财务数据和关键指标变化 - 2021年Q2营收1260万美元，较受疫情严重影响的2020年Q2增长65%，较2021年Q1环比增长12.5% [11] - 2021年Q2替换植入收入340万美元，较2020年Q2增长13%，较2021年Q1增长10% [13] - 2021年Q2毛利率74.1%，2020年Q2为71%，主要因产量增加使单位固定成本降低 [20] - 2021年Q2总运营费用1400万美元，2020年同期为890万美元，2020年Q2实施了成本削减措施 [21] - 2021年Q2研发费用440万美元，2020年同期为330万美元，主要因薪酬费用、产品开发和临床研究费用增加 [22] - 2021年Q2销售、一般和行政费用950万美元，2020年同期为560万美元，主要因薪酬费用、上市公司运营成本、销售和营销成本增加 [22] - 2021年Q2运营亏损460万美元，2020年同期为340万美元；净亏损850万美元，2020年Q2为880万美元 [23] - 截至2021年6月30日，现金及短期投资余额1.279亿美元，长期借款4940万美元 [23] - 预计2021年全年总收入约4700万美元，较2020年增长14%；初始植入收入约3600万美元，较2020年增长29%；替换收入约1100万美元，较2020年下降16% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 初始植入业务：2021年Q2初始植入收入920万美元，较2020年Q2增长100%，较2021年Q1环比增长14%，增长主要因向综合癫痫中心的RNS系统单位销售增加 [19] - 替换植入业务：2021年Q2替换植入收入340万美元，较2020年Q2增长13%，预计未来几年因2018年引入更持久电池而总体下降 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是商业阶段医疗设备公司，专注通过减少或消除癫痫发作改变癫痫患者生活，RNS系统是首个且唯一商用的脑响应神经调节平台，有竞争优势 [6][7] - 主要战略是在当前适应症上增加收入，包括扩展到美国所有综合癫痫中心、提高中心利用率、增加转诊、投资创新；扩大适应症到更年轻的局灶性癫痫患者、全身性癫痫患者；探索美国以外机会；支持早期可行性工作 [17] - 有IDE批准对12 - 17岁耐药局灶性癫痫患者进行临床研究，预计年底前开始招募；RNS系统获FDA针对特发性全身性癫痫的突破性设备指定，预计年底前提交IDE研究提案，2022年开始招募 [15] - 6月下旬获NIH高达930万美元、为期5年的赠款，用于评估RNS系统治疗Lennox - Gastaut综合征，计划用资金开展IDE可行性研究，预计2022年下半年开始招募患者 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年Q2团队成功应对挑战，营收增长，但COVID - 19仍有影响，因2020年下半年和2021年初患者诊断评估减少，近期虽有恢复但仍需谨慎预测患者数量 [11][12] - Q3开始面临一些不利因素，包括医生和患者休假安排以及COVID - 19 Delta变种带来的不确定性，部分地区出现选择性手术限制，但认为这些影响是暂时的，全年指导假设Delta变种影响在年底前消除 [28][29][30] - 对患者通过癫痫监测单位的数量恢复情况不确定，预计影响是暂时的，但目前无法确定影响程度和持续时间 [31] 其他重要信息 - 约340万美国人患有癫痫，约三分之一为耐药性癫痫患者，即约120万人 [6] - RNS系统可连续监测大脑活动，实时响应提供个性化治疗，记录大脑活动，为医生提供患者癫痫模式信息，有助于优化治疗效果 [7] - 公司开发了大量临床证据，显示RNS系统可显著减少癫痫发作，改善生活质量和认知能力，在最大最长的前瞻性神经调节研究中，随访9年癫痫发作减少效果改善，FDA批准后真实世界回顾性研究报告3年随访时中位癫痫发作减少82% [9] - 公司利用超600万颅内脑电图记录和数据分析能力改进产品，为临床医生提供信息，近期全面推出nSight平台，整合脑电图数据和患者癫痫日记信息 [9][10] - RNS系统植入和编程、大脑活动记录定期审查有医院和医生报销，不到1%符合条件患者植入被拒保，获批已成为常规 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：COVID - 19对公司业务的影响，以及第三季度的前瞻性趋势 - 