房产交易与校区关闭 - 截至2023年9月30日，过渡部门仅包含马萨诸塞州萨默维尔校区，关闭该校区预计成本约200万美元[117] - 2023年9月28日，公司以约1020万美元购买宾夕法尼亚州利维坦镇一处9万平方英尺的房产，预计投资1700万美元进行建设，计划未来数月出售该房产并签订约20年的售后回租协议[120] - 2023年6月8日，公司以约3380万美元出售田纳西州纳什维尔的房产，净收益可用于营运资金等用途，公司可免租使用该校区15个月，免租期租金公允价值约230万美元[123] - 关闭马萨诸塞州萨默维尔校区的总估计成本约为200万美元[158][163] - 公司计划关闭马萨诸塞州萨默维尔校区，预计关闭成本约200万美元[170] 财务数据关键指标变化 - 2023年第三季度，公司收入为9960万美元，较上年同期增加780万美元，增幅8.5%；剔除过渡部门后，收入增加940万美元，增幅10.5%[132] - 2023年第三季度，教育服务和设施费用为4310万美元，较上年同期增加320万美元，增幅8.0%；剔除过渡部门后，费用增加350万美元，增幅9.1%[134] - 2023年第三季度，销售、一般和行政费用为5450万美元，较上年同期增加750万美元，增幅16.0%；剔除过渡部门后，费用增加810万美元，增幅17.7%[139] - 2023年前三季度，教育服务和设施费用占收入的44.0%，销售、一般和行政费用占收入的56.8%，总费用占收入的91.1%，营业利润率为8.9%，净利润率为7.0%[131] - 2023年前九个月，公司收入增加1900万美元，即7.4%，达到2.755亿美元[144] - 2023年前九个月，教育服务和设施费用增加900万美元，即8.0%，达到1.212亿美元[146] - 2023年前九个月，销售、一般和行政费用增加1710万美元，即12.3%，达到1.566亿美元[150] - 2023年第二季度，公司出售田纳西州纳什维尔的房产获得3090万美元收益，净收益约为3330万美元[153] - 2023年前九个月，净利息收入为180万美元，而去年同期净利息支出为10万美元[155] - 2023年前九个月，所得税拨备为700万美元，占税前收入的26.7%，去年同期为80万美元，占比15.7%[156] - 2023年前三季度总营收2.76亿美元，较2022年的2.57亿美元增长7.4%，总运营收入2439.7万美元，较2022年的495.1万美元增长392.8%[167] - 2023年前三季度净运营现金流为361.2万美元，2022年为61.2万美元；净投资现金流使用500.1万美元，2022年为466.3万美元；净融资现金流使用294.5万美元，2022年为963.7万美元[173] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物和受限现金为4600万美元，短期投资2430万美元；2022年12月31日分别为5030万美元和1470万美元[175] - 2023年前三季度资本支出投资2870万美元，主要用于新校区建设和房产购置，预计2023年资本支出占收入的11.0%，2022年为3.0%[175][185] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年第三季度，学生入学人数增长7.1%，推动平均学生人数增长3.0%，平均每位学生收入增长7.3%[132] - 2023年第三季度，教学费用增加160万美元，主要因学生人数增加、薪资提升和教学模式转变；设施费用增加约130万美元，主要因新校区和售后回租安排；书籍和工具费用增加60万美元，因学生入学人数增长[135][137][138] - 2023年第三季度，行政成本增加570万美元，主要因坏账费用和绩效激励；营销投资增加110万美元，因营销战略转向数字渠道[139][140] - 2023年第三季度，校园运营收入增加940万美元，即10.5%，达到9950万美元[161] - 2023年第三季度，过渡业务收入减少160万美元，即94.7%，降至10万美元[166] - 2023年第三季度，公司企业及其他费用为910万美元，去年同期为810万美元[165] - 校园运营业务2023年前三季度营收2.74亿美元，较2022年增长9.1%，运营收入2616.7万美元，较2022年下降14.0%[167] - 过渡业务2023年前三季度营收145.5万美元，较2022年下降72.5%，运营亏损142.3万美元，较2022年亏损扩大[167] 股票回购 - 公司董事会授权的股票回购计划累计可回购3060万美元，截至2023年9月30日，剩余约2970万美元可用于回购[176] - 2023年前三季度公司回购16.5万股，成本约90万美元，自计划开始至2023年9月30日共回购173.7万股，总成本约1030万美元[177] 资金依赖与法规风险 - 2022年Title IV项目资金约占公司现金收入的74%，公司运营高度依赖该项目资金[178] - 美国能源部（DOE）于2023年10月10日发布的最终有偿就业法规，2024年7月1日生效，若公司教育项目连续三年中有两年未达监管基准，将失去相关项目的第四类资金（Title IV）资格[191] - 美国能源部（DOE）于2023年10月31日发布的最终法规，2024年7月1日生效，扩大了财务责任触发事件清单，增加了机构需向DOE提供财务保护的可能性[194] - 最终法规中，若机构因强制性或酌情性触发事件需提交信用证，或DOE认为机构有关闭风险等情况，DOE可将机构置于临时认证状态[198] - 最终法规增加了行政能力评估标准，涉及提供充足经济援助咨询和职业服务等多个方面[199] - 最终法规扩大了机构被置于临时认证的理由、DOE可施加的条件以及项目参与协议中的要求[199] - 最终法规允许DOE根据机构退学率、招生活动支出等因素决定是否认证或施加条件[200] 其他信息 - 截至2023年9月30日，公司信用证未偿还本金总额为410万美元，无信贷安排和未偿还债务[188] - 截至2023年9月30日，公司对在校学生的未偿还贷款本金承诺为2800万美元[190] - 公司业务存在季节性，第一、二季度学生人数通常较低，第三季度班级开班较多，上半年学生流失率较高[204] - 公司作为较小报告公司，无需按规定提供市场风险的定量和定性披露信息[205]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长10.5%，即增加940万美元，达到9950万美元，主要得益于学生数量增长7.1%和平均每名学生收入增长7.3% [92][101] - 调整后EBITDA为610万美元，去年为740万美元，虽略低于去年，但增长表现略高于内部计划 [50] - 摊薄后每股收益为0.07美元，加权平均流通股为3070万股 [50] - 