财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并营收2.712亿美元，较2023年第一季度增长13.3%，即使不计收购影响，有机净营收也实现了10%的环比增长 [62] - 调整后EBITDA环比增长33%，达到3640万美元，利润率从上个季度的11.5%提升至13.4%，提高了190个基点 [9][49] - 调整后稀释每股收益为0.73美元，上一季度为0.76美元 [9] - 第二季度研发支出为570万美元，占净营收的2.1%，2023年第一季度为550万美元，占比2.3%，全年研发支出预计约为2500万美元 [48] - 第二季度末，现金及有价证券环比增加3430万美元，达到2.39亿美元 [85] - 预计2023年第三季度营收在2.45亿美元至2.65亿美元之间 [86] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 营收环比增长8.6%，达到2.068亿美元 [63] - 顾问生产力在第二季度的滚动12个月基础上为200万美元，低于2023年第一季度的210万美元，公司预计新的长期顾问生产力趋势将在180万美元至200万美元之间 [64] - 调整后EBITDA增长11.3%，达到5390万美元 [49] 按需人才业务 - 营收环比增长26.1%，达到3920万美元，有机增长3.7% [65] - 调整后EBITDA从上个季度的亏损130万美元转为盈利260万美元 [71] 海德瑞克咨询业务 - 第二季度营收环比增长42.3%，达到2520万美元，有机增长27.7% [66] - 调整后EBITDA亏损从上个季度的270万美元收窄至160万美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 高管搜寻业务区域表现 - 美洲地区搜索业务营收增长8.8%，欧洲地区增长17%，亚太地区下降6.5% [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于在现有服务的两个主要领域内进行有机和无机多元化发展，一是高管搜寻和按需人才业务，二是提升领导者、团队和组织的效能，包括海德瑞克咨询和数字资产组合 [25][38] - 持续投资数字资产，如海德瑞克导航仪，目前正在对选定的全球客户进行beta测试，同时也在对包括生成式AI在内的数字能力和技术进行投资，并将技术融入业务核心 [28][39] - 按需人才业务正在重塑，通过投资销售和营销，以及机会性地扩大地理覆盖范围来满足市场需求 [55] - 公司的并购战略旨在寻找战略和文化契合、具有高现金回报率且在整合费用消除后能增加每股收益的机会 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司对第二季度业绩感到满意，业务趋势符合预期，各业务板块在收购前均实现了有机环比增长 [6][7] - 领导人才市场依然紧张，基本面强劲，需求信号积极，公司服务的组织变革速度加快，为公司带来了新的增长机会 [8] - 预计下半年业务情况与上半年相似，同时受季节性因素影响 [51] - 公司对当前业务发展态势感到鼓舞，认为人才市场紧张，通胀缓解可能会进一步刺激需求 [59] 其他重要信息 - 第二季度GAAP业绩包括720万美元的非现金商誉减值费用和340万美元的运营重组费用 [16] - 公司欢迎John Berisford加入董事会，董事会成员增至八名，其中七名为独立董事 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请阐述组织在审视领导团队时，变革加速的因素和宏观趋势 - succession planning的范畴从CEO扩展到整个C-Suite；生成式AI等技术融入高管团队决策过程的速度加快，以及数字转型的紧迫性增强 [75][76][89] 问题: 如何规划数字产品（特别是Navigator）的市场渗透策略 - 通过海德瑞克的搜索、咨询等业务关系向现有客户进行初步介绍，同时引入专业知识以应对技术销售中的隐私等要求；建立独立于海德瑞克销售渠道的销售团队，开拓外部市场 [78][79][93] 问题: 高管搜寻业务确认量环比下降5%的主要原因是什么 - 4月出现的异常情况可能与多个假期和春假集中有关，部分影响在5月得到弥补；季节性因素主要影响第三季度，预计9月业务将有所回升 [80][94][95] 问题: 顾问生产力是否存在地区差异 - 存在地区差异，预计美国地区的顾问生产力会更高，欧洲次之，亚洲最低，这与薪酬水平、行业组合等因素有关 [108][109] 问题: 能否估算收购业务在下半年的贡献 - 公司不会详细披露每项收购业务的具体贡献，但收购业务对公司有帮助，同时传统有机业务表现也非常出色 [110][111]

公司基本情况 - 公司拥有超500名顾问，为全球客户提供服务，且作为领导顾问已有超65年历史[117] 业务收费模式 - 保留式高管搜寻公司通常收取约为职位首年预计薪酬三分之一的服务费，若实际薪酬超预计，还可收取超出部分的三分之一[122] 奖金递延政策 - 历史上，公司顾问和管理层现金奖金约15%会递延三年支付，2020年和2021年分别终止顾问和管理层的现金奖金递延政策[134][135] 公司收购情况 - 2023年2月1日，公司收购德国Atreus，4月1日收购businessfourzero[128] 业绩管理与评估指标 - 公司通过多种方式管理和评估业绩，主要财务和运营指标包括净收入、营业收入、营业利润率等[129] 顾问薪酬模式 - 顾问薪酬有固定和可变部分，可变部分基于顾问创收情况，按分级支付模式计算[132] 2023年Q3净收入预测 - 公司预计2023年第三季度合并净收入在2.45亿美元至2.65亿美元之间，受多种外部因素影响，实际结果可能与预测不同[137][138] 2023年Q2财务数据 - 2023年Q2总营收2.738亿美元，较2022年Q2的3.011亿美元减少2730万美元，降幅9.1%[141] - 2023年Q2净营收2.712亿美元，较2022年Q2的2.987亿美元减少2750万美元，降幅9.2%，其中外汇汇率波动负面影响0.6百万美元，降幅0.2%[142] - 2023年Q2薪资和福利费用1.789亿美元，较2022年Q2的2.077亿美元减少2880万美元，降幅13.9%，外汇汇率波动正面影响0.3百万美元，增幅0.2%[146] - 2023年Q2一般及行政费用4050万美元，较2022年Q2的3520万美元增加530万美元，增幅15.1%，外汇汇率波动正面影响小于0.1百万美元，增幅0.1%[148] - 2023年Q2服务成本2530万美元，较2022年Q2的1740万美元增加790万美元，增幅45.4%，外汇汇率波动负面影响0.2百万美元，降幅1.2%[150] - 2023年Q2研发费用570万美元，较2022年Q2的450万美元增加110万美元，增幅24.5%[152] - 