公司Q2业绩良好，初始植入程序是长期增长驱动力，Q2初始植入收入较2020年Q2翻倍，较Q1环比增长14%，增长得益于更多中心植入设备和中心内利用率提高 [28] - Q3开始面临不利因素，包括医生和患者休假以及Delta变种带来的不确定性，部分地区出现选择性手术限制，但认为影响是暂时的，全年指导假设Delta变种影响在年底前消除 [28][29][30] - 过去患者通过癫痫监测单位的数量减少，从今年3月底开始恢复，目前不确定Delta变种对其影响程度和持续时间，预计影响是暂时的 [31] 问题：在更具挑战性的环境下，公司推动转诊渠道改善和提高产品知名度的能力 - 公司转诊开发、与社区医生接触以及患者教育意识工作未受COVID影响，预计也不会受Delta变种影响，可通过数字媒体和远程访问开展相关工作 [33] 问题：Q2销售受积压订单的影响程度，以及下半年Q3和Q4的销售节奏 - Q2业绩由业务基本面驱动，如增加更多中心和提高中心利用率，并非积压需求所致，从3月底到Q2患者通过癫痫监测单位的数量增加，接近疫情前水平，是业务长期增长驱动力，正在监测Delta变种限制对其影响 [36] - Q3面临COVID相关不利因素，包括休假和选择性手术限制，但预计影响是暂时的，会在系统中自行消除，对COVID - 19的影响假设为相对短期，正在监测假设是否合理 [37] 问题：Q2业绩增长的潜在驱动因素，特别是利用率方面 - Q2增长来自更多中心植入设备和利用率提高，预计将继续增加植入中心数量至2021年的148个，目前增长主要来自植入NeuroPace系统的中心内利用率提高，包括更多医生植入和每个中心利用率增加，预计这一趋势将持续 [40] 问题：青少年局灶性和原发性全身性癫痫研究的未来里程碑时间线，以及预计招募的患者数量 - 青少年研究已获IDE批准，预计今年下半年开始招募，患者入组到植入有3个月延迟，预计今年对收入影响极小，明年扩大，该研究要求至少75名患者随访1年作为主要终点，大部分招募预计在2022年进行 [41][42] - 全身性癫痫研究正在进行试验设计，与FDA合作，预计今年下半年提交IDE批准申请，样本量和随访时间不确定，但提议规模与青少年研究相似 [43] 问题：开设新中心的过程，包括达到规模所需时间、让多名外科医生植入和癫痫专家转诊的过程，以及销售代表开展工作的流程 - 植入中心数量增加来自新接触的中心和长期合作但刚开始植入患者的中心，从表达兴趣到首次植入所需时间差异很大，公司预计今年植入中心从去年的132个增加到148个，有账户管道支持未来中心数量增加 [48] 问题：如果年底达到148个植入中心，为何下半年利用率不会高于Q2 - 公司按全年计算植入中心数量，部分中心在全年不同季度植入，目前处于采用早期阶段，每个中心每年平均植入数量仍相对较少，从年度和滚动12个月或四个季度来看，2021年利用率将高于2020年，下半年也将继续增加 [51]

RNS系统市场情况 - 截至2021年6月30日，超3000名癫痫患者接受了公司的RNS系统[147] - 美国约57.5万成年耐药局灶性癫痫患者，约120万耐药癫痫患者，全球约1650万耐药癫痫患者是潜在市场[147] - 美国每年约2.4万成年耐药局灶性癫痫患者在4级综合癫痫中心（Level 4 CECs）接受治疗，初始RNS系统植入的年度核心市场机会约为11亿美元[148] RNS系统产品特性 - RNS系统当前型号平均电池寿命约为8年，更换神经调节设备可带来额外的经常性收入[148] RNS系统支付政策 - 截至2021年6月30日，商业保险支付方已为美国约2亿受保人制定了积极的承保政策，不到1%的潜在RNS系统患者因缺乏支付方承保而无法进行植入手术[150] 公司财务状况 - 截至2021年6月30日，公司累计亏损4.05亿美元，现金、现金等价物和短期有价债务证券为1.279亿美元，未偿还定期贷款净额为4940万美元[152] - 截至2021年6月30日，公司拥有现金、现金等价物和短期有价债务证券127.9百万美元，累计亏损405.0百万美元，新定期贷款未偿还金额49.4百万美元[198] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司现金、现金等价物和短期有价债务证券分别为1.279亿美元和3810万美元，利率立即变动10%不会对其公允价值产生重大影响[227] 公司融资情况 - 2020年1月和3月，公司分别通过出售和发行额外可转换票据筹集了710万美元和540万美元；2020年8月，通过发行和出售759.972万股B'系列可转换优先股获得了3300万美元的总收益[152] - 2020年9月，公司与CRG Partners IV L.P.