结束季度时，资产负债表强劲，约有7000万美元现金，无未偿债务；季度内获得约90万美元利息收入，前九个月为190万美元；经营活动现金使用约670万美元 [14] - 更新全年业绩指引，营收预期提高至3.7 - 3.75亿美元，调整后EBITDA预期提高至2400 - 2600万美元，调整后收入预期提高至1200 - 1400万美元，学生入学人数增长预期提高至8% - 11%，资本支出预期调整为3000 - 3300万美元 [15][51] - 预计全年基于股票的薪酬约为500万美元，第四季度股票费用约为80万美元 [103] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交通业务增长7.6%，医疗保健业务增长5.8% [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地理和课程角度，市场对公司课程需求增加，尽管失业率低且GDP增长出色 [94] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进转型增长战略，包括新校区建设、课程复制和混合教学模式推广 [92] - 计划在2024 - 2025年开设新校区，如亚特兰大、休斯顿校区，并搬迁费城和纳什维尔校区以扩大课程和学生规模 [26][30] - 按复制策略开发10个新课程，部分已在开发中，2024年开始招生 [8] - 推出混合教学平台Lincoln 10.0，提高平均每名学生收入并标准化课程 [5][23] - 与行业合作推出特定培训课程，如特斯拉和彼得比尔特培训项目 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着国家对中等技能技术工人需求增长，公司定位和长期增长机会良好 [7] - 很多人质疑四年制学位价值和伴随的债务问题，公司提供高回报率课程，能带来有需求的职业，且职业不易被人工智能取代或外包，因此对课程的兴趣增加 [24] - 预计2024年下半年运营效率将改善，但可预见未来会继续投资课程复制和新校区建设 [28] - 有信心在未来几年将EBITDA利润率提高到中两位数水平 [61] 其他重要信息 - 教育部发布关于有偿就业的更新规则，部分小项目可能受影响，但预计其他受影响较大的机构会挑战该规则 [10] - 公司将在明年上半年某个时间从新亚特兰大校区举办虚拟投资者日活动 [99] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 招生增长的驱动因素是什么 - 公司认为主要是人们对四年制学位价值的质疑增加，以及对动手技能职业的兴趣上升，同时汽油价格影响减小，整体对公司课程的兴趣增强 [53][94] 问题: 公司在吸引和留住员工方面表现如何 - 员工流动率同比下降，每个招聘岗位的申请人增多，就业市场可能对部分人来说有所缓和，情况已稳定 [18] 问题: 如何看待正常化后的现金余额 - 预计第四季度即使有大量资本支出，现金余额仍将与前九个月相似，约为7000万美元，公司还计划对费城校区进行售后回租以收回投资 [39] 问题: 2024年学费调整计划如何 - 正在考虑学费上调，可能不会像今年那样全面上调，而是按课程分析，预计涨幅在2% - 5% [40] 问题: 向混合模式过渡对整体运营利润率有何影响，运营成本未来趋势如何 - 公司正按内部计划推进，教学成本增加是由于学生人数增长和绩效加薪，营销成本因部分课程复制延迟而低于原预算，且营销效果良好，每个学生的招生成本持平 [44] 问题: 亚特兰大校区和休斯顿校区预计的收入和EBITDA贡献如何 - 新校区预计在开放3 - 3.5年后，营收达到2000万美元左右，EBITDA达到500 - 600万美元，两个校区都专注于汽车和技能贸易领域 [63] 问题: 新学生入学情况在不同类别（交通和技能贸易、医疗保健等）和地区是否均衡 - 各课程类别和地区的入学情况都比去年有所增长，没有明显的疲软市场 [56] 问题: 集中式经济援助对入学转化率有影响吗 - 目前对入学人数没有负面影响，公司仍在解决该领域的一些问题，目标是使经济援助流程对学生和家庭更友好 [57] 问题: 资本支出中如何区分增长性资本支出和维护性资本支出 - 通常将收入的1% - 2%作为维护性资本支出，其余为增长性资本支出，今年和明年的大部分资本支出都用于增长机会 [72] 问题: 股票回购计划有更新吗 - 目前没有进行新的股票回购，公司目标是通过业务增长提升股价，若有机会或董事会决定，会考虑进行股票回购，自计划宣布以来，已回购170万股，花费略超1000万美元 [73][74] 问题: 2024年能否看到混合模式和新经济援助模式带来的成本节约 - 2024年由于仍在向混合模式和新经济援助模式过渡，成本节约效果不明显 [82] 问题: 2024年亚特兰大校区和费城校区的预期表现如何 - 2024年亚特兰大校区营收增长较小，且有EBITDA亏损，亏损将在调整后EBITDA中加回；费城校区搬迁后，将于2025年上半年开始运营，除现有汽车课程外，还将增加电气、HVAC和焊接课程，有望带来增长 [84]

业务板块构成与校区变动 - 截至2023年6月30日，公司业务分为校园运营和过渡两个可报告业务板块，过渡板块仅包含马萨诸塞州萨默维尔校区，该校区将于2023年12月31日关闭[81] - 关闭马萨诸塞州萨默维尔校区的总成本约为200万美元，校区将于2023年12月31日完全结业并关闭[129] 校区房产出售与投资 - 2023年6月8日，公司以3380万美元出售田纳西州纳什维尔校区房产，净收益约3330万美元，房产账面价值约450万美元，15个月免租期租金估计公允价值约230万美元[86][87] - 公司计划投资1500万 - 2000万美元建设纳什维尔新校区，新增HVAC和电气两个新项目[86] - 2023年出售田纳西州纳什维尔房产获得3090万美元收益，净收益约为3330万美元，同时产生420万美元商誉和长期资产减值[116][117] - 2023年6月8日出售田纳西州纳什维尔房产，产生420万美元商誉和长期资产减值损失[139] 财务数据关键指标变化 - 收入 - 2023年第二季度，公司收入同比增长650万美元，即7.9%，至8860万美元，剔除过渡板块后增长790万美元，即9.8%，平均每位学生收入增长8.6%，学生入学人数增长17.9%[95] - 2023年上半年收入增加1120万美元，即6.8%，达到1.759亿美元，学生人均收入增长8.8%，新生入学人数增长12.5%[108] - 2023年上半年总营收1.75929亿美元，较2022年的1.64697亿美元增长6.8%，校园运营营收1.74565亿美元，增长8.3%，过渡业务营收136.4万美元，下降61.8%[133] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2023年第二季度，教育服务和设施费用同比增长390万美元，即10.9%，至4000万美元，剔除过渡板块后增长420万美元，即12.0%[97] - 