你知道吗 医保个人账户不光能自己用 还能给家人"钱包转账" 但转账前 一定要看下自己要去的医院 目前能不能用医保钱包 医保钱包是什么？ 医保钱包是医保部门为参保人开通的资金账户，与个人医保码相关联。 河南省"医保钱包"功能已全面上线！参保人可通过医保钱包转账功能，将医保个人账户资金转账至近亲属的医保钱包，用于就医购药结算，实现近亲属之 间（含跨省）医保个人账户共济使用。 简单说，就是"一人账户，全家可用"。比如您个人账户里的钱比较多，而您父母账户里钱少或没钱。开通这个功能后，可以转账给您父母，他们在看病 时，本来需要自己掏现金的部分，就可以直接从他们的医保钱包账户余额里扣款支付。 个人账户资金跨省家庭共济 以往医保个人账户只实现了省内共济，如果参保人和家人不在同一个省份参保，是无法实现共济的。 1.医保钱包开立流程 打开国家医保服务平台，若是显示未登录，点击未登录即可登录（如果是首次登录，点击立即注册），若是已登录，忽略此步骤： 当前，如果参保人参加职工医保，且个人账户上有富余资金，即便参与共济的家人在外地，只要家人在当地参加基本医保，参保人就可以使用医保钱包向 家人转账，实现个人账户资金跨省共济使用。转账资 ...

医保个人账户不光能自己用 您知道吗？ 还能给家人"钱包转账" 但转账前一定要看下自己要去的医院 目前能不能用医保钱包 个人账户资金跨省家庭共济 以往医保个人账户只实现了省内共济，如果参保人和家人不在同一个省份参保，是无法实现共济的。 当前，如果参保人参加职工医保，且个人账户上有富余资金，即便参与共济的家人在外地，只要家人在当地参加基本医保，参保人就可以使用医保钱包向 家人转账，实现个人账户资金跨省共济使用。 一 ■打开国家医保服务平台App，若是显示未登录，点击未登录登录即可登录（如果是首次登录，点击立即注册），若是已登录，忽略此步骤： 一起来看看 医保钱包是什么？ 医保钱包是医保部门为参保人开通的资金账户，与个人医保码相关联。 参保人可通过医保钱包转账功能，将医保个人账户资金转账至近亲属的医保钱包，用于就医购药结算，实现近亲属之间（含跨省）医保个人账户共济使 用。 医保钱包开立流程 ■在国家医保服务平台首页，点击医保钱包，进入之后会显示医保钱包待开通信息，确认使用钱包界面： $$[{\overline{{\pm}}}\,\langle\mathbb{E}|\xi\rangle\oplus\xi\rangle ...

您知道吗？ 医保个人账户不光能自己用 还能给家人"钱包转账" 但转账前一定要看下自己要去的医院 目前能不能用医保钱包 一起来看看 医保钱包是什么 医保钱包是医保部门为参保人开通的资金账户，与个人医保码相关联。 参保人可通过医保钱包转账功能，将医保个人账户资金转账至近亲属的医保钱包，用于就医购药结算， 实现近亲属之间（含跨省）医保个人账户共济使用。 个人账户资金跨省家庭共济 以往医保个人账户只实现了省内共济，如果参保人和家人不在同一个省份参保，是无法实现共济的。 当前，如果参保人参加职工医保，且个人账户上有富余资金，即便参与共济的家人在外地，只要家人在 当地参加基本医保，参保人就可以使用医保钱包向家人转账，实现个人账户资金跨省共济使用。 一、医保钱包开立流程 打开国家医保服务平台，若是显示未登录，点击未登录登录即可登录（如果是首次登录，点击立即注 册），若是已登录，忽略此步骤： 在国家医保服务平台首页，点击医保钱包，进入之后会显示医保钱包待开通信息，确认使用钱包界面： F BAT - 17 11 关并关关 年来关注 医保钱包余额 职工医保个 F (元) 确认使用钱包 钱包使用地区 医保钱包介绍 所有地区 ▼ 北 ...