及其附属公司签订了一项新的定期贷款协议，最高借款额达6000万美元，已借款5000万美元[153] - 2021年4月21日，公司完成首次公开募股，发行并出售了690万股普通股，扣除承销折扣、佣金和发行费用后，净现金收益约为1.055亿美元[154] - 2020年8月，公司通过发行B'系列可转换优先股获得3300万美元总收益；2021年4月完成首次公开募股增加了资本资源[159] - 2020年1月和3月，公司通过出售和发行2020年可转换票据分别获得7.1百万美元和5.4百万美元的总收益[198] - 2020年8月，公司通过出售和发行B'系列可转换优先股获得33.0百万美元的总收益[198] - 2021年4月，公司完成首次公开募股，扣除承销折扣、佣金和发行费用后获得105.5百万美元的净收益，其中4.1百万美元用于偿还PPP贷款[198] 公司营收情况 - 2021年第二季度营收为1263万美元，较2020年同期的764万美元增长65%，主要因初始植入手术设备销量增加[181][182] - 2021年上半年营收为2384.7万美元，较2020年同期的1761.5万美元增长35%，主要因初始植入手术设备销量增加[190][191] 公司毛利润情况 - 2021年第二季度毛利润为935.9万美元，较2020年同期的542.1万美元增长73%，毛利率从71.0%提升至74.1%[181][183] - 2021年上半年毛利润为1785.2万美元，较2020年同期的1247.8万美元增长43%[190] - 2021年上半年销售成本增加0.9百万美元，即17%，达到6.0百万美元，毛利率从70.8%提升至74.9%[192] 公司研发费用情况 - 2021年第二季度研发费用为443.7万美元，较2020年同期的325.2万美元增长36%，主要因人员和临床研究成本增加[181][184] - 2021年上半年研发费用为853.7万美元，较2020年同期的808.5万美元增长6%[190] - 2021年上半年研发费用增加0.5百万美元，即6%，达到8.5百万美元[193] 公司销售、一般和行政费用情况 - 2021年第二季度销售、一般和行政费用为952.7万美元，较2020年同期的561.5万美元增长70%，主要因人员和运营成本增加[181][185] - 2021年上半年销售、一般和行政费用为1779.4万美元，较2020年同期的1329.7万美元增长34%[190] - 2021年上半年销售、一般和行政费用增加4.5百万美元，即34%，达到17.8百万美元[194] 公司净亏损情况 - 2021年第二季度净亏损为849.4万美元，较2020年同期的879.3万美元减少3%[181] - 2021年上半年净亏损为1730.4万美元，较2020年同期的1553.4万美元增加11%[190] 公司其他费用情况 - 2021年上半年利息费用减少3.1百万美元，即45%，降至3.7百万美元[196] - 2021年上半年其他收入（费用）净额减少5.3百万美元至 - 5.1百万美元[197] 公司现金流情况 - 2021年上半年经营活动净现金使用11,950千美元，投资活动净现金使用85,052千美元，融资活动净现金提供101,615千美元[215] - 2021年上半年经营活动净现金使用量为1200万美元，主要因净亏损1730万美元，经非现金费用740万美元和经营资产及负债变动210万美元调整[216] - 2020年上半年经营活动净现金使用量为980万美元，主要因净亏损1550万美元，经非现金费用630万美元和经营资产及负债变动50万美元调整[217] - 2021年上半年投资活动净现金使用量为8510万美元，主要是购买了8500万美元的有价债务证券[218] - 2020年上半年投资活动净现金使用量为50万美元，包括购买680万美元有价债务证券，部分被出售所得630万美元抵消[218] - 2021年上半年融资活动净现金流入为1.016亿美元，主要来自首次公开募股所得1.091亿美元，部分被递延发行成本340万美元和PPP贷款债务偿还410万美元抵消[219] - 2020年上半年融资活动净现金流入为1650万美元，主要来自可转换票据发行所得1250万美元和PPP贷款所得400万美元[220] 公司合同义务与安排 - 截至2021年6月30日，公司合同义务与2021年4月23日提交给美国证券交易委员会的首次公开募股最终招股说明书中披露的相比无重大变化[221] - 自成立以来，公司未参与美国证券交易委员会规则和条例所定义的任何资产负债表外安排[222] 公司外部影响因素 - 公司认为通货膨胀、利率变化或汇率波动对所呈现期间的经营成果无重大影响[228]

