财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为5100万美元,同比增长4% [18] - 消费者学习会员订阅收入为3640万美元,同比增长2%,占总收入的72% [19] - 活跃会员数为35,500,同比增长15%,但低于预期37,000会员 [19] - 每位会员每月平均收入(ARPM)约281美元,年化运营收入约1.2亿美元 [20] - 毛利润为3350万美元,同比下降2%,毛利率为65.7% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机构业务收入为1110万美元,同比增长33%,占总收入的21% [20] - 为学校平台新增110万学生,总计服务330万学生,覆盖近600个学区 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者业务受到季节性因素影响,出现高于预期的会员流失 [7][19] - 机构业务在学校夏休期出现季节性收入低谷 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦于提供优质的学习会员服务,提高会员粘性和终身价值 [8][9] - 在机构业务中采取"免费获客+付费服务"的策略,快速拓展学校客户 [12][32][33] - 公司认为高频次辅导是最有效的学习方式,正在加大投入 [14][55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在努力提升客户体验,改善会员激活和留存 [10][11] - 公司有信心在年底前实现持续盈利增长 [16][29] - 管理层对行业发展前景持乐观态度,认为有大量市场机会 [55][56] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物为6980万美元,财务状况良好 [26] - 第三季度和全年收入及调整后EBITDA指引下调 [27][28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan MacDonald 提问** 如何利用免费获客策略转化为付费客户? [32][33] **Chuck Cohn 回答** 公司通过免费产品获取客户信任和认可,并与此同时进行付费服务的销售,转化率较高 [33][34] 问题2 **Andrew Boone 提问** 如何提升用户参与度和粘性? [40][41] **Chuck Cohn 回答** 公司正在优化用户体验,提升用户首次使用和后续使用的便利性,并增加非辅导服务的吸引力 [41][42][43] 问题3 **Greg Gibas 提问** 导致会员流失高于预期的原因是什么? [59][60] **Chuck Cohn 回答** 低价会员产品未能培养用户的周期性使用习惯,公司正在重点推广高频次的付费会员服务 [60][61]

文章核心观点 文章围绕Nerdy和Victoria's Secret两家公司展开，分析Nerdy季度财报表现、股价走势及未来展望，还提及Victoria's Secret预期财报情况 [1][9] Nerdy公司情况 财报表现 - 本季度每股亏损0.08美元，优于Zacks共识预期的每股亏损0.12美元，去年同期每股盈利0.04美元，此次财报盈利惊喜达33.33% [1] - 上一季度实际每股亏损0.07美元，优于预期的每股亏损0.11美元，盈利惊喜为36.36% [1] - 过去四个季度，公司四次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年6月季度营收5098万美元，未达Zacks共识预期0.31%，去年同期营收4884万美元，过去四个季度三次超出共识营收预期 [2] 股价表现 - 自年初以来，Nerdy股价下跌约57.1%，而标准普尔500指数上涨9% [3] 未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 盈利预估修正趋势目前喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计近期股票表现与市场一致 [6] - 下一季度共识每股收益预估为 - 0.15美元，营收4775万美元，本财年共识每股收益预估为 - 0.31美元，营收2.3519亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，学校行业目前处于250多个Zacks行业的前37%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] Victoria's Secret公司情况 预期财报 - 预计截至2024年7月季度每股收益0.17美元，同比变化 - 29.2%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [9] - 预计该季度营收13.9亿美元，较去年同期下降2.4% [10]

