财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度净销售额为1.283亿美元，较去年的1.525亿美元下降16% [20] - 第四季度归属于普通股股东的净亏损为1170万美元，即每股基本和摊薄亏损2.55美元，而去年同期为2060万美元，即每股基本和摊薄亏损6.95美元 [20] - 2020年全年调整后归属于普通股股东的净亏损为630万美元，即每股基本和摊薄亏损1.72美元，而2019年为1890万美元，即每股基本和摊薄亏损7.27美元 [21] - 2020年第四季度调整后EBITDA为390万美元，2019年第四季度为330万美元；2020年全年调整后EBITDA为2810万美元，2019年为1890万美元，调整后EBITDA利润率为5.5%，是自2016年以来的最高全年水平 [21] - 2020年第四季度报告的毛利率为32.8%，2019年第四季度为30.4%；全年毛利率为29.0%，较上一年提高240个基点，为2016年以来的最高全年水平 [30] - 2020年第四季度SG&A费用为4090万美元，占净销售额的31.9%，2019年第四季度为5720万美元，占净销售额的37.5%；全年SG&A费用占净销售额的26.5%，2019年为29.6% [32] - 2020年第四季度净利息支出为490万美元，2019年为540万美元；全年净利息支出为2150万美元，加权平均有效利率为9.6%，2019年为1590万美元，平均利率为7.3% [33] - 2020年第四季度经营活动提供的净现金为2760万美元，2019年第四季度使用的净现金为430万美元；全年经营活动提供的净现金为4360万美元，2019年为2180万美元 [34] - 2020年第四季度自由现金流为正2550万美元，2019年第四季度为负610万美元；全年自由现金流为3530万美元，2019年为1240万美元 [35] - 截至2020年12月31日，现金及现金等价物（包括受限现金）总计9270万美元，2019年底为6630万美元；应收账款为1.023亿美元，2019年12月31日为1.179亿美元 [35] - 2020年第四季度DSO增加至73天，2019年第四季度为71天；2020年12月31日库存为3860万美元，2019年12月31日为5430万美元；2020年第四季度DSI为52天，2019年第四季度为62天 [36][37] - 2020年第四季度资本支出为210万美元，2019年第四季度为180万美元；全年资本支出为830万美元，2019年为940万美元 [39] - 2020年第四季度折旧和摊销为190万美元，2019年第四季度为320万美元；全年折旧和摊销为1090万美元，2019年为1760万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 女孩业务 - 第四季度净销售额为7300万美元，较上一年的1.018亿美元下降28%，排除《冰雪奇缘》产品后，女孩产品销售额较上一年增长近25%；全年净销售额下降11%至2.752亿美元，排除《冰雪奇缘》产品后，全年销售额增长2% [22] 男孩业务 - 2020年第四季度动作人偶、车辆、角色扮演和电子产品的销售额为2660万美元，较去年的2380万美元增长12%；全年男孩玩具类别销售额与去年基本持平 [23][24] 季节性产品业务 - 2020年第四季度季节性产品销售额为2150万美元，较2019年第四季度的2310万美元下降7%；全年季节性部门销售额下降21%至7140万美元 [25][26] 万圣节业务（Disguise） - 2020年第四季度销售额增长91%至720万美元；全年销售额下降26%至8880万美元 [27][28] 玩具/消费品业务 - 第四季度玩具/消费品业务销售额下降19%至1.21亿美元，去年第四季度为1.487亿美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度北美玩具/消费品业务下降13%，EMEA、拉丁美洲和亚洲均下降超过37% [29] - 公司前三大零售商的产品POS全年实现两位数增长，线上销售额全年增长超过40%，占这些客户总POS的25%，高于2019年的19% [9][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施了三管齐下的计划来提高盈利能力，包括降低产品成本和运营费用、淘汰低利润率产品、优化资产负债表 [7] - 2021年公司计划推出令人兴奋的新产品以推动销售，继续控制成本，并进一步加强资产负债表 [41] - 公司将利用迪士尼的发展势头，预计2021年核心迪士尼公主品牌将实现连续第三年的营收增长 [43] - 在男孩业务部门，公司将利用视频游戏相关产品的发展势头，并推出新的产品 [48] - 季节性业务方面，ReDo滑板业务将继续增长，公司还将进入蹦床业务 [49] - 万圣节业务（Disguise）将推出更多新产品 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2020年面临收入逆风以及新冠疫情的挑战，但公司在提高盈利能力和改善资产负债表方面取得了显著进展，为2021年及以后的增长做好了准备 [19] - 2020年玩具行业整体表现良好，美国玩具销售额增长16%，但不同产品类别的表现存在差异 [12] - 2021年公司预计家长和孩子将继续青睐核心、基础产品以及具有成熟玩法模式的热门娱乐授权产品 [41] 其他重要信息 - 2020年底公司库存下降29%，处于2009年以来的最低水平；前几大客户的零售库存下降25% [9] - 2020年接近年底时，运费成本大幅上升，公司将在2021年努力缓解这些成本增加的影响 [31] - 公司已用完薪资保护计划下收到的620万美元资金，正在等待申请贷款豁免的机会 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：在正常环境下，迪士尼业务占公司业务的百分比是多少？如何看待迪士尼+在国际市场的推出对国际业务增长机会的影响？前三大零售商的POS情况以及线上销售占比是多少？ - 迪士尼业务在不同年份占公司业务的比例约为43% - 50%，迪士尼+的推出对公司业务有利，国际市场的表现因国家而异；从公司整体来看，前三大客户的POS为高个位数增长，玩具/消费品业务为两位数增长，线上销售业务同比增长40%，且占比逐渐增大 [55][58] 问题2：公司费用结构的收入门槛是多少？随着业务增长，增量利润率的机会如何？ - 管理层关注G&A部分的规模效应，2020年进行了重大重组，2021年部分成本会回升，但公司仍有降低成本的空间，预计2021年在盈利和收入方面都将实现增长 [61][63] 问题3：如何规划《寻龙传说》的产品推出？这种混合发行模式与纯影院发行模式有何不同？整体规模是否会更大？ - 原计划在11月推出产品，现调整为春季推出，春季推出通常需求更强，且由于迪士尼+的存在，产品在全年的推广效果更好，预计零售计划在秋季会更强，整体推出效果会更好 [66][68][72] 问题4：2021年美国和全球玩具行业的发展趋势如何？能否给出大致的增长范围？ - 北美市场情况将是喜忧参半，季节性活动、户外产品、女孩产品和万圣节业务预计将有增长，但整个行业不一定会整体增长，无法给出具体的增长百分比 [74][75] 问题5：如何看待原材料成本的压力？ - 原材料成本波动是玩具行业的常态，公司通过提高物流效率和减少遗留产品成本来抵消影响，目前主要受货运集装箱问题影响，但已采取措施应对 [76] 问题6：迪士尼是否会提供有关消费趋势的洞察，以帮助公司调整库存？ - 公司与迪士尼各部门有大量沟通，迪士尼会提供一些分析数据，但具体细节不便透露，预计后期会有更详细的按内容、类别和年龄分级的分析数据 [79]