2023年Q2海德思哲咨询业务记录720万美元商誉减值费用[153] - 2023年Q2营业利润1360万美元（含720万美元减值费用），较2022年Q2的3390万美元减少，外汇汇率波动负面影响40万美元，降幅1.2%[155] 2023年Q2各业务线数据 - 2023年Q2高管搜寻业务净营收2.068亿美元，较2022年Q2减少4710万美元，降幅18.6%；按需人才业务净营收3920万美元，较2022年Q2增加1690万美元，增幅75.5%；海德思哲咨询业务净营收2520万美元，较2022年Q2增加280万美元，增幅12.3%[142] - 2023年Q2美洲地区高管搜寻业务净营收1.386亿美元，较2022年Q2减少21.3%，主要因业务委托数量减少14.8%，外汇汇率波动负面影响20万美元，降幅0.1%[159] 2023年上半年财务数据 - 2023年上半年公司总营收为5.159亿美元，较2022年同期减少7080万美元，降幅12.1%，主要因净收入减少[183] - 2023年上半年公司净收入为5.105亿美元，较2022年同期减少7200万美元，降幅12.4%，外汇汇率波动负面影响610万美元，占比1.0%[184] - 2023年上半年公司薪资福利费用为3.378亿美元，较2022年同期减少7140万美元，降幅17.4%，固定薪酬增加3190万美元，可变薪酬减少1.033亿美元[186] - 2023年上半年公司一般及行政费用为7480万美元，较2022年同期增加980万美元，增幅15.1%，主要因无形资产摊销等，外汇汇率波动正面影响70万美元，占比1.0%[189] - 2023年上半年公司服务成本为4810万美元，较2022年同期增加1270万美元，增幅36.0%，主要因收购Atreus和businessfourzero，外汇汇率波动正面影响20万美元，占比0.6%[191] - 2023年上半年公司研发费用为1120万美元，较2022年同期增加220万美元，增幅25.0%[193] - 2023年上半年海德瑞克咨询记录720万美元减值费用，冲销该报告单元所有商誉，不影响当前流动性等[194] - 2023年上半年合并经营收入为3140万美元，含720万美元减值费用，2022年同期为6410万美元，汇率波动使经营收入减少110万美元，降幅1.8%[195] - 2023年上半年全球运营支持费用为2710万美元，较2022年同期增加50万美元，增幅1.7%[219] 2023年上半年各业务线数据 - 2023年上半年高管搜寻净收入为3.973亿美元，较2022年同期减少9920万美元，降幅20.0%，主要因确认数量减少[184] - 2023年上半年按需人才净收入为7040万美元，较2022年同期增加2460万美元，增幅53.8%，主要因收购Atreus及项目量增加[184] - 2023年上半年海德瑞克咨询净收入为4290万美元，较2022年同期增加250万美元，增幅6.3%，主要因收购businessfourzero[184] - 2023年上半年美洲地区净收入2.659亿美元，较2022年同期下降21.5%，执行搜索业务委托数量下降23.0%，汇率波动使收入减少50万美元，降幅0.1%[199] - 2023年上半年欧洲地区净收入8450万美元，较2022年同期下降13.7%，执行搜索确认数量下降12.6%，汇率波动使收入减少230万美元，降幅2.3%[203] - 2023年上半年亚太地区净收入4690万美元，较2022年同期下降21.9%，执行搜索确认数量下降9.6%，汇率波动使收入减少230万美元，降幅3.9%[206] - 2023年上半年按需人才业务净收入7040万美元，较2022年同期增长53.8%，主要因收购Atreus及传统按需项目数量增加，汇率波动使收入减少20万美元，降幅0.5%[209] - 2023年上半年海德里克咨询业务净收入4290万美元，较2022年同期增长6.3%，主要因收购businessfourzero，汇率波动使收入减少80万美元，降幅2.0%[213] 现金及等价物情况 - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物和有价证券为2.39亿美元，2022年12月31日为6.216亿美元，2022年6月30日为3.366亿美元[226] 现金流量情况 - 2023年上半年经营活动使用现金2.901亿美元，主要因应计费用减少2.748亿美元和应收账款增加6000万美元，部分被非现金费用调整后的净收入4980万美元抵消[227] - 2023年上半年投资活动提供现金1.979亿美元，因有价证券和投资销售所得2.681亿美元，部分被收购Atreus和businessfourzero支出3570万美元、购买有价证券和投资支出2770万美元及资本支出680万美元抵消[229] - 2022年上半年投资活动使用现金860万美元，其中办公建设资本支出420万美元，可交易证券和投资购买540万美元，可交易证券和投资销售收益100万美元部分抵消支出[230] - 2023年上半年融资活动使用现金4720万美元，包括业务人才集团收购款3590万美元、股息支付620万美元和股权交易员工预扣税410万美元[231] - 2022年上半年融资活动使用现金940万美元，包括股息支付620万美元和股权交易员工预扣税320万美元[232] 公司负债情况 - 截至2023年6月30日，公司未来租赁付款义务总计8150万美元，其中12个月内应付2120万美元[233] - 截至2023年6月30日，公司资产报废义务为290万美元，其中12个月内应付10万美元[233] - 截至2023年6月30日，公司无不确定税务状况负债[234] 关键会计政策 - 公司关键会计政策涉及收入确认、所得税、中期有效税率以及商誉和其他无形资产减值评估[236] 汇率变动影响 - 公司业务涉及多种货币，运营所在国家的所有货币平均汇率变动10%，会使2023年上半年净收入增减约20万美元[239]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.393亿美元，按固定汇率计算为2.448亿美元，处于指引区间中点，较2022年反映出市场放缓 [39] - 调整后EBITDA为2750万美元，调整后EBITDA利润率为11.5%，稀释后每股收益为0.76美元 [26][45] - 薪资和福利从2022年第一季度的2.014亿美元降至1.589亿美元，占营收比例从71%降至66.4% [43] - 服务成本从去年同期的1800万美元增至2280万美元，主要因按需项目数量增加 [44] - 第一季度有效税率为31.7%，延续公司低30%区间的税率趋势，净利润为1560万美元 [68] - 预计第二季度营收在2.6亿 - 2.8亿美元之间 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 营收1.905亿美元，符合预期，各地区均有下降，顾问生产力从2022年的250万美元降至210万美元 [62] - 调整后EBITDA为4840万美元，利润率为25.4%，而2022年第一季度为5190万美元和21.4% [67] 按需人才业务 - 营收3110万美元，同比增长33%，剔除Atreus后现有平台下降约13%，活跃业务从2022年第一季度末的379个降至2023年的339个 [40] - 调整后EBITDA亏损130万美元，而去年同期盈利30万美元，源于美国业务的招聘任务 [67] 海德瑞克咨询业务 - 第一季度营收1770万美元，与2022年第一季度基本持平，项目有延迟但无重大取消，新业务强劲，积压订单增加 [64] - 调整后EBITDA亏损270万美元，高于去年同期的180万美元，源于2023年的招聘任务和特定服务的销售成本 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业领域有良好发展势头，科技领域前期较慢但人工智能领域活力十足，消费零售领域有所回升 [8] - 金融服务领域，银行业有挑战，但财富和资产管理以及保险领域保持积极 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦增长和多元化，利用强大资产负债表进行有机和无机增长，通过创新和差异化推动业务发展 [13][20] - 完成Atreus和B4Z的收购，增强按需人才和咨询业务能力，未来将继续把握并购机会 [13][30][32] - 持续建设数字资产，Heidrick Navigator处于测试阶段，预计2024年初开始预订，长期将对业绩有重要贡献 [19] - 行业竞争方面，公司凭借品牌、全球布局和服务优势，在高管搜寻领域保持市场领先地位，同时在相邻业务采取战略行动 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度营收受宏观经济逆风影响放缓，但公司调整成本，保持了近12%的调整后EBITDA利润率，预计市场仍有波动，但有信心应对 [12] - 尽管面临挑战，公司业务多元化带来机会，预计按需人才和海德瑞克咨询业务将实现增长 [28][29] - 管理层对团队第一季度表现满意，认为结果体现了运营纪律、灵活执行和多元化战略的优势，对未来投资推动可持续增长充满信心 [21] 其他重要信息 - 新增2亿美元信贷额度，使公司流动性超过4亿美元 [37] - 公司在房地产方面看到机会，可减少全球办公面积，为股东创造价值 [69] - 研发支出从去年的440万美元增至第一季度的550万美元，用于产品和解决方案的数字化 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 高管搜寻业务利润率同比大幅下降但EBITDA仅下降7%的原因 - 主要与高管搜寻业务的PSB分层方式有关，由于业务开局缓慢，薪资和福利支出低于预期 [50] 问题2: 高管搜寻业务第一季度确认业务的季节性变化 - 通常第一季度确认业务相对较少，第二季度较强，第三季度因八月假期会有所减少，第四季度因假期和年终因素通常较轻，但2021 - 2022年情况异常 [73][77] 问题3: 公司是否会长期按一定比例投资研发 - 公司会持续进行研发投资，随着业务发展，研发投入占营收的比例可能会变化，创新对资本业务至关重要 [75] 问题4: 收购对第二季度指引的贡献及如何区分有机增长 - 未披露具体收购贡献金额，核心业务预计增长9% - 10%，新收购业务在过去12个月的营收贡献约7% - 8%，核心业务增长是主要驱动力 [81][83] 问题5: 高管搜寻业务1 - 3月营收波动的原因 - 1 - 2月基本符合预期且略超，3月与预期略有差异，但幅度非常小 [88] 问题6: 银行业不确定性是否蔓延至其他行业 - 宏观不确定性导致项目和周期延迟，影响了多个业务领域，但未出现项目取消情况 [102] 问题7: Heidrick Navigator的进展及其他数字产品研发情况 - Navigator与新客户合作取得进展，同时公司将部分研发资金用于数字化评估流程并创建可融入Navigator的平台 [106] 问题8: 除银行业外，是否有其他值得关注的行业垂直领域 - 未提及其他特别值得关注的行业垂直领域 [108] 问题9: 房地产调整的时间安排 - 大部分情况下会等待租约到期，但如果有机会获得更合适的成本或面积，会加速调整，如纽约的案例 [109] 问题10: 宏观经济对收购管道的影响 - 估值方面没有显著影响，但不确定这种情况会持续多久，以及市场是否会出现更多敏感性因素 [116]

公司基本情况 - 公司拥有超500名顾问，在全球主要城市提供服务，且作为领导顾问已有超65年历史[100] 业务收费模式 - 保留式高管搜寻公司通常收取约为职位首年预计薪酬三分之一的服务费，若实际薪酬超预计，还可收取超出部分的三分之一[105] 奖金递延政策变化 - 历史上，公司部分顾问和管理层现金奖金约15%会递延支付，2020年和2021年分别终止顾问和管理层的现金奖金递延政策[116][117] 净收入预测 - 公司预计2023年第二季度合并净收入在2.6亿至2.8亿美元之间[118] 财务数据关键指标变化（占比情况） - 2023年第一季度净收入占比为100%，2022年同期也为100%[120] - 2023年第一季度薪资和福利占净收入的66.4%，2022年同期为71.0%[120] - 2023年第一季度总运营费用占净收入的93.7%，2022年同期为89.9%[120] - 2023年第一季度运营收入占净收入的7.4%，2022年同期为10.7%[120] - 2023年第一季度净非运营收入占净收入的2.1%，2022年同期为 - 0.8%[120] - 2023年第一季度净收入占净收入的6.5%，2022年同期也为6.5%[120] 财务数据关键指标变化（金额及增减情况） - 2023年第一季度总营收为2.421亿美元，较2022年同期的2.855亿美元减少4340万美元，降幅15.2%[122] - 2023年第一季度净营收为2.393亿美元，较2022年同期的2.839亿美元减少4450万美元，降幅15.7%，其中外汇汇率波动负面影响550万美元，降幅1.9%[123] - 2023年第一季度薪资和福利费用为1.589亿美元，较2022年同期的2.014亿美元减少4260万美元，降幅21.1%，其中外汇汇率波动正面影响370万美元，增幅1.8%[125] - 2023年第一季度一般及行政费用为3430万美元，较2022年同期的2980万美元增加450万美元，增幅15.2%，其中外汇汇率波动正面影响60万美元，增幅2.2%[127] - 2023年第一季度服务成本为2280万美元，较2022年同期的1800万美元增加480万美元，增幅26.9%，其中外汇汇率波动正面影响40万美元，增幅2.4%[129] - 2023年第一季度研发费用为550万美元，较2022年同期的440万美元增加110万美元，增幅25.6%[131] - 