RNS系统市场情况 - 截至2021年3月31日，超3000名癫痫患者接受了公司的RNS系统[141] - 美国约57.5万成年耐药局灶性癫痫患者，约120万耐药癫痫患者，全球约1650万耐药癫痫患者是潜在市场[141] - 美国每年约2.4万成年耐药局灶性癫痫患者在4级综合癫痫中心接受治疗，初始RNS系统植入的年度核心市场机会约为11亿美元[142] RNS系统支付与收入情况 - RNS系统平均电池寿命约为8年，更换神经调节设备可带来额外收入[142] - 截至2021年3月31日，商业保险支付方已为美国约2亿受保人制定了积极的承保政策，不到1%的潜在患者因缺乏支付方承保而无法植入RNS系统[145] - 更换程序收入在2021年第一季度占总收入约28%，2020年全年占比约32%，预计未来几年因设备更换周期延长而减少[164] 公司财务关键指标变化 - 2021年第一季度，公司收入为1120万美元，毛利率为75.7%，净亏损为880万美元；2020年同期收入为1000万美元，毛利率为70.7%，净亏损为670万美元[147] - 截至2021年3月31日，公司累计亏损3.965亿美元，现金、现金等价物和短期有价债务证券为3050万美元，未偿还定期贷款净额为5320万美元[147] - 2021年第一季度收入为1120万美元，较2020年同期的1000万美元增加120万美元，增幅12%[177][178] - 2021年第一季度销售成本为270万美元，较2020年同期的290万美元减少20万美元，降幅7%[177][180] - 2021年第一季度毛利润为850万美元，较2020年同期的710万美元增加140万美元，增幅20%；毛利率从2020年第一季度的70.7%增至2021年第一季度的75.7%[177][180] - 2021年第一季度研发费用为410万美元，较2020年同期的480万美元减少70万美元，降幅15%[177][181] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用为830万美元，较2020年同期的770万美元增加60万美元，增幅8%[177][182] - 2021年第一季度利息费用为180万美元，较2020年同期的300万美元减少110万美元，降幅38%[177][183] - 2021年第一季度其他收入（支出）净额为 - 310万美元，较2020年同期的170万美元减少480万美元[177][184] - 截至2021年3月31日，公司现金、现金等价物和短期有价债务证券为3050万美元，累计亏损3.965亿美元，新定期贷款和PPP贷款未偿还金额为5320万美元[185] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司现金、现金等价物和短期有价债务证券分别为3050万美元和3810万美元[216] 公司融资情况 - 2020年1月和3月，公司通过出售和发行2020年可转换票据分别获得710万美元和540万美元的总收益；2020年8月，出售和发行B'系列可转换优先股获得3300万美元总收益；2020年9月，新定期贷款借款5000万美元；2021年4月，IPO获得1.052亿美元净收益，其中410万美元用于偿还PPP贷款[186] - 2021年4月，公司完成首次公开募股，发行690万股普通股，净现金收益约为1.052亿美元[149] - 2020年8月，公司发行B'系列可转换优先股，获得总收益3300万美元[147][155] - 2014年11月公司与Capital Royalty Partners II L.P.及其附属公司签订定期贷款协议，最高借款4000万美元，截至2019年12月31日已全额发放，年利率12.5%[187] - 2019年3月和9月公司发行2019年可转换票据，总收益2130万美元，2020年1月和3月发行2020年可转换票据，分别筹集710万美元和540万美元，年利率8%，于2020年12月31日到期[191] - 2020年8月公司发行7599720股B'系列可转换优先股，每股4.3423美元，获得总收益3300万美元，所有未偿还的可转换票据及应计未付利息转换为8379410股B'系列可转换优先股[195] - 2020年9月公司与CRG Partners IV L.P.