文章核心观点 2024年2 - 3月翰德国际咨询公司（Heidrick & Struggles）在美洲地区的高管搜寻业务新增一名合伙人，咨询业务新增一名顾问 [1] 人员变动 - 斯泰西·霍斯特特勒加入旧金山办事处，担任医疗保健与生命科学业务合伙人，专长于医疗设备领域及其与数字健康的交叉领域，此前曾在另一家全球高管搜寻公司共同领导医疗技术业务超7年 [2] - 亚当·鲁宾加入纽约办事处，担任翰德咨询Purpose - Driven Change业务顾问，专注于为客户提供目标、战略和文化整合建议，此前曾经营自己的咨询公司并担任凯捷咨询高级总监 [3] 公司评价 - 美洲地区负责人杰米·埃丁顿称斯泰西将利用其医疗行业经验，在当前充满挑战的经济环境下为客户提供战略、创新的人才解决方案，其医疗技术专业知识对与客户合作制定高级人才战略尤为重要 [3] - businessfourzero首席执行官阿提夫·谢赫表示很高兴欢迎亚当加入，将利用其在利用目标驱动组织创新和影响力方面的丰富经验，亚当曾为财富500强公司提供创新和战略方面的专业知识，现在将为公司客户带来这些经验 [4] 公司简介 - 翰德国际咨询公司是全球领先的领导力咨询和按需人才解决方案提供商，满足全球顶级组织的高级人才和咨询需求，作为值得信赖的领导力顾问，与客户合作培养未来就绪的领导者和组织，提供高管搜寻、多元化与包容性、领导力评估与发展、组织与团队加速、文化塑造和按需独立人才解决方案等服务，70多年前开创了高管搜寻行业，如今提供综合人才和人力资本解决方案，助力客户一次改变一个领导团队 [4]

文章核心观点 2024年2 - 3月海德思哲国际咨询公司在欧洲和以色列的高管搜寻业务及咨询业务新增人员，其专业经验将助力客户发展 [1] 新增人员情况 - 达夫娜·亚历山大加入特拉维夫办公室，任全球技术与服务业务合伙人，有超25年高管搜寻及人力资源管理经验，曾就职于以色列高管搜寻公司 [2] - 瑞安·阿博特加入伦敦办公室，任医疗保健和生命科学业务负责人，在医疗科技和健康科技领域经验丰富，有成功业绩 [3] - 汤姆·伍尔德里奇加入伦敦办公室，任海德思哲咨询公司Purpose - Driven Change业务负责人，有超15年组织效能经验，曾就职于多家咨询公司 [5] 人员加入意义 - 克莱尔·斯金纳称瑞安和达夫娜的专业知识将助客户在生命科学和技术领域找到所需人才，推动创新和长期成功 [4] - 阿提夫·谢赫称汤姆对组织动态和变革中领导力的独特见解，正是公司应对不断变化环境所需 [6] 公司简介 - 海德思哲国际咨询公司是全球领先的领导力咨询和按需人才解决方案提供商，提供高管搜寻、多元化与包容性等服务，70多年前开创高管搜寻行业 [6]

公司信息 - Heidrick & Struggles (Nasdaq: HSII)将于2024年5月6日下午5:00 ET举行季度电话会议，讨论2024年第一季度财务业绩[1] - Heidrick & Struggles (Nasdaq: HSII)是全球领先的领导力咨询和按需人才解决方案提供商，服务于世界顶级组织的高级人才和咨询需求[3] 会议信息 - 电话会议和附带幻灯片将通过Heidrick & Struggles网站的投资者关系部分的实时网络直播公开提供[2]

综合净收入变化 - 2023年综合净收入从2022年的11亿美元降至10亿美元，减少4660万美元，降幅4.3%，外汇汇率正向影响结果290万美元，增幅0.3%[158] - 2023年净营收为10.27亿美元，较2022年的10.73亿美元减少4660万美元，降幅4.3%，外汇汇率正向影响290万美元，即0.3%[164][167][170] - 2022年合并总收入为11亿美元，较2021年的10亿美元增加7510万美元，增幅7.4%[205] - 2022年合并净收入为11亿美元，较2021年的10亿美元增加7050万美元，增幅7.0%，外汇汇率负面影响3110万美元，占比3.1%[206] 各业务线净收入变化 - 2023年高管搜寻净收入为7.8亿美元，较2022年减少1.219亿美元，降幅13.5%，主要因平均每次高管搜寻收入下降[158] - 2023年按需人才净收入为1.525亿美元，较2022年增加6120万美元，增幅66.9%，主要因2023年2月收购Atreus[158] - 2023年海德瑞克咨询净收入为9430万美元，较2022年增加1410万美元，增幅17.6%，主要因2023年4月收购businessfourzero及领导力评估与发展咨询业务增加[158] - 2023年高管搜寻业务净营收7.8亿美元，较2022年减少1.219亿美元，降幅13.5%；按需人才业务净营收1.525亿美元，较2022年增加6120万美元，增幅66.9%；海德思哲咨询业务净营收9430万美元，较2022年增加1410万美元，增幅17.6%[170] - 