2023年第一季度营业利润为1780万美元，较2022年同期的3020万美元减少，其中外汇汇率波动负面影响70万美元，降幅2.4%；非营业净收入为510万美元，2022年同期为亏损240万美元[132] - 2023年第一季度服务成本增加470万美元，增幅28.6%，主要因收购Atreus[148] - 2023年第一季度按需人才业务运营亏损440万美元，较2022年同期减少380万美元[148] - 2023年第一季度薪资和福利费用增加30万美元，增幅2.0%，固定薪酬增加140万美元，可变薪酬减少110万美元[150] - 2023年第一季度全球运营支持费用减少10万美元，降幅0.7%，至1290万美元[153] 各条业务线数据关键指标变化（整体业务营收） - 2023年第一季度高管搜寻业务净营收为1.905亿美元，较2022年同期减少5210万美元，降幅21.5%；按需人才业务净营收为3110万美元，较2022年同期增加770万美元，增幅33.1%；海德思哲咨询业务净营收为1770万美元，较2022年同期减少20万美元，降幅1.2%[123] 各条业务线数据关键指标变化（顾问情况） - 截至2023年3月31日，高管搜寻和海德思哲咨询顾问人数分别为432人和78人，2022年同期分别为394人和70人；2023年第一季度高管搜寻业务每位顾问年化净营收为180万美元，2022年同期为250万美元[124] 各条业务线数据关键指标变化（地区业务营收） - 2023年第一季度美洲、欧洲、亚太地区高管搜寻业务净营收分别为1.273亿美元、3890万美元、2420万美元，较2022年同期分别下降21.7%、21.7%、19.9%；按需人才业务净营收为3110万美元，较2022年同期增长33.1%[136][139][142][145] 各条业务线数据关键指标变化（咨询业务） - 2023年第一季度海德瑞克咨询净收入1770万美元，较2022年同期减少1.2%，咨询业务数量减少1.3%，汇率波动负面影响70万美元，占比3.8%[149] 信贷协议修订 - 2023年2月24日，公司修订信贷协议，将利率基准从LIBOR替换为SOFR，承诺无担保循环信贷额度从1.75亿美元增至2亿美元，2026年7月13日到期[157] 现金及等价物情况 - 截至2023年3月31日、2022年12月31日和2022年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券分别为2.047亿美元、6.216亿美元和2.68亿美元[160] 现金流量情况 - 2023年第一季度经营活动使用现金3.37亿美元，主要因应计费用减少3.26亿美元和应收账款增加2430万美元[161] - 2023年第一季度投资活动提供现金2.281亿美元，因有价证券和投资销售所得2.68亿美元，部分被收购Atreus等支出抵消[163] 汇率变动对净收入的影响 - 若公司运营所在所有外国货币平均汇率变动10%，2023年第一季度净收入将增减约20万美元[172]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司合并净收入达11亿美元，创历史新高，较去年增长7% [27] - 全年调整后摊薄每股收益为3.84美元，远高于疫情前水平 [13] - 第四季度净收入为2.357亿美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为3090万美元，调整后净利润为1610万美元，调整后摊薄每股收益为0.78美元，较去年同期有所下降 [29][32][33] - 第四季度一般及行政费用（G&A）为3550万美元，较去年同期下降24%，G&A利润率为15.1% [31] - 预计2023年第一季度净收入在2.35亿 - 2.55亿美元之间 [35] - 预计2023年研发投资约为2500万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务（Executive Search） - 全年收入增长4%，接近9.02亿美元，创历史新高，各地区按固定汇率计算均有增长 [28] - 第四季度净收入为1.927亿美元，各地区较2021年第四季度有所下降，每位顾问生产力为230万美元 [29] - 调整后EBITDA为5610万美元，较上一年度的5780万美元略有下降 [32] 按需人才业务（On - Demand Talent） - 全年收入从约6700万美元增长至9100万美元，增幅37% [56] - 第四季度收入为2240万美元，较上一年度略有下降 [57] - 第四季度调整后EBITDA亏损140万美元，而去年同期为盈利210万美元 [61] 海德思哲咨询业务（Heidrick Consulting） - 全年收入增长19%，达到创纪录的8000万美元，确认价值增长15%，搜索推荐业务增长6%，调整后EBITDA为1.367亿美元，调整后EBITDA利润率为12.7% [56] - 第四季度净收入升至2070万美元，较上一年度增长11.6%，按固定汇率计算增长17.5%，运营亏损较上一年度减半 [58] - 第四季度调整后EBITDA亏损210万美元，较去年的480万美元亏损大幅收窄 [61] 海德思哲导航器业务（Heidrick Navigator） - 目前正在与多个客户进行测试，已收到市场和测试客户的积极反馈 [22][91] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场在经历过去两年的高速增长后有所放缓，但公司1月业务仍与第四季度表现持平，预计将继续高于2018 - 2019年疫情前的高水平 [4] - 高管搜寻业务决策速度有所放缓，但由于数字转型、可持续发展、ESG等主题的推动，仍保持健康水平 [43][46] - 按需人才市场仍处于起步阶段，公司认为该业务具有巨大的市场机会，预计将通过有机增长和并购实现扩张 [44][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是实现搜索和非搜索业务更平衡的收入结构，积极发展和壮大非搜索业务，同时保持高管搜寻业务的优势 [15] - 近期收购Atreus，加强按需人才业务的地理和财务扩张，加速收入来源的多元化 [7][16] - 持续投资研发，为公司提供数字资产和知识产权，支持整体业务发展，部分投资将用于进一步开发Heidrick Navigator [23] - 认为多元化战略不仅能加强客户关系，还能减轻业务的周期性，公司将继续执行战略愿景，通过并购实现业务增长和拓展新地域 [24][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年成功应对地缘政治威胁和全球经济不确定性，业务表现出色，对未来发展充满信心 [12] - 尽管市场有所放缓，但公司业务仍高于疫情前水平，预计2023年将继续保持强劲 [51] - 认为按需人才业务在经济衰退期间具有强大的价值主张，长期趋势有利于该业务的增长，预计2023年将实现有机增长和收入贡献的扩大 [47] - 预计Heidrick Consulting将在当前市场环境下满足客户需求，实现强劲增长 [30] - 认为Heidrick Navigator具有独特的规模和增长前景，预计将为公司带来重要的收入和利润贡献 [22] 其他重要信息 - 2022年公司任命23位优秀人员为合伙人，31位为负责人 [25] - 公司现金状况良好，截至12月31日，现金及现金等价物和有价证券为6.216亿美元，比去年增加7600万美元 [62] - Atreus的财务数据将从2月起纳入按需人才业务板块，2026年前股东在达到特定财务指标后可获得额外付款 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：按需人才业务项目延迟及2023年增长预期和新销售营销资源的贡献 - 市场决策放缓导致按需人才项目进展放缓，预计市场恢复后该业务将反弹，公司预计该业务在2023年实现有机增长，新销售和营销资源的投入将在后续体现效果 [38][47] 问题2：Atreus收购的过程和评估 - 通过初步对话发现Atreus是优秀的合作伙伴，随后进行深入尽职调查和业务模式评估，结合之前收购Business Talent Group的基础，认为此次收购能增强公司在欧洲市场的渗透力 [40][67][68] 问题3：宏观经济环境对高管搜寻业务决策速度的影响 - 决策速度有所放缓，但由于人才竞争、数字转型、可持续发展等主题的推动，高管搜寻业务仍保持健康水平 [43] 问题4：Heidrick Navigator的推广进度和时间表 - 目前已从少数测试客户扩展到更多客户，且有强大的潜在客户管道，2023年将专注于确保测试客户的成功和扩大客户群体，预计2024年初开始分享预订和其他关键业务指标 [72][92] 问题5：差旅和面对面会议的情况 - 公司开始看到差旅成本有所回升，但未达到以往水平，人们大多每周到岗两到三天，且工作繁忙，限制了差旅活动的过度增长 [99][100] 问题6：科技和金融行业裁员对人才供应的影响及预期 - 大部分裁员未涉及公司业务层面，公司所在领域仍存在人才竞争，人才供应情况取决于经济形势和裁员程度 [101][102] 问题7：潜在收购目标的可用性、估值和时间线 - 目前市场估值情况不一，达成合理估值需要市场放缓持续一段时间，Atreus的收购是一次合理的交易 [103][104] 问题8：从最佳和最大客户处了解到的需求情况 - 在工业领域，能源转型和科技赋能工业公司的业务活跃；在消费领域，CEO活动增多 [107] 问题9：资本部署中“自建”与“收购”的评估 - 对于按需人才业务，会综合考虑股东回报率、竞争优势等因素，评估“自建”和“收购”哪种方式更合适；对于Heidrick Navigator，因市场上没有类似资产，选择内部合作开发 [108][109][110] 问题10：第一季度收入指引中有机收入和Atreus及其他收购收入的情况 - 过去12个月的收购主要是Atreus，其在按需人才业务板块，预计2023年有高个位数到低两位数的增长 [114] 问题11：按需人才业务的周期性 - 按需人才业务成熟后可能有不同的周期，目前处于市场早期阶段，随着采用率的提高，周期可能会发生变化 [116] 问题12：如果出现衰退，对业务的影响及预期 - 即使出现温和或短期的衰退，预计2024年业务将反弹，公司会确保团队为2024年的战略执行做好准备 [117] 问题13：科技、金融等行业的业务情况 - 科技行业整体增速放缓，但AI等领域仍有招聘需求；金融服务领域，支付业务增长强劲，银行业务放缓，保险行业活跃；生物科技行业正在寻找发展方向 [124][125] 问题14：资本支出中内部研发和软件开发的资本化预期 - 预计今年研发投入在2000万 - 2500万美元之间，资本化部分约为500万 - 1000万美元，软件按三到五年摊销 [132] 问题15：业务扩张领域的周期性 - 公司正在构建的业务与宏观逆风的相关性较低，面临的压力较小；订阅模式业务的逆风主要体现在新订阅和新客户方面 [134][135] 问题16：高管搜寻业务顾问平均收入波动时的利润率情况 - 从业务板块角度看，预计高管搜寻业务或企业整体利润率不会有显著差异，公司会评估波动的持久性并采取相应行动 [136]

业绩总结 - 第四季度净收入为2.357亿美元，按固定汇率计算为2.439亿美元[3] - 本季度净利润为1600万美元[4] - 年度稀释每股收益为3.86美元[5] - 2022年第四季度净收入同比下降21%[16] - 调整后的EBITDA同比下降3%[16] - 2022年全年净收入为1,073,464千美元[93] - 2022年全年营业利润率为10.5%[93] - 2022年净收入为79,486千美元，较2021年的72,572千美元增长9.9%[112] - 基本每股收益为4.02美元，较2021年的3.72美元增长8.1%[112] 用户数据 - 美洲地区净收入为612,881千美元，欧洲为176,275千美元，亚太地区为112,766千美元，总计901,922千美元[93] - 美洲地区的净收入为130,561千美元，占总收入的67.5%[115] - 欧洲地区的净收入为37,258千美元，占总收入的19.3%[115] - 亚太地区的净收入为24,838千美元，占总收入的12.9%[115] - 2022年美洲地区净收入同比增长5%，欧洲地区增长4%，亚太地区下降4%[180] 财务指标 - 调整后的营业收入为202,186千美元，调整前为164,225千美元[93] - 调整后的EBITDA为168,109千美元，调整后的EBITDA利润率为27.4%[118] - 调整后的EBITDA为157,919千美元，调整后的EBITDA利润率为27.2%[118] - 调整后的EBITDA利润率为12.9%，较2021年的14.3%下降了420个基点[172] - 调整后的净收入为79,166千美元，较2021年的83,496千美元下降5.0%[112] 未来展望与策略 - 公司在数字产品创新方面持续投资，以实现长期盈利增长[136] - 收入中约17%来自于来自执行搜索和Heidrick咨询的内部推荐[155] 负面信息 - 2022年第四季度的调整后净收入为19,889千美元，较2021年下降32.9%[106] - 调整后的稀释每股收益(EPS)为1.02美元，较2021年的1.78美元下降42.5%[158] - 2022年调整后的EBITDA同比下降16%[157] - 2022年调整后的净收入同比下降23%[153] - 在搜索按需咨询业务中，2022年同比下降17%[153]