2023年第二季度，销售、一般和行政费用同比增长600万美元，即13.0%，至5180万美元，剔除过渡板块后增长660万美元，即14.8%[101] - 2023年第二季度，教育服务和设施费用占收入的比例从44.0%增至45.2%[100] - 2023年第二季度，销售、一般和行政费用占收入的比例从55.8%增至58.5%[103] - 2023年上半年教育服务和设施费用增加580万美元，即8.1%，达到7810万美元，占收入的比例从43.9%增至44.4%[109][112] - 2023年上半年销售、一般和行政费用增加960万美元，即10.4%，达到1.021亿美元，占收入的比例从56.2%增至58.0%[113][115] - 2023年上半年校园运营教育服务和设施费用7700万美元，较2022年的7060万美元增长9.0%，销售、一般和行政费用7900万美元，较2022年的7300万美元增长8.2%[134][138] - 2023年上半年过渡业务总运营费用200万美元，较2022年的370万美元下降45.0%[142] 财务数据关键指标变化 - 其他 - 2023年第二季度，资产出售收益为3090万美元，来自田纳西州纳什维尔校区房产出售[104] - 2023年上半年净利息收入为100万美元，上年同期净利息支出不到10万美元，主要因公司将现金储备投资于短期投资[118] - 2023年上半年所得税拨备为620万美元，上年同期所得税收益为50万美元，主要因出售房产使税前收入增加[119] - 2023年第二季度公司运营收入为2350万美元，上年同期为39.6万美元，增长5838.1%[123] - 2023年上半年总运营收入2240万美元，较2022年的7万美元增长31900%，校园运营运营收入1427.8万美元，下降18.0%，过渡业务运营亏损67.9万美元，亏损幅度扩大352.7%，企业业务运营收入880.1万美元，扭亏为盈[133] - 2023年上半年经营活动提供净现金1040.3万美元，2022年使用净现金999.2万美元；投资活动提供净现金1282.3万美元，2022年使用净现金119.2万美元；融资活动使用净现金294.5万美元，2022年使用净现金513.8万美元[144] - 截至2023年6月30日，公司有7060万美元现金及现金等价物和受限现金，2430万美元短期投资，较2022年12月31日增加，主要因出售田纳西州纳什维尔房产获得约3330万美元收益[144] - 2023年上半年公司回购16.5064万股，成本约90万美元，自回购计划开始至2023年6月30日，共回购173.7478万股，总成本约1030万美元，目前约有2970万美元剩余回购额度[145][146] - 2022年资本支出占营收3%，预计2023年约占11%，主要用于新校区建设和新项目引入[153] - 截至2023年6月30日，公司对在读学生的未偿还贷款本金承诺为2940万美元[158] 各条业务线数据关键指标变化 - 校园运营 - 2023年第二季度校园运营收入增加790万美元，即9.8%，达到8820万美元，新生入学人数增长17.9%[123] - 2023年上半年校园运营营收1.74565亿美元，增长8.3%，校园运营入学人数7851人，增长12.5%[133] 各条业务线数据关键指标变化 - 过渡业务 - 2023年第二季度过渡业务收入减少140万美元，即75.9%，降至40万美元，因关闭校园且不再招收新生[130] - 2023年上半年过渡业务营收140万美元，较2022年的360万美元下降61.7%，过渡业务入学人数为0，下降100.0%[133][141] 法规与认证相关 - 若公司一个或多个教育项目的债务收入率或中位数收入指标连续三年中有两年不符合监管基准，将失去受影响教育项目的第四类联邦学生资助计划（Title IV）资格[159] - 拟议的财务责任法规中，若教育部因多个强制性或任意性触发事件要求提供财务保护，公司需为每个触发事件单独提供财务保护[162] - 拟议法规中的任意性触发事件包括学校终止影响至少25%在校学生的教育项目等[164] - 若教育部在2023年11月1日前发布最终法规，法规通常将于2024年7月1日生效[170] - 截至2023年6月30日，公司所有22个校区均获得职业学校与学院认证委员会（ACCSC）的全国认证[171] - 2023年5月25日，教育部通知ACCSC，将继续认可该机构作为全国认可的认证机构，有效期为三年[171] 业务特点与不确定性 - 公司历史上第一和第二季度学生人数较少，第三季度班级开班较多，上半年学生流失率较高[173] - 公司下半年的增长很大程度上取决于成功的高中招生季，但无法确定每年实际的新生入学人数及其对收入的影响[173] 信息披露规定 - 公司作为较小的报告公司，无需提供有关市场风险的定量和定性披露信息[174] 会计政策变更 - 2023年1月1日起，公司采用ASU 2016 - 13，修订了未偿还学生应收账款余额准备金的计算方式[89]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度校园运营收入同比增长近10%，学生入学人数增长约18%，净收入增长两倍多 [32] - 第二季度营收增长9.8%，即790万美元，达到8820万美元，主要得益于平均每位学生收入增长8.6%和学生入学人数增长17.9% [47] - 调整后EBITDA为240万美元，略高于去年的230万美元，超出年初预期 [48] - 上半年学生入学人数增长12.5%，预计全年学生入学人数增长6% - 10% [49] - 预计全年基于股票的薪酬为500万美元，下半年预计确认160万美元费用 [51] - 全年营收指引为3.6亿 - 3.7亿美元，调整后EBITDA为2200万 - 2600万美元，调整后净收入为1000万 - 1300万美元 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交通和技术行业课程入学人数在本季度增长18.6%，医疗保健和其他专业课程增长6.5% [13] - 第二季度除两所学校外，其他学校入学人数均有增长 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在运营的每个州都有增长，没有哪个地区表现明显优于其他地区 [3][4] - 营销方面，前6个月每个入学学生的总成本较去年下降，且潜在客户线索的价格通胀情况较去年有所缓解 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推行混合教学模式，计划在2025年全面实施，该模式结合校园实践学习和在线课堂教学，提高可扩展性和效率 [39] - 到2025年第一季度在现有校区开设10个新的课程复制项目，聚焦电气、HVAC、焊接、汽车和医疗协助等热门专业 [34] - 集中财务援助流程，提高效率，预计年底完成全面推广 [40] - 建设新的亚特兰大校区，计划明年第一季度招收首批学生；出售纳什维尔校区后，计划年底前在该市场确定新址 [41] - 拓展企业合作，与Hunter Engineering合作，丹佛校区将成为Hunter培训中心；在哥伦比亚校区开设第二个特斯拉培训项目 [42][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管失业率处于历史低位，但公司为学生提供职业培训、帮助企业填补技能缺口的战略成效显著 [56] - 市场对公司课程的兴趣浓厚，雇主对受过培训的员工需求迫切，学生寻求替代四年制大学的选择，公司有望持续增长 [61] 其他重要信息 - 公司被纳入罗素3000指数和罗素2000指数，增加了机构投资者对公司的关注度 [44] - 公司Marietta校区被认证机构ACCSC评为杰出学校 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 入学人数增长的构成情况及全国趋势 - 各运营州均有增长，汽车技术行业课程增长略强于医疗保健课程；高中入学人数前6个月与去年持平，成人市场增长超预期；全国各地区增长趋势较为广泛，无明显地域差异 [3][4] 问题2: 营收增长与教育服务和设施费用增长不匹配的原因及未来杠杆点 - 两项关键举措存在一次性费用，一是混合模式下新旧课程同时教学产生的成本，二是财务援助过渡期间的额外成本 [6] 问题3: 财务援助整合的时间 - 年底前所有人将使用新平台，并配备相应人员 [8] 问题4: 现金的其他用途 - 部分用于支持股价，大部分用于增长举措，如亚特兰大校区建设和新项目投资 [10] 问题5: 明年课程复制情况及延迟影响 - 因建筑许可等问题，林肯罗德岛校区的3个项目约150个入学名额推迟到明年第一季度；今年预计推出5个项目，包括2个焊接项目扩展、哥伦比亚校区的医疗协助项目和可能在第四季度提前开放的电气项目 [24][28] 问题6: 交通和技术行业课程入学人数增长高于医疗保健和其他专业的原因 - 两者表现都不错，部分是入学时间的原因；低失业率下人们意识到行业机会，公司营销有效，吸引更多潜在客户；部分课程7月无入学时间，一些学生选择6月入学 [13][15] 问题7: 财务援助流程优化对入学人数增长的贡献 - 无法科学拆分具体贡献百分比，但新流程减少了财务援助打包时间，有助于提高入学率 [18] 问题8: 下半年人均收入的提升空间 - 混合学习模式的夜校项目时长从24个月缩短至12个月，增长会有所放缓，但本季度学生人数增加将促进未来营收增长 [19] 问题9: 潜在客户线索成本的趋势 - 前6个月每个入学学生的营销总成本较去年下降，潜在客户线索的价格通胀情况较去年有所缓解 [20] 问题10: 成人和年轻人对课程的兴趣是否会持续 - 7月潜在客户线索数量未减少，预计兴趣将持续，市场上人们的选择变化会给公司带来积极影响 [79] 问题11: 学费上涨情况及未来趋势 - 今年1月起学费略有提高，平均从2% - 3%升至接近5%，部分针对护理课程；未来会根据教育成本适度提高学费 [81] 问题12: 是否有潜在的并购机会 - 持续关注各种规模的收购机会，主要取决于估值，目前市场上部分估值仍偏高 [84] 问题13: 转向混合教育交付模式对毕业率和就业率的影响及应对措施 - 公司关注毕业率和就业率目标，混合模式下约25% - 30%的课程在线上进行，实践部分未减少；目前新旧模式学生留存率无明显下降，公司会持续监测 [85][86]

公司概况 - 公司运营21个校区，分布于13个州，约有12400名学生，专注于“中等技能培训”[41] - 公司股票在纳斯达克上市，代码LINC，52周价格范围为4.69 - 7.71美元，市值1.7亿美元，流通股3000万股[33][34][55][35] 行业背景 - 美国劳动力市场中，中等技能岗位占比49%，需求大但人才短缺[43][44] - 行业存在技能差距，雇主难招到技术熟练员工，基础设施法案通过后需求更大[6] 增长策略 - 有机增长包括开设新校区、推出新课程，如新校区面积约5.5万平方英尺，可容纳约700名学生，投资约1400万美元，3年内盈利，内部收益率30%[12] - 无机增长采取收购策略，收购低90/10比例学校，复制课程，消除重复成本，扩大市场份额[15][16][51] 财务状况 - 2022年调整后EBITDA为3.414亿美元，2023年第一季度收入8640万美元，同比增长6.9%[39][81] - 2023年财务指引：收入3.55 - 3.65亿美元，调整后EBITDA 2100 - 2500万美元，调整后净收入900 - 1200万美元，新生入学人数增长5% - 10%，资本支出3500 - 4000万美元[131] 竞争优势 - 教育方法优越，与雇主和行业协会合作开发课程，整合行业认证，提供学生支持服务[89] - 拥有强大的行业合作伙伴，为毕业生提供更好就业机会，提升教育质量认可度[71][91] 风险因素 - 面临监管风险，如需遵守90/10规则和满足联邦法规要求，否则可能影响公司运营和财务状况[5] - 存在市场竞争风险，行业竞争激烈，可能影响公司市场份额和盈利能力[5]

业务板块划分 - 截至2023年1月1日，公司业务分为校园运营和过渡两个可报告业务板块，过渡板块仅包含马萨诸塞州萨默维尔校区，预计2023年12月31日完成教学[79][102][103] 营收情况 - 2023年第一季度公司营收8730万美元，较去年同期增加470万美元，增幅5.7%；排除过渡校区后，营收增加560万美元，增幅6.9%[92] - 2023年第一季度营收增长得益于新混合教学模式、学生平均收入增加9.0%和学生入学人数增加6.4%，以及部分项目学生费用增加[92] - 2023年第一季度总营收8728.4万美元，较2022年的8255.4万美元增长5.7%，总运营亏损111.6万美元，较2022年的32.6万美元扩大242.3%[105] 费用情况 - 2023年第一季度教育服务和设施费用3810万美元，较去年同期增加190万美元，增幅5.2%，占营收比例从43.8%降至43.6%[93][95] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用5030万美元，较去年同期增加360万美元，增幅7.8%，占营收比例从56.5%升至57.6%[96][99] - 公司及其他费用2023年第一季度为1102.8万美元，较2022年的887.8万美元增加24.2%，主要因额外薪资福利、法律成本和工人赔偿费用增加[105] 利息与税收情况 - 2023年第一季度净利息收入0.4百万美元，去年同期净利息支出少于0.1百万美元[100] - 2023年第一季度和去年同期所得税收益均为0.6百万美元，有效税率分别为28.3%和28.2%[101] 