零担业务数据关键指标变化 - 2023年第四季度公司零担业务日均磅数同比增长6%，每票货物重量同比增长11% [2] 综合持续运营业务收入变化 - 2023年第四季度公司综合持续运营业务收入同比下降16%，在下降9%至19%的指引范围内 [2] 持续运营业务调整后摊薄每股净收益情况 - 2023年第四季度公司持续运营业务调整后摊薄每股净收益为0.81美元，高于0.78至0.80美元的指引范围 [2] 服务绩效与货物索赔率 - 2023年第四季度公司准时服务绩效为98%，货物索赔率为0.09% [3] 运营收入变化 - 2023年第四季度运营收入为3.38428亿美元，较2022年同期的4.03039亿美元下降16%；全年运营收入为13.70735亿美元，较2022年的16.79634亿美元下降18.4% [4] - 2023年第四季度总运营收入2.7907亿美元，较2022年的2.94646亿美元下降5.3%[12] - 2023年第四季度运营收入2674.5万美元，较2022年的3879.2万美元下降31.1%[12] 持续运营业务净利润变化 - 2023年第四季度持续运营业务净亏损1472.1万美元，而2022年同期净利润为3900.9万美元；全年持续运营业务净利润为4280.3万美元，较2022年的1.79414亿美元下降76.1% [4] - 2023年持续经营业务净收入为42,803美元，2022年为179,414美元[22] 调整后息税折旧摊销前利润变化 - 2023年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为5019.8万美元，较2022年同期的6949.4万美元下降27.8%；全年为2.03105亿美元，较2022年的2.92177亿美元下降30.5% [4] - 2023年12个月调整后EBITDA为203,105千美元，2022年为292,177千美元[27] 自由现金流变化 - 2023年第四季度自由现金流为4891.3万美元，较2022年同期的4347.6万美元增长12.5%；全年为1.72228亿美元，较2022年的2.13279亿美元下降19.2% [4] - 2023年12个月自由现金流为172,228千美元，2022年为213,279千美元[27] 股息政策调整 - 董事会决定从2024年第一季度起暂停公司的季度股息，待实现杠杆目标后重新评估 [5] 公司收购情况 - 2024年1月25日公司完成对Omni Logistics的收购 [2] 运营费用变化 - 2023年第四季度运营费用2.52325亿美元，较2022年的2.55854亿美元下降1.4%[12] 联运业务数据关键指标变化 - 2023年第四季度联运业务运营收入5944万美元，较2022年的1.08446亿美元下降45.2%[16] - 2023年第四季度联运业务运营费用5437.2万美元，较2022年的9457.7万美元下降42.5%[16] - 2023年第四季度联运业务运营收入506.8万美元，较2022年的1386.9万美元下降63.5%[16] 总资产变化 - 2023年12月31日总资产29.79533亿美元，较2022年的12.0807亿美元大幅增长[18] 持续经营业务现金流量变化 - 2023年第四季度持续经营业务经营活动提供净现金5709.2万美元，2022年为5744.5万美元[20] - 2023年第四季度持续经营业务投资活动使用净现金817.9万美元，2022年为3964.1万美元[20] - 2023年第四季度持续经营业务融资活动提供净现金1.884317亿美元，2022年使用净现金1882.8万美元[20] - 2023年持续经营业务经营活动提供的净现金为199,212美元，2022年为250,161美元[22] - 2023年持续经营业务投资活动使用的净现金为83,687美元，2022年为102,987美元[22] - 2023年持续经营业务融资活动提供的净现金为1,790,726美元，2022年使用的净现金为138,668美元[22] - 2023年持续经营业务现金及现金等价物净增加额为1,906,251美元，2022年为8,506美元[22] 调整后持续经营业务净收入变化 - 2023年12个月调整后持续经营业务净收入为102,255千美元，2022年为180,704千美元[28] - 2023年12个月调整后持续经营业务净收入每股摊薄后为3.92美元，2022年为6.67美元[28] 前瞻性陈述相关 - 新闻稿包含前瞻性陈述，涉及客户需求、收购效益、业务增长等方面预期[29] 前瞻性陈述风险因素 - 前瞻性陈述基于公司当前信念、期望和假设，实际结果和财务状况可能与之有重大差异[30] - 经济因素如衰退、通胀、高利率等可能使实际结果与前瞻性陈述有重大差异[30] - 公司收购Omni Logistics存在无法实现预期协同效应、去杠杆目标等风险[30] - 收购Omni Logistics可能导致运营成本、客户流失等问题比预期严重[30] - 货运环境持续疲软可能影响公司业绩[30] - 公司去杠杆能力受资本分配、非核心业务剥离等因素影响[30] - 公司可能因货运量减少或每磅货运平均收入下降无法维持历史增长率[30] - 公司面临信息系统管理、网络货运量增加处理等问题[30] - 公司面临网络安全风险、市场接受度等挑战[30] - 公司依赖高级管理团队，员工状态变化可能有潜在影响[30]