公司人员与机构分布 - 公司约有460名顾问，分布在全球主要城市[14] - 2022年公司在30个国家设有55个办事处，2023年结束南非附属关系，新增乌克兰附属机构[25][26] - 截至2022年12月31日，美洲、欧洲、亚太地区执行搜索业务分别有203、113、74名顾问，海德思哲咨询有70名顾问[28][29][30] - 截至2022年12月31日，公司员工总数为2141人，其中美洲1277人，欧洲563人，亚太地区301人[48] 业务收入占比情况 - 2022年按需人才服务和海德思哲咨询服务收入均占净收入不到10%，许可费占比不到1%[20][23][26] - 2022 - 2020年执行搜索业务美洲、欧洲、亚太地区净收入占比分别为（57%、58%、58%）、（16%、17%、20%）、（11%、11%、13%），按需人才为（9%、7%、—%），海德思哲咨询为（7%、7%、9%）[31] - 2022 - 2020年各行业计费占比中，金融服务为（27%、27%、25%），全球技术与服务为（23%、23%、21%），工业为（20%、20%、20%），消费市场为（16%、15%、17%），医疗保健与生命科学为（11%、13%、14%），社会影响为（3%、2%、3%）[32] 客户收入占比情况 - 2022、2021、2020年无单一客户净收入占比超1%，前十大客户总收入占比约6%[39] 业务竞争与收费模式 - 公司执行搜索业务主要竞争对手为亿康先达国际、光辉国际、罗盛咨询和史宾沙[43] - 公司执行搜索业务收费通常为预计首年薪酬的三分之一，若实际薪酬超预计，还可收取超出部分的三分之一[19] - 高管搜寻业务固定报酬中的预聘金约为待填补职位首年预计薪酬的三分之一[208] - 高管搜寻业务间接费用为预聘金的特定百分比[208] - 高管搜寻业务通常在客户接受合同的当月起三个月内按三分之一的增量向客户开具预聘金和间接费用账单[208] - 若安置候选人的实际薪酬超过原薪酬估计，公司可向客户收取超额薪酬的三分之一作为追加收入[208] 业务营销与发展 - 公司通过目标客户拜访和行业网络营销服务，受益于服务声誉和客户关系带来的推荐与重复业务[36] 员工培训与活动 - 2022年，公司学习与发展团队为全球同事提供了超过17900小时的现场培训[56] - 2022年，公司推出六个领导力发展项目cohort，119名高级员工参加了该项目[57] - 2022年，员工参加了4次全球服务日活动，全球40多个办事处的同事捐赠了超过2400小时[59] 员工结构与多样性 - 副总裁及以上员工中，男性占比59%，女性占比41%；30 - 50岁占比60%，50岁以上占比40%；白人占比87%，亚洲人占比6% [52] - 副总裁以下员工中，男性占比30%，女性占比70%；30岁以下占比32%，30 - 50岁占比49%，50岁以上占比19%；白人占比70%，亚洲人占比10% [53] - 女性占公司整体员工的63%，占全年新员工的64%，占全年晋升人员的64% [52] - 有色人种占美国员工总数的26%，占全年新员工的33%，占全年晋升人员的18% [52] - 公司董事会成员中，女性占比43%，有色人种占比29% [52] - 公司管理委员会性别多样性占比33%，种族/民族多样性占比20% [52] 公司业务风险 - 公司依赖吸引、整合、发展、管理和留住合格顾问及高级领导，否则业务、财务状况和经营成果可能受影响[69] - 公司可能无法阻止顾问带走客户，若失去重要客户关系，业务、财务状况和经营成果或受不利影响[70] - 公司成功依赖维护专业声誉和品牌，声誉受损会影响新业务和招聘，进而影响业务、财务状况和经营成果[71] - 部分客户限制公司招聘其员工，这会约束公司执行某些高管搜索任务的能力，影响业务、财务状况和经营成果[72][73] - 公司严重依赖信息管理系统，系统出现问题会影响业务、财务状况和经营成果[75] - 公司投资新技术和知识产权，若无法成功实施新产品和服务，业务和盈利能力会受负面影响[76] - 公司依赖第三方执行关键功能，第三方出现问题会导致运营困难和成本增加，影响声誉和业务[77] - 公司面临服务相关的责任风险，重大责任超出保险范围会对业务、财务状况和经营成果产生负面影响[78][79] - 数据安全、隐私和保护等法律及监管变化可能限制公司服务使用，增加合规成本，影响业务、财务状况和经营成果[80] - 公司按需独立人才的独立承包商分类若被质疑，会带来税务、法律等不利后果，影响业务和经营成果[82] 汇率与战争影响 - 2022年约34%的净收入来自美国以外地区，货币波动使净收入和营业收入分别下降3%和4%[93] - 俄乌战争后，公司停止在俄罗斯的业务，该业务占总收入的比例微不足道[96] 公司股权与股息情况 - 截至2023年2月15日，公司有46名普通股登记持有人，1986.1207万股普通股流通在外[112] - 2007年9月至2018年12月，公司每季度支付0.13美元/股现金股息；2019年起，每季度支付0.15美元/股；2022年，总现金股息为0.60美元/股[116] - 2023年2月，董事会批准每季度支付0.15美元/股股息，将于3月24日支付给3月10日登记在册的股东[117] - 2022年和2021年，公司分别支付0.60百万美元和0.70百万美元的受限股单位股息等价物[118] - 公司普通股面值0.01美元，在纳斯达克股票市场上市，代码“HSII”[111] - 标准普尔综合1500人力资源与就业服务指数包含8家相关业务公司，包括公司[113] - 公司董事会授权管理层回购最高5000万美元普通股，截至2022年12月31日，已回购1038670股，花费2830万美元，剩余2170万美元可用于未来回购[119] 公司办公场地情况 - 公司在全球29个国家的54个城市租赁办公空间，无自有房地产[106] 财务数据关键指标变化 - 2022年合并净收入为11亿美元，较2021年的10亿美元增加7050万美元，增幅7.0%，外汇汇率负面影响3110万美元，降幅3.1%[135] - 2022年营业收入占净收入的比例为10.5%，2021年为9.8%；净收入增加7050万美元、重组费用减少380万美元推动营业收入变化，但研发成本增加2040万美元、薪资福利费用增加2000万美元、一般及行政费用增加190万美元、服务成本增加1790万美元部分抵消了增长[137] - 2022年薪资福利费用、一般及行政费用、服务成本占净收入的比例分别为68.7%、12.4%、6.6%，2021年分别为71.5%、13.0%、5.3%[137] - 2022年底，公司现金、现金等价物和有价证券合计6.216亿美元，较2021年底的5.452亿美元增加7640万美元[138] - 公司预计2023年第一季度合并净收入在2.35亿美元至2.55亿美元之间，但外部因素可能影响季度业绩[140] - 2022年公司净利润为7948.6万美元，2021年为7257.2万美元，2020年为亏损3770.7万美元[143] - 2022年基本每股收益为4.02美元，摊薄后每股收益为3.86美元；2021年基本每股收益为3.72美元，摊薄后每股收益为3.58美元；2020年基本和摊薄后每股收益均为亏损1.95美元[143] - 2022年公司总营收为11亿美元，较2021年的10亿美元增加7510万美元，增幅7.4%[151] - 