及其附属公司签订新定期贷款协议，最高借款6000万美元，已借款5000万美元，用于偿还之前定期贷款的本金4410万美元、利息130万美元和费用220万美元[196] - 2020年4月公司通过薪资保护计划获得400万美元联邦小企业管理局贷款，年利率1%，2021年4月偿还全部债务410万美元[199] 公司现金流情况 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为590万美元，主要由于净亏损880万美元，调整非现金费用370万美元和经营资产及负债变动80万美元[205] - 2021年第一季度投资活动净现金使用量为500万美元，主要用于购买有价债务证券[207] - 2021年第一季度融资活动净现金使用量为160万美元，主要用于支付递延发行费用[208] - 2020年第一季度融资活动净现金流入为1250万美元，主要来自可转换票据的发行[208] 公司财务相关其他情况 - 公司选择使用《JOBS法案》的延长过渡期，直至不再是新兴成长公司或明确不可撤销地放弃该过渡期[213] - 公司财务报表可能与需遵守新或修订会计准则生效日期的发行人的财务报表不可比[213] - 公司现金等价物和短期有价债务证券由有息货币市场基金和固定收益共同基金组成[216] - 利率立即变动10%不会对公司现金等价物和短期有价债务证券的公允价值产生重大影响[216] - 公司认为通货膨胀、利率变化或汇率波动对本报告期内的经营业绩没有重大影响[217] 疫情对公司业务影响 - 新冠疫情导致RNS系统植入手术减少和延迟，公司业务增长放缓，未来仍可能受到影响[154][156]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收为1120万美元，较2020年第一季度的1000万美元增长12%，主要因RNS系统向综合癫痫中心的初始植入手术的单位销量增加 [27] - 2021年第一季度初始植入收入为810万美元，较2020年第一季度增长23%；替换植入收入为310万美元，较2020年第一季度下降8%，因新设备电池寿命延长，替换周期变长 [28] - 2021年第一季度毛利率为75.7%，2020年第一季度为70.7%，主要因单位固定成本降低和产品成本下降，2020年第一季度受疫情影响生产规模下降致毛利率降低 [29] - 2021年第一季度总运营费用为1240万美元，2020年同期为1250万美元；研发费用为410万美元，2020年同期为480万美元，因疫情费用削减措施致薪资和人事相关费用减少 [30] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用为830万美元，2020年同期为770万美元，因准备上市致一般和行政费用增加及采用新激励计划致薪资和人事相关费用增加，但因疫情差旅和线下活动减少部分抵消了增长 [31] - 2021年第一季度运营亏损为390万美元，2020年同期为550万美元；公司还在其他费用中记录了310万美元的非现金费用，因首次公开募股致可转换优先股认股权证负债公允价值增加，预计第二季度还会产生一笔此类费用 [32] - 2021年第一季度净亏损为880万美元，2020年第一季度为670万美元；截至2021年3月31日，现金及短期投资余额为3050万美元，长期借款总额为4960万美元；4月26日完成首次公开募股，获得约1.05亿美元净收益，预计为未来几年业务提供资金支持 [33] - 预计第二季度总营收较2021年第一季度实现低个位数增长；全年总营收约4700万美元，较2020年增长14%；替换收入约1100万美元，较2020年下降16%；初始植入收入约3600万美元，较2020年增长29%，初始植入收入指导包含少量临床研究收入贡献 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - RNS系统业务方面，2020年美国约200家综合癫痫中心中有132家植入了该系统，公司计划到2021年底使植入该系统的中心达到148家，目前增长主要来自已使用该系统的中心的利用率提高 [19] - nSight平台方面，推出后已有超60家中心在实践中使用，公司预计未来几个季度各账户将实现标准使用，虽未明确年底使用率，但呈向好趋势，且收到的反馈良好 [16][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国120万耐药性癫痫患者代表着260亿美元的潜在市场；每年约5万名患者被转诊至综合癫痫中心治疗，其中约2.4万名符合公司当前产品使用指征，代表着每年11亿美元的核心市场机会 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为癫痫患者提供治疗方案，RNS系统是首个也是唯一可商用的脑响应神经调节平台，能减少或消除癫痫发作，与其他获批的神经调节设备相比，具有针对性、个性化治疗及记录脑信号等优势 [12][14] - 