公司收购情况 - 2023年1月公司以56,567美元收购Land Air Express部分资产，预计加速全国终端布局扩张[132] - 2023年8月10日公司拟以1.5亿美元现金及股权收购Omni，普通股股权对价占比16.5%，若获转换批准，普通股和可转换优先股股权对价合计占比37.7%[133][134] - 根据税收应收协议，公司需向Omni持有人支付因交易实现的某些税收优惠的83.5%[138] 燃油附加费收入占比变化 - 截至2023年9月30日季度，燃油附加费收入占运营收入的比例降至16.9%，2022年同期为17.7%[140] 公司业务板块划分及指标 - 公司业务分为加急货运和多式联运两个可报告板块[120] - 加急货运板块主要关注增加密度和获得合适收益率，关键运营统计指标包括吨位、每票重量等[125][126] - 多式联运板块主要关注增加货运票数，关键运营统计指标为每票拖运收入[131] 行业货运趋势 - 2023年第三季度行业货运量下降，运输费率持续下跌，预计第四季度仍将延续该趋势[142] 公司战略 - 公司采用轻资产战略，以减少设备和设施投资及资本支出[119] - 公司通过绿地初创和收购扩大加急货运和多式联运的地理覆盖范围[121][122] 2023年第三季度公司整体财务数据变化 - 2023年第三季度公司运营收入为4.13447亿美元，较2022年同期的5.10023亿美元减少9657.6万美元，降幅18.9%[143][144] - 2023年第三季度公司运营费用为3.97954亿美元，较2022年同期的4.38358亿美元减少4040.4万美元，降幅9.2%[143][145] - 2023年第三季度公司运营收入为1549.3万美元，较2022年同期的7166.5万美元减少5617.2万美元，降幅78.4%[143][146] - 2023年第三季度公司净利息支出为265.5万美元，较2022年同期的154.4万美元增加111.1万美元，增幅72.0%，加权平均利率从2022年的3.33%升至6.62%[143][147] - 2023年第三季度公司有效税率为27.7%，高于2022年同期的25.7%[148] - 2023年第三季度公司净利润为928.8万美元，较2022年同期的5213.3万美元减少4284.5万美元，降幅82.2%[143][149] 2023年第三季度加急货运业务数据变化 - 2023年第三季度加急货运业务运营收入为3.51346亿美元，较2022年同期的3.95635亿美元减少4428.9万美元，降幅11.2%[143][150][154] - 2023年第三季度加急货运业务采购运输费用为1.7191亿美元，较2022年同期的2.00783亿美元减少2887.3万美元，降幅14.4%[150][155] - 2023年第三季度加急货运业务薪资及员工福利为6946.8万美元，较2022年同期的7154.3万美元减少207.5万美元，降幅2.9%[150][156] - 2023年第三季度加急货运业务运营租赁费用为1751.8万美元，较2022年同期的1581.9万美元增加169.9万美元，增幅10.7%[150][157] - 2023年第三季度，加急货运折旧与摊销增加2179美元，增幅26.8%，达10319美元，占运营收入比例从2.1%升至2.9%[158] - 2023年第三季度，加急货运保险与索赔增加994美元，增幅10.8%，达10190美元，占运营收入比例从2.3%升至2.9%[159] - 2023年第三季度，加急货运燃料费用增加153美元，增幅5.3%，达3026美元，占运营收入比例从0.7%升至0.9%[160] - 2023年第三季度，加急货运其他运营费用增加1587美元，增幅5.1%，达32564美元，占运营收入比例从7.8%升至9.3%[161] - 2023年第三季度，加急货运运营收入减少19953美元，降幅35.4%，为36351美元，占运营收入比例从14.2%降至10.3%[162] 2023年第三季度多式联运业务数据变化 - 2023年第三季度，多式联运运营收入减少52238美元，降幅45.7%，为62183美元，主要因运输量和每百磅收入下降[164][167] - 2023年第三季度，多式联运购买运输服务费用减少9665美元，降幅33.8%，为18945美元，占运营收入比例从25.0%升至30.5%[164][168] - 2023年第三季度，多式联运薪资与员工福利减少1827美元，降幅10.2%，为16118美元，占运营收入比例从15.7%升至25.9%[164][169] - 2023年第三季度，多式联运运营租赁费用减少4002美元，降幅43.8%，为5144美元，占运营收入比例从8.0%升至8.3%[164][170] 2023年第三季度其他业务运营亏损情况 - 2023年第三季度，其他业务运营亏损从1249美元增至25602美元，主要因尽职调查和交易成本、保险索赔准备金增加[176] 