财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额4.36亿美元，按固定汇率计算下降5%；调整后营业利润率略高于5% [6] - 按固定汇率计算，净销售额同比下降11%至4.3亿美元，调整后营业利润率为5.3%；固定汇率下净销售额下降5%，调整后营业利润率为7.2% [21] - 第三季度毛利率为50.3%，较2021年下降250个基点 [37] - 总运营成本为1.97亿美元，同比下降7%；运营费用占销售额的45.2%，同比上升220个基点 [38] - 销售、一般及行政费用（SG&A）为1.97亿美元，同比下降4% [39] - 第三季度营业收入为2300万美元，去年同期为4800万美元；营业利润率为5.2%，去年为9.7% [40] - 调整后营业收入为2300万美元，去年同期为5400万美元；调整后营业利润率为5.3%，去年为10.9% [40] - 第三季度每股收益为0.11美元，去年同期为0.60美元 [40] - 第三季度末库存余额为4.53亿美元，同比增长14%；现金余额为1.63亿美元，循环信贷额度下可用资金为5000万美元 [41][42] - 预计第四季度净销售额下降8% - 17%，中点为下降13%；预计全年收入下降7% - 10%，此前指引为下降5% - 8% [45][47] - 预计全年调整后营业利润率为2% - 3%，此前指引为2% - 4% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 按地区划分 - 美洲地区净销售额按固定汇率计算下降4%；传统手表和皮革类别分别增长1%和17%，智能手表类别销售收缩；DTC渠道增长8%，可比销售额增长11%；批发净销售额按固定汇率计算下降10%，渠道销售趋势同比下降6% [26][27] - 欧洲地区固定汇率销售额与去年持平；传统手表和珠宝类别净销售额均增长4%；可比DTC销售额高个位数增长，批发渠道销售额与去年持平 [29] - 亚洲地区固定汇率销售额下降17%，主要受中国大陆销售额下降44%影响；印度和其他战略市场销售保持强劲，年初至今印度净销售额按固定汇率计算两位数增长 [30][31] 按渠道划分 - 全球直接面向消费者（DTC）渠道本季度增长5%；全球可比零售销售额两位数增长，其他DTC渠道如特许权销售下降；全球门店数量为344家，较去年减少30家 [32] - 批发渠道净销售额按固定汇率计算同比下降9%；数字销售同比下降12%，占总销售组合约37% [33] 按类别划分 - 传统手表销售额按固定汇率计算下降4%，剔除中国大陆后增长2%；Fossil品牌全球传统手表销售额增长2% [34] - 智能手表类别净销售额为3300万美元，与上一季度持平，但按固定汇率计算同比下降34% [35] - 珠宝类别第三季度净销售额按固定汇率计算下降9%；Fossil品牌珠宝继续强劲增长 [36] - 皮革类别净销售额按固定汇率计算增长17% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 瑞士手表业务持续强劲，公司高端价位产品销售优于低价产品 [49] - 印度市场对公司来说持续表现强劲，是重要的长期机遇；中国市场仍面临困难，但公司在市场中保持份额 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续执行品牌和数字战略，第四季度将开始利用新的消费者数据平台；完成数字战略其他举措的关键步骤，包括Fossil品牌的outlet.com战略改造和引入新的全球支付选项 [15][16] - 2023年将大幅减少SKU数量超30%，简化业务模式，提高产品、分销和间接成本效率 [17] - 2023年数字路线清晰，目标是转型为以数字为先的公司，满足消费者需求 [18] - 2023财年计划围绕更新后的品牌战略实施举措，推动营收增长和品牌热度 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经营环境将持续充满挑战，需要时间改善；奢侈品类别预计在高端细分市场有更强增长，低于500美元价格段将更具挑战；批发渠道将继续谨慎采购，预计欧洲消费者信心会有所恶化，中国的疫情限制将继续阻碍需求 [13][14][17] 其他重要信息 - 第三季度净销售额受益于原计划第四季度的约1000万美元提前发货和约500万美元2023年递延收入的加速确认 [25] - 季度末后，公司修订了现有2.25亿美元的循环信贷额度，将期限延长三年至2027年11月，利率结构除从LIBOR过渡到SOFR外保持不变 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请谈谈对手表类别的总体看法，以及Fossil的表现与市场情况的对比 - 手表市场持续变化，瑞士手表业务强劲，公司高端价位产品销售更好；智能手表需求疲软；Fossil品牌在DTC渠道表现出色，预计随着未来几个月数字能力的提升将继续保持；印度市场强劲，是长期机遇；中国市场困难，但公司保持份额，正在测试新渠道和数字方法，市场稳定后有增长潜力 [49][50] 问题: 团队在提高效率方面的重点，以及2023年的机会所在 - 2023年提高效率的四个主要重点领域为库存和SKU生产力、货运和分销效率、门店组合盈利能力以及整体支出优化；包括减少SKU基数、缩短生产周期、利用运费下降机会、优化门店组合和精简组织架构等措施 [51][52][53] 问题: 请详细说明今年数字路线图的进展，以及2023年的战略举措 - 2022年数字之旅聚焦三个核心支柱，即巩固DTC基础、打造营销分析 powerhouse、通过数字工具和教育推动团队转型；2023年将从今年的投资中获取回报，深化个性化，围绕数字生态系统持续创新 [57][58][62] 问题: 库存增长快于销售，如何提高库存周转率，以及如何看待第四季度和2023年的营运资金水平 - 公司关注自身和主要批发客户的库存水平；第四季度和2023年将采取临时促销、与工厂合作缩短生产周期、减少SKU assortment等措施；这些举措将降低营运资金需求，长期来看将降低结构性营运资金水平，改善现金流 [63][64][66]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为3.71亿美元，同比下降10%，按固定汇率计算下降5%，美元走强对收入造成430个基点的不利影响 [25] - 第二季度毛利率为51.6%，较2021年下降240个基点，主要归因于关税成本变化、运费成本上升和库存成本增加等因素 [38] - 总运营成本为2.02亿美元，同比下降3%，运营费用占销售额的百分比增加400个基点 [39] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为1.99亿美元，同比下降1%，占销售额的53.7%，较上年同期上升490个基点 [40] - 第二季度运营亏损为1100万美元，上年同期运营收入为1400万美元，运营利润率为 -2.9%，上年同期为3.5%；调整后运营亏损为800万美元，上年同期运营收入为2100万美元，调整后运营利润率为 -2%，上年同期为5% [41] - 第二季度末库存余额为4.38亿美元，同比增长24%，主要由于收货流量增加和在途库存水平提高 [42] - 第二季度末现金余额为1.57亿美元，循环信贷额度下可用资金为5400万美元 [43] - 公司预计全年收入在 -5%至 -8%的范围内，低于此前持平至增长3%的指引；预计全年调整后运营利润率在2%至4%的范围内，低于此前5.5%至6.5%的指引 [46][48] 各条业务线数据和关键指标变化 手表业务 - 传统手表销售额按固定汇率计算下降7%，Fossil品牌实现两位数增长，但被最大授权品牌的下降所抵消 [35] - 智能手表销售额按固定汇率计算下降18%，亚洲地区的增长被美洲地区的下降所抵消 [36] 珠宝业务 - 珠宝类别净销售额按固定汇率计算增长12%，多数主要自有和授权品牌实现广泛增长 [37] 皮革业务 - 皮革类别净销售额按固定汇率计算增长12%，库存状况的改善推动了直接面向消费者渠道的销售 [37] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 按固定汇率计算，第二季度销售额下降4%，直接面向消费者渠道增长6%，主要由同店销售额近20%的增长推动；批发渠道净销售额按固定汇率计算下降10% [26][27] - 消费者流量和平均美元销售额较去年有所增长，但转化率较低；传统手表市场较去年有所下降，但较2019年有所上升；珠宝和皮革类别表现出强劲增长 [11] 欧洲市场 - 按固定汇率计算，销售额下降3%，直接面向消费者渠道增长13%，店铺销售额增长超过50%；批发渠道销售额下降9% [29] - 消费者在实体店购物增多，数字销售下降；品牌在关键市场的市场份额有所改善 [12] 亚洲市场 - 按固定汇率计算，销售额下降6%，中国大陆销售额较去年下降43%，但较2019年仍增长14%；其他市场收入增长19% [31] - 印度业务保持强劲增长，季度收入环比有所改善；除中国和印度外，其他市场随着疫情限制的减少，收入恢复更稳定和可预测的增长 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于通过设计和商品销售能力提升品牌热度的举措，特别是在手表、珠宝和皮革领域 [23] - 加大数字投资，包括技术和人才，预计在未来几个季度推动多项重大改进，增加活跃客户名单，加深与现有客户的互动，并吸引新客户 [23] - 利用创新合作与现有和新客户建立联系，创造更多品牌热度，如与Jeff Staple的合作 [17][18] - 计划在2023年构建更紧密的产品系列，与重点品牌和品类战略保持一致，提高供应链效率，最大化营运资金 [71] - 营销方面，将营销组合转向更注重即时投资回报率和转化驱动的数字营销活动 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度公司受到各运营地区具有挑战性和复杂的宏观环境影响，消费者支出模式发生变化，通胀、库存水平、疫情限制和外汇逆风等因素导致销售疲软 [7][8][9] - 对下半年全球消费者需求持更谨慎态度，预计通胀和消费向服务的回归将适度影响公司产品类别的消费者需求，特别是在美洲和欧洲市场；预计中国大陆消费者支出今年不会完全恢复 [22][44][45] - 尽管面临挑战，但公司对Fossil业务的表现感到满意，珠宝业务表现强劲，具有长期增长潜力；对中国市场的长期前景持乐观态度 [16][20][52] 其他重要信息 - 会议中提及的信息包含前瞻性信息，实际结果可能与讨论内容存在重大差异，公司关于前瞻性声明的政策和可能导致实际结果与声明存在重大差异的因素可在向美国证券交易委员会提交的Form 8 - K和10 - Q报告中获取 [4] - 公司假设除法律要求外，无义务公开更新或修订任何前瞻性声明 [5] - 会议中提及的固定汇率结果可在公司的收益报告中找到实际结果与固定汇率结果的对账以及其他有关非公认会计原则财务指标的信息 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 过往衰退期的经验对下半年行业和消费者预期的影响 - 宏观环境与以往不同，各地区面临不同的逆风因素；美洲市场整体下滑可能与去年的刺激措施有关，欧洲市场受战争和欧元贬值影响，中国市场仍受疫情相关干扰；公司Fossil业务整体较强，珠宝业务前景良好；数字能力的提升将为业务带来积极影响，公司还将推出新的客户数据平台优化CRM能力 [50][51][53][54][55] 问题: 第二季度末批发渠道库存水平及下半年订单情况，是否有订单取消 - 部分批发合作伙伴第二季度库存水平较高，影响了补货订单，但季度末库存水平较季度初有所下降；目前未看到订单取消情况，但预计批发合作伙伴在管理采购额度时会采取谨慎态度 [56][57] 问题: 修订全年展望的关键假设，特别是美国和欧洲的消费者需求预期 - 收入方面，排除外汇影响，预计下半年各地区收入将收缩；亚洲市场，中国大陆和受中国旅游影响较大的市场消费支出不会有实质性改善，印度市场需求依然强劲；美洲和欧洲市场，消费者在 discretionary 品类的支出将面临压力，但库存结构和新能力的上线可能带来改善；汇率预计在下半年对收入造成约500个基点的不利影响 [58][59][60][61][62] - 运营利润率方面，预计由于促销力度增加，毛利率可能会下降，但公司会关注费用结构的短期抵消因素来管理运营利润率 [63][64] 问题: 下半年营运资金需求，以及对库存和现金流的考虑 - 库存占营运资金的大部分，历史上营运资金在第三季度达到峰值；今年由于提前拉货和销售下降，第一季度和第二季度库存同比分别增长20%和24%；预计第三季度库存增长率不会加速，第四季度会下降；公司将根据更谨慎的展望调整未来库存流量，并在明年上半年继续降低整体库存水平 [66][67][68] 问题: 面对消费者支出放缓，是否考虑战略或运营调整 - 公司将采取四项措施应对：保守规划并积极执行，利用库存优势抓住上行机会；专注于最盈利的业务，增加销售努力、采购额度分配和营销投入；为2023年构建更紧密的产品系列，提高供应链效率和营运资金利用率；将营销组合转向更注重即时投资回报率和转化驱动的数字营销活动 [69][70][71][72] 问题: 过去一个季度成本压力和供应链挑战对公司的影响及未来展望 - 公司面临能源、石油基材料、金属和物流等关键投入的成本压力，年初采取的定价行动和采购团队的工作基本抵消了大部分预期成本增加，但物流成本仍然较高；预计物流成本将在第四季度开始稳定并出现更有利的趋势 [73][74] - 约90%的产品通过空运交付，交付时间短且表现可预测；海运产品交付窗口仍较长，但整体在改善；铁路运输出现瓶颈，但公司通过延长供应商到配送中心的时间，确保了新产品和季节性产品的按时交付率超过90%；公司提前拉货确保库存水平和订单填充率，并将库存集中在畅销产品上 [75][76][77][78]

