文章核心观点 2024年8月13日Inspirato公司董事会批准向新聘请的董事长兼首席执行官Payam Zamani授予股权奖励以吸引其入职 [1] 公司动态 - 2024年8月12日Payam Zamani被任命为董事长兼首席执行官 [2] - 公司依据2024年激励奖励计划授予Payam Zamani500,000个基于时间的限制性股票单位（RSUs）和500,000个基于绩效的限制性股票单位（PSUs） [1][2] - RSUs和PSUs授予日期为2024年8月13日且需Payam Zamani持续为公司服务 [2] - RSUs将在四年内归属，2025年8月13日归属25%，其余75%在接下来三年按季度等额归属 [2] - PSUs将在公司A类普通股在2025年8月14日前连续30个交易日收盘价达到或超过每股15美元后的交易日归属 [2] - 每个RSU和PSU受激励奖励计划及RSU协议条款和条件约束 [3] 公司介绍 - Inspirato是一家豪华旅游公司，通过创新模式提供精选度假选项，包括品牌豪华度假屋、五星级酒店和度假村住宿及定制旅游体验 [4] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱为ir@inspirato.com [5] - 媒体关系联系邮箱为communications@inspirato.com [5]

财务状况 - 公司2024年6月30日的现金及现金等价物为18,821千美元[19] - 公司2024年6月30日的递延收入为173,165千美元[19] - 公司2024年6月30日的租赁负债为246,499千美元[19] - 公司2024年6月30日的累计亏损为293,226千美元[19] 经营业绩 - 公司2024年上半年的总收入为147,627千美元,同比下降16.0%[21] - 公司2024年上半年的毛利为47,902千美元,同比增长128.6%[21] - 公司2024年上半年的销售及营销费用为17,498千美元,同比增长16.5%[21] - 公司2024年上半年的净亏损为7,444千美元,同比减少71.7%[21] - 公司2024年第二季度的总收入为67,382千美元,同比下降19.9%[21] - 公司2024年第二季度的净亏损为8,707千美元,同比减少62.8%[21] 业务指标 - 公司经历了活跃订阅、交付夜数和总平均日租金的下降[34] - 截至2024年6月30日,总活跃订阅量为12,700个[138] - 公司的住宅平均日租为1,744美元,平均入住率为74%[145] - 公司的酒店平均日租为1,044美元,平均入住率为73%[148] - 公司的总付费入住量为47,900晚,总入住量为77,000晚[149,150] 资本运营举措 - 公司于2024年8月12日与One Planet Group LLC签订投资协议,获得1,000万美元的股权融资[35] - 公司于2024年8月12日实施15%的裁员[37] - 公司于2024年8月12日签订租赁终止协议,终止约4,120万美元的租赁负债[38] - 公司于2023年10月16日生效了1比20的反向股票拆分[40] - 公司于2023年9月发行了8%的8年期可转换票据,总额为2500万美元[65][66][67][68] - 公司于2020年10月获得了一笔14亿美元的循环信贷额度,该额度于2023年3月到期并终止[69] 会计政策变更 - 公司将应付账款和应计负债合并在简明合并现金流量表中列示[46] - 公司将股权激励费用从管理费用重分类至成本、销售、运营和技术开发等相关费用科目[47][48][49] - 公司的合同资产包括销售人员的佣金，合同负债包括递延收入[52] 财务费用 - 公司在三个月和六个月期间分别产生净利息费用40万美元和70万美元,以及净利息收入40万美元和50万美元[70] - 公司在三个月和六个月期间分别产生票据利息费用50万美元和100万美元[70] - 公司在三个月和六个月期间分别产生银行利息收入10万美元和30万美元[70] 租赁 - 公司在三个月和六个月期间分别确认经营租赁费用1883万美元和3856万美元,可变租赁费用20万美元和50.1万美元[72] - 公司在2024年6月30日尚未开始的16项租赁合同未来付款额为2430万美元[74] - 公司在2024年6月30日的加权平均剩余租赁期限为5.5年,加权平均折现率为8.83%[75] - 公司在2023年6月30日确认了3010万美元的使用权资产减值和30万美元的设备减值[78] 股权激励 - 截至2024年6月30日,限制性股票单位(RSU)的数量为931,000个,加权平均授予日价值为46.34美元[93] - 截至2024年6月30日,未确认的RSU相关补偿成本为1,440万美元,预计将在1.7年内确认[95] - 截至2024年6月30日,公司有152,000份股票期权未行权和可行权[96] 股权结构 - 截至2024年6月30日,非控股权益占Inspirato LLC的42.8%[97] - 