2023年前9个月公司整体财务数据变化 - 2023年前9个月公司运营收入为12.42695亿美元，较2022年同期的14.92203亿美元减少2.49508亿美元，降幅16.7%[178][179] - 2023年前9个月公司运营费用为11.46482亿美元，较2022年同期的12.87642亿美元减少1.4116亿美元，降幅11.0%[178][180] - 2023年前9个月公司运营收入为9621.3万美元，较2022年同期的2.04561亿美元减少1.08348亿美元，降幅53.0%[178][181] - 2023年前9个月公司净利息支出为759.5万美元，较2022年同期的352.1万美元增加407.4万美元，增幅115.7%[178][182] - 2023年前9个月公司有效税率为26.0%，2022年同期为25.3%[183] - 2023年前9个月公司净利润为6560.7万美元，较2022年同期的1.50249亿美元减少8464.2万美元，降幅56.3%[178][184] 2023年前9个月加急货运业务数据变化 - 2023年前9个月加急货运业务运营收入为10.28276亿美元，较2022年同期的11.81083亿美元减少1.52807亿美元，降幅12.9%[178][186][191] - 2023年前9个月加急货运业务采购运输费用为5.00948亿美元，较2022年同期的6.13392亿美元减少1.12444亿美元，降幅18.3%[186][192] - 2023年前9个月加急货运业务薪资及员工福利为2.08619亿美元，较2022年同期的2.09259亿美元减少64万美元，降幅0.3%[186][193] - 2023年前9个月加急货运业务运营租赁费用为5592万美元，较2022年同期的4748.3万美元增加843.7万美元，增幅17.8%[186][194] - 截至2023年9月30日的九个月，加急货运折旧和摊销增加5477美元，增幅23.4%，达28915美元，占运营收入的2.8%，2022年同期为23438美元，占比2.0%[195] - 截至2023年9月30日的九个月，加急货运保险和索赔增加4378美元，增幅16.7%，达30636美元，占运营收入的3.0%，2022年同期为26258美元，占比2.2%[196] - 截至2023年9月30日的九个月，加急货运燃料费用减少532美元，降幅6.1%，至8220美元，占运营收入的0.8%，2022年同期为8752美元，占比0.7%[197] - 截至2023年9月30日的九个月，加急货运其他运营费用增加9310美元，增幅10.9%，达94720美元，占运营收入的9.2%，2022年同期为85410美元，占比7.2%[198] - 截至2023年9月30日的九个月，加急货运运营收入减少66793美元，降幅40.0%，至100298美元，占运营收入的9.8%，2022年同期为167091美元，占比14.1%[199] 2023年前9个月多式联运业务数据变化 - 截至2023年9月30日的九个月，多式联运运营收入减少96669美元，降幅31.1%，至214603美元，主要因拖运货物量减少23.2%和每批拖运收入减少10.4%[201][204] - 截至2023年9月30日的九个月，多式联运购买运输服务费用减少23573美元，降幅29.3%，至56868美元，占运营收入的26.5%，2022年同期为80441美元，占比25.8%[201][205] - 截至2023年9月30日的九个月，多式联运折旧和摊销增加3284美元，增幅28.7%，至14739美元，占运营收入的6.9%，2022年同期为11455美元，占比3.7%[201][208] - 截至2023年9月30日的九个月，多式联运运营收入减少22746美元，降幅52.9%，至20259美元，占运营收入的9.4%，2022年同期为43005美元，占比13.8%[201][212] 2023年前9个月其他业务运营亏损情况 - 截至2023年9月30日的九个月，其他业务运营亏损24344美元，2022年同期亏损5535美元，主要因尽职调查和交易成本等费用增加[213] 公司信贷安排及融资情况 - 2021年12月信贷安排第三次修订，可借款金额增至45万美元，包括30万美元循环信贷额度和15万美元定期贷款，2022 - 2023年定期贷款本金年强制还款率为1.0%，2024 - 2025年为2.5%，2026年为5.0% [216] - 2023年9月20日宣布私募发行本金总额72.5万美元、利率9.50%、2031年到期的高级担保票据 [217] 2023年前九个月现金流量情况 - 2023年前九个月经营活动提供的净现金为15.9431万美元，2022年同期为19.6814万美元 [219] - 2023年前九个月投资活动使用的净现金为7.6846万美元，2022年同期为6.4411万美元 [220] - 2023年前九个月资本支出为2.3418万美元，2022年同期为2.5401万美元 [220] - 2023年前九个月投资活动包括以5.6567万美元初步收购Land Air Express, Inc.