文章核心观点 Nayax与SECO宣布达成谅解备忘录，建立长期战略合作伙伴关系，将Nayax支付功能嵌入SECO产品，为企业提供综合物联网解决方案 [1] 合作内容 - 双方计划为有自动自助销售点的企业提供结合无缝安全支付、远程机器管理和人工智能商业智能的综合物联网解决方案 [2] - 将Nayax支付基础设施嵌入SECO产品，企业可通过SECO的Clea平台管理支付流程和自动自助销售点 [3] - 双方将提供降低运营成本、先进远程信息处理和灵活集成支付的联合价值主张，便于原始设备制造商集成到产品线 [3] 双方表态 - Nayax首席商务官表示合作推动公司在自动自助零售领域发展，借助SECO的原始设备制造商网络扩大商业覆盖范围 [4] - SECO物联网与人工智能欧洲主管称与Nayax合作可嵌入全球支付平台，提升竞争力，为原始设备制造商及其终端客户降低成本 [4] 公司介绍 SECO - 开发和制造工业产品和流程数字化解决方案，硬件和软件产品使企业能引入边缘计算、物联网、数据分析和人工智能 [5] - 技术应用领域广泛，服务超450家客户，涵盖医疗、工业自动化等多个行业 [5] Nayax - 全球商业赋能、支付和忠诚度平台，提供本地化无现金支付受理、管理套件和忠诚度工具等完整解决方案 [7] - 截至2024年9月30日，有11个全球办事处、约1100名员工，与超80家商户收单机构建立连接并集成多种支付方式 [7] 其他信息 - Nayax邀请原始设备制造商在3月11 - 13日纽伦堡嵌入式世界贸易展1号展厅320号展位了解双方解决方案 [4]

文章核心观点 Nayax将在NRF 2025上推出“Retail Your Way”，以客户为中心提供灵活零售解决方案，助力零售商发展 [1][7] 公司介绍 - Nayax是支付和忠诚度360°定制领域的领导者，为商家提供全球商务支持、支付和忠诚度平台，帮助其扩大业务 [1][9] - 截至2024年9月30日，公司有11个全球办事处、约1100名员工，与超80家商户收单机构建立连接并集成多种支付方式，被公认为支付服务商 [9] 业务能力 - 创新平台使不同零售企业能以高度灵活性和运营效率提供卓越客户体验，解决方案涵盖无人零售、多零售垂直领域、酒店和电动汽车充电等 [2] - 2023年末收购Retail Pro International后，推出一系列增强型零售解决方案，包括灵活的本地和基于云的架构、创新营销工具、先进忠诚度计划和移动解决方案 [3] “Retail Your Way”介绍 - 表达公司帮助零售商根据自身目标和情况定制业务战略、运营和客户体验的承诺，围绕三个关键原则展开 [4] - 原则一为通过灵活性赋能，为不同规模企业提供工具，优化店内、线上和全渠道环境的客户体验 [4] - 原则二为个性化客户体验，提供无缝定制体验，通过集成忠诚度、无现金支付和数据驱动营销解决方案，帮助企业与客户建立联系并展现品牌形象 [5] - 原则三为可扩展的模块化解决方案，使公司成为长期战略合作伙伴，提供适应市场需求和趋势变化的集成管理、支付、忠诚度和营销解决方案 [6] 活动信息 - NRF 2025于1月12 - 14日在纽约市雅各布·K·贾维茨中心举行，公司鼓励参会者前往3层6203号展位了解“Retail Your Way” [1][7] - 可访问https://nrfbigshow.nrf.com/ 和www.nayax.com获取通行证和更多信息 [8]