公司计划扩大产品适用范围，已获得开展将适用范围扩大至12 - 17岁耐药性局灶性癫痫患者的临床研究的IDE批准，预计今年晚些时候开始招募患者；还计划将适用范围扩大至全身性癫痫，近期RNS系统获FDA针对特发性全身性癫痫的突破性设备认定，预计今年晚些时候提交该人群临床研究的IDE批准申请，若将适用范围扩大至美国所有耐药性癫痫患者，可使潜在市场规模翻倍 [17][18] - 公司通过建立直销组织、增加植入中心数量、提高中心利用率、增加转诊、投资创新等方式推动当前适用范围内的收入增长，还投资于拓展适用范围及支持将响应性神经调节疗法应用于其他脑部疾病的早期可行性研究 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 受疫情影响，癫痫监测单元的患者诊断评估数量大幅减少，近期开始恢复，但因从初始评估到RNS系统植入有较长时间线，对第二季度业务无影响，不过是2021年下半年的积极趋势 [21] - 公司预计第二季度营收将实现低个位数增长，全年营收将增长14%，虽替换收入在未来几年会下降，但历史替换率超90%，未来替换收入仍将是重要增长来源 [22][35][24] 其他重要信息 - 公司大部分患者为有商业保险的年轻成年人，商业支付方有覆盖超2亿美国人的积极书面承保政策，医疗保险和医疗补助也定期提供承保，RNS系统植入的拒保率低于1%，获批已成为常规流程 [22] - 2018年推出的新设备电池寿命平均延长至8年，是上一代的两倍，虽对患者有益，但未来几年替换设备收入将下降，预计到2024年初开始回升 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前业务运营恢复情况、潜在患者积压情况及后续影响 - 从第一季度到第二季度的营收增长主要由中心内的采用和利用率提高驱动，而非疫情恢复；目前看到患者通过诊断流程的数量增加，但从癫痫监测单元住院到RNS设备植入平均有6个月延迟，这让公司有信心在下半年实现增长；客户反馈有患者积压等待进入癫痫监测单元，中心满负荷运转将为未来业务发展奠定基础 [43][44][45] 问题2: 初始植入和替换收入在今年剩余时间的节奏 - 未来几年替换收入总体呈下降趋势，因2018年开始植入的新设备电池寿命从平均4年延长至8年；季度间会因个别设备达到电池寿命更换时间而有波动 [47][48] 问题3: 新账户成为活跃账户的时间、2021年账户拓展情况及重点 - 2020年有132家中心植入设备，预计2021年底增至148家，目前进展顺利；有40家已签约中心，这不仅让公司有信心在今年达到148家，也为2022年的拓展提供了管道；目前增长主要来自现有中心利用率提高，但新中心仍是重要催化剂 [53][54] 问题4: 全年毛利率走势及是否会低于第一季度水平 - 第一季度毛利率呈上升趋势，预计今年剩余时间将保持在70% - 75%之间；随着产量增加，未来几年毛利率有望适度提高 [56] 问题5: nSight平台的推广情况、年底是否能覆盖所有148家中心及医生反馈 - 目前约一半账户已开始使用nSight平台，且采用率不断提高，虽未明确年底使用率，但呈向好趋势；该平台为医生提供诊断数据，帮助他们做出临床决策，受到医生好评 [59][60] 问题6: 扩大活跃处方医生在每个账户中的利用率及捕获合适患者的策略 - 主要通过在综合癫痫中心内扩大开具RNS系统处方的癫痫专家数量，包括对医生进行教育和培训，让他们了解临床数据、识别合适患者并对治疗效果有信心；对于已开始使用设备的医生，通过教育、提高对临床数据的认识、支持系统有效性及提升易用性等方式，将初始评估和试用转化为常规使用 [64][65] 问题7: 推动更多患者转诊至综合癫痫中心的措施 - 公司正在试点两项工作，一是提高转诊医生的意识和教育，识别社区中管理患者的医生并向他们介绍综合癫痫中心的治疗益处；二是开展直接面向患者的宣传活动，通过数字营销计划识别有额外治疗需求的患者，并建立转诊途径；目前这两项工作均处于早期试点阶段 [67][68] 问题8: 医生使用RNS系统的阻碍因素 - 主要障碍包括医生对临床数据的了解不足，需让他们了解该疗法在减少癫痫发作、改善生活质量、认知和情绪方面的效果；对于已开始使用的医生，需建立他们对系统工作方式的信心，使其能融入临床实践，易用性很重要；此外，帮助医生自信地识别合适患者也是关键 [72][73][74] 问题9: 诊断中心处理积压患者时的运营情况及后续增长节奏 - 目前有患者积压等待进入综合癫痫中心进行诊断评估，但尚不确定中心能否提高效率、增加产能以更快处理更多患者；历史上中心的产能呈上升趋势，预计未来也将保持积极态势，但能否实现产能激增尚不确定 [76]