2022年净营收为11亿美元，较2021年增加7050万美元，增幅7.0%，外汇汇率负面影响3110万美元，降幅3.1%[152] - 2022年薪资和福利费用为7.374亿美元，较2021年增加2000万美元，增幅2.8%，外汇汇率正面影响2240万美元，增幅3.1%[155] - 2022年一般及行政费用为1.327亿美元，较2021年增加190万美元，增幅1.5%，外汇汇率正面影响360万美元，增幅2.8%[158] - 2022年服务成本为7070万美元，较2021年增加1790万美元，增幅33.9%，外汇汇率正面影响70万美元，增幅1.3%[160] - 2022年研发成本为2040万美元，2021年相关费用占净营收不到1%[161] - 2022年运营收入为1.123亿美元，较2021年的9830万美元增加，外汇汇率负面影响420万美元，降幅4.3%[163][164] - 2022年美洲地区营业收入为1.642亿美元，较2021年的1.42亿美元增加2220万美元[170] - 2022年欧洲地区净收入为1.763亿美元，较2021年的1.703亿美元增长3.5%，执行搜索确认数量增长5.1%，外汇汇率波动使净收入减少2040万美元，即12.0%[171] - 2022年亚太地区净收入为1.128亿美元，较2021年的1.17亿美元下降3.6%，执行搜索确认数量下降9.0%，外汇汇率波动使净收入减少650万美元，即5.6%[175] - 2022年按需人才业务净收入为9130万美元，较2021年的6660万美元增长37.1%，外汇汇率波动使净收入减少20万美元，即0.4%[179] - 2022年海德里克咨询业务净收入为8020万美元，较2021年的6760万美元增长18.6%，咨询确认数量增长20.9%，外汇汇率波动使结果减少380万美元，即5.7%[183] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为6.216亿美元，较2021年的5.452亿美元增加7640万美元[196] - 2022年经营活动提供的现金为1.193亿美元，主要反映净收入扣除非现金费用1.127亿美元、应计费用增加3290万美元和应收账款减少450万美元等[197] - 2022年投资活动使用的现金为2.796亿美元，主要由于可供出售投资购买2.698亿美元和资本支出1110万美元等[199] - 2022年融资活动使用的现金为1570万美元，主要由于现金股息支付1250万美元和股权交易员工预扣税支付320万美元[201] - 截至2022年12月31日，公司有租赁付款义务9260万美元，其中1890万美元需在12个月内支付；资产退休义务280万美元，其中10万美元需在12个月内支付[204] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年高管搜寻净收入为9.019亿美元，较2021年增加3320万美元，增幅3.8%；按需人才净收入为9130万美元，较2021年增加2470万美元，增幅37.1%；海德瑞克咨询净收入为8020万美元，较2021年增加1260万美元，增幅18.6%[135] - 截至2022年12月31日，高管搜寻和海德瑞克咨询顾问人数分别为390人和70人，2021年分别为365人和69人；高管搜寻顾问人均年化净收入2022年为230万美元，2021年为240万美元；高管搜寻确认数较2021年下降5.3%；平均每次高管搜寻收入从2021年的13.1万美元增至2022年的14.36万美元[136] - 2022年高管搜寻业务净营收为9.019亿美元，较2021年增加3320万美元，增幅3.8%[152] - 2022年即需人才业务净营收为9130万美元，较2021年增加2470万美元，增幅37.1%[152] - 2022年海德瑞克咨询业务净营收为8020万美元，较2021年增加1260万美元，增幅18.6%[152] 业务收入确认方式 - 高管搜寻业务收入通常在约六个月的时间内确认[211] - 按需人才业务根据合同中规定的计时费用确认收入[213] - 按需人才业务若涉及第三方承包商，公司按总额法报告收入和相关直接成本[213]

财务数据和关键指标变化 - 九 个 月 累 计 营 业 收 入 达 9200 万 美 元 ， 接 近 2021 年 全 年 的 9800 万 美 元 [6] - 第 三 季 度 营 业 利 润 率 为 11.1% ， 摊 薄 后 每 股 收 益 为 1.02 美 元 [7] - 第 三 季 度 固 定 汇 率 净 收 入 达 2.66 亿 美 元 ， 创 公 司 历 史 上 第 三 季 度 收 入 新 高 [7] - 第 三 季 度 末 现 金 余 额 达 4.56 亿 美 元 ， 为 历 史 最 高 [7] - 2022 年 累 计 净 收 入 增 长 至 8.377 亿 美 元 ， 同 比 增 长 17% [34] - 第 三 季 度 有 效 税 率 为 29.5% ， 累 计 有 效 税 率 为 31.3% ， 预 计 第 四 季 度 仍 维 持 在 低 至 中 30% 区 间 [44] - 第 三 季 度 净 利 润 为 2080 万 美 元 ， 累 计 净 利 润 上 升 至 6340 万 美 元 [44] - 预 计 第 四 季 度 收 入 在 2.15 亿 美 元 至 2.35 亿 美 元 之 间 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 第 三 季 度 固 定 汇 率 收 入 与 去 年 创 纪 录 的 表 现 相 比 略 有 上 升 ， 顾 问 过 去 12 个 月 的 生 产 率 为 每 人 250 万 美 元 [17] - 第 三 季 度 全 球 确 认 项 目 数 量 下 降 ， 美 洲 地 区 领 跌 ， 但 累 计 确 认 项 目 数 量 略 高 于 去 年 [19] - 第 三 季 度 净 收 入 同 比 下 降 约 4% ， 固 定 汇 率 下 收 入 与 去 年 基 本 持 平 [35] - 美 洲 、 欧 洲 和 亚 太 地 区 收 入 分 别 下 降 3.4% 、 3.6% 和 7.3% ， 固 定 汇 率 下 欧 洲 上 升 12.7% ， 亚 洲 下 降 0.6% [35] - 顾 问 生 产 率 为 220 万 美 元 ， 低 于 去 年 ， 预 计 未 来 将 稳 定 在 每 人 200 万 美 元 左 右 [35] 按需人才业务 - 累 计 收 入 达 6900 万 美 元 ， 同 比 增 长 60% ， 过 去 12 个 月 收 入 超 过 9200 万 美 元 [20] - 第 三 季 度 收 入 为 2320 万 美 元 ， 较 第 二 季 度 上 升 4% ， 但 较 去 年 第 三 季 度 下 降 4.3% [36] 海德思哲咨询业务 - 第 三 季 度 净 收 入 为 1900 万 美 元 ， 固 定 汇 率 下 同 比 增 长 14% [23] - 收 入 增 长 源 于 领 