学生应收款标准备抵 - 公司学生应收款标准备抵基于预期信用损失估计，考虑账龄确定损失率，受多种因素影响[86] 通胀影响 - 通胀对公司运营影响不大，仅对部分教学费用有压力，影响潜在学生决策[90] 校区分布与课程 - 公司有22个校区分布在14个州，提供多元化职业教育课程，5个为目的地学校[82] 各业务线运营情况 - 校园运营业务2023年第一季度运营收入1010.9万美元，较2022年的861.4万美元增长17.4%，主要因新混合教学模式、学生人均收入增加9.0%和学生入学人数增加6.4%使营收增长6.9%至8635.2万美元[105] - 过渡业务因关闭马萨诸塞州萨默维尔校区，2023年第一季度营收降至93.2万美元，较2022年的177.2万美元下降47.4%，运营亏损19.7万美元，较2022年的6.2万美元扩大217.7%[105] 现金流量情况 - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为21.4万美元，较2022年的1436.7万美元大幅减少，主要因2023年1月收到800万美元第四季度Title IV资金及2022年第一季度支付610万美元激励薪酬[113][118] - 2023年第一季度投资活动净现金使用量为324.9万美元，较2022年的104.5万美元增加，主要因佐治亚州亚特兰大新校区资本支出增加[113][119] - 2023年第一季度融资活动净现金使用量为233.5万美元，与2022年的229.6万美元基本持平[113] 现金及等价物情况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物和受限现金为4450万美元，较2022年的5030万美元减少，主要因资本支出、激励薪酬支付、股票回购和校区结业成本[113] 股票回购情况 - 公司董事会授权的股票回购计划累计回购1676444股，总成本约1000万美元，2023年第一季度回购104030股，成本约50万美元[114] Title IV项目资金依赖情况 - 2022年Title IV项目资金占公司现金收入的74%，公司高度依赖该项目资金运营，任何相关资金减少或限制将对运营和财务状况产生重大影响[115][116] 能源部相关政策 - 能源部可能自动批准2022年6月22日及之前提交的所有待处理借款人辩护申请，且无需评估公司提供的法律或事实依据[130] - 能源部需在最终和解日期后的36个月内审查2022年6月22日之后至11月16日之前提交的借款人辩护申请[130] - 2023年1月，能源部表示打算在2023年成立谈判规则制定委员会，考虑包括第三方服务提供商相关法规在内的新拟议法规[131] - 能源部正在制定修订后的致同事信，可能显著扩大构成第四类第三方服务提供商活动的类型[131] - 修订后的最终指导信生效日期将在发布后至少六个月[131] - 公司预计能源部未来的指导和法规可能要求评估服务提供商的活动，可能需修订合同、向能源部报告服务提供商并确保其合规[132] - 服务提供商需向能源部提交年度合规审计报告并接受审查[132] 业务季节性变化 - 公司的收入和经营业绩通常因业务的季节性变化而波动，主要是由于学生总数的变化[133] - 历史上，公司学校在第一和第二季度学生人数较少，第三季度班级开班人数较多，上半年学生流失率较高[134] 公司报告类型 - 公司是《交易法》规则12b - 2所定义的较小报告公司，无需提供本项要求的信息[135]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司回购10.4万股，平均价格为每股5.34美元，自2022年5月以来已回购1000万股，当前回购授权下还有3000万美元可用至2024年5月 [21] - 第一季度末公司拥有近6000万美元现金，无未偿债务，经营现金流基本持平，考虑到季节性因素，这是一个强劲表现 [31] - 第一季度营收增长近7%，持续运营校区的学生入学人数增长6.4%，调整后EBITDA增长超15% [44] - 第一季度营收增长6.9%，即560万美元，达到8640万美元，主要驱动因素为学生平均收入增长9%、学生入学人数增长6.4%以及企业合作伙伴带来的更高收入 [52] - 采用新会计准则CECL，累计影响为留存收益减少790万美元（税后），对第一季度利润表无重大影响 [53] - 上调2023年全年财务指引，营收预计在3.55亿 - 3.65亿美元之间，调整后EBITDA预计在2100万 - 2500万美元之间，调整后净收入预计在900万 - 1200万美元之间，学生入学人数预计增长5% - 10%，资本支出预计在3500万 - 4000万美元之间 [54] - 第一季度调整后EBITDA为210万美元，较上年增加150万美元，增长15%，营收增长近7% [78] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交通和技能贸易、医疗保健和其他专业项目的入学人数分别增长6.2%和6.7% [81] - 约20%的学生来自高中市场，成人市场增长更强 [105] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施混合教学模式，结合校园实践学习和在线课程，提高学生灵活性和毕业率，增加校园运营收入超500万美元 [69] - 集中财务援助流程，预计今年晚些时候提高入学率，2024年实现成本节约 [46] - 与企业建立合作关系，如与Johnson Controls、Tesla、Peterbilt和Hunter Engineering等合作，为学生提供更多职业机会 [70] - 计划在现有校区新增10个项目，预计每个项目运营三年后每年增加约100万美元利润，第一季度已推出两个新项目，目标是年底前再推出一个，其余在2024年推出 [72] - 计划未来五年每年开发一个新校区，亚特兰大新校区预计2024年第一季度开课，预计开业四年后年营收达2000万美元，年EBITDA达500万美元 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 低就业经济的逆风有所缓和，对高技能学生的需求仍然强劲，公司有望实现全年指导指标，为长期增长奠定基础 [74] - 人们对技能贸易和实践型职业的认识不断提高，公司的招生信息传达有效，业务发展态势积极 [113] 其他重要信息 - 第一季度为亚特兰大新校区产生约25万美元启动成本和150万美元资本支出 [21] - 预计第二季度末通过出售纳什维尔房产增加现金余额 [73] - 过渡到混合教学模式导致近期教学成本增加，未来24个月将继续过渡，2024年下半年将实现显著节省 [134] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否介绍一下 incoming high school