股票与上市情况 - 2020年7月9日完成1比10反向股票分割，普通股发行和流通股数从42395782股减至4239578股[188] - 2020年9月11日收到通知，前30天未满足纳斯达克公开流通股最低市值1500万美元的上市要求，需在2021年3月10日前解决[188] 销售退货和折让准备金情况 - 公司销售退货和折让准备金在2020年9月30日为4420万美元，2019年12月31日为3840万美元[200] 合作广告安排折扣情况 - 公司与部分客户的合作广告安排折扣通常为毛销售额的1% - 20%[198] 商誉减值情况 - 2020年4月1日年度评估确定报告单位公允价值不低于账面价值，截至2020年9月30日的九个月未发生商誉减值[205] 公司运营模式与费用削减措施 - 2020年3月23日鼓励员工开始在家工作，预计在不确定时间内以此为运营模式[190] - 公司确定将在2020财年剩余时间必要时实施费用削减[190] - 公司暂停员工所有非必要旅行，不鼓励员工参加行业活动和面对面工作会议[190] 客户折扣与收入记录情况 - 公司对客户提供各种折扣、价格优惠和其他津贴，部分可变津贴按预期价值法估计并在销售时作为收入减项记录[197] 客户合同收入分解情况 - 公司按报告分部（玩具/客户产品和万圣节）和主要地理区域分解客户合同收入[196] 所得税情况 - 2020年前三季度所得税离散收益为40万美元，2019年同期离散所得税费用为10万美元[211] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司所得税准备金分别约为90万美元和160万美元[214] - 2020年第三季度公司所得税收益为30万美元，有效税率为 - 0.8%；2019年同期所得税费用为100万美元，有效税率为5.8%[229] - 2020年前9个月所得税费用为30万美元，有效税率为-11.0%；2019年同期所得税费用为140万美元，有效税率为-4.0%[239] 各业务线净销售额情况 - 2020年第三季度玩具/消费品净销售额为1.873亿美元，较去年同期减少1700万美元，降幅8.3%；万圣节产品净销售额为5500万美元，较去年同期减少2080万美元，降幅27.4%[221][222] - 2020年前三季度玩具/消费品净销售额为3.061亿美元，较去年同期减少2420万美元，降幅7.3%；万圣节产品净销售额为8150万美元，较去年同期减少3430万美元，降幅29.6%[230][231] 各业务线销售成本情况 - 2020年第三季度玩具/消费品销售成本为1.251亿美元，占净销售额66.8%，较去年同期减少1360万美元，降幅9.8%；万圣节产品销售成本为4250万美元，占净销售额77.3%，较去年同期减少1810万美元，降幅29.9%[223][224] - 2020年前三季度玩具/消费品销售成本为2.155亿美元，占净销售额70.4%，较去年同期减少2530万美元，降幅10.5%；万圣节产品销售成本为6430万美元，占净销售额78.9%，较去年同期减少2810万美元，降幅30.4%[232][233] 销售、一般和行政费用情况 - 2020年第三季度销售、一般和行政费用为3700万美元，占净销售额15.3%，较去年同期减少760万美元；2020年前三季度为9400万美元，占净销售额24.2%，较去年同期减少1970万美元[225][234] 重组费用情况 - 2020年前三季度公司确认160万美元重组费用，2019年同期为30万美元[235] 疫情相关费用情况 - 2020年第三季度公司确认10万美元与疫情相关费用，前三季度确认40万美元[226][236] 收购及其他费用情况 - 2019年前9个月，公司确认与战略和/或再融资交易相关的收购及其他费用600万美元[237] 利息费用情况 - 2020年前9个月利息费用为1670万美元，2019年同期为1060万美元[238] 营运资金情况 - 截至2020年9月30日，公司营运资金为1.059亿美元，2019年12月31日为1.075亿美元[242] 现金流量情况 - 2020年前9个月经营活动提供净现金1590万美元，2019年同期为2610万美元[243] - 2020年前9个月投资活动使用净现金610万美元，2019年同期为760万美元[244] - 2020年前9个月融资活动提供净现金410万美元，2019年同期使用净现金80万美元[245] 债务情况 - 截至2020年9月30日，公司第一留置权定期贷款信贷协议下有1.388亿美元未偿债务，PPP贷款有620万美元[246] - 2020年10月16日，公司与定期贷款持有人和富国银行达成协议，将EBITDA契约计算推迟至2022年3月31日，要求立即预付1500万美元新定期贷款[248] - 资本重组交易中，2020年到期票据面值1.13亿美元，其中1.111亿美元进行了再融资并延长到期日，1038万美元通过发行新普通股、新优先股和2023年2月到期的新有担保定期债务再融资，100万美元应计利息再融资，730万美元兑换为800万美元的新绿洲票据，剩余190万美元本金于2020年6月1日按面值赎回[259] - 2019年8月9日，公司与投资者方和Cortland Capital Market Services LLC签订1.348亿美元的第一留置权定期贷款信贷协议，年利率10.5%（8%现金支付，2.5%实物支付），2023年2月9日到期[260][261] - 原定期贷款协议要求公司自2020年9月30日结束的财季起，保持过去12个月EBITDA不低于3400万美元，最低流动性不低于1000万美元；2020年10月16日协议修订，将EBITDA要求降至2500万美元，推迟至2022年3月31日计算，需立即预付1500万美元，特定条件下2021财年第三季度前再预付最多500万美元，因此2020年9月30日将2000万美元从长期债务重分类为短期债务，该日定期贷款未偿还余额为1.388亿美元（含400万美元实物支付利息）[262][263] - 2020年6月12日，公司获得620万美元薪资保护计划贷款，2022年6月2日到期，年利率1%，2020年12月1日起每月还款261275美元，可提前还款无罚金，满足条件可部分或全部免除[266] - 2014年3月公司与GECC签订7500万美元循环信贷协议，后转让给富国银行；2019年8月修订协议，借款能力从7500万美元降至6000万美元，到期日延长至2022年8月9日；2020年9月30日，未偿还借款为零，未偿还备用信用证总计1040万美元，剩余借款能力3660万美元；2019年12月31日，未偿还借款为零，未偿还备用信用证总计920万美元，剩余借款能力4180万美元[267][268] - 2018年6月14日，公司与Great American Capital Partners签订2000万美元定期贷款协议，每年偿还本金10%（按月支付），2021年6月14日前到期，提前还款需支付一定费用；2019年8月，公司全额偿还并终止该协议[273][274][275] - 截至2020年9月30日，公司有3060万美元（含100万美元实物支付利息）可转换优先票据于2023年7月到期，固定利率为现金支付3.25%/年或股票支付5%/年加2.75%/年实物支付；1.388亿美元（含400万美元实物支付利息）定期贷款于2023年2月到期，固定利率为8%/年加2.5%/年实物支付[282] - 截至2020年9月30日，公司有3060万美元（含10万美元实物支付利息）的可转换优先票据，2023年7月到期，现金支付年利率3.25%，股票支付年利率5.00%，另加2.75%实物支付年利率[282] - 截至2020年9月30日，公司有1.388亿美元（含40万美元实物支付利息）的定期贷款，2023年2月到期，固定年利率8.00%，另加2.5%实物支付年利率[282] 票据转换与实收资本情况 - 2020年6月和8月，分别有710万美元和100万美元新绿洲票据转换为普通股，公司额外实收资本分别增加950万美元和130万美元[257] 循环信贷安排情况 - 循环信贷安排下的借款利率为LIBOR加1.50% - 2.00%或基准利率加0.50% - 1.00%，具体由固定费用覆盖率定价网格决定[283] - 2020年前9个月，循环信贷安排下的最高借款额为零，平均未偿还借款额为零[283] - 截至2020年9月30日，循环信贷安排下的未偿还借款总额为零[283] 子公司与业务地区情况 - 公司在香港、英国、荷兰、德国、法国、加拿大和墨西哥设有全资子公司[284] 销售与运营计价情况 - 销售一般以中国或香港离岸价成交，以美元计价，而库存采购和香港运营费用以港元计价，其他地区运营费用以当地货币计价[284] 汇率情况 - 自1983年起，港元兑美元汇率固定为7.80港元兑1美元[284] 外汇套期保值情况 - 公司认为近期汇率变化不会对未来收益、公允价值或现金流产生重大影响，因此不进行外汇套期保值交易[284] - 公司无法保证不进行外汇套期保值交易的策略会成功，尤其是在外汇价值突然大幅变化的情况下[284] 表外安排情况 - 2020年9月30日，表外安排包括富国银行开具的1040万美元信用证[280] 现金及现金等价物情况 - 2020年9月30日和2019年12月31日，公司持有现金及现金等价物（含受限现金）分别为7980万美元和6630万美元，美国以外子公司持有的现金及现金等价物（含受限现金）分别为5690万美元和2700万美元[277] 营运资金来源与影响因素情况 - 公司营运资金主要来自经营现金流和富国银行修订后的信贷协议借款，经营现金流受产品吸引力、授权品牌成功度、行业竞争、大客户依赖和经济状况等因素影响，业务和流动性依赖供应商财务健康及产品需求预测准确性[278][279]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度净销售额为2.423亿美元，较去年的2.801亿美元下降14% [14] - 