，2022年同期是以4.0433万美元初步收购Edgmon Trucking, LLC [220] - 2023年前九个月融资活动使用的净现金为10.9564万美元，2022年同期为12.2873万美元 [221] - 2023年前九个月信贷安排净收益为1.3875万美元，2022年同期信贷安排付款为4.8625万美元 [221] - 2023年前九个月回购883股普通股，花费约9.3811万美元，2022年同期回购466股，花费约4.7774万美元 [222] 公司市场风险敞口情况 - 截至2023年第三季度，公司市场风险敞口无重大变化 [227]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度的财务表现总体保持稳定,但在一些业务线上仍有待改善 [7][8][9][38][39][40][41][42] - 公司预计第四季度的经营利润率将与第三季度相当,但互联网业务的利润率将有所下降 [38][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的航空到航空业务一直是最赢利的部分,利润率较高 [111][112] - 公司的门到门业务和直销业务的利润率仍需进一步提升,公司正在努力寻找最佳的价格和销量组合 [41][42][111][112][113][114][115][116] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司从黄海和SD的业务中获得了一些额外的运输量,但规模相对有限,约占几个百分点 [100][101][102] - 公司预计这些额外的运输量将会保留下来 [100][101][102] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于LTL业务的发展,并加大对直销业务的投入力度 [9][10][11][12][13][14][17][18][19][20][21][22][23][24][25] - 公司将在2024年第一季度将LTL业务单独列报,并制定明确的收入和利润目标 [14] - 公司将加快对终端网络的投资,以支持直销业务的发展 [23][24][59][60] - 公司认为自己在服务质量和安全性等方面处于行业领先地位,但仍需不断投资以保持优势 [53][54][55][56][57][58][59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为行业整体环境有所好转,但公司仍需在定价和销量方面进一步优化 [65][66][67][108][109][110][111][112] - 管理层对公司未来发展前景保持乐观,认为通过加大直销业务投入和优化网络布局,公司有望进一步提升竞争力 [92][93][94][118][119][120] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jack Atkins 提问** 公司是否需要加大对终端网络的投资,以支持直销业务的发展? [22][23][24] **Tom Schmitt 回答** 公司将加快对终端网络的投资,以支持直销业务的发展 [23][24][59][60] 问题2 **Scott Group 提问** 公司是否考虑出售一些非核心业务? [33][34] **Tom Schmitt 回答** 公司将加快对业务组合的审视,如果某些业务不再符合LTL业务的发展需求,公司将考虑退出 [33][34] 问题3 **Bascome Majors 提问** 公司未来4个月内的发展目标是什么? [95][96][97][98] **Tom Schmitt 回答** 公司未来4个月内的目标包括:1)实现业务稳定;2)制定明确的LTL业务收入、利润和占比目标;3)完成业务组合调整 [96][97][98]

公司业务 - 公司是一家资产轻型货运提供商，提供包括LTL、整车、末端运输和联运拖车服务在美国、加拿大和墨西哥[40] 运营成本 - 公司的运营成本主要受到购买运输费用和其他运营费用的影响，其中购买运输费用在Expedited Freight和Intermodal部门中均有所下降[54] 财务表现 - 公司的营业收入在2023年6月30日的三个月内下降21.9%，主要受到Expedited Freight和Intermodal部门收入的影响[53] - 公司的营业利润在2023年6月30日的三个月内下降60.0%，主要受到Expedited Freight和Intermodal部门的影响[55] - 公司的净利润在2023年6月30日的三个月内下降64.0%，主要受到营业收入和营业利润的影响[58] - 运输网络收入在2023年6月份同比下降18.3%至205,762千美元，占总收入的60.9%[59] - 公司在2023年上半年通过开放市场交易回购了759股普通股，金额约为7.9792亿美元[114] Intermodal部门运营 - 2023年6月30日，公司的Intermodal运营租赁费用下降至6695美元，同比下降11.0%[74] - 2023年6月30日，公司的Intermodal折旧和摊销费用增加至4806美元，同比增长29.3%[75] - 