财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度合并初步收入约为110万美元，同比下降69% [9] - 2022年第四季度研发费用为430万美元，2021年同期为460万美元；全年研发费用为1940万美元，2021年为1360万美元，增长与诊断测试管线建设投资有关 [10] - 2022年第四季度一般及行政费用为550万美元，2021年同期为410万美元；全年约为2250万美元，与上一年基本持平 [10] - 截至2022年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为2190万美元，2022年经营活动净现金使用量为4560万美元 [11] - 2022年全年收入为560万美元，同比下降27%，主要因2021年确认300万美元里程碑付款，2022年仅确认100万美元 [58] - 2022年第四季度销售和营销费用为280万美元，2021年同期为330万美元；全年约为1360万美元，同比增长22%，主要因产品组合增长 [59] - 2022年第四季度收入成本约为240万美元，全年约为890万美元 [81] - 2022年第四季度GAAP净亏损为4530万美元，合每股0.41美元，2021年同期为3590万美元，合每股0.40美元；2022年净亏损约为7340万美元，合每股0.66美元，2021年为6410万美元，合每股0.72美元 [82] - 2022年上半年季度平均现金使用量为1230万美元，降至下半年的1050万美元，降幅15%；第四季度经营活动净现金使用量为970万美元 [83] 各条业务线数据和关键指标变化 - DetermaRx业务2022年第四季度收入为80万美元，同比增长3%；全年收入为360万美元，较上一年增长47% [29] - 制药服务业务2022年第四季度收入为30万美元，同比下降44%，收入取决于合作伙伴招募患者进行试验的能力，预计将季度波动 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - MolDX的澄清可能使20亿美元临床市场减少15% - 20%，但RUO产品可拓展长期患者管理等未被LDT验证的市场 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注核心产品、运营和商业效率，定位自身在具有挑战性的市场环境中取得成功 [5] - DetermaIO和VitaGraft通过早期访问计划进行商业开发，2023年继续开发，DetermaCNI将于2024年开发，其他开发项目暂停或取消 [6] - 公司从服务实验室模式转向分布式研究用途（RUO）产品模式，提供可扩展的高利润商业渠道 [55] - 2023年关键里程碑包括LDT获得覆盖、宣布战略或分销合作伙伴、推出RUO产品 [28] - DetermaIO、DetermaCNI和VitaGraft具有数十亿美元市场机会，与竞争产品有差异化，研究市场需求增长 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前市场环境具有挑战性，但通过专注核心产品和优化成本结构，有望实现财务可持续性 [5][77] - 预计2023年季度运营现金消耗水平将持续改善，计划在2023年下半年将季度平均现金消耗降至600万美元以下 [12] 其他重要信息 - 2022年12月公司宣布裁员超40%，退出DetermaRx业务，以减少现金消耗 [12] - 公司完成RUO产品可行性研究，进入预制造优化阶段 [56] - 公司与Razor Genomics达成股票购买协议，转让70%所有权及相关资产和负债，消除约800万美元年度运营费用和1300万美元未来里程碑及开发负债 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: RUO产品的推出时间、增长节奏和预订单情况 - 预计在2023年上半年末或第三季度初开始制造，年底产品上市，由于平台销售周期，收入可能在2024年上半年开始体现，一切可能因合作关系而变化 [84] 问题: DetermaIO获得Palmetto MolDX覆盖的时间和DetermaCNI的商业推出时间 - DetermaIO最早可能在2023年第四季度获得覆盖，是向MolDx的全新提交，过程可能需9 - 12个月；DetermaCNI若一切顺利，将于2024年推出 [16] 问题: 移植领域肝脏和肾脏测试的销售和营销计划、成熟时的收入规模及报销后收入开始时间 - 销售和营销将小规模、有针对性，依靠分销或平台合作伙伴渗透研究市场，成熟时收入为低数百万美元，报销后约三个月开始产生收入 [36] 问题: DetermaIO的定价情况 - 希望能与可比测试的28.50美元和27.50美元左右定价进行交叉参考，但无法保证 [37] 问题: 是否计划将结肠癌数据添加到DetermaIO的申请中 - 公司将提交给科学委员会决定，目前认为非小细胞肺癌和三阴性乳腺癌的数据最佳 [44] 问题: 最新现金注入对公司的时间线影响、性质及未来是否还会有现金注入 - 此次现金注入用于持续运营和增长，预计可支持公司到2024年上半年 [46] 问题: 出售DetermaRx多数股权后，看到收益所需的样本量或成功可能性 - 公司持有剩余业务30%所有权，预计产品开发成功并被收购时会有一笔意外之财 [42] 问题: MolDX澄清对市场的影响及RUO产品的作用 - MolDX澄清使临床市场部分缩小，但RUO产品可拓展未被LDT验证的市场 [67] 问题: RUO产品是否为套件版本 - 文档未明确回复此问题 问题: 肝脏测试获得覆盖后的初始收入增长和商业团队建设 - 销售和营销将小规模、有针对性，依靠分销或平台合作伙伴渗透研究市场，成熟时收入为低数百万美元，报销后约三个月开始产生收入 [36] 问题: VitaGraft获得Palmetto MolDX覆盖的时间及肾脏和肝脏测试的推出时间 - 肾脏和肝脏测试均在早期访问计划中，样本已送往实验室但未计费，去年夏天提交申请，与MolDX的对话可能需9 - 12个月 [85] 问题: 医疗保险对器官移植覆盖的变化对套件移植测试机会的影响 - 文档未明确回复此问题 问题: 2023年上半年现金消耗是否会高于下半年的600万美元及影响因素 - 2023年上半年现金消耗可能高于600万美元，主要受裁员和剥离Rx业务的影响，预计下半年平均现金消耗降至600万美元以下是合理估计 [87][99] 问题: VitaGraft和DetermaIO早期采用计划的参与医生或站点数量、指标及与竞争对手测试的差异，以及DetermaIO提交MolDX的情况 - DetermaIO提交了非小细胞肺癌和三阴性乳腺癌的申请，早期访问计划成功率高，再订购率出色；VitaGraft使用绝对定量法引起了社区兴趣，在早期访问计划和顾问委员会中测试良好，但未提及具体指标和与竞争对手的差异 [89][100] 问题: 产品套件的定价或经济情况 - 文档未明确回复此问题