您知道吗？ 医保个人账户不光能自己用 还能给家人"钱包转账" 但转账前一定要看下自己要去的医院 目前能不能用医保钱包 一起来看看~ 医保钱包是什么 医保钱包是医保部门为参保人开通的资金账户，与个人医保码相关联。 参保人可通过医保钱包转账功能，将医保个人账户资金转账至近亲属的医保钱包，用于就医购药结算，实现近亲属之间（含跨省）医保个人账户共济使 用。 个人账户资金跨省家庭共济 以往医保个人账户只实现了省内共济，如果参保人和家人不在同一个省份参保，是无法实现共济的。 当前，如果参保人参加职工医保，且个人账户上有富余资金，即便参与共济的家人在外地，只要家人在当地参加基本医保，参保人就可以使用医保钱包向 家人转账，实现个人账户资金跨省共济使用。 01 医保钱包开立流程 ■ 打开国家医保服务平台，若是显示未登录，点击未登录即可登录（如果是首次登录，点击立即注册），若是已登录，忽略此步骤： ■ 在国家医保服务平台首页，点击医保钱包，进入之后会显示医保钱包待开通信息，确认使用钱包界面： $$|{\overline{{\Xi}}}\left({\overline{{\Xi}}}\oplus{\overline{{\Xi}}} ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为770万美元 同比下降9% [20] - 全球经常性收入为510万美元 同比下降4% [20] - 美国XTRAC国内经常性账单为470万美元 同比下降2% [21] - 设备业务收入为250万美元 同比下降18% [21] - 毛利润为430万美元 毛利率56% 低于2024年同期的500万美元 [21] - 总运营费用为650万美元 同比增加约100万美元 [22] - 调整后EBITDA亏损762,000美元 [23] - 第二季度运营现金使用190万美元 其中130万美元用于支付纽约州销售税应计项目 [23] - 期末现金及等价物为600万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - XTRAC设备在美国合作诊所的安装基数为844台 较第一季度846台略有下降 [9] - 第二季度移除21台表现不佳的设备 同时新增19台设备安置 [9] - TheraClear X设备安装基数达到161台 较2024年的117台有所增长 [11] - 国际收入为260万美元 同比下降15% [12] - DTC策略推动第二季度产生约1,100个患者预约 到诊率为61% [10] - 专有RDX系统为约5,100名患者处理保险福利 其中2,500名为银屑病患者 1,000名为痤疮患者 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场受关税不确定性影响 国际业务出现暂时性拖累 [12] - 韩国市场面临分销商挑战 影响设备销售 [12] - 美国市场保持核心地位 安装基数优化和新增设备安置显示积极迹象 [9] - 预计国际市场一旦稳定后将恢复增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - CPT代码历史性扩展 使准分子激光治疗覆盖范围从银屑病扩展到约30种炎症性和自身免疫性皮肤病症 [5] - 通过临时G代码加速报销资格 可能将收入机会提前一年 [6] - 可寻址市场扩大至3000万患者 总可用市场增长三倍 [6] - Elevate360咨询模式专注于通过最佳实践提高诊所和公司的收入 [7] - 直接面向消费者营销活动增加设备利用率和经常性收入 [9] - 针对LaserOptik的诉讼取得进展 法院同意将LaserOptics Korea和C Dalton LLC追加为被告 [14] - 拥有将系统性生物制剂和JAK抑制剂与准分子激光联合治疗的专利 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税对国际业务构成重大未知因素 可能对任何给定季度产生相当显著的影响 [26][30] - 预计2025年下半年国际业务与去年相比不会有太大差异 但取决于关税情况 [28] - 行业季节性特征明显 第一和第二季度通常较慢 预计年底将获得积极势头 [13] - 与CMS的持续讨论可能通过临时代码加速获得扩展的XTRAC报销 [13] - 对诉讼案件持乐观态度 预计可能获得重大损害赔偿 [14] 其他重要信息 - 公司拥有4,171,161股流通普通股 [25] - 近期发表三项经同行评审的研究支持准分子激光治疗白癜风和特应性皮炎 [15] - 一项多中心随机对照试验显示 308纳米准分子激光联合口服JAK抑制剂治疗达到100%总体反应率和96%色素稳定性 [17] - 另一项研究显示难治性白癜风患者平均VASI改善55% 面部和颈部区域改善超过70% [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 国际业务下半年展望 - 预计下半年与去年相比不会有太大差异 但关税情况仍存在不确定性 [28] - 如果没有第二季度90天的关税暂停 国际收入可能受到更大影响 [30] 问题: 诉讼案件细节和成本 - 预计损害赔偿在八位数范围内 [35] - 大部分法律费用已经发生 现在处于发现阶段后期 [37] - LaserOptik是上市公司 拥有资产 能够追回损害赔偿 [38] 问题: 临时G代码进展和时间表 - CMS已于大约三周前发布2026年草案规则 评论期截止9月 最终规则预计11月出台 [61] - 申请包括三个组成部分:时间成分、设备利用成分和临时G代码请求 [58] - 如果实践费用成分增加 平均报销可能从160美元增加到230美元 [58] 问题: Elevate360咨询服务的成效 - 所有完成全过程的诊所第二季度收入均高于去年同期 有些增长非常显著 [62] - 具体案例显示一个诊所从年收入4-5万美元潜力提升到40万美元 [64] - 公司将在未来披露中提供更多跨账户指标 [66] 问题: TheraClear设备策略 - 主要重点仍然是XTRAC设备 因其具有最大上升空间 [67] - TheraClear安装基数在增长 但速度不如XTRAC快 [69] - 约一半TheraClear诊所现在使用保险账单代码 收入在增长但规模较小 [70]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总营收达3.825亿美元，同比增长13%（GAAP基础）和12.5%（固定汇率基础），超出预期范围上限[7][8] - 非GAAP营业利润率同比增长109个基点至21.2%，创公司上市以来最高记录[9] - 非GAAP每股收益增长10%至1.01美元，自由现金流达7000万美元，同比增长20%[9] - 2025年全年营收指引上调至10-11%同比增长（GAAP基础），固定汇率增长预期为9.7%-10.6%[36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 心血管业务收入增长10%，内窥镜业务增长81%[26] - 心脏介入产品销售额增长23%（有机增长10%），外周介入产品和定制手术解决方案产品均增长6%[27][28] - OEM产品销售额增长4%，美国OEM客户销售额实现两位数增长[28] - 收购业务（包括BioLife）贡献约1960万美元收入[27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长17%（固定汇率基础），有机增长10%，超出预期30个基点[29][30] - 国际市场增长7%（有机增长2%），亚太地区超预期，EMEA符合预期[30] - 中国市场销售额下降6%，主要受宏观经济环境影响[31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成对BioLife的1.2亿美元收购，补充止血产品线，拓展3.5亿美元潜在市场[10][11] - 任命Martha Aronson为新任CEO，10月3日生效，创始人Fred Lampropoulos将继续担任董事会主席[12][13] - Rhapsody CIE商业化策略聚焦高端定价，已获CMS批准住院患者新增技术附加支付（NTAP）[17][18] - 针对门诊患者报销策略调整，预计TPT附加支付申请结果将于12月公布[23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球宏观经济环境不确定，团队执行良好，对实现2025年目标充满信心[9][10] - 关税政策仍存在不确定性，2025年指引中考虑了700万至2630万美元的潜在影响[41][42] - 维持2026年底前三年期持续增长计划（CGI）目标不变[42][125] - Rhapsody CIE长期市场预期未变，仅报销时间推迟六个月[25][58] 其他重要信息 - 预计2025年资本支出9000万至1亿美元，维持至少1.5亿美元自由现金流目标[43] - 截至6月30日现金余额3.418亿美元，净杠杆率1.7倍[35] - 三季度营收预期为8.6%-10.5%增长（GAAP基础），有机增长4%-5.6%[44] 问答环节所有的提问和回答 Rhapsody CIE报销问题 - 澄清APC申请与TPT申请的混淆，确认将重新提交TPT申请，截止日期9月1日[48][49] - 