class 的情况 - 来自高中市场进入医疗保健领域的学生不多，估计75% - 80%的高中学生进入交通技能贸易领域 [64] 问题: 入学人数增长的原因是什么，是否受益于失业率上升 - 未从失业率上升中受益，入学人数增长可能是因为人们对技能贸易职业的认识提高，社会对电工等人才的需求短缺引发了公众讨论 [82] 问题: 是否会持续提供按项目划分的入学人数、平均人数和期末人数数据 - 公司计划在每个季度都提供这些数据 [1] 问题: 10个新项目的推出时间表是否有变化，亚特兰大校区的开课时间是否延迟 - 新项目推出时间表暂无变化，亚特兰大校区因下水道许可证问题延迟，预计2024年第一季度开课 [86] 问题: 纳什维尔房产出售是否仍预计在第二季度完成，条款是否有变化 - 预计在未来30天左右完成，条款基本不变 [120] 问题: 学费何时上调，对转化率是否有影响 - 去年学费上调在第二季度生效，今年第一季度体现其影响，今年的学费上调将在第二季度开始体现，未对转化率产生影响 [93] 问题: 全年展望中，营收增加750万美元，但调整后EBITDA增量未达预期，是否有费用类别比预期更难控制 - 未明确提及具体费用类别，但表示随着EBITDA和营收增加，薪酬激励也会增加 [109] 问题: 集中财务援助工作进展如何，剩余校区何时加入 - 未提及具体进展和剩余校区加入时间 [108] 问题: 今年剩余时间的招生管道在医疗保健和技能贸易之间如何分布 - 两个领域都在持续增长，第二季度的潜在客户和入学人数增长强于第一季度，目前难以预测第三和第四季度成人市场情况 [135]

公司运营基本情况 - 公司在14个州运营22个校区，截至2022年12月31日有12388名学生注册，2022财年平均注册人数为12894人[7][10][31] - 截至2022年12月31日，公司约有2121名员工，其中全职教师557人，兼职教师433人，行政和管理岗位员工约1131人，无季节性工人，上一财年员工数量增长约3.2%[37] - 公司业务分为运输和技能贸易、医疗保健和其他专业、过渡三个可报告业务部门[8] - 截至2022年12月31日，公司有3个机构，包括3个主校区和19个分校区[72] - 公司22个校区中有6个校区的教师由工会代表，约200名员工受集体谈判协议覆盖，协议在2023 - 2025年到期，短期到期协议正在重新谈判[43] - 平均而言，公司每个学校至少有3个直接竞争对手和至少12个间接竞争对手[47] - 截至2022年12月31日，公司22个校区均获职业学校与学院认证委员会（ACCSC）全国认证[58] 财务数据关键指标变化 - 2022财年公司收入为3.483亿美元，较上一财年增长3.9%[10] - 2022财年，公司约74%的收入（基于现金收入计算）来自联邦学生资助项目[51] - 2022财年，公司约74%的现金收入来自退伍军人福利计划[66] - 2022财年公司从退伍军人福利项目等获得约74%的现金收入[98] - 2022财年公司机构的90/10规则百分比在72% - 79%之间，无机构从第四类项目获得超90%收入，计算结果待教育部审查[97] - 2019财年公司现有机构的同期违约率在1.9% - 2.9%之间，无机构违约率达到或超过30%[104] - 2020财年公司机构的三年同期违约率草案为0%[105] - 2020 - 2022财年公司计算的综合得分分别为2.7、3.0、2.9[111] - 2022财年公司约74%的收入（按现金收入计算）来自第四类项目[153][154] 各业务线数据关键指标变化 - 2022财年，技能贸易、汽车技术、健康科学、酒店服务和信息技术领域的平均学生注册占比分别为36%、30%、25%、7%和2%[20][21][22][23][24] - 技能贸易、汽车技术、健康科学、酒店服务和信息技术领域的课程时长分别为28 - 98周、28 - 136周、27 - 104周、19 - 88周和42 - 64周，学费分别为2.2 - 3.8万美元、1.8 - 4.5万美元、1.5 - 3.3万美元、1 - 2.7万美元和2.4 - 2.6万美元[20][21][22][23][24] 校区建设与关闭情况 - 2022年6月30日公司租赁55000平方英尺设施用于建设佐治亚州亚特兰大地区第二个校区，2022年资本支出约40万美元，租金约30万美元[9] - 2022年11月3日董事会批准在2023年底前关闭马萨诸塞州萨默维尔校区，截至2022年12月31日该校区是过渡部门唯一校区[8] 学生相关情况 - 2022财年推荐入学占新学生入学的约13%，历史上约为14%[27] - 2022财年约23%的学生直接从高中招募[29] - 公司文凭/证书课程需19 - 136周完成，学费1 - 4.5万美元；副学士学位课程需73 - 92周完成，学费3.3 - 4.4万美元[19] - 2022财年，公司平均学生与教师比例约为16比1[38] 员工相关情况 - 自2018年1月1日起，公司多元化员工比例从33.5%增至42.9%；截至2022年12月31日，员工中婴儿潮一代占26%，X世代占41%，千禧一代占24%[39] 法规政策相关情况 - 美国能源部（DOE）将于2023年4月就认证法规修订等多个主题启动协商制定规则程序[62] - 若DOE撤销对认证机构的认可，符合条件的机构有最长18个月时间申请其他DOE认可机构的认证[59] - 美国退伍军人事务部（VA）对每个项目中部分学费或费用由学校或特定退伍军人福利支付的学生比例有限制[68] - 2012年公司向VA书面确认遵守“卓越原则”以继续在军事基地开展招生活动[69] - 2014年DOE发布有偿就业法规，2019年撤销，2023年4月拟发布新规则[78] - 因部分州预算短缺和限制，公司学生获得的州财政援助近期可能继续减少[65] - 2022年11月1日美国教育部发布借款人还款抗辩最终规定，2023年7月1日生效，新规使借款人更易获贷款免除，教育部更易评估机构负债和制裁[80] - 2021年4月公司收到教育部通知，需对借款人还款抗辩申请进行事实调查，涉及2007 - 2013年信息[84][85] - 2022年8月公司收到教育部关于一组学生的借款人还款抗辩申请，需60天内回复，公司已及时回复[87] - 2022年6月22日教育部与原告提交拟议和解协议，若获批，将对符合条件学生全额免除贷款并退款[87][88] - 拟议和解协议涉及公司旗下机构，教育部估计约20万名班级成员受益[90][91] - 2022年9月20日约17.9万份新的借款人还款抗辩申请提交给教育部[93] - 2022年11月16日地区法院最终批准和解协议，公司等上诉并申请暂缓执行，第九巡回上诉法院将在未来几周决定暂缓动议[94] - 若和解协议维持，教育部预计自动批准2022年6月22日前提交的涉及公司的借款人还款抗辩申请，且可能追讨贷款金额[95] - 