收入和业务增长 - 收入增长主要由消费者和机构业务的持续扩张推动，但被消费者业务的人均月收入下降所抵消[72][73][74] - 活跃会员数同比增长15%，活跃专家数同比增长16%，反映公司业务的持续扩张[66][67][68] 成本和毛利率 - 成本上升主要由于专家成本增加，与消费者和机构业务的持续扩张相关[77][79] - 毛利率下降主要由于机构业务毛利率较低所致，公司正在采取措施提高毛利率[79] - 公司正在改善市场基础设施系统，包括提升预约调度、发票自动化和调整代课计划逻辑等，预计将在开学季和未来提高毛利率并改善客户体验[79] 费用和经营亏损 - 销售和营销费用以及一般和管理费用增加，导致经营亏损扩大[71] - 销售和营销费用增加5%，主要是为了增加机构销售团队的投资以推动客户获取、品牌知名度和覆盖范围[82] - 一般和行政费用增加12%，主要是产品开发投入增加31.77%[83] 现金流和财务状况 - 现金和现金等价物余额为69,838千美元，较2023年12月31日的74,824千美元减少了4,986千美元[86][89] - 经营活动产生的现金流为负1,235千美元，较上年同期的2,279千美元下降[90] - 投资活动产生的现金流出为3,755千美元，主要用于内部使用软件和IT设备的资本支出[91] - 公司无融资活动[92] - 公司目前的现金余额可满足未来12个月的运营需求[87] 公司状况 - 公司目前仍为"新兴成长公司"地位，可享受相关税收和披露方面的优惠政策[98] - 公司已重新进入"小型报告公司"的资格标准[99] - 公司面临的市场风险、外汇风险和利率风险较小[100]

财务表现 - 公司在第二季度实现收入5100万美元，同比增长4%[16] - 毛利率为65.7%，同比下降主要由于新推出的基于使用量的产品带来的成本上升以及机构业务的临时工成本上升[36] - 非GAAP调整后EBITDA亏损210万美元，处于指引范围的上限[37] - 公司现金储备6980万美元，无债务，有足够的流动性支持业务发展[38] - 第二季度收入同比增长4%至51.0百万美元，上半年收入同比增长7%至104.7百万美元[44] - 第二季度毛利率为65.7%，同比下降4.1个百分点,主要由于机构业务毛利率下降[45][46] - 第二季度销售和营销费用占收入比例为29%,同比持平,主要由于机构销售和政府关系投入增加被消费者营销效率提升所抵消[47][48] - 第二季度研发投入为11.6百万美元,同比增加38%,持续投入产品创新和平台建设[50] - 公司2024年6月30日的现金及现金等价物为69,838千美元[63] - 公司2024年上半年净亏损为26,413千美元[65] - 公司2024年上半年非GAAP调整后EBITDA亏损为2,028千美元[68] - 公司的非GAAP调整后净亏损为3,987千美元[69] 业务发展 - 消费者业务的学习会员收入为3640万美元，占总收入的72%[34] - 机构业务收入为1110万美元，同比增长33%，占总收入的21%[35] - 公司免费策略使得其产品能够以前所未有的规模引入到更多学区，第二季度新增110万学生使用，累计达到330万学生[19][32] - 公司已将消费者和机构业务统一到同一个平台，提升了客户体验和产品创新效率[4][31] - 公司调整产品策略，重点推广鼓励学习习惯养成的高级学习会员产品，提升客户留存和终身价值[6][26] - 公司加大了对销售团队和产品研发的投入，为未来的业务增长奠定基础[21][11] - 第三季度消费者收入受到预期外的季节性学校结束和夏季取消的影响，导致进入新学年期间的活跃会员人数低于预期，加上ARPM较低[40] - 全年消费者收入指引反映了学生返校期间的新客户获取预期水平、更高的ARPM和会员保留率改善[42] - 公司2024年6月30日的活跃会员数为35.5万[74]，同比增长15%[74] - 公司2024年上半年的活跃专家数为14.4万[75]，同比增长20%[75] - 公司将继续专注于提升学习会员体验和扩展免费策略，预计将在今年底实现可持续和盈利性增长[86] 风险因素 - 公司面临多方面风险,包括有限的运营历史、历史亏损、获客和规模化运营的风险、知识产权侵权风险、独立承包商分类风险、流动性和交易风险、税收协议付款风险、监管和声誉风险等[88][89] - 公司实际业绩可能与前瞻性声明存在重大差异,主要受到诸多因素的影响[89] 非GAAP指标 - 公司使用非GAAP指标来评估业务表现和制定战略决策[84] - 公司的销售和营销费用中不包括非现金股票激励费用[66] - 公司的一般及行政费用中不包括非现金股票激励费用[67] - 公司无法提供未来期间非GAAP调整后EBITDA指引与净亏损的对账,因为某些被排除在非GAAP调整后EBITDA之外的项目无法合理预测或不在公司控制之内[85]

