美元[208][216] - 2020年第二季度其他收入净额为30万美元，2019年同期为10万美元[217] 2020年上半年财务数据 - 2020年上半年收入为373.1万美元，较2019年同期减少314.7万美元，降幅46%[219] - 2020年上半年毛利润为189.6万美元，较2019年同期减少126.3万美元，降幅40%[219] - 2020年上半年总运营费用为976.9万美元，较2019年同期减少340万美元，降幅26%[219] - 2020年上半年净亏损为1430.1万美元，较2019年同期增加468.4万美元，增幅49%[219] - 2020年上半年运营活动使用现金净额较2019年同期减少400万美元，降幅41%[239] - 2020年上半年融资活动提供现金净额为820万美元，主要来自股权融资、PPP贷款和认股权证行权[241] 融资与贷款情况 - 出售1747704股普通股和可购买多达873852股普通股的认股权证，每股综合价格为4.51美元，净收益为710万美元[199] - 获得《关怀法案》下的薪资保护计划贷款110万美元[199] 运营调整措施 - 裁员35%以降低运营费用和减少现金消耗[199] - 2020年上半年公司精简运营，裁员约35%，进行股权融资净收益710万美元[234] 财务状况相关 - 截至2020年6月30日，公司累计亏损1.976亿美元，上半年运营使用现金570万美元，现金余额为1330万美元[232] - 截至2020年6月30日，公司未偿还合同义务总计446.1万美元，其中一年内到期330.8万美元[243] - 截至2020年6月30日，公司采购义务（主要为库存采购和制造相关服务合同）总计0.5百万美元，预计一年内支付[245] 市场风险情况 - 公司在日常业务中面临市场风险，包括通胀风险[246] - 公司认为通胀未对业务、财务状况或经营成果产生重大影响，但成本若面临显著通胀压力，可能无法通过提价完全抵消[247] - 公司在国外开展业务，在德国和新加坡设有子公司，面临汇率风险[248]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收230万美元，较第一季度的150万美元有所增长，较2019年第二季度的330万美元有所下降 [10][33] - 第二季度毛利润130万美元，创纪录毛利率约56%，2019年同期毛利润160万美元，毛利率48% [33] - 2020年第二季度运营费用440万美元，较2019年第二季度的670万美元减少约230万美元，降幅约35% [34] - 2020年第二季度因认股权证重估录得860万美元亏损，2019年同期为270万美元收益 [35] - 2020年第二季度净亏损1180万美元，合每股亏损1.88美元，2019年同期净亏损310万美元，合每股亏损0.65美元 [36] - 2020年前六个月营收370万美元，2019年同期为690万美元；毛利润190万美元，2019年同期为320万美元；毛利率从2019年同期的46%增至51% [37] - 2020年前六个月运营费用980万美元，较上年同期减少340万美元，降幅约26% [38] - 2020年前六个月因认股权证重估录得610万美元亏损，2019年同期为160万美元收益 [38] - 2020年前六个月净亏损1430万美元，合每股亏损2.37美元，2019年同期净亏损960万美元，合每股亏损2.12美元 [39] - 截至2020年6月30日，现金余额1330万美元；6月和7月通过注册直接发行和认股权证行使筹集了总计1110万美元的总收益 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗设备业务（EksoHealth） - 第二季度产生7笔新订单和7笔租赁转换，租赁转换率保持在84% [15] - 第二季度实现收入210万美元，主要来自美国市场 [15] 工业业务 - 第二季度短期采用和采购决策因疫情延迟 [27] - 推出新服务模式，已吸引新客户 [28] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 第二季度美国订单广泛分布于全国各地区 [15] - 过去几个月美国 inpatient 中心业务有所反弹，但部分地区疫情反弹影响现场培训和业务开展 [52] 国际市场（APAC 和 EMEA 地区） - 第二季度受疫情影响，出现早期停工和收购延迟情况 [16] - 德国通过虚拟销售策略与客户保持联系，市场开始开放，但也出现病例小幅增加情况 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 医疗设备业务继续推进网络战略，与 Post Acute Medical 合作将三个试点项目进行转化，全球已投放约430台 Ekso 设备 [17] - 工业业务专注于推动 EksoWorks 设备的采用，基于其生产力和安全效益创造高价值交换 [29] - 公司通过调整成本结构、开展虚拟销售、推出新服务模式等方式应对疫情挑战，增强财务灵活性和市场适应性 [10][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情影响了客户的优先事项和采购决策，但多数订单是延迟而非取消，公司订单管道保持强劲 [12] - 尽管季度表现有所改善，但由于疫情热点地区存在区域挑战，公司将继续审慎管理成本 [13] - 未来经营环境充满挑战，疫情病例增加使前景难以预测，公司将保持业务灵活性，致力于支持患者和客户 [26] 其他重要信息 - 公司的 EksoNR 机器人外骨骼获得 FDA 的 510(k) 许可，可用于后天性脑损伤（ABI）患者康复治疗，这是首个获此许可的外骨骼设备 [19] - 公司被 MedTech Breakthrough 评为最佳医疗保健机器人公司 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：EksoNR 获得 510(k) 许可后的商业化情况、安装情况以及与其他设备的差异 - EksoNR 是用于神经康复的标准产品，此前已获中风和脊髓损伤治疗许可，此次新增后天性脑损伤诊断应用许可，产品本身不变 [44] - 该许可使产品可用于更广泛患者群体，为专注于 TBI 或 ABI 患者的康复中心带来新商机 [44] - 从商业策略角度，此许可拓宽了公司与客户的沟通范围，有机会重新与之前因缺乏该适应症而未合作的客户展开合作 [45] 问题2：网络战略的实施情况、投入力度以及试验转化为销售的时间 - 网络战略是公司重要的市场推广方式，有多个试验或试点项目正在进行或等待启动 [48] - 公司为客户提供更灵活的解决方案，包括服务、采购模式和融资方式，以适应客户特定情况 [48] - 与综合医疗网络（IDNs）合作时，可与高层管理人员对接，确保项目与关键指标一致，注重项目规划以实现未来成功 [49] 问题3：第二季度结束后国内外市场的进展情况 - 市场情况因地区而异，美国、欧洲和亚太地区不同地方情况不同 [51] - 多数客户已恢复业务，患者数量逐渐恢复，公司业务活动也有所增加，但仍需保持谨慎 [51] - 美国 inpatient 中心业务有所反弹，但部分地区疫情反弹影响现场培训和业务开展；德国通过虚拟销售策略与客户保持联系，市场开始开放，但也出现病例小幅增加情况，销售周期可能延迟，但业务未丢失 [52] 问题4：公司在 KOL 电话、社交媒体帖子和数字参与方面的情况以及投入产出效果 - 公司通过举办网络研讨会和其他教育活动与客户保持联系，这种方式受到客户好评，有助于建立新关系和维护现有关系 [55] - 公司通过设立临床咨询小组和高管咨询小组等方式，从客户处获取反馈，优化市场推广策略，为商业团队提供支持 [56]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收为150万美元，远低于预测和上一季度的结果，而2019年同期为360万美元 [10][30] - 本季度毛利润为60万美元，毛利率约为43%，2019年同期毛利润为160万美元，毛利率为44%，毛利润下降主要归因于医疗设备销量减少 [31] - 2020年第一季度运营费用为540万美元，2019年第一季度为650万美元，减少了约110万美元，降幅约为17% [32] - 2020年第一季度，公司因2015年和2019年发行的认股权证重新估值，录得认股权证负债收益250万美元，而2019年同期因2015年发行的认股权证重新估值损失110万美元 [33] - 本季度净亏损为250万美元，每股约0.44美元，2019年第一季度净亏损为660万美元，每股1.51美元 [33] - 2020年第一季度经营活动所用现金为170万美元，2019年同期为520万美元，截至2020年3月31日，公司现金余额为850万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗设备业务 - 2020年前两个月销售势头强劲，但自3月中旬以来，由于疫情影响，许多客户选择推迟订单，不过大部分订单是延迟而非取消 [10][15] - 截至第一季度末，租赁转销售的累计转化率保持在84%的较高水平，假设当前美国所有租赁设备都转为销售，以及递延租赁收入，租赁业务的总潜在收入超过250万美元 [20] 工业业务 - 第一季度后期订单水平受到疫情严重影响，近期客户的采用和购买决策可能会延迟 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 医疗设备业务 - 商业战略首要重点是与现有和潜在客户保持持续联系，随着各地和全球经济重新开放，准备好随着订单增加扩大生产 [24] - 长期战略不变，继续扩大在住院康复市场的份额，与集成设备制造商和网络运营商拓展合作，以实现通过加速患者康复和行动能力改善生活的使命 [25] 工业业务 - 不断发展上市策略，在更多垂直领域和新业务发展机会中实现多元化活动 [27] - 评估对客户友好的产品收购模式，以便客户根据自身即时需求更好地使用EksoWorks设备 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司客户和业务产生影响，许多客户推迟订单，但大部分订单是延迟而非取消，公司保持着强大的业务管道，并正在制定更有创意的销售解决方案 [10][11] - 公司实施了虚拟销售策略，调整了支持、培训和服务模式，并进行了大幅费用削减，以适应新的运营环境 [12][13][14] - 尽管面临短期挑战，但公司对客户的兴趣和业务进展感到乐观，相信随着市场条件恢复正常，能够恢复全面服务活动 [11][27][49] 其他重要信息 - 公司与合资伙伴在2019年第四季度自愿向美国外国投资委员会（CFIUS）提交了对中国合资企业的联合审查通知，由于疫情措施，CFIUS对该合资企业的评估延长了45天，目标结论日期不晚于5月28日，延迟虽不影响收入计划，但可能会推迟一些成本削减活动的引入 [28][29] - 3月24日，公司宣布进行1比15的反向股票分割，主要目的是提高公司普通股的每股交易价格，4月7日，公司重新符合纳斯达克资本市场上市规则要求的最低价格门槛 [35] 问答环节所有提问和回答 问题1: 疫情影响的范围，包括客户保持开放或重新开放的比例，以及地区重新开放后公司恢复正常销售活动的速度和对库存供应及分销的影响 - 公司客户主要是住院康复中心，大部分仍开放，但运营受限、患者流量减少；门诊康复中心有部分关闭 [37] - 公司一直与潜在和现有客户保持联系，客户准备好后公司能立即恢复业务，不会有延迟 [38] - 住院康复患者数量总体下降，但随着情况正常化预计会显著回升，部分地区已开始缓慢恢复 [39][40] 问题2: 德国远程健康新合作的详细情况 - 目前提供详细信息还为时过早，有客户认为公司新的上肢设备可用于远程医疗，正在进行试点，未来会提供更多细节 [42] 问题3: 脊髓损伤或中风患者目前是否能使用公司外骨骼进行康复治疗 - 目前仍有中风患者在住院康复设施中使用公司产品，对于有自主选择因素的患者，可能会延迟使用，但关键病情患者仍可使用 [44] 问题4: 产品利用率数据的获取方式 - 数据通过EksoNR连接设备和向客户了解两种方式获得 [45] 问题5: 客户收到设备后能否通过远程协助开箱并投入使用 - 公司培训团队迅速适应了新的培训方式，采用线上和现场相结合的方式，目前有培训积压情况，会根据不同站点情况处理，这也是提高效率的机会 [46]

财务数据关键指标变化 - 收入情况 - 2020年第一季度报告收入为150万美元，因新冠疫情客户延迟订单[187] - 截至2020年3月31日的三个月，收入减少210万美元，降幅59%，包括EksoHealth收入减少160万美元和EksoWorks收入减少50万美元[192][193] 财务数据关键指标变化 - 现金使用及持有情况 - 2020年第一季度现金利用率降至170万美元，低于2019年第一季度的520万美元[187] - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物为851.6万美元，较2019年12月31日的1090万美元减少[205] - 2020年第一季度，公司经营活动净现金使用量为172.2万美元，较2019年同期的517.7万美元减少350万美元，降幅为67%[210][211] - 2020年第一季度，公司融资活动净现金使用量为58.9万美元，而2019年同期为提供676.9万美元[210] - 截至2020年3月31日，公司受限现金为360万美元，有效不受限现金估计为500万美元[205] - 基于当前预测，公司手头现金不足以满足未来十二个月的运营需求，对持续经营能力存在重大疑虑[205] - 公司认为，基于当前现金资源、近期运营和投资现金使用速度，并假设当前收入适度增长，有足够资源在2020年第四季度末前遵守债务契约[208] 财务数据关键指标变化 - 利润及费用情况 - 截至2020年3月31日的三个月，毛利润减少100万美元，降幅60%，主要因设备销量下降[192][196] - 截至2020年3月31日的三个月，销售和营销费用减少30万美元，降幅10%，主要因营销和展会活动减少及临床试验费用缺失[192][197] - 截至2020年3月31日的三个月，研发费用减少70万美元，降幅49%，主要因专利和许可成本降低及员工人数减少[192][198] - 截至2020年3月31日的三个月，一般及行政费用减少10万美元，降幅6%，主要因员工人数减少导致薪资费用降低[192][198] - 截至2020年3月31日的三个月，利息费用减少10万美元，降幅57%，主要因定期贷款本金余额降低[192][200] 财务数据关键指标变化 - 累计亏损及运营现金使用 - 截至2020年3月31日，公司累计亏损1.858亿美元，2020年第一季度运营使用现金170万美元[204] 财务数据关键指标变化 - 合同义务情况 - 截至2020年3月31日，公司未偿还合同义务总计417.1万美元，其中一年内到期的为357.6万美元[215] - 公司有两项许可协议，需支付净销售额的1%作为特许权使用费，若 sublicense则需支付21%的许可费并转付1%的净销售额，最低年度特许权使用费为5万美元[215] - 公司在收购Equipois时承担了一项许可协议，需向开发商支付个位数的净收入特许权使用费，最低年度特许权使用费为5万美元[216] - 截至2020年3月31日，公司采购义务主要为库存采购和制造相关服务合同，总计90万美元，预计一年内支付[217] 公司业务进展 - 2020年3月与两家网络运营商签署新试点项目并重新符合纳斯达克上市规定[187]