教育部需在最终和解日期后36个月内审查2022年6月22日至11月16日提交的借款人还款抗辩申请，若批准可能追讨贷款金额[95] - 《2021年美国救援计划法案》对90/10规则的修改预计从2024年开始适用于公司2023财年的计算[99] - 新的90/10规则规定机构需将联邦第四类项目资金和适用“联邦资金”收入的总额限制在财年的90%以内[98] - 美国教育部预计在2023年9月公布2020财年的最终同期违约率[105] - 2022年11月1日，美国能源部发布关于借款人还款抗辩等事项的最终法规；2022年10月28日，发布关于90/10规则等事项的最终法规，新90/10规则修正案适用于2023年1月1日及以后开始的财年，法规一般生效日期为2023年7月1日[121] - 若美国能源部在2023年11月1日前发布最终法规，一般生效日期为2024年7月1日；若在之后发布，一般生效日期为2025年7月1日或更晚[123] - 对于上市公司，美国能源部规定当某人获得公司所有权和控制权需提交8 - K表格披露，或公司最大股东持股比例不足25%或不再是最大股东时，构成控制权变更[127] - 营利性教育机构需获州教育机构授权并运营两年才能申请参与联邦第四类资助项目，但已获认证机构开设新地点满足条件可不受此限[131] - 公司印第安纳波利斯、新不列颠和哥伦比亚分校为临时认证，新增地点和教育项目需获美国能源部事先批准[132] - 2022年11月1日，美国能源部发布关于关闭学校贷款免除的最终法规，生效日期为2023年7月1日，将使借款人更易获得贷款免除，能源部更易向机构追讨债务[133] - 教育部将公司3所院校置于临时认证状态，因其在Title IV合规审计中被指行政能力相关法规存在缺陷[136] - 2010年10月29日，教育部通过最终规则，于2011年7月1日生效，取消12个“安全港”并扩大规则适用范围，影响公司员工生产力、留存率及业务运营[139] - 公司院校年度合规审计报告存在重复调查结果，虽质疑资金数额无关紧要且已偿还，但可能导致教育部采取不利行动[141] - 2021年10月6日，联邦贸易委员会（FTC）宣布打击营利性大学虚假宣传，公司所有院校在收到通知的70所院校之列[143] - 2021年10月8日，教育部宣布在联邦学生援助办公室内设立执法办公室，可能增加针对营利性学校的执法行动[145] - 2020年3月27日，《新冠病毒援助、救济和经济安全法案》（CARES）签署成为法律，包含2万亿美元联邦经济救济计划，教育部获140亿美元高等教育紧急救济基金（HEERF）用于分配给高校[147] - 教育部根据CARES法案公式向公司学校分配2740万美元，分两期等额发放，要求分别于2021年4月30日和5月14日使用，公司已全额分配和使用[149] - 2020年12月27日，《2021年综合拨款法案》签署成为法律，其中《2021年冠状病毒应对和救济补充拨款法案》（CRRSAA）为教育稳定基金提供819亿美元，包括227亿美元HEERF[149] - 2021年3月，《2021年美国救援计划法案》（ARPA）签署成为法律，提供400亿美元救济资金，其中3.958亿美元给营利性机构，教育部向公司学校分配2440万美元[149] - 截至2022年12月31日，公司已提取并向学生分配1480万美元CRRSAA和ARPA分配资金，其余资金被教育部暂扣，公司预计不会收到[149] - 美国能源部将所有机构置于临时认证状态，因其近期审计发现机构在行政能力方面存在监管缺陷[154] - 美国国会最近修改了90/10规则，使公司这类学校更难遵守该规则[156] - 2022年11月1日，美国能源部发布了关于借款人还款辩护等主题的最终规定，一般于2023年7月1日生效[158] - 拟议和解协议中，美国能源部估计将为总计20万名班级成员提供自动救济[162] - 截至2022年9月20日，约17.9万份新的借款人还款辩护申请已提交给美国能源部[164] - 和解协议要求美国能源部在最终和解日期后的36个月内审查2022年6月22日之后至11月16日之前提交的借款人还款辩护申请[166] - 美国能源部于2022年10月28日和11月1日发布了各种主题的新规定，一般于2023年7月1日生效[168] - 美国能源部目前正在进行规则制定程序，并打算在2023年启动更多规则制定程序[168] - 若公司或其合格机构不符合美国能源部规定的财务责任标准，可能需开具信用证，或参与第四类项目的资格可能被终止或限制[170] - 若机构从第四类项目获得的收入占比连续两年超90%，将立即失去参与资格，且至少两年内不得重新申请；单一年度超90%将被临时认证并可能受其他执法措施[179] - 2023年1月1日起的机构财年，《美国救援计划法案》对90/10规则的修订生效，新规则2023年7月1日起全面实施[180] - 参与第四类项目的机构须在学生退学后45天内正确计算并及时返还未赚取的资金[185] - 美国能源部2022年11月1日发布最终规定，扩大了被视为虚假陈述或重大事实遗漏的行为类别[186] - 公司所有机构均获美国能源部临时认证，临时认证期间可能面临不利行动且需获批准才能进行某些重大变更[188] - 美国能源部计划重新启动规则制定程序，可能增加财务责任要求和触发情况的数量及范围[171] - 若公司违反向招生等人员支付激励款项的规定，可能面临罚款等制裁[172] - 若学校未保持州执照和认证，将无法参与第四类项目[174] - 若机构学生联邦贷款违约率超过规定百分比，可能失去参与部分或全部第四类项目的资格[183] 公司面临的风险情况 - 对公司或其他营利性高等院校的调查、索赔、和解及行动的负面宣传，可能对公司声誉、招生、营收、利润和股价产生负面影响[195] - 公共卫生事件如新冠疫情，可能对公司业务和运营产生重大不利影响[196][197] - 公司需及时且经济高效地更新和拓展现有课程内容、开发新课程，否则可能影响招生、就业率和营收[198][200] - 高等教育市场竞争激烈，公司可能需降低学费或增加支出以应对竞争，这可能导致市场份额、营收和利润率下降[202][203] - 公司财务表现部分取决于能否提高高中毕业生和重返校园的在职成年人对课程的认知度和接受度，否则可能影响招生和营收[204][205] - 学生和家庭受益于近年来的低学生贷款利率，但近期利率上升，可能导致入学人数减少、违约率上升，进而影响公司营收和参与联邦第四类资助项目的资格[206]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收增长4.8%，即420万美元，达到9020万美元，主要因平均每名学生收入增长6.8%，抵消了平均学生人数2.3%的下降 [63] - 2022年第四季度调整后EBITDA为1570万美元，较上年增长7.4% [66] - 2022年全年实现所有指导目标，毕业率提高500个基点至68.8%，毕业生就业率提高至81.6% [7] - 