文章核心观点 - Nerdy旗下Varsity Tutors for Schools与克拉伦登县学区合作，为学生提供免费在线辅导平台服务，虽公司股价年初至今表现逊于行业，但有望受益于业务需求和营收模式转变，同时还介绍了其他几只评级较好的股票情况 [1][5] 合作相关情况 - Nerdy旗下Varsity Tutors for Schools与克拉伦登县学区合作，为该学区学生提供免费在线辅导平台服务，合作从宣布日持续至2030年6月30日，学生和家庭可通过Clever账户或学区网站使用服务 [1][2] - Varsity Tutors for Schools利用平台能力为机构提供高剂量辅导和在线学习解决方案，有三种高剂量辅导管理模式，能满足机构伙伴更多需求并覆盖更多学生 [3] - 此次合作让学区学生、教育工作者和家长可使用平台互动学习工具等资源，促进教育过程参与和沟通，缩小农村地区教育差距 [10] 平台业务情况 - Varsity Tutors for Schools平台上学生可报名专家直播课、参加实践测试和按个人学习计划自学 [11] - 美国超500个学区使用Varsity Tutors for Schools平台补充课堂学习和缩小学习差距，平台对所有K - 12学校免费是Nerdy市场认可和增长的驱动因素 [12] 股价及评级情况 - Nerdy股价年初至今下跌50.4%，跑输Zacks学校行业1.8%的涨幅，但有望受益于业务需求和营收模式转变，目前Zacks评级为3（持有） [5][6] 其他股票情况 - American Public Education目前Zacks评级为1（强力买入），过去四个季度平均盈利惊喜为138.2%，过去一年股价飙升287.6%，2024年销售额和每股收益预计同比增长3.9%和124.6% [7][15] - PlayAGS目前Zacks评级为1，过去四个季度平均盈利惊喜为33.3%，过去一年股价上涨75.2%，2024年销售额和每股收益预计同比增长7.7%和5200% [8][16] - Afya Limited目前Zacks评级为1，过去四个季度平均盈利惊喜为0.3%，过去一年股价上涨14%，2024年销售额和每股收益预计同比增长6.8%和27.3% [9][17]

文章核心观点 公司旗下Varsity Tutors for Schools与Trinity Lutheran School合作，为学校、学生和家庭免费提供平台服务至2030年6月30日，公司机构业务一季度营收创新高，虽股价近半年表现不佳但有望受益于业务需求增长，同时还推荐了其他几只表现较好的股票 [1][6][9] 合作情况 - 公司Varsity Tutors for Schools与Trinity Lutheran School合作，至2030年6月30日为学校、学生和家庭免费提供平台服务 [1] 平台优势 - 平台被全国超500个学区使用，可弥补学习差距、补充课堂学习，为K - 12学校提供丰富学习选项，且学校可免费使用 [3] - 平台包含互动学习工具、协作工作区和动态学习资源，学生可随时与导师交流、参加实践测试和自主学习，还有专家直播课程 [2][4] 业务策略与业绩 - 公司Varsity Tutors for Schools产品套件利用平台能力提供高剂量辅导和在线学习解决方案，注重平台可扩展性和免费增值升级销售策略 [5] - 2024年第一季度机构业务营收达1190万美元，同比增长39%，预订额440万美元，为返校季优化表现并抓住长期机构机会 [6] - 本季度为额外120万学生提供平台访问，总数达220万，目标是全年为1000万学生提供访问，占美国K - 12人口近20% [7] 业务整合 - 公司合并消费和机构业务的订阅模式和基于访问的产品，为用户打造统一、直观和个性化体验，预计简化销售和服务流程并拓展受众 [10] 股价表现 - 公司股价近六个月下跌36.7%，而Zacks学校行业增长3.3%，不过公司有望受益于业务需求 [9] 其他推荐股票 - Strategic Education目前Zacks排名为1（强力买入），过去四个季度平均盈利惊喜为36.2%，过去一年股价上涨42.7%，2024年销售和每股收益预计分别增长6.4%和33.3% [11][12] - Royal Caribbean Cruises目前Zacks排名为1，过去四个季度平均盈利惊喜为18.3%，过去一年股价上涨81.6%，2024年销售和每股收益预计分别增长16.6%和61.9% [12][13] - Hasbro目前Zacks排名为1，过去四个季度平均盈利惊喜为17.5%，年初至今股价上涨15.3%，2025年销售和每股收益预计分别增长4%和14% [13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为53.7百万美元,同比增长9% [38] - 