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度合并收入约为100万美元，与去年同期相比略有增加，与上一季度相比减少110万美元，主要是因为缺少与最终燃石里程碑付款相关的100万美元许可收入 [40] - 第三季度DetermaRX相关收入为100万美元，较上一季度增加10万美元，较去年同期增加50万美元；制药服务业务在第三季度产生约10万美元收入，较上一季度和去年同期均减少20万美元 [41] - 第三季度收入成本约为220万美元，其中包括为DetermaRx和制药服务客户执行诊断测试和检测服务的成本120万美元，以及DetermaRx和制药服务相关无形资产的非现金摊销费用100万美元 [43] - 2022年第三季度研发费用为440万美元，比去年同期增加约130万美元，主要与DetermaRX的POD试验场地启动成本和人员增加有关 [44] - 2022年第三季度销售和营销费用为400万美元，比去年同期增加110万美元，主要归因于产品组合的增长和为移植业务商业化及支持DetermaIO和DetermaIO RX持续商业化所做的投入 [46] - 2022年第三季度一般行政费用为580万美元，比2021年同期增加30万美元，同比相对持平 [47] - 2022年第三季度调整后的非GAAP运营亏损为980万美元，比去年同期增加40万美元；报告的GAAP运营亏损为920万美元，较上一季度增加70万美元，较去年同期减少440万美元 [48] - 2022年第三季度GAAP净亏损为930万美元，即每股亏损0.08美元，较上一季度增加100万美元，较去年同期减少450万美元 [49] - 截至2022年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、受限现金和有价证券3420万美元；年初通过普通股承销发行筹集了3280万美元净收益 [50] - 第三季度运营活动使用的净现金为1130万美元，包括30万美元的遣散费；与2022年前两个季度的季度平均水平相比有所减少 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 移植业务 - VitaGraft肝脏和肾脏两款产品已完成分析验证并提交报销申请，预计年底前获得报销 [10][11] - 第三季度，公司纳什维尔实验室开始接受VitaGraft肝脏早期采用计划的临床样本，预计2023年第一季度全面推出 [12] - 第四季度计划开放肾脏早期采用计划，并开始可行性研究IBD版本的两种检测 [15] 肿瘤业务 - DetermaIO早期采用计划持续显示该测试在多种癌症中的需求，已在六种肿瘤类型的1200多名患者中得到验证，且在所有研究中均优于当前预测免疫治疗反应的测试 [19][20] - DetermaIO早期采用计划的样本量每季度持续翻倍，早期采用的临床医生会针对多种肿瘤类型的多个用例重新订购该测试 [21] - DetermaIO入选了乳腺癌SWAG临床试验研究组的大型生物标志物赠款项目 [22] - DetermaCNI和DetermaI血液疗法边际测试在欧盟的临床研究中持续使用，能够提前数周识别治疗方案的失败，且成本更低 [28][29] - 预计2023年上半年开始与学术机构和生物样本库合作进行美国临床验证，并在之后不久根据当前免疫治疗监测的全面LCD提交报销申请 [31] - DetermaRx自2020年年中推出以来，已惠及超过1500名患者；第三季度样本量较去年同期增长超过51%，签约医生数量达到596名，较去年同期增长62% [32][34] 制药服务业务 - 第三季度制药服务业务收入约为10万美元，较上一季度和去年同期均减少20万美元，收入取决于合作伙伴招募患者进行试验的能力，未来可能会继续波动 [41][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国移植排斥监测市场规模约为20亿美元，公司的VitaGraft肝脏和肾脏产品有望在该市场获得份额 [10] - 预计2025年将有1250亿美元用于免疫治疗，但其中700 - 800亿美元目前的统计显示对患者结果无影响 [156] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新精简的组织保持了关键里程碑的发展势头，努力完成产品开发并为移植和肿瘤项目争取报销 [9] - 计划为VitaGraft和DetermaIO开发试剂盒，以提高产品的可及性 [15][26] - 与Perella Weinberg合作，评估一系列战略替代方案，包括可能的合作、许可和资产货币化 [36] - 探索多种方式来增加现金储备和减少支出，如重新评估临床试验费用、调整高管薪酬结构和重新分配固定资产和基础设施投资 [37] - DetermaIO在临床领域得到专家认可，与竞争测试相比具有优势 [25] - 公司认为VitaGraft在移植监测市场具有快速周转时间、绝对定量和参与报销经济的能力等独特优势 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在具有挑战性的宏观环境中实现发展并变得更加精简和强大充满信心 [35] - 公司产品在开发和商业化进程中取得了显著进展，有望在未来实现商业成功 [168] 其他重要信息 - 公司在电话会议中做出的非历史事实陈述均为前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司明确表示除适用法律要求外，无更新这些前瞻性陈述的意图或义务 [4][6] - 公司面临多种风险因素，包括潜在诊断测试开发和商业化的固有风险、临床试验或监管批准的不确定性、第三方供应血液样本分析系统的能力、获得第三方报销的需求、获取未来资本的需求和能力、知识产权维护、战略交易风险、法律和监管变化、会计和质量控制、资源分配、实验室认证维护以及COVID - 19大流行的影响等 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CMS下周关于移植报销的会议对公司业务的影响 - 公司密切关注该会议，认为当前LCD中预期监测测试次数存在歧义，CMS可能关注测试是否过度使用；公司的VitaGraft肝脏测试在解决肝酶升高和识别无需活检的患者方面具有独特优势，市场机会约为1.5 - 2亿美元 [57][58][64] 问题2: 对DetermaRx报销和进度的信心 - DetermaRx已获得医保报销，目前报销金额为31.50美元，正在审核的交叉walk可能使其AUP提高23%至38.73美元；DetermaIO预计年底前提交报销申请 [66][68][70] 问题3: 公司战略替代方案及与试剂盒合作伙伴的关系 - 公司努力使所有产品达到价值拐点，为投资组合提供更多选择；移植业务的试剂盒合作伙伴选择经历了调整，公司决定自行开发试剂盒，以掌握更多经济利益；公司认为在LDT合作和欧洲试剂盒合作方面存在机会 [74][79][84] 问题4: DetermaIO的测试数量、报销率及扩展到多适应症或泛癌的途径 - 公司认为DetermaIO的价值与肿瘤突变测试相当，预计报销范围在2500美元左右；DetermaCNI预计每次测试费用在3500 - 4000美元左右；公司聘请了市场准入专家，积极推动DetermaIO的报销工作 [85][87][93] 问题5: C&I测试的数据开发需求、报销时间和适应症范围 - C&I测试目前在欧洲对1200名患者进行了研究，涉及多种肿瘤类型；美国的验证研究将重点关注非小细胞肺癌、乳腺癌和结肠癌，希望证明其为泛癌测试 [95][96][99] 问题6: DetermaRX在2023年的销量增长和医生数量增长预期及加速策略 - 公司计划在DetermaIO获得报销后扩大销售团队，目前将重点挖掘现有销售区域和客户；预计通过提高现有销售代表的效率来实现销量增长 [103][105][108] 问题7: DetermaRx纳入NCCN指南的时间、报销增加的可能性及扩大覆盖范围对销量的影响 - 公司关闭了注册表，专注于随机临床试验，预计明年报告结果；希望在夏季重新与NCCN团队沟通；新的报销价格需经过公众意见收集，若无反对意见，将于2023年1月生效 [109][113][117] 问题8: VA业务的渗透情况及商业管理方式 - 公司代表积极针对特定VA进行销售，VA合同是销售许可，一旦达成合作，通常会对所有患者进行测试；公司商业AUP和ASP有所提高，新聘请的市场准入专家有望改善商业支付情况 [120][123][125] 问题9: 建立移植业务商业基础设施的时间安排 - 目前公司采用业务发展方式与目标中心合作，已聘请一名代表；获得报销并产生收入后，将根据盈利情况谨慎增加人员 [126][128][130] 问题10: 自行开发试剂盒而非与合作伙伴合作的商业考虑 - 市场上数字PCR设备在相关中心的应用较少，且仪器制造商可能会提高试剂盒成本；公司决定自行开发试剂盒，并选择一种仪器进行验证，目前有欧洲公司对IBD试剂盒和LBT感兴趣 [131][133][139] 问题11: 肝脏测试的使用场景及与MolDX会议结果的关系 - 肝脏测试的用途是作为急性病例的反射测试，用于解决肝功能测试异常时是否进行活检的问题；公司与MolDX的讨论主要围绕测试的实用性 [143][146][149] 问题12: DetermaTX提交报销的进展和时间安排 - 公司决定暂停DetermaTX的验证工作，等待DetermaIO获得报销后再重新考虑；该测试是市场上的类似产品，验证成本约为70万美元 [150][151][152] 问题13: DetermaIO初始适应症中 Medicare和商业保险患者的比例 - DetermaIO早期主要用于晚期和挽救治疗，Medicare患者占比60% - 70%；随着研究向早期阶段推进，患者年龄结构发生变化，预计未来Medicare患者占比约为55%，商业保险患者占比约为45% [153][154][155] 问题14: VitaGraft实验室是否准备好推出及扩大规模的能力 - 实验室已准备好全面推出，人员配备充足，能够提供快速周转时间；纳什维尔实验室在增加班次前预计可实现1800 - 2000万美元的收入 [161][162][163] 问题15: VitaGraft产品推出前还需要做哪些准备 - 除现有销售代表外，公司需要增加一些能够向客户介绍测试实用性的人员，以服务更广泛的移植市场 [164]

纳斯达克合规情况 - 2022年8月9日公司收到纳斯达克通知，因其普通股最低收盘价连续30个工作日低于1美元，不再符合最低出价价格要求[255] - 公司有180个日历日宽限期至2023年2月6日，若在此期间普通股至少连续10个工作日最低收盘价达到每股1美元，则可恢复合规[256] 裁员情况 - 2022年8月公司实施裁员计划，削减14个职位，在截至2022年9月30日的三个月内产生70万美元遣散费，截至该日已计提50万美元[259][260] 财务数据整体对比（2022年前三季度与2021年同期） - 与2021年同期相比，2022年前三季度收入450.8万美元，增长9%；成本652.9万美元，增长23%；研发费用1512.3万美元，增长67%；销售和营销费用1076.4万美元，增长37%；一般和行政费用1692.7万美元，下降7%；运营亏损2767.8万美元，下降28%；税前亏损2792.4万美元，下降26%；净亏损2792.4万美元，下降1%[269] 财务数据季度对比（2022年第三季度与2021年同期） - 与2021年同期相比，2022年第三季度收入101.7万美元，增长3%；成本219.1万美元，增长18%；研发费用442.1万美元，增长41%；销售和营销费用400.5万美元，增长37%；一般和行政费用576.3万美元，增长5%；运营亏损922.1万美元，下降32%；税前亏损933.3万美元，下降32%；净亏损933.3万美元，下降32%[269] 各业务线收入变化（2022年第三季度） - 2022年第三季度DetermaRx™测试收入增加50万美元，Pharma服务收入减少20万美元，许可收入减少30万美元[270] 成本及费用变化（2022年第三季度） - 2022年第三季度收入成本和无形资产摊销增加30万美元至220万美元[271] - 2022年第三季度研发费用增加130万美元至440万美元[272] - 2022年第三季度销售和营销费用增加110万美元至400万美元[273] - 2022年第三季度一般和行政费用增加30万美元至580万美元[273] 或有对价公允价值变动（2022年第三季度） - 或有对价公允价值变动增加730万美元，从亏损120万美元变为盈利610万美元[274] 财务数据变化（2022年前九个月与上年同期） - 2022年前九个月收入增加40万美元至450万美元，上年同期为410万美元[275] - 2022年前九个月所得税前亏损为2790万美元，2021年同期为3760万美元[276] - 收入成本和收购无形资产摊销增加120万美元，从530万美元增至650万美元[277] - 研发费用增加610万美元至1510万美元[278] - 销售和营销费用增加290万美元至1080万美元，一般和行政费用减少130万美元至1690万美元[279] - 或有对价公允价值变动增加1950万美元，从亏损230万美元变为盈利1720万美元[280] 各业务线收入增长情况（2022年第三季度和前九个月） - 2022年第三季度和前九个月，DetermaRx测试收入分别增长136%和68%，Pharma Services收入分别下降76%和29%，许可收入分别下降100%和31%[282] 研发费用构成变化（2022年前九个月） - 2022年前九个月研发费用中，人员相关费用增长90%，临床试验费用增长334%，设施和保险费用增长287%[293] 新冠疫情影响 - 新冠疫情预计将继续对公司临床试验的患者招募产生负面影响[294] - 新冠疫情可能对公司营收和融资产生不利影响，其影响程度难以预测[311] 销售与营销费用情况（2022年前三季度） - 2022年前三季度销售与营销费用为1.08亿美元，较2021年的7858万美元增长37%，占净收入比例从190%升至239%[296][313] 一般及行政费用情况（2022年前三季度） - 2022年前三季度一般及行政费用为1.69亿美元，较2021年的1.82亿美元下降7%，占净收入比例从440%降至375%[297][313] 或有对价公允价值变动收益（2022年前三季度） - 2022年前三季度因或有对价公允价值变动录得约1720万美元收益[298] 递延税项负债及所得税利益 - 2021年第一季度因收购Razor无形资产产生的递延税项负债，释放760万美元估值备抵并获得相应所得税利益[300] 累计亏损及现金流情况 - 截至2022年9月30日，公司累计亏损2.16亿美元，预计近期将继续产生经营亏损和负现金流[303] - 截至2022年9月30日，公司拥有现金及现金等价物3210万美元，可销售权益证券价值40万美元[304] - 2022年前三季度，公司经营活动使用现金3580万美元，投资活动使用现金360万美元[313][314] 资金筹集情况（2022年前三季度） - 2022年前三季度，公司通过出售普通股和优先股共筹集约3590万美元净现金[304][315] 运营费用及资金需求 - 公司预计随着业务拓展，运营费用将增加，需继续筹集资金以支持运营[307][310] 报告规则豁免 - 公司作为较小报告公司，根据美国证券交易委员会规则和条例，无需提供本项要求的信息[317]