业绩总结 - 2021年公司收入为2.5亿美元，较2020年增长了9.1%[3] - 2021年调整后的营业收入为1.237亿美元，较2020年有所改善[25] - 2021年调整后的营业收入率为6.6%[9] 成本与资金管理 - 2021年公司实现超过2.5亿美元的成本节约目标[9] - 截至2022年4月2日，公司拥有2.61亿美元的流动资金，其中现金及现金等价物为1.63亿美元[22] 市场趋势与展望 - 2022年第一季度美国消费者需求强劲，显示出市场复苏的信号[10] - 预计2022年及以后，公司将实现收入和利润的增长[23] - 2020年至2023年，市场规模年均增长率为9.0%[4] 门店与产品策略 - 2021年公司减少了14%的门店数量，优化了门店组合[18] - 2021年传统手表类别健康且持续增长[10]

财务数据和关键指标变化 - Q1净销售额为3.76亿美元，同比增长4%，按固定汇率计算增长6%，美元走强对收入增长造成230个基点的不利影响 [20] - 第一季度毛利率为49%，较2021年下降130个基点，主要归因于运费和关税成本上升、亚太地区销售占比不利以及美元走强等因素 [28] - 总运营成本为1.99亿美元，与去年持平，运营费用占销售额的比例改善了210个基点 [29] - Q1运营亏损为1400万美元，运营利润率为负3.8%；调整后运营亏损为1100万美元，调整后运营利润率为负3% [31] - Q1利息支出为400万美元，较上年同期减少330万美元；所得税拨备为470万美元，占税前亏损的负28% [32] - 摊薄后每股亏损为0.41美元，调整后摊薄每股亏损为0.37美元 [33] - Q1末库存余额为3.86亿美元，较去年增长20% [33] - 公司预计2022财年全年收入在持平至增长3%的范围内，低于此前2% - 6%的指引 [36] - 预计全年调整后运营利润率在5.5% - 6.5%之间，低于此前6% - 7%的指引 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 传统手表业务Q1按固定汇率计算销售额增长10%，其中Fossil和Kors等主要品牌增长超过10%，Armani因中国市场销售下滑同比下降 [25] - 智能手表业务Q1按固定汇率计算销售额下降26%，但整体利润率显著改善 [25] - 珠宝业务Q1按固定汇率计算销售额增长38%，各主要自有和授权品牌均实现全球广泛增长 [26] - 皮革业务Q1按固定汇率计算销售额增长2%，库存状况改善推动批发渠道销售和门店及电商渠道销售表现提升 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场Q1按固定汇率计算销售额增长6%，传统手表增长22%，珠宝增长14%，但季度后期销售趋势有所放缓 [10] - 欧洲市场Q1按固定汇率计算销售额增长20%，传统手表和珠宝分别增长20%和38%，营销努力带来市场份额增长 [11] - 亚洲市场Q1按固定汇率计算销售额下降10%，中国大陆市场按固定汇率计算销售额较去年下降34%，但较2019年仍增长28%，印度市场销售额实现两位数增长 [12][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于加速数字平台建设，通过产品创新和营销打造品牌热度，提高运营效率，并在中国和印度追求长期增长目标 [15] - 持续优先进行数字投资，提升全渠道和营销能力，利用不断增长的客户数据提高客户终身价值 [16] - 计划今年晚些时候推出智能手表应用程序，吸引新老客户进入客户数据平台 [17] - 公司认为其数字驱动模式、持续的产品创新以及全球覆盖和规模优势，使其有能力在未来实现盈利增长 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境充满挑战，欧洲和亚洲受到乌克兰危机、中国疫情、能源成本上升和全球通胀的压力，但美国消费者总体健康 [7][8] - 手表行业整体健康，呈现积极趋势，消费者支出强劲，高价产品作为可负担的奢侈品、时尚和创新元素推动了行业发展 [9] - 公司对今年剩余时间的展望更为谨慎，但相信过去几个季度制定的战略和增长投资将成为推动长期可持续收入增长的重要催化剂 [15] - 预计美元走强和外部不利因素将导致Q2收入同比收缩，下半年将逐步改善 [39] 其他重要信息 - 公司在第一季度回购了100万股股票，主要目的是抵消股票授予带来的稀释影响 [34] - 公司提高了大多数品类和所有地区的产品价格，有助于提高利润率并抵消其他通胀成本 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待当前的不利因素以及消费者需求的未来走向，通过哪些数据监测消费者情况？ - 宏观事件如高通胀、能源价格上涨、利率上升和地缘政治动荡等预计将影响未来几个季度的消费支出水平，但许多国家放松疫情限制，消费者活动逐渐恢复正常，手表、珠宝和皮革业务有所反弹 [41][42] - 公司认为美国和欧洲消费者在相关品类的支出将保持相对强劲，部分原因是生活回归正常和被压抑的需求释放 [43] - 公司通过自身DTC渠道的销售数据、外部公司的品类和市场份额信息来监测消费者情况，目前对亚太地区尤其是中国的消费者趋势前瞻性可见度最低 [44][45] 问题: 请提供公司更新后的业绩指引的更多背景和信息？ - 收入指引调整的两个关键驱动因素是外汇影响和国际市场收入增长预期降低，预计美元走强将在2022财年对收入造成约350个基点的不利影响，国际市场的不利因素预计将影响全球收入增长约150个基点 [47][49] - 调整后运营利润率指引范围缩小至5.5% - 6.5%，中点为6%，主要受外汇影响和国际市场收入占比下降导致的利润率压缩影响 [52] - 公司的重组和减值成本以及利息成本较去年显著降低，Q1的成本水平对全年每股收益有积极影响 [53] 问题: 智能手表业务本季度表现不佳，请分享该业务本季度情况以及全年展望？ - 智能手表业务今年处于转型阶段，利润率显著提高，但收入下降，主要是因为去年同期的清算活动、LTE产品发布以及等待谷歌新操作系统 [54] - 今年晚些时候将重新推出搭载谷歌新Wear 3操作系统的Gen 6产品线，这将使公司能够掌控应用程序，拥有客户数据和关系，构建更好的产品体验并推动交叉销售和追加销售 [55][56] 问题: 请谈谈供应链受到的影响以及公司团队如何应对，中国疫情封锁如何影响供应链？ - 全球供应链受到原材料供应和成本、制造中断和物流挑战三个主要问题的不同程度影响，但公司在原材料供应和制造方面受到的影响较小 [58] - 物流方面，公司传统手表和珠宝产品主要通过香港航空运输，受上海港拥堵影响较小，但皮革制品主要通过海运，面临运输时间延长、运费上涨和交货时间不确定性增加的问题 [60][61] - 公司在季度初做出战略决策，增加库存以应对可能的疫情封锁，虽然皮革品类和部分门店受到一定影响，但整体业务影响不大 [61][62] 问题: 请详细说明公司在数字营销方面的持续投资情况，以及如何利用数据和分析来推动客户参与、降低客户获取成本和提高客户终身价值？ - 公司在数字电商和营销领域的一切工作都高度依赖数据分析，并使用行业领先的基于云的客户数据和营销工具，近期还扩充了数字团队 [63] - 在客户数据获取、细分和定位方面，公司有望实现客户数据文件规模的显著增长，新的客户数据平台即将初步发布，将提升个性化沟通能力 [63][64] - 在营销支出的实时优化方面，公司组建了具备数据分析、电商和数字营销技能的团队，通过快速测试和学习来扩大客户终身价值与客户获取成本的比率 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 2021年公司实现双位数营收增长16%，调整后EBITDA利润率扩大至8.5%，调整后摊薄每股收益为1.12美元，年初达成2.5亿美元的成本节约目标 [8] - 第四季度净销售额为6.04亿美元，同比增长14%，按固定汇率计算增长16%，调整后EBITDA增长15%，调整后EBITDA利润率为9.5% [12][26] - 第四季度毛利率为50.1%，同比增加90个基点；SG&A费用为2.49亿美元，同比增长11%，占销售额的41.2%，同比改善120个基点；总运营费用为2.55亿美元，同比增长6%，占销售额的42.2%，改善350个基点 [35][37][39] - 第四季度调整后营业收入为5300万美元，调整后营业利润率为8.8%；调整后EBITDA为5800万美元，调整后EBITDA利润率为9.5% [40] - 全年调整后营业收入为1.24亿美元，调整后营业利润率为6.6%；调整后EBITDA增至1.6亿美元，利润率为8.5% [41] - 第四季度所得税拨备为700万美元，季度有效税率为26.8%；摊薄每股收益为0.37美元，调整后摊薄每股收益为0.64美元 [41][42] - 年末库存为3.47亿美元，同比增长17%；季度末流动性超4.5亿美元，包括2.51亿美元现金及现金等价物和2亿美元循环信贷额度；年末总债务为1.42亿美元 [42][43] - 2022年公司预计全球净销售额增长2% - 6%，调整后营业利润率为6% - 7%，预计上半年增长处于区间低端，下半年增长更强 [44][70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度全球手表销售额按固定汇率计算增长14%，其中传统手表增长18%，智能手表略有下降；珠宝类别净销售额按固定汇率计算增长69% [33][34] - 第四季度数字销售额同比增长7%，较2019年增长37%，数字销售占比约40%；DTC渠道可比销售额同比增长12%，季度末公司拥有370家自有门店，同比减少12%，较2019年末减少18% [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美洲市场销售额按固定汇率计算增长26%，传统手表类别增长39% [13][27] - 第四季度欧洲市场销售额按固定汇率计算增长21%，传统手表和珠宝分别增长24%和48% [14][28] - 第四季度亚洲市场销售额按固定汇率计算下降11%，主要受中国大陆疫情封锁影响，但中国大陆市场销售额较2019年增长22% [15][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于2021年制定的四个战略增长支柱，即加速数字平台建设、通过产品创新和营销打造品牌热度、提高运营效率以及在中国和印度追求长期增长目标 [20] - 2022年数字方面的关键行动计划围绕DTC能力，包括投资消费者数据平台，还将推出自有智能手表应用程序 [21][22] - 公司计划加大对Fossil、Kors和Armani等主要品牌的营销投入，推出具有标志性设计和平台的产品、限量版产品和合作款 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去一年面临各种全球和宏观挑战，但2021年公司业绩显著改善，核心类别和地区表现强劲 [8] - 2022年宏观环境存在挑战，会对消费者支出、旅游业和竞争力产生短期影响，但预计许多市场的可自由支配支出将继续反弹并全年改善 [19] - 公司拥有更稳健的商业模式，核心类别全球机会良好，手表市场健康，珠宝和皮革等更大的潜在市场需求强劲 [18] 其他重要信息 - 会议提及的信息包含前瞻性信息，实际结果可能与讨论内容存在重大差异，相关政策和影响因素可在公司提交给SEC的Form 8 - K和10 - Q报告中查看 [3][4] - 会议将参考固定汇率结果，实际结果与固定汇率结果的对账及非GAAP财务指标相关信息可在公司今日提交的Form 8 - K收益报告和fossilgroup.com的投资者板块查看 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 乌克兰局势对Fossil有何影响？ - 公司在乌克兰和俄罗斯的历史销售额极少，已将这些销售额排除在年度指引之外；目前无法准确评估潜在结果和影响范围，公司规划将保持保守，但业务执行会积极主动，并灵活应对出现的不利因素 [47][48] - 目前供应链未受到乌克兰危机的重大影响，因供应链不经过受影响地区，但公司会关注油价，若冲突持续且油价居高不下，可能会面临运费压力 [49] 问题: 如何应对2022年供应链挑战？ - 供应链挑战短期内难以迅速扭转，多数预测显示海运、港口和货运问题今年大部分时间仍将存在 [50] - 公司最重要的是管理产品流程，确保季节性高峰和促销活动的产品交付，已在空运和海运交付时间表中预留额外时间 [51] - 公司将承担最多100个基点的更高运输和货运成本，但仍能扩大毛利率；公司正在全面审视供应链各环节，以提高效率和弹性 [52][53] - 若燃料和其他原材料价格继续上涨，公司将考虑采取类似去年的额外定价措施 [54] 问题: 如何保持传统手表业务的增长势头，未来有哪些创新和品牌建设计划？ - 过去几年传统手表市场有所稳定，需求信号和消费者研究表明未来将继续增长，公司最大的品牌Fossil、Kors和Armani表现强劲，有机会在全球市场继续增长并扩大份额 [55] - 公司将加大对创新设计和品牌建设的关注，通过新的手表创意、材料、可持续创新和限量版合作等方式加强品牌故事讲述 [56] - 公司在数字能力方面的重大投资将改变游戏规则，使公司能够更有效地与全球手表消费者互动，同时还将增加营销投入以提高品牌知名度和获客速度；亚洲是传统手表的重要长期机会市场 [57] 问题: 新任命的Fossil品牌负责人将关注哪些举措，对公司战略有何影响？ - 公司整体战略的一个重要组成部分是通过投资产品设计和品牌建设人才来提升Fossil品牌的热度，新任命的品牌负责人和CMO将加强产品设计、视觉展示、沟通和营销等方面的创意力量 [58] - 新的Fossil品牌故事将通过公司不断增强的数字能力来讲述，公司在2021年年中加入了首席数字官，并成功在全球扩大了数字团队，未来几个月和几年将看到显著成效 [59] 问题: 第四季度各地区的类别和渠道表现如何，2022年有哪些趋势，各地区客户反应是否相似？ - 最重要的趋势是传统手表业务加速增长，第四季度同比增长18%，美洲和欧洲分别增长39%和24%，但亚太地区因疫情封锁受到较大影响而下降；传统手表在数字和实体渠道表现都很稳健，公司预计2022年各渠道将继续保持稳定增长 [61][62] - 珠宝类别第四季度同比增长48%，公司认为该类别有很长的增长空间，将加大投资并通过扩大电子商务能力加速增长 [63] - 亚太地区是重要的长期机会市场，尽管中国市场本季度销售额下降，但2021财年业务较2019年增长55%，占总销售额约10%，有很大的增长潜力；公司对2022年亚太地区的指引保持保守，但团队将积极关注增长，特别是在中国和印度的数字渠道，等待市场完全开放时抓住机会 [65][66] - 公司在智能手表业务上精简了分销渠道，专注核心品牌，有望恢复增长，各品类都有令人兴奋的创新路线图，2022年将推出一系列产品 [68] 问题: 如何理解2022年的展望，上下半年的情况如何，以及如何实现双位数营业利润率的长期目标？ - 全年营收指引假设上半年增长处于区间低端，下半年增长更强；上半年汇率逆风更大，预计全年汇率影响约250个基点，上半年接近300个基点 [70][71] - 近期地缘政治因素和亚洲市场的零疫情政策影响将延续到今年，但公司核心品类基本面良好，传统手表和珠宝业务在2021年表现出色，公司将继续在设计和库存方面发力；2021年皮革品类因供应链挑战错过一些增长机会，2022年有机会弥补 [72][73][74] - 数字分销业务增长良好，实体分销规模更加合理，2021年的投资将支持全年数字增长目标，下半年实施相关举措后增长将更强 [75] - 2022年全年毛利率预计与去年大致持平，下半年会有所提升，因为将不再承担2021年下半年增加的运费成本；为缓解运费和其他通胀压力，公司今年早些时候已采取定价措施，且未遭到消费者抵制 [76][77] - SG&A费用占销售额的比例预计全年与2021年基本持平，但较2019年下降超300个基点，预计上半年会有一定程度的杠杆效应下降，下半年会有适度的杠杆效应提升 [77] - 全年调整后营业利润率指引为6% - 7%，中点与2021年大致持平，下半年利润率增长更强 [78] - 公司认为能够逐步实现双位数营业利润率的原因包括：执行转型计划并优化实体分销后，降低了成本结构，为数字和品牌建设重新加速创造了条件；各品类增长良好且有吸引力，传统手表市场健康增长，在中国和印度等市场有很大机会，智能手表、珠宝和皮革品类也有增长潜力；数字和品牌举措有望推动利润率友好型增长，提高客户参与度和客户终身价值；资产轻、成本结构可杠杆化，预计费用增长将慢于销售额增长，长期来看会产生费用杠杆效应 [79][80][81]

财务数据和关键指标变化 - Q3净销售额为4.92亿美元，增长13%，按固定汇率计算增长11% [6][24] - 毛利率为52.8%，与去年持平 [30] - SG&A费用为2.06亿美元，略高于去年的2.02亿美元，占销售额的比例为41.8%，杠杆率为460个基点 [31][32] - 总运营费用为2.12亿美元，与去年持平，占销售额的比例为43%，较去年下降570个基点 [33] - 调整后运营收入为5400万美元，利润率为10.9% [33] - 调整后EBITDA为6300万美元，利润率达到12.7%，过去12个月调整后EBITDA为1.5亿美元 [34] - 摊薄后每股净收益为0.60美元，其中包括公司“新世界化石”计划下每股0.08美元的重组费用 [34] - 季度末库存为3.98亿美元，较去年增长11% [35] - 季度末流动性超过3亿美元，包括1.82亿美元现金及现金等价物和1.23亿美元循环信贷额度 [35] - 总债务为1.39亿美元，包括1.22亿美元定期贷款信贷协议下的借款，季度末后成功完成1.5亿美元高级票据发行，用于偿还定期贷款 [35] - 上调2021财年展望，预计净销售额增长17% - 19%，调整后EBITDA利润率为8.5% - 9.5%，反映第四季度净销售额预计增长18% - 25% [21][36] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 第三季度数字销售额增长28%，是2019年的两倍，占总销售额的比例约为40% [8][27] DTC渠道业务 - 可比DTC销售额与去年持平，全球流量和转化率趋势与近期季度一致，美洲和欧洲流量有所改善 [28] - 季度末公司拥有374家自有门店，较去年减少13%，较2019年减少18% [28] 产品类别业务 - 全球手表销售额在Q3按固定汇率计算增长9%，传统手表增长高个位数，各地区均有增长，Fossil和Kors品牌表现最强，智能手表业务较去年收缩 [29] - 珠宝类别净销售额在本季度增长79%，各地区均有增长，Q3珠宝占销售额的约11% [29] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - Q3净销售额按固定汇率计算增长10%，美国市场增长强劲，消费者需求持续旺盛 [24] 欧洲市场 - Q3净销售额按固定汇率计算增长21%，该地区开始从疫情限制中复苏，团队通过强大的数字执行推动整体销售额增长 [25] 亚洲市场 - Q3净销售额按固定汇率计算增长5%，印度市场因从疫情影响中恢复而实现强劲增长，中国大陆市场销售额下降1%，反映出第三季度疫情封锁加速导致的趋势放缓，日本、韩国和澳大利亚等其他市场趋势未见明显改善 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以数字优先为重点，持续进行产品创新，利用有利的手表类别动态推动营收增长 [7] - 加强财务状况，成功完成1.5亿美元高级票据发行 [7] - 将所有27个全球网站迁移至Salesforce平台，以更有效地扩展数字战略，提升消费者参与度和个性化体验 [9] - 投资营销，通过全球营销活动推动销售增长，吸引新客户，强调品牌故事、标志性产品、合作、伙伴关系和可持续性 [19][20] - 预计未来数字销售占比至少达到50%，继续投资数字团队和相关技术、内容及分析能力 [42] - 优化批发和自有实体店组合，注重创造融合数字能力和实体购物优势的购物体验 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去近两年经营环境充满挑战，但公司团队仍能出色执行战略，专注战略重点，实现强劲业绩 [6] - 短期内需应对疫情导致的流量中断，但仍视中国和印度为有吸引力的高增长市场，具有长期发展机会 [15] - 基于当前发展势头，预计今年将有强劲收尾，上调全年展望 [21] - 展望2022年，预计实现强劲营收增长，运营改进和效率提升计划将推动模式杠杆效应持续发挥 [22] 其他重要信息 - 手表和珠宝产品因体积小、单位运费低，历史上多采用空运，受航运逆风影响较小，皮革产品运输有延迟和成本增加情况，但已相应调整计划 [11] - 9月推出Gen 6智能手表，采用高通4100芯片组，电池续航能力提升，2022年将引入先进的Wear OS技术、亚马逊Alexa和自有配套应用，市场反馈积极 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 