消费者学习会员订阅收入为39.9百万美元,同比增长34%,占总收入的74% [39] - 新消费者客户获取同比增长19% [40] - 活跃会员达46,100人,同比增长40%,超过指引目标 [40] - 平均每用户收入(ARPU)约为293美元,同比增长13% [40] - 毛利润为36.5百万美元,同比增长8%,毛利率为68% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机构业务收入创纪录,达11.9百万美元,同比增长39% [41] - 机构业务订单额为4.4百万美元 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 为2.2百万学生提供Varsity Tutors平台访问,覆盖475个学区 [33] - 目标在2024年为1000万学生(约20%的美国K-12学生群体)提供Varsity Tutors平台访问 [13][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 聚焦三大目标:为每个学习者提供最佳产品、扩大受众群体、实现盈利增长 [10] - 通过统一消费者和机构业务的订阅模式和免费访问产品,简化业务并提高执行效率 [16][17][36] - 免费提供Varsity Tutors平台,以建立信任和信誉,成为学区首选的在线辅导和实时学习平台 [14][29][30] - 将消费者和机构业务的产品和体验统一,提高客户参与度和盈利能力 [16][17][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 家长、教育者和政策制定者越来越认识到辅导是最有效的学习加速方式,为公司带来重大机遇 [35] - 订阅模式和免费访问产品的融合,有助于提高执行效率、客户参与度和增长盈利能力 [16][17][36] - 免费提供Varsity Tutors平台有助于建立信任和信誉,成为学区首选的在线辅导平台 [14][29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Smile提问** 如何看待免费版和BTS转化为会员的时间和规模,以及2024年会员增长和ARPU增长的平衡 [56] **Chuck Cohn回答** - 免费版和BTS转化为会员是一个循序渐进的过程,已取得实质性进展 [59][60] - 将在消费者和机构业务间实现产品功能的复用和协同,提高执行效率 [59][60][61] - 统一的用户体验有助于学区向家庭提供折扣计划,增强客户粘性 [63] 问题2 **Maria Ripps提问** 对2024年全年收入走势的可见度和季节性因素 [65] **Jason Pello回答** - 业务存在明显的季节性,下半年尤其是第四季度收入较高 [66][67] - 加大机构业务的本地化销售团队,有助于提高销售效率和订单 [67] - 免费平台访问有助于与学区建立更深入的战略合作 [68] 问题3 **Greg Gibas提问** 机构业务转向免费模式的早期洞见和进展情况 [82] **Jason Pello回答** - 免费平台访问为学区带来了高度的感知价值和实际价值 [88] - 免费平台访问有助于加快与学区的合作,并带动付费业务的转化 [88][89] - 免费产品的使用有助于提升公司在机构客户中的品牌影响力和客户粘性 [89]

会员与专家数量变化 - 截至2024年3月31日，活跃会员数量为46100人，同比增长40%；活跃专家数量为12300人，同比增长21%[27] 营收数据变化 - 2024年第一季度营收为5372.7万美元，同比增长9%；消费者业务营收4160.2万美元，同比增长3%；机构业务营收1188.7万美元，同比增长39%[28] 毛利润与毛利率变化 - 2024年第一季度毛利润为3651.5万美元，同比增长8%；毛利率为68%，较2023年同期的69%有所下降[29] 费用数据变化 - 2024年第一季度销售和营销费用为1739.2万美元，同比增长12%；一般和行政费用为3197.6万美元，同比增长8%[30] 衍生品净损失情况 - 2023年第一季度未实现衍生品净损失为2168.2万美元，其中权证损失841.4万美元，或有对价损失1326.8万美元[32] 利息收入与现金等价物情况 - 2024年第一季度利息收入为88.6万美元，高于2023年同期的83.3万美元[33] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司现金及现金等价物分别为7696万美元和7482.4万美元[33] 