公司战略调整与成本削减 - 公司计划战略调整业务并实施成本削减计划，预计裁员将使年度现金薪酬成本减少超450万美元，各项举措预计使年化运营费用减少超1200万美元[269][270] 整体营收数据变化 - 2022年Q2营收206.7万美元，较2021年同期的203万美元增长2%；2022年上半年营收349.1万美元，较2021年同期的315.4万美元增长11%[279] - 截至6月30日的三个月，总收入206.7万美元，同比增加3.7万美元，增幅2%[292] - 截至6月30日的六个月，总收入349.1万美元，同比增加33.7万美元，增幅11%[292] 各业务线收入数据变化 - 2022年Q2 DetermaRx™测试收入增加20万美元，Pharma服务收入增加10万美元，许可收入减少20万美元[280] - 2022年上半年DetermaRx™测试收入增加60万美元，Pharma服务收入减少10万美元，许可收入减少20万美元[286] - 截至6月30日的三个月，DetermaRx™收入83万美元，同比增加18.5万美元，增幅29%；Pharma Services收入23.7万美元，同比增加6.9万美元，增幅41%；Licensing收入100万美元，同比减少21.7万美元，降幅18%[292] - 截至6月30日的六个月，DetermaRx™收入183.4万美元，同比增加58.3万美元，增幅47%；Pharma Services收入61.7万美元，同比减少6.9万美元，降幅10%；Licensing收入104万美元，同比减少17.7万美元，降幅15%[292] 各业务线收入占比变化 - 截至6月30日的三个月，DetermaRx™、Pharma Services、Licensing收入占比分别为40%、11%、49%；截至6月30日的六个月，占比分别为53%、18%、29%[299] 研发费用数据变化 - 2022年Q2研发费用557.4万美元，较2021年同期的253.7万美元增长120%；2022年上半年研发费用1070.2万美元，较2021年同期的589.8万美元增长81%[279] - 研发费用增至1070万美元，增加了480万美元[288] - 研发费用中，人员相关费用、临床实验费用等多个项目有较大幅度变化，截至6月30日的三个月总费用557.4万美元，同比增加303.7万美元，增幅120%；截至6月30日的六个月总费用1070.2万美元，同比增加480.4万美元，增幅81%[303] - 截至2022年6月30日的六个月，公司研发费用1070万美元[322] 销售和营销费用数据变化 - 2022年Q2销售和营销费用352.2万美元，较2021年同期的267.3万美元增长32%；2022年上半年销售和营销费用675.9万美元，较2021年同期的492.7万美元增长37%[279] - 销售和营销费用增至680万美元，增加了180万美元[289] - 截至2022年6月30日的六个月，销售和营销费用为680万美元，较2021年的492.7万美元增长37%，占净收入比例从244%增至334% [306] - 截至2022年6月30日的六个月，公司销售和营销费用680万美元[322] 一般和行政费用数据变化 - 2022年Q2一般和行政费用551.1万美元，较2021年同期的793.4万美元下降31%；2022年上半年一般和行政费用1116.4万美元，较2021年同期的1269.8万美元下降12%[279] - 一般和行政费用降至1120万美元，减少了150万美元[289] - 截至2022年6月30日的六个月，一般和行政费用为1116.4万美元，较2021年的1269.8万美元下降12%，占净收入比例从628%降至552% [307] - 截至2022年6月30日的六个月，公司一般和行政费用1120万美元[322] 运营亏损数据变化 - 2022年Q2运营亏损856.2万美元，较2021年同期的1356.8万美元减少37%；2022年上半年运营亏损1845.7万美元，较2021年同期的2492.8万美元减少26%[279] 所得税前亏损数据变化 - 2022年Q2所得税前亏损830万美元，较2021年同期的1228.7万美元减少32%；2022年上半年所得税前亏损1859.1万美元，较2021年同期的2377万美元减少22%[279] 净亏损数据变化 - 2022年Q2净亏损830万美元，较2021年同期的1049.3万美元减少21%；2022年上半年净亏损1859.1万美元，较2021年同期的1441.2万美元增加29%[279] - 截至2022年6月30日的六个月，公司净亏损1860万美元[322] 其他费用数据变化 - 收入成本和收购无形资产摊销从350万美元增至430万美元，增加了80万美元[287] - 或有对价公允价值变动从亏损110万美元变为盈利1100万美元，增加了1210万美元[290] - 其他费用从盈利120万美元变为亏损10万美元，增加了130万美元[290] - 截至2022年6月30日的六个月，公司因或有对价公允价值下降录得约1100万美元收益 [308] - 2021年第一季度，公司因收购Razor记录了760万美元的估值备抵部分释放和相应的所得税利益 [310] 公司累计亏损与现金流情况 - 截至2022年6月30日，公司累计亏损2.064亿美元，预计近期将继续产生经营亏损和负现金流 [313] - 截至2022年6月30日，公司有4480万美元现金及现金等价物，持有的可交易股权证券价值60万美元 [314] - 截至2022年6月30日的六个月，经营活动净现金使用量2460万美元 [322] - 截至2022年6月30日的六个月，投资活动净现金使用量270万美元，主要用于在建工程和购买家具设备 [323] - 截至2022年6月30日的六个月，融资活动净现金流入3650万美元，主要来自普通股和优先股销售 [324] 资产负债表外安排情况 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司没有任何资产负债表外安排 [325]

OncoCyte Corporation (NASDAQ:OCX) Q2 2022 Earnings Conference Call August 10, 2022 4:30 PM ET Company Participants Caroline Corner - Westwicke, Investor Relations Ronnie Andrews - President and Chief Executive Officer Anish John - Chief Financial Officer Conference Call Participants David Westenberg - Piper Sandler Mike Mattson - Needham & Company Mason Carrico - Stephens Operator Good day, and welcome to the OncoCyte Conference Call to discuss the Second Quarter 2022 Financial Results. Today's call is bein ...