第三季度归属于普通股股东的报告净收入为3210万美元，即摊薄后每股4.27美元，去年同期为1630万美元，即摊薄后每股5.08美元 [14] - 2020年第三季度调整后归属于普通股股东的净收入约为3260万美元，即摊薄后每股4.76美元，去年同期为3140万美元，即摊薄后每股5.38美元 [15] - 2020年第三季度调整后EBITDA为4270万美元，去年同期为4410万美元；过去12个月调整后EBITDA为2760万美元 [16] - 2020年第三季度报告毛利率为30.8%，2019年第三季度为28.9%，是自2017年3月季度以来报告的最高季度毛利率，也是自2016年以来第三季度的最高毛利率 [24] - 2020年第三季度SG&A支出为3710万美元，占净销售额的15.3%，2019年第三季度为4520万美元，占净销售额的16.1%；年初至今，2020年SG&A占净销售额的24.8%，2019年为26.9% [25] - 2020年第三季度净利息支出为560万美元，去年为460万美元 [26] - 2020年第三季度经营活动提供的净现金为2780万美元，2019年第三季度为3500万美元；自由现金流为2600万美元，2019年第三季度为3260万美元 [26] - 截至2020年9月30日，现金及现金等价物（包括受限现金）总计7980万美元，2019年底为6630万美元，2019年9月30日为7590万美元 [27] - 截至2020年9月30日，应收账款为1.668亿美元，高于2019年12月31日的1.179亿美元，低于2019年9月30日的2.008亿美元 [27] - 2020年第三季度DSO从2019年第三季度的66天降至63天；截至2020年9月30日，库存为5460万美元，2019年12月31日为5430万美元，2019年9月30日为6530万美元；2020年第三季度DSI为30天，2019年第三季度为40天；按过去12个月计算，2020年为63天，2019年为73天 [28] - 截至2020年9月30日，公司已用完薪资保护计划下收到的620万美元资金，截至2020年9月17日，已花费830万美元符合条件的可免除费用；资产负债表上与该贷款相关的短期债务为250万美元，长期债务为370万美元 [29] - 截至2020年9月30日，公司债务面值包括620万美元PPP贷款（2022年6月到期）、3060万美元重组可转换优先票据（2023年7月到期）和1.388亿美元定期贷款（2023年2月到期）；目前信贷额度无未偿还余额，截至9月30日有1040万美元信用证 [30] - 2020年第三季度资本支出为180万美元，2019年第三季度为240万美元 [34] - 2020年第三季度摊薄每股收益计算基于加权平均696万股普通股，2019年第三季度为604万股 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩具业务第三季度销售额下降约8%，排除《冰雪奇缘》相关产品后，玩具销售额同比增长30% [7][8] - 女孩目标业务第三季度净销售额为1.293亿美元，较去年的1.459亿美元下降11%，排除《冰雪奇缘》产品后，女孩产品销售额同比增长超24% [16][17][18] - 男孩类别中，动作人偶、车辆、角色扮演和电子产品2020年第三季度销售额为3360万美元，较去年的3080万美元增长9% [19] - 季节性产品2020年第三季度销售额为2440万美元，较2019年第三季度的2760万美元下降12% [20] - 万圣节业务Disguise第三季度销售额下降27%至5500万美元，去年为7580万美元 [22] - 玩具/消费品业务第三季度销售额下降8%至1.873亿美元，去年为2.043亿美元；北美玩具CP业务本季度下降4%，EMEA、拉丁美洲和亚洲均下降超20% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至9月底，公司前三大客户的POS同比增长28%，这些零售商的零售库存下降超16% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于提高盈利能力，淘汰低利润率产品，不再重复过去高销量但低利润率的促销计划 [13] - 与外部公司合作对业务进行全面审查，从采购到运输，以降低成本和改进流程，预计从明年下半年开始提升利润率 [50][51] - 加速增加直接向零售商销售的国际销售额占比，2020年在意大利、西班牙和墨西哥实现100%直接分销，2021年将看到全年效益及更多进展 [51][52] - 发展常青业务，包括季节性产品、滑板、新的授权滑板和蹦床业务等，利用现有和新的授权拓展业务 [36][37][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度面临诸多挑战，但公司对结果满意，对2021年及以后持乐观态度，认为有积极趋势，且成本结构改善将助力未来取得强劲成果 [5][6] - 2020年玩具行业呈现两极分化，部分玩具类别因消费者居家需求增长，而依赖新授权或传统送礼场合的类别表现不佳；公司专注核心业务，部分基本核心产品销售良好，全年POS强劲 [43][44] - 预计2021年部分在2020年受影响的类别销售将增强，娱乐产品将以多种形式发布，数字内容和实体产品机会增加，公司成本结构可优化预期的销售增长 [56] 其他重要信息 - 第三季度，100万美元2023年7月到期的可转换优先票据以每股5.65美元转换为普通股；9月30日后，又有200万美元上述票据以相同价格转换为普通股；截至2020年10月31日，2023年7月到期可转换票据面值为2870万美元（包括累计PIK利息） [31] - 9月30日后，公司与富国银行的定期贷款持有人达成协议，修订现有贷款协议，执行时需提前偿还1500万美元定期贷款本金，并考虑未来12个月在一定条件下额外提前偿还500万美元；公司将2000万美元定期贷款债务归类为流动负债，2023年定期贷款修订后余额为2000万美元短期债务和1.188亿美元长期债务（均包括PIK利息），1500万美元本金已于10月支付 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈对潜在业务的乐观原因，以及在渠道方面的观察和今年假日季至今的情况 - 公司大部分业务是FOB模式，提前发货和设置日期，核心业务表现超预期；公司处于正确的类别、拥有合适的玩法模式、价格点和零售渠道，且分散在不同零售价格段；公司提前降低风险，选择基本玩法模式和知名内容产品，表现超预期，并决定明年在这些类别扩张 [62][63][64] 问题2: 请谈谈对2021年前景的看法 - 公司对2021年充满期待，季节性业务有新授权，ReDo滑板有新的授权细分市场，室内蹦床业务有新授权；男孩类别有新授权和业务领域；迪士尼业务的经典公主系列和风格系列有扩展，还获得国际授权；Disguise业务有大量新授权，包括Hasbro、LEGO、Minecraft、Microsoft等；还有新电影授权，如《寻龙传说》和11月新动画电影，预计2021年业务将强劲增长 [66][67][68][70][71] 问题3: 请从概念上分析Q4和2021年的特许权使用费 - Q4玩具业务发货与Q3有一定可比性，但万圣节业务水平不同；展望明年，由于有很多新授权进入组合，特许权使用费可能会有所不同，但现在预测还为时过早，今年该数字较高 [72] 问题4: 供应链是否有问题，产品能否到达目的地，库存下降16%是否意味着产品无法上架 - 供应链问题主要出现在春季北美和欧洲的封锁期间，导致发货延迟；公司通过FOB模式管理制造过程和零售库存，与零售商和海外供应商合作，零售库存和公司资产负债表上的库存均下降约16%；公司认为库存应进一步降低，因为库存占用现金，目标是减少债务并为未来收购做准备；公司采取了有计划的方法，缩减了一些业务，如黑色星期五的举措，以实现更盈利的销售和增长盈利能力 [79][80][81][82][87][88] 问题5: 是否担心囤货现象 - 在玩具业务中，目前未观察到囤货现象，从订单和销售情况来看，没有出现超出正常水平的大量销售；但随着英国、法国、意大利和西班牙的封锁，其他领域可能会出现这种情况 [90]

业绩总结 - 净销售额为242,290,000美元，同比下降13.5%[5] - 毛利率提升至30.8%，较去年同期增加193个基点[5] - 运营利润为37,513,000美元，同比增长5.2%[5] - 年初至今的EBITDA增长超过50%[2] - 净收入为32,382,000美元，同比增长96.9%[9] 用户数据 - 迪士尼产品销售增长18%，不包括《冰雪奇缘》[4] - 任天堂销售增长60%[4] - 主要零售商的库存下降16%[4] 现金流与负债 - 现金流来自运营为27,800,000美元，同比下降20%[10] - 短期债务增加至22,500,000美元，增加20,600,000美元[17]