管理层对获得TPT批准保持高度信心，强调产品差异化和临床数据优势[54][62] - 门诊报销延迟不影响长期市场预期，住院市场推广按计划进行[104][105] 业务表现 - 心脏介入产品增长强劲源于内部研发和Cook收购的协同效应[94][96] - 中国业务疲软主要归因于宏观经济环境，维持亚太地区低个位数增长预期[75][159] - BioLife产品将通过现有销售网络推广，覆盖心脏和外周手术应用[109][130] 财务指标 - 利润率提升源于销售执行、产品组合优化和定价策略[82][83] - 关税影响从预期的2630万美元下调至700万美元，但低端指引保留原假设[140][142] - 保持债务灵活性，优先考虑战略收购机会[112][167]

医保报销机制分析 住院报销 - 职工医保在三甲医院住院报销比例达70%，10万元医疗费个人仅需支付3万元[3] - 二级医院报销比例提升至80%，70岁以上老人报销比例可达90%[3] - 大病住院封顶线为20万-50万元，对癌症等重病治疗形成重要保障[3] 门诊报销改革 - 2020年4月前门诊费用需全额自付，改革后纳入统筹报销[3] - 社区医院门诊报销比例达50%-60%，500元检查费可报销250-300元[3] - 慢性病门诊报销比例提升至65%以上且取消起付线[3] 城乡居民医保优势 - 年缴费约400元，门诊报销比例约50%，两次门诊即可"回本"[5] - 住院报销比例梯度明显：三甲医院70% vs 社区卫生院85%[5] - 分级诊疗效果显现，社区医院报销比例较三甲医院高出15%[5] 报销感知差异原因 目录限制 - 医保仅覆盖目录内3000余种药品，14万种药品中进口支架、靶向药等需自费[5] 规则门槛 - 三甲医院起付线较高，小病治疗可能无法达到报销门槛[6] 医院等级影响 - 同病同费情况下，三甲医院报销比例较社区医院低20%[6] 医保参保价值 - 职工医保报销额达个人支付的2-3倍，居民医保覆盖50%-60%医疗费[8] - 年缴400元保费可撬动最高50万元保障额度，投入产出比显著[8]

参保人使用医保注意事项 - 务必妥善保管个人医保卡 防止医疗机构虚构医药服务或虚假住院骗取医保基金 [2] - 警惕医疗机构通过减免费用、赠送礼品诱导住院开药 可能涉及虚构费用骗取医保基金 [2] 实名就医与参保规则 - 严禁医保卡借他人冒名使用 必须实名就医购药 [3] - 禁止重复享受医保待遇 多地参保时仅能选择一地报销 [4] 药品使用与费用支付限制 - 禁止转卖医保药品或接受现金实物返还 需按实际需求合理开药 [5] - 工伤保险支付或第三方责任医疗费用不得使用医保基金 [6] - 境外就医不纳入基本医疗保险支付范围 [7] 违法违规处理措施 - 追回违规使用医保基金 暂停联网结算3-12个月需手工报销 [8] - 故意骗取医保基金处2-5倍罚款 [9] - 骗取金额达标准移送司法机关 6千元以上构成犯罪 [10][13] 刑事责任认定标准 - 骗取医保基金6千元处3年以下有期徒刑 8万元处3-10年 50万元处10年以上或无期 [13] - 伪造证明材料或冒名住院骗取医保达一定数额构成犯罪 [12]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收达980万美元，较去年同期增长162%，主要得益于更多营收单元和更高的平均售价，其中Medicare Part B患者和国际营收推动了增长 [20] - 交付182个MyoPro营收单元，同比增长100%，81个营收单元来自Q1收到的授权和订单，约90%的Q1营收在发货或交付时记录 [20][21] - 平均售价（ASP）约为5.4万美元，较去年增长31% [21] - Medicare Part B患者收入占Q1总收入的59%，高于Q4的57%；Medicare Advantage收入占Q1收入的17%，同比增长18% [21] - 直接计费渠道收入占Q1收入的79%，而去年同期为59%；国际收入为130万美元，占季度收入的13%，主要来自德国，同比增长42% [22] - 截至3月31日，管道患者达1482人，同比增长33%；Q1新增700名患者至管道，同比增长42% [22][23] - Q1每个管道新增成本约为2300美元，同比增长31%；4月每个潜在客户成本约为1 - 2月的一半 [24] - 季度末积压订单为249名患者，较去年减少9%；Q1收到213个授权和订单，同比增长18% [25] - 2025年Q1毛利率为67.2%，去年同期为61.2%，主要因更高的ASP和固定成本吸收 [26] - 2025年Q1总运营费用为1010万美元，较2024年Q1增长64%，主要由于人员增加、广告支出和研发费用增加 [27] - 2025年Q1运营亏损350万美元，较去年同期的390万美元减少9%；净亏损350万美元，即每股0.08美元，去年同期净亏损380万美元，即每股0.10美元 [27][28] - 截至3月31日，约710万美元的预融资认股权证未行使，4月约150万份认股权证已行使 [28] - 截至3月31日，现金、现金等价物和短期投资为2150万美元，维持400万美元的应收账款信贷额度，目前未提取；2月与硅谷银行修订信贷额度，并获得300万美元的定期贷款额度，可在2026年2月28日前随时提取 [29] - Q1运营现金使用为270万美元，公司认为现金和现金等价物足以支持至少未来12个月的运营 [29] - 预计Q2营收在900 - 950万美元之间，同比增长20% - 26%；预计2025年全年营收在5000 - 5300万美元之间，较2024年增长54% - 66% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - O&P渠道：Q1 O&P收入为47.5万美元，较去年增长87%，但环比下降12.5万美元，反映该渠道的季节性；已对超300名CPO进行初步培训，年初为160名 [14] - 直接计费渠道：79%的Q1收入来自直接计费渠道，去年同期为59% [22] - 国际业务：主要是通过德国的O&P供应商销售，Q1国际收入为130万美元，占季度收入的13%，同比增长42% [11][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Medicare Part B患者覆盖情况良好，是过去12个月公司增长的最大来源，但Medicare Advantage和部分商业保险计划仍拒绝或延迟授权，导致授权和订单少于预期 [16] - 德国市场：业务逐年增长，公司增加德国团队、社交媒体广告投入，招募更多O&P诊所，预计该业务将继续实现强劲增长和盈利 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品创新：2025年已推出两款产品升级，Mark II临床单元和MyoPro 2X；持续开发下一代MyoPro 3及其他增强功能 [6][7][9] - 渠道拓展：扩大O&P渠道，招募和培训CPO，使其成为认证的MyoPro卓越中心；与健康保险计划签订合同，成为直接业务的网络内供应商 [13][17] - 市场推广：调整广告策略，应对Meta政策变化，提高潜在客户生成效率；增加德国市场的社交媒体广告投入 [10][12][76] - 行业竞争：与其他医疗保健提供商竞争患者资源，通过产品创新、渠道拓展和市场推广提升竞争力 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：Meta算法变化和苹果iOS系统隐私政策调整影响潜在客户生成，但公司已成功调整广告策略；Medicare Advantage和部分商业保险计划的高拒绝率仍是挑战 [10][24] - 未来前景：对全年财务目标有信心，预计Q2营收增长，全年营收在5000 - 5300万美元之间；预计到2025年第四季度恢复正经营现金流 [30][31] 其他重要信息 - 公司于年初从波士顿市中心迁至马萨诸塞州伯灵顿的新设施，目前制造产能为每月120个单元 [12] - 3月举办全体员工活动，庆祝2024年成功，参观新设施并进行学习和培训 [34] - 计划于6月18日在新设施举办首次投资者和分析师日活动 [81] 问答环节所有提问和回答 问题1：请详细说明解决Meta问题的方法以及广告效率提升的可持续性 - 公司与代理机构合作进行了一些专有更改，4月潜在客户数量创纪录；只要Meta政策不变，这种改进应该是可持续的 [37][38] 问题2：管道下降百分比环比上升的驱动因素是什么 - 患者从管道中退出通常是因为首次接触后无法再次联系到患者，其他原因包括保险变更、失去兴趣或健康状况变化；积压订单减少主要是因为Medicare Advantage计划提供的预授权减少以及Meta算法变化导致管道新增转化为积压订单的数量减少 [40][41][26] 问题3：Q2指引对Q3和Q4收入增长节奏的影响以及对这些改善的可见性 - 需要比Q1更多的管道新增和积压订单增加，但由于Medicare在收入组合中占比更大，给定收入预测不需要更高的积压订单；只要Medicare收入占比保持不变，预计填充百分比将保持相同 [42][43] 问题4：Q1管道新增数量创纪录，是否意味着未来季度可能达到80 - 90万 - 这种想法是合理的，要实现目标收入需要更多的管道新增 [48][49] 问题5：本季度管道授权百分比下降的原因以及是否会反弹 - 受Q1管道新增后端加载和Medicare Advantage患者授权率下降影响；Medicare Advantage首次授权率下降反映了该计划对利用率的管理 [51][52] 问题6：如何看待Q1毛利率以及未来是否会扩张 - Q2毛利率可能略低，因为收入较低，但预计下半年毛利率将接近70% [53] 问题7：维持全年指引的信心水平以及趋势是否乐观 - 公司认为全年指引是可实现的，历史上约40%的全年收入来自上半年，60%来自下半年，且公司积极增加广告支出填充管道 [56] 问题8：约300名矫形师如何推动管道和积压订单，MyoPro认证课程的作用 - 矫形师培训使他们能够开始进行患者评估，MyoPro 2X的认证课程包括实践培训和患者评估，认证后他们可以自行招募患者、评估、处理报销和下单，预计下半年该渠道收入增长 [60][61][63] 问题9：与新保险公司和雇主的合作情况 - 已与覆盖2500万生命的保险计划签订或正在敲定合同，多数是州蓝十字蓝盾计划，也在与一些国家计划谈判；公司主要与支付方合作，通过支付方与雇主建立联系，仅与一家主要的工人补偿计划有合同 [64][66] 问题10：O&P渠道的推动和拉动因素以及增长是否会持续到下半年 - 对O&P诊所来说，MyoPro是巨大机会，有良好的报销和利润空间，符合临床需求，但诊所面临人员不足和培训时间的挑战；公司希望在投资者和分析师日听到O&P诊所的反馈 [72][73] 问题11：是否考虑增加德国市场投资以加速增长 - 公司已增加德国团队、社交媒体广告投入，招募更多O&P诊所和参加会议，预计德国业务将继续强劲增长和盈利；目前主要关注美国和德国市场，对其他国际市场不积极追求 [76][77]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收达980万美元，较上年同期增长162%，主要因营收单位数量增加和平均销售价格上升 [9][18] - 第一季度交付182个MyoPro营收单位，同比增长100%，反映出营收速度加快 [18] - 平均销售价格约为54000美元，较上年增长31% [19] - 第一季度末，管道中有1482名患者，同比增加33%；第一季度新增700名患者，较上年同期增长42% [20] - 第一季度每个管道新增成本约为2300美元，同比增长31% [21] - 第一季度末积压订单为249名患者，较上年减少9% [23] - 第一季度授权和订单数量为213个，同比增加18% [9][24] - 2025年第一季度毛利率为67.2%，上年同期为61.2%，主要因平均销售价格提高和固定成本吸收增加 [24] - 2025年第一季度总运营费用为1010万美元，较2024年第一季度增长64%，主要因人员增加、广告支出和研发费用增加 [25] - 2025年第一季度运营亏损为350万美元，较上年同期的390万美元减少9% [25] - 2025年第一季度净亏损为350万美元，合每股0.08美元，上年同期净亏损为380万美元，合每股0.10美元 [26] - 截至2025年3月31日，约710万美元的预融资认股权证尚未行使，其中约150万美元的认股权证在4月行使 [26] - 预计第二季度营收在900 - 950万美元之间，同比增长20% - 26%；预计2025年全年营收在5000 - 5300万美元之间，较2024年增长54% - 66% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务主要通过德国的O&P提供商销售，第一季度营收超130万美元，同比增长42% [9] - O&P渠道第一季度营收为47.5万美元，较上年增长87%，但较上一季度减少12.5万美元，反映出该渠道的季节性 [12] - 直接计费渠道第一季度营收占比79%，上年同期为59% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，Medicare Part B患者占第一季度营收的60%，是增长的主要来源；Medicare Advantage营收占第一季度营收的17%，同比增长18%，但增长滞后 [9][19] - 德国市场业务表现良好，第一季度国际业务营收超130万美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行去年成功的策略，并扩大规模，加强营销，吸引更多患者、家属和临床医生，同时建设O&P渠道 [29] - 持续进行产品开发，基于先发优势推出产品升级，如Mark II临床单元和MyoPro 2X，并继续开发下一代MyoPro 3及其他增强功能 [5][6][7] - 