传统手表和智能手表类别的展望 - 传统手表整体类别健康且增长，各地区均有强劲增长，不同品牌在不同市场表现各异，亚洲市场长期潜力大，公司在品牌、产品类别和地域上均有良好布局，临近假期将通过产品创新、健康库存水平和增加营销投入来推动销售 [38][39] - 智能手表是快速增长的类别，过去一年多执行优先发展关键品牌和数字渠道的战略，成功处理旧产品并在2021年推出创新产品，Gen 6产品市场反馈积极，2022年将引入先进的Wear OS技术，公司战略调整取得进展，有望在明年提升业绩 [40] 问题: 未来几年实体店与数字业务的最优组合及批发渠道销售占比目标 - 手表类别消费者参与度高，数字优先战略取得进展，数字销售增长与实体店积极表现共同推动传统手表业务可持续增长，目前数字销售占总营收的40%，预计未来数字销售占比至少达到50% [41][42] - 数字能力不仅包括销售渠道，还涵盖品牌建设、产品推出、营销、趋势识别和供应链响应等方面，这些能力推动数字销售增长的同时也重振了实体店销售 [43] - 批发渠道和自有实体店仍是公司增长战略的核心，过去几年的优化使剩余门店更具生产力，未来将注重创造融合数字能力和实体购物优势的购物体验 [44] 问题: 供应链问题对公司业务的影响，特别是在假期季 - 公司并非完全不受供应链问题影响，但情况相对其他公司不那么严重，近90%的产品线体积较小，大部分产品通过空运，避免了大部分港口和运输中断问题 [45] - 增加了交货时间并承担了额外成本，过去两年的增量运费估计每年为几百万美元，对近20亿美元的业务来说影响可控 [46] - 皮革产品约占业务的10%，主要通过海运，交货时间翻倍，但产品仍能及时到达，目前库存水平和产品供应情况良好，有信心在假期季满足消费者需求 [47] 问题: 债券发行的驱动因素及未来资本结构规划 - 公司发行了1.5亿美元的五年期债券，票面利率为7%，所得款项用于偿还第三季度末余额为1.22亿美元的定期贷款 [49] - 交易结果令人满意，降低了资本成本，增加了灵活性，减少了契约限制，延长了到期日，同时保持了1 - 1.5倍的总债务与EBITDA的杠杆率 [49] 问题: 上调指引的因素及长期增长算法的看法 - 第四季度营收增长预计为18% - 25%，较第三季度的13%有所加速，但与2019年相比，第四季度中点仍下降10%，与第三季度结果相似 [50] - 预计第四季度相对于第三季度会有一些汇率逆风，全年调整后EBITDA利润率指引为8.5% - 9.5%，假设第四季度为10% - 12.5%，中点略低于第三季度，因考虑到第四季度季节性毛利率历史上低于第三季度 [50][51] - 长期来看，公司预计继续实现净销售额增长，尚未完全恢复到2019年水平，关键类别正在增长，全球前景乐观，同时公司有能力在调整成本结构和提高效率的过程中实现模式杠杆效应，从而随着时间推移扩大运营利润率 [51]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告净销售额增长59%，调整后营业收入达2100万美元，远超2019年水平 [7] - 第二季度净销售额总计4.11亿美元，同比增长59%，按固定汇率计算增长51% [22] - 第二季度数字销售额同比增长10%，较2019年增长82% [24] - 第二季度可比DTC销售额同比增长11% [25] - 第二季度全球手表销售额按固定汇率计算增长50%，珠宝类别销售额翻倍 [26] - 第二季度毛利率为54%，较去年下降30个基点 [27] - 第二季度总运营费用为2.08亿美元，占销售额的50.5%，去年同期为1.77亿美元，占比68.5% [28] - 第二季度调整后营业收入为2100万美元，调整后EBITDA为3000万美元 [29] - 第二季度摊薄后净亏损每股0.02美元，2020年第二季度为每股0.44美元 [30] - 第二季度末总流动性约2.94亿美元，总债务1.78亿美元，总库存3.52亿美元，较去年下降6% [31] - 全年净销售额增长展望上调至14% - 17%，调整后EBITDA利润率展望上调至6% - 8% [19][32][34] - 预计第三财季净销售额增长5% - 10% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字销售方面，第二季度数字销售渗透率为41%，各地区数字销售占比自2019年以来大幅增长 [8] - 自有DTC业务方面，可比DTC销售额同比增长11%，全球门店数量为386家，较去年减少11%，较2019年减少15% [25][26] - 手表业务方面，全球手表销售额按固定汇率计算增长50%，传统手表表现良好 [26] - 珠宝业务方面，销售额较去年增长三位数，较2019年增长近68%，占总销售额约10% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场，中国大陆销售额较去年增长38%，较2019年增长82%；印度市场第二季度实现三位数增长，但仍受疫情影响处于较低水平 [9] - 美洲市场，按固定汇率计算增长64%，主要受美国业务持续增强推动 [10] - EMEA地区，本季度净销售额增长44%，市场在本季度有较多关闭情况 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于推动盈利性销售增长的战略支柱，包括数字加速、通过产品创新和营销提升品牌热度、持续的运营效率提升计划以及中国和印度的增长机会 [16] - 新增首席数字官，领导全球数字销售、客户数据战略和营销分析能力建设 [17] - 第三和第四季度将加大在关键市场的品牌和产品营销投入，推动营收增长 [18] - 下半年将推出下一代智能手表 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩感到满意，各地区和类别均实现增长，战略重点取得成效，有望实现盈利性销售增长 [7] - 尽管仍面临全球疫情挑战，但公司业务转型取得显著进展，有能力抓住未来机遇 [18] - 核心市场的优势足以抵消部分市场对疫情反应不均的影响，对全年销售增长和调整后EBITDA利润率持乐观态度 [32][34] 其他重要信息 - 第二季度开展全球环保和骄傲活动，推动客户数据库增长超20%，并推出Fossil Space Jam系列 [13][14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 谈谈对传统手表类别的看法以及未来几年的发展趋势 - 全球手表消费者需求发生变化，美国市场需求增加，业务比疫情前更健康；亚洲尤其是中国新兴客户对手表和配饰的需求增长，是长期机遇；消费者在线购买手表的接受度提高，数字销售占比达40%，亚洲达50%，是公司长期变革因素 [35][36][37] 问题: 谈谈各渠道的需求信号以及下半年和假期的发展趋势 - 传统手表在各渠道表现强劲，Q2美国核心渠道实现正销售增长，产品创新和数字营销推动传统手表复兴；珠宝类别成为增长重要贡献者，预计增长将持续；数字销售较2019年增长82%，有望抵消实体店业务的不利影响；美国业务利润率健康，得益于产品组合、AUR和产品利润率提高以及基础设施费用降低 [38][41][42][43] 问题: 解释一下今天提供的销售和EBITDA指引 - 销售方面，Q1和Q2表现好于预期，美洲市场表现出色抵消了其他地区疫情压力；Q3 2021净销售增长5% - 10%，较2019年有所改善；实际汇率在第二季度略有利好，展望全年，上调净销售指引至14% - 17% [45][46][48] - 调整后EBITDA利润率方面，年初至今接近5%，全年指引上调至6% - 8%，考虑了运输和劳动力成本增加以及关键市场营销支出增加等因素，预计费用占销售额比例将低于2020年和2019年 [49][50][51] 问题: 详细说明运输和工资通胀等宏观因素对Fossil的影响以及应对计划 - 运输方面，手表、智能手表和珠宝通过空运，受影响较小；皮革产品通过海运，有一些延迟，但由于皮革业务规模小，对结果影响不大 [52][53] - 通胀方面，运输成本压力较大，工资和产品成本上涨较温和，计划对手表产品提价，并通过加强库存管理计划，预计抵消成本压力并提高毛利率 [54]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为3.63亿美元，按固定汇率计算下降10%，主要因美国消费者需求改善、电商渠道全球表现强劲，但门店和批发渠道流量与销售额下降 [18] - 毛利率超50%，达50.3%，去年同期为35.9%，主要因上年处理旧库存和支付最低许可产品特许权使用费的影响不再，以及产品、渠道和地区组合有利，还有110个基点的有利汇率影响，部分被较高运费成本抵消 [22][23] - 总运营费用1.99亿美元，减少7500万美元，降幅27%；SG&A费用1.87亿美元，下降5800万美元，降幅24% [24] - 第一季度调整后EBITDA为700万美元，调整后EBITDA利润率为2%，运营亏损较上年大幅收窄 [25] - 第一季度所得税拨备为200万美元，摊薄后净亏损每股0.47美元，去年同期为每股1.69美元 [26] - 第一季度末总流动性约2.5亿美元，包括2.47亿美元现金及现金等价物；总债务1.95亿美元 [27] - 第一季度末总库存3.22亿美元，较去年下降27% [28] - 提高2021年全年展望，预计净销售额增长12% - 16%，第二季度预计增长50% - 55%；预计全年调整后EBITDA利润率约为5% - 7% [17][29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字销售占全球收入组合超40%，自有网站增长59%，第一季度末数字销售占全球销售额的41%，且在关键市场呈上升趋势 [7][14][20] - 直接面向消费者（DTC）可比销售额较去年下降14%，因电商网站销售增长被零售店流量下降导致的销售额下降所抵消；全球门店数量395家，较去年减少12% [21] - 全球手表销售额第一季度下降9%，较2020年第四季度的29%降幅有所改善，美洲地区实现1%增长；珠宝类别全球销售额增长22%，美洲和亚太地区均有增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区净销售额下降1%，美国实现低个位数增长，但加拿大和拉丁美洲受疫情影响销售承压 [19] - EMEA地区因疫情持续干扰和关键欧洲国家的限制措施，销售趋势疲软 [20] - 亚太地区，中国大陆销售额增长45%，但其他国家和地区因疫情销售下降 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦数字加速、产品创新、运营效率提升和中国市场增长机会 [12] - 数字方面，将扩大自有品牌DTC网站在全球的覆盖，拓展第三方电商和wholesale.com项目并增加合作伙伴，通过高ROI数字营销活动提升品牌热度和加速需求增长 [44] - 产品创新上，推出可持续和创新原材料产品，如Fossil仙人掌皮革手提包和限量版太阳能手表 [16] - 运营效率上，继续精简成本结构，通过降低间接成本、优化门店组合、加强采购和库存管理以及适当定价行动来提高毛利率 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球环境仍具动态性，公司将继续关注团队成员、合作伙伴和当地社区的健康与安全 [6] - 虽疫情仍有影响，但关键市场消费者需求改善，公司对业务开局感到满意，对全年销售增长和盈利能力提升充满信心 [7][17] - 消费者购物习惯向线上转变的趋势将持续，未来几年数字销售占比有望超50% [34] 其他重要信息 - 公司“Make Time for Good”计划涵盖可持续发展和社会责任，将贡献Fossil电商销售额的1%给Fossil基金会，帮助全球服务不足的青年 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：New World Fossil 2.0计划超额完成2.5亿美元目标后，后续成本节约预期及效率提升方向 - 公司将继续通过降低间接成本和优化门店组合来精简成本结构，同时通过加强采购和库存管理以及适当定价行动来提高毛利率，这些举措将使公司能够投资数字优先战略，推动营收增长并扩大运营利润率 [31] 问题：疫情缓解后消费者情况及未来数字业务与实体业务的最佳组合 - 美国和中国市场消费者开始恢复正常社交活动，有被压抑的消费需求，刺激支票对美国零售有影响，消费者对配饰兴趣重燃；未来几年数字销售占比将超50%，公司将继续投资数字能力和渠道以满足需求 [32][34] 问题：今年费用的增减情况及劳动力和运费成本压力 - 过去几年公司努力降低运营费用，今年将开始对比前几年的成本削减情况，Q1后SG&A费用预计会因正常可变费用和营销投资而有所增加，但仍能实现费用杠杆化；目前未受通胀重大影响，美国小时工资率通胀影响低，原材料价格无显著变化，未来可通过定价或供应链生产力提升来抵消通胀 [35][37][38] 问题：对今日修订后的业绩指引的详细说明 - 原销售指引为10% - 15%的收入增长，Q1美国市场表现超预期，中国大陆市场持续向好，但EMEA多数国家延长封锁，亚太地区部分国家疫情严重；综合考虑，全年净销售额预计增长12% - 16%，调整后EBITDA利润率预计提升至5% - 7% [40][41][42] 问题：Fossil数字优先战略的关键支柱 - 一是将自有品牌DTC网站的成功经验推广到全球；二是继续扩大第三方电商和wholesale.com项目并增加合作伙伴；三是通过高ROI数字营销活动提升品牌热度和加速需求增长；目前在DTC渠道已取得有意义的业绩提升，未来还计划在各地区扩大传统手表、智能手表、皮革和珠宝产品的线上销售 [44][46][49]