公司整体财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度公司收入为142.4万美元，较2021年同期的112.4万美元增长30万美元，增幅27%[255] - 2022年第一季度公司运营成本为195.7万美元，较2021年同期的104.5万美元增长91.2万美元，增幅87%[255] - 2022年第一季度运营亏损为989.5万美元，较2021年同期的1136万美元减少146.5万美元，降幅13%[255] - 2022年第一季度税前亏损为1029.1万美元，较2021年同期的1148.3万美元减少119.2万美元，降幅10%[255] - 2022年第一季度净亏损为1029.1万美元，较2021年同期的391.9万美元增加637.2万美元，增幅163%[255] - 截至2022年3月31日，公司累计亏损1.981亿美元[282] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物2040万美元，可交易股权证券价值60万美元[283] - 2022年4月19日，公司通过承销发行获得净收益约3280万美元[283] - 截至2022年3月31日的三个月，公司净亏损达1030万美元，经营活动净现金使用量为1330万美元[291] - 2022年第一季度，公司经营活动现金使用量不包括200万美元的股份支付、470万美元的或有对价公允价值变动收益、120万美元的折旧和摊销费用以及30万美元的有价股权证券未实现收益[291] - 2022年第一季度，公司经营资产和负债的变化约为190万美元，为额外的现金使用[291] - 截至2022年3月31日的三个月，公司投资活动净现金使用量为160万美元，主要用于在建工程和家具设备采购[292] - 截至2022年3月31日的三个月，公司融资活动净现金使用量为40万美元，主要用于偿还应付贷款本金和融资租赁义务[293] 公司费用数据关键指标变化 - 2022年第一季度研发费用为512.8万美元，较2021年同期的336.1万美元增长176.7万美元，增幅53%[255] - 2022年第一季度销售和营销费用为323.7万美元，较2021年同期的225.4万美元增长98.3万美元，增幅44%[255] - 2022年第一季度一般及行政费用为565.3万美元，较2021年同期的476.4万美元增长88.9万美元，增幅19%[255] - 2022年第一季度研发费用512.8万美元，较2021年增长176.7万美元，增幅53%[272] - 2022年第一季度销售和营销费用323.7万美元，较2021年增长98.3万美元，增幅44%[275] - 2022年第一季度一般和行政费用565.3万美元，较2021年增长88.9万美元，增幅19%[276] - 2022年第一季度，公司研发费用为510万美元，销售和营销费用为320万美元，一般及行政费用为570万美元[291] - 2022年第一季度，公司收入成本为200万美元，其中无形资产摊销费用为90万美元[291] 或有对价公允价值变动数据关键指标变化 - 2022年第一季度或有对价公允价值变动为收益465.6万美元，较2021年同期的损失106万美元减少571.6万美元，降幅539%[255] - 2022年第一季度或有对价公允价值变动产生未实现收益约470万美元[277] 各业务线收入数据关键指标变化 - DetermaRx™测试收入增长40万美元，Pharma Services收入减少10万美元，新授权收入为4万美元[256] - 2022年第一季度授权收入4万美元，来自与燃石医学的独家分许可协议[267] - 2022年第一季度DetermaRx™、制药服务、授权收入占比分别为70%、27%、3%，2021年分别为54%、46%、0%[268] 其他财务相关事项 - 2021年第一季度因收购Razor记录760万美元估值备抵部分释放和相应所得税收益[279] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司没有任何符合美国证券交易委员会S - K条例第303(a)(4)(ii)项定义的资产负债表外安排[295] - 作为较小的报告公司，公司无需按照美国证券交易委员会规则和条例提供有关市场风险的定量和定性披露信息[296] 外部因素影响 - 新冠疫情可能对公司经营活动收入和融资可用性产生不利影响，且难以预测其最终影响程度[289]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度合并收入约为140万美元，高于去年同期的30万美元 [27] - 第一季度与DetermaIO相关的收入为100万美元，环比从20万美元增长，同比增长40万美元 [27] - 第一季度制药服务业务收入为40万美元，环比和同比均减少10万美元 [28] - 第一季度收入成本约为200万美元，包括为制药客户进行诊断测试和检测服务的100万美元成本，以及DetermaRx和制药服务相关无形资产的90万美元非现金摊销费用 [28] - 2022年第一季度研发费用为510万美元，比去年同期增加180万美元 [29] - 2022年第一季度一般及行政费用为570万美元，比2021年同期增加90万美元 [29] - 2022年第一季度销售和营销费用为320万美元，同比增加100万美元 [30] - 2022年第一季度调整后的非GAAP运营亏损为1130万美元，环比增加390万美元，比去年同期增加270万美元 [31] - 2022年第一季度报告的GAAP运营亏损为990万美元，环比减少2580万美元，比去年同期减少150万美元 [31] - 2022年第一季度GAAP净亏损为1030万美元，即每股0.11美元，环比减少2560万美元，比去年同期增加640万美元 [32] - 截至2022年3月31日，公司现金等价物、指定现金和有价证券为2270万美元，第一季度末通过承销公开发行普通股和认股权证净筹集约3280万美元 [32] - 本季度运营活动使用的净现金为1330万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 移植业务 - 公司已完成肝脏移植监测的CLIA验证实验室测试，比计划提前两个月完成肝脏临床验证并提交给CMS，有望在今年秋季全面推向市场 [17] 肿瘤业务 - DetermaRx在2022年第一季度样本量较2021年第一季度增长66%，比上一年增长73%，签约医生数量增加到472名，同比增长10%，签约账户数量增加10%，达到278个 [18] - DetermaIO在早期采用计划中显示出对免疫治疗反应预测更好解决方案的巨大需求，公司在第一季度对其用例有了宝贵见解，明确了其在早期三阴性乳腺癌和晚期非小细胞肺癌中的重要性，还在AACR上展示了其在转移性膀胱癌中的应用数据，6月ASCO会议将发布多项相关数据 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划从当前的并行产品开发和推出流程转向专注于两个主要产品优先级，即推出肝脏移植患者的移植监测测试和建设欧文实验室以适应移植和肿瘤领域的IBD开发 [10][11] - 公司将减少未来18 - 24个月投资的临床研究数量，依靠现有数据支持报销申请和后续产品推出，重新评估一些资本密集型投资的时机，包括DetermaTx和DetermaIO的销售团队扩张计划 [35] - 公司正在与赛默飞世尔建立合作关系，在其下一代测序系统上构建受监管内容，为肿瘤测试在美国市场推出和拓展全球渠道做准备 [11] - 行业中在肝脏移植分子监测测试市场目前尚无产品，公司有望成为首个进入该市场的企业，在肿瘤领域有一些竞争对手，但公司的产品有其独特优势 [17][90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管外部市场环境具有挑战性，但公司所有产品按计划推进，有望在未来12个月提交报销申请 [9] - 公司认为近期融资结合当前资产负债表、预期收入增长以及许可和平台合作伙伴关系将为公司提供足够资金至2024年 [10] - 公司对产品取得的进展感到兴奋，未来将专注于产品开发和推出的投资，有许多令人兴奋的增长驱动因素 [23][24] 其他重要信息 - 