2023年6月30日，公司的Intermodal保险和索赔费用增加至2815美元，同比增长20.4%[76] - 2023年6月30日，公司的Intermodal燃料费用下降至2691美元，同比下降47.1%[77] - 2023年6月30日，公司的Intermodal其他运营费用下降至8373美元，同比下降68.6%[78] - 2023年6月30日，公司的Intermodal运营收入净额下降至4312美元，同比下降71.7%[79] Expedited Freight部门运营 - 2023年上半年，Expedited Freight的购买运输费用下降了20.3%，为329,038美元，占营业收入的48.6%[91] - 2023年上半年，Expedited Freight的运营租赁费用增加了21.3%，为38,402美元[93] - 2023年上半年，Expedited Freight的燃料费用下降了11.7%，为5,194美元，占营业收入的0.8%[96] - 2023年上半年，Expedited Freight的运营收入为63,947美元，较2022年同期下降了42.3%[98]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2023年轻松超越2021年繁荣时期的每股收益（EPS） [8] - 第三季度营收预测较低，约为350左右，部分原因是纳入了能源研究所预测的低燃油价格 [125] - 本季度每英里每吨运输收入（不含燃油）同比增长1.5% [80] 各条业务线数据和关键指标变化 零担运输（LTL）业务 - 去年第四季度和今年第一季度业务表现不佳，第二季度开始走出低谷 [21] - 去年底至今年初，日均吨位同比下降15%，第一季度整体下降12%，刚结束的第二季度下降7%，最近一周同比增长7% [5] - 7月整体吨位同比下降5%，剔除第一周异常情况后，其余时间平均约下降3%，呈上升趋势 [11][55] 多式联运拖运业务 - 第二季度核心收入和附加服务（特别是仓储费）均触底 [4] 整车运输和经纪业务 - 在货运衰退期间面临挑战，未来几个月仍将低迷 [94] 最后一英里业务 - 负责高价值电器的配送和安装，表现出色，赢得了新市场和新客户 [71] 各个市场数据和关键指标变化 - 高端消费品进口业务仍低迷，亚洲进口的消费品货运量和费率水平较低 [96] - 工业产品领域（如汽车、医疗等）需求强劲，呈现良好的需求模式和增长态势 [78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - “Grow Forward”计划专注于高价值货运，在清洁的运营环境中合理定价，扩大客户群体，目前已取得成效，但2023年尚未完全显现 [22] - 黄色货运公司退出市场将加速行业发展势头，公司虽不是最大受益者，但也将从中获得一定的货运量和价格优势 [13][23] - 公司将继续执行每年2月第一周的全面费率上调（GRI）政策，与客户协商恢复GRI全额收费，加强价格纪律 [35][59] - 并购是公司资本配置和战略的一部分，目标是实现两位数增长，包括有机增长和并购增长，如在多式联运业务中拓展地理布局 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是过去15年中最糟糕的货运年份之一，市场需求和价格持续低迷，但公司认为各业务线已触底，LTL业务的增长势头最为明显 [21][70] - 第三季度公司保持谨慎态度，多式联运和整车运输业务仍需时间恢复，进口量对部分业务伙伴和客户来说仍然较低 [24] - 目前还没有迹象表明今年会出现货运旺季，公司将专注于与客户合作，争取更多业务份额 [61] 其他重要信息 - 会议中可能会讨论非美国通用会计准则（GAAP）的财务指标，相关定义和与GAAP指标的调整信息可在公司网站投资者板块的新闻稿中查看 [2] - 公司拥有行业领先的服务水平，准时率达99%，货损索赔率仅为0.1% [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 过去几周零担运输业务的吨位和货运来源情况如何？ - 7月第一周因节假日影响业务天数，剔除该周后，7月剩余时间平均吨位同比下降约3%，最近几天同比增长7%，环比增长4% - 5%，呈现积极趋势 [29][30] - 部分核心业务伙伴和客户将原本给黄色货运公司的长距离、高敏感度货运业务转移至公司 [31] 问题2: 每百磅收入（不含燃油）受LTL市场影响如何，是否有价格杠杆和改善空间？ - 公司每年2月第一周进行全面费率上调（GRI），为客户提供价格可预测性 [35] - 第三季度价格环境有望改善，公司将与客户协商恢复GRI全额收费，加强现有GRI的执行力度 [57][59] 问题3: 旺季情况如何，是否看到潜在需求改善迹象？ - 目前判断旺季情况还为时过早，部分客户订单增加，但也有客户表示市场仍疲软 [38] 问题4: 第三季度指导中假设的吨位是多少？ - 预计第三季度净吨位同比增长超过5%，8月和9月情况将比7月更好 [44][45] 问题5: 吨位增长时，每票货物重量和运输距离有何变化？ - 每票货物重量增加，目前约为800磅，主要原因是门到门运输业务增加和货运结构改善 [62][63] - 运输距离变长，公司在长途运输业务上具有速度和低货损优势，销售和定价团队专注于拓展此类业务 [64] 问题6: 门到门零担货运是否会带来利润率混合逆风？ - 从业务结构来看，门到门运输业务会增加难度，但剔除燃油因素后，预计利润率将向20%扩张，运营比率向80%改善 [66] 问题7: 对各业务线触底和未来风险的信心如何？ - 公司认为各业务线已触底，LTL业务增长势头最强，最后一英里业务表现稳定，整车运输和经纪业务仍面临挑战，多式联运业务第三季度将好于第二季度 [70][71] 问题8: 第三季度指导是否考虑正常季节性和黄色货运公司转移的货运量？ - 指导假设考虑了正常季节性，但未完全考虑黄色货运公司转移的货运量，主要基于公司可控因素和现有业务管道 [76] 问题9: 能否提供本季度每英里每吨运输收入（机场到机场和门到门）的数据？ - 公司未公布本季度相关数据，将在季度中期更新中提供与上季度相同的指标 [79] 问题10: 公司的并购意愿如何？ - 并购是公司资本配置和战略的一部分，目标是实现两位数增长，如在多式联运业务中拓展地理布局，今年有机会进行相关收购 [82][120] 问题11: 今年GRI捕获率的情况及未来预期？ - 通常GRI捕获率应在70%以上，今年因与客户合作推出增长计划，捕获率低于过去几年 [123] - 未来几周和几个月，公司希望接近典型的75%捕获率，其余部分因合理原因进行调整 [100] 问题12: 如何解释第三季度收入指导下降与吨位增长的差异？ - 第三季度收入预测较低，部分原因是纳入了能源研究所预测的低燃油价格，目前实际燃油价格高于预测水平 [125] 问题13: 增量吨位对利润率的影响如何？ - 理论上，在现有成本结构基础上增加较重的每票货物吨位，增量利润率应高于第二季度的零担运输业务利润率，有望推动利润率逐季扩张 [126] 问题14: 行业服务水平情况如何，公司如何平衡业务机会和网络流动性？ - 公司在北美LTL行业拥有最佳服务水平，准时率达99%，行业数据可证明 [130] - 公司听到行业中存在错过取货的情况，这为公司与客户沟通提供了机会，公司致力于为客户提供高确定性的服务 [131] 问题15: 最后一英里业务的定价趋势如何？ - 市场竞争激烈，存在大量重新投标情况，价格是关键因素 [133] - 公司注重服务卓越，通过提供优质服务创造价值，因此最后一英里业务利润率预期处于高个位数水平 [134] 问题16: 多式联运业务触底的原因及进口活动和附加费用的预期？ - 多式联运业务团队的商业活动增加，业务管道扩大，预计第三季度收入将高于第二季度，已度过底部阶段 [138] - 进口活动仍疲软，但团队在争取更多业务份额方面取得进展 [138] 问题17: 第三季度体积指导是否包含黄色货运公司的影响？ - 不包含黄色货运公司的影响，主要考虑年初收购Land Air获得的五个新终端以及在芝加哥开设的终端所带来的新业务和市场拓展 [144]

公司业务概况 - 公司是一家领先的资产轻型货运提供商，提供包括LTL、整车、末端运输和内陆拖车服务在美国、加拿大和墨西哥。[40] Expedited Freight部门 - 在Expedited Freight部门，公司主要关注提高密度，以最大化资产利用率和劳动生产率。[43] - 2023年3月31日，Expedited Freight的营业收入为33.89亿美元，同比下降10%[61] - 2023年3月31日，Expedited Freight的运营支出为30.59亿美元，同比下降7%[61] - 2023年3月31日，Expedited Freight的运营利润为3.3亿美元，同比下降30.8%[71] Intermodal部门 - 在Intermodal部门，公司主要关注增加运输次数。[47] - 2023年3月31日，Intermodal的营业收入为8.82亿美元，同比下降2.5%[72] - 2023年3月31日，Intermodal的运营支出为7.7亿美元，同比下降2.9%[72] - 三月份，Intermodal运营租赁费用增加了1,394美元，同比增长20.1%[76] - Intermodal折旧和摊销费用增加了1,136美元，同比增长31.5%[77] - Intermodal保险和索赔费用增加了289美元，同比增长14.0%[78] - Intermodal燃料费用减少了42美元，同比减少1.3%[79] - 其他Intermodal运营费用减少了1,230美元，同比减少6.0%[80] - Intermodal运营收入增加了57美元，同比增长0.5%[81] 财务状况 - 2023年第一季度，公司的运营收入下降8.5%，主要受到Expedited Freight和Intermodal部门收入的影响。[54] - 2023年第一季度，公司的运营费用下降8.1%，主要受到购买运输费用和员工薪酬的影响。[55] - 2023年第一季度，公司的运营收入净额下降11.9%，主要受到Expedited Freight部门的影响。[57] - 2023年第一季度，公司的利息支出增加，主要是由于利率上升。