2022年按需人才业务净收入为9130万美元，较2021年增长37.1%，调整后EBITDA亏损30万美元，较2021年减少490万美元[232][235] - 2022年海德里克咨询业务净收入为8020万美元，较2021年增长18.6%，调整后EBITDA亏损640万美元，较2021年改善830万美元[236][240] 顾问人数及人均净收入情况 - 截至2023年12月31日，高管搜寻和海德瑞克咨询顾问人数分别为414人和89人，2022年同期分别为390人和70人[159] - 2023年和2022年高管搜寻顾问人均年化净收入分别为190万美元和230万美元，2023年高管搜寻确认数较2022年下降10.5%，平均每次高管搜寻收入从2022年的14.4万美元降至2023年的13.9万美元[159] - 2023年高管搜寻和海德思哲咨询顾问人数分别为414人和89人，2022年分别为390人和70人；2023年和2022年高管搜寻业务顾问人均年化净营收分别为190万美元和230万美元；2023年高管搜寻确认数较2022年减少10.5%；2023年每次高管搜寻平均营收降至13.9万美元，2022年为14.4万美元[171] 调整后息税折旧摊销前利润相关 - 2023年调整后息税折旧摊销前利润占收入的比例为12.2%，2022年为11.3%，主要因净收入减少4660万美元及各项成本增加[160] - 2023年调整后EBITDA为1.256亿美元，调整后EBITDA利润率为12.2%；2022年分别为1.209亿美元和11.3%；2021年分别为1.29亿美元和12.9%[166] - 2023年合并调整后EBITDA为1.256亿美元，较2022年的1.209亿美元增加470万美元，利润率从11.3%提升至12.2%[180] - 2022年调整后EBITDA为1.209亿美元，较2021年减少810万美元，利润率从12.9%降至11.3%[216] 成本费用占比及变化 - 2023年薪资福利、一般及行政、服务成本、研发成本占净收入的比例分别为63.9%、15.2%、10.6%、2.2%，2022年分别为68.7%、12.4%、6.6%、1.9%[160] - 2023年薪资和福利费用为6.56亿美元，较2022年的7.374亿美元减少8140万美元，降幅11.0%，外汇汇率波动负面影响120万美元，即0.2%[172] - 2023年一般及行政费用为1.565亿美元，较2022年的1.327亿美元增加2380万美元，增幅18.0%，外汇汇率波动负面影响70万美元，即0.5%[175] - 2023年服务成本为1.09亿美元，较2022年的7070万美元增加3840万美元，增幅54.3%，外汇汇率波动负面影响190万美元，即2.7%[176] - 2023年研发费用为2270万美元，较2022年的2040万美元增加230万美元，增幅11.2%[177] - 2022年合并薪资和福利费用为7.374亿美元，较2021年的7.174亿美元增加2000万美元，增幅2.8%，占净收入比例从71.5%降至68.7%[208][210] - 2022年研发成本为2040万美元，2021年相关费用低于净收入的1%[214] 现金及资金相关 - 2023年末现金、现金等价物和有价证券合计4.782亿美元，较2022年末的6.216亿美元减少1.434亿美元，预计2024年3月和4月支付2.898亿美元2023年绩效奖金[161] - 截至2023年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为4.782亿美元，较2022年减少1.434亿美元，预计2024年3月和4月支付约2.898亿美元奖金[249] - 2022年经营活动提供的现金为1.193亿美元，主要反映净收入1.127亿美元、应计费用增加3290万美元和应收账款减少450万美元，部分被应付所得税减少1360万美元、递延收入减少720万美元和应付账款减少570万美元所抵消[251] - 2021年经营活动提供的现金为2.714亿美元，主要反映净收入9800万美元、应计费用增加2.302亿美元、递延收入减少1280万美元和应付所得税减少1140万美元，部分被其他负债减少3710万美元和应收账款增加3680万美元所抵消[252] - 2023年投资活动提供的现金为1.336亿美元，主要由于可供出售投资到期和出售所得款项3.379亿美元，部分被可供出售投资购买1.41亿美元、业务收购4990万美元和资本支出1340万美元所抵消[254] - 2022年投资活动使用的现金为2.796亿美元，主要由于可供出售投资购买2.698亿美元和资本支出1110万美元，部分被可供出售投资到期和出售所得款项140万美元所抵消[255] - 