Use these links to rapidly review the document TABLE OF CONTENTS PART IV Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended January 2, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 0-19848 FOSSIL GROUP, INC. (Exact name of regist ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为4.35亿美元，同比下降19%，但好于预期，主要得益于Fossil和第三方电子商务渠道的强劲表现、中国大陆的高两位数增长以及全球批发渠道的适度改善 [9][27] - 第三季度调整后EBITDA为4400万美元，同比增长7%；营业收入从去年第三季度的亏损900万美元增至1800万美元；摊薄后每股收益为0.31美元，而去年同期为亏损0.51美元 [9][34] - 第三季度毛利率同比扩大120个基点至52.8%，主要受有利的渠道和地区组合以及与上年相比减价较少的推动 [31] - 总运营费用（包括商标减值和重组成本）减少超过7500万美元，约26%；不包括商标减值和重组成本，第三季度SG&A费用为2.07亿美元，大幅低于去年的2.64亿美元 [32] - 第三季度末总流动性为3.56亿美元，其中现金及现金等价物为3.24亿美元，循环信贷额度可用额度为3200万美元；季度末总债务为2.39亿美元；季度末库存为3.6亿美元，较去年下降37% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务中，Fossil自有电子商务渠道实现66%的销售增长，而全球同店销售额按固定汇率计算下降29%；第三季度末门店数量为431家，较上一季度减少5家 [29] - 间接销售渠道收入全球同比下降19%，主要受批发业务收缩推动，部分被第三方电子商务渠道44%的增长所抵消 [14] - 手表销售方面，按固定汇率计算，总手表销售额下降21%，传统手表销售额下降24%，智能手表销售额下降5%；智能手表在本季度总手表销售额中占比19% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地区来看，美洲市场表现与总销售趋势一致，按固定汇率计算收缩约20%；欧洲市场趋势比美洲软约5个百分点；亚洲市场下降中个位数；在亚洲地区，中国大陆连续第三个季度实现增长，销售额同比增长55%，环比增长44%，所有销售渠道均实现同比增长，电子商务增长90% [28] - 全球门店流量和转化率趋势与上一季度相似，流量下降约54%，转化率上升约16%；美国的转化率得益于门店发货和在线购买、店内取货服务；美洲和欧洲的批发合作伙伴门店也呈现类似的流量和转化率趋势，部分被其电子商务业务的强劲表现所缓解 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有四个战略重点，一是讲故事和创新，在产品和商品销售方面进行创新，临近假期，传统手表和珠宝的消费者需求似乎正在反弹，Gen 5连接产品需求强劲，还推出了新的Gen 5E产品，扩展了Hybrid HR产品线，预计2021年将进行软件升级并推出LTE产品 [15][17][18] - 二是商业转型，加速对数字能力的投资，建立了强大的电子商务平台和履行能力，实施更复杂的数字营销能力，随着数字业务在整体业务中所占比例增加，预计将扩大整体毛利率并提高部门盈利能力 [19] - 三是扩大在中国和印度的机会，印度仍受严格的COVID限制，而中国大陆消费者正在复苏，本季度销售额增长55% [20][21] - 四是New World Fossil计划，2.0计划有望在2020年实现1亿美元的费用节省，还可通过租赁谈判或退出增加门店组合的生产力 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在过去八个月中表现出了极大的韧性和应对极端动态市场条件的能力，公司将继续优先考虑员工、客户和社区的健康与安全 [8] - 尽管面临疫情不确定性，但公司对整个可触达手表市场、渠道和地区机会以及将为连接和传统类别带来的创新持积极看法，正为2021年实现营收增长做好准备 [24] - 进入假日季节并为2021年做计划时，公司保持保守姿态，考虑到当前形势，预计第四季度净销售额按报告基础计算将比去年下降30%至40%，预计第四季度末现金余额在3亿至3.25亿美元之间，这将使公司能够满足明年第一季度的即将到来的资本需求 [36] 其他重要信息 - 会议提醒信息包含前瞻性信息，实际结果可能与讨论内容存在重大差异，公司关于前瞻性声明的政策及可能导致实际结果与声明存在重大差异的因素信息可在提交给SEC的Form 8 - K和10 - Q报告中获取 [4] - 除非另有说明，今日电话会议中提及的销售均反映固定汇率结果，关于非GAAP财务指标的对账和其他信息可在公司今日提交的Form 8 - K收益报告及fossilgroup.com的投资者板块中找到 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 临近假期，Fossil在创新和品牌热度方面的整体定位如何，本季产品有哪些新亮点？ - 公司认为在当前环境下处于良好状态，旗下品牌如Fossil、Michael Kors、Armani和Diesel等的产品，包括传统手表、智能手表、珠宝和手袋等都是很好的节日礼物 [38] - 在智能手表方面，Gen 5和Gen 5E有新功能，如延长电池续航、常亮显示屏、增强睡眠和健身追踪等，Gen 5E的更小尺寸预计会受消费者欢迎；Hybrid HR结合了传统手表外观和智能手表功能，电池续航可达两周 [40] - 在传统手表类别，消费者对中国市场的Emporio Armani产品反应良好，对中国和美国市场的Kors产品兴趣增加；Fossil的运动和运动风格手表，特别是潜水表，预计在节日期间会畅销 [41] 问题: 如何看待第四季度的现金和流动性，以及明年年初的流动性前景？ - 鉴于消费者环境的持续不确定性，保持强大的流动性是近期最重要的目标之一 [43] - 预计第四季度流动性总体保持稳定，将有稳定的运营现金流用于满足营运资金需求 [44] - 明年上半年，由于一些定期贷款摊销和因年末库存水平降低导致的循环信贷额度减少，资本结构将有所收缩，预计将利用部分可用流动性来资助这些结构变化，并使部分营运资金余额接近历史水平，根据目前的展望，预计明年全年有足够的流动性 [45] 问题: 如何看待Fossil的数字议程，能否提供有关数字销售和营销的详细信息？ - 公司数字增长战略有三个支柱，一是将电子商务几乎完全迁移到一个全球云平台并与Salesforce合作，实现了转化率持续提高60%以上，平均订单价值显著增加，还实施了人工智能驱动的交叉销售和向上销售、数字钱包套件、增强现实工具、虚拟销售试点等功能，同时扩展了电子商务仓库的容量 [46][47][48] - 二是成为全球主要第三方电子商务市场手表类别的领导者，今年已与亚马逊、天猫、京东等合作，正在利用全球团队的经验充分挖掘这些平台的增长潜力 [49] - 三是通过应用先进的数字营销和分析能力，成为所在类别在线销售的领导者，重点是获取客户数据和提高客户终身价值，预计数字业务在假期和未来几年将持续强劲增长 [50][51]