截至2024年6月30日,公司有3,819,000股A类普通股和2,858,000股B类普通股[100] 担保及信用 - 公司与第三方签有30百万美元的担保协议,并有1,000万美元的信用卡保证金[103,104] 公允价值计量 - 公司的金融资产和负债主要包括现金及受限现金、可转换票据和认股权证,其公允价值计量主要采用第1级和第3级输入值[109,110,115] 员工福利 - 公司设有员工股票购买计划和401(k)计划,为员工提供福利[116,117] 关联方交易 - 公司与关联方Exclusive Resorts存在一些商业安排和交易[118,119] 新产品及服务 - 公司于2024年6月推出了Inspirato Invited,这是一个为期10年的订阅服务[129] - 公司于2023年8月推出了Inspirato Rewards会员忠诚度计划[130] - 公司于2023年8月与Capital One Services, LLC签订了25.0百万美元的战略投资协议[131,134] 其他 - 公司CEO Eric Grosse于2024年8月辞职,由Payam Zamai接任[123] - 公司相信手头现金和现金等价物足以满足未来12个月的营运资金和资本支出需求[211,212] - 公司正在不确定的经济环境中运营,无法保证业务将产生足够的经营现金流或能获得足够的融资[213]

财务状况 - 第二季度总收入为6740万美元,同比下降19.9%[11] - 第二季度净亏损为1540万美元,上年同期为4670万美元,其中包括3010万美元的非现金资产减值[12] - 公司2024年第二季度收入为67.382百万美元，同比下降19.9%[36] - 公司2024年上半年收入为147.627百万美元，同比下降16.0%[36] - 公司2024年第二季度净亏损为8.707百万美元，2023年同期净亏损为23.420百万美元[36] - 公司2024年上半年净亏损为13.144百万美元，2023年同期净亏损为52.575百万美元[43] - 公司2024年6月30日现金及现金等价物为18.821百万美元，2023年12月31日为36.566百万美元[38] - 公司2024年6月30日总资产为301.666百万美元，2023年12月31日为330.727百万美元[38] - 公司2024年6月30日总负债为464.248百万美元，2023年12月31日为485.425百万美元[39] - 公司2024年第二季度调整后EBITDA为-5.083百万美元，2023年同期为-14.794百万美元[48] - 公司2024年上半年自由现金流为-12.495百万美元，2023年同期为-36.364百万美元[50] 业务发展 - 关闭了10亿美元的投资协议,获得One Planet Group LLC的1000万美元投资[4] - 任命One Planet创始人Payam Zamani为首席执行官和董事长[5] - 预计将通过裁员15%和终止之前亏损的租赁合同,减少约2500万美元的年度成本[6][7] - 获得纳斯达克交易所延期至2024年11月22日的上市资格[8] - 推出了新的高端会员产品Inspirato Invited,入会费超过15万美元[10] - 截至第二季度末,会员数约为12000人,活跃订阅量约为12700个,其中包括10800个Inspirato Club订阅和1900个Inspirato Pass订阅[13] - 第二季度住宅和酒店入住率分别为70%和79%,上年同期为72%和76%[11] 风险因素 - 公司能否继续符合纳斯达克的持续上市标准[57] - 公司的策略、未来运营、财务状况、预计收入和亏损、预计成本、前景和计划的变化[57] - 公司业务模式、增长战略和新产品的实施、市场接受度和成功[57] - 公司对旅游和酒店行业规模和增长的预期和预测[57] - 公司服务能否满足客户需求[57] - 公司在奢侈品旅游和酒店行业的竞争能力[57] - 公司吸引和留住合格员工和管理层的能力[57] - 公司适应消费者偏好、感知和消费习惯变化,开发和扩展目的地或其他产品,并在新地理区域获得市场认可的能力[57] - 公司开发和维护品牌和声誉的能力[57] - 与竞争对手和行业相关的发展和预测[57] - 自然灾害、战争、恐怖主义、全球性流行病或疾病(包括COVID-19疫情)对公司业务的影响及其可能采取的应对措施[57]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为6700万美元,同比下降20% [24] - 订阅收入下降,主要由于会员数量下降,Pass会员下降35%,Club会员下降10% [24] - 公司第二季度退出时拥有约12,000名会员,近12,700个订阅,其中约85%为Club订阅 [25] - 住宿收入下降19%,主要由于平均房价下降12%,但入住率未能相应提高 [26][27] - 成本收入比为76%,同比改善21%,主要由于租赁费用及相关固定成本下降 [28][29] - 第二季度调整后EBITDA亏损910万美元,去年同期亏损1170万美元,连续3个季度同比改善 