股票与股本变动 - 2020年7月9日公司完成1比10的反向股票分割，普通股发行和流通股数量从42395782股减至4239578股[193] - 2020年6月，710万美元的新绿洲票据（含20万美元实物支付利息）转换为710100股普通股[264] 销售退货与折让 - 公司储备的销售退货和折让金额在2020年6月30日为3230万美元，在2019年12月31日为3840万美元[205] 合作广告安排 - 公司与部分客户的合作广告安排折扣通常为总销售额的1% - 20%[203] 疫情期间公司措施 - 2020年3月23日公司鼓励员工开始在家工作[195] - 公司计划在2020财年剩余时间必要时实施费用削减[195] - 公司已暂停员工所有非必要旅行[195] - 公司不鼓励员工参加行业活动和面对面工作会议[195] 应收账款坏账准备 - 公司应收账款坏账准备基于多方面评估，受大客户信用恶化和实际违约情况影响[198] 收入确认原则 - 公司收入在交付完成且商品控制权转移给客户时按总额确认[200] 商誉减值情况 - 基于4月1日的年度评估，2020年上半年公司未发生商誉减值[211] 所得税相关数据 - 2020年上半年离散所得税费用为2.9万美元，2019年同期为10万美元[217] - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，公司所得税准备金分别约为150万美元和160万美元[220] - 2020年上半年所得税费用为50万美元，有效税率为 - 1.6%，2019年同期分别为30万美元和 - 0.7%[245] 玩具/消费品业务第二季度数据 - 2020年第二季度玩具/消费品净销售额为5620万美元，2019年同期为5880万美元，减少260万美元，降幅4.4%[226] - 2020年第二季度万圣节产品净销售额为2250万美元，2019年同期为3640万美元，减少1390万美元，降幅38.2%[227] - 2020年第二季度玩具/消费品销售成本为4290万美元，占净销售额76.3%，2019年同期为4880万美元，占比83.0%，减少590万美元，降幅12.1%[228] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用为2470万美元，占净销售额31.3%，2019年同期为3390万美元，占比35.6%，减少920万美元[230] 玩具/消费品业务上半年数据 - 2020年上半年玩具/消费品净销售额为1.188亿美元，2019年同期为1.26亿美元，减少720万美元，降幅5.7%[236] - 2020年上半年万圣节产品净销售额为2650万美元，2019年同期为4000万美元，减少1350万美元，降幅33.8%[237] - 2020年上半年玩具/消费品销售成本为9040万美元，占净销售额76.1%，2019年同期为1.021亿美元，占比81.0%，减少1170万美元，降幅11.5%[238] - 2020年上半年销售、一般和行政费用为5700万美元，占净销售额39.2%，2019年同期为6910万美元，占比41.6%，减少1210万美元[240] 利息支出情况 - 2020年上半年利息支出为1110万美元，上年同期为590万美元，其中可转换优先票据、定期贷款和循环信贷安排分别为120万、930万和60万美元，2019年同期分别为320万和180万美元[244] 营运资金情况 - 截至2020年6月30日，营运资金为8530万美元，较2019年12月31日的1.075亿美元减少[250] 现金流量情况 - 2020年上半年经营活动净现金使用量为1190万美元，上年同期为890万美元[251] - 2020年上半年投资活动净现金使用量为430万美元，上年同期为520万美元[252] - 2020年上半年融资活动提供净现金410万美元，2019年同期使用净现金790万美元[253] 债务相关情况 - 截至2020年6月30日，公司有1.348亿美元的第一留置权定期贷款未偿还，修订和延期的信贷协议下无未偿还债务[254] - 自2020年9月30日财季起，新定期贷款协议要求公司保持前十二个月最低EBITDA不少于3400万美元，最低流动性不少于1000万美元[255] - 2019年8月新定期贷款协议的1.348亿美元定期贷款，年利率10.5%（8%现金支付，2.5%实物支付），2023年2月9日到期[267][268] - 自2020年9月30日结束的财季起，公司需维持至少3400万美元的最低EBITDA和至少1000万美元的最低流动性[269] - 2020年6月12日，公司获得620万美元的薪资保护计划贷款，年利率1.00%，2020年12月1日起每月还款261,275美元，2022年6月2日到期[272] - 富国银行信贷安排经修订后，借款能力从7500万美元降至6000万美元，到期日延至2022年8月9日[273] - 截至2020年6月30日，经修订的富国银行信贷安排下未偿还借款为零，未偿还备用信用证总计1040万美元，总超额借款能力为2360万美元；截至2019年12月31日，未偿还借款为零，未偿还备用信用证总计920万美元，总超额借款能力为4180万美元[274] - 截至2020年6月30日，富国银行信贷安排的加权平均利率为0%；截至2019年12月31日，为4.53%[276] - 2018年6月14日，公司与大美国资本伙伴签订2000万美元定期贷款协议，每年偿还本金的10%，2019年8月该协议已全额偿还并终止[278][279][280] - 截至2020年6月30日，公司有3070万美元本金的可转换优先票据将于2023年7月到期，固定利率为现金支付3.25%/年或股票支付5.00%/年加实物支付2.75%/年；还有1.348亿美元定期贷款将于2023年2月到期，固定利率为8.00%/年加实物支付2.5%/年[287] 循环信贷安排情况 - 2020年上半年，循环信贷安排下的最高借款额为零，平均未偿还借款额为零；截至2020年6月30日，循环信贷安排下的未偿还借款总额为零[288] - 循环信贷安排借款利率为LIBOR加1.50%-2.00%或基准利率加0.50%-1.00%[288] - 2020年上半年循环信贷安排最大借款额为零，平均未偿还借款额为零[288] - 截至2020年6月30日，循环信贷安排未偿还借款总额为零[288] 公司运营与外汇情况 - 公司在多个国家和地区设有全资子公司[289] - 销售一般以FOB中国或香港条款进行，以美元计价[289] - 库存采购和香港运营费用以港元计价，其他地区运营费用以当地货币计价[289] - 自1983年起，港元兑美元汇率固定为7.80港元兑1美元[289] - 公司认为近期汇率变化不会对未来收益、公允价值或现金流产生重大影响[289] - 公司选择不进行外汇套期保值交易[289] - 公司无法保证不进行套期保值的做法会成功[289] 现金及现金等价物情况 - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，公司持有的现金及现金等价物（包括受限现金）分别为5270万美元和6630万美元[282] 表外安排情况 - 截至2020年6月30日，表外安排包括富国银行开具的1040万美元信用证[285]