经营与投资活动现金情况 - 2024年第一季度经营活动提供的现金为435.3万美元，较2023年同期减少244.1万美元[34] - 2024年第一季度投资活动使用的现金为222.1万美元，高于2023年同期的98.2万美元[35] 融资活动情况 - 2024年和2023年第一季度均无融资活动[36] 公司身份预计情况 - 公司预计保持新兴成长公司身份直至满足以下条件较早发生者：TPG Pace Tech Opportunities首次公开募股五周年后财年最后一日；年度总营收至少达123.5亿美元；被视为大型加速申报公司（非关联方持有的普通股市值于前一年6月30日达70亿美元或以上）；或前三年发行超过100亿美元非可转换债务证券[38][39] 披露控制与程序评估 - 截至2024年3月31日，公司管理层评估认为披露控制与程序有效，能合理保证信息按规定记录、处理、汇总和报告，并传达给管理层以支持决策[40] 财务报告内部控制情况 - 2024年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化影响或可能影响内部控制[42] 环境诉讼披露情况 - 公司选择披露预计导致100万美元以上货币制裁（不含利息和成本）的环境诉讼，截至2024年3月31日无此类诉讼需披露[42] 风险因素变化情况 - 截至季度报告日期，公司风险因素与2023年年报相比无重大变化[42] 交易安排情况 - 2024年第一季度，公司无董事或高管采用或终止规则10b5 - 1或非规则10b5 - 1交易安排[44] 认证情况 - 查尔斯·科恩（Charles Cohn）于2024年5月7日根据2002年《萨班斯 - 奥克斯利法案》第302条通过的规则13a - 14(a)进行认证[47] - 杰森·佩洛（Jason Pello）于2024年5月7日根据2002年《萨班斯 - 奥克斯利法案》第302条通过的规则13a - 14(a)进行认证[48] - 查尔斯·科恩和杰森·佩洛于2024年5月7日根据2002年《萨班斯 - 奥克斯利法案》第906条通过的美国法典第18编第1350条进行认证[49] 认证责任说明 - 这些认证不被视为根据经修订的1934年《证券交易法》第18条“提交”，也不受该条责任约束，也不被视为纳入经修订的1933年《证券法》或《证券交易法》下的任何文件[51] 报告签署情况 - 公司根据经修订的1934年《证券交易法》要求，由首席财务官杰森·佩洛于2024年5月7日代表公司签署报告[52] 报告文件格式情况 - 公司提交截至2024年3月31日季度的10 - Q表格交互式数据文件，采用iXBRL格式，其中财务信息“未经审计”和“未审查”[50] - 公司截至2024年3月31日季度的10 - Q表格封面采用iXBRL格式，包含在附件101中[50]

公司整体营收情况 - 第一季度公司实现营收5370万美元，同比增长9%，其中消费者业务和机构业务营收分别同比增长3%和39%[6] - 第一季度营收5370万美元，同比增长9%，超预期，主要因消费者和机构业务规模扩大，部分被消费者业务较低的每用户平均收入抵消[29][43] 学习会员业务数据 - 第一季度学习会员业务营收3990万美元，同比增长34%，占公司总营收的74%[3][6][14] - 截至2024年3月31日，活跃会员数达46100人，同比增长40%，超过45500人的指引目标[3][4][6][14] - 第一季度消费者学习会员业务的月均每会员收入约为293美元，年化运营率约为1.62亿美元，同比增长13%[14] - 第一季度学习会员业务收入3990万美元，同比增长34%，占总营收74%；截至2024年3月31日，活跃会员46100人，同比增长40%[30] - 截至2024年3月31日，活跃会员数量为4.61万人，同比增长40%[63] 机构业务数据 - 第一季度机构业务营收1190万美元，创历史季度新高，同比增长39%，占总营收的22%[4][7][25] - 第一季度Varsity Tutors for Schools平台新增120万学生使用，总数达220万学生，覆盖超475个学区[4][8][21] - 公司全年目标是让Varsity Tutors for Schools平台为1000万学生提供服务，约占美国K - 12学生总数的20%[5][24] - 第一季度机构业务营收1190万美元，同比增长39%，占总营收22%；Varsity Tutors for Schools执行83份合同，预订额440万美元[31] 消费者业务数据 - 第一季度新增消费者客户同比增长19%，符合预期[6][14] 利润相关数据 - 第一季度净亏损1200万美元，非GAAP调整后EBITDA为正2.4万美元，略高于指引上限[9] - 