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司重新聚焦于豪华旅行俱乐部业务,新增会员中75%以上为2年及以上的订阅 [15] - Inspirato Pass作为Club的补充产品,针对频繁和灵活的旅行者 [15] - Inspirato by Invited自6月推出以来,已产生400万美元新现金流 [16] - 与Capital One的战略合作将在第四季度开始接受预订,预计将提高公司品牌知名度、带来新会员销售 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未披露具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 新任CEO Payam Zamani表示未来将专注于提高盈利能力,而非过度追求增长 [36][43] - 公司将简化产品,专注于销售现有产品,如Club会员为主要销售重点 [43][46][48] - 公司将继续优化酒店和公寓组合,退出部分表现不佳的资产 [55][57][58][59][60][61][62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO Payam Zamani表示过去几年公司面临太多挑战和失败,但对未来充满信心 [35] - 公司将专注于提高盈利能力,而非过度追求增长,并将继续学习和调整 [36][37] 其他重要信息 - 新任CEO Payam Zamani将向公司注资1000万美元,并提供660万美元担保 [8][9] - 公司将裁员15%,CEO和董事长Payam Zamani将在未来一年内只领取1美元现金薪酬 [10] - 公司将增加3名新董事,带来更多经验和新视角 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mike Grondahl 提问** 什么吸引你加入Inspirato,未来3年的愿景是什么? [39][40][41][42][43][44] **Payam Zamani 回答** Inspirato有大量收入但支出过高,我希望未来3年内将其打造成一家稳健经营的公司,专注于提高销售和盈利能力 [40][41][42][43] 问题2 **Brett Knoblauch 提问** 公司如何看待酒店和公寓组合的优化? [55][56][57][58][59][60][61][62][63] **Robert Kaiden 回答** 公司将继续优化酒店和公寓组合,退出表现不佳的资产,同时增加一些新的高需求目的地 [57][58][59][60][61][62][63] 问题3 **Brett Knoblauch 提问** 公司是否考虑调整Club会员的定价模式以吸引更多消费者? [67][68][69] **David Kallery 回答** 公司正在通过提供多年期Club会员优惠来吸引新会员,未来将继续优化Club会员的价格策略 [68][69]

文章核心观点 - Inspirato公司2024年第二季度业绩不佳，收益和收入未达Zacks共识预期，但运营效率带来部分指标改善，与One Planet交易改善了流动性，公司期望通过优化投资组合和降低成本结构实现盈利目标 [1][2] 分组1：Inspirato公司业绩情况 - 调整后每股亏损2.25美元，高于Zacks共识预期的亏损2.05美元，去年同期调整后每股收益为1.80美元 [3] - 总收入6740万美元，未达Zacks共识预期的6990万美元，同比下降19.9% [3] - 旅游和订阅业务收入分别为3880万美元和2520万美元，同比分别下降19.1%和30%，奖励及其他业务收入从去年同期的10万美元增至330万美元 [4] - 季度末约有12000名会员和12700份有效订阅，包括约10800份Inspirato Club订阅和约1900份Inspirato Pass订阅 [4] 分组2：Inspirato公司运营亮点 - 本季度毛利润为1620万美元，去年同期毛利润亏损1070万美元 [5] - 调整后EBITDA亏损910万美元，低于去年同期的1160万美元，净亏损1540万美元，低于去年同期的4670万美元 [5] 分组3：Inspirato公司财务状况 - 截至2024年6月30日，公司现金及现金等价物为1880万美元，2023年12月31日为3660万美元 [6] - 截至2024年6月30日，非流动租赁负债为1.852亿美元，低于2023年底的1.969亿美元 [6] 分组4：Inspirato公司交易情况 - 公司与One Planet完成全面交易，获得1000万美元投资，作为交换发行约290万股Inspirato A类普通股和约290万份认股权证 [2] 分组5：行业内其他公司情况 - 凯悦酒店2024年第二季度收益超Zacks共识预期，但收入未达预期，收入同比下降，预计2024年全系统每间可售房收入较2023年增长3 - 4% [7][8] - MGM Resorts 2024年第二季度业绩出色，收益和收入超Zacks共识预期，业绩同比增长，管理层对2024年剩余时间的发展持乐观态度 [9][10] - JAKKS Pacific 2024年第二季度收益和收入未达Zacks共识预期，连续三个季度未达共识预期，玩具/消费品业务销售疲软，SG&A费用增加等带来不利影响 [11]