业绩总结 - 第二季度净销售额为78,758,000美元，同比下降17.3%[4] - 调整后EBITDA亏损为4,601,000美元，相较于去年同期的11,488,000美元亏损改善59.9%[4] - 运营损失为9,746,000美元，同比改善47.7%[4] 用户数据 - 女孩产品销售增长5%[5] - 男孩产品销售增长2%[5] - 玩具部门销售额下降4%，但不包括停产的Funnoodle系列后上升3%[2] 毛利与费用 - 毛利率为21.3%，较去年同期的18.6%上升265个基点[3] - 运营费用（不包括一次性项目）同比下降27%[3] 现金流与工作资本 - 现金及现金等价物和受限现金总额为52,700,000美元，较去年同期增加15,600,000美元[14] - 工作资本（含现金）为85,307,000美元，占净销售的108%[15] 产品与市场动态 - 季节性产品销售下降26%，主要由于Funnoodle系列停产[6]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度净销售额为7880万美元，较去年的9520万美元下降17% [15] - 第二季度归属于普通股股东的净亏损为2360万美元，即每股基本和摊薄亏损7.70美元，去年同期净亏损为2250万美元，即每股基本和摊薄亏损9.55美元 [16] - 2020年第二季度调整后归属于普通股股东的净亏损为1340万美元，即每股基本和摊薄亏损4.38美元，2019年第二季度亏损为1950万美元，即每股基本和摊薄亏损8.27美元，每股改善3.89美元 [19] - 2020年第二季度调整后EBITDA为负460万美元，2019年第二季度为负1150万美元 [20] - 2020年第二季度报告的毛利率为21.3%，2019年第二季度为18.6% [28] - 2020年第二季度SG&A费用大幅降低，总计2470万美元，占净销售额的31.3%，2019年第二季度为3390万美元，占净销售额的35.6% [29] - 2020年第二季度利息费用为550万美元，去年为290万美元 [29] - 2020年第二季度经营活动提供的净现金为700万美元，2019年第二季度经营活动使用的净现金为700万美元 [30] - 2020年第二季度自由现金流为正420万美元，2019年第二季度为负970万美元 [30] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物（包括受限现金）总计5270万美元，2019年底为6630万美元，2019年6月30日为3700万美元 [31] - 截至2020年6月30日，应收账款为6900万美元，低于2019年12月31日的1.179亿美元和2019年6月30日的8510万美元 [31] - 2020年第二季度DSO从2019年第二季度的81天降至80天 [31] - 截至2020年6月30日，库存为5770万美元，2019年12月31日为5430万美元，2019年6月30日为5350万美元 [32] - 2020年第二季度DSI为85天，2019年第二季度为80天，按过去12个月计算，2020年为62天，2019年为63天 [32] - 2020年第二季度资本支出为280万美元，2019年第二季度为270万美元 [36] - 2020年第二季度摊薄每股亏损计算基于加权平均306万股流通普通股，2019年第二季度为236万股 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩具业务销售下降约4%，剔除FUNNOODLES业务后，同比实际增长约3%，上半年基本持平 [9][10] - 女孩业务产品第二季度销售额为3280万美元，较去年第二季度的3130万美元增长5% [20] - 男孩业务的动作人偶、车辆、角色扮演和电子产品第二季度销售额为1070万美元，较去年的1050万美元增长2% [22] - 季节性产品第二季度销售额为1270万美元，较2019年第二季度的1710万美元下降26% [23] - 万圣节业务部门Disguise第二季度销售额降至2250万美元，较去年的3640万美元下降38% [25] - 玩具/消费品业务部门销售额下降4%，至5620万美元，去年第二季度为5880万美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲和澳大利亚、新西兰市场同比增长，美国、加拿大、欧洲、亚洲以及中东和非洲市场销售额下降 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先考虑员工、客户和供应商的健康与安全，按联邦和州指南逐步开放设施以恢复全面正常运营 [7][9] - 有意识地退出低增长、低利润率业务，追求盈利性和可持续增长的销售 [9][10] - 专注于制作有吸引力和成熟玩法模式的基础常青玩具，通过全球强大零售网络销售，并降低运营成本 [52][53] - 公司在数字营销方面，为产品制作线上视频，在零售商网站做特定广告，通过社交媒体平台推广，下半年仍重视传统电视广告 [57][58][60] - 公司在万圣节业务上获取新许可证，有望在2021年成为更大的参与者 [62][64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受疫情影响，面临生产挑战、部分零售合作伙伴经营困难等问题，但线上销售渠道表现良好 [7][8] - 预计疫情对今年万圣节商品销售有负面影响，零售商采购更谨慎，公司会谨慎对待信用风险 [38][39] - 疫情导致电影制作和上映延迟，影响相关产品销售，但部分增长产品线如Frozen 2、Kitten Catfe等有望表现良好 [40][42][43] - 玩具行业在经济衰退和不确定时期销售相对稳定，但此次疫情带来的需求激增能否持续不确定，消费者购物习惯向线上转移，娱乐场景改变，预计消费者在假期会更谨慎 [49][50][52] 其他重要信息 - 公司在7月9日收盘后进行了1比10的反向股票分割 [15] - 公司申请并获得了620万美元的薪资保护计划（PPP）贷款，计划用于未来六个月的工资和租金支付，并打算申请部分债务减免 [33] - 截至2020年6月30日，公司债务包括620万美元的PPP贷款、3040万美元的可转换优先票据和1.348亿美元的定期贷款 [35] - 第二季度有710万美元的可转换优先票据转换为普通股，190万美元的可转换优先票据按计划偿还，目前信贷额度无未偿还余额 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何调整营销计划和数字资产，以确保品牌在数字环境中易被消费者找到 - 公司为产品制作线上视频，提供3D渲染和详细产品概述；在零售商网站做特定广告；通过Instagram、Facebook等社交媒体平台推广；下半年仍重视传统电视广告，且数字广告成本低于电视广告 [57][58][60] 问题2: 谈谈公司在Disguise业务上未来提升和扩大业务的机会 - 公司竞争对手申请破产，公司在获取2021年万圣节新许可证；公司是视频游戏许可服装的领导者，随着生活恢复正常，预计2021年业务表现良好 [62][64][65] 问题3: 能否说明覆盖成本结构的月度或季度销售水平，以及未来几年提高整体运营利润率的途径 - 公司专注于降低G&A费用和提高毛利率，对第二季度结果满意，希望年底在成本占销售百分比方面不出现倒退，上半年的一些改变旨在长期调整 [67][68][69] 问题4: 与零售商的讨论情况如何，零售商对平面图和设置日期的期望是什么，公司能否按时交付，制造合作伙伴是否还有问题 - 公司与多数制造商恢复正常生产；北美零售商的平面图和设置日期定在8月的第一、二周，公司计划届时进行媒体宣传；部分制造商因财务或疫情问题发货困难，公司有望获得更多货架空间 [72][74][75]

资金申请与政策相关 - 公司申请薪资保护计划资金1000万美元，资金接收和贷款豁免取决于是否符合相关标准[42] - 公司在期后申请了1000万美元的薪资保护计划资金[173] 现金及现金等价物情况 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司持有现金及现金等价物（含受限现金）分别为4400万美元和6630万美元[44] 债务情况 - 截至2020年3月31日，公司有1.348亿美元的第一留置权定期贷款未偿还，与富国银行的修订后循环信贷协议下无未偿还债务[47] - 从2020年9月30日结束的财季开始，公司需维持过去十二个月最低3400万美元的息税折旧摊销前利润和最低1000万美元的流动性[48] - 2019年8月，公司进行资本重组交易，延长大部分未偿可转换债务和循环信贷额度期限[81] - 公司发行新的800万美元可转换优先票据，年利率现金支付为3.25%，股票支付为5.00%，实物支付为2.75%，2023年到期[82] - 新绿洲票据初始转换价格为1.00美元，转换价格会在特定日期重置，公司在特定情况下可触发强制转换或赎回[83] - 2014年6月公司出售1.15亿美元2020年到期的4.875%可转换优先票据，初始转换率为每1000美元本金兑换103.7613股普通股，相当于初始转换价格约为9.64美元/股[86] - 资本重组交易中，1.111亿美元2020年票据进行再融资，其中1.038亿美元通过发行新普通股、新优先股和新有担保定期债务再融资，730万美元交换为新的800万美元绿洲票据[88] - 公司将剩余190万美元2020年票据分类为流动负债，2020年3月31日和2019年12月31日其公允价值分别为180万美元和170万美元[89] - 2019年8月公司签订1.348亿美元新定期贷款协议，年利率为10.50%，2023年2月9日到期，2020年3月31日和2019年12月31日其公允价值分别为1.148亿美元和1.234亿美元[93][94][100] - 