[58] - 净现金流为2023年三月份为65,993美元，较2022年同期的62,486美元增加[85] - 在2023年三月份，公司回购了474股普通股，金额约为50,491美元[86] - 公司认为借款额度、现金和内部资金将足以支持未来的工作资本、资本支出和债务服务需求[84] - 2023年三月份，其他运营收入为6,308美元，而2022年同期为1,475美元[82]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比下降12%,4月前两周下降10%,最近两周下降5%,呈现逐步改善趋势 [7] - 每票件数同比下降16%,是导致业绩下滑的主要因素 [8] - 燃油成本下降速度超出预期,导致全年EPS目标从超越去年调整为6.20-6.60美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高价值货运业务占比从18%提升至29%,第一季度平均每票重量同比增长12.7% [10] - 不含燃油的每吨英里收入同比增长2.5%-4% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 从亚洲进口的客户货量有所改善,预计本季度末将恢复正常水平 [33] - 医疗设备、高科技等非消费品类业务表现较为坚挺,而消费品类业务较为疲软 [35][36] - 活动类业务保持强劲增长 [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司"前进计划"策略正在奏效,包括定价合理、精准执行和扩大客户群体等 [9][12] - 公司在准时送达、损坏最低等方面处于行业领先地位,有利于吸引更多高价值货运业务 [12] - 公司将继续通过内生增长、收购整合等方式拓展LTL业务 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为当前为货运衰退的底部,预计下半年将出现明显改善 [28][29] - 对公司"前进计划"的执行情况表示满意,相信当货量恢复正常时将从中获益 [13] - 对第二季度的业绩指引保持谨慎态度,但相信全年目标可以实现 [22][23][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jack Atkins 提问** 询问4月下半月业绩改善的原因 [18] **Thomas Schmitt 回答** 主要是公司与重点客户的合作更加紧密,共同开拓高价值货运业务,同时小中型客户也有所增加 [19][20][21] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问下半年业绩恢复的依据 [32] **Thomas Schmitt 回答** 主要基于客户反馈,预计本季度末亚洲进口货量将恢复正常,同时公司内部的成本管控措施也在发挥作用 [33][34] 问题3 **Chris Kuhn 提问** 询问成本管控措施的执行情况 [56] **Thomas Schmitt 回答** 成本管控措施正在按计划执行,但受到货量大幅下滑的拖累,公司正在密切关注各项措施的实施情况 [57][58][59][60]

全球经济影响 - 全球经济状况对货运量造成影响，可能对公司的运营结果和增长能力产生重大不利影响[58] - 在经济衰退和低货运量时期，公司可能不得不根据竞争性定价压力和市场因素降低基础运输费率[59] 客户支付能力和营运资本需求 - 公司可能面临一些客户经济困难，影响其支付能力，导致公司的营运资本需求增加[60] 员工匹配与支出调整 - 公司可能无法适当调整支出以适应市场需求的变化，这可能导致公司难以将员工水平与业务需求匹配[62] 客户集中度和员工流失风险 - 公司收入中的前十大客户占据了约31%的营收[76] - 公司高度依赖高管团队和其他关键员工，员工流失可能对业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响[77] 季节性趋势和外部因素影响 - 公司的业务受季节性趋势影响，第一和第二季度通常较第三和第四季度弱[78] - 公司的收入受到许多无法控制的因素影响，包括恶劣天气、灾害和大流行病[80] 劳动力短缺和员工成本 - 劳动力短缺和员工成本增加可能对公司的盈利能力产生不利影响[81] 无形资产和商誉损失 - 如果公司的无形资产或商誉被认定为受损，可能需要记录重大的非现金损失[82] 行业竞争和整合 - 公司所在的运输行业竞争激烈，无法有效应对价格下降压力等因素可能对业务、增长前景和盈利能力产生不利影响[83] - 运输行业持续整合可能导致竞争对手增加市场份额，加强竞争力，对公司的财务表现产生不利影响[84] 销售努力和设备供应 - 公司对直接销售努力的增加可能被当前国内货运代理客户视为竞争威胁[85] - 设备供应减少或成本增加可能对公司的盈利能力和现金流产生不利影响[86] 风险管理 - 公司面临数据隐私泄露和网络安全事件的风险，可能导致业务和声誉受损[90] - 公司承担车辆责任保险覆盖范围，风险保留额度为1,000至5,000美元[92] - 