2021年投资活动使用的现金为2130万美元，主要由于业务收购使用现金3350万美元、资本支出620万美元和可供出售投资购买230万美元，部分被可供出售投资到期和出售所得款项2080万美元所抵消[256] - 2023年融资活动使用的现金为5350万美元，主要由于收购或有对价支付3590万美元、现金股息支付1250万美元、股权交易员工预扣税支付410万美元和普通股回购90万美元[257] - 2022年融资活动使用的现金为1570万美元，主要由于现金股息支付1250万美元和股权交易员工预扣税支付320万美元[258] - 2021年融资活动使用的现金为1550万美元，主要由于现金股息支付1240万美元和股权交易员工预扣税支付310万美元[258] 地区净收入及调整后EBITDA情况 - 2023年美洲地区净收入为5.23亿美元，较2022年的6.129亿美元下降14.7%，调整后EBITDA为1.734亿美元，较2022年增加920万美元，利润率从26.8%提升至33.1%[184][186] - 2023年欧洲地区净收入为1664万美元，较2022年的1763万美元下降5.6%，调整后EBITDA为222万美元，与2022年持平，利润率从12.6%提升至13.4%[187][190] - 2023年亚太地区净收入为907万美元，较2022年的1128万美元下降19.6%，调整后EBITDA为111万美元，较2022年减少87万美元，利润率从17.6%降至12.2%[191][193] - 2023年按需人才业务净收入为1.525亿美元，较2022年的9130万美元增加66.9%，调整后EBITDA从2022年亏损30万美元改善为盈利140万美元，利润率从 -0.4%提升至0.9%[194][197] - 2023年Heidrick咨询业务净收入为9430万美元，较2022年的8020万美元增加17.6%，调整后EBITDA亏损从2022年的640万美元改善为580万美元，利润率从 -8.0%提升至 -6.2%[198][202] - 2022年美洲地区净收入为6.129亿美元，较2021年增长5.4%，调整后EBITDA为1.642亿美元，较2021年增加1010万美元[220][223] - 2022年欧洲地区净收入为1.763亿美元，较2021年增长3.5%，调整后EBITDA为2220万美元，较2021年增加200万美元[224][227] - 2022年亚太地区净收入为1.128亿美元，较2021年减少3.6%，调整后EBITDA为1980万美元，较2021年减少40万美元[228][231] 公司业务及财务相关其他事项 - 公司预计2024年第一季度综合净收入在2.45亿美元至2.65亿美元之间，但外部因素可能影响季度业绩[162] - 2023年总营收为10.41亿美元，较2022年的10.84亿美元减少4240万美元，降幅3.9%[164][167][169] - 2023年平均员工数为2208人，2022年为1994人[173] - 2023年公司在Heidrick Consulting报告单元记录了720万美元的商誉减值费用，注销该单元所有商誉[179] - 2023年2月24日，公司将信贷协议的利率基准从伦敦银行同业拆借利率变更为有担保隔夜融资利率，承诺的无担保循环信贷额度从1.75亿美元增加到2亿美元[246] - 截至2023年12月31日，公司根据回购授权已购买1074670股普通股，总价2920万美元，还有2080万美元可用于未来购买[259] - 截至2023年12月31日，公司有租赁付款义务9970万美元，其中2150万美元需在12个月内支付；资产报废义务330万美元，其中90万美元需在12个月内支付[260] - 公司会在特定情况下对其他无形资产和长期资产进行减值审查[278] - 与其他无形资产和长期资产减值相关的会计估计是关键会计估计[279] - 公司收购业务的前所有者可能根据特定运营指标获得额外现金对价，其公允价值采用实物期权法确定[280] - 公司参考年度报告中合并财务报表附注2的重要会计政策摘要信息[281] - 公司业务涉及多个地区多种货币，部分资产和负债以非美元计价，汇率变化会影响资产和负债估值[282] - 公司所有运营所在外国货币平均汇率变动10%，会使2023年净收入增减约150万美元[282] - 2021年重组费用为380万美元，2022年无重组费用或转回[215]