导 力 评 估 和 发 展 项 目 ， 员 工 人 数 同 比 增 加 [40] - 业 务 后 续 订 单 强 劲 ， 超 过 40% 的 第 三 季 度 收 入 来 自 高 管 搜 寻 业 务 的 推 荐 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于美元走强，欧洲和亚洲市场报告货币收入受到影响，但固定汇率下公司收入与去年持平 [32][34] - 按需人才市场规模持续增长，外部数据显示2021年独立工作者数量增长34% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多元化战略，以高管搜寻业务为核心，发展按需人才和海德思哲咨询两项互补业务 [10] - 持续投资数字资产，开发的海德思哲导航仪正在进行客户测试，预计未来推出更多数字产品 [25][26] - 按需人才业务有望在劳动力市场紧张的环境下持续增长，且在经济衰退中表现更具韧性 [11] - 海德思哲咨询业务受益于劳动力市场紧张和继任规划需求增加，市场需求旺盛 [12] - 公司通过跨业务协同合作，为客户提供更全面的解决方案，增强客户粘性和长期价值 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场开始放缓，但预计收入仍将高于2018年和2019年的创纪录水平 [9] - 公司凭借数字化转型、业务多元化和客户粘性，有能力应对市场挑战 [33] - 尽管市场放缓，但公司对按需人才和海德思哲咨询业务的增长前景持乐观态度 [11][12] - 公司将继续投资于增长机会，同时注重成本管理和盈利能力 [58] 其他重要信息 - 公司将于11月组织全球服务日活动，回馈社区 [29] - 2023年研发投资预计与2022年相似，将根据年度规划进行评估 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 高管搜寻业务顾问的年度生产率预计会稳定在什么水平 - 公司认为过去12个月生产率将维持在每人200万美元左右，虽会因经济周期波动，但相比疫情前有永久性提升 [52][53] 问题2: 高管搜寻业务各地区的相对强弱情况如何 - 欧洲表现良好，美洲有一定下滑但仍快于2018 - 2019年，亚洲也有一定优势，整体与疫情后18个月的情况基本一致 [55][56] 问题3: 在市场指标下降和业绩指引下调的情况下，如何管理新兴但亏损的业务 - 公司将从长远角度考虑投资，看好按需人才市场，会继续投资并扩大规模，同时谨慎管理成本 [58] 问题4: 市场放缓是由于前期确认水平不可持续还是客户宏观担忧导致 - 市场放缓在预期之内，主要是从2021 - 2022年的高位回落，目前收入仍高于2018 - 2019年，公司注重盈利能力管理，且客户关系粘性增强 [64][66][67] 问题5: 第三季度收入受汇率影响是否超出预期 - 固定汇率下收入与去年基本持平，实际收入下降主要受汇率和夏季假期影响，第四季度收入下降符合季节性规律，且仍远高于2018 - 2019年 [72][74][75] 问题6: 第三季度搜寻确认数量下降是否与假期时间增加有关 - 与去年同期相比，假期因素导致第三季度表现下降约12% - 15% [76] 问题7: 海德思哲导航仪是否是数字业务系列产品的开端，数字研发投入将带来多少产品 - 海德思哲导航仪是首个产品，公司还有其他想法正在并行推进，后续会陆续推出较大规模的产品 [78] 问题8: 各行业垂直领域的差异及未来预期如何 - 未来几个季度行业定价和结构将保持稳定，医疗保健、生命科学、工业、金融科技、信息技术服务等领域有增长机会，夏季各行业普遍放缓，消费领域表现较好 [86][87] 问题9: 近期订单类型和客户优先级是否有变化 - 目前项目类型没有明显变化，首席财务官等职能岗位需求仍然旺盛 [89] 问题10: 公司的人员招聘计划如何 - 1月左右将进行晋升周期，高管搜寻业务招聘将更具战略性，按需人才业务将增加销售岗位，海德思哲咨询业务也有增长机会，整体人员增长将有针对性 [90] 问题11: 公司目前的收购机会和意愿如何 - 公司关注按需人才、海德思哲咨询特定产品以及海德思哲数字业务的投资机会，当前市场估值下降，有利于开展相关对话 [92]

业绩总结 - 第三季度净收入为2.552亿美元，按固定汇率计算为2.658亿美元[8] - 第三季度营业收入为2830万美元，营业利润率为11.1%[9] - 第三季度净收入为2080万美元，为公司历史上第四高的净收入[10] - 调整后的EBITDA为3330万美元，调整后的EBITDA利润率为13.0%[10] - 第三季度稀释每股收益为1.02美元，年初至今稀释每股收益为3.09美元[10] - 调整后的营业收入较去年同期下降8%[14] - 调整后的净收入较去年同期下降9%[14] - 美洲地区第三季度净收入较去年同期下降3%[22] - 第三季度确认量同比下降17%至1373[24] 用户数据 - 第三季度顾问人数同比增长6%至389人[24] - 2022年第三季度咨询师人数为4,995人，同比增长6%[32] 未来展望 - 2022年第三季度的推荐收入占比为16%[36] - 2022年截至9月30日的Heidrick Consulting净收入为$59.5百万，同比增长21%[40] 新产品和新技术研发 - 2022年第三季度On-Demand Talent的净收入为$24.3百万[35] - 2022年第三季度Heidrick Consulting的净收入为$19.1百万，同比增长7%[38] 市场扩张和并购 - 2022年第三季度美洲地区净收入同比增长17%，欧洲增长11%，亚太地区增长1%[30] 负面信息 - 调整后的营业收入较去年同期下降8%[14] - 调整后的净收入较去年同期下降9%[14] - 美洲地区第三季度净收入较去年同期下降3%[22] - 第三季度确认量同比下降17%至1373[24] 其他新策略和有价值的信息 - 2022年第三季度的现金及可市场证券净额为$456.0百万[42] - 2022年第三季度，北美地区的运营利润率为25.7%，欧洲为11.3%，亚太地区为15.3%[52]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED SEPTEMBER 30, 2022 Commission File Number: 0-25837 HEIDRICK & STRUGGLES INTERNATIONAL, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or Other Jurisdiction of Incorporation or Organization) Delaware 36-2681268 (I.R.S. Employer Identification Number) 233 South Wacker Drive-Suite 4900 Chicag ...