致力于改善保险接入，首席医疗官与法律顾问合作，与支付方医疗总监沟通，争取为参保人提供MyoPro覆盖；继续与健康保险计划签订合同，成为直接业务的网络内提供商 [15] - 扩大O&P渠道，招聘和培训行业从业者，使其成为认证的MyoPro卓越中心，举办多日认证课程，预计该渠道今年剩余时间增长加速 [11][13] - 公司团队协作能力是重要资产和竞争优势，能够执行从潜在客户开发到制造、适配和售后支持的复杂营收周期 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度受Meta政策和苹果iOS系统限制影响，潜在客户生成暂时受阻，但公司已调整广告策略，3月和4月潜在客户生成情况改善 [7][8] - 尽管第一季度面临挑战，但公司仍实现强劲营收增长，重申全年财务目标，预计第四季度恢复正经营现金流 [9][28] - 公司过去成功应对外部环境变化，如COVID - 19和苹果iOS系统隐私政策变化，相信未来也能适应变化 [30][31] 其他重要信息 - 今年初公司从波士顿市中心迁至马萨诸塞州伯灵顿的新设施，目前制造产能为每月120个单位，计划进行下一阶段的场地扩张 [10] - 3月公司举办全体员工活动，庆祝2024年成功，参观新设施并共同学习培训 [31][32] - 公司将于6月18日在新设施举办首次投资者和分析师日活动 [82] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Meta问题的解决办法及广告效率提升的可持续性 - 公司与广告代理商合作进行了一些专有更改，效果良好，4月潜在客户数量创纪录；只要Meta政策不变，这种改善应该可持续，目标是达到2024年约1400 - 1500美元的每个管道新增成本 [35][36][37] 问题2：管道流失率上升的驱动因素 - 患者从管道中流失的主要原因是首次接触后无法再次联系到患者，其他原因包括保险变更、失去兴趣和健康状况变化；积压订单减少的主要原因是适配时临床情况发生变化 [38][39][40] 问题3：Q2指引对下半年营收增长节奏的影响 - 要实现目标，需要比第一季度新增更多管道患者，积压订单需要增加；由于Medicare在营收组合中占比增加，营收流程加快，给定营收预测所需的积压订单减少；只要Medicare营收占比保持不变，预计填充率也将保持不变 [41][42] 问题4：第一季度管道新增数量创纪录，后续是否能达到更高水平 - 公司认为如果要实现营收目标，管道新增数量需要超过1000；第一季度管道新增数量创纪录，且更多新增发生在季度后期，随着管道增长，预计下半年营收将加速增长 [46][47][48] 问题5：本季度管道授权转化率低于正常水平的原因及是否会反弹 - 受第一季度管道新增集中在后期，没时间转化为授权和订单，以及Medicare Advantage患者授权难度增加影响；Medicare Advantage首次授权率下降，反映了该计划对利用率的管理 [49][50] 问题6：Q1毛利率67%，后续是否会扩张 - 第二季度毛利率可能略低，因为预计销量会随营收指引下降；下半年毛利率有望接近70% [51] 问题7：尽管年初遇到问题仍维持全年指引，信心来源 - 历史上公司约40%的全年营收来自上半年，60%来自下半年；公司积极增加广告支出，填充管道，以实现更高营收目标，因此全年目标仍然可以实现 [55] 问题8：约300名矫形师的培训如何推动管道和积压订单增长，MyoPro认证课程的作用 - 培训使矫形师能够开始进行患者评估；MyoPro 2X推出后，公司开展深入认证课程，包括实践培训和患者评估，认证后矫形师可自行招募患者、评估、处理报销文件和下单，预计下半年该渠道营收增长 [59][60][62] 问题9：与新保险公司和雇主的合作情况 - 截至目前，已执行或正在敲定覆盖2500万生命的合同，包括一些新的州蓝十字蓝盾计划，正在与一些国家健康保险计划进行谈判；公司主要与支付方合作，通过支付方与雇主建立联系，仅与一家主要的工人补偿计划签订了合同 [64][66] 问题10：O&P渠道增长的推动和阻碍因素，以及增长是否会持续到下半年 - 对O&P诊所来说，MyoPro为慢性手臂瘫痪患者提供了巨大机会，有良好的报销和利润空间，符合临床改善患者生活的愿望；阻碍因素是诊所忙碌、人员不足，需要抽出时间进行认证培训；公司希望在投资者和分析师日听到O&P诊所的反馈 [72][73] 问题11：是否考虑增加在德国的投资以加速业务增长，以及对其他国际市场的策略 - 公司正在增加德国团队，加强社交媒体广告，招募更多O&P诊所，预计德国业务将继续强劲增长和盈利；对于其他国际市场，公司会评估潜在分销商的承诺、监管情况和投资意愿，目前不积极开拓，美国和德国是关键市场 [77][78]