业绩总结 - 2023年第四季度净收入为1490万美元，季度净收入为2.532亿美金，按固定汇率计算，净收入为2.493亿美金[17] - 第四季度同比收入增长83.7%，部分受收购Atreus推动[39] - 2023年第四季度总收入为253,162千美元，较2022年的235,717千美元增长7.4%[90] - 2023年第四季度调整后的每股收益为0.72美元[37] - 2023年第四季度每股收益（基本）为0.74美元，较2022年的0.81美元下降8.6%[87] - 2023年全年的调整后EBITDA利润率为12%[17] - 2023年第四季度调整后的EBITDA为44,103千美元，较2022年的53,884千美元下降18.2%[90] - 2023年第四季度调整后的EBITDA利润率为33.8%，较2022年的28.0%上升5.8个百分点[90] - 公司连续39个季度实现盈利[120] 用户数据 - 2023年第四季度按需人才的收入为4110万美元，较去年同期增长119%[59] - 2023年第四季度Heidrick Consulting的收入为2810万美元，调整后的EBITDA为100万美元[63] - 2023年第四季度美国市场收入为124,778千美元，欧洲市场收入为37,275千美元，亚太市场收入为21,912千美元[90] - 2023年第四季度咨询师人数同比增长6%[75] - 2023年第四季度确认量同比增长4%[75] - 确认收入较2022年第四季度增长2.9%[107] 未来展望 - 预计2024年将继续与客户合作，提供全面的服务以推动收入和盈利能力的增长[37] - 自2017年第一季度以来，年复合增长率为9.2%[95] 财务数据 - 调整后的EBITDA为3580万美元，调整后的EBITDA利润率为14.1%[36] - 现金及可市场证券净额为155.9千美元，经营活动提供的现金流为160.3千美元[97] - 运营收入为190,009千美元，调整后运营收入为202,186千美元[92] - 调整后的EBITDA为206,674千美元，调整后的EBITDA利润率为26.5%[92] - 美洲地区的净收入为522,988千美元，欧洲地区为166,379千美元，亚太地区为90,678千美元[92] - 总调整金额为50,260千美元，包括折旧、无形资产摊销和重组费用等[92]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年收入超过10亿美元,创历史新高 [7][47] - 公司2023年调整后EBITDA利润率达12.2%,较2022年提高近100个基点 [50] - 公司2023年第四季度收入为2.53亿美元,同比增长7.4% [51] - 公司2023年第四季度调整后EBITDA利润为3580万美元,同比增长37.9% [51] - 公司2023年第四季度调整后EBITDA利润率达14.1%,创下连续14个季度的两位数利润率 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 执行搜寻业务 - 2023年第四季度收入为1.84亿美元,同比下降4.5% [52] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润为5470万美元,利润率为29.7% [54] - 2023年全年执行搜寻业务收入为7.8亿美元 [47] 按需人才业务 - 2023年第四季度收入为4110万美元,同比增长83.7% [55] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润为80万美元,利润率为1.9% [56] - 2023年全年按需人才业务收入为1.53亿美元,同比增长67% [49] 咨询业务 - 2023年第四季度收入为2810万美元,同比增长35.8% [57] - 2023年第四季度调整后EBITDA利润为100万美元,利润率为3.6% [57] - 2023年全年咨询业务收入为9400万美元,同比增长18% [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲区执行搜寻业务收入同比下降4%左右 [52] - 欧洲区执行搜寻业务收入基本持平 [52] - 亚太区执行搜寻业务收入同比下降约12% [52] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行多元化战略,非搜寻业务收入占比从2018年的9%提高到2023年的24% [10][46] - 公司正在持续投资发展按需人才和咨询等多元化业务,预计未来这些业务将占据更大的利润份额 [46] - 公司正在加强数字化能力,推出Heidrick Navigator等数字产品,并已签约多个大型企业客户 [26][27][28] - 公司正在整合各业务线,推行"One Heidrick"战略,为客户提供更全面的领导力咨询服务 [30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为经济环境有所改善,预计2024年下半年可能出现更乐观的增长态势 [12][13] - 管理层表示,尽管存在一些地缓慢增长的风险,但总体上看,客户的业务转型、可持续发展以及对高管团队的需求仍然强劲 [14][15] - 管理层对公司2024年的业务前景持乐观态度,认为公司有望继续保持增长和盈利能力 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tobey Sommer提问** 询问哪些行业领域的客户需求最为乐观 [97] **Krishnan Rajagopalan回答** - 工业领域需求持续强劲,特别是工业与技术转型交叉的领域 [98] - 大型科技公司需求有所回升,但服务业务恢复可能会滞后 [98] - 医疗健康领域中,生物制药有所下滑,但医疗器械等其他细分领域前景较好 [98] - 消费品行业保持稳定 [98] - 金融服务业出现一些基于风险的临时性招聘需求 [99] - CEO换届需求较往年有所增加 [99] 问题2 **Marc Riddick提问** 询问公司对未来并购机会的看法 [121] **Mark Harris回答** - 公司并购管道保持较为充沛,一直在密切关注同行业及相关领域的潜在目标 [122] - 2023年完成了两笔并购,整合效果良好,未来仍有进一步并购的机会 [123][124] - 但并购需要买卖双方达成一致,受市场环境影响,有时会更加困难 [124]

业绩总结 - 2023年第三季度净收入为2.632亿美元，按固定汇率计算为2.581亿美元[41] - 调整后的EBITDA为3,230万美元，调整后的EBITDA利润率为12.3%[41] - 2023年第三季度净收入为14,987千美元，较2022年的20,826千美元下降28.0%[70] - 2023年第三季度每股收益（稀释后）为0.73美元，较2022年的1.02美元下降28.4%[70] - 2023年第三季度调整后EBITDA为-0.6百万美元，较2022年的0.9百万美元下降166.7%[83] - 2023年第三季度确认数量同比增长17%[42] - 2023年第三季度确认量同比下降5%[77] - 2023年第三季度的运营收入为50,290千美元，较2022年同期的49,896千美元增长0.8%[94] - 2023年第三季度的运营损失为13,923千美元，较2022年同期的13,898千美元略有增加[94] - 2023年第三季度的调整后EBITDA为51,889千美元，较2022年同期的51,480千美元增长0.8%[94] - 2023年9月30日止九个月，调整后EBITDA为154,149千美元，较2022年同期的122,324千美元增长了26%[96] - 2023年第三季度，北美地区的净收入为398,210千美元，占总收入的约63.5%[96] 用户数据 - 多元化解决方案现占公司收入的近25%[18] - 2023年第三季度咨询师人数同比增长7%[55] - 2023年第三季度，人才按需服务的净收入为111,410千美元，较2022年同期的68,981千美元增长了61%[96] - 2023年第三季度，海德里克咨询的净收入为66,212千美元，较2022年同期的59,501千美元增长了11.4%[96] - 2023年第三季度，企业研发的净收入为16,746千美元，较2022年同期的14,347千美元增长了16.7%[96] 市场表现 - Heidrick Consulting年增长率为21.8%[42] - On-Demand Talent年增长率为76.6%[42] - 2023年第三季度按行业划分的账单中，金融服务占27%，工业全球占23%[78] - 2023年第三季度按行业划分的账单中，技术与服务占18%，消费市场占18%[78] - 2023年第三季度，欧洲地区的净收入为129,104千美元，占总收入的约20.5%[96] - 2023年第三季度，亚太地区的净收入为68,766千美元，占总收入的约10.9%[96] 未来展望 - 公司在过去38个季度持续盈利[27] - 调整后的EBITDA自2017年第一季度以来年均增长率为14.8%[26] - 2023年第三季度调整后EBITDA利润率较六年前增加170个基点[69] - 2023年第三季度调整后EBITDA利润率为26.1%，较2022年同期的24.2%有所提升[94] - 2023年9月30日止九个月，调整后EBITDA利润率为25.9%，相比2022年的22.0%有所提升[96]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2.632亿美元,接近历史最高水平 [11][12] - 执行搜索业务收入下降6.6%至1.988亿美元 [41] - 按地区看,美洲下降8%,欧洲上升8%,亚太下降22% [42] - 顾问生产率(过去12个月)为190万美元,去年同期为250万美元 [42] - 多元化解决方案业务收入占比近25%,呈现高增长态势 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按需人才业务收入增长77%至4.11亿美元,主要受益于Atreus收购 [43] - 剔除收购影响,按需人才业务收入下降约16% [43] - 咨询业务收入增长22%至2.33亿美元,部分受益于B4Z收购 [44] - 咨询业务顾问人数从72人增加至90人 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场搜索业务收入下降8% [42] - 欧洲市场搜索业务收入增长8% [42] - 亚太市场搜索业务收入下降22% [42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持"一体化"战略,整合执行搜索、按需人才、咨询和数字化等多元化解决方案 [14][15][16] - 多元化解决方案业务占比近25%,增长潜力大,有助于降低执行搜索业务的周期性影响 [16] - 公司为客户提供更全面的人才和人力资本咨询服务,满足客户不断变化的需求 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,但公司有信心应对 [13] - 尽管存在宏观压力,但公司仍看到良好的需求信号和强劲的基本面 [55] - 预计第四季度收入将强于去年同期,全年收入有望超过10亿美元 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Kevin Steinke 提问** 询问执行搜索业务需求环境的变化情况 [60][61] **Krishnan Rajagopalan 回答** 公司认为需求环境仍然较为波动,但与上一季度相比没有明显恶化 [61] 问题2 **Tobey Sommer 提问** 询问公司在数字化和多元化业务的盈利能力和发展路径 [74][75][76][77][78][79][80] **Mark Harris 回答** 公司长期目标是执行搜索业务保持20%左右的EBITDA利润率,其他业务如按需人才和咨询达到10-12%的利润率,数字化业务达到30%左右的利润率 [75][76][77][78][79][80] 问题3 **Marc Riddick 提问** 询问公司在人工智能领域的机会和布局 [90][91][92][93][94][95] **Krishnan Rajagopalan 回答** 公司在人工智能领域有三个方面的布局:1)为客户提供人工智能相关的服务;2)在内部工具中应用人工智能;3)利用人工智能优化内部业务流程 [91][92][93][94][95]

公司基本情况 - 公司拥有超500名顾问，为全球客户提供服务，且作为领导顾问已有超65年历史[118] - 保留式猎头公司通常收取约为职位首年预计薪酬三分之一的服务费，若实际薪酬超预计，还可收取超出部分的三分之一[123] - 公司业务涉及美洲、欧洲和亚太地区，使用多种货币[237] 业务拓展与收购 - 2023年2月1日收购Atreus，4月1日收购businessfourzero以拓展业务[130] 业绩管理指标 - 公司通过净收入、营业收入、营业利润率等指标管理和评估业绩[131] 薪酬与奖金政策 - 顾问薪酬有固定和可变部分，可变部分与净收入挂钩，按分层支付模型计算[134] - 历史上部分顾问和管理层现金奖金约15%会递延三年支付，2020年和2021年分别终止顾问和管理层的现金奖金递延[136][138] 业绩预测与影响因素 - 2023年第四季度合并净收入预计在2.4亿美元至2.6亿美元之间[139] - 公司2023年第四季度业绩指引受外汇、利率、冲突、通胀等外部因素影响，实际结果可能与预测不同[139][140] 2023年第三季度财务数据关键指标变化 - 2023年第三季度总营收为2.679亿美元，较2022年同期的2.583亿美元增加960万美元，增幅3.7%[145] - 2023年第三季度净营收为2.632亿美元，较2022年同期的2.552亿美元增加800万美元，增幅3.1%，其中外汇汇率波动带来积极影响510万美元，增幅2.0%[146] - 2023年第三季度薪资和福利费用为1.672亿美元，较2022年同期的1.715亿美元减少430万美元，降幅2.5%，外汇汇率波动带来负面影响290万美元，降幅1.7%[148] - 2023年第三季度一般及行政费用为3760万美元，较2022年同期的3220万美元增加540万美元，增幅16.7%，外汇汇率波动带来负面影响70万美元，降幅2.1%[150] - 