文章核心观点 Nayax将在NRF 2025上推出“Retail Your Way”，以客户为中心提供灵活零售解决方案，助力零售商发展 [1][7] 公司介绍 - Nayax是全球商务支付和忠诚度平台，提供本地化无现金支付、管理套件和忠诚度工具，帮助商家拓展业务 [9] - 截至2024年9月30日，公司有11个全球办事处、约1100名员工，与超80家商户收单机构建立连接并集成多种支付方式，被公认为支付服务商 [9] 平台优势 - 创新平台使不同零售企业能以高灵活性和运营效率提供卓越客户体验，解决方案涵盖无人零售、多零售垂直领域、酒店和电动汽车充电等 [2] - 自2023年末收购Retail Pro International后，推出一系列增强型零售解决方案，包括灵活架构、营销工具、忠诚度计划和移动解决方案等 [3] “Retail Your Way”介绍 - 表达公司帮助零售商根据自身目标和情况定制业务战略、运营和客户体验的承诺，围绕三个关键原则展开 [4] - 原则一为通过灵活性赋能，为不同规模企业提供工具，优化全渠道客户体验 [4] - 原则二是提供个性化客户体验，通过集成忠诚度、无现金支付和数据驱动营销解决方案，帮助企业与客户建立联系并展现品牌形象 [5] - 原则三是提供可扩展的模块化解决方案，作为长期战略合作伙伴，为不同规模企业提供适应市场变化的集成管理、支付、忠诚度和营销解决方案 [6] 活动信息 - NRF 2025于1月12 - 14日在纽约市雅各布·贾维茨会议中心举行，公司鼓励参会者前往3层6203号展位了解“Retail Your Way”及解决方案 [1][7] - 可访问https://nrfbigshow.nrf.com/ 和www.nayax.com获取通行证和更多信息 [8]

文章核心观点 Nayax将与OTS Group合作，为Tesco在英国部署EasyFuelPlus燃油管理系统，该系统能提升燃油运营效率、降低成本并助力可持续发展 [1][2][4] 合作信息 - Nayax将与OTS Group合作，在英国为Tesco部署EasyFuelPlus燃油管理系统 [1] - OTS Group预计到2026年初在英国14个Tesco配送中心及超5000辆车上安装该技术 [3] 系统优势 - EasyFuelPlus通过精确自动燃油分配，使车队运营更高效、经济和可持续，消除人为错误、减少浪费并优化资源利用 [2] - 采用RFID技术，可分配车辆所需精确燃油等级和体积，收集里程表和发动机小时数据，通过云平台提供实时洞察 [2] - 提升燃油交易速度和安全性，实现成本节约、减少未授权使用、推进可持续发展目标，同时保持高驾驶员满意度 [4] 公司介绍 - Nayax是全球商务赋能、支付和忠诚度平台，提供本地化无现金支付、管理套件和忠诚度工具，截至2024年9月30日有11个全球办事处、约1100名员工等 [5] - OTI PetroSmart成立于2000年，是燃油管理解决方案提供商，2022年被Nayax收购，其结合AVI与无现金、非接触技术 [6] - Tesco是跨国杂货和综合商品零售商，是全球第三大（按总收入计）和第九大（按营收计）零售商，在多个国家有业务 [7] 相关人员观点 - OTI PetroSmart董事称EasyFuelPlus为Tesco带来改变，其技术削减成本、自动化流程并支持可持续燃油战略 [10]

文章核心观点 Nayax将与OTS Group合作，在英国为Tesco部署其燃油管理系统EasyFuelPlus，该系统能提升燃油运营效率、降低成本并助力可持续发展 [1] 关于Nayax - 是全球商务赋能、支付和忠诚度平台，旨在帮助商家拓展业务，提供本地化无现金支付受理、管理套件和忠诚度工具等完整解决方案 [6] - 截至2024年9月30日，有11个全球办事处、约1100名员工，与超80家商户收单机构建立连接并集成多种支付方式，被公认为支付促进者 [6] - 2022年收购OTI PetroSmart，在汽油、加油站和车队管理领域布局，正为相关市场开发创新解决方案以增加全球收入和消费者忠诚度 [9] 关于OTI PetroSmart - 成立于2000年，是领先的燃油管理解决方案提供商，提供可配置硬件、软件应用和支持服务，结合AVI与无现金及非接触式技术 [9] - 其解决方案可简化和加速加油过程，消除手动流程以降低运营支出 [9] 关于EasyFuelPlus - 使车队运营更高效、经济和可持续，通过精确自动燃油分配消除人为错误、减少浪费并优化资源利用 [5] - 采用RFID技术，能分配车辆所需的精确燃油等级和体积，收集里程表和发动机小时数据以跟踪燃油效率，并通过基于云的FuelReporter平台为运营商提供全面实时洞察 [5] - 提升燃油交易速度和安全性，实现显著成本节约、减少未经授权的使用并推进公司可持续发展目标，同时保持较高的司机满意度 [8] 关于Tesco - 是跨国杂货和综合商品零售商，总部位于英国，按总收入计是全球第三大零售商、第九大零售商，在亚洲和欧洲7个国家有门店，是英国、爱尔兰、匈牙利和泰国的杂货市场领导者 [10] - OTS Group预计到2026年初在英国14个Tesco配送中心和超5000辆车辆上安装EasyFuelPlus，该技术将应用于Tesco在英的各类车辆，并能与现有车队管理解决方案无缝集成 [10]