业绩总结 - 公司在2024年第二季度总收入为6700万美元[13] - 2024年第二季度调整后的EBITDA亏损为920万美元[14] - 公司达到1亿美元的收入[23] - 公司超过1万订阅用户[24] - 公司在2024年连续5年获得70+的NPS[28] 用户数据 - 截至2024年6月30日，活跃订阅用户约为12,700人[15] - 截至2024年6月30日，公司控制的住宿约为480个[16] 未来展望 - 公司与Capital One Ventures达成战略合作，后者向公司投资了2500万美元[22] 新产品和新技术研发 - Inspirato Pass功能在2024年2月得到改善，增加了预订的灵活性[76] 市场扩张和并购 - Inspirato Club销售（2023年-Q2'24）中，约75%的销售为2年以上合同[74] 负面信息 - 2024年第二季度调整后的EBITDA亏损为920万美元[14] - 2024年Q2，公司的总运营费用为29798千美元，净亏损为15393千美元[123]

文章核心观点 公司公布2024年第二季度财务和运营结果，完成与One Planet Group的1000万美元投资协议，正实施举措预计年化成本降低约2500万美元，因领导层变动和成本削减取消2024年财务指引 [1][3][6] 近期亮点 - 与One Planet完成全面交易，获1000万美元投资，约290万股A类普通股和约290万份认股权证，每股和每份认股权证购买价3.43美元，首笔460万美元8月13日完成，第二笔540万美元预计9月完成，完成后One Planet可再投250万美元 [3] - 任命One Planet创始人Payam Zamani为首席执行官兼董事会主席，One Planet将提名三名新董事，董事会预计维持七人 [3] - 预计年化成本降低约2500万美元，包括立即裁员15%和终止表现不佳的租赁 [3] - 8月12日终止部分表现不佳的租赁，消除4120万美元租赁负债，2024年8月至2025年3月支付660万美元后，2025 - 2031年节省约5000万美元租赁付款 [3] - 8月5日获纳斯达克延期至11月22日维持上市，需恢复符合公众持股最低市值规则 [3] 2024年第二季度亮点 - 运营效率提升使收入成本、毛利率、调整后EBITDA亏损和负自由现金流同比改善 [4] - 推出高级产品Inspirato Invited，入门费超15万美元，预订窗口两年，十年固定每晚费率 [4] - 2024年第二季度住宅和酒店入住率分别为70%和79%，2023年同期为72%和76% [4] - 2024年第二季度总收入6740万美元，同比下降20% [4] - 净亏损1540万美元，2023年同期净亏损4670万美元，含3010万美元非现金资产减值影响 [4] - 季度末约12000名会员和约12700个有效订阅，含约10800个Inspirato Club订阅和约1900个Inspirato Pass订阅 [4] 管理层评论 - 董事长兼首席执行官Payam Zamani表示投资公司并成为大股东，相信已奠定坚实基础，新视角、简化方法和成本结构改善将助公司提前实现目标 [5] - 首席财务官Robert Kaiden称One Planet的1000万美元投资改善流动性和运营目标实现能力，预计投资组合优化和成本结构降低使公司实现盈利目标同时不牺牲会员体验 [6] 2024年指引 因领导层变动和成本削减，公司取消2024年财务指引 [6] 2024年第二季度财务结果和运营指标 毛利率组成 | 项目 | 2024年6月（三个月） | 2023年（三个月） | 变化 | 2024年6月（六个月） | 2023年（六个月） | 变化 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 旅游收入 | 3880万美元 | 4800万美元 | -19.1% | 8850万美元 | 1.032亿美元 | -14.2% | | 订阅收入 | 2520万美元 | 3600万美元 | -30.0% | 5330万美元 | 7250万美元 | -26.5% | | 奖励和其他收入 | 330万美元 | 10万美元 | 14230.4% | - | 10万美元 | 6807.1% | | 总收入 | 6740万美元 | 8410万美元 | -19.9% | 1.476亿美元 | 1.758亿美元 | -16.0% | | 收入成本 | 5120万美元 | 6470万美元 | -20.9% | 9970万美元 | 1.248亿美元 | -20.1% | | 资产减值 | 0 | 3010万美元 | -100.0% | - | 3010万美元 | -100.0% | | 毛利率 | 1620万美元 | -1070万美元 | 251.5% | 4790万美元 | 2100万美元 | 128.5% | | 毛利率（%） | 24% | -13% | 37pp | - | 12% | 21pp | [7] 交付夜数、入住率和平均每日房价 | 项目 | 2024年6月（三个月） | 2023年（三个月） | 2024年6月（六个月） | 2023年（六个月） | | --- | --- | --- | --- | --- | | 住宅： | | | | | | 付费交付夜数 | 13600 | 14000 | 30500 | 31200 | | 总交付夜数 | 21700 | 27900 | 47300 | 57700 | | 入住率 | 70% | 72% | 74% | 74% | | 平均每日房价 | 1535美元 | 1744美元 | 1744美元 | 1969美元 | | 酒店： | | | | | | 付费交付夜数 | 8300 | 11100 | 17400 | 22000 | | 总交付夜数 | 14000 | 19500 | 29800 | 40300 | | 入住率 | 79% | 76% | 73% | 73% | | 平均每日房价 | 1035美元 | 922美元 | 1044美元 | 988美元 | | 总计： | | | | | | 付费交付夜数 | 21900 | 25100 | 47900 | 53100 | | 总交付夜数 | 35700 | 47400 | 77000 | 98000 | | 入住率 | 71% | 73% | 74% | 74% | | 平均每日房价 | 1346美元 | 1379美元 | 1514美元 | 1563美元 | [8][9] 非GAAP财务指标调整 调整后净亏损 定义为净亏损和综合亏损减去金融工具公允价值损益和资产减值，排除项因不反映核心运营表现和业务潜在经济状况 [13] 调整后EBITDA 定义为净亏损和综合亏损减去利息、所得税、折旧和摊销、股权薪酬费用、金融工具公允价值损益和资产减值，调整后EBITDA利润率为调整后EBITDA占同期总收入百分比，排除项因不反映核心运营表现和业务潜在经济状况 [14][15] 自由现金流 定义为经营活动提供（使用）的净现金减去购买财产设备和开发内部使用软件的支出，是衡量流动性的指标 [16] 关键业务和其他运营指标 - 每股归属于公司的亏损：基本和摊薄净亏损归属分别为 -2.33美元、 -6.96美元、 -2.03美元、 -7.98美元 [18] - 活跃订阅：评估订阅产品市场渗透和收入驱动因素，指测量日已全额支付及预计续费的订阅 [20] - 平均每日房价（ADR）和总入住率：ADR为总付费旅游收入除以总付费夜数，入住率为所有付费、Pass、IFG、IFB、员工和免费夜数除以总风险夜数，净费率酒店合作伙伴不计入酒店入住率 [21] 2024年第二季度财报电话会议和网络直播 - 公司邀请参加8月14日电话会议，讨论2024年第二季度运营和财务结果 [34] - 可在https://investor.inspirato.com收听网络直播和问答，会后网站提供音频回放 [34] 公司简介 公司是豪华旅游订阅公司，提供精选度假选项，包括品牌豪华度假屋、五星级酒店和度假村住宿及定制旅游体验 [35] 联系方式 - 投资者关系：ir@inspirato.com [42] - 媒体关系：Inspirato为communications@inspirato.com，One Planet Group为pr@oneplanetgroup.com [42]

文章核心观点 - 公司将于2024年8月13日市场收盘后发布2024年第二季度财务和经营业绩 [1] - 公司将于2024年8月14日上午9点东部时间举行电话会议,讨论相关业绩 [2][3] - 公司是一家提供独家访问精选度假选择的豪华旅行订阅公司,通过创新模式确保客户所需的服务、确定性和价值 [4] 公司概况 - 公司名称为Inspirato Incorporated,股票代码为ISPO,上市于纳斯达克交易所 [1][4] - 公司提供包括品牌豪华度假别墅、五星级酒店和度假胜地合作伙伴住宿以及定制旅行体验在内的多样化旅行产品 [4] - 公司通过官方网站www.inspirato.com以及Instagram、Facebook、X和LinkedIn等社交媒体平台进行品牌推广 [4] 投资者和媒体联系方式 - 投资者可通过ir@inspirato.com联系公司投资者关系部门 [5] - 媒体可通过communications@inspirato.com联系公司公关部门 [6]