2023年预计调整后EBITDA在1900万 - 2400万美元之间，营收在3.45亿 - 3.6亿美元之间，调整后净收入在700万 - 1100万美元之间，学生入学人数增长5% - 10%，资本支出在3500万 - 4000万美元之间 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度交通和技能业务线与医疗保健及其他业务线营收增长率分别为3.9%和4.0% [87] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年高中市场基本持平，成人市场下降约2 - 3个百分点，军事市场持平 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施新混合教学模式、集中化助学金流程和两大增长计划，预计2023年底前推出至少三个项目，其余在2024年推出，重点关注电气、HVAC、焊接、汽车和医疗协助等项目 [7][10] - 计划未来五年开设五个新校区，首个在建校区为亚特兰大第二校区，预计2024年第一季度开课，四年后年营收约2000万美元，年EBITDA约500万美元 [12] - 与特斯拉、宝马、彼得比尔特卡车、万豪国际等建立合作关系，推出新培训项目 [14] - 考虑将护理和健康护理项目整合到交通和技能校区，将技能贸易项目整合到医疗保健校区，并评估2023年是否过渡到单一业务部门报告 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临高就业经济和利率上升的经营环境，但公司在2022年建立了积极趋势，第四季度营收和调整后EBITDA均实现增长 [23] - 预计2023年学生入学人数将增长5% - 10%，随着业务转型计划的成功执行，2024年起利润率将显著提高，到2025年调整后EBITDA将比2022年水平约翻一番 [11][28] - 公司受益于个人考虑从事技能行业的积极趋势，潜在客户和入学人数增加，完成集中化助学金流程后，有望更好地利用需求增长 [29] 其他重要信息 - 2022年11月董事会批准关闭马萨诸塞州萨默维尔校区，该校区2022年营收680万美元，占总收入2%，运营亏损40万美元，预计2023年关闭该校区将导致约200万美元损失 [17] - 2022年11月将所有未偿还优先股转换为540万股普通股，每年节省现金120万美元，2023年第一季度起每股收益采用标准普通股库存股法计算 [34] - 2022年资本支出为900万美元，2023年计划将资本支出大幅增加至3500万 - 4000万美元，用于推进增长计划，包括亚特兰大新校区建设 [74][55] - 出售田纳西州纳什维尔校区交易预计在2023年第二季度完成，预计获得约3500万美元毛收入并产生重大净收益 [55] - 2022年第四季度回购48.9万股，花费270万美元，全年回购160万股，花费940万美元，董事会将股票回购计划延长一年至2024年5月，并将授权总额增加至4000万美元 [62] 问答环节所有提问和回答 问题: 入学人数增长的原因、潜在客户情况以及加速增长的信心来源 - 公司2022年入学人数增长约7%，挑战在于将更多入学人数转化为实际入学，认为部分问题在于学生处理流程，提高处理效率可实现增长，2022年第四季度的增长就是如此 [44] - 完成集中化流程后会有边际改善，潜在客户持续增加，且上季度推出的项目今年将带来更多收益，这些因素增强了信心 [71] 问题: 不同群体（年轻人、高中生和军人）的入学情况 - 2022年高中生入学基本持平，成人市场下降约2 - 3个百分点，整体下降2.7%，军人市场持平，预计今年高中生市场有增长，成人市场通过执行计划实现增长 [47] 问题: 指导目标中调整后EBITDA目标剔除的新校区启动成本金额 - 2023年新校区启动成本约300万美元，主要是租金和提前招聘人员的费用 [48] 问题: 2022年资本支出金额 - 2022年资本支出为900万美元 [74] 问题: 混合教育模式在资本支出和运营支出方面的投资情况 - 混合教育模式在资本支出方面无显著投入，运营支出方面，需在各州获得项目批准，且新老项目过渡期间有100万 - 200万美元的重叠费用 [83] 问题: 资本支出增加到3500万 - 4000万美元的构成 - 约2900万美元用于增长计划，包括新项目和项目扩展，其中约1300万美元用于亚特兰大校区，其余用于新项目和项目扩展，不包括纳什维尔校区搬迁建设费用 [86] 问题: 2023年各业务线的增长预期 - 管理层暂无各业务线具体增长预期数据，会后续提供，预计今年各业务线增长差异不大，明年因项目扩展主要在交通业务线，差异会更明显，且公司考虑过渡到单一业务部门报告 [87][90] 问题: 亚特兰大校区监管审批时间推迟的原因 - 各地在建筑许可、州级审批和认证机构审批方面人员不足，导致审批时间延长，公司决策时已考虑额外一个季度的时间 [88] 问题: 指导目标中税率高于预期的原因 - 部分原因是收入略低，主要是一季度的离散项目，与股票价格有关，一季度因离散项目税率可能略低 [93] 问题: 毕业率和毕业生就业率情况 - 毕业率提高至68.8%，提高了500个基点，毕业生就业率提高约2个百分点至81.6% [95] 问题: 10个新项目的额外运营费用、潜在营收和盈利能力 - 新项目运营费用增加主要在今年第三季度，约1000万 - 1500万美元，2023年新项目推出可能导致EBITDA亏损不到10万美元，2025年每个新项目预计增加约100万美元EBITDA [102][110][101] 问题: 预计入学人数增长5% - 10%是否包括新校区和新项目贡献 - 不包括新校区贡献，包括2022年第四季度推出的两三个新项目，其余增长来自提高潜在客户和入学人数的转化率 [114] 问题: 不同群体入学情况及增长构成 - 2022年入学人数增长7%，但转化率低，整体下降2.8%主要在成人市场，高中生市场持平，2023年预计高中生市场表现类似且略有增长，通过提高转化率实现5% - 10%的增长，部分增长来自2022年第四季度推出的项目 [115] 问题: 纳什维尔校区出售交易进展 - 最后一次重要城镇听证会在3月7日，预计进展顺利，3月将获得一笔大额不可退还定金，之后有望完成交易 [116][117]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from______ to______ Commission File Number 000-51371 LINCOLN EDUCATIONAL SERVICES CORPORATION WASHINGTON, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 (Exact name of registrant as specified in its charter) New Jersey ...