分析师信息 - 拥有25年商业和金融领域经验，持有CFA证书，专注基本面分析，关注数据并对公司预估数据持怀疑态度 [1] - 可参与教育和娱乐性演讲活动 [1] 公司信息 - Nayax Ltd.是一家在全球运营的以色列金融科技公司，成立于2005年，最初为自动售货机和其他无人值守业务提供支付解决方案，之后业务有所拓展 [3]

文章核心观点 Nayax将在40个新欧洲市场推出为零售商和酒店企业量身定制的全套零售解决方案，助力企业简化运营 [1][4] 分组1：公司业务 - Nayax是全球商务赋能、支付和忠诚度平台，提供本地化无现金支付受理、管理套件和忠诚度工具等完整解决方案，帮助商家拓展业务 [5] - 公司端到端零售解决方案可通过统一平台满足多渠道硬件、软件、管理和客户参与需求，助商家简化运营、降低成本 [2] 分组2：产品情况 - 初期Nayax将提供Nova 55F手持POS、Nova 116 Flip平板POS和Nova C4密码键盘，以及强大的自动自助支付解决方案套件 [3] - 这些产品能让欧洲零售和酒店企业部署先进、集成、符合EMV标准且安全的支持NFC和PIN功能的零售支付终端 [3] 分组3：市场拓展 - Nayax将在40个新欧洲市场推出全套零售解决方案，新市场包括阿尔巴尼亚、安道尔、奥地利等 [1][4] - 公司CEO称向欧洲提供零售解决方案是全球增长重要里程碑，期待帮助欧洲零售商和酒店企业简化运营 [4] 分组4：公司概况 - 截至2024年9月30日，Nayax有11个全球办事处、约1100名员工，与超80家商户收单机构建立连接并集成多种支付方式，被公认为支付服务商 [5] - 公司使命是提高客户收入潜力和运营效率 [5]

文章核心观点 Nayax将在萨尔瓦多推出端到端自动化自助支付解决方案，这是其加速拉丁美洲地区增长战略的一部分 [1][3] 分组1：业务拓展 - Nayax将在萨尔瓦多推出端到端自动化自助支付解决方案，让消费者能使用VPOS Touch™设备在自动售货机上进行安全无现金支付 [1] - 公司将与当地可靠合作伙伴合作，使萨尔瓦多运营商加入其超9万客户的全球社区，用灵活无现金支付和先进忠诚度计划改善客户体验 [2] - 作为初始阶段，Nayax将在萨尔瓦多各地如商场、办公楼、大学、医院和交通枢纽安装数百台VPOS Touch™设备 [2] 分组2：战略意义 - 拓展至萨尔瓦多是Nayax加速拉丁美洲地区增长战略的一部分，为快速增长且服务不足的自动化自助服务商家网络提供创新支付解决方案 [3] - 公司在各业务线投入大量资源提供全西班牙语商业和技术支持，以简化运营并提供最佳客户体验 [3] 分组3：公司介绍 - Nayax是全球商业赋能、支付和忠诚度平台，提供本地化无现金支付受理、管理套件和忠诚度工具等完整解决方案，助力商家拓展业务 [5] - 截至2024年9月30日，Nayax有11个全球办事处、约1100名员工，与超80家商户收单机构建立连接并集成多种支付方式，被公认为支付服务商 [5] - Nayax的使命是提高客户的收入潜力和运营效率 [5]