公司自保了大部分货物损失、员工医疗费用、人身伤害、工伤赔偿和财产损失的风险，保险费用可能会大幅波动[94] 法律合规和环境法规 - 公司可能面临由于不符合就业和劳动法规而导致的重大不利影响[96] - 公司受到各种环境法律法规的监管，违规可能会显著增加业务成本[98] Intermodal业务风险 - 公司的Intermodal业务高度依赖于海港和铁路枢纽，任何服务减少或恶化都可能对运营结果和财务状况产生不利影响[102] 财务风险管理 - 公司财报电话会议中提到，公司的利息支出部分受到利率变化的影响，截至2022年12月31日，公司信贷额度下的借款约为108,500美元，利率为浮动利率[172] - 如果公司信贷额度的借款利率上涨150个基点，公司的年利息支出将增加约2,157美元，并将导致年经营现金流减少约2,157美元[172] - 公司的融资租赁债务截至2022年12月31日为23,794美元，这些融资租赁债务利率为固定利率，因此与市场风险无关[172]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年全年EPS同比增长近70%,创历史新高 [10] - 2022年第四季度LTL货运量同比下降13%,远超公司和客户预期的单位数字下降 [12][13] - 2023年第一季度LTL货运量预计仍将下滑15%-16% [13] - 2022年第四季度收入每百磅率同比上涨13% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度LTL货运量同比下降13%,但LTL货运件数同比下降仅0.4% [14] - 高价值货运占比从去年18%提升至29% [15] - 展会业务2022年第四季度同比增长50% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在加大在加拿大和墨西哥市场的业务拓展 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施"Forward 23"计划,包括增长和成本管控两大方面的举措 [17][41][42] - 公司计划通过"Forward 23"计划、收购Land Air Express以及潜在的其他收购来抵消经济放缓和燃油价格下降的负面影响,实现2023年EPS超越2022年的目标 [19][20][21] - 公司正在加大对小中型企业的直接销售,并拓展加拿大和墨西哥市场,提升高价值货运占比 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度和2023年初的货运量下滑超出公司预期,主要原因是货运件数大幅下降20%-25% [16] - 公司预计在2023年第二季度,货运件数将逐步恢复正常 [16] - 公司认为即使经济环境持续疲软,仍有信心通过各项举措实现2023年EPS超越2022年的目标 [19][20][21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Grant Smith 提问** 货运件数大幅下降的原因及未来走势 [25][26][27][28] **Thomas Schmitt 回答** 货运件数下降主要是由于客户订单减少,但公司货运质量和定价能力仍在提升,未来随着经济环境好转,货运件数有望逐步恢复 [26][27][28] 问题2 **Patrick Brown 提问** 公司2023年EPS目标的具体拆解 [36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46] **Thomas Schmitt 回答** 公司通过"Forward 23"计划的增长和成本管控举措,以及收购Land Air Express和潜在的其他收购,预计可抵消经济放缓和燃油价格下降的负面影响,实现2023年EPS超越2022年的目标 [37][38][39][40][41][42][43][44][45][46] 问题3 **Scott Group 提问** 公司2023年第一季度和全年的货运量及燃油成本变化情况 [77][78][79][80] **Thomas Schmitt 和 Rebecca Garbrick 回答** 2023年第一季度货运量同比下降约15%-16%,第二季度开始有望逐步好转;燃油成本下降的负面影响主要集中在第二季度 [77][78][79][80]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended September 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File No. 000-22490 FORWARD AIR CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) | Tennessee | 62-1120025 | | --- | --- | | (State or other jurisdiction of incorporatio ...