2023年第三季度服务成本为3070万美元，较2022年同期的1780万美元增加1290万美元，增幅72.3%，外汇汇率波动带来负面影响130万美元，降幅7.5%[152] - 2023年第三季度研发费用为560万美元，较2022年同期的540万美元增加20万美元，增幅3.0%[154] - 2023年第三季度运营收入为2210万美元，较2022年同期的2830万美元减少，外汇汇率波动带来积极影响20万美元，增幅0.8%[155] - 2023年第三季度非运营净收入为190万美元，较2022年同期的120万美元增加；其中净利息收入为250万美元，较2022年同期的130万美元增加[156] 2023年前三季度财务数据关键指标变化 - 2023年前三季度公司总营收7.838亿美元，较去年同期减少6110万美元，降幅7.2%，净营收7.737亿美元，较去年同期减少6400万美元，降幅7.6%[181][182] - 2023年前三季度公司薪资和福利费用5.05亿美元，较去年同期减少7560万美元，降幅13.0%；综合管理费用1.124亿美元，较去年同期增加1520万美元，增幅15.7%；服务成本7880万美元，较去年同期增加2560万美元，增幅48.2%[184][186][188] - 2023年前三季度公司研发费用1670万美元，较去年同期增加240万美元，增幅16.7%[190] - 2023年前三季度公司确认海德瑞克咨询业务单元商誉减值720万美元[191] - 2023年前三季度公司营业利润5350万美元（含720万美元减值费用），较去年同期减少3890万美元；净非营业收入1020万美元，去年同期为净非营业费用不足10万美元[192][193] - 2023年前九个月其他净收入为250万美元，2022年同期为170万美元费用[194] 2023年第三季度各业务线数据关键指标变化 - 2023年第三季度高管搜寻业务净营收为1.988亿美元，较2022年同期减少1400万美元，降幅6.6%；按需人才业务净营收为4110万美元，较2022年同期增加1780万美元，增幅76.6%；海德思哲咨询业务净营收为2330万美元，较2022年同期增加420万美元，增幅21.8%[146] - 2023年第三季度按需人才业务净营收4110万美元，较去年同期增加1790万美元，增幅76.6%；营业亏损460万美元，较去年同期增加430万美元[171][174] - 2023年第三季度海德瑞克咨询业务净营收2330万美元，较去年同期增加420万美元，增幅21.8%；营业亏损410万美元，较去年同期增加210万美元，增幅103.8%[175][178] 2023年前三季度各业务线数据关键指标变化 - 2023年前三季度行政搜索净营收5.961亿美元，较去年同期减少1.132亿美元，降幅16.0%；按需人才净营收1.114亿美元，较去年同期增加4240万美元，增幅61.5%；海德瑞克咨询净营收6620万美元，较去年同期增加670万美元，增幅11.3%[182] - 按需人才业务2023年前九个月净收入1.114亿美元，较2022年同期增长61.5%[207] - 海德里克咨询业务2023年前九个月净收入6620万美元，较2022年同期增长11.3%[211] 2023年第三季度各地区数据关键指标变化 - 美洲地区2023年第三季度净营收为1.323亿美元，较2022年同期减少7.9%，主要因高管搜寻业务委托数量减少13.7%，外汇汇率波动带来积极影响20万美元，增幅0.2%[159] - 2023年第三季度欧洲地区净营收4460万美元，较去年同期增加350万美元，增幅8.4%；营业利润850万美元，较去年同期增加290万美元，增幅50.7%[163][166] - 2023年第三季度亚太地区净营收2190万美元，较去年同期减少600万美元，降幅21.6%；营业利润250万美元，较去年同期减少200万美元，降幅44.8%[167][170] 2023年前九个月各地区数据关键指标变化 - 美洲地区2023年前九个月净收入3.982亿美元，较2022年同期下降17.4%，执行搜索业务数量下降19.0%[196] - 欧洲地区2023年前九个月净收入1.291亿美元，较2022年同期下降7.1%，执行搜索确认数量下降17.2%[200] - 亚太地区2023年前九个月净收入6880万美元，较2022年同期下降21.8%，执行搜索确认数量下降19.5%[203] 信贷协议与资金情况 - 2023年2月24日，公司修订信贷协议，承诺无担保循环信贷额度从1.75亿美元增至2亿美元[222] - 截至2023年9月30日，公司现金、现金等价物和有价证券为3.34亿美元[225] - 