文章核心观点 - 内克斯公司首席财务官和首席战略官在纽约市的KBW金融科技会议上进行炉边谈话，强调公司在无人支付领域的独特优势、增长机会和战略计划 [1][2] 公司动态 - 内克斯公司首席财务官萨吉特·马诺尔和首席战略官亚伦·格林伯格在纽约市的KBW金融科技会议上进行炉边谈话，由KBW董事总经理桑杰·萨克拉尼主持 [1] - 马诺尔女士和格林伯格先生强调内克斯作为无人支付领域唯一全球端到端参与者的独特优势，详细介绍多个垂直领域的大量增长机会，并概述以积极向相邻市场有机扩张和有针对性收购加速增长为核心的战略计划，他们还参加了全天的一对一会议 [2] 公司介绍 - 内克斯是全球商业赋能、支付和忠诚度平台，提供本地化无现金支付受理、管理套件和忠诚度工具等完整解决方案，截至2024年9月30日，有11个全球办事处、约1100名员工，与80多家商户收单机构建立连接并集成多种支付方式，被公认为支付服务商，使命是提高客户的收入潜力和运营效率 [4] 信息获取途径 - 可通过链接查看演讲网络直播，或在内克斯投资者关系网站的“所有活动”部分的“活动和演讲”中查看 [3] 联系方式 - 公关联系人：Scott Gamm，邮箱Scott@strategyvoiceassociates.com [6] - 投资者关系联系人：首席战略官Aaron Greenberg，邮箱IR@nayax.com [6]