第一季度净亏损1200万美元，去年同期为3220万美元；非GAAP调整后净亏损90万美元，去年同期调整后净收益50万美元；非GAAP调整后EBITDA为2.4万美元，略高于指引上限[34][51][52] - 2024年第一季度净亏损为1201.5万美元，较2023年同期的3225.3万美元有所收窄[59] - 2024年第一季度调整后EBITDA为2.4万美元，较2023年同期的137.1万美元大幅下降[60] - 2024年第一季度调整后净亏损为90.3万美元，较2023年同期的盈利47.8万美元转为亏损[60] 现金流与资产负债数据 - 第一季度运营现金流为正440万美元[2][10] - 2024年第一季度经营现金流为440万美元，去年同期为680万美元；资产负债表上有7700万美元现金，无债务[35] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为435.3万美元，较2023年同期的679.4万美元有所减少[59] - 截至2024年3月31日，公司总资产为12.1349亿美元，较2023年12月31日的12.4744亿美元有所下降[58] 成本费用数据 - 2024年第一季度GAAP销售和营销费用为1740万美元，较2023年同期增加180万美元；排除非现金股票薪酬后为1690万美元，占营收31%[45] - 2024年第一季度GAAP一般及行政费用为3200万美元，较2023年同期增加230万美元；排除非现金股票薪酬后为2140万美元，占营收40%[49] - 2024年第一季度销售和营销费用为1739.2万美元，非GAAP销售和营销费用为1685.7万美元[60] - 2024年第一季度一般和行政费用为3197.6万美元，非GAAP一般和行政费用为2139.9万美元[60] 毛利润与毛利率数据 - 第一季度毛利润3650万美元，同比增长8%；毛利率为68.0%，去年同期为68.9%，主要因机构业务新产品辅导课程利用率提高[33][44] 业务人员数据 - 2024年第一季度活跃专家数量为1.23万人，较2023年同期的1.02万人增长21%[63] 业绩预测数据 - 预计2024年第二季度营收在5000 - 5200万美元之间；全年营收在2.32 - 2.46亿美元之间，中点较2023年增长24%[41] - 预计2024年第二季度非GAAP调整后EBITDA在 - 400万至 - 200万美元之间；全年在500 - 1500万美元之间，中点非GAAP调整后EBITDA利润率提高超500个基点[42] 前瞻性陈述风险提示 - 公司的前瞻性陈述存在风险，实际结果可能与陈述存在重大差异[74][75][76][77]

文章核心观点 公司旗下Varsity Tutors for Schools平台与多所学校合作提供免费服务，业务增长显著，虽股价近三月表现不佳但有望受益于业务需求和模式转变，同时给出部分同行业更好排名股票信息 [1][8][11] 合作情况 - 公司Varsity Tutors for Schools平台与布拉格高中合作，为学生免费提供平台使用权限，合作至2030年6月，旨在提供学习资源支持学生学术成长 [1][2] - 2024年4月5日，公司与罗斯维尔联合学区合作，为该学区学生和家庭免费提供平台使用权限 [5] 平台特点 - 为K - 12学校免费提供全面平台访问，提供多样化学习选项，超500个学区用其补充课堂学习和弥补学习差距 [3] - 学生可随时获得辅导，进行练习测试、遵循个性化课程计划并参加专家直播课，涵盖多学科 [4] - 提供强大学术资源和工具，有三种高剂量辅导管理模式，能满足机构伙伴更多需求并覆盖更多学生 [7] 业务表现 - 2023年公司将机构业务转变为基于访问和订阅的模式，增强平台功能，为机构客户提供更多价值 [6] - 2023年Varsity Tutors for Schools与近200个学区签约，实现376亿美元预订量，同比增长52%，实现显著收入增长 [8] - 公司预计消费者业务运营模式和机构业务规模扩大将提高销售和营销效率，加速收入增长 [9] 股价表现 - 过去三个月NRDY股价下跌14.9%，而Zacks学校行业增长2.7%，但公司有望受益于业务需求和模式转变 [11] 评级与推荐 - 公司目前Zacks排名为3（持有） [12] - Trip.com Group Limited（TCOM）Zacks排名1（强力买入），过去一年股价上涨33.7%，2024年销售和每股收益预计分别增长18.2%和8% [13][14] - Royal Caribbean Cruises Ltd.（RCL）Zacks排名2（买入），过去一年股价上涨102.1%，2024年销售和每股收益预计分别增长14.7%和47.9% [15][16] - Hyatt Hotels Corporation（H）Zacks排名2，过去一年股价上涨34.5%，2024年销售和每股收益预计分别增长3.5%和27% [17][18]