业绩总结 - 2024年预计总收入为2.75亿至3.05亿美元[17] - 2024年第一季度总收入约为280万美元[35] - 2024年第一季度旅行收入为4967.4万美元，订阅收入为2806.5万美元，总收入为8024.5万美元，同比下降12.5%[82] - 2024年第一季度净收入为224.9万美元，而2023年第一季度为亏损590.3万美元[84] - 2024年第一季度调整后EBITDA为410万美元，预计2024年调整后EBITDA亏损为1500万至500万美元[17][49] - 2024年第一季度毛利率为40%，较2023年第一季度的35%有所提升[82] - 2024年第一季度的现金流量为正，显示出流动性改善[121] 用户数据 - 截至2024年第一季度，活跃订阅用户约为13,000[23] - Inspirato的活跃订阅数量约为2,100个[144] - 2023年新俱乐部销售中，超过75%的销售为2年以上的长期合同[53] - Inspirato在2023年超过1万名订阅者[174] 交付和市场表现 - 截至2024年第一季度，交付的总夜数约为41,300[23] - 2024年第一季度交付的住宅夜数约为26,000晚，其中66%为付费夜数，为自2022年第一季度以来的最高水平[71] - 2024年第一季度酒店夜数交付约为15,300晚，平均酒店ADR为1053美元[75] - 2024年第一季度总占用率为80%，较2023年第一季度的77%有所提升[93] - 2024年第一季度的平均每日房价（ADR）为1,965美元，较Q1 '23的1,825美元增长[164] 未来展望 - 预计2024年将实现约3000万美元的年度节省，主要来自租赁费用和相关固定成本的减少[67] - 预计由于旅行组合的强烈关注，2024年将出现约1,500万美元的预订和可变费用下降[148] - Inspirato在2024年达成1亿美元的收入[174] 战略合作与投资 - Inspirato与Capital One Ventures形成战略合作伙伴关系，获得2500万美元投资[171] - Inspirato在2023年达成5000万美元的收入[173] - Inspirato在2023年实现盈亏平衡的调整后EBITDA[173] 其他信息 - Inspirato提供的房源数量约为430个，酒店和度假村合作伙伴超过240个[30] - Inspirato的非GAAP财务指标包括调整后净亏损、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率[15]

财务数据和关键指标变化 - 公司在Q1实现了EBITDA和净收益的盈利,这是3年多来的首次[7][8] - 总收入为8000万美元,同比下降12%[23] - 订阅收入下降23%,主要由于Pass订阅减少以及Club订阅下降11%[23][24] - 旅游收入下降10%,主要由于会员数减少,而非旅游行为下降[25] - 毛利率从上年同期的35%提升至40%[30][31] - 现金流出从上年同期的2000万美元改善至900万美元[35] - 公司期末现金余额为3300万美元,较年初4200万美元有所下降[36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宿入住率从上年同期的77%提升至80%,平均房价下降近10%[29] - 酒店客房入住率从上年同期的71%提升至73%,平均房价持平[29] - Pass订阅从年末2023的2450减少至2100,但每位Pass会员的入住夜数和预订量保持稳定[15] - Pass入住夜数占总入住夜数的比例从40%下降至30%[16] - Club会员聚焦于签约更长期合同的会员,以提高会员粘性[17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦于提高会员参与度和旅行频率,以推动可持续盈利增长[19][20] - 优化产品组合,提高Pass的灵活性和盈利能力,并专注于签约更长期的Club会员[10][15][18] - 与Capital One的合作将于今年下半年开始,预计将成为2025年及以后的重要增长动力[57][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年将是巩固基础的一年,2025年及以后将迎来更多增长机会[57] - 管理层对公司未来的可持续盈利增长表示信心[19][20][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brett Knoblauch 提问** 公司的住宿入住率有多大的上升空间[40] **Robert Kaiden 回答** 公司认为还有几个百分点的上升空间,但需要平衡会员需求和资产利用率[41][42][43][44][45][46][47] 问题2 **Brett Knoblauch 提问** Pass业务的经济性如何,Flex Trips的推出是否改善了其盈利能力[48] **Eric Grosse 回答** Flex Trips的推出提高了Pass的盈利能力,并有助于管理整体住宿资产[49][50][51][52][53] 问题3 **Brett Knoblauch 提问** 公司何时能够扭转会员订阅的下降趋势,重回可持续增长[54] **Eric Grosse 回答** 公司将在今年底至明年开始重点关注会员增长,预计2025年及以后将迎来更多增长机会[55][56][57][58]