财务数据和关键指标变化 - 本季度实现净收入这一公司历史首次的成果且保持正向自由现金流，调整后EBITDA达1110万美元，约占总收入13%，较去年Q3的350万美元增长显著[8][9] - 本季度营收达8300万美元，同比增长38%，其中硬件营收较2023年Q3增长15%，达2310万美元，经常性收入增长49%至约6000万美元，占本季度总收入约72%，较去年Q3的67%有所上升[11][22][24] - 毛利润为3800万美元，较去年同期增长近1500万美元或65%，Q3毛利润率为45.7%，高于去年Q3的38.1%，经常性利润率从46.9%提升至50.1%，硬件利润率从20.5%提升至34.4%[26][27] - 运营利润达150万美元，较去年同期150万美元的运营亏损实现扭亏为盈，本季度调整后EBITDA达1110万美元，高于去年Q3的350万美元，净收入为70万美元，去年Q3为亏损310万美元[28][29] - 截至2024年9月30日的3个月，经营活动产生的现金达历史最高的1660万美元，本季度自由现金流为1010万美元[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务营收增长受新产品认证延迟部分影响，但在电动汽车充电、零售、洗衣、洗车、娱乐和微型市场等领域的扩张推动下仍增长15%[12][24] - SaaS订阅和支付处理费的经常性收入增长强劲，高美元净留存率达130%，体现出SaaS业务模式的可扩展性[22] - 交易价值显著增长，从2023年Q3的10亿美元增长32%至约13亿美元，反映出公司市场份额的扩大和平台采用率的提高[23] - 管理和连接设备的安装基数增长至123万台，同比增长40%，与产生基于交易的收入的能力直接相关，并展示了SaaS基础设施的可扩展性[25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司持续全球扩张，尤其是在自动化和自助服务领域，在120个国家开展业务，目前拉丁美洲业务虽未达重要性门槛被归入世界其他地区类别，但增长迅速且潜力巨大[67][81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优先考虑自动化和运营效率仍然是公司战略的核心，通过直接销售、分销商、经销商、OEM合作伙伴和电子商店推动长期增长[9] - 近期对VMtecnologia、Roseman和Retail Pro的收购正在按计划整合，与Adyen的战略合作伙伴关系预计将在各地区节省大量处理和运营成本，并将支付服务扩展到新国家[14] - 计划于未来几个月推出电子商务电动汽车充电领域的联合产品，在零售领域加强与A2Z的合作提供全球智能卡自动支付解决方案[15] - 公司目标是中期实现35%的收入增长、50%的毛利率和30%的调整后EBITDA，长期调整后EBITDA利润率目标仍为30%，2025年调整后EBITDA预计至少为15%[37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在新产品认证延迟影响硬件收入增长，但2024年调整后EBITDA指引不受影响，公司仍对实现中期收入增长目标充满信心[16][17] - 公司业务基本面保持强劲，客户数量持续高增长且流失率低，已进入可持续、盈利性增长和现金流产生的新阶段，有望继续超越更广泛的支付行业并为客户和股东创造价值[19] - 尽管仍在规划2025年业务，但预计将继续实现强劲的盈利性增长，受市场持续扩张、近期收购的全面整合、运营持续优化以及产品认证延迟解决等因素驱动[36] 其他重要信息 - 本季度客户数量显著增加，截至Q3末接近91000名，本季度新增超过5600名，管理和连接设备增加41000台，总数接近123万台[32] - 现金及现金等价物和短期存款总计8900万美元，债务为4900万美元，资产负债表稳健且为净现金状况[31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 认证延迟为何影响Q3且感觉也影响Q4，与修订后的指引有何关联，以及对电动汽车业务的推动有何想法，包括营收贡献的预期时间[39] - 认证问题是特定地区的电动汽车认证延迟，公司在全球有电动汽车认证，但该地区情况特殊，不过公司与客户仍在合作推进，预计本季度末或下季度初解决，除该地区外，公司在电动汽车业务有很大市场潜力，很多OEM合作伙伴将在2025年向市场推出产品[40][41][42][43] 问题: 硬件毛利率的可持续性以及运营支出基本持平的情况下，如何看待Q4和明年[44] - 公司将继续在投资未来增长机会的同时保持良好盈利增长，注重成本管理，预计有机收入增长将超过有机运营费用增长，供应链成本降低举措使硬件利润率指引提高至超过30%，有望达到调整后EBITDA指引范围的高端[45][46] 问题: 能否谈谈推动明年达到至少15%的EBITDA利润率目标的一些手段[47] - 虽然一个季度不一定反映趋势，但2024年预计达到35%的同比增长，2025年通过运营杠杆的实现、成本控制和盈利性增长有望达到目标，包括市场推广渠道的成熟、客户获取成本的控制等[48][49][50][51][52] 问题: 能否提供更多关于Adyen合作关系的细节以及未来整合供应商的能力[53] - 与Adyen的合作可借助其基础设施将产品推向市场，进入新国家，降低运营成本和客户获取成本，已开始看到合作效益，未来将继续与其他合作伙伴建立全球合作关系以发挥定价权[53][54] 问题: 能否提供更多关于Adyen合作的整合过程的信息，包括目前所处阶段，以及预计该合作将如何长期影响报告指标[57] - 大约一年前开始整合过程，初始阶段已完成，过去几周开始处理交易，正在继续推进处理业务，未来将继续与全球合作伙伴合作，该合作有助于提高利润率，从去年Q3的29%提升至现在的33% - 34%[59][60][63] 问题: 能否介绍拉丁美洲业务对收入多元化的贡献，以及对VMtecnologia的收购将如何改变该市场的业务布局[66] - VMtecnologia是公司在拉丁美洲的重要开端，该地区增长迅速且潜力巨大，目前因未达重要性门槛被归入世界其他地区类别，未来可能单独列出[67] 问题: 过去几个季度中，哪些垂直领域推动了公司的费率持续上升，这种上升是否可持续或有进一步扩大的可能[70] - 在电动汽车充电、停车、洗衣、微型市场、洗车等新兴垂直领域看到积极影响，这些领域的高平均交易价值有助于提高公司的费率和处理收入[71] 问题: 在一些新兴增长计划（如有人值守零售和忠诚度计划）的发展进程如何[72] - 在嵌入式银行方面进展良好，客户对其粘性和忠诚度较高，微型市场在美国以外地区也有发展趋势，公司在无人值守和有人值守业务之间的融合方面看到机会，不同地区存在差异但公司处于有利地位[73][74][75] 问题: 近期选举结果对公司有何潜在影响，目前在监管领域看到哪些趋势[76] - 公司20年经营经验表明宏观经济影响从未对业务产生影响，公司客户流失率低、净留存率高，业务受现金less趋势的利好影响，公司业务模式具有弹性，包括小额票务、广泛的地理分布和众多垂直领域等因素[77][78][79][80][81]