6月1日起，Mitchell将调任企业发展官，负责引入非稀释性现金、许可和合作伙伴谈判；Nice John将晋升为财务高级副总裁兼临时首席财务官 [12] - 董事会主席Cavan Redmond决定在今年夏天的年度股东大会上不再竞选连任，Andy Arnaud被一致选举接替他 [14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于减少现金消耗的顺序方法以及对测试推出时间的影响 - 公司将继续围绕Determa RX开展工作，但会减少其临床研究计划，将精力投入到Determa IO提交CMS报销申请上，预计不会延迟DetermaIO的推出，但会使其专注于三阴性乳腺癌、非小细胞肺癌和潜在的膀胱癌；移植业务有望在秋季推出，会将部分原计划用于肿瘤的销售团队扩张资源转移到移植业务；可能会推迟DetermaCNI和DetermaTx的推出，但预计只是季度性延迟 [40][41][43] 问题2: TheraSure潜在平台交易的最新情况 - 公司在数字PCR和下一代测序机会方面已接近尾声，很可能会达成两项平台技术合作，将很快宣布数字PCR方面的主要合作关系，但目前合同尚未最终签署 [45] 问题3: 是否会从肿瘤销售团队调人到移植业务，肝脏移植测试的具体推出时间和实验室物流情况 - 不会从肿瘤销售团队调人到移植业务，而是会招聘来自移植行业的团队来销售移植产品；肝脏移植测试的LDT验证和LCD提交已完成，正在等待CMS回复，目标是在6月底提交肾脏测试，预计秋季获得报销后可进行市场推出，目前正在解决样本收集和运输到实验室的物流问题 [49][50][51] 问题4: 是否会减少DetermaRx的临床研究开发，以及对其纳入NCCN指南预期时间的影响 - 公司有一项随机临床试验正在缓慢招募患者，不会增加额外研究，会让现有试验继续进行，因此可能会推迟其纳入NCCN指南的时间 [53] 问题5: 来自Burning Rock的4万美元许可收入情况，以及上海封锁对其的影响 - 公司受到上海封锁的影响，但Burning Rock致力于推广Determa RX，该测试已商业化约五个月并取得了良好进展 [56] 问题6: 关于现金指标、现金跑道到2024年的具体情况以及非稀释性资本假设 - 目前现金约为5000万美元出头，预计通过两次各500万美元的优先股发行再获得1000万美元；现金跑道到2024年的假设考虑了尚未披露的非稀释性融资和资本来源，具体细节因公司为上市公司暂无法透露 [62][63] 问题7: 签约账户增加10%，但测试订单增加73%的原因 - 疫情解封后，销售团队能够与医生进行更深入的沟通，从而增加了现有账户的样本量，公司认为这是更有效地利用销售团队时间的方式，未来会继续渗透现有账户以提高产品利用率 [65][66] 问题8: TheraSure测试的定价、是否为每位患者每年多次测试 - 肾脏测试的LCD定价为2700美元，心脏测试为2850美元，TheraSure测试定价可能在2700 - 2800美元之间；该测试为每位患者每年多次测试，第一年至少7次，后续约4次 [72][73] 问题9: DetermaRx在本季度定价是否上涨 - 公司积极与私人保险公司进行理赔裁决，取得了不错的现金收款成绩，提高了部分付款不足客户的付款标准，因此定价有所上涨；随着DetermaIO和DertemaTx的推出，有望增加市场准入团队在签约方面的优势 [74][75] 问题10: 制药服务业务在可预见未来是否稳定 - 制药服务业务今年可能会不稳定，因为行业内其他公司的制药业务因冬季疫情导致患者参与临床研究减少，公司虽有强大的合同管道，但在收到患者样本前无法计费 [76][77] 问题11: 考虑到销售团队调整，DetermaIO和DetermaRx的增长曲线如何 - 公司原计划年底将销售团队扩大到20人左右并拓展新领域，现在将专注于现有领域，深入挖掘现有账户，提高IO和TX在现有账户中的渗透率，待市场情况好转和产品推出带来收入增长后，再考虑拓展新领域 [82][83][84] 问题12: 关于CMS审批时间，DetermaIO的提交时间 - 移植业务的肝脏LCD已在两周前提交，由于已有肾脏和心脏的数字PCR的 blanket LCD，预计会得到快速审查；DetermaIO正在等待一篇出版物被接受和通知，目标是在夏末提交 [85][86] 问题13: TheraSure与移植中心的近期讨论情况，以及移植中心和社区中心哪个是更近期的目标 - 目前市场上尚无经过验证的肝脏分子测试，公司是首个进入该领域的企业；竞争对手的营销工作提高了移植医生对分子测试的认识，公司与各中心的初步接触得到了积极反馈，他们认可公司产品的快速周转时间 [90][91] 问题14: TheraSure的推出准备情况，包括销售团队和临床支持 - 实验室和工作流程已就绪，LDT已完成，正在处理物流方面的工作，包括订单申请和报告返回方式，预计在获得报销时移植业务将全面运作 [96][97] 问题15: DetermaTx和DetermaCNI的时间线推迟情况 - DetermaCNI的时间线风险最大，公司原计划今年夏天以RUO形式推出，希望年底提交报销申请，但由于资金需求，可能要等到找到合适的合作伙伴资助相关研究；不确定会推迟多久，但预计未来12个月除了与制药公司的RUO项目外，不会有该产品的收入 [98][99]

产品相关 - 公司首款商业诊断测试DetermaRx™可提高早期非小细胞肺癌患者五年生存率[308] - 2020年第一季度商业推出DetermaRx™测试并开始创收，9月获CMS最终定价决定后对Medicare及Medicare Advantage患者相关测试确认收入[334] - 2021年DetermaRx™测试订单量在第一、二、三、四季度分别为228、281、289和444，2020年第二、三、四季度分别为64、175和238[352] 运营费用与持续经营评估 - 公司预计运营费用将持续增加，因开展DetermaRx™临床试验及推进其他测试的开发和商业化[311] - 公司评估持续经营不确定性，以确定手头现金、现金等价物和营运资金能否支持至少一年运营[314] 业务合并会计处理 - 公司按ASC 805处理业务合并，以公允价值计量购买价格[315] - 公司按ASC 805要求，在收购日以公允价值估计并记录或有对价负债[316] - 公司对收购后的或有对价公允价值进行重新评估，其变动记录在合并运营报表中[320] - 公司将业务合并中收购的未完成IPR&D项目资本化，作为无限期无形资产核算[321] 资产减值与会计分类 - 公司商誉至少每年进行减值测试，若公允价值可能低于账面价值则计算并确认减值损失[322] - 公司根据相关准则确定所发行认股权证的会计分类为负债或权益[323] 股份支付与收入确认标准 - 公司按ASC 718确认股份支付相关的补偿费用，使用Black - Scholes模型确定股票期权公允价值[324] - 2020年1月1日起采用ASC 606收入确认标准，此前无营收[332] 业务线收入确认 - 提供Pharma Services，按单个工作范围安排执行，完成服务时确认收入，特定情况按工作进度确认[335][336] - 许可收入来自授予客户独家营销公司专有测试技术的协议，按协议约定确认收入[339] 应收账款情况 - 截至2021年12月31日，Pharma Services应收账款未记录损失或坏账准备[337] 成本与费用构成 - 收入成本包括材料成本、直接人工等多项费用，相关成本随测试或服务执行记录[340] - 研发费用包括开发技术的各项成本，费用化处理[341] - 销售和营销费用主要包括人员成本等，含间接费用[342] - 一般和行政费用主要包括高管和企业人员薪酬等[343] 疫情影响 - COVID - 19疫情影响公司运营、营收和融资活动，影响业务推广和需求预测，存在供应链风险[345][346][347] - 新冠疫情对公司业务、运营和财务结果产生负面影响，且无法准确预估影响程度[348] 财务数据关键指标变化 - 收入 - 2021年全年收入7727000美元，2020年为1216000美元，同比增长535%[351][359] - 2021年产品或服务类别中，DetermaRx收入2475000美元占比32%，Pharma Services收入1460000美元占比19%，Licensing收入3792000美元占比49%[355] - 