2023年前九个月经营活动使用现金1.806亿美元，投资活动提供现金1.667亿美元[226][228] - 2023年前9个月融资活动使用现金5240万美元，包括3800万美元收购相关款项、940万美元股息支付和410万美元股权交易员工预扣税[230] - 2022年前9个月融资活动使用现金1260万美元，包括930万美元股息支付和320万美元股权交易员工预扣税[231] 负债情况 - 截至2023年9月30日，公司未来租赁付款义务总计7680万美元，其中12个月内应付2100万美元[232] - 截至2023年9月30日，公司资产报废义务为300万美元，其中12个月内应付20万美元[232] - 截至2023年9月30日，公司无不确定税务状况负债[233] 关键会计政策 - 公司关键会计政策涉及收入确认、所得税、中期有效税率以及商誉和其他无形资产减值评估[235] 汇率对净收入的影响 - 2023年前9个月，公司运营所在所有外国货币平均汇率变动10%，将使净收入增减约80万美元[237]

业绩总结 - 2023年第二季度净收入为2.712亿美元，按固定汇率计算为2.718亿美元[7] - 2023年第二季度调整后的EBITDA为3640万美元，调整后的EBITDA利润率为13.4%[7] - 2023年第二季度净收入为900万美元，调整后的净收入为1500万美元[22] - 2023年第二季度稀释每股收益为0.44美元，调整后的稀释每股收益为0.73美元[15] - 收入较去年同期下降9%，按固定汇率计算也下降9%[36] - 预计2023年上半年调整后的净收入同比下降28%[52] - 预计2023年上半年调整后的稀释每股收益同比下降29%[52] - 2023年第二季度的搜索业务收入为2.539亿美元，按年下降了9%[36] - 2023年第二季度的咨询业务收入为2240万美元，按年下降了11%[36] - 2023年第二季度净收入为$176.0百万，同比下降19%[57] - 2023年第二季度调整后的EBITDA为$48.1百万，同比增加3%[57] - 2023年第二季度每股摊薄收益为$0.73，同比下降39%[64] - 2023年第二季度调整后的净收入为$15.0百万，同比下降38%[64] 用户数据 - 收入中约17%来自于来自执行搜索和海德里克咨询的内部推荐[25] - 美洲地区2023年第二季度净收入为$138.6百万，同比下降21%[57] - 欧洲地区2023年第二季度净收入为$45.6百万，同比下降5%[57] - 亚太地区2023年第二季度净收入为$29.8百万，同比下降24%[57] - 2023年第二季度咨询师人数为423人，同比增加9%[71] - 2023年第二季度确认量同比下降18%[80] - 2023年第二季度按行业划分的账单中，金融服务行业占比为28%[81] 未来展望 - 2023年上半年调整后的EBITDA为8900万美元，EBITDA利润率为33.5%[155] - 2023年上半年，调整后的EBITDA为72,481千美元，显示出公司盈利能力的提升[161] - 2023年上半年，调整后的EBITDA利润率为14.6%，显示出公司在盈利能力方面的持续改善[161] 新产品和新技术研发 - 2023年因收购Atreus推动增长，收入为90万美元，2022年为120万美元[133] - 顾问人数增加35%，从2022年的66人增至89人[139] 负面信息 - 2023年上半年调整后的净收入同比下降28%[52] - 2023年第二季度净收入为898.2万美元，2022年为2414.9万美元[157] - 2023年第二季度调整后的净收入为1502万美元，2022年为2414.9万美元[157] - 2023年第二季度每股收益（稀释后）为0.44美元，2022年为1.19美元[157] - 2023年第二季度调整后的每股收益（稀释后）为0.73美元，2022年为1.19美元[157] 其他新策略和有价值的信息 - 2023年6月30日的总现金为2.39亿美元，业务运营现金为7600万美元[144] - 2023年上半年总调整为11627万美元，主要包括重组成本和递延补偿计划[155] - 2023年截至目前的净收入为397,266千美元，较去年同期增长了约465%[161] - 2022年同期的净收入为84,498千美元，显示出显著的增长[161] - 2023年上半年，运营收入为4,144千美元，较去年同期的亏损有所改善[161] - 2023年上半年，股权激励费用为10,347千美元，较去年同期的24,988千美元有所减少[161] - 2023年上半年，摊销费用为1,248千美元，显示出公司在成本控制方面的努力[161] - 2023年上半年，减值费用为4,335千美元，较去年同期的8,825千美元有所下降[161]