2019年8月公司与富国银行签订修订和延期的循环信贷协议，借款能力从7500万美元降至6000万美元，到期日延长至2022年8月9日[103] - 截至2020年3月31日，富国银行信贷协议下未偿还借款为零，未偿还备用信用证总额为980万美元，总超额借款能力为3200万美元[104] - 截至2020年3月31日，表外安排包括富国银行开具的980万美元信用证[109] - 2018年6月14日，公司与Great American Capital Partners Finance Co., LLC签订2000万美元定期贷款协议，需每年偿还10%本金（按月支付），2021年6月14日到期，提前还款需支付费用[110][111] - 2019年8月，公司全额偿还并终止定期贷款协议[112] - 截至2020年3月31日，公司有190万美元本金2020年6月到期的可转换优先票据，固定年利率4.875%；3760万美元本金2023年7月到期的可转换优先票据，现金支付固定年利率3.25%，股票支付固定年利率5.00%，另加2.75%实物支付年利率；1.348亿美元2023年2月到期的定期贷款，固定年利率8.00%，另加2.5%实物支付年利率[252] - 截至2020年3月31日，循环信贷安排下的借款总额为零，2020年第一季度最高借款额和平均借款额均为零[253] 市场销售趋势 - 2020年3月美国市场数据显示部分制造商零售销售同比有升有降，趋势持续时间和性质有待观察[38] 公司运营调整 - 公司于2020年3月中旬开始采用居家办公模式，4月重新评估收支预测并审查全球支出[40] - 新冠疫情可能对公司2020财年销售预期产生重大不利影响，公司已采取成本缓解措施[39] - 2020年4月17日，公司计划裁员26%，预计在2020年第二季度至年底产生约170万美元的遣散和重组费用[174] 会计准则影响 - 公司目前正在评估采用ASU 2016 - 13和ASU 2019 - 12对合并财务报表的影响[32][36] - 采用ASU 2018 - 13和ASU 2018 - 17对公司合并财务报表无影响[33][34] 业务部门划分 - 公司将业务重新划分为玩具/消费品和万圣节两个报告部门，上年部门报告已重述[55] 财务数据关键指标变化 - 2020年第一季度净销售额为6.6557亿美元，2019年同期为7.0826亿美元，同比下降约6%[60] - 2020年第一季度运营亏损为1598.6万美元，2019年同期为2404.1万美元，同比收窄约33%[60] - 2020年第一季度折旧和摊销费用为188.2万美元，2019年同期为323.4万美元，同比下降约42%[60] - 截至2020年3月31日，资产为2.76913亿美元，截至2019年12月31日为3.65222亿美元，下降约24%[60] - 2020年第一季度，沃尔玛和塔吉特净销售额占比49.8%，2019年同期为48.4%[64] - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司三大客户分别占应收账款总额约76.7%和56.9%[65] - 截至2020年3月31日，库存为4823.3万美元，截至2019年12月31日为5425.9万美元，下降约11%[66] - 截至2020年3月31日，销售退货和折让准备金为3170万美元，截至2019年12月31日为3840万美元，下降约17%[73] - 截至2020年3月31日，可转换优先票据总额为4565万美元，截至2019年12月31日为5265.8万美元，下降约13%[76] - 2020年和2019年第一季度，与债务发行成本相关的摊销费用分别为10万美元和40万美元[113] - 2020年第一季度所得税费用为30万美元，有效税率为 - 2.4%；2019年第一季度所得税收益为20万美元，有效税率为0.8%[114] - 2020年第一季度净亏损1199.8万美元，2019年为2912.7万美元；归属于普通股股东的净亏损2020年为1234.5万美元，2019年为2915.8万美元[117] - 2020年和2019年第一季度，公司从“Pacific Animation Partners”合资企业确认的收入分别为2000美元和0美元[142] - 2020年和2019年第一季度，“Meisheng Culture & Creative Corp.”合资企业非控股权益的收入份额分别为4万美元和3.1万美元[147] - 2020年和2019年第一季度，公司向Meisheng的库存相关付款分别约为900万美元和220万美元，截至2020年和2019年3月31日，欠Meisheng的库存款分别为840万美元和60万美元[150] - 2020年和2019年第一季度，公司综合损失分别为1363.2万美元和2782.4万美元，归属于公司的综合损失分别为1367.2万美元和2785.5万美元[155] - 2020年和2019年第一季度，公司确认的股份支付费用分别为25.2万美元和61.8万美元[160] - 2020年3月31日非归属受限股单位的总未确认薪酬成本为50万美元，预计在1.11年的加权平均期内确认[164] - 2020年3月31日，3.25% 2023年到期的可转换优先票据账面价值为4374.5万美元，优先股衍生负债为316.5万美元；2019年12月31日，对应数值分别为5075.3万美元和524.7万美元[166][168] - 2020年，3.25% 2023年到期的可转换优先票据公允价值变动为 - 767.5万美元，实物支付利息为66.7万美元；优先股衍生负债公允价值变动为 - 208.2万美元[168] 股权交易与分配 - 2014年6月，公司按每股7.71美元回购311.284万股普通股，总价2400万美元；2019年9月13日，这些股份被退回并注销[118] - 2019年1月，公司应向两名高管发行306.1224万股限制性股票，价值约450万美元；2019年7月发行[119] - 2019年8月9日，公司在资本重组交易中向投资者发行585.3002万股普通股，价值420万美元[122] - 2019年8月9日，公司发行20万股A类高级优先股，每股初始价值100美元，季度股息率6%，2020年第一季度记录优先股股息30.7万美元[127][128][129] - 2020年1月，公司向两名高管发行70.4208万股限制性股票，价值约70万美元，分四年等额归属[123] - 2019年8月9日，公司确定控制权变更时赎回条款的公允价值为490万美元，并记为长期负债[140] - 截至2020年3月31日，A类优先股在临时权益中记录的应计但未支付股息为79万美元，赎回条款作为分叉衍生工具记录为长期负债，估计价值为320万美元[141] 合资企业情况 - 2012年9月，公司与NantWorks LLC成立“DreamPlay Toys”合资企业，支付800万美元现金并发行价值700万美元的认股权证，2017年第三季度记录290万美元减值费用[144] - 2012年，公司投资700万美元获得DreamPlay, LLC 5%经济权益，2017年第三季度记录700万美元减值费用[146] 商誉情况 - 截至2020年3月31日，“Toys/Consumer Products”报告单元分配的商誉3510万美元，其账面价值为负[152] 外汇风险情况 - 公司在多个国家和地区有子公司，销售多以美元计价，采购和部分运营费用以当地货币计价，存在外汇风险，但公司认为近期汇率变化不会产生重大影响，未进行外汇套期保值交易[254]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度净销售额为6660万美元，较去年的7080万美元下降6% [19] - 第一季度归属于普通股股东的净亏损为1230万美元，即每股基本和摊薄亏损0.41美元，去年同期净亏损为2920万美元，即每股1.24美元 [19][20] - 2020年第一季度调整后归属于普通股股东的净亏损为2190万美元，即每股基本和摊薄亏损0.72美元，去年同期亏损为2300万美元，即每股0.98美元，改善了0.26美元 [22] - 2020年第一季度调整后EBITDA为负1390万美元，去年第一季度为负1710万美元 [22] - 2020年第一季度报告的毛利率为24.6%，2019年第一季度为20.2% [30] - 2020年第一季度SG&A费用为3230万美元，占净销售额的48.6%，2019年第一季度为3840万美元，占净销售额的54.1% [30] - 2020年第一季度经营活动使用的净现金为1890万美元，2019年第一季度为190万美元 [31] - 2020年第一季度自由现金流为负2050万美元，2019年第一季度为负440万美元 [32] - 截至2020年3月31日，现金及现金等价物（包括受限现金）总计4400万美元，2019年底为6630万美元，2019年3月31日为4740万美元 [33] - 截至2020年3月31日，应收账款为6480万美元，低于2019年12月31日的1.179亿美元和2019年3月31日的6780万美元，2020年第一季度DSO从2019年第一季度的86天增加到89天 [34] - 截至2020年3月31日，库存为4820万美元，2019年12月31日为5430万美元，2019年3月31日为4470万美元，2020年第一季度DSI为160天，2019年第一季度为89天，按过去12个月计算，两个时期均为52天 [35] - 2020年第一季度资本支出为160万美元，2019年第一季度为250万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女孩玩具业务第一季度销售额为3920万美元，较去年第一季度的2900万美元增长35%，主要驱动因素是《冰雪奇缘》相关玩具 [23] - 男孩玩具类别2020年第一季度销售额为970万美元，较去年的1510万美元下降36% [25] - 季节性产品2020年第一季度销售额为1290万美元，较2019年第一季度的2220万美元下降42% [26] - 万圣节类别2020年第一季度销售额增长约10%，达到400万美元，去年为360万美元 [27] - 学前及活动类别中婴儿玩偶配件、毛绒玩具和游戏2020年第一季度销售额为80万美元，低于2019年同期的90万美元 [27] - 玩具和消费品业务部门销售额下降6.8%，至6260万美元，去年第一季度为6720万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚、新西兰、亚洲、拉丁美洲和欧洲市场表现较强，美国和加拿大市场同比下降11% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施多渠道产品开发计划，针对大众、专业、大型仓储、美元贸易等不同零售渠道开发特定产品，以适应市场变化 [15] - 持续专注降低成本和保存现金，退出低利润率产品类别，削减运营费用，减少员工数量并降低薪酬 [14] - 加强与供应商、客户、许可方和其他业务伙伴的联系，解决他们的问题 [41] - 利用常青产品、强大的许可合作伙伴关系、稳定的零售客户和可靠的供应链等战略优势，适应市场变化 [42] - 继续开发自有IP，平衡产品组合并创造长期价值 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济和零售市场存在不确定性，消费者购买行为的变化可能持续，公司将密切管理库存，提高SKU效率，控制工具和产品开发支出 [39][40] - 公司拥有多种优势，包括常青产品、强大的许可合作、稳定的零售客户和可靠的供应链，有信心在疫情后变得更强大 [42][51] - 预计部分产品在2020年表现良好，如女孩玩具中的《冰雪奇缘2》、Kitten Catfe和Cute Girls Hairstyle，男孩玩具中的Fly Wheels和任天堂相关玩具，季节性玩具中的Redo Skateboards和Eyeclops，以及万圣节服装 [47][48][49] 其他重要信息 - 公司中国制造业合作伙伴已恢复接近正常的生产水平 [17] - 公司直接面向消费者的业务蓬勃发展，春季订单量接近去年11月和12月的水平 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 请分解毛利率改善中与成本重组和产品组合效益相关的部分 - 从同比来看，毛利率改善主要由产品成本改善驱动，而非重组计划，虽然特许权使用费同比有所上升，但新产品的产品利润率有良好扩张，部分旧产品以折扣价出售导致毛利率较上一季度有所回落 [55] 问题: 您提到有新许可的潜力，是否看到大公司在此次危机中带来的机会 - 由于当前的市场动荡，许多公司面临重大问题，公司一直在积极与零售商和许可方合作，寻找新的机会，许可方和零售商也支持一些有希望的新机会 [56][57] 问题: 目前与零售商就秋季计划的沟通情况如何，他们对下半年和假期的看法怎样 - 销售食品或必需品的零售商如亚马逊、沃尔玛等按正常计划进行秋季活动，与电影上映相关的日期因电影推迟而改变，万圣节相关日期仍按计划进行，但零售商采取更谨慎的态度，注重实际销售模式和产品；关闭的专业零售商正在为返校和假期做准备，采取谨慎和机会主义的策略 [59][60][63] 问题: 这是否会加速过去几年看到的向国内配送的转变，今年是否会更多采用国内配送，FOB模式是否会消失 - 对于公司而言，FOB模式仍然活跃，今年在百分比上可能略有增加，公司的万圣节业务至少70%以上采用FOB模式，第三季度仍是最大的FOB季度，公司正努力更多采用FOB模式以减少第四季度的库存责任 [64][65] 问题: 随着时间推移，零售业绩是否在更多类别中有所改善 - 目前零售表现与前四个月一致，游戏、拼图、活动类产品表现良好，预计到夏季生日和庆祝活动增多时，一些正常的玩具业务将恢复，但在此期间，中等和低价格点的产品对消费者更具吸引力 [66][67] 问题: 目前零售库存情况如何 - 公司沃尔玛库存下降60%，Target男孩业务库存下降41%，具体数据可后续提供更多详细信息 [68]

2015 - 2019年整体财务数据关键指标变化 - 2015 - 2019年净销售额分别为7.46亿美元、7.07亿美元、6.13亿美元、5.68亿美元、5.99亿美元[143] - 2015 - 2019年净利润（亏损）分别为2325.4万美元、124.3万美元、 - 8308.5万美元、 - 4236.8万美元、 - 5554.8万美元[143] - 2015 - 2019年各年末现金及现金等价物分别为1.03亿美元、8606.4万美元、6497.7万美元、5328.2万美元、6161.3万美元[149] - 2015 - 2019年各年末总负债分别为20.92亿美元、21.3亿美元、15.96亿美元、16.7亿美元、17.69亿美元[149] - 2015 - 2019年各年末股东权益分别为1.53亿美元、1.35亿美元、9451.3万美元、5164.9万美元、402.1万美元[149] - 2017 - 2019年，净销售占比均为100%，成本销售占比分别为74.6%、72.6%、73.4%，毛利润占比分别为25.4%、27.4%、26.6%[182] - 2017 - 2019年，公司净亏损占比分别为13.5%、7.6%、9.3%[182] - 2017 - 2019年经营活动产生的净现金分别为1140万美元、 - 60万美元、2180万美元[226] - 2017 - 2019年投资活动使用的净现金分别为1480万美元、1160万美元、940万美元[227] - 2017 - 2019年融资活动使用的净现金分别为2140万美元、 - 800万美元、580万美元[228] - 2017 - 2019年净亏损分别为8302.8万美元、4242.5万美元、5537.9万美元[289] - 2017 - 2019年经营活动提供（使用）的净现金分别为1139.4万美元、 - 62.4万美元、2182.6万美元[289] - 2017 - 2019年投资活动使用的净现金分别为1478.3万美元、1164.2万美元、940.3万美元[289] - 2017 - 2019年融资活动提供（使用）的净现金分别为 - 2138.2万美元、798.1万美元、 - 576.7万美元[289] - 2017 - 2019年现金、现金等价物和受限现金净增加（减少）分别为 - 2477.1万美元、 - 428.5万美元、665.6万美元[290] - 2017 - 2019年支付的利息分别为877.8万美元、944.6万美元、643.4万美元[290] - 2017 - 2019年支付的所得税净额分别为407.6万美元、209.6万美元、2.9万美元[290] - 2017 - 2019年公司收到的所得税退款分别为40万美元、60万美元、180万美元[291] - 2017年初至2019年末普通股股数从19377股增加到35210股[287] 各季度及年度财务数据对比 - 2018 - 2019年第一、二、四季度因季节性销售低迷和固定开销，公司出现显著净亏损[223] - 2018年净销售额第一至四季度分别为93,004美元、105,781美元、236,699美元、132,326美元，占全年比例分别为16.4%、18.6%、41.7%、23.3%；2019年分别为70,826美元、95,182美元、280,130美元、152,511美元，占全年比例分别为11.8%、15.9%、46.8%、25.5%[223] - 2019年净销售额为5.98649亿美元，较2018年的5.6781亿美元增长5.43%[281] - 