2021年来自非关联客户收入占比中，Medicare for DetermaRx为17%，Medicare Advantage for DetermaRx为14%，Licensing - Company D为40%，Licensing - Company B为10%[357] 财务数据关键指标变化 - 亏损 - 2021年运营净亏损74212000美元，2020年为29711000美元，同比增长150%[359] - 2021年净亏损64097000美元，2020年为29932000美元，同比增长114%[359] 财务数据关键指标变化 - 成本 - 2021年成本收入为7539000美元，2020年为1855000美元，同比增长306%[359] 财务数据关键指标变化 - 各项费用 - 2021年研发费用为13631000美元，2020年为9800000美元，同比增长39%[359][362] - 2021年销售和营销费用为11167000美元，2020年为6494000美元，同比增长72%[359][364] - 2021年一般及行政费用为2.2336亿美元，较2020年的1.6788亿美元增加5548万美元，增幅33%[365] 财务数据关键指标变化 - 或有对价、利息、所得税 - 2021年和2020年，公司分别记录了约2730万美元的或有对价公允价值变动未实现损失和约400万美元的未实现收益[366] - 2021年5月，公司PPP贷款本金114.093万美元被豁免，此前累计的PPP贷款利息费用1.1万美元于2021年第二季度冲回[367] - 2021年和2020年，公司分别记录了0.2万美元和0.3万美元的净利息费用[368] - 2021年和2020年，公司所得税分别为926.1万美元和125.4万美元，有效税率分别为 - 13%和 - 4%[369] 财务数据关键指标变化 - 累计亏损、现金及等价物等 - 截至2021年12月31日，公司累计亏损1.878亿美元，现金及现金等价物为3560万美元，可交易权益证券价值90万美元[373][374] 股票发行与收益 - 2021年7月1日至12月31日，公司通过ATM发行出售110.865万股普通股，总收益约624万美元[378] 财务数据关键指标变化 - 费用与亏损对比 - 2021年和2020年，公司研发费用分别为1360万美元和980万美元，一般及行政费用分别为2230万美元和1680万美元，销售及营销费用分别为1120万美元和650万美元[383] - 2021年和2020年，公司净亏损分别为6410万美元和3000万美元，经营活动净现金使用量分别为3590万美元和2600万美元[383] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2021年，公司投资活动净现金使用量为1400万美元，主要用于收购Razor剩余权益、在建工程和购置家具设备等[385] - 2021年12月31日止年度，融资活动提供的净现金为7840万美元[386] - 出售普通股的净现金收益为7490万美元，其中包括按市价交易的1230万美元净现金收益[386] - 认股权证行权带来260万美元净现金收益[386] - 股票期权行权带来260万美元净现金收益[386] - 应付贷款本金和融资租赁义务还款150万美元[386] - 因支付员工税款而回购并注销普通股花费20万美元[386] 表外安排与信息披露 - 截至2021年12月31日，公司没有任何表外安排[387] - 作为较小的报告公司，公司无需按美国证券交易委员会规则提供市场风险的定量和披露披露信息[388]

Q42021 Financial Results & Operating Highlights HONCOCYTE Where Tomorrow LIVES March 10, 2022 Forward Looking Statements Any statements that are not historical fact (including, but not limited to statements that contain words such as "will," "believes," "plans," "anticipates," "expects," "estimates," "may," and similar expressions) are forward-looking statements. These statements include, among others, those pertaining to the anticipated revenue impact, value creation roadmap, expected market differentiatio ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度合并收入约为360万美元，同比增长614% [51] - 2021年全年收入为770万美元，同比增长535% [52] - 2021年第四季度DetermaRx相关收入为82.1万美元，同比增长152%，较第三季度增长104%；全年DetermaRx收入为250万美元，较上一年增长354% [52] - 2021年第四季度处理444个样本，较第三季度增长54% [53] - 2021年第四季度签约处方医生数量较第三季度增长17%，同比增长202%；订购医院和账户站点较第三季度增长16%，同比增长184% [54] - 2021年第四季度许可收入为230万美元，其中包括来自Burning Rock的200万美元里程碑付款 [54] - 2021年第四季度制药服务业务收入为49.3万美元，同比增长180%，环比增长75% [55] - 2021年第四季度收入成本约为220万美元，全年约为750万美元 [56][57] - 2021年第四季度研发费用为460万美元，2020年同期为180万美元；全年研发费用为1360万美元，2020年为980万美元 [58] - 2021年第四季度一般及行政费用为410万美元，2020年同期为340万美元；全年约为2230万美元，较上一年增加 [59] - 2021年第四季度销售和营销费用为330万美元，2020年同期为190万美元；全年约为1120万美元 [60][61] - 2021年第四季度非GAAP调整后运营亏损为530万美元，较2020年同期减少85.9万美元；GAAP报告的运营亏损为3570万美元，较2020年第四季度增加2940万美元 [62] - 2021年全年非GAAP调整后运营亏损为3320万美元，较上一年增加670万美元；GAAP报告的运营亏损为7420万美元，较上一年增加4450万美元 [64] - 2021年第四季度GAAP净亏损为3590万美元，合每股0.39美元，2020年第四季度为630万美元，合每股0.09美元；2021年净亏损约为6410万美元，合每股0.72美元，2020年为2990万美元，合每股0.46美元 [65] - 截至2021年12月31日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券3650万美元；第四季度运营净现金使用量为710万美元，预计将大致维持该水平 [66] 各条业务线数据和关键指标变化 DetermaRx - 2021年第四季度恢复两位数的季度环比增长，商业团队实现收入同比增长152% [21][22] - 签约医生和站点数量分别实现16%和17%的季度环比增长，目前有429名外科医生和肿瘤学家接受培训以订购和使用该测试 [23] - 2021年第四季度技术转移团队成功将DetermaRx转移至中国合作伙伴Burning Rock，该测试已在中国正式上市，公司因此获得重要里程碑付款 [24] DetermaIO - 2021年11月在晚期非小细胞肺癌和早期三阴性乳腺癌的早期访问计划中推出该测试，目前有七个早期采用站点投入运营 [26] - 已有超过1000名患者接受研究，相关数据已在摘要或论文中发表，支持该测试的使用 [30] DetermaTx - 2021年第四季度完成计算机模拟设计并收到第一个定制面板，目前处于全面临床验证阶段 [31] DetermaCNI - 2021年夏季在欧盟作为研究用途推出治疗监测产品，计划于2022年上半年完成向美国的技术转移 [37] - 目前已有超过1200名患者在多个肿瘤类型中接受研究，2021年12月下旬在癌症领域发表重要论文，展示了在卵巢癌中的出色结果 [40] 制药服务业务 - 2021年第四季度收入为49.3万美元，同比增长180%，环比增长75%，预计未来收入将更具可预测性 [55] 移植监测业务 - 通过收购Chronix Biomedical获得TheraSure测试，计划于2022年第一季度末在美国推出实验室开发测试（LBT），以争取获得CMS提供的报销 [17][44] 各个市场数据和关键指标变化 - 肿瘤诊断市场：公司预计随着市场开放，将有更多机会接触医生，2022年的市场准入情况将优于2021年 [71][78] - 移植监测市场：美国市场规模达20亿美元，每次测试的报销率在2700 - 2800美元之间，是一个具有吸引力的经常性收入来源 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在管理团队成立三周年时推出四种主要产品，以完善患者护理连续体 [13] - 计划在2022年上半年末推出DetermaIO和DetermaTx，与DetermaRx共同完善治疗选择菜单；夏季推出DetermaCNI作为研究产品，用于癌症治疗后监测 [14] - 2022年下半年开始为这些产品启动报销流程，目标是成为行业内首个提供医生管理癌症患者所需完整测试菜单的公司 [15] - 通过收购Chronix Biomedical进入移植监测业务，计划在2022年第一季度末完成实验室开发测试的商业化，以获取收入机会 [16][17] - 公司认为自身在肿瘤诊断和移植监测领域具有差异化优势，能够提供更具体、成本效益更高的解决方案，并能提供重要信息的同日周转时间 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前难以预测市场开放的时间和地点，但第四季度看到早期肺癌手术的积压需求得到释放，手术套房开始开放 [71] - Omicron变种对手术套房的影响小于预期，患者利用已支付的免赔额在12月积极进行手术 [72][73] - 公司预计2022年将有更多机会接触医生，随着产品的推出和市场的开放，收入将实现快速增长 [78][42] - 公司将更加谨慎地管理现金，可能会放缓一些研究项目，以确保在资本市场不稳定的情况下有效控制现金消耗 [101][102] 其他重要信息 - 公司在会议中做出的非历史事实陈述均为前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司明确表示除适用法律要求外，无更新这些前瞻性陈述的意图或义务 [5][7] - 公司正在考虑从潜在战略合作伙伴和资本提供者处获得非稀释性融资形式，以支持业务和资本战略 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请阐述终端市场情况、对Omicron的看法以及当前市场状况 - 第四季度早期肺癌手术积压需求释放，手术套房开放，Omicron变种对手术套房影响小于预期，患者在12月利用已支付的免赔额积极进行手术；1月业务开局缓慢，2月手术天数较少，3月保持相同节奏；预计2022年市场准入情况将优于2021年 [71][75][78] 问题2：DetermaRx增长的驱动因素是什么，目前销售代表情况及未来规划如何 - 增长得益于前期签约医生的积累，当手术恢复时，这些医生会使用该测试；目前在第一季度已招聘13名销售代表，预计随着市场开放，签约医生数量的重要性将更加凸显 [79][80][81] 问题3：TheraSure的推出计划、合作伙伴情况、人员招聘计划以及肝脏和肾脏报销时间预期 - 计划于3月底推出LBT，并开始向CMS提交肝脏样本；目标是在第二季度末前提交肝脏和肾脏的报销申请，希望在秋季获得报销；将招聘小型销售团队，长期目标是与一到两个平台合作伙伴合作，并在第二季度确定并宣布合作 [85][86][89] 问题4：DetermaIO早期访问计划的进展以及临床医生的反馈如何 - 早期访问计划进展顺利，临床医生稳定使用该测试，反馈集中在报告布局等方面；发现除已有的非小细胞肺癌和三阴性乳腺癌适应症外，其他肿瘤类型也有需求；认识到需要加强病理学方面的教育和培训 [93][94][95] 问题5：DetermaRx是否已在中国商业化，里程碑付款情况如何 - DetermaRx已在中国商业化并推出销售；已记录200万美元的300万美元里程碑付款中的部分，将在第一季度交付合成对照后，有望在第一季度收取剩余款项并记录为收入 [97][99] 问题6：第四季度运营现金流情况以及2022年预期如何 - 第四季度运营净现金使用量约为700万美元，希望全年维持该水平；公司将更加谨慎地管理现金，可能会放缓一些研究项目以控制现金消耗 [100][101][102] 问题7：医生同时订购DetermaIO和DetermaTx的预期比例是多少 - 预计如果医生订购DetermaTx，很大比例会同时订购DetermaIO；但并非所有订购DetermaIO的医生都会同时订购DetermaTx，因为有些使用血液液体活检综合分析的医生不需要将肿瘤组织送检，但仍需要DetermaIO [105] 问题8：已签约的492名医生的订购频率如何，从签约到实际订购的时间间隔以及第四季度后半段的订购频率是否增加 - 第四季度后半段订购频率增加，主要是因为手术套房开放和患者使用已支付的免赔额进行手术；目前约429名签约医生主要是社区医生，预计每位医生每季度约有2 - 4名符合测试条件的患者；将在第一季度末或第二季度提供更准确的数据 [109][111][112] 问题9：DetermaRx和DetermaIO的主要订购医生分别是谁，签约医生中可同时订购IO测试的比例是多少 - DetermaRx的目标受众主要是胸外科医生，其次是肿瘤学家；DetermaIO主要是肿瘤学家；在非小细胞肺癌领域，两者具有互补性；三阴性乳腺癌市场机会较小，公司将重点关注非小细胞肺癌市场 [119][120][123] 问题10：DetermaIO早期访问计划的运营情况如何，周转时间预期及是否维持该时间 - 周转时间小于10天，目前能够维持该时间；团队正在进行物流方面的调整，以更好地跟踪样本；对实验室团队的能力有信心 [124][125][126] 问题11：即将商业化的测试定价如何 - DetermaTx的定价参考当前大型面板的报销情况，约为2400 - 2500美元；移植检测中，肾脏检测为2700美元，心脏检测为2800美元，肝脏检测希望达到2800美元；DetermaIO希望定价在3000美元左右；CNI希望初始阶段每位患者事件收费在2500 - 4000美元之间，预计每位患者三年监测期的费用在40000 - 50000美元之间 [131][133][134] 问题12：目前429名签约医生对40000名早期肺癌患者的覆盖情况如何，13名销售代表能捕获多少市场份额 - 目前签约医生和销售团队覆盖的市场不到总服务市场的10%，仍有很大的增长空间；将由Padma提供更具体的数据 [138] 问题13：随着IO和TX的推出，13名销售代表的规模是否会保持不变，是否会同时扩大现场团队 - 公司考虑两种途径，一是扩大自身销售团队，二是利用平台合作伙伴的销售团队作为潜在客户的生成渠道；预计明年初销售团队规模将达到20 - 25人 [140][141] 问题14：从DetermaIO早期访问计划中，是否有反馈表明治疗决策因IO测试结果而改变 - 目前处于数据发布的早期阶段，医生主要在PDL - 1结果不确定且希望给予患者免疫治疗时，使用DetermaIO来确定患者有较高的反应概率，从而更有信心地给予免疫治疗 [142] 问题15：TheraSure的医生采用情况如何，是否需要临床指南或教育项目来促进采用 - 市场上已有两家竞争对手开展了一定的教育工作，公司的教育重点将放在解释数字PCR为何能提供更准确的结果以及绝对定量的重要性上；将开展类似肿瘤领域的虚拟教育项目，并借助平台合作伙伴的力量触达更多医生和移植中心 [146][147][149] 问题16：Burning Rock协议在获得最后一笔里程碑付款后，后续的持续收入来源有哪些 - 公司将从Burning Rock购买材料中获得收入，并从其销售的每个样本中获得低两位数的特许权使用费收入 [150]