2019年净亏损为5537.9万美元，较2018年的4242.5万美元亏损扩大30.53%[281][284] - 2019年综合亏损为5395.4万美元，较2018年的4521.3万美元亏损扩大19.33%[284] - 2019年基本和摊薄后每股亏损为2.16美元，2018年为1.83美元[281] - 2019年使用于计算每股亏损的股份数为2598万股，2018年为2310.4万股[281] - 2019年商誉和其他无形资产减值为937.9万美元，2018年为0[281] - 2019年利息费用为1593.5万美元，较2018年的1024.3万美元增长55.57%[281] 各业务线数据关键指标变化 - 2017 - 2019年，美国和加拿大净销售额分别为4.06411亿美元、3.64313亿美元、3.84585亿美元，国际净销售额分别为1.07231亿美元、1.01873亿美元、0.94453亿美元，万圣节净销售额分别为0.99469亿美元、1.01624亿美元、1.19611亿美元[183] - 2019年美国和加拿大市场净销售额较2018年增加2030万美元，增幅5.6%[185] - 2019年国际市场净销售额较2018年减少740万美元，降幅7.3%[186] - 2017 - 2019年，美国和加拿大成本销售分别为2.97115亿美元、2.60281亿美元、2.75831亿美元，国际成本销售分别为0.81381亿美元、0.6958亿美元、0.6865亿美元，万圣节成本销售分别为0.78934亿美元、0.82233亿美元、0.94823亿美元[183] - 2017 - 2019年，美国和加拿大毛利润分别为1.09296亿美元、1.04032亿美元、1.08754亿美元，国际毛利润分别为0.2585亿美元、0.32293亿美元、0.25803亿美元，万圣节毛利润分别为0.20535亿美元、0.19391亿美元、0.24788亿美元[183] - 2019年万圣节业务净销售额为1.196亿美元，较2018年的1.016亿美元增长1800万美元，增幅17.7%[187] - 2019年美国和加拿大业务销售成本为2.758亿美元，占相关净销售额的71.7%，较2018年的2.603亿美元增长1550万美元，增幅6.0%[188] - 2019年国际业务销售成本为6870万美元，占相关净销售额的72.7%，较2018年的6960万美元减少90万美元，降幅1.3%[189] 特殊费用及准备金情况 - 2019年第三季度，公司因债务清偿确认1320万美元损失；第四季度，对毛伊产品线计提940万美元减值费用[144] - 2018年第一季度，公司对许可预付款和最低担保计提350万美元减值费用；第三季度，因清偿800万美元面值的可转换优先票据确认50万美元损失；第四季度，发生110万美元重组费用[145] - 2017年第三季度，公司对商誉、技术权利和商标计提1353.6万美元减值费用，并注销对DreamPlay, LLC的700万美元投资；第三和第四季度，对库存计提960万美元减值费用，确认890万美元坏账核销，对许可预付款和最低担保计提2050万美元减值费用，发生110万美元重组费用；第四季度，因清偿2160万美元面值的可转换优先票据确认60万美元损失[146] - 2016年第二季度，公司确认来自太平洋动画合作伙伴的70万美元收入和来自前视频游戏合资企业的20万美元资金收入[147] - 2015年第三季度，公司确认560万美元与毛伊盈利返还相关的收入；第二和第四季度，确认来自与THQ的前视频游戏合资企业的270万美元收入[148] - 截至2018年12月31日和2019年12月31日，销售退货和补贴准备金分别为2940万美元和3840万美元[158] - 2019年12月31日，公司所得税准备金约为160万美元[176] - 2019年销售、一般和行政费用为1.612亿美元，占净销售额的26.9%，较2018年的1.851亿美元减少2390万美元[191] - 2019年商誉和其他无形资产减值为940万美元，2018年为零[192] - 2019年和2018年重组费用分别为30万美元和110万美元[193] - 2019年和2018年收购相关及其他费用分别为620万美元和160万美元[194] - 2019年利息费用为1590万美元，较2018年的1020万美元增加[197] - 2019年所得税费用为190万美元，有效税率为 - 3.6%；2018年所得税费用为300万美元，有效税率为 - 7.5%[198] - 截至2019年12月31日，公司对很可能无法实现的递延所得税资产计提了9280万美元的估值备抵[201] 债务相关情况 - 2013年7月公司出售1亿美元本金的4.25%可转换优先票据，2018年到期，初始转换率为每1000美元本金对应114.3674股普通股，初始转换价格约为每股8.74美元[236] - 2016年公司回购并注销约610万美元本金的2018年票据，2017年第一季度以2410万美元现金和约290万股普通股交换并注销3910万美元本金的2018年票据，第二季度以1160万美元现金和112400股普通股交换并注销1200万美元本金的2018年票据[236] - 2017年8月公司与Oasis达成协议，将约2160万美元面值的2018年票据到期日延至2020年11月1日，利率降至3.25%，转换率提高至每1000美元本金对应328.0302股普通股[237] - 2018年7月26日公司与Oasis完成交易，以800万美元面值的2018年票据交换类似2017年11月发行给Oasis的可转换优先票据，新票据2020年11月1日到期，年利率3.25%，初始转换率为每1000美元本金对应322.2688股普通股[237] - 2018年8月1日公司按面值赎回剩余1320万美元的2018年票据[238] - 2014年6月公司出售1.15亿美元本金的4.875%可转换优先票据，2020年到期，初始转换率为每1000美元本金对应103.7613股普通股，初始转换价格约为每股9.64美元，2016年1月公司回购并注销200万美元本金的2020年票据[242] - 2019年8月公司进行资本重组交易，与多方达成协议，延长大部分未偿还可转换债务和循环信贷额度期限，偿还并终止与Great American Capital Partners的定期贷款协议[239] - 资本重组交易中，公司发行新的Oasis票据，包括对现有Oasis票据的修订和重述，以及新的800万美元可转换优先票据，年利率3.25%（现金支付）或5%（股票支付）加2.75%实物支付，初始转换价格为1美元[240][241] - 2019年8月公司与投资者方签订1.348亿美元的第一留置权定期贷款协议，年利率10.5%（8%现金支付，2.5%实物支付），2023年2月9日到期[244][245] - 2019年8月公司与Wells Fargo签订修订后的ABL信贷协议，将借款能力从7500万美元降至6000万美元，到期日延至2022年8月9日，截至2019年12月31日，未偿还借款为零，未偿还备用信用证总额为920万美元，总超额借款能力为4180万美元[249][250] - 定期贷款要求每年偿还未偿还金额的10%（按月支付），2019年8月公司全额偿还并终止该协议，2019年末和2018年末未偿还金额分别为0和2000万美元，借款利率为伦敦银行同业拆借利率加9%，同期加权平均利率分别约为11.5%和11.1%[255][256] - 截至2019年12月31日，公司重大合同现金义务总计3.31165亿美元，涵盖短期债务、长期债务等多项[229] - 截至2019年12月31日，公司第一留置权定期贷款信贷协议下有1.348亿美元未偿还债务，修订后的ABL信贷协议下无未偿还债务[232] - 自2020年9月30日财季起，新定期贷款协议要求公司前十二个月最低EBITDA不少于3400万美元，最低流动性不少于1000万美元[233] - 鉴于COVID - 19疫情不确定性，无法保证公司能达到新定期贷款协议要求的最低EBITDA门槛[235] - 2020年6月到期的可转换优先票据本金为190万美元，固定年利率为4.875%；2023年7月到期的本金为3760万美元，现金支付固定年利率为3.25%，股票支付为5%，另加2.75%实物支付；2023年2月到期的定期贷款本金为1.348亿美元，固定年利率为8%，另加2.5%实物支付[265] - 2019年，循环信贷安排下的最高借款额为750万美元，平均借款额为250万美元，年末借款总额为0，若市场利率相对定期贷款和信贷安排借款提高10%，2019年利息费用增加不到10万美元[266] - 因新冠疫情，公司可能在一年内违反定期贷款的一项财务契约，债务持有人可要求立即偿还贷款，公司现金及经营现金流不足以偿还，持续经营能力存疑[270] 其他财务相关情况 - 合作